网络造节营销策略论文提纲

论文题目：X公司母婴产品市场营销策略研究

摘要：随着互联网和信息技术的快速发展,网络的普及已经影响到我们生活的每个方面,人民的生活和沟通方式都在逐渐被改变着,同时被改变的还有各种商业活动。其中B2B、B2C、C2C发展迅猛,网络营销已经成为不少企业优先选择的营销方式。网上超市的出现成为互联网产品发展的必然产物。与此同时,国家对于二胎政策的放开,让母婴产品市场迎来了更大的机遇。目前的市场整体交易规模已经超过30000亿,而线上交易规模也接近8000亿,市场潜力无限。本文以X公司母婴产品的市场营销策略为研究主题。2011年初X公司开始运营,是A集团在其电商平台上开辟的网上零售超市,填补了A集团日用百货类的B2C的空白。X公司母婴板块成立于2015年底,通过了两年多的运营后,取得了阶段性的成功。同时,A集团也对X公司母婴板块提出了更高的要求,在2016年销售额达到14.7亿元的情况下,到2020年达到130亿元销售额的目标。如何在激烈的市场竞争中获得优势、达到极具挑战性的目标,本文对此进行了研究。首先,引言部分阐述了研究背景及问题。其次理论部分介绍了关于电子商务、网络营销相关基本概念和模式特点,接下来对市场营销核心的4Ps理论进行阐述,为后续的研究提供理论基础;然后对相关的外部经营环境进行分析,包括宏观环境,市场需求与消费者购买行为和行业竞争的分析。接下来具体介绍了X公司概况和发展历程,分析了该公司的相应资源与相关能力。在上述内外部分析的基础上,提出了渠道、产品、促销和协调供应商的改进策略。增加线下渠道,用“新零售”的方式打通线上线下;同时增加产品品类,开发自有品牌的非标母婴产品;增加造节促销和付费会员计划;协调供应商共同开拓市场。这些有针对性的改进营销策略可以帮助企业在激烈的市场竞争中占得先机。本文的研究,希望能对X公司母婴板块在实现新的经营目标的过程中,有助于其制定合理的营销策略;同时,对类似公司的营销策略也有借鉴意义。

关键词：母婴产品;母婴市场;B2C;营销策略

学科专业：工商管理（MBA）（专业学位）

摘要

abstract

第1章 绪论

1.1 研究背景及其问题

1.2 研究的目的与意义

1.3 研究的内容与方法

1.3.1 研究内容

1.3.2 研究方法

第2章 相关知识与理论概述

2.1 电子商务及其模式

2.1.1 电子商务简介

2.1.2 电子商务的模式

2.2 网上超市及其特点

2.2.1 网上超市简介

2.2.2 网上超市的特点

2.3 B2C的概念、策略及其模式优势

2.3.1 B2C的概念

2.3.2 B2C企业通常会采用的营销策略

2.3.3 B2C电子商务模式的优势

2.4 4Ps营销策略

第3章 外部相关经营环境分析

3.1 相关宏观环境分析

3.1.1 政治环境

3.1.2 经济环境

3.1.3 社会环境

3.1.4 技术环境

3.2 市场需求与消费者购买行为分析

3.2.1 母婴产品发展现状

3.2.2 母婴产品市场的现有构成

3.2.3 母婴产品市场的发展演变及趋势

3.2.4 市场需求

3.2.5 消费者购买行为分析

3.3 行业竞争与主要竞争企业营销策略分析

3.3.1 线上渠道竞争情况

3.3.2 线下渠道的竞争情况

3.3.3 主要竞争对手的策略

3.3.4 母婴渠道行业的波特五力分析

3.4 本章小结

第4章 相关内部分析

4.1 公司概况

4.2 发展历程

4.2.1 X公司成立背景

4.2.2 X公司的成立

4.2.3 模式发展

4.2.4 品类发展

4.2.5 母婴板块的发展和价值定位

4.2.6 X公司的核心思路

4.3 主要营销策略及遇到的问题

4.3.1 主要营销策略分析

4.3.2 营销过程中存在的问题

4.4 公司内外部综合分析

4.4.1 优势分析

4.4.2 劣势分析

4.4.3 机会分析

4.4.4 威胁分析

第5章 营销策略建议

5.1 拓展线下渠道策略

5.1.1 二线城市开设线下店铺

5.1.2 建立乡村母婴之家

5.1.3 拓展乡村母婴产品购买渠道

5.2 产品策略

5.2.1 丰富现有产品品牌

5.2.2 开发母婴服务相关的附加产品:

5.2.3 ODM产品开发

5.3 促销策略

5.3.1 造节促销的延伸

5.3.2 实施付费会员计划

5.4 协调供应商共同开拓市场

5.4.1 引入更多优质进口奶粉品牌

5.4.2 联合品牌供应商进行促销

5.4.3 增加相关品类之间交叉销售

第6章 结论与展望

6.1 本文总结

6.2 进一步研究的展望

参考文献

致谢