网络营销的主要方法（精选10篇）
当今世界信息化建设飞速发展,尤其以通信、计算机、网络为代表的互联网技术更是日新月异,令人眼花燎乱，目不睱接。由于互联网络的发展，计算机网络在政治、经济和生活的各个领域正在迅速普及，全社会对网络的依赖程度也变越来越高。但伴随着网络技术的发展和进步，网络信息安全问题已变得日益突出和重要。因此，了解网络面临的各种威胁，采取有力措施，防范和消除这些隐患，已成为保证网络信息安全的重点。
1、网络信息安全面临的主要威胁（1）黑客的恶意攻击
“黑客”（Hack）对于大家来说可能并不陌生，他们是一群利用自己的技术专长专门攻击网站和计算机而不暴露身份的计算机用户，由于黑客技术逐渐被越来越多的人掌握和发展，目前世界上约有20多万个黑客网站，这些站点都介绍一些攻击方法和攻击软件的使用以及系统的一些漏洞，因而任何网络系统、站点都有遭受黑客攻击的可能。尤其是现在还缺乏针对网络犯罪卓有成效的反击和跟踪手段，使得黑客们善于隐蔽，攻击“杀伤力”强，这是网络安全的主要威胁[1]。而就目前网络技术的发展趋势来看，黑客攻击的方式也越来越多的采用了病毒进行破坏，它们采用的攻击和破坏方式多种多样，对没有网络安全防护设备（防火墙）的网站和系统（或防护级别较低）进行攻击和破坏，这给网络的安全防护带来了严峻的挑战。
（2）网络自身和管理存在欠缺
因特网的共享性和开放性使网上信息安全存在先天不足，因为其赖以生存的TCP/IP协议，缺乏相应的安全机制，而且因特网最初的设计考虑是该网不会因局部故障而影响信息的传输，基本没有考虑安全问题，因此它在安全防范、服务质量、带宽和方便性等方面存在滞后及不适应性。网络系统的严格管理是企业、组织及政府部门和用户免受攻击的重要措施。事实上，很多企业、机构及用户的网站或系统都疏于这方面的管理，没有制定严格的管理制度。据IT界企业团体ITAA的调查显示，美国90％的IT企业对黑客攻击准备不足。目前美国75％－85％的网站都抵挡不住黑客的攻击，约有75％的企业网上信息失窃。（3）软件设计的漏洞或“后门”而产生的问题
随着软件系统规模的不断增大，新的软件产品开发出来，系统中的安全漏洞或“后门”也不可避免的存在，比如我们常用的操作系统，无论是Windows还是
UNIX几乎都存在或多或少的安全漏洞，众多的各类服务器、浏览器、一些桌面软件等等都被发现过存在安全隐患。大家熟悉的一些病毒都是利用微软系统的漏洞给用户造成巨大损失,可以说任何一个软件系统都可能会因为程序员的一个疏忽、设计中的一个缺陷等原因而存在漏洞，不可能完美无缺。这也是网络安全的主要威胁之一。例如大名鼎鼎的“熊猫烧香”病毒，就是我国一名黑客针对微软Windows操作系统安全漏洞设计的计算机病毒，依靠互联网迅速蔓延开来，数以万计的计算机不幸先后“中招”，并且它已产生众多变种，还没有人准确统计出此次病毒在国内殃及的计算机的数量，它对社会造成的各种损失更是难以估计。目前透露的保守数据已表明，“熊猫烧香”是最近一段时间以来少有的、传播速度较快、危害性较强的一种病毒，其主要破坏特征有：导致安装有WindowsXP、Windows2000、WindowsServer2003等操作系统的受感染计算机的.exe文件全部无法正常打开、系统运行速度减慢、常用办公软件的部分功能失效等。此外，感染了此病毒的计算机，又会通过互联网自动扫描，寻找其他感染目标，最终在这名黑客提供病毒源码的情况下，才终止了此种病毒的继续传播。（4）恶意网站设置的陷阱
互联网世界的各类网站，有些网站恶意编制一些盗取他人信息的软件，并且可能隐藏在下载的信息中，只要登录或者下载网络的信息就会被其控制和感染病毒，计算机中的所有信息都会被自动盗走，该软件会长期存在你的计算机中，操作者并不知情，如现在非常流行的“木马”病毒。因此，上互联网应格外注意，不良网站和不安全网站万不可登录，否则后果不堪设想（5）用户网络内部工作人员的不良行为引起的安全问题
网络内部用户的误操作，资源滥用和恶意行为也有可能对网络的安全造成巨大的威胁。由于各行业，各单位现在都在建局域网，计算机使用频繁，但是由于单位管理制度不严，不能严格遵守行业内部关于信息安全的相关规定，都容易引起一系列安全问题。
2、北京联华中安信息技术有限公司专家对保证网络信息安全所采取的主要对策
2.1采取技术防护手段
1）信息加密技术。信息加密技术网络信息发展的关键问题是其安全性，因此，必须建立一套有效的包括信息加密技术、安全认证技术、安全交易议等内容的信息安全机制作为保证，来实现电子信息数据的机密性、完整性、不可否认性和交易者身份认证技术，防止信息被一些怀有不良用心的人窃取、破坏，甚至出现虚假信息。
美国国防部技术标准把操作系统安个等级分为Dl,Cl,C2,B1,B2,B3,A级，安
全等级由低到高。目前主要的操作系统等级为C2级，在使用C2级系统时，应尽量使用C2级的安个措施及功能，对操作系统进行安个配置。在极端重要的系统中，应采用B级操作系统。对军事涉密信息在网络中的存储和传输可以使用传统的信息加密技术和新兴的信息隐藏技术来提供安全保证。在传发保存军事涉密信息的过程中，要用加密技术隐藏信息内容，还要用信息隐藏技术来隐藏信息的发送者、接收者甚至信息本身。通过隐藏术、数字水印、数据隐藏和数据嵌入、指纹等技术手段可以将秘密资料先隐藏到一般的文件中，然后再通过网络来传递，提高信息保密的可靠性。
2）安装防病毒软件和防火墙。在主机上安装防病毒软件，能对病毒进行定时或实时的病毒扫描及漏洞检测，变被动清毒为主动截杀，既能查杀未知病毒，又可对文件、邮件、内存、网页进行个而实时监控，发现异常情况及时处理。防火墙是硬件和软件的组合，它在内部网和外部网间建立起安全网关，过滤数据包，决定是否转发到目的地。它能够控制网络进出的信息流向，提供网络使用状况和流量的审计、隐藏内部IP地址及网络结构的细节。它还可以帮助内部系统进行有效的网络安全隔离，通过安全过滤规则严格控制外网用户非法访问，并只打开必须的服务，防范外部来的服务攻击。同时，防火墙可以控制内网用户访问外网时间，并通过设置IP地址与MAC地址绑定，防止IP地址欺骗。更重要的是，防火墙不但将大量的恶意攻击直接阻挡在外而，同时也屏蔽来自网络内部的不良行为。
3）使用路由器和虚拟专用网技术。路由器采用了密码算法和解密专用芯片，通过在路由器主板上增加加密模件来实现路由器信息和IP包的加密、身份鉴别和数据完整性验证、分布式密钥管理等功能。使用路由器可以实现单位内部网络与外部网络的互联、隔离、流量控制、网络和信息维护，也可以阻塞广播信息的传输，达到保护网络安全的目的。
2.2构建信息安全保密体系
1）信息安全保密的体系框架。该保密体系是以信息安全保密策略和机制为核心，以信息安全保密服务为支持，以标准规范、安全技术和组织管理体系为具体内容，最终形成能够满足信息安全保密需求的工作能力。
2）信息安全保密的服务支持体系。信息安全保密的服务支持体系，主要是由技术检查服务、调查取证服务、风险管理服务、系统测评服务、应急响应服务和咨询培训服务组成的。其中，风险管理服务必须贯穿到信息安全保密的整个工程中，要在信息系统和信息网络规划与建设的初期，就进行专业的安全风险评估与分析，并在系统或网络的运营管理过程中，经常性地开展保密风险评估工作，采取有效的措施控制风险，只有这样才能提高信息安全保密的效益和针对性，增
强系统或网络的安全可观性、可控性。其次，还要大力加强调查取证服务、应急响应服务和咨询培训服务的建设，对突发性的失泄密事件能够快速反应，同时尽可能提高信息系统、信息网络管理人员的安全技能，以及他们的法规意识和防范意识，做到“事前有准备，事后有措施，事中有监察”。
加强信息安全保密服务的主要措施包括：借用安全评估服务帮助我们了解自身的安全性。通过安全扫描、渗透测试、问卷调查等方式对信息系统及网络的资产价值、存在的脆弱性和面临的威胁进行分析评估，确定失泄密风险的大小，并实施有效的安全风险控制。采用安全加固服务来增强信息系统的自身安全性。具体包括操作系统的安全修补、加固和优化；应用服务的安全修补、加固和优化；网络设备的安全修补、加固和优化；现有安全制度和策略的改进与完善等。部署专用安全系统及设备提升安全保护等级。运用安全控制服务增强信息系统及网络的安全可观性、可控性。通过部署面向终端、服务器和网络边界的安全控制系统，以及集中式的安全控制平台，增强对整个信息系统及网络的可观性，以及对使用网络的人员、网络中的设备及其所提供服务的可控性。加强安全保密教育培训来减少和避免失泄密事件的发生。加强信息安全基础知识及防护技能的培训，尤其是个人终端安全技术的培训，提高使用和管理人员的安全保密意识，以及检查入侵、查处失泄密事件的能力。采用安全通告服务来对窃密威胁提前预警。具体包括对紧急事件的通告，对安全漏洞和最新补丁的通告，对最新防护技术及措施的通告，对国家、军队的安全保密政策法规和安全标准的通告等。
3）信息安全保密的标准规范体系。信息安全保密的标准规范体系，主要是由国家和军队相关安全技术标准构成的。这些技术标准和规范涉及到物理场所、电磁环境、通信、计算机、网络、数据等不同的对象，涵盖信息获取、存储、处理、传输、利用和销毁等整个生命周期。既有对信息载体的相关安全保密防护规定，也有对人员的管理和操作要求。因此，它们是设计信息安全保密解决方案，提供各种安全保密服务，检查与查处失泄密事件的准则和依据。各部门应该根据本单位信息系统、信息网络的安全保密需求，以及组织结构和使用维护人员的配置情况，制定相应的，操作性和针对性更强的技术和管理标准。
4）信息安全保密的技术防范体系。信息安全保密的技术防范体系，主要是由电磁防护技术、信息终端防护技术、通信安全技术、网络安全技术和其他安全技术组成的。这些技术措施的目的，是为了从信息系统和信息网络的不同层面保护信息的机密性、完整性、可用性、可控性和不可否认性，进而保障信息及信息系统的安全，提高信息系统和信息网络的抗攻击能力和安全可靠性。安全保密技术是随着信息技术、网络技术，以及各种入侵与攻击技术的发展不断完善和提高的，一些最新的安全防护技术，如可信计算技术、内网监控技术等，可以极大地
弥补传统安全防护手段存在的不足，这就为我们降低安全保密管理的难度和成本，提高信息系统和信息网络的安全可控性和可用性，奠定了技术基础。因此，信息安全保密的技术防范体系，是构建信息安全保密体系的一个重要组成部分，应该在资金到位和技术可行的情况下，尽可能采用最新的、先进的技术防护手段，这样才能有效抵御不断出现的安全威胁。
5）信息安全保密的管理保障体系。俗话说，信息安全是“三分靠技术，七分靠管理”。信息安全保密的管理保障体系，主要是从技术管理、制度管理、资产管理和风险管理等方面，加强安全保密管理的力度，使管理成为信息安全保密工作的重中之重。技术管理主要包括对泄密隐患的技术检查，对安全产品、系统的技术测评，对各种失泄密事件的技术取证；制度管理主要是指各种信息安全保密制度的制定、审查、监督执行与落实；资产管理主要包括涉密人员的管理，重要信息资产的备份恢复管理，涉密场所、计算机和网络的管理，涉密移动通信设备和存储设备的管理等；风险管理主要是指保密安全风险的评估与控制。
现有的安全管理，重在保密技术管理，而极大地忽视了保密风险管理，同时在制度管理和资产管理等方面也存在很多问题，要么是管理制度不健全，落实不到位；要么是一些重要的资产监管不利，这就给失窃密和遭受网络攻击带来了人为的隐患。加强安全管理，不但能改进和提高现有安全保密措施的效益，还能充分发挥人员的主动性和积极性，使信息安全保密工作从被动接受变成自觉履行。
6）信息安全保密的工作能力体系。将技术、管理与标准规范结合起来，以安全保密策略和服务为支持，就能合力形成信息安全保密工作的能力体系。该能力体系既是信息安全保密工作效益与效率的体现，也能反映出当前信息安全保密工作是否到位[10]。它以防护、检测、响应、恢复为核心，对信息安全保密的相关组织和个人进行工作考评，并通过标准化、流程化的方式加以持续改进，使信息安全保密能力随着信息化建设的进展不断提高。
3、结语
一、计算机网络面临的主要威胁
(一) 人为的无意失误。
人为的无意失误:如操作员安全配置不当造成的安全漏洞, 用户安全意识不强, 用户口令选择不慎, 用户将自己的帐号随意转借他人或与别人共享等都会对网络安全带来威胁。
(二) 人为的恶意失误。
人为的恶意攻击:这是计算机网络所面临的最大威胁, 敌手的攻击和计算机犯罪就属于这一类。此类攻击又可以分为以下两种:一种是主动攻击, 它以各种方式有选择地破坏信息的有效性和完整性;另一类是被动攻击, 它是在不影响网络正常工作的情况下, 进行截获、窃取、破译以获得重要机密信息。这两种攻击均可对计算机网络造成极大的危害, 并导致机密数据的泄漏。
(三) 网络软件的漏洞和“后门”。
无论多么优秀的网络软件, 都可能存在这样那样的缺陷和漏洞, 一般, 软件的“后门”都是软件公司的设计和编程人员为了为方便设计而设置的, 很少为外人所知。不过, 一旦“后门”公开或被发现, 其后果将不堪设想。
二、网络安全的技术和措施
(一) 物理安全策略。
物理安全策略的目的是保护计算机系统、网络服务器、打印机等硬件实体和通信链路免受自然灾害、人为破坏和搭线攻击;验证用户的身份和使用权限、防止用户越权操作;确保计算机系统有一个良好的电磁兼容工作环境;建立完备的安全管理制度, 防止非法进入计算机控制室和各种偷窃、破坏活动的发生。目前主要防护措施有两类:一类是对传导发射的防护, 主要采取对电源线和信号线加装性能良好的滤波器, 减小传输阻抗和导线间的交叉耦合。另一类是对辐射的防护, 这类防护措施又可分为以下两种:一是采用各种电磁屏蔽措施, 如对设备的金属屏蔽和各种接插件的屏蔽, 同时对机房的下水管、暖气管和金属门窗进行屏蔽和隔离;二是干扰的防护措施, 即在计算机系统工作的同时, 利用干扰装置产生一种与计算机系统辐射相关的伪噪声向空间辐射来掩盖计算机系统的工作频率和信息特征。
(二) 访问控制策略。
访问控制是网络安全防范和保护的主要策略, 它的主要任务是保证网络资源不被非法使用和非常访问。它也是维护网络系统安全、保护网络资源的重要手段。各种安全策略必须相互配合才能真正起到保护作用, 但访问控制可以说是保证网络安全最重要的核心策略之一。下面我们分述各种访问控制策略。
1.入网访问控制。
入网访问控制为网络访问提供了第一层访问控制。它控制哪些用户能够登录到服务器并获取网络资源, 控制准许用户入网的时间和准许他们在哪台工作站入网。用户的入网访问控制可分为三个步骤:用户名的识别与验证、用户口令的识别与验证、用户帐号的缺省限制检查。三道关卡中只要任何一关未过, 该用户便不能进入该网络。
2.网络的权限控制。
网络的权限控制是针对网络非法操作所提出的一种安全保护措施。用户和用户组被赋予一定的权限。网络控制用户和用户组可以访问哪些目录、子目录、文件和其他资源。可以指定用户对这些文件、目录、设备能够执行哪些操作。受托者指派和继承权限屏蔽 (IRM) 可作为其两种实现方式。
3.目录级安全控制。
网络应允许控制用户对目录、文件、设备的访问。用户在目录一级指定的权限对所有文件和子目录有效, 用户还可进一步指定对目录下的子目录和文件的权限。对目录和文件的访问权限一般有八种:系统管理员权限 (Supervisor) 、读权限 (Read) 、写权限 (Write) 、创建权限 (Create) 、删除权限 (Erase) 、修改权限 (Modify) 、文件查找权限 (File Scan) 、存取控制权限 (Access Control) 。用户对文件或目标的有效权限取决于以下二个因素:用户的受托者指派、用户所在组的受托者指派、继承权限屏蔽取消的用户权限。
4.属性安全控制。
当用文件、目录和网络设备时, 网络系统管理员应给文件、目录等指定访问属性。属性安全控制可以将给定的属性与网络服务器的文件、目录和网络设备联系起来。属性安全在权限安全的基础上提供更进一步的安全性。网络上的资源都应预先标出一组安全属性。用户对网络资源的访问权限对应一张访问控制表, 用以表明用户对网络资源的访问能力。
5.网络服务器安全控制。
网络允许在服务器控制台上执行一系列操作。用户使用控制台可以装载和卸载模块, 可以安装和删除软件等操作。网络服务器的安全控制包括可以设置口令锁定服务器控制台, 以防止非法用户修改、删除重要信息或破坏数据;可以设定服务器登录时间限制、非法访问者检测和关闭的时间间隔。
6.网络监测和锁定控制。
网络管理员应对网络实施监控, 服务器应记录用户对网络资源的访问, 对非法的网络访问, 服务器应以图形或文字或声音等形式报警, 以引起网络管理员的注意。如果不法之徒试图进入网络, 网络服务器应会自动记录企图尝试进入网络的次数, 如果非法访问的次数达到设定数值, 那么该帐户将被自动锁定。
7.网络端口和节点的安全控制。
网络中服务器的端口往往使用自动回呼设备、静默调制解调器加以保护, 并以加密的形式来识别节点的身份。自动回呼设备用于防止假冒合法用户, 静默调制解调器用以防范黑客的自动拨号程序对计算机进行攻击。
8.防火墙控制。
防火墙是一个用以阻止网络中的黑客访问某个机构网络的屏障, 也可称之为控制进/出两个方向通信的门槛。目前的防火墙主要有以下三种类型;包过滤防火墙、代理防火墙、双穴主机防火墙。
(三) 信息加密策略。
信息加密的目的是保护网内的数据、文件、口令和控制信息, 保护网上传输的数据。网络加密常用的方法有链路加密、端点加密和节点加密三种。链路加密的目的是保护网络节点之间的链路信息安全;端-端加密的目的是对源端用户到目的端用户的数据提供保护;节点加密的目的是对源节点到目的节点之间的传输链路提供保护。用户可根据网络情况酌情选择上述加密方式。
(四) 网络安全管理策略。
所谓网络安全管理策略是指一个网络中关于安全问题采取的原则, 对安全使用的要求, 以及如何保护网络的安全运行。制定网络安全管理策略首先要确定网络安全管理要保护的内容, 其次是确定网络资源的职责划分。另外还应说明网络使用的类型限制, 网络安全对策最终一定是要送至网络的每一个使用者手中。对付安全问题最有效的手段是教育, 提高每个使用者的安全意识, 从而提高整体网络的安全免疫力。
参考文献
[1].马文寿.计算机网络安全问题的探讨和对策[J].青海师专学报, 2006
关键词农产品；营销；问题；营销策略
一、农产品营销中存在的主要问题
从我国农业生产实际情况来看，当前农产品营销存在的主要问题有以下几个方面：
(一)农民普遍缺乏营销观念，对农产品市场需求调查不够
一家一户的分散化经营不仅生产规模小，产品交易成本高，而且也直接导致农民只重视生产和田间管理，忽视农产品市场供应和社会需求变化，致使农产品销路不畅，形成结构性供过于求现象。
(二)农业生产合作化程度低，产品问题突出
在我国，各地区农产品生产普遍存在着品种单一，大路货多，名优产品比例低；产品就地加工消化比例低，精深加工不足；农产品的标准化生产和质量安全体系建设落后，标准化程度地，产品质量差异大，同时，在农产品生产、加工、流通、质量检验、标识管理等各个环节，缺乏一套严格而完整的标准和市场准入监管制度；产品质量不稳定，水污染、空气污染、农药残留对产品品质影响大；品牌塑造、管理和推广力度不够，许多地区注重是品牌塑造或推广，不重视品牌管理和维护，导致假冒品牌泛滥，品牌价值下降。
(三)农产品产销的季节性矛盾突出
与工业生产不同，农产品生通常按季节性生产，全年销售，储存条件要求高，易变质腐烂是许多农产品是其基本特征。农产品产销的季节性不平衡矛盾成为影响农产品营销的主要因素，解决这一矛盾的关键是做好农产品储藏。我国农产品单个经营者实力小，产量低，绝大多数生产者没有能力建造仓库储存产品，从而造成农产品收获后集中上市，销售渠道稍有不畅，就会造成产品积压，甚至变质腐烂，进而影响农民收入增加和农业生产的稳定。
(四)农产品营销服务体系建设落后
我国农业生产产业化水平和商品化率较低，营销服务体系发展落后，农产品营销主要依赖于各级各类农贸市场，现有的农产品专业营销机构规模小，市场覆盖范围有限，难以满足农业产业化发展的需要。农村市场体系商业网点布局不合理，大型农贸市场主要集中于县城；农村农产品集贸市场规模小，设施简陋，服务功能单一，商品信息网络不健全，交易方式落后；绝大多数市场缺乏贮藏保鲜和产品质量检测等设施，市场服务停留在摊位出租、环境卫生和市场治安等基本项目上，不仅不能满足和适应农业产业化发展的要求，直接影响了农产品营销的发展。
(五)营销信息的不对称
在我国，农民生产决策信息主要来源于生产习惯、农产市场价格和周围农民生产决策，很少有人真正去研究下一个销售季节农产品的供求信息和市场价格变化趋势，而农产品市场需求信息不对称和信息资源开发的局限性，使农业营销信息缺乏前瞻性、准确性、权威性和可操作性，导致农产品产、供、销和市场需求经常脱节，加大了农业生产决策的风险性。
二、农产品营销策略
制定切实可行的农产品营销策略，搞好农产品营销是促进农业产业化发展的重要力量。培养生产者营销观念，推进农业科技进步和新产品推广；突出地区优势和特色产品，提升产品品质和品牌价值；加强农产品市场信息的收集、研究和发布，科学指导农业生产；拓展农产品销售渠道，建立和完善农产品营销服务体系，是农产品营销需要解决的首要问题。
1产品策略。产品策略包括一下几个方面：一是树立品牌意识，重视品牌管理和品牌维护，提升当地重要农产品的品牌价值；二是加强质量管理和认证，科学种植和施肥，确保农产品质量稳定；三是结合当地自然资源状况，加强名、优、特产品培育和生产，提升产品品牌价值；四是促进生物技术、基因工程技术在农业科技领域的开发推广，加强新产品开发；五是推进特色农产品深加工，拓展农产品市场需求，满足城镇居民的多层次需求；六是加强产地形象的宣传，突出产品生产的地域特征和营养优势。
2价格策略。除粮食、棉花和大豆国家实行最低保护收购价外，绝大多数农产品市场属于完全竞争市场和垄断竞争市场，价格由供求关系决定。市场信息的不对称致使农民在产品交易中处于劣势，农民成为产品价格的接受者。为稳定农业生产和销售价格，保护农民股民利益，各地政府应建立当地主要农产品供求信息研究和发布机构，帮助农民做出生产、销售决策。
3渠道策略。建立新的销售渠道，大力促进农产品销售服务体系建设，是搞好农产品营销的关键。
第一，对现有县及县以下农贸市场进行重新规划和定位。增加大型农贸市场在农产品销售中的仓储、信息、结算和物流服务等功能，做好质量检验、标识管理；根据农业发展需要扩大中小型农贸市场规模，充分发挥它们在产品集散中的地位；根据地方经济特色，建立跨地区的现代化大型农产品物流中心，扩大农产品销售范围。
第二，发展各类农业合作组织，克服分散经营的缺点。鼓励和推进农业合作组织的发展，充分发挥其在农业生产、技术推广、产品销售和信息咨询等方面的作用；结合当地实际情况，鼓励发展专业营销合作组织，促进农户与市场的联系，降低市场风险。
第三，利用现代网络信息技术，建立网上销售渠道。互联网的高速、快捷和交互性信息传播，可以充分展示农产品生产管理全过程，传播“绿色食品、有机食品和无公害产品”等新的消费理念，实现农产品信息的广泛传播和全球性销售，降低交易费用，提高营销效率。
第四，建立多层次、多角度营销机构，灵活开展营销活动。特色产品生产地区应建立专业贩销组织，扶植贩销大户，利用贩销者走南闯北特点，搞活农产品流通，繁荣市场；培育农民经纪服务市场，充分发挥经纪人的作用，切实解决农产品的“卖难”问题；开通产品与市场之间畅通无阻的“绿色通道”，降低交易成本，创造良好的市场流通环境。
4促销策略
促销策略是对产品策略、价格策略和渠道策略的有效弥补。农产营销的促销策略主要包括以下两个方面：一方面由政府组织牵头举办各种形式的展销会、信息发布会等，广泛宣传各类产品信息：结合当地实际情况，促进农业与旅游业的紧密结合，拓展农业新的发展空间，兴办观光农业、休闲农业等，创造新的市场；另一方面从分利用各种公共媒体资源，全方位、多层次、多渠道传播农产品信息，塑造特色农产品品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度。
三、充分发挥政府在农产品营销中的作用
首先，各地政府在稳定粮棉油生产的基础上，坚持以市场需求为导向，结合当地实际情况和资源优势鼓励发展特色农业，大力推广农业科学技术，重点扶持具有竞争优势的特色农产品生产销售。
其次，由政府引导建立现代化农业信息平台，充分运用现代信息技术促进农产品销售；建立健全农产品产供销社会化服务体系，把农业生产的资源优势转化为经济优势。
再次，加强和完善农产品质量检验检测服务和质量监管机制建设，推进区域特色农产品规模化和标准化生产，提高农产品质量。
此外，加大综合配套政策和资金支持力度，积极协调财税、金融、国土和电力等相关部门，制定包括财政资金支持、税收优惠、贷款贴息等各种有效的奖励或补贴政策，促进农产品生产和加工业的发展。
参考文献：
1、充分利用互联网渠道，包括但不限于(微博、微信、贴吧、论坛、社群、QQ群、百度知道/文库等)，对学历业务进行推广和运营。
2、负责运营公司的主站及相关站点，定期发布相关资讯，提升品牌知名度。
3、对网站推广效果进行跟踪、评估、制作网络推广效果的统计分析报表，及时提出网络推广改进建议，给出实际可行的改进方案并实施。
条件：
1、大专及以上学历，有过1年实战网络推广经验。
2、熟悉搜索引擎排名机制，了解搜索引擎优化技术。
3、擅长利于互联网渠道进行营销推广，获取精准意向客户信息。
1、负责公司各个新媒体电商平台的运营维护和日常管理;
2、负责店铺的整体运营工作包括活动策划执行、活动报名等，结合各种互联网资源进行有效的广告宣传，提高店铺浏览量和点击率，并定期针对推广效果进行跟踪、评估和统计分析，及时提出营销改进方案;
3、根据营销数据进行深入分析，对热销产品运营情况进行评估并提炼卖点，指导美工进行页面优化，提升店铺转化率促进销量;
4、负责收集市场和行业信息，制定相应有效的营销方案;
5、制定每月销售计划，完成销售任务。
任职资格：
1、很强的执行能力，有创新意识，善于与人沟通，良好的团队合作精神和高度的责任感，工作以结果为导向;
2、专科以上学历，有3年以上网站运营或社群运营经验;
3、具备网络营销活动策划能力及网上各大销售渠道运营管理经验，能够整合网上各种推广工具和广告资源等进行有效推广;
1、熟悉百度、360、搜狗等搜素引擎推广，负责管理优化推广帐户，完成既定的广告投放目标和效果
2、带领团队拓宽公司互联网流量渠道，包括广告投放投放计划的制定与执行，推广预算与成本控制，基于ROI的管理，为结果负责;
3、做好数据监测与竞争对手监测工作,通过相关数据分析统计，不断优化广告创意与素材,定期跟踪、分析、总结SEM效果，优化关键词排名和广告表现。
4、不断进行网络营销项目的优化，提高推广渠道及推广方式的有效性、质量;监控和研究竞争对手相关做法，并制定 相关策略和优化方案。
5、ROI分析及优化：审核推广效果分析报告，及时分析及调整推广策略，使推广资源达到最大化利用。
6、项目网站整体SEO：优化网站结构迎合搜索引擎，落实合理化网站调整;
7、熟悉互联网CPC、CPA、CPS、CPM、DSP等主流合作形式，并对投放形式及效果进行评估;
8、团队管理：负责团队建设，制定并实施绩效考核规范，提升绩效，管理、激励员工;
任职要求：
1、男女不限，具备三年以上的B2B网络运营管理和网站营销推广经验;
2、熟悉网络推广方式(SEO/SEM/CPS/CPC);
3、有SEM部门管理经验，管理过千万级大型SEM账号;
重复锻炼法是指在相对固定的条件下, 按一定的要求, 反复进行某一练习, 而每次练习之间的间歇要使肌体基本恢复的一种方法。构成重复锻炼法有四个因素:重复练习的次数和组数;每次重复练习的距离或时间;每次练习的负荷强度;每次 (组) 练习之间的间歇时间。比如, 以固定的速度、按规定的距离重复跑;以同一方式多次举同一重量的杠铃;在一定高度上用同一过杆技术反复进行跳高练习;以固定的次数为一组做俯卧撑, 重复练习若干组, 等等。在做上述练习时, 每重复一次或一组中间的间歇时间以保证肌体基本得到恢复为宜。重复练习的主要特点在于每次重复某一练习时动作的结构和负荷强度不变, 并且强度越大, 每次 (组) 重复练习之间的间歇时间越充分, 并可多次重复进行。因此, 对提高肌体各器官系统的机能有较大作用, 能有效地促进肌体发展。
运用重复锻炼法进行练习时, 要注意每次 (组) 练习均要保持预先确定的强度。重复的次数应根据具体锻炼的项目、个人体质水平、锻炼时间而定。关键是要调节好适宜的运动负荷, 通常重复锻炼的心率控制在170次/分钟以内比较适宜, 若低于130次/分钟, 则效果不佳, 应增加重复次数。
2 持续锻炼法
持续锻炼法是指在相对较长的时间里, 用较稳定的强度, 无间歇地持续进行锻炼的方法。它主要用于运动技术比较简单、锻炼者运动技能比较熟练的项目, 如长跑、游泳、骑自行车、划船等。其主要特点在于锻炼的时间相对较长, 一次锻炼的量比较大, 但锻炼的强度相对比较小而且稳定。因此用这种方法进行锻炼, 对有机体刺激所产生的影响比较缓和, 有利于心血管和呼吸系统机能的稳步提高和调节大脑皮层兴奋和抑制过程的均衡性。持续锻炼法所获得的效应出现较慢, 但比较稳定, 消退也较慢。运用持续锻炼法进行锻炼时, 要注意控制好负荷量和负荷强度。其方法一是靠控制锻炼的时间、距离和次数;二是靠控制锻炼的强度, 如提高锻炼强度, 则锻炼的时间、次数、距离就不能太长太多。相反。如增加锻炼的时间、次数和距离, 则锻炼的强度就不能太大。在运用持续锻炼法进行锻炼时, 要做到因人而异, 根据各人的不同情况, 选择合适的距离、时间和强度。通常持续锻炼的心率控制在150次/分钟左右, 持续时间在5分钟以上, 最好在20~30分钟。
3 间歇锻炼法
间歇锻炼法是指在一次 (组) 练习之后, 严格控制间歇时间, 在肌体未完全恢复的情况下, 就进行下一次练习的锻炼方法。间歇锻炼法在形式上类似重复锻炼法, 但严格规定每次练习的距离、强度及练习间的休息时间。构成间歇练习法的因素有五个:每次练习的时间和距离;练习重复的次数和组数;每次练习的负荷强度;每次 (组) 练习的间歇时间;间歇时的休息方式。根据这五个因素, 可以组成不同的间歇锻炼方案。以慢跑为例, 100米全速跑间歇时间不少于30秒。一般间歇后心率低于130次/分钟, 即可开始下次的练习。重复的次数不宜太多, 做到因人而异。运用间歇锻炼法时, 每次练习的时间不能太长, 负荷强度可以根据锻炼的目的、所要解决的问题进行安排和调整。一般认为大强度的间歇锻炼法, 负荷可达练习者最大强度的90%以上。每次负荷的练习时间相对较短, 这对提高练习者的无氧供给能力, 发展速度和速度耐力有很大的作用;小强度间歇锻炼法, 负荷可达练习者最大强度的70%或略小一些。每次负荷的练习时间可比大强度间歇锻炼法稍长一些, 对提高练习者的速度耐力和有氧、无氧乳酸混合供给能力有较显著的作用。除此之外还可以根据练习的具体任务调节间歇锻炼法各因素的参数, 充分考虑其相互之间的影响和制约的关系。如练习的次数与每次练习的强度和间歇时间紧密相关, 若每次练习的强度不太大, 练习的次 (组) 数可多一些, 间歇的时间就可相对短一些。总之, 由于间歇锻炼对练习者有机体带来的负荷较大, 对有机体各系统器官机能要求也较高, 所以使用该种方法要求练习者有一定的锻炼基础, 并注意练习过程中的医务监督。
4 变换锻炼法
变换锻炼法是指锻炼过程中, 有目的地变换练习条件的情况下进行锻炼的方法。练习条件包括:练习的环境、练习的运动负荷 (速度、负重量、距离、时间) 、练习的动作组合等。
变换锻炼法可以广泛地运用于各运动项目的身体、技术和战术锻炼。通过变换练习可以提高锻炼者对各种负荷刺激的适应能力, 能培养多种运动感觉, 如时间感、空间感、速度感、节奏感等。还能有效地调节生理负荷, 提高兴奋性, 强化锻炼意向, 避免锻炼的单调乏味, 提高练习的兴趣和积极性, 克服疲劳和厌倦情绪, 以达到提高锻炼效果的目的。
运用变换锻炼法时应注意练习中存在的主要问题, 有目的地变换练习的各种条件。练习中为了纠正错误动作, 可适当减轻练习的重量, 降低对动作的速度、速率的要求, 错误一旦得到纠正, 就应及时变换到正常条件下练习。
5 循环锻炼法
循环锻炼法是选择若干运动项目, 依次排列成若干个锻炼站, 规定各站练习的内容、时间和次数, 按一定的顺序进行反复循环的锻炼方法。循环锻炼法主要用于身体锻炼。构成循环锻炼法有四个方面的因素:每站练习的内容;每站练习的负荷量和强度;站与站和每站循环之间的间歇时间;站的数量和循环的遍数。循环锻炼法可预先制定练习内容, 如杠铃挺举、双人推小车、背人走跑、蹲跳、俯卧撑、蛙跳、仰卧起坐、跳绳等。
6 复合锻炼法
复合锻炼法是指多种练习方法的结合运用, 如连续举重6次, 重量不变, 但重新开始练习时逐次增加或减少重量, 即重复锻炼法与变换锻炼法结合运用。综合锻炼法能更有效地调节运动负荷, 更好地符合练习内容的要求, 从而有效地发展身体素质, 取得良好的锻炼效果。在采用复合锻炼法时, 应注意练习手段、练习量和强度、练习间歇及练习程序的安排, 从实际情况出发, 合理安排。
7 发展身体素质常用的锻炼方法
7.1 发展力量素质
力量素质是指肌肉克服工作阻力的能力。按肌肉收缩的特点可分为静力性力量和动力性力量;按衡量肌肉力量的大小可分为绝对力量和相对力量;按照其表现形式又可分为最大力量、速度力量和力量耐力。
7.1.1 静力性力量的练习方法:推蹬固定物体、支撑、平衡、悬垂等, 负重深蹲慢起等。
7.1.2 动力性力量的练习方法:推、拉、蹬伸、摆动、跑、跳、投掷等。
发展最大力量的方法主要是采用克服大阻力、重复次数少的练习;速度力量的锻炼是适当减少阻力, 用最快的速度完成动作;发展力量耐力要求既要克服一定的阻力, 又能坚持较长的练习时间。
发展力量练习应注意的几个问题:
力量练习前要充分做好准备活动;
力量练习以隔天一次练习为宜, 锻炼过程要在适应原负荷的基础上逐渐增加负荷;
完成力量练习要注意呼吸;
力量练习要先练大肌群, 后练小肌群。
7.2 发展耐力素质
耐力是指人体长时间进行肌肉活动和抵抗疲劳的能力, 耐力素质可分为有氧耐力和无氧耐力。
7.2.1 有氧耐力锻炼。
发展有氧耐力主要是提高心肺功能水平, 有氧耐力的主要指标是最大摄氧量。主要方法有慢速跑步、越野跑、骑自行车、游泳、划船等周期性运动项目。
7.2.2 无氧耐力锻炼。
主要采用尽可能快的动作或用平均速度以间歇练习法来完成。对运动员常用缺氧训练或高原训练等方法。
7.3 发展速度素质
速度素质是指人体快速反应的能力, 通常可分为反应速度、动作速度和位移速度。发展反应速度常用各种声、光等突发信号的方法来训练;发展动作速度的方法有减少练习难度、助力法、限时法等。发展位移速度通常用快速跑, 加速动作频率的练习, 发展下肢的爆发力等方法。
7.4 发展灵敏和柔韧素质
灵敏素质是指迅速改变体位, 转换动作和随机应变能力。可采用体操、球类、武术对练等对抗性强, 快速移位多的项目进行锻炼。
柔韧素质是指人体各关节的活动幅度, 肌肉和韧带的伸展程度, 发展柔韧素质常用静力性和动力性拉长肌肉、肌腱和韧带的方法。
责任编辑:袁依凡
摘要：体育锻炼的效果在很大程度上取决于锻炼方法的正确运用。应根据锻炼的特点, 结合锻炼的目的而制定具体的实施方法。
【关键词】 技术分析；基本分析；学院派；哲学现实
一、技术分析——从严肃的艺术到不严肃的科学
技术分析派的三大理论基础是：市场行为涵盖一切信息；价格变动具有趋势；历史会重演。技术分析理念的发展经历了两个阶段，即比较主观的图表技术分析阶段和相对客观的计算机化技术分析阶段。
技术分析派的开山老祖应该是查尔斯·道（C.H.Dow，生于1851年），这位没受过什么正规教育的记者兼分析师的一生有两大贡献：其一是首创股票市场平均价格指数（后来衍生为道指），其二是创立了道式理论。
继查尔斯·道之后，又出现了两位技术派大师：威廉·江恩（W.D.Gann）和艾略特（R.N.Elliott）。威廉·江恩第一次将时间因素引入技术分析之中。另一位大师艾略特在50多岁退休后才开始系统地研究股市，并在其生命的最后10年里提炼出波浪理论，至今影响巨大。用艾略特的话说，“我们的社会及经济进程的发展都遵循一条规律，这就是使它们在相似和不断再现的波浪系列中或确定的数字及图形下重复自己”。
二、基本分析——从沃伦.巴菲特到彼得.林奇
基本分析的创始人是本杰明·格雷厄姆（B.Graham）。在他与1934年与戴维多德合作的《证券分析》中，提出了“安全边际”的概念（在《聪明的投资者》中也有阐释）。他认为每种证券都是一种商品，具有其内在价值——以资产、收益、股息，明确的前景等为根据，而证券价格只是围绕价值上下波动，但趋势是向内在价值回归。
沃伦·巴菲特(W.E.Buffett)自称其投资理念85%源于格雷厄姆，15%源于费舍，而他确实也将格雷厄姆的投资理念发挥到了极致。他坚信，即使市场暂时忽略了一家公司基本面的情况，但最终会给予该公司价值以相应的价格。
作为基本分析的另一分支和最重要的补充，菲利普·费舍(P.Fisher)于20世纪50年代提出了成长股（至少在未来5年里能以高于通货膨胀和市场平均利润率的速度增长，而且增长的动力主要来自公司内部）的概念，并在《怎样选择成长股》中归纳了有成长潜力股票的15条要点。而将成长型投资理念真正发扬光大的是麦哲伦基金的传奇经理彼得·林奇(P.Lynch)。林奇主要也是根据企业的基本面投资，但侧重于其增长潜力的判断，而这种判断主要根
据他在生活中的观察得出。
三、学院派——理想主义的理解
学院派主要指在高等院校、研究机构里的理论工作者。1900年，杰出的法国数学家巴挈里耶(L.Bachelier)最早运用了概率统计方法研究证券市场，其主要论点是市场收益率是独立的，具有相同分布的随机变量。巴挈里耶的研究是革命性的，但由于太超前，遭到长期埋没。
1965年，法马(Fama)将自巴挈里耶以来的研究成果归纳为著名的效率市场假说(EMH)。该假说又根据市场信息的不同层次，划分为可实证检验的三种形态：弱式效率市场假说认为证券市场价格已经充分反映了当前全部市场信息，证券市场当前价格与未来价格相互独立，不存在任何关联，这实际是对技术分析理念的否定；半强式效率市场假说认为证券市场价格能充分反映全部新产生的公开信息，包括公开的市场信息和非市场信息，这又增加了对基本分析理念的否定；强式效率市场假说认为证券市场价格能迅速反映全部信息，包括公开信息和非公开信息（内部消息），这就连内线交易（庄家）都加以否定。
1952年，马柯维茨（Markowitz）把可能的收益率的分布，以其方差为度量，用以衡量资产组合的风险，从而开创了现代资产组合理论。到20世纪80年代，恩格尔创立了自回归条件异方差模型(ARCH)，对市场的善变性加以描述并修补了前人的模型。至此，学院派理论体系已相当完善，这是建立在线性范式和正态性基础上的。
四、矛盾分析——结合中国现实
以上是对各本书中归纳和阐释的证券投资理念（其生长土壤是美国）的简要回顾。但中国的经济、社会的主要矛盾决定了证券市场的矛盾和趋势。证券市场的运动受制度性矛盾（这样是政治，经济制度与社会，经济发展的矛盾）的支配，而不是经济性矛盾（对债券市场的制约作用比较大，但显然不是造成股票市场主要趋势的根源）。中国证券市场10年来的主流理念是坐庄和跟庄，技术分析和基本分析都成了手段。管理层也是，必然是该出手时就出手，而市场坐庄的机构，总想圈钱的上市公司以及跟庄的中小投资者也就闻风而动，一次次演绎出内容创新，模式照旧的话剧。
科学哲学大师波普尔，现象学大师胡塞尔、海德格尔都为我们投资理念提供了有益的哲学元素。我们投身于证券市场每次大的趋势，就是为了预见和把握它们，尤其是具有战略意义的关键性趋势。而这样的战略趋势，必然有致其发生的本质性矛盾和直接矛盾。作为投资者最需要面对的是真实现象，而不是理论，这样才能找到线索，发现矛盾，把握住矛盾的运动。
参考文献：
[1][美]本杰明·格雷厄姆.《证券分析》.海南出版社，1999
[2][美]菲利普·A·费舍.《怎样选择成长股》.海南出版社，1999
[3][美]威廉·彼得·汉密尔顿.《股市晴雨表》.机械工业出版社，2003
进入操作系统之后，在安装硬件驱动程序的情况下还可以利用设备管理器与DirectX诊断工具来查看硬件配置，下面看看如何利用设备管理器查看硬件信息。进入桌面，鼠标右击“我的电脑”图标，在出现的菜单中选择“属性”，打开“系统属性”窗口，点击“硬件--设备管理器”，在“设备管理器”中显示了机器配置的所有硬件设备。从上往下依次排列着光驱、磁盘控制器芯片、CPU、磁盘驱动器、显示器、键盘、声音及视频等信息，最下方则为显示卡。想要了解哪一种硬件的信息，只要点击其前方的“+”将其下方的内容展开即可。
利用设备管理器除了可以看到常规硬件信息之外，还可以进一步了解主板芯片、声卡及硬盘工作模式等情况。例如想要查看硬盘的工作模式，只要双击相应的IDE通道即可弹出属性窗口，在属性窗口中可轻检看到硬盘的设备类型及传送模式。这些都是开机画面所不能提供的。
需要注意的是在Windows Xp之前的操作系统中所提供的设备管理器是无法用来查看CPU工作频率的，好在我们还有DirectX诊断工具。
二、开机自检中查看硬件配置
机器组装结束后即使不装操作系统也可以进行加电测试，在开机自检的画面中就隐藏着硬件配置的简单介绍哟（由于开机画面一闪而过，要想看清楚的话，记得及时伸手按住“PAUSE”键）。
1.显卡信息
开机自检时首先检查的硬件就是显卡，因此启动机器以后在屏幕左上角出现的几行文字就是有显卡的“个人资料”介绍。四行文字中，第一行“GeForce4 MX440……”标明了显卡的显示核心为GeForce4 MX440、支持AGP 8X技术；第二行“Version……”标明了显卡BIOS的版本，我们可以通过更新显卡BIOS版本“榨取”显卡性能，当然更新后这一行文字也会随之发生变化；第三行“Copyright (C)……”则为厂商的版权信息，标示了显示芯片制造厂商及厂商版权年限；第四行“64.0MB RAM”则标明了显卡显存容量。
2.CPU及硬盘、内存、光驱信息
显示完显卡的基本信息之后，紧接着出现的第二个自检画面则显示了更多的硬件信息，像CPU型号、频率、内存容量、硬盘及光驱信息等都会出现在此画面中，
该画面最上面两行文字标示了主板 BIOS版本及BIOS制造商的版权信息；紧接着的文字一看就明白啦，当然是主板芯片组喽；其下几行文字则标明了CPU的频率及内存容量、速度。呵呵，我这个CPU和内存是超频使用的，所以频率可不太正规哟；下面四行“IDE……”则标明了连接在IDE主从接口上的设备，包括硬盘型号及光驱型号等等。
3.主板信息
在第二个自检画面的最下方还会出现一行关于主板的信息，前面的日期显示的是当前主板的BIOS更新日期，后面的符号则是该主板所采用的代码，根据代码我们可以了解主板的芯片组型号和生产厂商。以往老主板的自检画面中最下方文字的中间标明的是主板芯片组，这一块板子则将其提到了自检画面的上方。
机器启动之后按“DEL”键进入BIOS设置页面，在基本信息中同样也可以看到机器的硬件信息，与开机画面显示的没有区别。
三、利用DirectX诊断工具查看硬件配置
DirectX诊断工具可以帮助我们对硬件工作情况作出测试、诊断并进行修改，当然我们也可以利用它来查看机器的硬件配置。运行“系统信息”窗口，找到 “工具--DirectX诊断工具”（或者进入安装盘符中Windows目录下的System32目录中运行Dxdiag.exe），在窗口中可以方便地查看硬件信息。
1.查看基本信息
在“DirectX诊断工具”窗口中点击“系统”选项卡，当前日期、计算机名称、操作系统、系统制造商及BIOS版本、CPU处理器频率及及内存容量一目了然。注意喽，虽然我将Celeron 2.0MHz超频至2.40MHz使用，但是DirectX却不认这个帐，依然显示的是未超频的原始频率。看来没有AIDA32，我们同样也可以识别奸商是否将超频的CPU卖给我们！！
2.查看显卡信息
在“DirectX诊断工具”窗口中点击“显示”选项卡，在这里我们可以看到显卡的制造商、显示芯片类型、显存容量、显卡驱动版本、监视器等常规信息。
3.查看音频信息
伴随着新医改政策的陆续出台，我国医药行业面临着市场格局重新调整的压力。压力足挑战，匝力也是饥趟。企业必须积极应对即将到来的挑战，采取积极的应对措施，提出正确的行动方案。惟其如此，才町能在未来的变局中确立自己的优势地位，获得充分发展的新机遇。否则就面临着被淘汰。企业在确定战略目标的同时，必然需要为之制定相应的战略分解，包括从时间上分解的阶段性战略目标、从不同方面分解的各方面策略目标，井为之制定相应的具体战术、形成相互协调的组合。
没有从战略向战术组合的过程，战略目标就会成为了可看不可用的空中楼阁。而原有的战略目标调整的同时，必然要调整战术组合。拿原有的战术组合生搬硬套，会出现水土不服的现象。
加入WTO后，跨国医药公司进入我国市场，我国本土医药企业面临着严重的挑战。与国际大型的医药企业相比，我国医药产业面临的问题不仅仅在于研发水平落后，还在于缺乏有效的营销手段和营销策略，这使得我国医药企业陷入恶性竞争的重围中，难以做大做强。我国现有的医药营销方法、营销策略还存在着许多的问题，很多医药营销人员对自己销售的产品不了解，在产品推广过程中还延续着原来的那一套，即和客服拉关系、套近乎、给回扣的关系营销，医生用药的多少和用不用的关键在于给予酬劳的多少和与医药代表的关系如何，而不是根据药物的疗效、质量等，对于学术营销的概念和具体的施行方法以及实施学术营销给企业带来的利益还不清楚，特别是国家的反商业贿赂政策直指药品“带金”销售后，这将是医药企业所面临的一个严重的问题。医药市场营销人员应该立刻认清所面临的严峻形式，即以前的那一套营销策略已经不是效果好不好的问题，而是在于在国家的政策前提下还能不能进行的问题。所以笔者认为医药市场营销人员应该在坚持正当的合法的关系营销策略的同时，努力的像国外医药企业看齐，学习学术营销、发展学术营销，两者相结合，在药品质量过硬的前提下，迅速提升自己企业的品牌形象、品牌竞争力，努力推动医药营销的向前发展。
(1)药企营销思路困扰
根据GMP认证对生产、仓储和管理进行了改造后，一大部分企业仍处于临产品结构不合理、产品附加值低、运营资金紧张和市场拓展无力等境地，在市场的激烈竞争中苦苦支撑着内忧外患的双重考验。怎样度过资金难关？如何提升销售业绩？是在一级市场坚守到底，还是到二三级市场另辟天地？是继续大量申报仿医药品低价竞争，还是研发新药通过差异化发展扩大市场范围，抑或是通过委托加工方式解决产能闲置？很多药企业苦寻无策。
(2)进军终端的困惑
终端为王的提法和国家相关政策对社区和新农合的支撑促使很多医药企业进军终端，以图通过自建网络掌控终端的方式来反控市场和渠道。自建营销网络这种模式也曾经造就了很多医药企业的成功和辉煌，但是大多数医药企业所面临的问题是管理成本居高不下，管理队伍难以维系，成本的泥沼导致很多医药企业都茫然和彷徨。
(3)渠道环节无力掌控
由于国家对流通体制进行多次改革，我国医药经销渠道的格局发生了巨大的变化，随着个省招标配送的指定，医药商业集中度正在进一步提高，全国性物流企业、跨区域物流企业和区域强势物流企业业正在蓬勃发展，医药流通业的区域寡头垄断格局将逐步形成。既往的传统物流体系被打散：经销商低价销售、折价出货、价格倒挂和冲窜货成为一种常态，渠道客户和终端客户忠诚度不断下降，市场人员怨声载道。医药企业是继续用“堵”的方法去治标，还是用“疏” 的策略去治本？如何与跨区域的分销商密切合作实现销售的有序增长？
(4)药企面对市场倍感乏力
因为受到降价、招标和新医改等因素的影响，整个医药市场显得动荡不安，市场运作难度越来越大，随着国家对社区和新农合的投入，第三终端市场似乎成为了药企的新的蓝海，但是很多药企在第三终端试水后纷然铩羽而归。一些生产OTC产品的企业企图通过扩大对药店的投入来拉动OTC的销售，但是促销费用的上涨也让otc企业叫苦不堪。从医疗市场的份额分解来看，医院市场占据了大部分市场份额，但是由于国内医药企业对产品的研发和质量控制乏力，导致大部分医院高端市场配置医药企业少的可怜的营销资源？这些都成为医药企业心中的痛。
(5)既往的销售模式失去昔日的作用
以前很多医药企业为了减少市场投入，采取了总代理总经销的商业合作模式，简单的模式虽然管理起来很是经济，但是现在随着市场的变化和政策的变化简单的总经销或总代理模式已经失去了昔日的辉煌，企业单一的依靠总经销或总代理模式无法完成对市场的有效覆盖：总经销商或总代理商只对自有网络内的销量大、利润高、货款安全的网内客户进行覆盖，对网络以外的客户无法企及，导致产品在当地市场上的成长遭受了无情的扼制；渠道过长，市场信息反应缓慢，层层加价，导致最终零售商的利润空间不大，没有分销兴趣甚至拒销该产品。医药企业将所有的希望和寄托全都放在总经销商或总代理的网络里，总经销商或总代理会借此提出很多不合理的要求，医药企业被辖制的没有办法，只好殚精竭虑的满足其要求，哪怕销售利润已经捉襟见肘。这样做法是医药企业在对市场进行豪赌，赌的是企业的未来和希望。
既往的销售模式还有就是招商。现在，招商再也不是企业资金回笼的有效销售模式。从现在的招商情况来看，招商类广告的急剧减少、招商会和药交会成交额急剧下降。2005年《药品差比价格规则（试行）》办法实施，“规则”中所称的药品差比价，是指同种药品因剂型、规格或包装材料不同而形成的价格之间的差额或比值。如果这一制度真正实行起来，这些药厂就很难再钻空子了。改换了不同包装、规格或剂型的同种药也能测算出最高价。在新的价格管理政策下，以改剂型、规格和包装材料的招商方式要想成功几乎不可能。传统的招商模式已经跟不上新的医药时代的要求，其缺乏竞争力的形式已越来越不能承载现代医药企业的招商需要，中国的医药招商已经进入市场细分招商为主要特征的招商时代，因此，药企期盼有新的更为有效的招商模式出现。
我国生物制药行业的环境分析
2008年1-11月，中国生物、生化制品制造行业实现累计工业总产值69,739,747千元，比上年同期增长了30.86%；实现累计产品销售收入64,248,143千元，比上年同期增长了29.81%；实现累计利润总额7,688,931千元，比上年同期增长了21.81%。
2009年1-8月，我国生物、生化制品制造行业实现主营业务收入51,151,576,000元，比上年同期增长了24.97%；实现累计利润总额6,742,460,000元，比上年同期增长了26.59%。
在全球金融危机的阴影下，新兴国家医药市场却表现得风光这边独好，中国作为“金砖四国”之一，生物制药市场也分外亮丽。国家发展改革委安排新增中央投资4.42亿元，支持生物医药、生物育种、生物医学工程高技术产业化专项以及国家生物产业基地公共服务条件建设专项的建设。此举为今后生物制药的发展注入了新的动力。
虽然经过多年的发展，中国生物医药产业已经有了一个良好的基础，但是与世界先进国家的生物医药产业相比，中国生物医药产业还存在不少差距。中国生物医药产业的发展从科研到产业化，将是一条艰难的路。近年来，从国家到地方各级政府不断加大力度支持生物医药产业的发展。到2020年，中国将基本实现工业化，建成完善的社会主义市场经济体制和更具活力、更加开放的经济体制。同时社会保障体系比较健全，将形成比较完善的现代医疗卫生体系。这两个因素将为生物医药产业创造巨大的市场空间和良好的发展环境。
总体而言，中国生物制药产业未来充满希望，前景看好。展望今后，中国的生物制药产业将呈继续增长态势。未来一段时间中国生物、生化制品行业将依然呈现较快发展态势。
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