网络营销实战技巧

网络营销实战技巧（共8篇）

网络营销实战技巧 篇1

产品进入网络市场的渠道有很多，淘宝、天猫、阿里巴巴、京东、唯品、当当等各种第三方商城都是产品进入市场的渠道，或者自己建立网站也可以。

当然，平台的选择也很重要，平台跟产品的契合度、平台内部的竞争程度等都是考虑的因素。

在产品、平台都选择好的情况下，要考虑的是一个产品发布的形式，是直接发布出去，还是在发布之前做一些宣传，抑或者是限定人群发布，这都是一些策略性的选择。

举一个简单的例子，譬如说你做了一个关于各种游戏的计时提醒设备，类似于手表一样的东西，内置各种游戏的活动时间、活动更新等，游戏活动开始前就会提醒用户。那么这个设备你在发布的时候可以考虑第一步限定购买人群，以学生为群体，每一个购买者在预约购买的时候需要提交学校的学生工号。这样的方式，第一：学生中，游戏群体是最大的，人群是最集中的;第二：对于产品在这个集体中的传播是最快的，学生是最容易接受新鲜事物的一个群体;第三：学生对于将新事物分享到网上也是最快的;第四：这个设备的信息将会通过游戏这个媒介传播到跟多的人群中，引起更多人的关注。然后再逐步开放对于人群的限定，引起销售的爆点。

2.如何定位自己的客户群。

关于如何分析自己的客户群体，很多人都比我要懂的多，在这里简单的说一下自己的观点。“任何一个产品，都有自己的客户群体。”这是我一直保持的观点，无论什么产品，哪怕是地上的泥土，都是有客户群的，问题的关键在于你如何去定位。

我们通常的定位思维一般是：性别、年龄、职业、收入等，还有从区域来定位，譬如想北方存在天气寒冷的特殊条件，那里的人群会不会有什么特殊的需求呢?昆明，四季如春，那里的人群又有什么需求呢?还有从生活的特性来定位，陕西人、山东人喜欢吃面，中东部地区喜欢吃米饭等等。从性格来定位，上海人比较嗲，山东人比较豪爽，浙江人比较精明，这些人的消费习惯也大不相同，对于产品的需求也不一样。

关于对客户群体的定位这里说一个实例吧，有一个做空气净化设备的老板，也算是小有实力的，广告也做了不少，钱也花了不少，但是对于销售却没有很好的提升，后来找出了问题所在，对于客户群体的定位不够精准，他将客户群体定位于30-40岁之间，然后属于白领一级的上班族，这样的定位对于他的产品来说咋一看没有问题，30-40岁之间属于成熟的一类群体，白领一级的人群，也有一定的经济基础，不过他忽视了一个问题，他的产品，空气净化、检测的设备正常情况下是用于新房装修之后净化屋内空气，检测甲醛含量等，30-40岁之间的白领人群大部分已经购置了自己的房产，房子都住了好几年了，虽然他们最求生活的品质，但是应该也不会有太多人会购置这样一套设备放在家里吧。所以，最后分析下来定位人群应该是城市里的上班族、未购房的一群人，年龄在24-28之间，还有就是准丈母娘。当然还有装修公司、开发商等等。

3.产品的推广宣传如何精确化。

产品跟人群都有了，最后我们要怎么样把产品的信息推广到相应的人群中去，这个问题也许会让不少人产生困扰。

推广的方式有很多，搜索引擎竞价、搜索引擎优化(SEO)、论坛发帖、博客宣传、QQ群推广、邮件推广、招商平台推广、分类信息网推广、微博推广、微信推广等，而每一个推广方式下面又有各种不同的操作手段。例如竞价，你如何选词、如何出价、如何选时段;优化里面有正规白帽手法、黑帽手法、如何选词等。

推广的方式方法有数十种，我们在选择的时候要根据产品、人群选择最适合自己的方式，然后坚持下去，不要每一种方式不停的尝试，然后切换，因为你没有那么多时间与金钱去“烧”。

当你有精确地客户群体之后，逆向追溯，一点一点去分析，然后再将分析出来的平台进行整合、筛选、取舍，最后得到的就是你要去做的，不要担心前期的精力浪费太多，因为精力的花费节省的是你的资金。

这里还拿上面的净化设备做案例。客户群体：24-28之间的白领未婚族;准岳母;装修公司;开发商这四类主要群体。我们通过这些群体逆向思维，可以推导出有哪些平台是可以用的，未婚年轻一族求新思想很重，针对这类人群我们可以在新崛起的平台上推广产品信息，例如微信，可以利用微信广告主的功能在上面投放广告，可以利用朋友圈的功能扩散信息，我们还可以利用这一类人群的特性，他们在结婚之前需要买房，那么我们可以在房产交易的一些网站、楼盘类信息网站上投放广告或者软文等，如此分析下去，我们会找到很多细分的平台，让后将这些平台进行整合、筛选、取舍;当然准岳母、装修公司、开发商等这些群体，都可以如此分析，不要害怕麻烦。

4.如何保持网络营销的持续性。

不少商家都有这样的经历，花费了大量的金钱精力做网络，做推广，销量也有所提升，但都是短期性的，很快就恢复原状了，最终结果导致商家不堪重负，只能放弃网络营销，并且得出网络营销不靠谱的结论。

网络客户首次成交的平均成本是非常高的，如果我们不能做好客户后续的消费，那么无疑网络营销的结果是失败的。

5.能够维持客户的持续性取决于：产品、服务!

产品：第一是产品的价值，这里包含产品的使用价值、产品的品质;第二是产品本身的持续性，是否为消耗品，如果产品的使用寿命很长，那么我们就要考虑开发延伸性的产品，否则一个客户购买了你一个产品，使用了3年，这中间跟你没有一点的互动，你也没有新的相关产品的推荐，这个客户想不将你遗忘都很困难。

网络营销实战技巧 篇2

网络营销是以互联网为媒体, 以新的方式、方法和理念实施营销活动, 更有效地促进个人和组织交易活动的实现。作为一种营销活动形式, 网络营销以电子信息技术为基础, 借助计算机网络, 进行网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等各种营销活动, 在售前、售中、售后各环节, 利用Internet对产品进行跟踪服务, 同时贯穿于企业开展网上经营的整个过程。企业如何在如此潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新兴市场, 对企业既是机遇又是挑战。网络营销也产生于消费者价值观的变革:满足消费者的需求, 是企业经营永恒的核心。利用网络这一科技制高点为消费者提供各种类型的服务, 是取得未来竞争优势的重要途径。因此, 重视和善用网络营销, 对企业有着长远的作用。

1 网络营销的特点

网络营销与传统营销相比, 有着自己独特的沟通方式和特点: (1) 以互联网为沟通方式。在网络营销中, 将互联网络作为沟通媒介, 在网站上通常由顾客搜索信息并发起联系, 所以网络是一种拉式媒介, 营销者与传统沟通相比没有控制权。 (2) 以消费者需求为中心的沟通理念。在网络营销中, 为真正的以消费者需求为中心, 企业的营销理念需要对以企业为中心进行调整, 所以, 企业与消费者进行沟通时, 通过调整企业的营销策略, 进而满足消费者的需求。 (3) 不受时空限制的沟通平台。在网络营销中, 在任何时刻、任何地点, 通过互联网络企业与消费者都可以进行交流, 而且这种交流是实时的。 (4) 实现实时的一对一的沟通模式。受互联网络本身的特性的影响, 进一步普及了在传统营销中因高成本, 而较少采用的一对一个性化沟通方式。

2 网络营销过程中的沟通技巧

2.1 设计网店

2.1.1 做好商品名称描述

通过站点搜索工具, 对商品进行搜索时, 通常情况下, 搜索引擎根据商品的名称和消费者提交的关键词进行比对得到相应的搜索结果, 所以, 在对商品名称描述信息进行确定时, 在标题中, 尽可能写到买家将会使用, 同时与本商品相关的关键字, 这样被消费者搜到的机会就会大大增加。

2.1.2 做好商品信息介绍

首先需要确保商品信息的真实性、准确性, 通过商品信息, 让消费者明白商品的主要指标和性能, 防止产生不必要的歧义。其次, 提供详细的商品信息, 一般情况下, 网站提供的有效信息越详细, 就会提高用户的满意度, 进而越能激发消费者的购买欲望。

2.1.3 价格描述与磋商

为了给消费者充分的吸引力, 在描述价格方面, 与传统购物相比, 要让消费者充分地感到通过网络购物确实得到实惠, 通过向消费者描述价格, 进而让其意识到, 消费者得到的价格实惠程度受与商店关系密切程度的影响, 通过经常购物和交流来加深这种密切关系, 进而便于提高顾客的忠诚度。

2.1.4 信息宣传、促销过程中的交流

在宣传商品信息的过程中, 通过多种渠道、多种方式与顾客进行沟通, 受沟通方式的影响和制约, 其沟通的技巧往往会存在一定的差异: (1) 通过网页传递信息。通过网页的形式向消费者传递商品信息, 对站点导航要求比较高, 在最短的时间内, 让用户找到所需要的信息, 在这种情况下, 要求网页页面要简洁明了, 避免影响消费者的注意力;同时要求商品信息质量要高, 详尽但不繁琐, 让消费者看后有明显的收获。 (2) 通过电子邮件传递信息。写邮件时, 在第一屏可以看到的范围内安排主要的信息;邮件的主题选择宣传内容的核心, 提升主题的吸引力, 进而激发消费者打开邮件的欲望。 (3) 通过BBS、新闻组传递信息。首先给文章确定一个好的标题;其次, 提高商品信息的质量, 增加消费者阅读后的收获;再次, 将快捷的联系方式留在信息内容的最后。 (4) 不管BBS, 还是新闻组, 要明显的区分内容的类别, 在相关的栏目中发布信息, 避免引起消费者的反感; (5) 控制发布信息的频率, 适当变化重复发布信息的内容和表达方式, 经常将用户有用的信息或回复别人的消息张贴在相关的地方, 提高自己在组里的知名度。

2.2 销售服务中的沟通交流

产品销售过程中为顾客提供的服务与顾客的实际购买行动相伴随, 是促进商品成交的核心环节。所以一定要注意沟通技巧。

2.2.1 多用感叹词沟通

平时通过微笑、动作、语气等方式, 我们与朋友或客户进行面对面交谈, 进而熟悉了解对方的心理状态变化, 明确对方是生气、高兴还是说笑。通过网络与消费者进行沟通的过程中, 由于对方的表情和动作等我们无法看到, 只能通过文字表达来猜测, 如果按照平常说话的方式进行网上交谈, 可能会收到不可预期的效果, 例如:

顾客:你好, 请问这件衣服有红色吗?

客服:没有。

顾客:那请问这件衣服可以便宜点吗?

客服:这个是最低价格, 已经不能便宜了。

通过对上面一段对话进行分析, 假如顾客心情舒畅或者不计较, 那么其心里没什么感觉, 或许勉强认为价格较低或者出于对这件商品特别喜欢等原因, 决定购买该商品, 但是, 利用这样的沟通方式很少有能完成二次销售的;相反, 消费者就会感觉心里不舒服, 因为感觉这样的回答和服务特别的“僵硬”, 根本谈不上用“心”沟通, 所以有的顾客可能会选择其他的购买地点。

2.2.2 使用“勾引法”沟通

在销售过程中, 对于想购买, 但是还没有决定在什么地方进行购买的消费者, 我们会经常遇到, 我们称这样的消费者为潜在客户, 所以在营销过程中, 绝对不能放过这样的客户。通过适当的“刺激”, 这类客户很容易成交。例如, 对于真正想要的客户, 但是处于考虑阶段, 可以用“这种商品已经剩下最后两件了哦!”或者说“这商品正在促销, 现在购买有小礼品赠送”等方式来刺激消费者, 在这种情况下, 大部分消费者在心里都会产生错乱的感觉, 而且可能立刻购买。但是, 在使用这种销售方式的时候, 需要注意使用的场合和机会, 如果使用不适当, 或者频繁使用, 会对消费者产生负面的影响。

在销售过程中, 不管使用何种销售方式, 需要明确“顾客永远不喜欢被命令, 也不喜欢被灌输”。在与客户进行沟通的过程中, 需要使用沟通的技巧。在日常生活中, 不管是通过网络与顾客沟通, 还是朋友之间聊天, 都可以使用这些技巧, 虽然这些技巧看是浅显, 但是如果我们利用得当, 需要不断积累经验。

网络营销作为一种有别于传统营销方式的新型营销模式, 需要我们在实战中不断探索, 相信在日益发展的电子商务大战中, 掌握良好的网络营销技巧, 为企业立于品牌之林做出中大贡献。

摘要：随着网络技术的应用, 电子商务得以快速的发展, 从而改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境。网络营销作为一种营销活动形式, 在企业的营销战略中的作用逐渐明显。本文通过阐述网络营销的特点, 分析网络营销沟通的技巧, 同时提出相应的政策建议, 进而为实施网络营销提供参考依据。

关键词：网络营销,沟通,实战策略

参考文献

[1]杨曼琳.我国中小企业网络营销SWOT分析及发展建议[J].中小企业管理与科技 (上旬刊) , 2013 (01) .

[2]郜红虎, 曹飞.VANCL网络营销的案例分析与模型研究——基于凡客体事件的病毒式营销[J].价值工程, 2013 (16) .

野生动物实战技巧 篇3

从实践中总结的技术吧。

冬天是拍摄野生动物的好时机。植物凋零，缺乏生机，但是与此同时我们也就更容易在野生动物和鸟类的栖息地里发现它们的踪迹。此时动物的觅食机会也相对减少，这也就让我们需要更加有的放矢，提高拍摄的成功率。

尽管冬天和夏天相比白天的时间相对较短，但从摄影的角度来看，可以拍摄的时间却变得更长了。较低的太阳高度使得一天绝大多数时间的光线都非常值得玩味，而气温在零度以下时的日出与日落色彩也变得更加丰富，能给照片带来许多不一样的感觉。

当然，寒冷的天气也会带来很多新问题。最典型的例子就是金属三脚架，它的温度会和外界温度一样低。这个时候可以给三脚架加上海绵护套，或者改用碳纤维脚架。随着温度下降，相机电池的使用寿命也变得很短，考虑到带防抖功能的长焦镜头是拍摄野生动物时的主力军，这个问题就变得愈发严重。

但无论如何，拍摄野生动物都是一件相当有趣的事情——它并不像我们所想的那样需要在窄小隐蔽房里对着数十万的镜头蹲点。看完这一期的专题，你就会发现原来小区的院子、当地的公园里就能拍摄到精彩的作品。

离家不远拍动物

在我们驱车前往深山老林拍摄之前，何不在自己身边甚至小区的院子里面先练习一下自己的技术呢？只要技法得当，效果同样精彩。

拍摄有趣的野生动物作品并不需要跋山涉水、舟车劳顿。很多生态摄影大师都是从自家后院的小鸟开始自己的创作生涯的，而且直到功成名就后，还是能凭着这些照片在图库里继续获得一笔不错的收入。

和拍摄其他类型的生态摄影作品不同，打鸟必须用到长焦镜头和三脚架。能在居民区中出没的鸟类通常体型不大，而且十分警觉。除非你能靠食物勾引它们，否则只有使用焦距在300-500mm以上的镜头才能拍摄出像模像样的作品。

这是大多数数码单反相机中使用的APS-C等小尺寸感光元件发挥优势的时候。和全幅感光元件相比，小尺寸感光元件仅仅使用了镜头成像圈的中间一部分范围，这也就使得被摄对象在画面中显得更大。这也就是我们在使用这类相机拍摄时，需要在镜头实际焦距上乘以1.5或者1.6才能得到镜头等效焦距的原因。因此，一支300mm镜头安装在APS-C相机上的时候，等效焦距就相当于安装在全幅相机上的450mm或480mm镜头。

背景虚化

长焦镜头除了能帮助我们看得更远，还能帮助我们更好地控制背景。镜头焦距越长，最终截取的画面也就越小。小区院子是个公共场所，想找到合适的拍摄背景并不是一件容易的事情，而长焦镜头恰好能帮我们选出其中干净的一小块。另外，背景与主体之间的距离越远，虚化的效果也就越明显，这就使得鸟儿在画面中变得更加突出。使用较大的光圈拍摄，还能让虚化效果更上一层楼。

除了拍摄站在枝头的小鸟以外，放低视角拍摄在地面觅食的小鸟也是件有趣的事情。从靠近水平的位置拍摄，将虚化的远景和靠近镜头的前景同时纳入画面，让小鸟的前景与背景都尽可能虚化，是拍摄此类照片的最佳做法。大豆袋既可以在低角度拍摄时保持镜头的稳定，同时也能给我们提供舒服的支撑，要知道这样的拍摄可能要持续一个下午。

設置投食站

定期喂食能把小鸟吸引到你的镜头前来。你可以花上数日甚至数周的时间逐渐把投食站朝着最佳拍摄机位迁移，如果愿意的话甚至可以把投食站设在自家窗户口正对的空地。

选取合适背景

从拍摄点看向投食站的背景选择非常重要，理想的背景需要与拍摄主体保持一定距离，而且没有太多杂物。多花些心思观察院子里一天的光线情况变化，它同样能影响我们的投食站选择。

保持自然环境

拍摄鸟类的时候一定要记住，不要干扰到它们的正常生活和饮食习惯，所以尽量保持鸟类的正常生活环境，你可以通过投喂增大自己拍摄的机会，但切勿不可利用挂钩、鱼线等伤害到鸟儿。

食物种类

想要吸引各式各样不同的小鸟过来，就应该准备各种满足它们胃口的食物。这时候要对鸟儿的生活习性有所研究，比如它们爱吃什么，以及哪些食物会对它们产生负面影响。

一起来搭掩体

掩体不仅仅适合于野外拍摄，哪怕在自家的院子里掩体一样能给你带来更精彩的作品。

在投食站附近搭建一个掩体能帮助你得到画面更加饱满的作品。为了让前来觅食的小鸟习惯掩体的存在，一定要在你使用掩体之前一个礼拜就把它搭好。在观察窗上插一个矿泉水瓶作为镜头的替代物，慢慢拉近掩体和投食站之间的距离。

跟我学：在后院打鸟的设置技巧三个步骤拍摄出完美的野生动物摄影作品。

1模式选择

将相机设置为光圈优先模式，选择f/5.6等较大的光圈。需要记住：光圈的数字越小，光圈开口就越大。较大的光圈既能提供良好的背景虚化效果，又能保证足够的快门速度。将感光度设置提高到对应快门速度1/500秒的时候就足以满足拍摄鸟类的需要。

2对焦设置

拍摄野生动物的时候，最好使用单次对焦模式，并手动指定单一对焦点，对动物的眼睛进行对焦。在拍摄高速飞翔的小鸟时可以使用连续对焦模式或人工智能伺服对焦模式，这样做得到清晰拍摄结果的可能性更高。如果你需要等待一只小鸟落到某个特定位置，也可以尝试手动对焦。

3开启连拍

将相机设置为高速连拍模式，你可以按动一次快门拍摄很多张照片，但每次张数不宜过多，否则会很快填满相机的缓存，直到将内存文件全部保存到存储卡上以后才能进入下一次拍摄。每次拍摄张数不超过相机缓存一半的话，就能保证相机能迅速进入下一次连拍。

寻访公园中的小生灵

如果在野外寒冷的隐蔽房里过周末的念头想想就让你浑身发冷，那去动物园散步才是正经事。

我们大多数人没有时间也没有精力去野外拍摄真正的野生动物。不过还好，住在大城市里的人很容易找到其他亲近自然拍摄自然的机会，而不用真去深山老林里吃苦。

公园、湿地、自然保护区都给我们提供了极为理想的拍摄条件。带上器材散散步，也许就能拍到几张不错的野生动物作品。这类旅游景点里面生活的动物大部分都不那么怕人，因此我们无需伪装也能有机会靠近它们，放心大胆地拍摄。

如果你打算去公园拍照的话，除了带上长焦镜头之外，还可以放心大胆地带上广角或标准变焦镜头。除了鸟儿以外，还会有些别的小动物突然出现在你的面前，等待你给它们拍照。如果你愿意带上一些不含盐的小零食，闻讯而来的动物还会更多。

选择较低的机位拍摄，不要让食物出现在画面中，把食物放在镜头下方是个不错的选择。预先考虑好动物的眼睛会出现在什么位置上，并设置相应的对焦点。如果让相机自行选择对焦点，它往往会将焦点放在距离最近的对象上，一般是小动物的鼻子。

“冰冰”有礼

当温度降到零度以下的时候，我们就可以在结冰的池塘或湖面上拍摄雁渡寒潭的经典画面了。结冰后的水面就像一面巨大的镜子，会强烈地反射光线，导致相机自动曝光系统判断失误，得到欠曝的拍摄结果。在拍摄时需要注意这个问题，时刻观察液晶屏上的直方图显示。如果直方图右侧没有足够的信息分布，就应该适当提高相机的曝光补偿设置。不同相机调整曝光补偿设置的方式略有不同，具体请参考相机说明书。

除了公园、动物园之外，野生动物保护区也是一个绝佳的拍摄场所。在中国自然保护区网（http：//www.nre.cn/）上能查找中国所有的自然保护区，同时还可以根据省市分类。南方大多数临水的自然保护区都是候鸟越冬的首选栖息地，大家在出发拍摄之前可以通过互联网详细了解栖息地常见动物的类型与生活习性。

创意技巧

使用较慢的快门速度给运动画面增添模糊效果。

有意使用较慢的快门速度制造画面模糊有时能造就非常精彩的作品。拍摄时跟着动物的运动方向移动相机能强调运动的速度感，将相机锁定在三脚架上则可以得到模糊的运动轨迹，就好像摄影师Danny Green使用0.4秒的快门速度拍摄的这幅作品一样。

鸟类摄影的热门地点

山东荣成

荣成市成山卫烟墩角村的一处港湾，天长日久逐渐形成了天然泄湖。这里是世界四大天鹅栖息地之一的天鹅湖。

新疆赛里木湖

赛里木湖位于博尔塔拉蒙古自治州州府博乐市西南，是观测天鹅的绝好地点。

延慶野鸭湖

野鸭湖是华北最大、北京唯一湿地鸟类自然保护区。这里有金雕、大鸨、灰鹤、大天鹅等16目42科150余种。

青海湖鸟岛

鸟岛位于青海湖的西部，面积0.11平方公里，是斑头雁、鱼鸥、鸬鹚等10多种候鸟繁殖生息场所。

跟我学：长焦镜头的使用使用超长焦镜头拍摄精彩作品的快速入门指南。

1固定镜头

超长焦镜头需要稳定的三脚架与云台。三脚架的三条腿中至少要有一条超出镜头的覆盖半径，这样才能提供更加稳定的支撑。把快装板安装在镜头上平衡负载。条件允许的话，可以购买一个专为长焦镜头设计的悬臂云台，这更符合野生动物拍摄的需要。

2调节设置

佳能EF 500mm f/4 L IS USM等类似的高端超长焦镜头通常在镜身上提供了一系列按钮和开关供摄影师酌情调整，提高对焦效率。灵活使用对焦预设和对焦范围设置功能就能极大提高对焦速度，并减少镜头拉风箱的可能，此时你要根据拍摄的方式调整防抖模式。

3避免机震

虽然使用了三脚架，你依然需要正确的姿势。眼睛牢牢顶住取景器，手扶在镜头的上方，这样能提高镜头的稳定性。如果镜头支持防抖功能，确定已经将其设置为三脚架模式，或者在需要时设置为移摄模式。释放快门时使用手指轻轻地点过快门按钮而不是猛地按上去。

踏上户外猎摄之路

寻找并靠近拍摄对象是野生动物摄影中最困难的一个步骤，在迈向蛮荒之前你首先需要知道如何做好准备。

一旦当你跳进野生摄影的坑，那么迟早你会越走越远。给真正的野生动物拍摄特写，既需要耐心也需要恒心，当然最好还有一支焦距很长的镜头。不过和镜头硬件这种昂贵的物品相比，更有价值的是摄影师本人熟练的户外技能和对于动物生活习性的理解，它们才是帮你拍摄出好作品的关键。

对拍摄对象的研究至关重要。想在正确的时间出现在正确的位置，首先就必须了解不同动物的作息时间规律以及它们的视力、嗅觉范围。互联网是重要的研究工具，能帮助我们了解关于拍摄地点的第一手信息，例如说哪儿有大批的水鸟栖息或者哪儿非常适合观察八哥等等。想和动物保持足够拍摄特写的距离的方法有很多，但使用掩体永远是其中最有效的途径。不过在搭掩体之前最好先和当地的管理部门或负责人进行沟通，否则在拍摄过程中可能没惹到动物的注意，却惹到了人的注意。

服装选择

如果你计划徒步跟踪动物，首先要选择合适的装备。户外产业专门针对野生动物摄影师及制片人的需要设计了一系列产品，不过在军需或劳保用品商店也能买到一些不错的基础替代品。首先我们需要一身安静的衣服，走起路来不会擦着刷刷响。选择带迷彩的款式更合适，不过也不是非要迷彩不可。拉链和松紧带要比声音很大的魔术贴方便，衣服上最好提供了足够数量不同尺寸的口袋方便我们在行动时保管好相机的各种附件。

显然，镜头焦距越长，拍特写需要的距离越远。移动拍摄的时候我们可以选择独脚架支撑镜头，它调整起来比三脚架更方便，而且还能在路面泥泞的时候充当拐杖。

从车窗内拍摄

你的家用车就是一个可以移动的铁皮掩体。

当你呆在汽车里面的时候动物很容易接近汽车，摄影师Mark Hamblin就是用这种方法在苏格兰拍摄了上面这群小鹿的照片。

车里不能使用三脚架，但可以使用豆袋或者门夹代替。拍摄时最好关闭引擎，以免引擎引起的震动导致画面模糊。

如果车上还有乘客，他能帮你观察什么地方有值得拍摄的场景。开始拍摄之前花上一段时间让动物适应你的存在，因为当你刚刚出现在它们面前时可能会给它们带来一定的不安。

跟我学：接近野生动物的关键要点要拍好野生动物，先要尽可能接近它们。

1融入环境

使用手套和帽子遮挡暴露在外面的皮肤，拍摄动物之前不要使用香水或须后水以及有味道的化妆品，从下风方向靠近它们。当你能感觉到风吹在你的脸上，那么动物也就不太容易闻到你的味道。如果你的镜头和上面一样是白色的，那么最好给它套上迷彩罩。

2掩护自己

不要直接朝着动物走过去，利用树木或岩石作为掩护沿着之字形靠近动物才是上策。尽量放低身形，不要站在突兀的景物前面，以免动物发现你的存在。确保相机已经打开，所有设置已经调整到正确位置，我们没有时间在靠近动物之后再考虑这些问题。

3使用迷彩布

迷彩布重量轻、体积小、使用快捷，能够很方便地让你融入野外环境之中。将迷彩布罩在你和你的相机上，减少外形轮廓被识别的可能性。别用迷彩布把自己整个裹起来，留出一条缝方便把镜头伸出去，同时也方便观察四周。如果你觉得还不够，那就参考下面的做法吧。

如何架设掩体

掩体或隐蔽所的尺寸、类型、迷彩花纹都非常丰富，能满足不同环境的需要。它们大多使用可折叠的轻质材料制成，不需要的时候一个小包就能装下，便于携带和安装。

高质量的隐蔽所通常提供了多个观察窗口，每个观察窗口都有纱网覆盖，方便我们观察外界，但不容易被动物轻易地发现。设计合理的掩体在每个观察窗口下方还留着一条小缝，更方便靠近掩体架设三脚架或从低角度进行拍摄。

我们从网上购买的标准掩体套装体积小巧，重量也很轻。

这款掩体很容易安装，首先要做的是把骨架拼好，最好在之前仔细阅读说明书。

把拼好的骨架塞在布管里面将其支起，调整一下角度，一个掩体就基本完成。

拍摄野外生态照

对于终极野生动物摄影发烧友来说，没有什么比前往人迹罕至之处更加难忘的体验，但在此之前要学的东西还有很多。

当我们有机会前往人迹罕至的地区拍摄野生动物的时候，我们在家门口学到的那些野生动物拍摄经验将成为我们的宝贵财富。无论是在巴塔哥尼亚拍摄企鹅还是在非洲大草原上拍摄沼狸，如果我们愿意把镜头放到和动物们视线相同的高度，就一定能得到更具冲击力的作品。使用大光圈能有效虚化背景，多花些时间观察动物行为则能够捕捉到更多精彩而有趣的瞬间。

选择光线最佳的时间拍摄这条经典技巧自然每个摄影师都知道，但问题是有些黄金拍摄地点或国家公园在光线最好的时间并不一定对外开放，这多少让人遗憾。

如果当我们到达拍摄地点的时候光线已经变得很暗，那么就只能通过提高感光度设置的做法来提高快门速度，避免因为动物运动或机震造成的画面模糊。如果天空灰蒙蒙的一片，那么可以通过取舍构图尽量减少天空在画面中所占的比例。也许你觉得在光线合适的情况下选择最合适的镜头是一件很头疼的事情，但等到你真正出门的时候就会发现带着长焦镜头走南闯北才是一件真正头疼的事情。正所谓远路无轻担，选择一支100-400mm长焦变焦镜头再加上一支小巧的广角镜头和一支大光圈微距头绝对要比带上一堆定焦大光圈长焦镜头合适。

保護你的器材

确保你的相机与镜头完好抵达目的地。

把相机和镜头装在双肩包内过关安检，不要把它们托运，除非你乐意下飞机的时候收到一袋子玻璃渣。随身携带一套镜头清洁套装和一套感光器清洁套装，它们都不贵，在野外的作用却至关重要。

如果目的地气候潮湿，使用密封性能良好的塑料自封袋将每一件设备单独分开包装，并且在包装袋内放一份可重复使用的吸潮硅胶保持设备干燥，这些细节都要在拍摄之前细心策划。

跟我学：基础技巧想得到精彩的野生动物摄影作品，同样离不开基本的摄影技巧，更多技巧敬请期待《影像视觉》第10季特刊。

1专注构图

将被摄对象放在画面中心的构图方式不是不行，在它们直视镜头的时候，这种方式甚至还很出彩，但这种极具冲击力的景象并不多见，更多的时候，还是非中心构图方式拍摄的作品更胜一筹。在动物的运动或目光方向留白能让画面显得更加讲究，也非常自然。

2注意背景

在野外面对前所未见的动物时，我们往往会忘记背景而尽情拍摄。但是这种未经取舍的背景很可能给我们的作品造成破坏。例如说这幅作品，背后的树就好像长在大象头上一样。如果我们拍照时能将机位略微抬高，背景就是一片干净的大草原了。

3使用RAW格式

现代啤酒营销理论与实战技巧 篇4

现代啤酒营销理论与实战技巧

中国啤酒市场发展趋势

随着市场经济的发展和中国正式加入WTO，市场竞争越来越激烈，全球经济一体化的时代已经到来，啤酒市场也成为全球一体化的国际市场，我们面临的不再仅仅是省内、国内的竞争对手，还要面对更多、更强的国际竞争对手。虽然中国已经加入了WTO，但中国的相关法律、法规还不能适应WTO的要求，中国必将进一步加强相关法律、法规的建设，强化市场约束机制，使市场竞争的“游戏规则”与国接轨，市场秩序将越来越规范。直觉告诉我，在未来3至5年内中国啤酒行业将进行一次彻底的洗牌，目前规模混乱、价格混乱的现状将得到彻底的调整，将有更多的国际著名啤酒品牌涌入中国，与中国啤酒企业展开更加激烈的竞争，届时落后的啤酒企业将彻底被市场所淘汰。所以我们必须清楚地看到未来3至5年中国啤酒市场的发展变化，积极学习和运用现代营销理论，不断提高营销水平，提高企业的综合竞争力，方能在未来的竞争中立于不败之地。

战略4P和战术6P理论

战略4P和战术6P理论在西方发达国家已经运用了几十年，但真正传入中国不没有多少年，这两个经典理论在现代营销中具有非常重要的作用，是啤酒企业的营销人员要熟练运用的两个理论，但目前还有相当一部分营销人员甚至还不了解这两个理论的内容，更谈不上运用了。所以在此重点强调这两个理论十分有必要。

所谓战略4P就是：市场调查、市场细分、目标市场、市场定位；战术6P就是：产品、价格、渠道、促销、公关、服务。这两个理论是指导我们开展营销工作的最基本理论，我们要熟练掌握这两个理论进行组合营销。首先要开展科学、细致的市场调查，对市场结构有充分的了解和认识，这是开展市场营销工作的前提和基础；其次要对市场进行细分，就是要把所管辖的市场化整为零。比如我们可以把一个城市的啤酒市场根据消费群体的差异性细分为普通餐饮市场（工薪消费群）、娱乐市场（高收入的青年消费群）、生活区市场（女性购买者较多的大众消费群）、厂矿学校市场（公办食堂）、星级酒店及宾馆市场（高消费群体）。由于消费群体不一样，他们的消费心理和消费行为也不相同，我们所采取的组合营销手段也不一样，我们必须根据消费群体的消费特点拿出有针对性的组合营销方案；再次，在市场细分的基础上选择目标市场，再进行准确的市场定位。总之战略4P和战术6P是一个密不可分的整体，必须进行有效的组合，针对不同的市场特性拿出有针对性的组合方案，每个战略和战术要素都要考虑进去，关键要灵活运用。

网络建设和促销

一、网络建设：必须灵活运用战略4P理论，进行充分的市场调研、市场细分、目标市场、市场定位后才能有效实施网络建设。我们在网络建设中往往是去寻找已经存在的网络，在此基础上建立起来的网络是平面式的，质量是比较差的。我们必须通过自己的努力建立新的立体式、多层次、高效率的网络。

网络建设的前提是：战略4P理论的灵活运用；网络建设的基本原则是：“大而全、全而细、细而密、密而通”。销售成本与网络规模成正相关的线性关系，要在保持一定网络规模的前提下降低销售成本，该怎么办？最有效的办法就是在网络的密度上下工夫，提高网络的高效性。目前许多啤酒企业的网络就存在这个问题，网络规模很大，但不够细、不够密、不够通。未来的市场竞争是决胜于终端的时代，营销网络发展的趋势是网络趋向于多层次、短距离的扁平化发展。目前在很多发达国家的啤酒营销网络中已经没有二批概念，一批商也在减少。要更好地控制和发展网络，就要做好以下几点：

1、要做好品牌。产品的品牌形象越好，竞争力就越强，势能就越大，我们必须建设和树立良好的品牌形象；

2、加强服务和公关。要通过提高服务质量，强化公关，搞好与客户的客情关系。信誉（包括企业、经理、营销人员的信誉）是非常重要的，我们必须以诚信为本，方能搞好客情关系；

3、大力建设终端网络。目前我们在此方面做得还很不够，我们要求建设专销店就是加强终端网络建设的一项重要举措，但现在建设进度不太理想，全体营销人员要高度重视，采取有效措施，加快专销店的建设进度。

二、促销：促销是一门花钱的艺术，促销的目的在于花最少的钱，取得最大的收益。促销是一种经营，即把有限的资源进行合理配置，产生更多的资源。搞好促销就要善于策划、总结、评估、思考。促销有三种基本方式。

第一种促销方式促销费用在单位产品中平均分配，单位产品的利润（P1-P2）是固定的；第二种促销方式促销费用不断增加，单位产品的利润逐渐降低，甚至会出现促销成本与其它销售成本之和大于销售价，出现利润负增长；第三种是促销费用在销售开始时大量支出，虽然此时单位利润是负的，但随着销售期限的延长，促销费用会大幅度降低，单位利润逐渐增长。前两种促销方式由于前期促销力度小，难以形成市场壁垒，不足以在竞争对手面前形成竞争优势，往往是促而不销，而第三种促销在前期进行大规模的促销投入，容易形成市场份额的垄断性，市场壁垒非常坚固，竞争对手难以进入，是目前比较流行和实用的促销方式。促销的五大忌：

1、过度促销。即过于相信促销的功能，过度地使用促销手段，而缺乏其它营销手段有有效配合；

2、促销不足。促销的力度过小，致使促销的作用不能充分的发挥，难以促进销售；

3、简单地模仿。模仿别人的促销方式和手段没有新意，必须在促销手段上有所创新，才能达到满意的促销效果；

4、盲目促销。缺乏充分的研究和论证，从主观出发进行促销，难以达到满意的促销效果，促销必须对症下药，有针对性；

5、资源分散。如果各种营销资源过于分散，造成资源不可控，难以形成组合营销优势，促销效果难以令人满意。

要做好促销，就要做好以下6点：

1、系统运用战略4P和战术6P理论，不可为了促销而促销，忽视了产品、价格、渠道等因素。首先要考虑产品因素，做到一一对应，要考虑产品的生命周期，在产品的导入期，为了尽快使产品上市，促销要针对通路成员；其次要考虑价格。要考虑市场对价格的接受程度，价格必须有弹性；再次在渠道方面，不可造成渠道的冲突，不能顾此失彼；

2、必须做好深入细致的市场调查工作；

3、要一鼓作气，切不可间歇性地促销；

4、要把握好产品的生命周期，把握好时机，找准切入点，掌握好节奏。俗话说，促销之道，投其所好。我们要研究心理学，研究消费者的消费心理，并据此有针对性地展开促销；

5、要注意创新，在竞争对手中时刻处于领先地位；

6、要精心组织，认真管理和实施。促销是三分策划，七分实施，实施是相当重要的。

如何高价位大批量销售产品

我们首先要了解几个概念，价格是商品的价值在交换中的货币表现。商品的价值就是消费者的需求，它可分为使用价值（基本需求）、形式价值（心理需求）和潜在价值（潜在需求）。产品的总价值=使用价值+形式价值+潜在价值。

使用价值和形式价值是在生产过程中实现的，而潜在价值是在产品的运输、服务、广告、促销、信誉、企业文化等综合作用下产生的。在产品销售过程中，唯一能变是就是潜在价值，使用价值和形式价值逐渐趋于同质化，竞争对手是可以模仿的，而潜在价值是难以模仿的。因此要想高价格大批量销售产品就要提高产品的潜在价值，就是要让消费者获得的让渡价值最大化（顾客让渡价值=顾客得到的价值─顾客付出的总成本）。这是营销人员一项重要任务，必须转变观念，做好服务等各项基础工作，为顾客创造更多的让渡价值。

产品销售三部曲

1、为消费者提供好的产品；

2、做好铺货工作；

3、做好促销和服务。要缩短与消费者之间的物理和心理距离，要做到跟踪管理，深入观察，发现需求，精心培育。

如何运作城市市场

运作好城市市场是当前啤酒营销工作的主要任务，如何更加有效的运作城市市场，我认为应当做好以下几点：

首先，解决好经销商的问题。要让市场上最好的经销商成为我们的客户，要让我们的客户成为市场上最好的经销商。要搞好客户的思想工作，加大市场终端的网络建设工作；其次，解决城市市场终端问题（解决老板问题）。为老板提供更加周到的服务和更加优惠的价格政策；

再次，要使产品成为首推品牌（解决服务员问题）。家庭消费是介于感性和理性之间的，而酒店消费则是感性的，服务人员的推销很重要。竞争就是获得某种程度上的垄断，如设立专销店就是达到垄断，而且是彻底的垄断，从而达到局部市场零竞争的程度。

如何加强客户关系管理（CRM）

1、要学会识别客户（根据五项标准）；

2、对客户进行差异化分析；

3、与客户进行有效沟通，要与客户积极联系，营销人员要提高自己的综合素质，以良好的气质、高尚人格给客户留下美好的印象，提高客户的忠诚度；

4、调整产品和服务，最大限度地满足客户的需求；

5、帮助客户进行人、财、物管理，提高其经营水平。这就是“授之以鱼，不如授之以渔”的道理，我们要教会客户向市场要利润的技能，而不是反过来向企业要利润，我们要努力使客户从买卖式经营发展成为公司化经营。

面对终端市场如何进行有效推销

要使对方接受你的产品，首先要让对方接受你的人，要与客户进行有效的沟通，消除障碍，运用非推销手段接近客户，多用赞美性的语言，在非常融洽的气氛中，一切尽在不知不觉中进行，一切都水到而渠成，要变被动为主动。

三个需要强调的观念

现代营销的发展趋势是营销工作越来越趋向于精细化，深度营销的时代已经到来。要适应现代营销的发展要求，就要树立以下三个观念：

1、要弄清基础和目标的关系。冰山原理、高山原理、修建大楼的原理都说明基础工作的重要性。

2、处理好理论与能力的关系。有理论不等于就有能力，理论水平高，并不等于能力强，但没有理论能力就难以提高，做好营销工作不能光凭经验，要有理论知识做指导，理论是能力的基础、后盾和指南。

网络营销实战技巧 篇5

起泽云

网络负面舆情是社会舆情的一个重要内容，如何应对和处臵网络负面舆情，是对政府和官员行政能力及行政效率的一个考验。恰当而及时地应对和处臵网络舆情能提升政府公信力对树立政府和官员良好的形象起着至关重要的作用。在网络舆情“风暴”中，主要领导是第一责任人，随时有可能被推到风口浪尖。因此，作为主要领导很有必要了解和掌握相关的知识和技能，更应接受相关培训。笔者从部门职能职责出发，结合自己的思考和一些工作经验，提出应对和处臵网络舆情的方法和技巧，仅供参考。

一、网络舆情的含义

什么是网络舆情？目前尚无权威的被广泛认同的定义。一般认为，网络舆情是指网民在互联网上对社会问题具有不同看法的网络舆论，是社会舆论的一种表现形式，是通过互联网传播的公众对现实生活中某些热点、焦点问题所持的有较强影响力、倾向性的言论和观点。简而言之，网络舆情就是网民对某一社会问题或事件所产生的，具有一定影响力的言论、观点、态度和情绪的总和。从这个简单的定义来看，我们可以明确以下几点：第一，网络舆情的主体是网民，这个很好理解，没有网民便没人能发表言论和观点，我们也无从知道其态度和情绪；第二，没有网络就不可能产生网络舆情。

管理的实战技巧 篇6

○少了老大的支持或资源，你不可能干好工作。

○协助老大升迁，你也可以顺利上移。

○为一个有前途的老大工作是成功的捷径。

向上管理7点建议

1、了解老板的处境与需求

了解目的：为什么要做这个工作?做给谁看的?想达到什么效果?

检视言行：主管表扬过什么事儿?批评过什么事儿?哪些事上曾亲自指导过你?闲聊时是否曾无意表达过他的期望与标准?

分析现况：他最赞赏的人是谁?他对我手边工作的要求是什么?……

把答案记下来，寻找蛛丝马迹。

打听情报的方法：

做法1.探询对工作的看法：“工作的目标是什么?”“工作中最重视什么?”

做法2.探听识人的标准：“您觉得刚来的新人怎么样?”(以新人为例避免顾忌)

做法3.正面提问：“您觉得我还有哪些地方需要改进?”

延伸阅读： 你是否知道上司对你的真正期望是什么?

2、摸透老板偏好的工作习性

3、了解老板的强项弱点

“提醒和解围”是你必须要做的。代替他完成不擅长的、无法照顾到的、甚至是不愿意做的工作。

4、让老板知道你在忙什么

工作时不要表现出分身乏术的样子，应该从容不迫。

延伸阅读：如果你的努力别人看不到，你就永远是个苦逼的打工者

5、给老板的充足的资讯，不让他意外

别让老大问出“那件事办得怎么样了?”只要让老大说出这句话，就表示你老大获得的资讯不充足。

○开始阶段：不清楚的地方一定要问明白，并商讨资源与时限。

○执行阶段：检查项目，有偏差即时修正。

○总结报告前的确认阶段：完成90%以上的工作之后，与老大进行最后沟通，先以草案进行最终检讨，确定后才100%地完成报告。

○报告坏消息：应一并提出解决对策。

延伸阅读：和上司沟通必备8个黄金句

6、别高估或把老板当笨蛋、当敌人

7、别挥霍老板的资源

提案技巧：拿出98分的企划案，让主管补充2分，尊重主管的意向，提案才容易获得主管协助。

别让老板怀疑你到底有没有用脑

告诉老板时间就行，不用解释如何制造手表。

给老板选项，别问他该怎么做。

浅淡商品陈列的实战性技巧 篇7

商品陈列基本原则

1.陈列的安全性

排队非安全性商品 (超过保质期的、鲜度低劣的、有伤疤的、味道恶化的) , 保证陈列的稳定性, 保证商品不易掉落, 应适当地使用盛装器皿、备品。进行彻底地卫生管理, 给顾客一种清洁感。

2.陈列的易观看性、易选择性

一般情况下, 由人的眼睛向下20度是最易观看的。人类的平均视觉是由110度到120度, 可视宽度范围为1.5M到2M, 在店铺内步行购物时的视角为60度, 可视范围为1M。

3.陈列的易取性、易放回性

顾客在购买商品的时候, 一般是先将商品拿到手中从所有的角度进行确认, 然后再决定是否购买。当然, 有时顾客也会将拿到手中的商品放回去。如所陈列的商品不易取、不易放回的话, 也许就会仅因为这一点便丧失了将商品销售出去的机会。

4.提供信息、具有说服力的卖场

通过视觉提供给顾客的视觉信息是非常需要的, 顾客由陈列的商品上获得信息;陈列的高度、位置、排列、广告牌、POP等等。

商品陈列的要领及技巧

1.集中陈列法

集中陈列法是超市商品陈列中最常用和使用范围最广的方法, 是把同一种商品集中陈列于一个地方, 这种方梃法最适合周转快的商品。使用好集中陈列法, 以下几点是在陈列作业中要特别引起注意的:第一, 按纵向原则陈列。在实施集中陈列时应按纵向原则陈列, 因为顾客在挑选商品时, 如果是横向陈列, 顾客要全部看清楚一个货架或一组货架上的各商品集团, 必须要在陈列架前往返数次, 如果是不往返, 一次通过的话, 就必然会将某些商品漏看掉, 而如果是纵向陈列的话, 顾客就会在一次性通过时, 同时看清各集团的商品, 这样就会起到良好的销售效果。第二, 集中陈列法要求第茶一排的商品数目要适当。要根据每种商品销售个数来确定面朝顾客一排商品的个数。如个数太多, 一个商品所占用的陈列面积就会过大, 相应地商品的陈列品种率就会下降, 在心里上也会使顾客产生商店在极力推销商品的压力, 造成顾客对该商品的销售抵抗, 所以第一排的商品陈列必须要适当。第三, 集中陈列法要给周转快的商品安排好的位置。对于周转快的商品, 要给予好的陈列位置, 这是一种极其有效的促进销售提高的手段。

2.整齐陈列法

整齐陈列法是将单个商品整齐地堆积起来的方法。整齐排列法突出了商品的量感, 从而给顾客一种刺激的印象, 所以整齐陈列的商品是企业欲大量推销给顾客的商品, 折扣率高的商品或因季节性需要顾客购买量大、购买频率高的商品。

3.随机陈列法

随机陈列法是将商品随机堆积的方法。与整齐陈列法不同, 该陈列法只要在确定的货架上随意地将商品堆积上去即可。随机陈列法所占的陈列作业时间很少, 这种方法主要是陈列“特价商品”, 它的表现手法是为了给顾客一种“特卖品就是便宜品”的印象

4.盘式陈列法

盘式陈列实际上是一种整齐陈列的变化陈列法, 即把非透明包装商品的包装箱的上部切除 (可用斜切方式) , 将包装箱的底部切下来作为商品陈列的托盘, 以显示商品包装的促销效果。它表现的也是商品的量感, 与整齐陈列不同的是, 盘式陈列不是将商品从纸箱中取出来一个一个整齐地堆积上去, 甚至就是整箱整箱地堆积上去。这样可以加快商品陈列的速度, 也在一定程度提示顾客可以整箱购买, 所以有些盘式陈列, 只在上面一层作盘式陈列, 而下面的则不打开包装箱整箱地陈列上去。

5.端头陈列法

端头陈列质量的优劣, 是关系到成功连锁店形象的一个主要方面。所谓端头是指双面的中央陈列架的两头, 在超级市场中, 中央陈列架的两端是顾客通过流量最大、往返频率最高的地方, 从视角上说, 顾客可以三个方面看见陈列在这一位置的商品。因此, 端头是商品陈列极佳的黄金位置, 是卖场内最能引起顾客注意力的重要场所。同时端架还能起到接力棒的作用, 吸引和引导顾客按店铺设计安排不停地向前走。引导、提示、诉求可以说是其主要功能, 所以端头一般用来陈列特价品, 或要推荐给顾客的新商品, 以及利润高的商品。

端头陈列法可以是进行单一商品的大量陈列, 也可以是几种商品的组合陈列。在美国曾进行过一项调查, 调查资料显示, 将单一的商品陈列改为复合商品组合陈列, 销售额就会有很大的提高。尽管销售额的提高会因商品的不同而有所差异, 但销售额在任何情况下都会有相当大的增加。这个调查资料显示, 可以将同一个商品在不同的中央陈列架内组合陈列。

6. 岛式陈列法

相对于岛式陈列要求的较大空间来说, 在空间不大的通道中间也可以进行随机的、活动式的岛式陈列。这种岛式陈列的用具是投入台、配上轮子的散装筐等。这种活的货架可以在商店内自由活动, 以便根据需要而调整, 所以能简单方便地配置在各种通道里的任何地方, 只要是需要的话。

7.窄缝陈列法

在中央陈列架上撤去几层隔板, 只留下底部的隔板形成一个窄长的空间进行特殊陈列, 这各陈列就叫窄缝陈列。窄缝陈列的商品只能是1个或2个单品项商品, 它所要表现的是商品的量感, 陈列量是平常的4到5倍。窄缝陈列能打破中央陈列架定位陈列的单调感, 以吸引顾客的注意力。窄缝陈列的商品最好是要介绍给顾客的新商品或利润高的商品, 这样就能起到较好的促销效果。窄缝陈列可使超市卖场的陈列是活性化, 但不宜在整个卖场出现太多的窄缝陈列, 这样的话, 推荐给顾客的新商品和高利润商品太多, 反而会影响该类商品的销售。

8.突出陈列法

突出陈列法是将商品放在篮子、车子、箱子、存物筐或突出延伸板 (货架底部可自由抽动的隔板) 内, 陈列在相关商品的旁边销售。其主要目的是打破单调感, 诱导和招揽顾客。突出陈列的位置一般在中央陈列架的前面, 将特殊陈列突出安置。

9.悬挂式陈列法

将无立体感扁平或细长型的商品悬挂在固定的或可以转动的装有挂钩的陈列架上, 就叫悬挂式陈列。悬挂式陈列能使这些无立体感的商品产生很好的立体感效果, 并且能增添其他的特殊陈列方法所没有的变化。

摘要：零售企业的卖场设计应符合消费者的心理需求, 为消费者提供最适宜的环境条件和最便利的服务设施, 同时良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买, 而且可以借此提高企业产品和品牌的形象, 从而扩大商品的销售量, 既满足消费者的需求, 又使企业获得较好的经济效益。

关键词：卖场,陈列,商品

参考文献

[1]周文.《连锁超市经营管理师操作实务手册——商品管理篇》, 湖南科学技术出版社, 2003 (11) .

[2]顾国建.《超级市场营销管理》, 立信会计出版社, 2000 (1) .

[3]黄金平.《连锁经营原理》, 广东经济出版社, 2003 (4) .

大学生求职面试实战技巧 篇8

一、就业前的心理准备

面对择业，大学生的心理复杂多变。一方面为自己即将走向社会实现自己的梦想而兴奋，一方面也常因种种因素表现出矛盾的心理。因此，调整好择业心态，做好充分的心理准备，积极参与竞争，勇敢地迎接挑战，对于初出校门的大学生来说至关重要。

培养良好的择业心态，一般要注意以下几个方面：

选择适当的就业目标。一个人的就业目标应符合自己的实际和本人具备的实力，切忌期望值过高或过低。

避免从众心理，一切从自身的特点、能力出发，不要与同学朋友相互攀比。

克服自卑、胆怯的心理，树立自信心和敢于竞争的勇气。不怕困难和挫折，不消极退缩，培养积极的乐观的态度，勇于向挫折挑战。

避免理想主义，及时调整盲目乐观的心理，不刻意追求最满意的效果。

同时，广大同学们要多参加学校安排的毕业生心理调适方面的专题讲座，多翻阅一些相关资料，多与老师和同学沟通交流，学习借签他们的经验。放平心态，积极应对，实为就业心里关键所在。

二、简历的制作

如何让自己的简历脱颖而出，吸引招聘者的眼球，顺利进入面试阶段，毕业生必须学会量体裁衣，合理掌握简历的标准--简而有力。

要善于写出那些能表现自己人格、品质魅力的经历。是否具有特殊的经历、优秀的人格品质及良好的性格，已经成为当今许多用人单位在录用人员时要考虑的一项重要条件和内容。毕业生如果能在这方面进行挖掘，做些文章，无疑会给自己增添一些优势。

要写出自己对一些相关问题的看法和态度。该文原载于中国社会科学院文献信息中心主办的《环球市场信息导报》杂志http：//www.ems86.com总第565期2014年第33期-----转载须注名来源毕业生在写求职简历时，如果能够自然地写出对一些与自己相关问题的认识和看法，也可让用人单位对自己认识事物的能力和水平有所了解。

要善于突出自己的特长。用人单位都希望被录用者具备一定的特长能与所聘岗位相符，因此，毕业生在写求职简历时，一定要根据应聘岗位突出自己的特长。如应聘的是行政、人事管理类的岗位，简历中可突出自己在沟通、组织协调、文字表达等方面的能力。

三、应聘面试技巧

面试时的穿着。在最初的三分钟内，面试的考官就决定了是否聘用你。你的外在形象在这里起着重要作用。衣服要平整；不要太前卫；不要喷香水；擦亮你的皮鞋；把长发扎起来。

面试中如何表现自己。走进面试考场，你应尽量放松自己，表情自然，而带微笑，给人以真诚、亲切的印象。通常情况下，主考官都会一句充满感情色彩的客气话，把你引入试题。如“欢迎你庆聘我们某某公司，我们期盼你考出好成绩！” 你可以微笑着点头致意，也可以说声“谢谢”；在主考官没有请你就坐之前，你不要急于坐下。主考官说过“请坐”之后，你再坐下，挺直身子，目光注视着考官；抓住重点介绍自己，注意你说话的方式和举止。说话得有谱，语调要诚恳，朴实，不夸张；语速要简洁、明快；表达要流利；不要不拘小节，破坏了自己的形象；开始面试时即进入一种轻松的注意力集中状态；要表现自然；为面试定下目标；明辨问题背后的问题。站在面试者的立场考虑问题；对常见问题的回答要充分准备：把握好自己的身体语言；小心有关薪酬的问题，不要过早地提出自己的薪酬要求以免落入陷阱；.避免说多余的话，不要有意暴露自己的内心世界，谈论与面试无关的人和事。你对任何人或事所做的负面评论都会使你显得像是一个难以与人相处的人

面试中常见的一些问题。你必须机敏、诚恳而又正确地回答所有标准型问题。如：你为什么喜欢这份工作（你了解我们公司吗？）？您认为您最适合干什么？对于你应聘的岗位，你有什么想法？您为什么至今没有找到满意的工作？在过去的经历中哪一段经历是你最感自豪的？你有哪些优点和缺点？我们为什么要雇佣你？你还有什么其他兴趣？ 您最引以为自豪的成就是什么？（你的最大长处是什么？）您觉得自己主要缺点是什么？准备如何克服？ 您在业余時间主要干些什么？您有多少时间可以用来出差？ 对枯燥单调的工作您也愿意干吗？ 您希望您的工资是多少？有没有别的公司愿意聘用您？ 如果本公司与另一家公司同时要聘用您，您如何选择？您还有什么想问的？“请介绍一下你本人的情况（Tell me about yourself.）”；“你确实有能力做这份工作吗？” “ 你能融如我们公司的文化氛围吗？” 一般主试人会问“你做过的最成功的一件事是什么？遇到了哪些困难，又是如何克服的？”记住，这道题的分值不低。

企业喜欢什么样的应聘者。A.企业需要那种具有良好人际适应性的人。主试人可能会问你 “你担任过什么社团职务？有没有一件事，你和你的组员意见很不一致，你又是如何说服他们一起达到成功的？”B.企业需要那种具有高度灵活应变能力的人。C.企业需要能适应本公司工作的人。

细数面试忌讳。忌迟到失约；忌数落别人；忌说谎邀功；忌准备不足；忌长篇大论；忌语气词过多：“呢、啦、吧”的； 忌欠缺目标；忌穿顶级名牌；忌简历太完美；忌过分谦虚；忌不卑不亢；忌马屁乱拍；忌同考官较劲。

求职路上应该记住的几个教训。通常求职失败的原因大致有以下几种：期望值太高或职业太热门；经验或修养不足；成绩、能力不佳或所学专业不对口；弄虚作假或投机取巧；夸夸其谈，锋芒毕露；思想作风和态度不端正；频繁跳槽，自我炫耀。

面试在求职过程中，对于毕业生而言，是压力最大的一个阶段，因为面试考核毕业生的方方面面，能否成功就业就得先过面试这关，毕业生想要在求职面试中应付自如，更清楚的地展现自己，就必须正确地给自己定位，提高综合素质，也要做好充分的准备，更好的掌面

试技巧，正确的运用面试技巧，最终才能走向成功，“ 海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，希望上面的一些经验能够给广大学生们提供些许经验，早日实现自己融入社会的人生价值。