网络营销教案免费（推荐11篇）
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《伟人细胞》教案5【禁止复制文章的复制方法】
《伟人细胞》教案5
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瑞星搞免费, 从三个月免费到半年免费到底是营销, 还是战略?抢市场似乎算营销手段, 而巩固领导地位, 似乎又是一种公司战略了。语焉不详, 难道仅仅是打一下奥运牌?
笔者认为, 对于杀毒软件, 特别是单机杀毒软件, 提供一定时期的免费举措是必须的, 否则, 任何一款杀毒软件, 都将成为很多破解高手的试验田。确实杀毒软件是一个人人需要的产品, 如果瑞星已经占领了最大的份额, 还固守着出厂就收钱的策略, 肯定不可能继续提高市场份额。相反, 瑞星自从网上销售、免费3个月、免费半年等措施以来, 市场份额不但没少, 反而有持续增长。这也是瑞星在市场竞争中学到的一课。
但为了迎接奥运而免费的一个营销事件, 还不应该是瑞星觉得可自豪的一个地方。就跟国外有营销专家批评我们国家很多企业投入巨资做奥运营销, 效果却欠佳一样, 单纯地为奥运而做营销, 效果很难延续到奥运之后。有的企业借奥运, 大做促销, 大扬名气, 但奥运过后呢?对于瑞星的奥运算盘, 从短期免费变为更长时间的免费必须转化为企业的一种发展战略。按现在瑞星的免费策略来看, 这还仅仅是促销的一种手段。促销只是市场和销售部的事情, 这样靠免费可迅速吸引更多的顾客, 体会瑞星的服务。免费又借奥运之机, 对提升瑞星的品牌价值也有很大帮助。但这和企业发展战略还是有一定的距离。
只有把免费当企业战略来考虑, 全公司不光销售和市场部门, 特别是技术和产品部门、服务部门, 全公司动员起来, 以改革产品和服务水准, 这样, 瑞星的半年免费才能收到长期的效果。目前来看, 瑞星的目标是成为信息安全市场的领导者, 但瑞星的产品还给人杀毒的感觉。所以, 应该全公司启动, 以瑞星杀毒软件, 带动卡卡等安全软件的开发和市场推广, 将瑞星真正打造成一个安全平台, 而不仅仅是一个杀毒平台。这样, 通过大批量地和各类IT企业合作, 做OEM, 做企业解决方案, 做行业安全解决方案, 挺入移动终端安全领域等。这时候, 瑞星才真正不会浪费“免费战略”的好处。否则总是跟着竞争对手来纠缠于价格, 纠缠于为免费而免费, 效果不会是最好的。
过去,商家们都在绞尽脑汁去思考怎样获取更大的销量和利润,如不断推出新产品,举办各种促销活动等,这个过程中商家消耗了大量的营销费用,但收益并不理想。
现在,整个社会已经被“免费”所萦绕,免费营销比以往的营销手段更强烈地吸引着消费者,各类免费产品、免费服务以及免费体验蜂拥而至。怎样才能让免费营销真正有效,将免费营销的午餐,做成一席皆大欢喜的盛宴呢?
1.副产品免费带动主产品销售
通常一件商品都需要花费一些另外的费用才能使用,比如,买汽车就需要再买汽油才能使用,买手机需要再买卡和存入话费才能使用。在销售的过程中,企业可以通过对相关产品或者副产品免费,达到促销主要商品的目的。
例:苹果公司在推出iPod时就用副产品免费提供音乐下载来促销iPod,结果使iPod全球热卖。其实,iPod昂贵的价格早已使其提供免费音乐来促销的成本可以忽略不计。
2.零首付形式的“免费”
这是一种类似分期付款和贷款的方式,消费者可以通过信用担保,以零首付的方式购买商品,而后分期偿还购买款。虽然消费者一时不用付款,但是累计支付的金额远高过一次付款的金额,但因为是分期付款,每次还款时看来款项都不高,压力也不大,所以受到欢迎。而不用付费就可以马上拿到心仪的商品,这样可以极大地刺激消费者进行冲动消费,这对于一些价格昂贵的商品可谓是一个使消费者冲动消费的好方法,如高档手机、笔记本电脑等。
3.由免费衍生收费
现在很多娱乐场所都会在某些时候采取一种策略,使多位顾客光顾,其中一名顾客可以免票或相关费用。比如游乐园对儿童免门票,吸引来的自然是带着儿童的父母。这种免费带出间接收费的策略关键是要设计出一套恰当的模式——既要能吸引免费的顾客,同时也要能以此为突破口,吸引更多顾客或免费顾客进行其他消费。成功的模式必须润物无声地让免费顾客接受消费,而非使其产生上当受骗的感觉。现在很多采用此种免费策略的商家手段单一,方法僵硬,使消费者一眼识破其伎俩,产生反感,因此效果不佳。
4.免费产生消费
这种免费策略是先免费提供商品,而后通过商品的副产品消费或提供的服务获利。这种模式最早出现在网络上,网络游戏免费注册,但是要玩得尽兴就要花钱;软件免费下载使用,但是高级功能要付费使用等。先免费提供商品,而后通过该商品再慢慢赚取利润,成为了现在商家常用的营销手段,而这种模式从线上移植到线下后,威力更加强大,而且较容易复制,如果创新得当,模式巧妙,应该会有意想不到的惊喜回报。
这种先免费后消费的方式不仅适用于企业之间或产业链上下游之间,在面对最终消费者时同样适用。美国很多电动车生产企业为了拓展市场,推出电动车免费赠送的营销活动,消费者只要签订一份使用协议就可以不花一分钱就把最新型的电动车开回家,但是,该企业的电动车只能到该厂特设的充电站去充电。当电池寿命耗尽时,也只能去厂家更换配套的电池。该企业电动车免费了,之后依靠价格较高的电池与充电费用赚钱。这种方式可行吗?事实证明,企业第一年收回成本,第二年就开始盈利,并且因此迅速地打开了大家一直犹豫观望的电动车市场。
例:瑞典利乐公司免费为缺少资金的初创企业提供包装机,但是,使用利乐包装机就必须使用利乐的包装材料,利乐的包装机只识别利乐的包材,这样就拴住了客户,让接受了免费设备的客户几乎终生成为其产品使用者,迅速抢占了大量的市场份额,形成垄断的局面。
5.互利免费
这种免费是指企业为消费者提供免费产品或服务,消费者在受益的同时,成为广告的接收者或传递者,最终促进收费产品销售。
当年非常流行的楼贴广告,最常见的形式就是在居民楼内每一层贴一张制作精美的楼层提示贴,在提示楼层的同时写有一段公益宣传语,最后加入企业的广告语。因为兼具实用功能,广告又很含蓄,同时做好了各方的协调工作,因此,楼贴广告在推广时几乎没有受到阻碍,成效很明显。
不仅企业与消费者之间可以互利免费,企业与企业之间也可以采取这种方式,比如洗衣机生产者可以在说明书中推荐使用某品牌的洗衣粉或洗涤液,而洗衣粉生产企业则在洗衣粉包装上推荐特定品牌洗衣机或其他产品。这种互利形式使双方都可以免费得到广告宣传的机会,而这种建立于双方品牌影响力基础之上的相互背书式推荐宣传的效果,又远胜过硬性广告传播。
6.免费转嫁
这种转嫁就是让别人花钱提供免费产品,自己从中受益。企业所扮演的是一个组织者的角色,找到和自身目标消费者相同但彼此不是竞争对手,而是互补关系的客户进行合作,在连接客户与消费者的过程中,将自己融入其中,达到免费促销自身商品的目的。这种免费转嫁的形式要注意,不要为别人做嫁衣,同时也不可过于喧宾夺主,那样很难找到愿意合作的伙伴,此时一个精妙的计划就很重要。
例:通用汽车下属的一家4S店曾经出色地搞过一次消夏赏车晚会。组织者找到一家啤酒厂,一家汽车装饰店,一家地产公司进行合作,举行喝啤酒大赛与汽车知识问答比赛。啤酒厂提供饮品,汽车装饰美容店提供奖品,地产公司则负责前期的宣传品印制与邮寄工作,同时共享了地产公司与汽车4S店相同的客户资源。各合作企业都可以在现场摆放展板、发放宣传品和优惠券,同时又获得在电视台与广播电台曝光的机会。整个活动,这家4S店花费不足千元,却红红火火地招待了消费者,同时也大作了一次广告,皆大欢喜。
7.用免费吸引人气
现在是一个眼球资源稀缺的时代,能够网罗到消费者的眼球就意味着财富,因此,对消费者免费,吸引到消费者的眼球后再把这些关注的目光出售给广告客户,成了现在报刊和网站基本的盈利模式,但是现在随着时代的进步,这种模式已经不仅限于报刊、网络等媒体,企业完全可以根据具体情况进行创新。
例:美国“厕所大王”为市民免费提供几百个移动厕所,而后在卫生间墙壁上张贴巧妙设计的各类广告,市民免费使用自然聚集非常多的眼球,广告主也很乐意接受这种形式。使用者、提供者、广告客户,三方皆大欢喜。
百事可乐公司则与电玩制作公司合作,推出了一款《百事超人》的游戏,作为购买饮料的附赠品或奖品免费送给顾客,年轻人在有趣的游戏中无形接收了各种百事可乐的广告信息,促进了百事可乐的品牌建设。
8.通过免费获得综合收益
采取免费营销的企业,其思路必须要拓宽,要知道,免费不仅仅就是为了促销商品,如果那样将无法发挥免费的更大作用,其为企业所带来的价值也非常有限。其实免费还可以获得很多间接的收益,比如品牌知名度的提升、压制竞争对手、获得市场信息数据等。这样思考不仅扩大了免费的价值,同时扩宽了我们的思路,使实施方法更多样,更巧妙。
例:在美国,Google采用了一种为使用者免费提供电话查号的服务,让美国的用户不再需要花钱去查号,只要在Google上就可以免费快捷地查到号码,用户数量多到惊人。而Google不仅仅收获了大量点击率带来的广告收益,更重要的是获得了价值上千万美元的数据资料,这些资料是Google下一步进军手机语音搜索市场所必需的。
总之,免费作为一个具有极强包容力与扩张力的市场营销工具,只要我们思路够奇特,构思够新颖,就有机会以免费作为杠杆,开启市场的黄金之门。
最后,提醒一下打算实施免费策略的企业,在采取行动前有以下三点需要注意:
首先,想设计谋划出一个理想的免费模式,思考的方式就显得非常重要,如果仅从如何赚钱,赚更多的钱的角度进行思考将很难产生出优秀的免费模式。正确的做法是企业必须从利人的角度进行思考,想一想能为顾客提供什么价值,如何提供这些价值。以这样利人的思维进行思考,接下来利己的模式就自然出来了。
第二,审视一下自己的产品,无论是免费产品还是主销产品,产品的品质一定要过硬,否则再精妙的免费营销策略也无法有力、持久地推动销售,甚至可能弄巧成拙。
1.学会本课的8个生字。理解生字组成的词语。
2.能正确、流利、有感情地朗读课文，读出对话时的不同语气，体会角色的思想感情。
3.培养学生喜爱小动物、热爱大自然的情感。
教学重准点：
重点：学会本课生字和由生字组成的词语。能正确、流利、有感情地朗读课文。
难点：感受角色的思想感情，体会人与人之间的友好。
教学过程：
第一课时
一、品读课文，体会驯鹿爸爸与小鸟之间的美好交往。
1.播放百鸟欢叫的优美音乐，老师声情并茂地朗读：“春天的早晨，一棵金色的小树在树林里走来走去。”
(老师贴驯鹿爸爸的图)
2.老师：孩子们，听了朗读，你有什么感受?
生：我感受到春天很美。
生：我感受到一棵金色的小树很美丽。
3.师：是呀。春天的早晨多么美好，一棵金色的小树在树林里走来走去更美丽。这时，一只小鸟在树上看见了这棵会走路的树，十分好奇，小鸟问了些什么?(老师贴小鸟的图)请孩子们翻到课本的128页，谁来学着小鸟的样子问一问?(指名读、评议、挑战读)
4.老师：小鸟看到了，小鸟是怎么做的?请孩子们自读2、3自然段，然后同桌交流。(学生自读，同桌交流)
老师：谁能用书上的句子，通过美妙的朗读来回答。
(指名读)
老师：是呀。小树带着小鸟玩了好长时间，(贴小鸟到驯鹿爸爸角上)才把它安全地送回家，小树多么喜欢、关心小鸟呀。那我们一起来读好这段话，通过朗读把小树对小鸟的喜欢，关心表达出来。
(齐读第2自然段)
老师：小树天天来陪小鸟，小鸟跟着小树去了哪些地方?看到了哪些有趣的东西?请孩子们开动小脑筋，大胆想像吧。
(指名读)
老师：孩子们的想像力真丰富!因为小树的热情友好，使小鸟增长了许多知识，他们成了一对形影不离的好朋友，他们过着无比自由、幸福快乐的生活。我们一起去感受一下吧。
(齐读第3自然段)
老师：孩子们的朗读让我感受到了好朋友的幸福快乐。可再好的朋友，也有分开的一刻。终于有一天，小鸟长大了，他不得不与小树告别。小鸟与小树告别时会说什么呢?请在4人小组里说一说，比一比，看谁说得最棒。
(学生4人小组交流)
(全班交流)
老师：是呀。小鸟依依不舍地向小树告别，飞向了远方。(老师取下驯鹿爸爸和小鸟图)
二、品读课文，感受驯鹿儿子与小鸟相见的惊喜与激动。
1.老师：一年过去了，小鸟十分想念那棵会走路的小树。春天一到，小鸟便追不急待地飞了回来。(贴小鸟图)这时，一只美丽的小鹿走了过来。(贴驯鹿儿子图)当小鸟看到这只美丽的小鹿时，他们会说些什么?请自读第5～9自然段。
(学生自读)
2.老师：小鸟问了些什么呢?通过美妙的朗读来回答。
(指名读)
老师：为什么小鸟会把小鹿当成一棵会走路的树呢?
(指名说)
学生：小鹿的角就像树的树枝。
老师：请来学着小鸟的样子问一问?
(指名读、评议、推荐读)
3.老师：小鹿是怎么回答的?谁来读一读?
(指名读)。
老师：孩子们，你从小鹿的回答中知道了什么?
学生：去年那棵会走路的树是小鹿的爸爸。
老师：再仔细读读，会有新的感受。
(学生自读)
老师：你还知道了什么?
学生：我知道了小鹿的爸爸很想念小鸟。
老师：你从哪里体会到的?
学生：我从“常常”这个词体会到的。
(指名读)
4.老师：当小鸟知道小驯鹿的爸爸就是自己日思夜想的好朋友的时候，小鸟的心情怎样?谁来读读小鸟说的话?
(指名读、男女生赛读)
5.老师：小驯鹿也激动起来，怎么说的?
(指名读、齐读)
6.老师：是呀。小鸟终于见到了自己日思夜想的好朋友的儿子，多么激动，多么高兴!请孩子们3人为一组，自由组合，分角色朗读、表演5～9自然段，最后评议，评选“最佳小组”。
(学生3人小组排练)
7.请3个学生到前面表演，其余孩子观看、评判。
(分发头饰)
三、拓展、续讲故事。
老师：小鹿让小鸟停在它自己的角上，向自己的家快速奔去。(贴小鸟到小驯鹿角上)小鸟来到驯鹿的家，会发生什么故事呢?请孩子们把这个故事接着往下编，选择自己喜欢的方式，看谁编得最精彩、最完整。
四、总结全文。
第二课时
一、知识回顾，导入新课：
1.上节课我们学习了课文《23 会走路的树》，解决了本课的生字和词语，并朗读了课文。通过学习，我们知道会走路的树是谁啊?(驯鹿)
2.课文写了驯鹿和谁之间的故事?(小鸟)
3.课文写了几年的故事?如果我把第一年的故事划为第一大段，第二年的故事划为第二大段，那么第一段是第1自然段到第几自然段?第二段是哪几个自然段?(这一设计超标了，但可以保留)
二、指名领读课文第一部分(1-4自然段)
1.你读懂了什么?(多让学生说，让多个学生说，引导学生越说越好)
2.引导理解小鸟初见驯鹿的感觉：好奇(可以通过创设情境，让学生体会“好奇”，先把学生带进文本，让学生理解小鸟为什么会感到好奇?因为小鸟栖息的树是不会走动的，它突然看到一棵会走路的树，当然就很好奇，所以，就想到小树身上坐一坐，走一走)
3.指导学生读出小鸟的“好奇”。(小鸟的那句话，更多的是请求，而不是好奇，应读出请求的语气。)
4.小鸟要到会走路的树上坐一坐，“小树”答应了吗?它是怎么说的?指导读好小树的话，读出小树的和善和友爱。(精神是悟出来的，老师理解的感情不一定学生能体会到，这里学生可能就读出小树的爽快，也是可以的。)
5.小鸟和小树又发生了什么故事?(通过理解语言文字来感受情感，引导学生理解文中的故事，理解了再谈精神层面的东西，学生读懂了，自然就感受到小鸟和小树之间深厚的情谊了。)
6.利用文章的空白，进行语言的拓展训练：小树带着小鸟去了哪些地方，见到了哪些有趣的东西?(有训练就要训练到位了，不能只让一两个学生来说，让多个学生来说，而且学生说话的过程中，不要随意接学生的话，训练的目标是什么，就是训练学生由不会说到会说，由说不好到说好。耐心地听学生说，找出学生说话中语言表达不对的地方加以纠正，这才是真正的训练，不能只是走教案，)
7.小树和小鸟相处的怎么样?(感受“天天”等词)(在学生初步体会到小鸟和小树之间的情谊后，可采用追问的形式，“你还从哪儿体会到它们之间的友谊”?)
8.你从他们的交往，你感受到什么?(引导学生说出小鸟和小树之间的友爱)(如果带领学生把文章理解了，这个问题的回答，就水到渠成了。)
9.有感情地再次朗读课文，体会小鸟和小树之间的情谊。
10.可是小鸟长大了，它要飞往南方，它要向小树告别了，它们告别时会说些什么呢?(训练学生说话，还是想引导学生感受小鸟和小树之间的情谊)
11.“小鸟飞往南方”后面是什么符号?(省略号，引导学生知道省略了什么，省略了小鸟飞往南方的过程，它飞过了哪些地方，看到了哪些风景，到了哪里，那里是怎样的风景。)(这里的训练可以分为两个层次：让学生先说小鸟飞过的地方，再说它停歇的那个地方怎样。)
三、学生自读文章的第二部分，思考小鸟第二年飞回来的时候，又发生了哪些故事?
1.小鸟遇到了谁?(小驯鹿)(一开始见面时，小鸟还是不知道那棵会走路的树是驯鹿的，是后来小驯鹿告诉了小鸟，小鸟才知道的。小驯鹿是怎么知道那小鸟就是爸爸常常提起的小鸟呢?怎么解决这个问题?)
2.他们见面时说了些什么?他们的心情怎样?指导学生读出他们见面时的兴奋和激动。
3.小鸟从小驯鹿的话中知道了什么?(去年的那棵会走路的树一直很想念它)
4.接着他们怎么做的呢?
5.回到家后，又会有怎样的情景呢?(学生练说后，再表演，主要还是引导学生说出小鸟和驯鹿之间深厚的情谊)
四、质疑：这篇文章，你还有哪些不明白的地方?
吃子手法——征子（2教时）
练一练：黑先
新授：
例题：黑先，如何吃掉白▲子？
结论：不断改变打吃的方向并最终将对方围吃的手法叫“征子”。征子三要素：打吃方向、气、接应子
打吃方向练习：黑先，应如何进行打吃？（不断改变打吃的方向）
气：黑先，是否是征子(练习3)？接应子：白先，能否逃出白
子？（练习4）
小结：可以通过六线法则判断接应子是否成立。巩固练习：黑先如何征吃白▲子？ 第九课
吃子手法——扑与接不归、倒扑
练一练：黑先，应如何救出黑△子?
新授：
例题一：黑先，能救出黑△子吗？
结论：通过送吃造成对方气紧的手法叫扑，打吃造成对方接不回去叫“接不归”。
扑与接不归的巩固练习。
例题二：白先，能吃掉黑△子吗？结论：在对方虎口里下子，如果对方提子，可以立即反提的吃子技巧称“倒扑”思考题：黑先，能利用倒扑吃子吗？综合练习二（2教时）
一、黑先杀白：
二、判断以下各题的征子是否成立？
三、黑先，应如何吃子？
四、思考题：黑先活
第十课
死活基础——直
三、曲三及运用
准备题一：黑先，能否杀白子？
结论：两个交叉点连在一起的大眼是一个眼 基本图一：判断白棋的死活情况
结论：直三的死活为后手活，其中心为攻防的核心。思考题：判断白棋的死活结果（曲三）实战题：
1、准备题2：如何缩小白棋的眼位？
2、综合运用：黑先杀白
3、巩固练习：黑先杀白
第十一课 死活基础——直
四、曲
四、方
四、聚四及运用 思考题：黑先杀白
练一练：黑先活
基本图一：黑先，能否杀白？
结论：直四是活棋
思考题1：研究曲四的死活情况 巩固练习：黑先活（图1图2）
例题二：请判断以下两题的死活情况。
1、在游戏中感知影子的特点，知道影子是与实物外形一样的。
2、学习从上到下、从整体到细小的局部进行细致观察、比较观察，在此基础上判断并找出实物的影子。
3、培养幼儿细致的观察能力。
教学准备
1、投影仪;
2、幼儿人手一份操作卡(操作卡上的内容难度具有递进性)，笔一支;
3、教师的教学范图两大张，分别张贴于黑板两面，纸棒子一根，两只具有细微区别的毛绒熊玩具，红笔或粉笔一支;
4、影子知识的准备。
教学过程
1、语言激趣导入，引出影子朋友。
师：小朋友，我很想和大家做朋友，你们愿意和我做朋友吗?(愿意!)和你们做朋友真高兴!今天我还带来我的一个好朋友。我的好朋友在哪里呢?(师稍作左盼右顾寻找状。)1、2、3我的好朋友请出来!(此时，投影光亮，师站在光下摆出个美丽姿态，墙上立刻呈现影子造型。)我的好朋友是谁呢?(你的影子。)对喽!我的好朋友就是我的影子(如图1)。
2、玩一玩，说一说，感知影子与实物的关系。
(1)在玩中感知实物外形不同，影子也不同。
师：谁愿意上来请出自己的影子朋友?(一次请四位幼儿上来，反复两次。)幼儿上来后，师念儿歌：1、2、3，影子朋友请出来!(当念到“请出来时”，打开投影灯光，墙上出现幼儿的影子。)
师：这是谁的影子朋友?你们怎么知道的?
幼：因为那个影子和他是一样的……交换玩一次后
师总结：原来影子朋友的形状和小朋友的样子是一样的;小朋友样子不同，影子朋友也就不一样(如图2)。
(2)在玩中观察影子的细微变化。
师：谁来了?(两只小熊。)仔细找一找!黄熊的影子朋友在哪里?白熊的影子朋友在哪里?你们怎么知道的?
幼：黄熊大一点点，白熊小一点点;黄熊头上有一朵小花，白熊没花;白熊拿了一只小杯子，黄熊没拿杯子……
师：小朋友的小眼睛真亮!我们找影子朋友的时候，可以先看看它们的整体形状，然后再从上到下看一看它们身上有什么地方不一样，这样你就可以找出谁是谁的影子朋友了(如图3)。
3、运用观察方法，共同寻找影子朋友。
(1)师：小朋友，有只小狐狸找不到它的影子朋友，真着急!想请小朋友来帮忙，你们愿意吗?(愿意!)你们看!(出现一只小狐狸和许多与其相似的影子。)请小朋友来仔细观察。
(2)稍等片刻后：“谁是小狐狸的影子朋友?”
师指着幼儿一致不同意的影子说：为什么它不是?(形状不一样：前腿往后……)并将此影子拿到旁边。
师指着幼儿一致认同的两个影子(略有差异)，说：“小朋友说这个是它的影子朋友，这个也是它的影子朋友，那让我们先比较一下这两个影子(分别将两个影子放在小狐狸的下面以便幼儿比较观察)，先来看一看它(指着不是的那个)是不是小狐狸的影子朋友?比较比较看，从头到尾仔细看。(幼儿说“不是”后)问：为什么不是小狐狸的朋友?
师：哦!小狐狸有长长胡须，而这个影子没有，所以不是它的朋友。那小狐狸的影子朋友就是谁呢?(幼儿齐指。)对，这才是它的影子朋友。(师用笔圈出来。)师：原来这两个影子只有胡须一点点不一样，还真难发现。看来我们观察时可要仔细(如图4)。
4、运用观察方法，幼儿独立操作思考。
(1)师：小朋友帮助了小狐狸，小狐狸真高兴!可是，这里还有很多东西也找不到它的影子朋友，也想请小朋友帮忙呢，你们愿意吗?(愿意。)
(2)提出操作要求。
中文报刊资料的检索可从报刊网站检索、新闻门户网站检索、搜索引擎检索和相关数据库检索等4个方面入手。
1通过报刊网络版检索
公开发行的中文报刊在网络上大多建有相应的网络版, 它们大致提供3种类型的站内检索模式:即“回溯型”检索、“主题型”检索和“综合型”检索。
回溯型检索是以“往期回顾”、“过刊查询”等形式, 按日期对过期报刊进行回朔性检索;主题型检索是对报刊内容进行关键词检索, 往往以作者、标题、摘要、全文等字段为检索入口进行特定篇章检索;综合型检索则是在同一检索页面提供按时间、作者、标题、关键词、版面、栏目等检索入口, 同时兼有按日期进行回朔检索和按关键词进行检索的功能。从使用方便的角度讲, “主题型”检索最受用户欢迎, 使用频率也最高, 现在越来越多的网络版都提供这种检索方式;可能是因为数据库维护服务不好, 很多报刊网络版提供的该种服务还不甚稳定;“回朔型”检索仅能够从“确切日期”查询。“已知”资料, 只能在已知题名和出版日期的情况下使用, 常作为辅助检索手段, 使用率较低;有一些规模较小的报刊网站没有建立数据库, 仅在相关栏目下标注“更多…”或“more”, 只是一些链接列表, 检索意义不大, 就需要采用其他方法查找资料。
2通过门户网站检索
门户网站检索主要用于查找报载资料。国内较大的综合新闻门户网站都有一定规模的媒体联盟, 依托众多媒体实现新闻共享, 利用其自建数据库和专门的搜索引擎, 可以检索联盟内各媒体的实时新闻和相关资料。各门户网站采用的搜索技术不同, 搜索引擎亦各具特色, 但其共同特点是其搜索结果不同程度地包括了本站以外众多网络媒体, 尤其是报纸的网络版的相关内容。而中国新闻网 (www.chinanews.com) 以及各省新闻网站只能进行“站内检索”或“本站检索”, 因此对报载资料检索的范围极其有限。当然, 如果查阅地方信息, 用地方新闻门户网站会收到很好的效果。比如要查找重庆的报纸信息, 首选肯定是华龙网 (http://www.cqnews.net) , 它虽然只能进行站内搜索, 但重庆的几大地方媒体信息都包含在这里面。
3通过搜索引擎检索
检索期刊文章时使用搜索引擎的“网页搜索”功能会有很好的效果, 而检索报纸资料主要使用“新闻搜索”并辅以网页搜索功能。通常而言, 新闻搜索引擎 (或搜索引擎的新闻检索) 所指的“新闻”。并非新闻学特指的狭义的“新闻”, 而是报载资料 (广告除外) 的集合称谓。在检索实践中, 凡查询报载资料, 专业人员大都会首先使用新闻搜索引擎或搜索引擎的新闻搜索功能。
目前国内最为著名和常用的新闻搜索引擎是百度 (http:/news.baidu.com) 和中国搜索 (http://www.chinasearch.com.cn/index.news.htm) 。
百度新闻 (http://news.baidu.com) 是世界上最大的中文新闻搜索平台, 每天滚动播出80 000～100 000条新闻, 新闻来源包括500多个综合和地方新闻网站、专业和行业网站、政府部门和组织网站、报纸杂志广播电视媒体网站。500个网站和媒体每天民主投票, 选出热点新闻, 百度新闻能自动计算一篇新闻被500多个网站转载和引用的次数, 因为一个人通常只会转载或引用他自己认为比较重要的新闻, 所以, 这其实相当于由500个新闻网站和报纸杂志的编辑记者一起参与投票民主选举热点新闻。一篇新闻被转载和引用一次, 就等于该网站或报刊的编辑记者投了它一票, 一篇新闻被转载和引用的次数越多, 就说明这篇新闻越受关注。当一篇新闻被转载和引用的次数达到一定数量时, 这篇新闻在百度新闻中的颜色就会发生变化, 以与其他普通新闻区别。而最热最受欢迎的新闻 (即被转载和引用最多的新闻) 颜色会自动变为红色。所以, 网友只要上百度看红色新闻, 就会知道每一天被500个新闻网站和报刊媒体的编辑记者普遍关注的热点新闻是什么。
百度新闻不含任何人工编辑成分, 不会因为编辑个人好恶或才识限制带来新闻上的偏见或欠缺, 尽可能保证了新闻的客观性和完整性。365天, 7×24小时, 每1小时的每1分钟, 永不休息, 风雨无阻, 百度新闻不受编辑个人生理能力限制, 每分钟都在忠实地为您发布新闻。
由中国搜索 (http://www.chinasearch.com.cn/index.news.htm) 发起的中国搜索联盟是一个以搜索引擎应用为核心的开放型联合体, 联盟的协议成员已发展到5 000余家, 几乎包括了所有的国家与省级报刊网站, 以及有一定访问量的地方与行业报刊网站。中国搜索的“第三代智能搜索引擎”每10分钟更新一次新闻内容, “是目前全球数据更新频率最高的中文搜索引擎”之一。
由于二者的搜索技术不同, 其语法功能、对搜索关键词的要求亦有差异, 搜索结果的页面要素和排列也各有特色, 而信息来源和更新频率不同则必然导致同一词语检索、搜索结果不尽相同, 或此多彼少, 或此有彼无, 或彼此重复。因此, 二者配合使用, 可尽量避免漏检和重复, 保证查全率和查准率。
4通过相关数据库检索
目前网络上几乎已没有可免费使用的中文报刊数据库, 但可以利用商业报刊数据库的免费题录检索和一些高校图书馆提供的试用数据库来获取有关中文报刊资料的索引信息, 再根据这些索引片段信息找出所需要的全部信息。
4.1 通过免费题录数据库检索
商业报刊数据库都采用分级授权服务, 为提高访问量和最终实现赢利, 都提供免费题录检索功能。大家正好可以利用这一免费服务, 获得报刊资料的篇名、作者、原载报刊名、年卷日期等外在信息, 然后再选用相应报刊网站的“往期回顾”功能, 或者搜索引擎的网页搜索功能, 最终检索到特定资料。
常用的商业中文报刊数据库有:中国资讯行 (www.chinainfobank.com) 的“中文媒体库”、“中国经济新闻库” (http://www.chinainfobank.com) , 资讯行每天对全国3 000余家媒体、国外几十家中文媒体适时监测、标引, 目前已拥有100亿汉字总量、近1 000万篇文献的庞大网上数据库, 并以每日逾2 000万汉字的速度更新;维普“中文科技期刊数据库 (http://dxl.tydata.com/index.asp) ”、“中文科技期刊引文数据库 (http://dxl.tydata.com/Visitnew.asp) ”、“中国科技经济新闻数据库 (http://dxl.tydata.com/jxxw/home.htm) ”, 他们共收录有中文报纸1 000种, 中文期刊12 000种;中国期刊网 (http://www.cnki.net) 的“中国期刊全文数据库 (8 973 828多篇) ”、“中国重要报纸全文数据库 (2 653 741多篇) ”、“中国重要会议论文全文数据库 (33 000多篇) ”;上海图书馆 (http://www.digilib.sh.cn/dl/zgbk/bkwb.htm) 的“中文社科报刊篇名数据库”、“全国报刊索引数据库 (社科、科技) ” (http://202.194.124.134/bksy/logon.htm) 收录了全国哲学社会科学期刊6 000多种, 报纸200余种, 基本上覆盖了全国邮发和非邮发的报刊, 堪称特大型文献数据库。此外, 还有中国人民大学的人大报刊复印资料全文数据库 (http://202.119.252.110:8080/cgrs/index.jsp) , 复印报刊资料全文数据库是印刷版《复印报刊资料》的电子版, 精选全国各报刊上所发表的人文社会科学论文全文。该数据库1994年制作和发行光盘版、2002年开始提供网络版服务, 均由北京博利群公司代理发行。
4.2 通过试用数据库检索
一些图书馆经常提供有关数据库试用, 一般数据库在试用期间无特别限制, 可以查找资料原文。大家可以利用搜索引擎找到试用网址。如以“万方数据+试用”为检索式, 可查到深圳大学图书馆 (http://www.1ib.szu.edu.cn/ad_sjk/wanf.asp) 等不少没有IP限制的有全文查阅权限的数据库试用网址, 类似的还有维普等数据库、中国资讯行、CNKI、人大复印资料数据库、中国政策法律顾问系统等免费试用数据库。
有的单位对试用数据库设置IP限制, 我们可以先通过搜索引擎, 以“某某大学+代理服务器”为检索词, 迅速搜到相应的代理服务器地址, 通过设置代理服务器 (Proxy) 进入校园网, 然后再试用相应的数据库。
此外, 搜索引擎的某些特殊语法在中文报刊资料检索中也有着不可忽视的作用。搜索引擎的site:检索语句和英文双引号的限定短语检索常成为查找报刊资料的重要检索方法。
以Google、百度为例:利用“关键词site:网址”语句在特定的网站内搜索。例如, 要在中国医院药学网上搜索“药物分析”一词, 可在Google的关键词搜索框内输入“药物分析site:keshn.com”。“site:”用于指定网域 (如sina.com.cn、sohu.com) , 注意:“site:”为英文字符, 前面与关键词间有空格, 后面不能有空格, 域名前也不加“www”或其他目录名, 否则“site:”本身将被作为一个搜索关键词。如果要在搜索结果中排除某网站的内容, 则可用_site语句。
英文双引号 (“”) , 只要在专用词上加双引号, 就能准确地查询。这个方法在查询名言警句或特有名词时特别有用。此外, 一些标点符号如“-”、“+”、“”、“=”、“ () ”也能作短语的连接符。例如:虽然没加引号, Mother-in-1aw仍然作专用词处理。〝〞的功能主要是进行自然语句检索, 在英文引号内输入报刊资料中已知的只言片语, 搜索引擎就会为您找到资料全文。
中文报刊资料的检索, 亦不可忽视境外中文网络资源。查找港、澳、台地区和国外中文网络报刊资料一般可分为两个步骤:首先利用搜索引擎找出中文报刊网站, 然后对报刊网站进行站内检索。
在搜索引擎中用“香港+中文报刊”、“台湾+中文报刊”、“华文报刊”等以地区或国家与相关关键词组成的检索式搜索, 可以得到港、澳、台地区和各国中文报刊列表、华文报刊网站以及海外华文报刊信息数据库的网址, 也可通过大型门户网站的分类目录找到相应的中文报刊列表;在了解和分析相关网络资源的基础上, 便可以使用专门搜索引擎或站内搜索工具来检索和获得有关报刊资料。在实际检索过程中, 如遇到一些急需的链接打不开的时候, 可多用百度和Google的网页快照功能打开这些死链接。
如今什么族都有，眼花缭乱，让你应接不暇。80后还没玩够，90后也来跟风，现在最流行的“抢抢族”正刮起一股强势旋风。在网络上有一段《90后好好富家女不做做啥“抢抢族”》的视频，在这段视频中一位自称“抢抢族”的90后潮人晒出了她抢来的宝贝：手机、MP3、香水、笔记本电脑、名牌沙发以及各种家居用品等东西。
而所谓的“抢”当然与现实中的偷、甚至强盗有着本质的区别，“抢抢族”就是整天参加一些有奖品免费赠送活动，算计怎么才能“抢”回自己喜欢东西的一族人。作为“抢抢族”必须要有一定的技术，他们得经常关注各种活动，而且要在第一时间准备行动，还得根据不同的游戏规则制定不同的作战方针，因为只有这样才能“抢”到自己喜欢的宝贝。
喜欢玩乐是“抢抢族”的生存法则，与上班族不同的是，“抢抢族”不需要过朝9晚5的生活，他们更多的时候都待在家里，上上网、玩玩游戏，过着与“御宅族”差不多的生活。他们喜欢的东西不是花钱买来的，而是抢回来的，而且抢回来的东西不喜欢还可以卖，也可以当做自己的一种收入方式。“抢抢族”更多的是喜欢“抢”东西的乐趣，这也许就是他们另一种娱乐方式吧。
体验消费网上显露商机
各类护肤品试用装、猫粮、迪士尼饭盒3件套、免费品尝咖啡、免费试吃甚至还有手机，这些都是被称为“抢抢族”的网友在网上免费“抢”来的宝贝。为了得到这些东西，这群“抢抢族”每天都会在网上收集商品免费赠送信息，并参加抢先注册、玩游戏、发帖子、竞猜等各种活动。这类“免费试用”活动每次都吸引不下百人，甚至超过上千人参加。现在，“抢抢族”正在各大城市迅速扩展，“把喜欢的东西抢回来”就是他们的口号。
据了解，“抢抢族”一般都会长期泡在人气较旺的城市消费网站、时尚论坛以及“试客”官方网站上获取各类免费优惠信息。他们在网上不仅交换优惠信息、展示抢来的宝贝、分享“抢宝”攻略、举报虚假信息，甚至还发展线下交易，互换宝贝。
试吃试用最受欢迎
“抢抢族”并非是“90后”的专利，相当一部分中年白领也加入了“抢抢族”大军。根据大众点评网的数据统计，51％的网友最喜欢化妆品的免费赠品信息，他们认为“化妆品新品推出快，都想试试”、“出差带小样很方便”。34％的网友喜欢美食类优惠信息，该网站上的各类优惠券、试吃活动都受到追捧。
催生“抢族卖家”群
最早的“抢抢族”何时成立并不能清楚追溯，但比较轰动的事件则是由博洛尼的董事长蔡明在网络上发起的以“2008，中国沙发!”为主题的“读蔡明博客，抢总价值100万元博洛尼沙发”的活动。据蔡明博客介绍，这个活动在短短半个月，就创造了300万点击量的互联网奇迹，也有100套真皮沙发被网友搬回了家。
现在，这类“网络促销”已经成为商家营销的手段之一，因为它与某些商家的经营性质有很多的契合，如化妆品、饮食、电子产品等消费品都较为重视消费体验，且新品推出很快。商家通过各种互动的体验式营销，不仅可以提高知名度，更可以借助网友所发的“晒帖”、“心得帖”、“点评帖”产生很好的口碑传播效应，还可以通过电话回访、网友点评等方式获得调研数据，可谓一举数得。
有网友表示，“抢”到各种试用、体验的机会，可以帮助自己更好地理性消费。甚至有网友做起了无本买卖，催生了一批“抢族卖家”，他们把自己抢来的宝贝放到论坛里转手，或者开个“淘宝小店”赚钱。
专家提醒：
一、市场背景分析：
21世纪，互联网改变了人类生活，网络智慧成为社会智慧的全新体验。互联网投入商业使用才不足10年，网络改变了我们获取信息、安排日常生活以及经营管理企业的方式。获取信息、看新闻、听音乐、看电影、玩游戏、聊天、收发邮件、网上购物、做生意……在不断变革的世界里，更深入的改变正在到来。百度李彦宏、网易丁磊、搜狐张朝阳、新浪汪延、阿里巴巴马云等年轻的创业者们用人们还缓不过神的速度创造了互联网的历史篇章；盛大紧随其后的成功，陈天桥傲视群雄；百度在纳斯达克的股市奇迹，使李彦宏一夜之间成为网络新贵。这些互联网成功的榜样一直出现在国内投资者的面前，每一个投资者都想抓住机会成为中国互联网的另一个神话。互联网就是无极限的财富金矿。比尔•盖茨为什么在短短几年内就成为世界首富？张朝阳、丁磊这样三十出头的数字英雄为什么成为今天中国最有钱的人？因为它们选择了有史以来最赚钱的行业――互联网！互联网是人类历史上最彻底的财富革命！它，不需店面，不限地域；它，没有休假，没有淡季；它，是24小时不停歇的印钞机！
09年7月16日，中国互联网络信息中心（）公布最新统计结果称，截至6月底，我国网民规模已突破3亿，达到3.38亿人，领跑全球互联网。
《第24次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至6月30日，我国网民规模、宽带网民数、国家顶级域名注册量（1296万）三项指标稳居世界第一。
电子商务中的网上购物作为互联网应用中的一种形式，发展速度非常突出。根据艾瑞咨询统计数据，08年下半年网购市场交易规模达750.8亿元，较08上半年增长41.4%，同比07下半年增长113%。整体看，08年网络购物交易额规模突破千亿大关，达1281.8亿，相比07年增长128.5%。2008年是网络购物爆发式增长的一年，网购成为网络经济中增长最快的行业之一。同项调查显示，由于网上购物便捷、便宜等特点，有89%的被访者表示看好网上购物，未来将会有越来越多的人加入网上购物的行列。同时，有过网购经验的人原来越敢于在网上花钱，如2007年开始网购的消费者在2008年的平均网购金额为2136元，是2008年开始网购消费者平均网购金额的1.73倍。
客户资源管理（CRM）软件应用已有很长时间了，但是没有大笔营销投入的企业却无法购买。如果你想把网站流量转化为客户、成员或是学生，则拥有一款CRM系统来跟踪营销活动是非常重要的。但是，对于预算吃紧的企业来说，他们没有太多的选择来购买昂贵的产品。
在过去几年里，Salesforce.com异军突起，因为每位用户每月的花费不到100美元，这对于每个企业来说都可以负担。实际上，这是一款客户解决方案，而非你必须安排的软件，这意味着更迅速地安装，更快地工作。但是，我在想，市场上是否还有更便宜的解决方案？
我采用了几个对于上述不同企业来说具有重要意义的特定的标准。
——解决方案是否能与在线营销或SEM活动整合？
——它是否能处理电邮？如果你想跟踪你的流量，这十分重要。
——它是否能提供报告？证明ROI在经济困难时期特别地重要。
——它是否能输入和输出数据？如果不能，你将对流量处理存在局限。
——它是否易于安装，易于使用，比SalesForce.com付费版本更便宜？
以下四款产品符合我的标准，看起来是跟踪用户流量的不错的解决方案。
一、FreeCRM
尽管FreeCRM拥有不错的功能，但它却无法与付费的SEM或是主流的广告报告软件实现整合。我选中它，是因为它提供的所有功能都是免费的。
如果你有一个强大的解码器，通过Outlook/POP account/CSV或是其它输入功能把联系人输入FreeCRM，它是一款很有吸引力的替代产品，
一旦你这样做了，你就能利用其强大的电邮功能和跟踪功能，分析你的流量。
你也可使用其群组日历和基于团队的工具来分销接入和联系的客户服务以及营销团队。它甚至是一款整合研究工具，是一款收集客户信息的开发器。
作为一款网络工具，它使用方便：只需登陆，然后建立帐号。免费版本运行旗帜广告，没有提供支持服用国，存储容量限于10M，但每月每人的费用为14.95美元，你也可以消除这些限制。
二、CiviCRM
CiviCRM最近在非赢利组织中间引起了不小的轰动，它提供了许多只有在高端非赢利CRM产品中才有的功能。其四种模式允许你进行在线捐赠，进行在线计划和管理事件，管理电邮活动，管理和跟踪成员程序等。
作为一款开源软件，它没有提供客户解决方案，你需要安装一款PHP.其开源特征，使其有强大的整合灵活性，能实现与CMS的整合。它也可以与流行的Joomla和Drupal等开源CMS解决方案兼容使用。
它不能直接与SEM或是广告跟踪软件整合，但你安装的编码器可以确认CiviCRM ，可以实现与现有的SQL数据库的轻松接入。如果你在处理方面有难题，CiviCRM的强大电邮功能、复杂的汇报功能可以帮助你，从不同的格式将数据输入。它还有诸如成员管理、捐赠以及事件管理等非赢利CRM工具共同的功能。
三、Salesforce.com
作为谷歌合作者，Salesforce.com可以很好地与SEM活动实现整合。它也很难告诉你，免费版本效果如何。它有广告宣传管理和跟踪功能，而免费的版本还可以输入联系人，但不能输出。
四、ZohoCRM
如果你想与你的广告活动进行整合，Zoho似乎是赢家。它能与AdWords和付费SEM协作，它与主流的广告报告软件整合。通过XML或是CSV可以输入和输出数据，也可以输入你想管理活动所需的其它程序。三个或是几个用户都可以免费使用。
其免费版本的缺点也有不少：无法自动对电邮做出反应，没有工作量或任务安全，缺少许多电邮功能。如果你想使用付费版本或是企业版本的ZohoCRM，你每月要花费12或是25美元，只能同时为四名用户提供。与成熟的Salesforce.com相比，其价格仍很便宜。
（原文首发于：2009年3月16日；编译：靳生喜）
本文来自：column.iresearch.cn/u/sean_carton/archives/2009/72992.shtml
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那么顾客如何找到这家店呢？店家提示：用你找寻其他商店一样的方式来找到它。找到之后，餐馆会将地址通过短信的方式发送到参加者的手机上。为了保持神秘感，Pizza甚至规定，顾客必须先打电话咨询才能订购比萨。活动中，澳大利亚黄页Sensis与这家店有合作（顾客可从黄页找到这家店的电话）。
这场独辟蹊径的“寻宝游戏”随即成为媒体热议的话题，在网络上也掀起热潮，成功地引起了网友们的探究热情。仅三天就吸引了近4000名Facebook和Twitter粉丝参加，两周内有6000多人找到了餐馆。
新比萨店开张促销，却不告诉顾客地址。目的何在？其实这是澳大利亚黄页Sensis的一场营销“阴谋”！在于如果人们第一时间找到它，他们会被贴上“我得到了免费的比萨，是不是很聪明”的社交标签。
餐馆的神秘之处不止一处，其设计、经营方式也都令人好奇，比如，餐厅的标志设计独特，圆圈里一个大大的叉；用于展示的博客与普通博客的简洁、明了大相径庭；餐馆每天只接500张订单。Pizza的神秘感在吸引消费者的同时，也给人们带来疑惑——为什么不直接使用Facebook、Twitter等热门社交网站开展寻址活动，而将Sensis作为独家官方信息发布站呢？
活动之后，神秘被揭晓——原来这是一家专门为推广澳大利亚黄页Sensis品牌而开设的比萨店，它通过博客网站和少量的邮箱投放精简内容告知消费者此项活动，顾客就可以在黄页上搜索到Pizza的电话号码，再打电话到餐馆订购比萨。以餐馆促销活动为契机，利用人们惯用的搜索方式来达到宣传品牌的目的，是Sensis开设“隐藏”比萨店的初衷。事实证明，这一别出心裁的品牌营销活动颇为成功，最后的数据显示在这场活动中有70%的人来自黄页。
