经济转型中的企业营销战略模式转变探讨

企业的外部经济环境是企业生存与发展的基本力量, 在经济转型当中, 环境与企业战略的一致性对企业的生产与经营行为会产生直接的影响, 从而促进企业生产经营方式的改变。从经济学视角出发, 对企业营销战略的研究与实践可以称为“转型营销”, 这是一种重视在经济转型当中企业营销方式转变的理论。企业应当从战略的高度来审视企业所面临的内外部营销环境, 把环境所带来的压力转化为企业发展的推动力, 从而适应经济转型所带来的变化, 具体而言, 企业需要从以下几个方面进行营销战略模式的转换。

一、集约化营销战略

企业集约化营销战略的主要特点有以下几个方面:第一, 质量营销, 即将企业的质量经营放在企业的首要位置, 要从以前只顾盲目扩张的经营思路转变到注重企业内在实力的提升, 这种提升主要是在企业产品质量之上, 同时注重企业的资产质量。第二, 集团规模化营销, 即要求企业必须集中企业所拥有的优势资源, 进行协同作业, 创造出一种强大的合力, 提升资源的利用效率, 为企业创造出更大的效益。第三, 电子化营销, 即将以前传统的营销方式转变到借助当前发达的网络进行营销, 其关键之处就是要求企业根据自己的特点对网络营销进行合适的人力、物力与财力投入, 以新的营销方式逐步代替传统营销。

二、低碳营销战略

在经济转型与产业结构升级过程当中, 低碳经济得到了广泛关注与推广, 它是在经济可持续发展的条件下同时实现生态保护的一种经济发展模式, 也是当前世界各国正在大力推进的发展模式。低碳营销实际上是在当前日益严峻的环境问题下产生的, 而哥本哈根大会则让不少企业与个人意识到了低碳营销的重要性, 它甚至决定了一个企业的生存。沃尔玛中国区总裁陈耀昌早在5年前就提出低碳超市的理念, 并将这种理念融入了沃尔玛的经营过程当中, 从而大大提升了沃尔玛的外在形象。依据低碳信息, 推动低碳技术的不断发展, 将这种技术应用于产品设计、包装及销售当中, 构建绿色渠道, 推动绿色营销与服务, 从而实现真正义上的低碳营销。

三、社会责任营销战略

企业作为一种社会组织, 想要赢得全社会的尊敬就必须履行好自己的社会责任, 可以说企业如果想在社会竞争中立于不败之地就需要持续关注于企业的社会责任。目前, 不少企业在转型时并没有注意到企业的社会责任, 著名经济学家赫兹说:企业的社会责任是一企业的核心战略组成部分, 要促进企业的健康发展, 就需要从公民社会的层面来关注与推进社会责任的履行。

四、品牌营销战略

品牌营销战略要求我国企业要创造属于自己的品牌。经济转向主要是从两个方面入手, 一方面是优化经济结构, 鼓励第三产业的发展, 另一方面是转变发展方式, 由粗略发展转换为内涵式发展。美国商业周刊曾经对世界上最有价值的品牌进行了研究, 并罗列出了这些价值品牌的名单, 其中可口可乐这一品牌的价值达到700亿美元, 稳居榜首, 由此可见品牌给企业创造的价值远大于有形的资产。长期以来, 我国出口的大多是价格低、技术含量少的商品, 真正因品牌魅力而获得外国客户青睐的商品非常少, 在国际市场上享有一定知名度的品牌更是屈指可数。据有关数据统计, 2012年的全球500强品牌中, 中国的品牌只有19个, 美国的品牌有240个, 法国的品牌有45个, 日本的有41个, 中国作为一个人口、经济、面积大国, 所拥有的品牌却还不到日本的一半, 这也是日本品牌每年所创造的经济利益远高于国际市场平均水平的原因所在。品牌的知名度代表着商品被消费者认可的程度, 拥有品牌就说明一个企业、一个国家拥有了良好的信誉, 品牌商品一上市就会受到消费者的信赖, 因而品牌能够创造出良好的效益, 是一项无形的资产。随着国际市场竞争的日趋激烈, 拥有价值较高的品牌, 才能获得市场竞争的胜利。

五、科技营销战略

科技营销战略要求我国企业必须具备创新精神, 利用当前最为先进的科学技术, 不断创新产品, 创造市场需求。我国一些传统行业, 比如制造业, 之所以生产效率低, 就是因为缺乏创新的理念, 无论是生产技术还是管理技术都比较落后。随着市场经济的不断发展与完善, 科学技术水平的高低将决定企业生存或淘汰, 因而企业应该抓住当前的机遇, 大胆实行技术创新和产品创新, 塑造自身的核心竞争力。技术创新是一个系统、复杂的工程, 有若干个环节构成, 并不是有一个好的想法, 就称为创新了, 只有创新转换成实实在在的经济和社会效益, 才称得上真正的技术创新。因而, 技术创新具体包括新想法的产生、新技术的研发、新技术的利用、经济或社会效益的产生四个过程。概括来说, 技术创新最为关键的两个环节是技术研发和技术利用。技术创新是否成功主要是看新技术是否为企业创造了价值, 采用新技术生产的商品是否能够很好的销售出去。技术创新要求做到以下几点:第一, 做好研发前的市场调查工作, 充分了解市场需求, 挖掘客户需求潜力, 组建水平较高的研发队伍;第二, 认真研究并制定技术研发的流程, 确定关键的研发环节, 结合市场实际逐步、分阶段的开展研发工作, 做好新技术转换成生产力的保障工作;第三, 制定有效的技术研发鼓励政策, 加大奖励力度, 调动员工参与研发的积极性。

摘要：当前, 我国经济处在转型之中, 企业的内外部环境也正在经历着一场重大变革。在此背景之下, 企业营销战略模式的转变直接影响到企业在新形势下的生存与发展, 作者提出企业营销应该从以下五个方面进行转变:集约化营销战略;低碳营销战略;社会责任营销战略;品牌营销战略;科技营销战略。

关键词：经济转型,营销战略

参考文献

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