玉溪家具网络营销策划（精选8篇）
1.项目背景
（1）随着互联网的迅速发展及电子商务的风山水起，已经成为市场购买的主力军的80后、90后对互联网依赖度呈现加速上升的趋势。未来的20年必定是家具与互联网高度结合的20年。
（2）电子商务“无地域性”的方式，为家具企业增加了大量的渠道。家具企业可以借助互联网的优势，在完善配送服务体系之后，即可配合网络销售，实现线上与线下对应区域的实体店服务范围，从而增加销售业绩。透明的价格 打破了区域限制。网络的信息透明度能够引导家居行业统一市场价格，削除行业暴利,最大化让利于消费者。
（3）传统家具行业销售渠道的单
一、渠道建设不成熟。目前，家具主要通过家具市场、建材市场、专卖店进行销售，加盟店的经营方式是家具连锁经营的方向。在终端销售上，许多家居饰品生产企业连销售员都没有，多数销售员素质参差不齐。其市场主要靠关系客户或自己找上门的客户，某些大点的企业虽然建立了自己的渠道通道，但由于缺乏有效的操作方式，真正成功的不算很多；由于缺少实力较强大的分销商，使许多家具产品无法渗透到二三线市场，导致严重依赖家居卖场进行销售，无法获得更快的发展。单一的销售渠道，限制了企业的发展。
（4）大多数客户对自己要购买的家具没有一个足够的认识，对其风格，功能，和房子风格装修搭配盲目等，仅仅通过卖场导购介绍，不能完全满足于消费者，特别是高端客户。
2，家具行业发展趋势
目前房地产业有了较快发展,使家具行业有了更广阔的市场空间。近年来该市场持续增长，市场竞争亦日益激烈。2007年，我国家居用品行业产值将上升至3000亿元，在走过原始积累阶段后，中国家具已经从单纯的加工工厂进入到注重产业集群优势、谋求企业品牌经营与发展的新时期。
随着互联网产业的快速发展以及与家居用品业务的进一步的融合，该领域的网络营销已经出现深入应用的趋势，根据CNNIC发布的第十九次中国互联网报告，截止到2006年12月31日，已经有1.37亿人经常使用互联网，其中大部分人运用搜索引擎查找家具企业信息。家具电子商业化是未来发展趋势。
二．项目定位和目标
定位: 专业的家具销售网站，集形象展示、信息发布、客户反馈、模版展示等多种功能于一身。
目标：建成精美优秀的家具销售类网站，成为行业内网站的典范；服务于企业宣传、产品销售和产品设计，重点在于产品展示、新产品发布和产品DIY，；引导家具企业利用互联网技术销售管理新潮流。
目标消费群体：主要包括：80、90、都市小资、都市白领、成功高端人士。
三．经营策略
1.经营策略
（1）目标顾客：以更合适的价格和消费者满意的方式完成交易，注
重市场细分，各种需求的消费者都能在网络中找到自己满意的家具，消费者可以足不出户访问多家的商品．节约时间和精力。
（2）价格策略：普通会员价，适合与大多数网民；高级会员成为网站注册的网民．
（3）分销策略：包括邮寄、送货上门、自取、快递等.（4）推广策略：包括电子邮件促销、搜索引擎促销、新闻组促销、相关链接(与其他一些较好的相关的网站进行相互链接),网络广告促销(例如在本地知名网站发表链接高古楼论坛等,广告的形式采用旗帜广告或弹出式广告)等.（5）促销策略：消费者购买家具的形式由从之前的零售销售到现在的集体采购形式，对家具市场来说家具绝对是供不应求的。针对新开盘小区客户采取团购的方式，最大化网聚人气财气。
（6）服务策略：专业设计师全程服务于客户,交流定位家具风格,提供整体家居搭配方案。
2.运营模式
（1）和知名专业家具生产厂家制定长期合作。其提供货品图片,视频，以及新品的发布相关信息等。
（2）与装修队伍和设计队伍携手，共塑本市家具电商市场品牌形象，实现装修与销售的双赢。
（3）公司网址建立专业家具卖场模块，从各种风格到价格都应尽量丰富满足于客户。
四．项目优势
（1）节省用户的时间：用户可以足不出户的购买到自己所需的家具,省时又省力.（2）节省企业的费用：采用网上家具销售由于没有实体店高昂的店租，在价格方面具有很大的优势。实体店的品种是有限的，网上的产品浩如烟海，必能找到最适合客户的产品。实体店的场租高成本，平均每套家具都要加价50个点，才能保本，网上销售不需要。
（3）为企业创造更大的发展空间：企业通过专业贸易的平台——家
具展进行推广和宣传，实行订单式的销售，这种特别是在出口企业尤其普遍
（4）网络的普及和网上购物的兴起，大大的提高了客户群。
（5）能够直接和厂家或代理商对话，减少了中间成本，购物更有个
性化。
（6）网上家具销售的逐步正规化，明码标价，避免了实体店按人下菜
碟，减少了被宰的风险。
龙威家具材料城位于享有“世界家具之都”之美称的顺德乐从，该镇依托自身庞大的专业市场资源，大力发展会展经济。同时以家具、钢铁、塑料为三大支柱产业，形成了巨大的商流、人流、物流和资金流，乐从被称为“世界家具之都、中国钢铁市场之首、华南塑料之
冠”。B、交通优势——车水马龙
325国道，环镇南路就在旁边，新建乐从码头近在咫尺，距广佛高速也仅10分钟车程。水陆交通方便，商务往来频繁。
C、实力优势——龙行虎步
龙威家具材料城将以珠三角庞大的家具生产基地为依托，率先在乐从北围集约工业园购买上千亩土地，投资超6亿元筹建。兴建后的龙威家具材料城将实行统一规划，统一招商、专业管理、专业策划的管理模式，竭力为各商家提供一个开放式的宽松、舒服的经商环境。
D、政府支持优势——龙飞凤舞
乐从镇政府将给予其项目鼎力支持，协助对外宣传推广，吸引国内外高档材料生产商和经销商进驻龙威家具材料城。乐从家具协会也全力协助收集行业信息，并利用网络对其长期宣传。
E、服务优势——龙腾虎跃
拥有一支专业的物业管理队伍，引进港式先进的管理模式，为客商提供诚信、公平、优质、快捷、放心的服务。
F、专业优势——飞龙在天
作为大型的专业的材料市场，而该项目在规划、设计上体现超前、时尚的行业气息，是行业内首个高起点、高档次的专业材料市场。
G、物流优势——龙腾四海
乐从拥有200多万平方米的家具商场，汇聚了皇朝、罗浮宫、名匠轩等一大批国内外家具驰名商标，国际家具展览中心、星落棋布的货运部与乐从集装箱码头组合成一支庞大的物流队伍，形成一个科学合理的产业链。特别是中国家具博览会在乐从的举办，更是吸引了无数的海内外客商。乐从成为名副其实的“国际级的物流产业基地”。同时建成后的龙威家具材料城将建设成为集制造、加工、仓储、分销、运输为一体的大型家具物流中心。
H、地段优势——龙头旺地
坐落在世界规模最大的家具集散地-----顺德乐从，雄踞广湛公路325国道的北围集约工业区龙头旺地。毗邻港、澳，距拥有“中国家具第一镇”之称的顺德龙江仅一江之隔。
2、项目劣势分析
A、区域位置距龙江有一江之隔
顺德龙江镇的家具材料市场在中国家具界早已有口皆碑，东莞、深圳、中山、广州以及来自全国各地的家具厂家长期来龙江采购材料，现时龙江的家具材料销售市场的总面积达30万平方米。相对比较而言，在珠江三角洲地区的6000多家家具生产厂家中，仅龙江就占1500余家，而一江之隔的乐从却只有800多家。
B、项目上马时间相对较晚
距一江之隔的龙江豪俊家具材料城聚集了一大批来自全国各地的家具原辅材料生产商和材料经销商，有效地促进家具配套产业的大发展、大流通。特别是享誉业界的“龙家材料展”更是吸引了一大批来自全国各地的客商。
C、新地段，新市场的开辟，总会造成一段观望时期。
项目背景分析小结：
项目背景优势明显，具备竞争力，但项目劣势亦有可能造成滞销。在推广策略让我们应借“龙”造势，扬长避短，强化优势，弱化劣势，才有取胜把握……。
二、项目效应分析
——“龙”有多少品牌效应可借？
1、市场效应——众口皆碑
顺德龙江镇的家具材料市场已在中国的家具界早已众口皆碑，市场辐射正日益扩大，东莞、深圳、广州、中山以及全国各地的家具厂家及材料商纷纷慕名而来。
2、区位效应——知名品牌
由顺德龙江镇人民政府主办的“龙家展”已成为中国家具界知名品牌，龙江正成为家具材料商家心目中的“大本营”。特别在今年首届的“龙家展”上，集中展示了当今海内外最新的家具配件及原辅材料，“龙家展”正发挥着它越来越大的区位效应。
3、行业效应——集合商标
2003年顺德龙江镇申请我国首个集合式家具商标“龙家具”、“龙家展”等一系列与“龙”有关的涉及家具行业的商标，龙江镇采取镇集体为本镇1500多家企业的家具产品申请“龙家具”，“龙”更因此成为中
国家具界一个响当当的行业集合品牌。
4、文化效应——声名远播
2001年顺德龙江镇首次举办以“龙文化”为主题的家具精品展，突出“龙文化”，共同打造“龙家具”，充分发挥“龙家具”的品牌效应，做强做大顺德家具产业，真正展现出龙江作为中国家具第一镇的“龙文化”效应。
5、象征效应——源远流长
“龙”历来在中国人心目中是实力，地位与财富的象征。
三、目标市场分析
——“龙”在哪里？
1、目标市场锁定：
•以广东市场为主体，辐射江浙、东北等区域目标市场；
•以家具材料商为主，形成产、供、销大型交易平台；
•以中高档产品为主导，推动乐从家具配套业的发展。
2、他们的期望是什么？
•一年365天，天天“龙家展”；
•一个销售中心和展示中心一体化的专业材料市场；
•既能紧跟市场，了解行业动态；
•一个高档次，多功能的专业交易市场；
•专业市场带来的客源扩展效应；
•专业市场的一条龙服务；
•专业市场的一条龙配套。
结论：
满足目标商家的心理需求，然后占领他们心智定位，借“龙”造势，出奇制胜。
四、整合策略分析
锁定了目标市场，了解了他们的心理期望，那么，找准切入点！
“龙”就是吸引目标商家最有说服力的价值。其项目名称-龙威家具材料城也含有一个“龙”字，同时，其老板本身就姓“龙”，可见其异曲同“龙”之妙！
可以说，在家具行业，“龙”就是——
一种财富，一种资源；
一种实力，一种地位；
一种信誉，一种承诺；
一种保证，一种名声；
一种竞争优势，一种无形资产
……
因此，“龙”就是对其目标商家的最大品牌驱动效应！
即最大核心价值！
五、推广主题
——“龙”为我们建立了品牌价值观
在整合策略的分析中，我们最终得出一个结论：
“龙”就是我们此次整个推广的核心传播概念。
核心传播概念出来后，在龙威家具材料城的整个品牌推广中，始终贯穿对“龙”这一品牌价值观的坚持，有助于龙威家具材料城品牌价值的积累和跳跃式提升。
在这次整个品牌推广定位上，我们将“龙”作为整个品牌形象识别。
并在此传播概念下，我们确立了品牌核心推广主题：
龙威家具材料城家具配件一条龙
首先体现了龙威家具材料城的行业定位---家具材料配件。
“一条龙”既喻意着龙威家具材料城品类之“多”，也借喻龙威家具材料城的配套设施、服务内容之“全”。
同时，此推广口号“家具配件一条龙”又隐含了把龙威家具材料城比作是家具材料市场的“一条龙”，更凸显了其“龙头大哥”的实力与地位。
其次，此推广口号“家具配件一条龙”以超越者的口气，凭着不断进取的开拓精神，全力塑造其家具材料市场的全新服务形象。
最后，此推广口号“家具配件一条龙”中一个“龙”字，又借势顺德龙江镇家具材料市场的“龙“品牌效应，可谓一箭双雕。
六、形象整合
1、新VI视觉形象——策略导向、营销美学
确定了“龙”这一核心传播概念后，我们对龙威家具材料城VI进行了相应的调整，对原有的VI予以有效地整合。
龙威家具材料城现有的标志已跟随老板10个年头，也积累了一定的视觉价值，如果全盘否定从头做起将是无形资产的巨大损失，因此创新立足于合理使用原有的基本元素，通过色彩，重新组合，让龙威家具材料城形象焕然一新，散发新的魅力。
为了更好地配合此次的形象整合，为此，在调整对原有标志的基础上，重新配上英文LONGWIN（即长胜），重新组合形成一个新的视觉点，释放聚集能量。
“龙”作为此次整个品牌推广的核心识别，因此，龙威家具材料城新VI的设计贯穿着“策略性设计”的思维模式，即创意设计在所谓的策略的镣铐起舞中更能凸显它的实效。
在新标志中，运用以抽象龙形为视觉传达元素，昂首仰天，寓意龙威家具材料城不断超越，走向上升的趋势。这样就与龙威家具实业有限公司的视觉形象进行了有效区分，同时较以前整体性强，个性更鲜明，生活化和更具现代感。
2、服务形象
在我们的核心传播概念基础上，我们引入并创造一个龙威家具材料城“服务形象大使”——“龙大哥”，这是一位身着工装、和谐可亲、彬彬有礼、充满阳光和笑容的“卡通龙”形象。
为配合龙威家具材料城服务形象的推出，我们进一步明确其服务理念：
龙威家具材料城，服务一条龙
通过对服务主题的推广，全面塑造了龙威家具材料城的行业全新服务形象。
七、传播策略
在传播策略上以“龙”为包装，将广告、公关、促销活动进行有机组合，以实现传播效果的最大化。
A、如邀请香港明星“成龙大哥”为其形象代言人，出席奠基剪彩、发售现场签名等重大活动，借助其明星效应聚集该项目的前期人气。
B、举办“你来做明星—龙威家具材料城“服务形象大使”选拔赛。
在顺德范围内寻找名字中含“龙”的市民（不包括姓“龙”），最终决出8名为其“服务形象大使”。
八、龙威家具材料城奠基活动策划方案
如何利用龙威家具材料城奠基这一事件，最大化地将龙威家具材料城的品牌形象首次亮相？
在整个项目的推广定位上，我们把“龙”作为龙威家具材料城的核心识别元素，那么如何借助奠基这一事件，将“龙”这一核心识别有效地传达给目标受众？又怎样将“龙”这种精神气质与龙威家具材料城的品牌形象和谐相融，共同构筑富有穿透力的品牌之“龙”，为龙威家具材料城的前期招商推广奠定基础。
那么作为龙威家具材料城首次亮相的“奠基仪式”便提升到一个战略高度。
无疑“龙”就是此次贯穿整个奠基活动的策略支点与轴心！整个奠基活动的基点也就是让“龙”发出它的无穷无尽的威力，只有这样，奠基活动才会焕发出独特的光辉魅力。
活动安排策略：
1、考虑到第七界“龙家展”将于2004年3月19日—22日在顺德龙江举办，为借助“龙家展”的“影响力”与“辐射力”。
因此，我们建议龙威家具材料城的奠基时间选在“龙家展”开幕前一天（即2004年3月18日），本次活动以3月18日（即奠基当天）为界点，分前、后期。
2、前期（即为奠基前一天）做造势，充分调动当地目标受众的高关注度。
活动前期
时间：2004年3月17日（即奠基前一天）
现场布置：
A、以气模的形式制作一条318米（奠基当天时间假定为3月18日）长的“巨龙”，在其身上绣上“龙威家具材料城，家具配件一条龙”字样，穿上红色绸布外衣，隐盖其字样，盘绕在龙威家具材料城奠基广场。
B、在龙威家具材料城正门口搭建一巨型拱门，拱门两旁各竖一条高15米的气模状“龙”，像是“二龙戏珠”样，“珠”用红绸布束成圆珠状，印有“奠基动工奠定成功——热烈祝贺龙威家具材料城圆满成功！”主题口号。
C、为了增加“奠基仪式”的神秘感，我们建议在奠基现场搭建一大型的背景舞台，设计一幅以“龙”为形象元素的背景喷绘：一条跃跃欲飞的龙，在深邃神秘的底色辉映下，呼之欲出。另外，整体画面也正与本次奠基主题遥相呼应，象征龙威家具材料城龙腾四海，鹏程万里的发展前景。
D、以气飘的形式悬挂条幅：明天，在顺德乐从有“龙”出现！以悬念的方式告知目标受众，以引起他们的关注。
路段布置：
在325国道，龙威家具材料城所在位置对出来的附近路段两旁插上印有“龙威家具材料城名称及logo”的彩旗。
效果分析：
彩旗渲染气氛，突出了“龙威家具材料城”的气势，无论远观、近看均能起到极好的视觉效果，选用各种色彩，更是一道美妙的风景。
2、活动当天（奠基日）
时间：2004年3月18日9：00—16：30
第一环节为：众志成城共打桩群龙聚首齐剪彩
时间段：9：00-10：40
邀请乐从镇政府领导，乐从家具协会代表，家具厂家代表、行业权威人士及龙威家具材料城董事长现场出席奠基仪式，他们身穿龙袍，集体进行揭幕，为“巨龙”揭去“外衣”，“巨龙”露出字样：龙威家具材料城，家具配件一条龙。
在集体揭幕后，主持人宣布奠基正式开始，受邀嘉宾代表发表重要讲话。
•乐从镇政府领导代表阐述对龙威家具材料城的未来展望；
•家具协会代表重点阐述对龙威家具材料城的发展意义；
•龙总发表对龙威家具材料城的战略思想及项目运作构想；
•家具厂家代表发表对龙威家具材料城所带给家具行业的重大影响；
•商家代表谈对该项目所寄予的信心与期望。
第二环节；欢天喜地迎客到友腾虎跃舞财来
时间段：11：00-12：00
以人穿气模的形式塑造龙威家具材料城的服务卡通形象大使--“龙大哥”，受邀到奠基现场，以一个“腾空而起翻筋头”动作摘下拱门上的红绸珠，飘下“奠基动工奠定成功——热烈祝贺龙威家具材料城圆满成功”字样。
主持人宣布舞龙队表演开始。
“龙腾虎跃”——大型群体舞龙队现场助兴表演，以活跃奠基活动现场气氛。
第三环节：龙飞凤舞翰墨飘香
时间：14：00-16：30
邀请知名书法大师及行业知名人士来到现场当场挥毫弄墨，书写龙威家具材料的宣传标语及有关“龙”的成语，然后把这些畅销淋漓的书法大作以气飘的形式，从空中飘然而下，让整个龙威家具材料城翰墨飘香。
宣传口号主题：
家具配件一条龙
奠基动工奠定成功
---热烈祝贺龙威家具材料城圆满成功！
有关“龙”的成语：
龙头旺地龙行天下龙腾虎跃龙飞凤舞
广告宣传组合方式
1、现场装饰性广告：
气模、横幅、竖幅、背景板喷绘、彩旗等。
主题内容：A、热烈祝贺龙威家具材料城奠基成功！
B、龙威家具材料城，家具配件一条龙！
C、奠基动工奠定成功！
2、户外路段及外墙广告：
彩旗、气模、气垫等。
主题内容：龙威家具材料城名称及LOGO组合。
3、报纸广告：
以悬挂式的方式分别于2004年3月17日、3月18日、3月19日连续三天选择《南方都市报》、《佛山日报》等报纸1/4横版刊登。
主题内容：
2004年3月17日：明天，在顺德乐从有“龙”出现！
2004年3月18日：在顺德乐从，“龙”出现！
——热烈祝贺龙威家具材料城奠基成功！
2004年3月19日：“龙”去“龙江”
——龙威家具材料城祝贺第七届“龙家展”胜利开幕。
4、公关活动广告：
3月18日：龙腾虎跃——大型群体舞龙队表演
龙飞凤舞——大型气飘空中书法展
一、目前行业的市场分析
中国家具行业飞速发展，至九十年代末，众多家具企业已经完成原始积累，从二十一世纪初期开始了品牌建设，现在国内的有一定名气的家具企业已有数万家，其中具有影响力的大型知名企业也超过百家。
如此众多的品牌厂商，必定导致市场竞争加剧，在家具市场这个家具企业赖以生存的土壤上，时至今日，几乎所有的家具品牌都已进驻国内大中型城市，这片市场已经成为家具企业的基本立足点，同时，这块市场蛋糕也因此被各大企业所瓜分，其市场潜力所剩无几。
企业需要发展，必须寻求新的经济增长点，众多厂商把目光投向了中小型城市，也就是生产厂商们常说的二、三级市场，那么，这些中小型城市现今市场状况如何?其市场潜力又如何?厂商又应该用一种什么样的方式发掘这片市场呢?
在信息时代，家具设计的发展趋势是———它不再受单纯的功能束缚，“使用”的概念已经从家具的定义中渐渐剥离。家具成为一种个性化生活的标榜，一种带有时尚形象的示范。
这样的走向实际上也顺应了当代崭新的家居观念：家居首先代表的是一种生活方式。可以说越来越多的都市人意识到，我们从生活中得到的享受不单是靠钱，更取决于文化、生活态度，一个人的生活方式实际上是经济实力、文化背景、价值观三者有机结合的产物。
家具作为家居中的主角，在考虑功能上的适用时，更多的人开始希望它能进一步反映一种精神上的奢华。典雅的气质、优美的造型、以及精工细作就是当代我们对家具的一种要求。
以时装化面目出现的都市时尚家具，自然是最新的设计潮流与最新的家居观念共同作用的产物。
1.1、本市家具市场行情分析
1.1.1本市特点：
1、城市面积不大，市内汽车时间跨度不超过一个小时;
2、大部分为七八时年代的建筑，一般公路、铁路交通较为发达，高速公路发展一般或正在发展;
3、城市经济水平一般，市政建设处于初始发展阶段;
4、市民人均收入偏低，月收入大约维系在500～1000之间;
5、市民素质普遍不高，文化水平较大、中城市偏低;
6、城市物价水平偏低，接近全国人均消费水平;
7、高收入、高文化人员比例低，贫富差距较大;
8、外部投资偏少，极少见知名大型企业入驻，企业以本地经营为主，地方思想较为严重;
9、城市地价便宜，房价较低，市区商品住房房价在1200-2000元/平米，甚至更低;
10、商店租金较为便宜，大批店面待租;
11、近年来房地产建设升温，市区内大批商品房动工建设，且绝大部分为居民住房，商用楼比例极低;
12、城市周边县、乡经济以农业为主体，居民很多外出打工，属于劳务输出型城镇。
1.1.2、本市家具发展
本市是建国初期建立的，在改革开放之前乃至前期，其城市经济以及居民收入在全国属于偏下水平，当时以手工为主的家具作坊遍布于城乡结合处，现今许多家庭还使用着当时制作的家具，最典型的家具有：三门衣柜(中间有玻璃镜)，高、低书柜，橱柜、大床，写字台，方桌，方凳，靠背椅、弹簧沙发。人们普遍追求功能上的满足，在造型上比较单一。
进入九十年代，家具的品种、式样日趋多样化。多数家庭开始购入木质沙发、茶几、电视柜、专用餐桌、餐椅、梳妆台等家具。这时候市场出现了大型家具卖场，各地的家具大量涌入市场，只是没有品牌的概念，多以“名优家具”标称入市。而这时有部分的本地手工作坊也开始引进机械化生产，大大提高了生产效率，较之那些“品牌名优”家具仍以廉价优势占据市场主导。
从九十年代中期开始，随着中国家具行业整体水平的提升，中小型城市的家具市场也发生了巨大变化，本地的众多经销商奔赴广东参观家具展会，部分有实力有胆识的经销商开始代理一些品牌家具，这一方面细分了家具消费的层次，同时刺激了当地的一些有一定实力的家具生产厂家，促使其进行生产、经营改造，从手工作坊变为机械化加工，从而逐步成为当地知名家具生产企业，使得当地家具生产整体水平得到提升。
1.1.3、本市家具市场现状
本市地处安徽东北部，面积9800平方公里，周边有四县一区，总人口600万，城镇人口150万，2004年GDp为444.2亿元，比上年增长10%，城市/农村居民人均支配收入7205元/3030元;在刚刚过去的2005年，GDp总值在500亿左右，人均支配收入也相应提升。
今天的宿州家具市场已初步形成了多元化的格局，市区内主要有这几种形式：手工作坊，无品牌家具租赁式卖场，品牌家具租赁式卖场，无品牌、品牌家具混营店，以及一些品牌家具专卖店。
(1)、无品牌家具租赁式卖场(排档式卖场)
这种卖场曾在九十年代为市场的主要形式，多为单层经营，通常面积在500平米左右，卖场纯粹摆放家具成品(基本上不做任何环境修饰)，主要为沙发、餐桌、餐椅、麻将桌等利润可观且制-作-工-艺相对较容易的产品。这类卖场通常与当地某些小家具厂相互协作，形成“制作—营销—定制”这种产供销关系，这种形式生产的家具具有价格低廉、造型自由度大、订货周期短等优点，同时这类产品的质量不可保障(产品精度差，板材不符合标准等)，造型不成套系、整体性不强，对家庭环境的营造功能差，仅仅达到功能性满足以及单一造型视觉满足。在宣传上，这类家具卖场则以其卖场名字为广告信息主体，除电视广告外，也有少许街头传单式广告，内容多以“价廉物美”为主题。
(2)、品牌家具租赁式卖场
部分大中城市常见的品牌家具租赁式卖场，如江苏的月星、红星，广西的都之都，北京的居然之家等等，在宿州这类中小城市是不多见的，一是因为进驻这类城市的品牌家具数目不多;二是因为此类城市地价不高，品牌家具更钟爱于专卖店经营;三是当地少有商场有足够的名气汇聚众多的品牌家具。
(3)、无品牌、品牌家具混营店
一些有一定实力的家具销售商为拓宽其销售范围，将自身的商场多元化处理，于是出现了众多的无品牌、品牌家具混营店，这类卖场通常为多层经营，分层销售不同档次的家具，其卖场总面积在一千平米以上。以地处宿州市宿怀路的某家具城为例，其分为三层，一层为品牌家具单体展场，其将一些品牌家具的经典产品或是打折出售的特价产品展示出售;二层是无品牌家具，这儿的形式如同排挡式卖场一样，属于低档消费区;三层则是一些品牌家具的专业卖场，拥有华源轩等品牌家具，这里很讲究家具及其环境的营造，灯光、饰品、简易的室内装饰，以体现品牌家具的整体性，凸现其优势，从而拉开与低档家具的差距。
通常的无品牌、品牌家具混营店都代理着单一品牌的品牌家具，这恐怕与销售商自身实力以及各大家具厂商的决策有关，但其又不属于此类品牌家具的专卖店，因为其宣传还是采用类似无品牌家具卖场的形式，以家具商场名称为广告宣传的主体，其中附带说明其拥有某某品牌家具。
(4)、家具品牌专卖店
在宿州，家具品牌专卖店是最近两年才出现的，现在市内拥有成都的全友家私，尚都、华美两家较为出名的品牌专卖店，其单独设店，不与大卖场接壤，专卖店装修豪华，家具的环境、气氛烘托得很好，其面积大约在1000平米左右。
1.1.4、整体宿州家具市场的特点
1、从实地考察以及对部分消费者的调查来看，各种销售形式都有一定的市场空间，但大部分消费者对于品牌家具知之甚少，普遍第一反映就是价格偏高，从而愿意选择一些造型较美观的无品牌或当地品牌产品(其多数造型为仿冒)，或是自己定制家具。
2、宿州的家具销售大卖场主要集中分布在临近市中心的宿怀路和淮海路一带，这些地域的家具销售已有多年，已形成了规模式经营。而近年来随着新城区的发展，新市委、市政府等办公机构，以及大批的住房在此建成，在新、旧城结合处也出现了部分的家具销售卖常
3、因房屋租金相对不高，每个家具卖场的面积一般都有近千平米，部分卖场超过两千平米，有足够的空间置放各类家具。家具品种琳琅满目，而多数卖场内的导向系统建立得不完善。
4、多数卖场的导购/销售人员的素质偏低，尤其是家具专业知识匮乏，且各商家本身缺乏培训机制。
5、商家之间竞争无序，部分卖场内有“谢绝同行参观”等警示牌。
6、产品打折成风。无论哪种卖场形式，无论有无品牌的家具，打折成为商家促销家具产品最为主要的手段，通常品牌家具能打7-8折，非品牌家具或本地品牌家具能达到5～6折，但在另一方面，产品的定价均由商家自身决定，没有市场指导。
7、没有国外家具品牌，市场正处于国内家具厂商之间的初始竞争。
8、当地电视广告是家具商宣传的主要手段，家具以及家具城的广告出现在本地电视台的比例非常高，广告形式多数以“买家具请到XX家具城，品种繁多，价格低廉，保证让您称心满意!XX家具城，地址……”这样的广告词配以家具卖场的现场图片所组成，然后是一天多次“轰炸”。部分家具销售商冠名赞助一些新闻、娱乐节目。整体广告水平偏低，只有品牌专卖店的广告因来自于生产厂商本身，还是具有一定水准。此外，公交车车身广告也很常见。
1.1.5、机遇与挑战
即使存在着诸多的问题，中小城市这个市场的开发潜力还是巨大的。中小城市虽然较之大中型发达城市发展速度较慢，但其整体经济还是在稳步向前发展，人们生活水平会不断提高，其对居住环境的要求也逐步提升，房地产开发热潮让众多市民喜迁新居，旧式的家具已不能满足生活需要，同时人们的观念也在不断变化，也开始愿意购买更值得信耐的品牌家具。全国类似于宿州市这样的城市有上千个，这个巨大的市场蛋糕，相信没有哪个家具厂商会愿意放过……
对于内部欠发达中小城市本身而言，家具市场毕竟不同于电子产品市场，它不仅仅需要经济的增长、收入的增加，还受到居家文化、人的素养、社会环境等一系列因素的影响。家具经济要达到现今大中型发达城市水准，还有很长的路要走。
一、活动时间
12月7日——1月7日
二、活动地点
xxx三个销售终端
三、活动内容
推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列)，以优惠价及吉祥赠品促进销售。
1、终端布置
(1) 购买外型为鸡形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方;购买手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上;在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌。
(2) 在店面悬挂“金鸡一唱 天下福;世德家私送“服”到家”横幅。
(3) 制作以“金鸡一唱 天下福;质量进一步价格让一步” 为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌椅。
(4) 拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。
(5) 到xx老客户(如：张福记、鑫都酒店)拍摄产品照片，在展板上展示。
2、终端促销内容
(1) 在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。
(2) 购买不同产品赠送实用的赠品：
每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。
餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。
在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。
制作木块型桌台号，作为赠品。
购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶(须实验后再定)。
(3) 推出金鸡系列，此系列的价位为优惠价。
3、制作宣传折页
四、内容安排
封面以“金鸡一唱 天下福”为主题。
内一为企业理念，公司简介。
xxx企业理念：一生一世，同心同德
内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。
内五介绍本次活动期间优惠让利产品。
内六配以XX年日历(让客户保留收藏)。
封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。
备注：桌椅的寓意为
人们在以下情况会利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娱乐(如打麻将)、谈判等。
人们想到桌椅就能想到家的温馨，友情的可贵，愉快的合作。
xx桌椅寓意为：家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证。
4、人员培训
在活动开始之前，对店面销售人员进行培训，使“金鸡一唱 天下福”的主题体现在销售中。
五、活动日程安排
11月27日，确定活动方案
11月29日—12月3日，展板拍摄完毕
11月30日前，终端人员培训完毕
12月5日前，宣传册印制完毕
12月6日，展厅布置完毕
活动时间：2012年x月x日 活动地点：xxx家居
活动目的：针对春节过后，整个家具市场还处于销售淡季。一.活动内容：
1、全场折扣及特价产品
2、抽奖
3、xxx强强联合装饰公司及高档建材、洁具齐力打造春季家居特卖惠！二.活动前商场内部准备： 1.商户协调组：（2人）
建立商场内各商户数据库档案，及时将活动的相关信息传达至各商户。2.接待组：（4人）
做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。3.物业组：（8人）
保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。
三、物料准备：
1、活动喷绘，条幅制作；
2、需准备奖品：电冰箱1台、洗衣机2台、空调8台、电饼铛30台、洗衣粉450袋；
3、装饰：桁架广告2面，红地毯1张，拱门1个，花篮6个；
四、促销活动
（一）活动准备 一．广告宣传
1、组织人员发放彩页.2.悬挂喷绘或条幅；
4.商场大门口桁架广告宣传本次活动内容 二.联系加盟单位
1、由专人联系装饰公司、高档洁具准备就绪 三.活动车辆安排
（二）活动内容：
2、惊喜抽奖
活动当天，前20位来商场购物的顾客均可获精美礼品一份。奖项设计：
第一部分招商工作的前期准备工作
一、招商工作开展的背景
◆XXX家居广场经营方——深圳XXX连锁股份有限公司已经在广州、深圳等地已成功经营十几家颇具规模的商场，在国内具有一定影响力。同时，项目优越的地理位置、周边旺盛的人气、无穷的商机，对于XXX家居广场招商工作来说，无疑将是优势之一。但是XXX公司在重庆市民心中还是一个新面孔。这在招商的过程中，会产生一定的阻碍和阻力。各零售商家对商场的入驻选择将会变得极其理性甚至小心翼翼，尤其对于一些品牌商家而言，其入驻条件亦将更加苛刻。
◆如何在此背景下顺利完成招商工作，我们在推广中将对商家对号入座，采取有针对性的宣传推广引导。
综上所述，针对XXX家居广场的招商租赁推广来说，需注意以下几点：
＊结合[XXX家居广场]推广策略，借助XXX公司自身的品牌优势和品牌效应予以推广，可取得事半功倍的效果。
＊在剩余楼层的招商推广策略上，不可偏离项目主体内涵和形象定位。＊在招商推广过程中，如何对沙区商圈的商机描述以及XXX家居广场所具备的无限潜力，结合本区域商业规划特点的炒作，亦是招商推广的侧重点。＊有针对性的客户推荐，利用现有客户资源及客户网络进行针对性推荐，将是一种直接的方法，且成功机会较大。
＊在招商推广节奏控制上须结合商场工程进度执行，不能出现与之脱节的情况，避免影响项目的整体形象。
二、推广相关定位
招商推广有其独特性，在开展推广活动之前，应明确向谁推广？以什么商业形
象推广？商业的优势（即商业吸引点）在什么地方？这些都是意味着我们必须明确推广活动的相关定位。
1、目标客户定位
2、目标客户细分
本项目的目标客户组合建立在「文化家居广场」的基础上，结合超市、餐饮、娱乐、休闲配套等。
家居类：
快餐：德克士、PIZZA-HUT等
娱乐：故事村、好乐迪、辉煌、钱柜、银河旋宫等
休闲配套：富桥、老树咖啡等
3、目标客户分析
◆以上客户都是目前外区域或本区域较有影响的客户。例如餐饮业的客户，无论是快餐连锁店还是中餐、火锅城，都具较大影响力，只要他们入驻的商场或商业街，一定会吸引广大消费者驻足并消费，能起到带动吸引人流的作用。超市是提供个人及家庭用品的服务中心，能吸引购买人流，满足生活必需。而「文化家居广场」的一站式购物概念，则提供一个引导生活潮流的平台，改变人们的生活方式和消费概念，提高生活档次。
◆ 本项目将以家居中心客户为主导，带动其余目标家居商入驻，从而提升本项目知名度，体现本项目独特的业态定位和先进的商业理念。
4、形象定位
我们力求树立本项目这样一个形象：具备先进经营理念的商业规划，区域内独一无二的商业定位，一站式家居消费的引导者，高档餐饮娱乐的流行趋势表现，有层出不穷的促销主题，有国内（外）知名管理公司（戴德梁行）的精心呵护，一个另类的时尚购物中心。
2.4传播策略及形式
招商推广的传播将按以下策略进行组合：
◆以招商手册、招商宣传单张、目标人群集中地点的户外广告为推广传播的基础手阶段。
◆以公关活动为招商推广的重要传播途径。
◆以报纸软性炒作制造招商的良好氛围。
◆以报纸硬性广告作为推广辅助手段。
制定以上的传播策略主要基于以下原因：
◆公关活动是集中目标客户，形成客户与客户、客户与发展商之间互动氛围的最好方式，且对项目的口碑宣传有较好的促进作用。
◆招商客户相对集中，地点相对明确，户外广告一方面可以帮助营造商业部分的热度；另一方面可以强制性让客户接触到项目信息，成为其日常生活、经营过程中一旦有需要就可以想到的信息。
◆招商工作很难通过推广达到立竿见影的成绩，更多是潜移默化的效果；报纸广告、电视广告相对费用高，有效时间短，只是在发布招商信息时可以借用，作为辅助手段使用主要还是从推广预算角度考虑。
2.5推广思路
◆通过活动形象直观地展示项目未来的商业规划，同时让商家和销售目标客户看到一个全新概念的「文化家居广场」。
◆以招商信息告知性诉求一魅力商圈诉求一项目未来规划形象诉求一招商意向落定诉求为线索根据招商的不同时间段展开招商推广。
3、推广实施细则
3.1推广策略
任何推广行为必须具备系统性、计划性、整体性，凌乱的推广行为只是浪费金钱。对于本项目来说，由于其品牌的传播和项目形象的树立已经有住宅销售推广强有力的支撑，则招商的推广更多会考虑招商工作本身的时间和节奏。根据本项目的工程进展及其他商业物业开业时间的调查。
3.1.1准备阶段
这个阶段的工作重点是准备引导期及强势推广期中在各媒体刊发的广告设计内容；软性炒作的准备以及招商需要的各种基础资料，包括：招商手册、宣传
单张、楼层租金建议书、订租协议、租赁合同。
3.1.2引导阶段
通过不同媒体发布招商信息。
主要诉求：“XXX家居广场文化家居广场”隆重招商
购物广场的业态、项目特点等基础信息
主要媒体：重庆晨报、网上信息发布
3.1.3强势阶段
通过活动形式推介“XXX家居广场文化家居广场”项目，展示项目未来商业规划，吸引商家的关注。
主要诉求：购物广场未来规划，各知名品牌已进驻情况。
主要形式：推介会、户外广告、DM派发
3.1.4延续阶段
主要诉求：招商信息；招商进展情况。
主要形式：招商会、报纸广告。
3.1.5收尾阶段
主要诉求：招商情况汇报；商场开业前期准备等。
主要形式：客户联谊会、现场包装、重庆晨报。
3.2时间安排
阶段
项目准备阶段引导阶段强势阶段延续阶段文化家居广场2004/02/15～2004/03/012004/03/01～2004/03/152004/03/15～2004/04/012004年4月初至中旬
3.3媒体组合在项目的招商推广中，由于目标客户群特性突出的特点，在选择媒体时，将主要以项目直接推介、互联网结合本地媒体；从推广费用的角度考虑，将重点考核媒体的持续性诉求，对于费用投入低、时效性小的媒体将重点发布告知性信息。
3.1.1重庆晨报
作为本市主流报纸，在市民当中有很高的订阅率，在其中发布招商信息和进行软文炒作，可较好的在本地客户中散播招商信息并引导其认识重庆市唯一特色“文化家居广场”的未来价值。
选择报纸主要用于信息的传播和商业氛围的营造，因其时效性较差，不建议高密度投入，以辅助发布为准则。
◆硬性广告：除进行区位、电话等基本信息外，着重从“先进商业模式横空出世”进行诉求，暗示较少的投入为占据未来黄金商业口岸打下基础。
◆软文炒作：软文炒作的目的主要用于营造本项目的独特性，展示此商业规划
之美好前景。
◆炒作时间：推广的引导阶段，选择相对集中的时间段，其余时间可用于发布与招商进程有关的商家进驻情况或大客户介绍。
◆炒作思路：提出沙区商业面积量过大，调控失度的问题——对本项目另辟蹊径的反映进行客观报道——从商业定位诉说商业差异化经营——预测本项目之发展前景及市场认可度预测——认可商业的成败由市场调控，个性化、差异化
才可能生存提出本区域商业过大的矛盾。
①引导关注区域商业发展现状及前景，形成追踪报道的势头
区域商业酝酿大动作，巨头伺机而动，鹿死谁手？（从沙坪坝已建和在建商业面积分析存在开发过量的局面，而即将在今年年底和明年上半年陆续开业的商业项目更是携各自的区位特点相互竞争，但结果会怎样，记者对如此大量的商业上马提出质疑，预测未来）1500～2000字。
②报道[XXX家居广场]发展商就媒体的尖锐问题产生思索，主动联合起来，邀请媒体、政府共同探讨沙区商业该如何寻求出路。
＊差异化经营可以带来滚滚商机？（现场直录发展讨论会）整版配图片＊新模式进驻新商圈，可以力挽狂澜？（介绍[XXX家居广场]新的商业经营模式）
中国家具策划研究大会评出2008年中国家具界八大策划人：
1、张屹
2008年中国十大商务策划家之一，连续五年被评为中国八大家具顾问师。家具战略策划、家具招商策划和家具市场营销策划大师，清华大学客座教授，北京人文大学策划学院教授，家具泰斗，专著40余部，为几十家家具企业进行战略和营销策划。
2、大林
北京人文大学策划学院院长，《策划年鉴》主编，影响中国策划界21人之一，《中国策划》创始人，一代策划宗师，国家级策划大师，国家级策划项目近百个，策划专著十余部。
3、石达
家具产品及企业形象策划掌门人，东莞首届家具协会秘书长，东莞家协创办人，家具展会策划、家具战略及家具产品VI策划顶尖大师。
4、潘利平
国家级“家居产业优化”项目总策划师，家具网络营销策划及家具品牌包装专家，市场造势第一人，个人著作十余部，现任中国木业等上市公司首席策划大师。
5、王圣彬
家具广告策划专家、网络策划专家，在中国家具网络界有着深远影响，名家营销策划机构主任及创始人之一。
6、刘培荣
著名家具设计大师，家具产品规划大师，中国家装、家居设计第一人，家具文化策划专家，北京拉斐特城堡总设计师。
7、周高军
家居规划师、软体家具设计师，家具建材终端营销实战大师，商业地产、卖场、家具、医疗保健器材招商策划专家，历任金海马、美国凯仕乐、香港海马等国际著名家居企业高管，南方都市报，信息时报特约家居顾问。
8、晏庆国
篇一：XXX年XXX五一促销方案
一、活动时间：XXX年4月23日（周六）—XXX年5月8日（周日）
二、活动主题： O利特价款 给力更给利 ——小长假 大让利
三、活动目的：
1、通过五一，利用特价产品超低价格获取客户的吸引力，拉动全场销售。
2、通过全场折扣让利，促使客户更多购买，培养更多新客户。
3、加强新老客户的沟通，通过口碑宣传，传播品牌形象。
4、让旺季更旺，抢占终端市场，给竞争对手以打击，迅速扩大市场占有率。
四、适用城市：XXXXX(城市名)XXX专卖店
五、促销内容：
（一）活动内容一：超低特价，仅限五一 五一促销特价品
序号 型号 名称 数量 批发价 促销价 毛利率 1 AS-2016-4 1.8M双人床 1 1014 1488 32% 2 AS-9932 四门衣柜 1 2448 3580 32% 3 AS-9933 1.2M儿童床 1 693 980 29% 4 AS-2036 组合书桌 1 1434 2080 31% 5 AS-5018 1.25M餐桌 1 643 890 28% 注：
1、通过以上产品带动其他销售，如套房可让客户补床头柜，书桌等
2、餐厅让客户补餐椅等
（二）活动内容二：五一小长假，天天团购价
活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下团购价：（1）正价品消费满6000-9999元的可以享有6折团购价；（2）正价品消费满10000-16000元的可以享有5.8折团购价；（3）正价品消费满16000元以上的可以享有5.5折团购价； 注：（1）6000以下自行定价，建议为6.8折
（2）以上为建议折扣，具体折扣与额度可根据实际情况定
（三）活动内容三：优惠无极限 折后又返券
活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下优惠
消费每满3000元，同时送抵金券1000元一张；买6000元，送2张，以此类推！抵用券使用说明：
1、抵用券第二次消费时使用。
2、不找零，不兑现，逾期作废。
3、公司盖专用章后有效。
4、不与其他优惠同步使用。注：活动二与活动三可同时享受。
（四）活动内容四：1元购家具 给力更给利
活动期间，凡是每单总购物金额满10000元（正价打折优惠前）的客户，加1元获赠XXX小件家具产品一个，款式由经销搭配。每单限送一个，每天赠送5个，先买先送，送完为止。
注：
1、仅限5月1日、2日、3日
2、五一三天之外的销售，可不送，根据库存而定。
六、宣传组合： POP喷绘（2种不同主题的）POP喷绘为X展架 经销商当地制作，2张 2 吊旗 请根据卖场实际情况及人流动线进行悬挂 经销商当地制作一个店30张 3 特价KT板 每件特价产品制作一个特价牌，经销商当地制作，5个 4 地贴 每个门口地面做一个 经销商当地制作，1-2个 宣传单页 针对五一可以做些个性化的宣传单页 经销商当地制作，1000份 6 抵用券 每满3000元发一张 经销商当地制作，建议做60张 图片模拟演示：
注：详情请见《五一宣传相关图片》
七、操作要求：
1、活动内容一要求各专卖店按特价要求进行操作，吸引人气
2、活动内容二为除特价品外所有正价商品累计销售额给予的优惠，若有特别优惠的商品不得享有该方案的优惠政策。
3、活动一与活动二不得与其他优惠活动同时共享。
4、以上要求经销商务必在五一前通知培训各卖场营业员，以统一口径和说词告诉客户，请执行。
八、其它：
1、以上如有疑问请来电咨询XX营销中心 XXX营销部 XXX年4月1日
篇二：五一家具促销方案 活动时间：4月20日—5月10日 活动内容：
一、名品家具折扣卖
为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就这样便宜！
二、欢乐购物中大奖（4月20日--5月10日）
活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。
奖项设置（100%中奖）： 一等奖：2名各奖名牌冰箱一台 二等奖：5名各奖名牌电动车一辆 三等奖：30名各奖名牌自行车一辆 四等奖：50名各奖精美电热水壶一只 感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只
三、超值服务旧换新
家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务；旧家具最高折价500元。
四、地板保养健康送
活动期间，在家具城消费2000元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。
五、家具价格有奖猜（5月1日）
活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开始。
篇三：家私2012年五一促销活动方案 一.活动主题
迎五一 ————荣辱与共，爱在**
二、活动时间
（1）如有条件，建议活动分为两波。第一波：在4月24-30日执行。(面试网)第二波：五一期间（1号-10号）执行活动。
（2）选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件：
@具备良好的市场基础@具备优良的市场口碑@拥有较强的执行能力。
三、活动内容 1进店有礼
活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份；每日进店前3名者均免费赠送广东家私精美小雨伞一把或地垫一张。2抢相因（限量）
精品餐边柜298元；精品沙发2188元。3购家具，送电器。（正价产品）
满4900元，送：品牌电磁炉一套（约5个点或折现230元）满8900元，送：品牌微波炉一台（约6个点或折现500元）满14900元，送：品牌洗衣机一台（约8个点或折现1100元）4购物返现（特价计量，不反现）
活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。
5抢先一步，锁定实惠。
活动期间，只要交定金2000元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优惠。
四，公司支持
（1）参加活动产品：主流系列与原林B系列两个系列产品;在2010年9月6日-15日期间打款,在2010年9月6日-10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优惠（特价款记量不反点，先打款优先选择货品）；
预存3万元,可以提主流系列或原林B系列单系列3.15万元（约5%）的产品;预存5万元,可以提主流系列或原林B系列单系列5.4万元（约8%）的产品;预存10万元,可以提主流系列或原林B系列单系列11万元（约10%）的产品;预存20万元,可以提主流系列或原林B系列单系列22.8万元（约14%）的产品;（2）欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个；数量有限，先提先得。010-65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003-10;公司出厂价2500元。在9月10日-10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。
（3）宣传费用支持。（常规特价款计入提货量）
九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元； 九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元； 九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助2000元；（4）公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。（请各经销商在9月12日之前将所需提供的数量确认回传公司，过时不侯）
五,活动宣传
①商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。②商场门口：用拉网展架、X展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。
③商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，（内容：XX特价，优费酬宾等）。**为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处处有促销。
六：广告费用核销
活动结束后，所有费用在2010年11月10日至30日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃！
七．活动注意事项
（1）活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性；
（2）关注竞争对手动态；
（3）专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格；
（4）广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任；（5）强化促销活动的店内气氛布置。
（6）活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。
备注：（1）活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。
（2）公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行协助监督。
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