网络营销作业实训

网络营销作业实训（精选8篇）

网络营销作业实训 篇1

——超市选址分析报告

团队：市场营销（3）班第五实训小组 组长：蹇有春

组员：卢秋霖 余忠梁 仲褔东 沈文娜 赵丽君 组员具体分工： 蹇有春： 卢秋霖： 余忠梁： 仲褔东： 沈文娜： 赵丽君：

完成时间：2012.9.24

目录

一、永辉超市的地理位置及环境分析...................................................................................................................2

（一）具体地理位置.......................................................................................................................................2

（二）环境分析...............................................................................................................................................2

（三）.交通条件评估及物业特征..................................................................................................................2 二．永辉超市辐射的商圈及相关分析...................................................................................................................3

（一）辐射的商圈范围...................................................................................................................................3

（二）商圈内商业竞争分析...........................................................................................................................3

（三）永辉超市商圈内居民流动人口特征，消费水平和消费结构分析....................................................3

三、永辉超市的市场定位以及经营策略...............................................................................................................4

（一）市场定位...............................................................................................................................................4

（二）核心竞争优势.......................................................................................................................................4

（三）经营策略...............................................................................................................................................4 四．永辉超市的经营风险效益评估.......................................................................................................................4

（一）经营风险...............................................................................................................................................4

（二）效益评估...............................................................................................................................................4

（三）超市发展前景.......................................................................................................................................5

五、附表...................................................................................................................................................................5 永辉超市合川店选址调查分析报告

一、永辉超市的地理位置及环境分析

（一）具体地理位置

合川区永辉超市位于南津街希尔安大道41号体育馆即大转盘旁，主要位于交通的枢纽处，且位于金世纪广场。

（二）环境分析

1.合川区的永辉超市周围无其他大型超市，竞争力小。

2.人口较为集中，人流量大，有着广阔的消费人群，附近有着许多居民住房小区，比如大众花园。除此之外因为其周围还有有区政府和市政大厅，也有着良好的政治基础，综上所诉，该永辉超市有着很大的市场发展前景。

3.交通比较便利，地势比较开阔，地理位置比较优越，以方便进出货物为原则，可降低了运输成本，经济效益得到较大发挥。提高超市的利润率。

（三）.交通条件评估及物业特征 1.交通条件

人们都知道交通是对超市选址影响最直接的因素之一。对于大型超市来说，商圈范围比较大，一般均设在交通比较便捷的地带，超市附近最好有比较多的公共交通停车点，这样可以最大可能的吸引远距离的顾客前来购物。由于永辉超市位于南津街希尔安大道，该处旁边 2 是江亭路和南屏路的交界，该交界处是个交通中心枢纽，平时车辆较多，人流量大，为永辉超市的选址提供比较充分的理由及依据。

2.物业特征

主要是提供居民日常消费品，提供的商品一般是居民消费频率较高的商品。为广大消费者带来生活上的方便与快捷。

二．永辉超市辐射的商圈及相关分析

（一）辐射的商圈范围

该超市辐射的范围包括三缘会所，三江水鲜毛肚老火锅及何氏全羊汤锅，罗鑫实木家具等消费场所，另外附近有家重庆日为物资公司，那么其公司的员工也会给该地区的永辉超市带来一定的经济利益，在一定程度上也会增加永辉超市的销售额。

（二）商圈内商业竞争分析

商圈内的主要竞争者有，新世纪百货，重百超市，重客隆超市，吉又吉超市。但是永辉超市附近的那些便利店以及小型超市也不可忽略，因为消费者购买东西就是图个方便，如果能在便利店买到的东西，当然会采取就近原则，就因为这样，所以才有这些小超市的生存空间。但就我们目前调查的结果显示，如果消费者对该超市有偏好的话，他们也愿意花上几分钟去自己喜欢的超市购物。永辉超市为附近顾客提供了最充足的商品和最满意的服务，这将吸引一大批的忠实的顾客。

（三）永辉超市商圈内居民流动人口特征，消费水平和消费结构分析 1.人口特征

该地区居民流量大，虽然以固定人口为主，但是还有很多可观的流动人口，比如附近有移通学院，涉外商学院，民生职业学院和重庆工商学院等高校的大学生消费促进了该地区的经济发展，当然同时也会给永辉超市带来一定的市场份额，另外周围的一些娱乐会所和餐饮业店中的消费者极有可能成为永辉超市的目标顾客。再又因为合川最近发展迅速，大量的建筑工程正在进行中，那么那些建筑工程施工外来的工作人员也是不可忽略的潜在消费者。

2.收入水平

人们的生活水平不断地提高，人均收入也不断增加，据有关数据统计，截至2011年5月底，全区实现农业总产值22亿元，同比增长6.5%；农业增加值12亿元，同比增长5%；万元增收计划农民人均现金收入3620元，同比增长20.5%。至2001年9月底，合川区城镇地方财政收入累计完成595227万元，为年度预算的116.99%，同比增长104.38%，超额完成全年预算收入86462万元，提前一季度完成全年目标任务。

3.消费结构

近年来，市民的消费结构总体上有了很大的变化。从合川大道周边众多的餐饮业、百货商店、超市、银行、茶楼、证券公司及在建工程来看，则可影射出该区经济不断发展与繁荣，市民的生活水平逐步在温饱向小康生活方向的转变，总结出市民越来越注重精神上的追求和满足，因此市民的消费结构在不断升级。

三、永辉超市的市场定位以及经营策略

（一）市场定位

永辉超市是一家大型综合超市，是中国大陆第一家将生鲜农产品引进现代超市的流通企业，经过十多年的发展，已成为以零售业为龙头，以现代物流为支撑，以食品工业和现代农业为两翼，以实业开发为基础的大型企业集团。

（二）核心竞争优势

日常商品等的品类齐全，物美价廉，在消费者心中已逐渐形成了良好的形象。其他超市相比，永辉正朝着品类最齐全，物美价廉方向走去。而已还提供让顾客满意的购物环境和服务，让顾客在购物的过程中享受到快乐。

（三）经营策略

服务要更人性化，无论在营业员的要求还是在商场的布局，货架的摆放和选择都应该体现人性化，尽量让顾客轻松、方便、快捷的完成购物。安全工作要做细，这也是人性化的体现，特别是顾客随身带的物品和自行车、摩托车、小车的安全问题，让顾客能完全安心的进行购物，这也是吸引顾客，让顾客成为本商场忠诚的顾客的因素。

四．永辉超市的经营风险效益评估

（一）经营风险

虽然该永辉超市的地理位置优越，交通方便，但在一定程度上还是存在很多的经营风险，比如周围的居民不一定都会选择在永辉超市购物，有时候比为了方便就会选择街道上一些便利店购买。而且重百超市，新世纪，重克隆超市也都是竞争力较强的对手。再者就是合川有很多大学，这些庞大的大学生消费人群，也会因为永辉超市离步行街，柏树街，交通街等玩耍的地方有断距离而选择重百和新世纪。

（二）效益评估

经有关数据统计，以每户4人来计算，该片区接近4000户，则据估算（按照商圈潜若每户居民每年用在日常生活用品的费用为15000元，规则初步估计主要商圈消费户数为：2000；次要商圈消费户数为：1500；边际消费户数为：500）：

主要商圈居民支出总额为：15000*2000=3000（万元）次要商圈居民支出总额为：15000*1500=2250（万元）边际商圈居民支出总额为：15000*500=750（万元）

根据对周边市场环境的调查与分析，新开的永辉超市的市场占有率在主要商圈约为30%，在次要商圈约为20%，在边际商圈约为10%，则：

主要商圈购买力为：3000*30%=900（万元）次要商圈购买力为：2250*20%=250（万元）边际商圈购买力为：750*10% =75（万元）

该新店营业潜力保守可估计为：900++250+75=1250（万元），实际的也可能比这个更多。

（三）超市发展前景

合川区的永辉超市地理位置优越，周围有许多的居民小区，娱乐设施以及餐饮店面，将给永辉超市带来很大的经济利益，同时合川高校盛多，人口流量大，潜在消费者众多。再者近几年合川发展迅速，未来的开发计划，改造计划，将会吸引大量外地人口居住，从现在的发展形势可知，永辉超市将有一个很好的发展前景。

五、附表

关于合川永辉超市选址影响调查问卷

1、您的性别（）A、男

B、女

2、您的年龄（）

A、18岁以下

B、18~30 C、31~40 D、41~50 E、50岁以上

3、您觉得去购物多少分钟到超市比较合适？（）

A、小于20分钟 B、20~40分钟 C、40~60分钟

4、您是否喜欢去永辉超市购物（）

A、是

B、否

5、您觉得永辉超市交通方便吗?（）

A、方便

B、不方便

6、当您不选择到永辉去购物时最大原因是（）

A、买的东西不多，永辉较远 B、永辉附近不太繁华，商圈太少

C、永辉人流量较多时D、其他——

7、您一般到永辉超市购买的商品是（）（可选一项或多项）

A、食品 B、日用品 C、服装 D、家电 E、其他——

8、您喜欢在永辉超市购物的原因有（）（可选一项或多项）

A、环境卫生好，离家近B、商品质量好，结账方式多样

C、价格便宜，服务态度好 D、商品品种齐全

E、其他——

9、您觉得永辉超市的优势在（）

A、质量好 B、价格合适 C、售后服务贴心 D、特价商品多 E、其他——

10、您多久去一次永辉超市（）

A、每天一次

B、两三天一次 C、一周一次D、其他——

10、永辉超市商品的摆设方式会影响您的购物欲望吗？（）

A、会

B、不会

11、最能吸引您到永辉超市购物的促销方式是（）（可选一项或多项）A、有奖销售 B、折扣销售 C、赠品销售 D、广告宣传

E、其他——

12、您每次去永辉超市的购物金额在以下（）左右

A、20元 B、40元 C、80元 D、100元以上

13、您觉得在永辉超市哪些物品的需求比较大？

网络营销作业实训 篇2

1 伤情及事故的判断

1.1 伤情的判断

(1) 迅速了解伤因、部位, 注意损伤程度和类型。

(2) 确定有无心脏骤停、窒息、开放性气胸、休克等。

(3) 测定血压、脉搏、呼吸, 观察意识状态、瞳孔变化、伤口出血现象等。

1.2 事故的判断

根据事故特点判断事故不同类型, 如瓦斯煤尘 (局部爆炸、大型爆炸、连续爆炸) 、水灾 (冲跨巷道、矿井作业人员中毒) 以及火灾 (内因、外因火灾, 一氧化碳中毒及烧伤) 事故, 采取正确的应急措施。

2 急救原则

对于创伤性心跳骤停、窒息、开放性气胸的伤员需立即施行现场抢救;对于伤情较重伤员可边治疗边转送到医院进一步救治。迅速通知专业医务人员到场。

3 实训目的、地点及设备

3.1 实训目的

通过实训操作, 熟练掌握化学氧自救器佩戴操作步骤及意外伤害急救自救操作步骤, 培养自救互救技能。减少事故伤残率, 提高煤矿特种作业人员的生活质量。

3.2 实训地点

演习矿井及实验实训室。

3.3 实训设备

工作服、胶靴、矿工帽、矿灯, 化学氧自救器。心肺复苏训练模拟人、考核记录仪、打印机。止血带、毛巾、绷带。夹板、木板、担架等。

4 急救实训内容及操作要领

4.1 化学自救器操作

4.1.1 操作佩戴步骤 (用化学自救器操作) (1) 取下橡胶保护罩。

(2) 用大拇指掀起红色开启扳手, 拉断封锁条;拉开封口带, 揭开和上部外壳扔掉。

(3) 将呼吸导管的一侧贴身, 把背带套在脖子上调整好。

(4) 拔出口具塞后, 迅速将口具放在唇齿之间咬住牙垫, 拔掉启动针, 如气囊未鼓, 大口呼气使气囊被氧气充满。

(5) 拉开鼻夹弹簧, 将鼻夹夹住鼻子, 开始用口呼吸。 (6) 撤离危险区。

4.1.2 安全要点及注意事项

(1) 撤离时, 要匀速快步走, 严禁奔跑。

(2) 佩戴自救器呼吸时, 感觉干热, 不可取下口具和鼻夹。

4.2 井下瓦斯煤尘爆炸事故救护操作 (在演习矿井操作)

4.2.1 爆炸瞬间, 要尽力屏住呼吸。面背爆炸地点迅速卧倒水中, 随即佩戴好自救器或用湿毛巾捂住口鼻, 用衣物盖住身体裸露部位。

4.2.2 切断通往事故地点的一切电源, 尽快恢复通风。

4.2.3 遇到一氧化碳中毒的伤员, 给其佩戴好自救器, 转移到通风良好的安全地区。

4.2.4 报告矿调度, 在班组长带领下沿避灾路线迅速撤离灾区, 尽快进入新鲜风流。

4.3 创伤急救操作 (在实验实训室操作)

4.3.1 止血:立即用清洁手指压迫或止血带结扎出血点上方。

4.3.2 肢体骨折:

用夹板或木板将骨折处固定。颈椎骨折用毛巾卷放置在头部两侧固定。骨盆骨折用衣服将骨盆围裹固定, 如有内脏破裂直接转送医院救治。

4.3.3 搬运伤员

腰椎、骨盆、胸外伤员:多位搬运者双手同时插入伤员头部, 肩背部及腰部、臂部、下肢的下方。把伤员头朝后平放在担架上。

4.3.4 创伤急救要点及注意事项:

(1) 严禁将外露的断骨或小肠推回伤口内。

(2) 对呼吸、心跳骤停的伤员, 先复苏, 后搬运, 出血不止的伤员先止血后搬运, 骨折伤员先固定再搬运。

4.4 触电急救

4.4.1 脱离电源 (用模拟人在实验实训室操作)

(1) 迅速切断电源。

(2) 用穿胶靴的脚或使用干燥的木棒等使触电者脱离电源。

4.4.2 心肺复苏

(1) 如发现触电者意识不清, 立即将其平放在地上。

(2) 口对口呼吸:清除呼吸道异物, 将模拟人头后仰, 急救员一只手托住下颌, 另一手捏住鼻翼, 深吸一口气, 吹入模拟人口中。如此反复进行。

(3) 胸前叩击:右手握拳, 叩击胸骨中、下1/3交界处3次, 立即触摸颈动脉。若恢复则复苏成功;反之, 改用胸外心脏按压术。

(4) 胸外按压。

(1) 把模拟人仰卧于平坦的木板或硬地上, 抢救者跪于一侧, 将右手掌置于胸骨下1/3处, 左手掌加其上, 双臂伸直, 利用身体的重量, 垂直地、有节奏地按压胸骨。使胸骨下陷3~5cm, 然后胸骨恢复原位。

(2) 操作频率。均匀按压80~100次/分钟。同时进行胸外心脏按压与口对口 (鼻) 人工呼吸, 单人抢救时, 次数比为15:2。双人抢救时, 次数比为5:1。

(3) 用打印机打印考核记录仪的操作成绩。

(5) 在现场心肺复苏抢救同时, 通知专业医务人员到场。

4.4.3 触电急救时安全要点及注意事项:

(1) 严禁用手拉伤员, 必须在断电后施救。

(2) 心肺复苏时, 严禁伤员头下垫枕头等物品。

5 讨论

5.1 煤矿创伤的特点:

煤矿作业环境复杂, 井下生产条件相对较差, 容易发生煤矿意外伤害事故, 而且以突发伤、多发伤多见, 常危及病人生命。在医务人员到达救治现场以前, 煤矿特种作业人员掌握自救互救与创伤急救技能尤为重要。

5.2 煤矿安全规程指出, 由于煤矿特种作业人员文化水平低, 安全培训应理论联系实际并侧重实际训练。

因此, 必须加强煤矿特种作业人员意外伤害创伤急救的实训, 使每一个职工都能掌握最基本的初级救生技术, 早期准确的伤情判断和有效的急救处理是抢救伤员生命的关键。

摘要：矿井灾害发生时, 如果能在事故初期沉着冷静, 针对事故的性质及时采取有效的措施, 正确开展自救互救与急救工作, 对减少事故灾害程度和人员伤亡, 起着极为重要的作用。煤矿安全规程指出, 由于煤矿特种作业人员文化水平低, 安全培训应理论联系实际并侧重实际训练。因此, 必须加强对煤矿特种作业人员意外伤害创伤急救的实训, 树立珍爱生命意识, 培养自救互救技能, 减少事故伤残率, 提高煤矿工人的生活质量。

关键词：煤矿特种作业人员,意外伤害,创伤急救实训,培养技能

参考文献

[1]贾其文, 王道清, 王宏伟.抢险救灾[M].徐州:中国矿业大学出版社.2002, 6.[1]贾其文, 王道清, 王宏伟.抢险救灾[M].徐州:中国矿业大学出版社.2002, 6.

[2]孙和应, 陈雄.矿山救护[M].北京:煤炭工业出版社2007, 6.[2]孙和应, 陈雄.矿山救护[M].北京:煤炭工业出版社2007, 6.

网络营销作业实训 篇3

实训教学是临床医学教学中重要的组成部分，是医学生将理论知识应用到实践中的重要环节。按照伦理道德规范的要求，实训教学也是尊重生命的重要教学内容之一，是检验学生理论知识水平、纠正不正确或错误的操作行为及掌握操作技能不可缺少的教学环节。由于康复治疗学专业的学生在工作中主要是以动手操作为主，其学习内容是掌握各种康复治疗核心技术，但实训教学的模式应该以什么为标准呢？我们以《作业疗法学》课程为研究重点，从2008年开始，对康复治疗学专业的学生实训教学采用了提出临床问题——视频播放——学生标准化病人——康复治疗技术——外教指导模式，大大提高了实训教学效果。查阅近十年的文献未见相关的报道，现介绍如下：

一、对象与方法

1.研究对象

选择哈尔滨医科大学2008届、2009届康复治疗学专业各一个班的学生作为研究对象，学生均为参加全国高考统一考试、学制4年、成绩在当年录取分数线±10分的学生，各30人。其中2008届为对照组，2009届学生为实验组，对照组男生8人，女生22人，实验组男生7人，女生23人，两组在年龄、性别、入学成绩上经统计学分析没有显著差异（p>0.05）。

2.研究方法

对照组采用传统实训教学方法，实验组采用提出临床问题——播放视频——学生标准化病人——康复治疗技术——外教指导模式，具体要求如下：

（1）提出临床问题。教师针对实训要点提出与临床有关的问题，问题不可超过5个，学生带着问题进行实训。以手功能的实训为例，教师会提出：我们将一瓶矿泉水拿起来，再将瓶盖打开，需要手进行哪些动作？从商店买完东西，再将其拎到楼上手需要具备什么条件？将一碗热汤放在餐桌上，是利用手的什么功能？从而将手的提物、平持、夹物、钳捏、握圆柱及拧罗盘等功能表现出来。

（2）临床视频播放。针对手功能障碍的临床表现特点，选取有代表性的临床病例进行摄制，着重突出功能障碍特点，在提出临床问题后进行播放，视频可以是一个患者，也可以是几个患者。如桡骨远端骨折术后手功能障碍的视频播放。

（3）学生标准化病人。根据实训教学内容的要求，结合临床疾病功能障碍的特点，在实训教学前3天进行学生标准化病人的培训，带教教师对每个功能障碍点进行讲解，筛选出模仿技术优秀的学生进行标准化病人的训练，根据分组情况确定标准化病人的人数。

（4）康复治疗技术。实训教师对实训教学内容进行示范，从正常人到标准化病人，然后学生分组进行实训，录像机对实训过程进行全程拍摄，实训结束后教师将实训教学录像进行整理，提出操作中存在的问题，并在下次实训中给予纠正。

（5）外教指导。聘请日本施无畏学园国际著名作业治疗师作为项目指导专家，每年来我校2次，每次为期一周，对学生的作业操作技术进行指导。

3.教学效果评价

（1）学生对本门课学习的兴趣。课程结束后通过调查问卷了解学生对本门课的学习兴趣，评价方法分有兴趣、一般、不感兴趣。

有兴趣：8～10分。

一般：6～8分。

不感兴趣：6分以下。

（2）作业分析能力。拍摄一段具有上肢功能障碍的视频，在《作业疗法学》课程结束后，要求学生对视频中具有手功能障碍的患者进行作业能力分析，找出患者功能缺失的部分，并制定康复计划，满分100分。

（3）毕业实习单位的满意度。毕业实习结束后，要求实习单位对学生的表现进行总体评价，分满意、一般、不满意。

满意：80分以上。

一般：60～80分。

不满意：60分以下。

4.统计学方法

采用SPSS18.0统计软件，检验水准用α=0.05。计量资料用（`x±s）表示，两组间差異的比较采用t检验，组内前后比较采用配对t检验，组间比较采用独立样本t检验;计数资料采用c2检验。

二、结果

对两届学生进行学习兴趣、作业分析能力及实习单位满意度分析，作业分析能力均有提高，但实验组明显好于对照组;两组的学习兴趣、作业分析能力及用人单位的满意度之间均有明显差别。

表1 两组学习兴趣、作业分析能力及单位满意度的比较（`x±s）

分组 作业分析能力 单位满意度 学习兴趣

实验组 86.124.27▲ 81.044.23▲ 8.451.27▲

对照组 72.433.63 71.253.29 6.321.35

▲与对照组比较P<0.01，差别显著，有明显的统计学意义。

三、讨论

实训教学是学生理论结合实践的重要环节，通过实训，学生能够掌握基本的操作技能，并做到操作规范。

我国康复医学起步较晚，教师多半由临床康复医生承担授课任务，专业的康复治疗师欠缺，因此很难做到康复治疗技术操作规范。目前各大院校的实训课程课时和教学模式存在较大差异，缺乏统一的大纲与教材。2012年我们与日本施无畏学园进行教学合作，每学期邀请专家对我校的康复治疗技术（包括作业疗法学及物理治疗学）专业进行教学指导，同时对实训课的操作内容进行自编自导，实施标准化实训教学模式，取得了良好的效果。

从实验结果来看，我校实行的模式较之传统教学实训模式能更好地激发学生的专业兴趣，提高学习质量。老师提前将病例交给学生，让学生模仿，更有助于学生理解病情，主动带着老师的问题到课本中找答案，加深对知识的理解吸收，同时在上课时会更注意老师的分析方法，在听课质量上取得事半功倍的效果。

这种教学模式更有助于培养作业分析能力，培养临床思维能力，这种以问题为导向的教学模式在《作业治疗学》教学中的优势显而易见。学生通过自己标准化病人的训练，可以更好地感受患者在日常生活中的不便之处，独立思考，查阅资料，从而设计出符合患者需要的作业活动。

这种实训模式强化了师生之间的交流，让学生在课后主动翻阅资料，拓展视野，带着问题上实训课，在理解的基础上加深记忆，可以在各院校康复治疗技术专业中应用。但是这种模式也有不足之处：录像机对实训全程拍摄，需要较大的人力物力，操作上比较烦琐。

我们邀请的专家日本作业治疗师小原正俊，是具有30年作业治疗经验的治疗师，获得国际认证资质，在作业操作技术方面娴熟，并有20余年教学经验，能够指导学生正确进行作业技能操作，规范作业分析过程，对我校的康复治疗学专业的教学具有重要的指导作用。

综上所述，《作业疗法学》标准化实训教学模式，即提出临床问题——视频播放——学生标准化病人——康复治疗技术——外教指导模式，在实训教学中具有重要的指导意义，其中康复技术与临床结合，着重培养解决生活中的实际问题是学生掌握技术的精髓。目前我国现阶段康复治疗技术水平与国际标准还有很大的差距，与国际认证的治疗师合作，使我们的教学尽早走入规范化不失为一种最佳的途径。

【参考文献】

[1]孟宪国，孙志军，岳寿伟. 以问题为基础的教学模式在康复治疗专业的应用[J]. 中国康复医学杂志，2009（09）：837-838.

[2]傅青兰，周菊芝，陈芙蓉. 高职高专院校康复治疗技术专业实训教学现状调查与分析[J]. 浙江医学教育，2010（04）：5-7.

实训作业1-4 篇4

请将下列汉语翻译成英语

1、我公司是经营化工产品的国营公司。

2、希望和贵公司建立长期的业务关系。

3、现寄上我公司的最新价目表和产品目录。

4、我公司长期经营进出口贸易，经验丰富，货源稳定、充足。

5、我们已经与世界上一百多个国家的商号建立了贸易关系。

实训作业二

报价核算

建筑装饰材料公司经营三星牌木地板，某日收到外方客户来电，要求报出：抛光地板的每箱CFRC3NEWYOUR价格。

已知：这种木地板的包装方式是50块/纸箱；尺码分别是60×60×28厘米，毛重/净重为：25/23KGS。国内购货成本分别是400元/纸箱。以1个20`集装箱装运。每个20`集装箱的国内费用平均为：运杂费1000元，商检费250元，报关费100元，港口费1500元，业务费1200元，其他费用200元。海洋运费从上海至纽约的20`集装箱的包箱费率为2010美元。公司的预期利润为10%，人民币对美元的汇率是8.27：1。增值税：17%，出口退税率：9%。

实训作业三

将下列报价用语翻译成英文

1、我们接到你方8月2日对我们自行车的询盘。

2、支付条件：不可撤销的即期跟单信用证。

3、按照要求，我们报盘光明牌打字机如下：

4、我们的发盘以5天复到有效。

5、我们报给你方核桃仁20公吨，每公吨到岸价120英镑，10月船期。

实训作业四

请根据下述往来函电的情况列出成交的主要条件

4月2日来电：有兴趣蝴蝶牌缝纫机JA-15000架，立即装运请报价。

4月3日去电：蝴蝶牌缝纫机JA-15000架，木箱装，每架62美元CIFC2科威特10/11月装运即期信用证限6日复到。

4月5日来电：你3日电谦难接受竞争者类似品质报55美元请速复。4月7日去电：我3日电重新发盘限10日我方时间复。

实训作业：仓储业务计划 篇5

一，基建计划

1． 仓库的基本规划：仓库主要有行政管理区，进出库区，配装，分拣区，以及仓库区。规

划面积达到2100平方米。仓库区有5个，有3个仓库采用货架储存，2个仓库采用就地堆码，主要存放大件的货物。

2． 日常工作计划

A,充分利用货架仓库，方便存取货物，有效达到先进先出

B,大件的货物采用就地堆码，减少货物搬运的难度，并减少无效搬运

C，机械设备的合理布置，每个仓库里都根据货物的需要分配合理的搬运工具。另外，在进出库区，配装、分拣区都需配有恰当的搬运工具。

D,人员的安排工作，仓库搬运工24小时必须在岗4个，出库员，进库员各一个，不允许缺岗，配装、分拣区都需配有搬运工各2个。还有车辆的调度员1个，保证运输的连续性，时效性。

3．货物的日常管理及保养

A,对货物进行分类管理，采用ABC分类法，对A类物资进行严格的每日盘点，B类物

资进行每周盘点，C类物资是每月盘点。

B,仓库管理员必须作到账卡物三一致，提高货物的管理能力。

4．物资储存计划

A,物资主要分为三类：食品类、日用品类、家电类

B,食品类、日用品类存放在货架仓库，家电类存放在就地堆码仓库

C,在不同时间进库的货物需要分类存放，达到先进先出、推陈出新的目标。

5．仓储费用计划

按照货物的重量，体积，储存时间为主要依据制定仓储费用，其他特殊的货物需要根据

储存条件增加储存费用。

6．仓容定额

仓库的面积=14121114(1014)3

=712平方米

就地堆码的有效面积=（14121114）80%储存定额=2340.5

=234平方米=117吨

口语实训作业1范文 篇6

Homework for Introducing Companies

Make a conversation based on the following company profile and write it down on your practcie exercise book.Act out your conversation in class next week.Zhejiang Grace Imp./Exp.Co., Ltd.We are Zhejiang Grace Imp./Exp.Co., Ltd which is located at No.66 Liuhe Road，Heshan Economic Zone，Hangzhou，Zhejiang province.We specialize in exporting and manufacturing various woven and knitwear garments of cotton, silk, linen, synthetic and blended fabrics.Depending on the well-established reputation both at home and abroad, we are building our talents team, setting up our service image, and pursuing fast development.Our annual turnover amounts to USD200 million.Working under the company are four import and export departments respectively with more than 30 countries and regions from five continents.Our company has a large flow of supplies of raw materials.Hundreds of enterprises offer excellent goods to us.We also engage in processing supplied materials and samples, compensation trade and agency.

网络营销作业实训 篇7

“设施精良、师资雄厚、条件优越、质量一流”, 这是国家电网公司输配电带电作业湖南实训基地确定的目标。一年来, 具有说服力的事实作了说明:举办输、配电带电作业取证、复证培训班12期, 来自黑龙江、河南等省430名员工参加了培训;举办湖南省电力公司输电线路、带电作业、电力电缆三大专业技能实训班17期, 培训668人;承办和承担湖南省电力公司输电线路运行与检修等五个专业工种现场培训竞賽和高级工、技师、高级技师技能鉴定工作, 参加培训竞赛和技能鉴定达1000多人;为长沙电业局生产、营销、农电等专业的标准化作业示范培训、轮训达4000人次。

2010年11月, 湖南实训基地成功举办了国家电网公司10千伏配网带电作业现场观摩会, 湖南省电力公司、上海市电力公司、北京市电力公司带电作业队伍分别进行了“10千伏单回线路带电组立水泥电杆”、“10千伏架空线路旁路作业”、“10千伏线路带负荷直线杆改耐张杆、加装柱上负荷开关”三个项目的现场操作表演, 有关单位展示了各自先进的配网带电作业技术和最新的配网带电作业工具。基地精良的设施和雄厚的师资力量获得300多名与会者的一致好评。国家电网公司生产技术部和人力资源部的负责人对湖南实训基地取得的成绩和作出的贡献给予高度评价。

“传承光荣历史, 再创特色品牌, 为全国电力行业培养技能精湛的带电作业人才。”国家电网公司输配电带电作业湖南实训基地负责人兼湖南省电力公司带电作业管理中心主任刘夏清说。

1 优设施创造培训好条件

走进国家电网公司输配电带电作业湖南实训基地, 只见一座座铁塔巍峨耸立, 一条条线路纵横贯通, 蔚为壮观。“向精益化的方向发展, 形成独到的培训特色, 就需要精良的设施。”湖南省电力公司人力资源部和生产技术部的负责人说。

湖南电力人涌现出一批杰出的带电作业领军人物, 其中以全国带电作业“南派”创始人之一、全国劳动模范柏克寒最为耀眼。柏克寒曾主持攻克了带电更换110千伏三联杆耐张单串绝缘子项目, 并研制出新型超高压交、直流屏蔽服。他还成功地进行了500千伏直流等电位试验, 填补了国内空白。半个世纪以来, 他为全省培养了大量的带电作业技术骨干, 各省市兄弟单位来长交流学习的达数百次。

“2007年, 省公司紧紧抓住国网公司实训基地三年建设的契机, 严格按照‘功能完备、布局合理、设施先进、特色鲜明、讲究实用’的目标要求, 加快了望新技能实训基地的建设步伐, 到2009年8月底, 实训基地初步建成, 并通过了国家电网公司预验收。”基地副主任张奇志介绍。11月12日, 国家电网公司带电作业资质认证专家组到基地评估验收, 一致认为基地设施达到一流标准。

湖南实训基地占地160余亩, 按不同专业、不同电压等级、不同类别, 分区域科学合理进行功能定位和布局。拥有能容纳200人以上培训的大中小型多媒体教室、监控示范教室、实训讨论室。各场所均建立健全了安全管理制度和应急预案, 安全防护设施齐备。目前, 基地能同时满足240人开展带电作业、输电线路和电力电缆实训、技能鉴定、资质认证以及竞赛。

为保证现场操作教学质量, 在220千伏至500千伏培训杆塔上组装了教学平台, 在10千伏至500千伏共计20基杆塔上安装了72个360度全方位观测高清晰摄像头, 实现了操作全过程监控和教学及管理。

软、硬件建设的背后, 是国家电网公司和湖南省电力公司的亲切关怀, 湖南省电力公司总经理李维建和党组书记阎少俊亲临基地考察, 相关领导和部门负责人多次到基地指导, 形成了设施先进、师资雄厚的培训体系。基地全体工作人员辛勤工作, 培训班一期接一期, 他们坚持连轴转, 放弃了双休日和节假日, 一年工作达340多天。

2 重细节培训质量有保证

要造就高素质的带电作业队伍, 培训质量是关键。为此, 基地制订了培训方案, 对培训内容进行全面统筹。根据国家电网公司培训大纲, 编写了共七章10多万字的实训教材。聘请全国知名的带电作业专家柏克寒、易辉等一批国内专家担任指导老师, 由省电力职业技术学院、省电力试验研究院等高校和科研院所的专家教授担任理论教员, 在省电力公司系统内引进既有理论知识、又有丰富实践经验、国家电网公司高技能人才牛捷等同志担任内训师, 并建立了专家库, 这样就形成了由高级工程师、高级技师和专家、教授组成的高水平的师资队伍。

“让学员抱着希望来, 不让学员带着失望归。”这是基地培训工作的出发点和落脚点。根据这一指导思想, 在不到一年的时间里, 就举办了4期内训师培训班, 请全国带电作业知名专家易辉、郝旭东、刘振海等授课, 讲授有关带电作业的新技术、新工具、新工艺、新材料和最新成果, 组织去中国电科院、国网电科院、其他兄弟实训基地等单位学习。内训师在指导学员实操前, 必须自已先进行演练, 由带电作业专家组审核。理论教员必须提前备课, 并提交授课课件及讲义。

每期培训班举办前, 基地召开专题会议, 对参培对象、培训内容、授课形式等进行认真研究, 制订方案后印发通知。每期培训班结朿, 都要召开座谈会, 让学员畅所欲言。进行无记名问卷调查, 对其所提意见和建议, 制订整改措施, 狠抓落实, 并将其结果向学员进行反馈。参培学员问卷调查满意率达97.4%。

来自湖北省鄂州供电公司的员工张咏说:“通过这次培训, 我对带电作业理论知识的掌握更系统、更细致, 专业技能更熟练、更实用。”江西南昌供电局员工舒俊在培训心得中写道:“参加此次培训, 让我这个刚从事带电作业的新兵对其有了进一步的认识, 内训师不厌其烦地、手把手地教我如何作业, 让我掌握了基本要领, 受益匪浅, 终身难忘。”更多的学员反映是, 开始不想来, 来了不想走, 有机会还想来。

3 严管理学员学到真本领

只有严抓严管, 培训工作才能落到实处, 达到预期的目的。基于这一认识, 培训班按照湖南省电力公司的要求, 实行准军事化管理。培训开始, 召开班前会, 由各省领队和项目负责人组成班委会, 组织学习各项规章制度, 要求学员和老师严格遵守。进入教室和实操场地都要列队, 上课排座次, 按时签到。每天上课、就餐、就寝有5次点名, 聘请的军事教官定期通报考勤情况。理论考试和实操考试全过程摄像, 有利于点评及评分公正。明确规定, 违章违纪作为考核内容, 迟到一次以上或旷课一次, 取消取证资格。

“个别学员开始不太适应, 某省一个‘老培训’, 声称过去参加培训只要交钱就可取证, 对严抓严管有反感, 要求退钱走人。”项目负责人周毅说。基地负责同志意识到, 如果这种错误认识不纠正, 将会影响其他学员学习的积极性。于是, 项目负责人与该省领队找其谈话, 动之以情, 晓之以理, 反复说明培训必须达到的目的和严抓严管的必要性, 使他认识到自己的错误。从此他像变了一个人, 自觉遵章守纪, 上课专心听讲, 做好笔记, 实操中反复练习, 一丝不苟。离开基地时, 他深有体会地说, 来之前想利用这次培训机会游览长沙的风景名胜, 没有想到抓得这样严, 与参加以往的培训对比, 这次真正学到了很多知识。

“在严抓严管的同时, 我们注重人文关怀, 让学员感到基地的温馨。”湖南省电力公司人资部副主任彭学文说。做到凡是参加培训的学员, 不论什么时候到达长沙, 都派车去车站或机场迎接, 送上一句亲切的问候;根据不同地区的饮食习惯, 调整主食和菜谱;夏天熬制凉茶, 冬天提供开水;学员患病及时送往医院治疗;课余开展健身、乒乓球、羽毛球、篮球等活动, 组织观赏长沙夜景。

为了营造严肃、紧张、团结、和谐的培训氛围, 每个班都安排一名项目负责人与学员同吃、同住、同学习, 随时与学员沟通, 了解他们的思想动态, 化解矛盾;征求意见和建议, 不断提高服务质量。

“根据国家电网公司‘三集五大’的改革要求, 结合湖南带电作业实际, 确定基地要走‘产、学、研’一体化道路, 并制订‘十二五’发展方案, 力争多出、快出人才与成果, 以适应经济社会发展和企业‘两个转变’的要求。”湖南省电力公司副总经理牛黎军满怀激情地说。

化工专业实训教学网络化建设 篇8

[关键词]高职教育 实践教学 实训 网站

在我国教育体制实施全面改革的形势下，高职教育的培养目标在定位上也发生了很大变化，越来越注重培养学生的实践能力和操作技能，以期培养出全面合格的应用性人才。全面合格的人才应该既通晓理论又善于实践操作。就目前高职高专学生的实际情况来看，问题不是学生理论知识不够用，而是他们的实际能力不够强。由此可见，实践性教学的更新既是高职高专教学改革的难点，又是教学内容中的弱点。

实践性教学环节是教学活动的重要组成部分，也是教学改革的实质性问题，学校在保证和提高教学质量的同时必须予以高度重视。近20年来，各个教育发达的国家都非常重视实践性教学，美国高等学校的教学计划中实践性教学与理论教学的比例为1∶3，英国为1∶2。在德国高等专科学校的教学计划中，实验、设计、实习、实训练习等环节的课时约占教学总学时的2/3，理论课则占1/3。

为了满足高职高专教育人才培养目标的需要，根据教育部“关于制订高职高专教育专业教学计划的原则意见”，我们进行了相关实践教学计划的制定：以培养技术应用能力为主线，基础理论教学以够用为度，而加强专业课教学的针对性和实用性，加强实践教学环节，增加实训、实践课的学时数和新内容，正确处理好传授知识、培养能力、提高素质三者之间的关系。

（一）建设实训教学网络平台的必要性

实训教学在化工专业人才培养中起着非常重要的作用，是学生掌握化学知识、培养分析问题和解决问题的能力以及培养操作技能的重要环节。

本着“以应用为目的、理论以够用为度、加强针对性实用性”的方针，我们利用网络资源，帮助学生构建最优的学习环境，进行实训教学网络化建设。搭建该网络平台是为了配合当前的实践教学改革，其目的是让学生充分利用网络资源，提高对实训环节的学习兴趣，加强学生和教师互动，以更好地培养学生的实践操作技能。

通过使用选课系统，以网络为纽带，引导学生同实践环节的教师进行双向互动选择沟通，促进教师深入参与到实践环节的改革中，打破以班级为整体的教学模式，合理分配学习时间和资源。开放式实验教学在地点、时间、形式上都更加灵活，它不以班级形式进行授课，这就使师生之间的交流显得更为重要。

（二）实训网络平台的内容

设计并制作一个基于网络的开放式实验教学平台，一方面可以将网络资源和学习更好地整合，将新的教学理念灌输到实际实践教学中；另一方面，可以解决一些由开放实验室带来的选课和交流等问题，缓解学生的学习压力和教师的工作压力，从而快速满足教学要求，使实践教学更加优化。

一个集教、学于一体的平台，应具有良好的普遍适用性和可扩充性，为学生实验的预习和复习提供帮助。可将实验讲义的内容和问题放到网上，将与之相关的资料存放到一个数据库中，供学生查阅。同时学生自己检索到的相关资料也可以上传到这个数据库中，以便其他同学学习。为帮助学生熟悉实验仪器，可把仿真实验和拍摄的视频上传网站，供学生参考。因此，该网络平台应该具备开放式教学素材的管理功能，将各种电子资源保存在平台内部，供用户使用，使教师和学生可以轻易地从网站上获取教学素材。

针对目前开设的基础实验（无机化学、分析化学、有机化学、物理化学实验），以及专业实验（化工原理、精细有机合成、药物合成等）课程，如何借助实验教学来帮助学生加强和加深对化学基本理论和基本概念的理解，实现由学习知识技能到实践技能的转化，是实践教学的主要目的之一。同时，我校化工系还进行了实训方面的改革，对学生的操作技能进行培训考核取证。

因此，我们对基础实验、专业实验以及职业技能培训考核三大核心内容进行网络化教学改革，对开设内容配以音频、视频、动画，使学生对整个实训环节进行充分的预习准备以及实验完后的完整复习。整个网站分为基础实验、专业实验以及职业技能培训考核三大核心部分。建立实训中心学习网站，可以激发学生的学习兴趣，消除了以往指导教师讲解实验、学生被动地进行具体操作、实验完后就忘的弊端。

（三）开放式指导方式

通过建立网上选课系统，对于综合性、开放性实验，我们改变了传统的教学模式，将实验项目事先在网上公布，让学生自己挑选感兴趣的实验项目和满意的老师，然后分成各个项目组，由相关的老师分别给予指导。在指导过程中，采用以下两种方法：

1.对于综合性、设计性实验，以掌握分析问题、解决问题的方法为主线，倡导自学，要求学生通过文献检索、资料阅读和分析等全方位积极主动地跟进和参与，在教师的指导下，充分发挥学生的主体作用，而教师以解答学生的疑问为主。在成绩评定上，采用提问和讨论的方式检查学生对实验项目的掌握程度，然后再给出该门实验课的分数。

2.对于创新性实验，以提高学生的创新意识为主线，要求学生能结合所学知识自行提出实验课题，教师采用项目管理（包括开题报告、中期检查、实验现场验收及提交设计文档）的方法，参与讨论课题的可行性及实施方案。通过以学生为主、教师为辅的实验教学方法，逐步培养学生的创新设计能力、独立工作能力、科学研究能力以及应用能力。

（四）实训网站平台的初效

目前，我校化工实训教学网络平台构建已初见成效，大大提高了学生对实训环节的学习兴趣，使学生对实训操作技能有更深入地理解和掌握，实现了由学习知识型到职业技能培养型的转变。选课系统的建立，解决了以前指导教师和实验时间安排难以协调的问题，以网络为纽带，打破了以班级为整体的教学模式，引导学生同实践环节的教师进行双向互动选择沟通，促进教师深入参与到实践环节的改革中，使学生可以在网上合理地安排时间。

实训网站平台建设的创新之处在于让学生充分利用网络资源，提高对实训课程的学习兴趣，加强和教师的互动，强化培养他们的实践操作技能。此外，还可以深化和完善化工系高职高专教学改革，进一步提高实践教学质量。这不但适用于本校的教学改革，而且对同类院校化学化工专业的实训教学都有一定的参考价值。

参考文献：

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[2]方乐平,郭均纺.高校实验室实现网络化管理的探讨[J].温州师范学院学报, 2003,24(5):100-102.

[3]赵建荣,马骏.加强高等职业技术教育实践性教学与实训基地建设的措施[J].西安建筑科技大学学报,2004,23(1):75-78.

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