规划网络营销策略

规划网络营销策略（精选8篇）

规划网络营销策略 篇1

1.**品牌的发展情况简介

2.**品牌的主要竞争对手分析

3.**品牌在市场上的现有营销活动总结

4.**品牌的营销战略的重新制定

1)目标人群的新选择

2)目标人群的消费心理和消费行为分析

3)市场定位策略的修正

5.**品牌的营销策略的再规划（包括）

1)产品的品牌、包装、组合、功能、质量…的新规划

2)价格的重新确定

3)渠道上的修正规划

规划网络营销策略 篇2

从移动业务需求发展来看, 数据业务需求的满足是未来移动核心网演进发展的方向和动力所在。与固定宽带网络相比, 现有移动核心网在业务实现方面主要有以下差别:

(1) 接入带宽:2.5G的GPRS网络实际接入速率不到100kbit/s, 与固网宽带接入至少512kbit/s的接入带宽相差甚远, 接入带宽限制了媒体流下载、视频交互等一些宽带型数据业务在移动网中的发展。

(2) 业务提供模式:现有宽带网络不仅可以提供端到服务器的数据业务, 一些端到端类的业务也得到快速发展, 现有移动网络数据业务提供基本上是端到服务器的方式。

基于SIP会话通用平台的IMS, 同时支持固定和移动的多种接入方式, 与接入无关的特性使其天然具备了网络融合的能力, 强大的宽带多媒体和ICT融合能力、提供统一开放的业务平台, 运营商可实现业务的快速部署。它是一种能够在网络和商业模式两方面确保未来成功的选择, 确保运营商从容应对变革时代所面临的挑战。IMS的应用需求主要体现在两个方面:

(1) 运营商应对激烈的移动市场竞争所要进行的移动网络升级。

(2) 全业务运营的网络及业务融合需求。

2 IMS的系统架构

2.1 网络架构

IMS的核心特点是采用基于SIP协议控制上层业务会话和与接入网的无关性, 通过IMS可以提供IP多媒体业务以及实时的VoIP业务, 支持分组域业务的漫游。作为下一代网络的核心架构, IMS最主要的作用即在于网络的融合。IMS网络逻辑结构及主要接口如图1所示。

2.2 业务架构

IMS开放的网络架构, 基于IP的承载, 提供了面向集团、家庭和个人的丰富的融合通信业务。支持多种固定 (LAN、WLAN、x DSL、PON等) 及移动 (2G3GLTE等) 接入方式和三维的业务提供能力, 保证了IMS在丰富业务方面的优势。IMS丰富的业务提供能力如表1所示。

IMS是运营商面向全业务运营的统一融合的网络架构。打破了竖井式业务部署模式, 业务与控制完全分离, 有利于灵活、快速的提供各种业务应用, 具备融合通信业务、多媒体业务以及通信网与互联网融合的业务提供能力。

为了实现下一代网络业务与控制分离的原则, IMS必须提供开放的接口来接入各种业务服务器, 允许各种业务提供商通过标准的接口向网络提供服务。3GPP标准为IMS业务的开发提供了三种机制, 针对IMS业务的CAMEL功能、开放业务架构 (OSA) 和会话初始协议 (SIP) 。

IMS通过基于SIP的ISC接口, 提供语音和数据业务, 由S-CSCF与各种应用服务器功能实体组成。IMS中的业务提供是基于在用户归属域中的业务控制逻辑, 所有消息都是通过在归属域中的S-CSCF进行路由的。在其基本业务提供框架中, S-CSCF可根据从HSS下载的触发信息, 直接将SIP消息转发给相应的AS, 完成将业务逻辑转化成业务配置的应用。IMS业务架构如图2所示。

IMS的业务架构能够适应不同业务的接入要求, 分为如下四层:应用层;业务能力层;会话控制层;承载接入层。IMS业务层次模型如图3所示。

2.3 软交换与IMS的关系

对于软交换和IMS, 软交换的出发点就是把程控交换机给“软化”, 是为一个产品做的, 而IMS是从一个系统的角度来考虑问题的。这个系统可以支持任意一个接入、任意一个终端。

软交换的引入使基于电路交换的网络转型为基于分组的网络, 关键点在于其业务的提供是有序的, 是可控制和可管理的, 不同于一般的基于IP的业务, 对多媒体业务的支持能力较差;IMS技术的主要优势是IMS体系架构可以支持移动性管理, 基于SIP协议, 具有业务应用的灵活性, 并具有一定的QoS保障机制, 因此IMS在宽带用户的漫游管理和QoS保障方面更具有优势。软交换与IMS的对比分析如表2所示。

当前移动软交换IP组网, 重点是解决话音业务, 发展软交换的同时, 部分增值业务可以考虑在IMS上实现。随着网络和业务的发展, 开始在IMS网络引入VOIP, 丰富语音等业务, 但只针对高端用户, 而占主流的地位的中低端用户的话音还是在CS域即软交换上实现。

因此, IMS在相当长的时间里和CS域也即移动软交换将是并存和协调发展。在网络演进开始到IMS提供实时业务的时候, 可以将MSc Server和MGW升级成IMS的MGCF和IM-MGW, 而IP承载网可以完全重用。IMS系统完全遵循3GPP R5/R6的要求, 并且与软交换设备采用相同的软硬件平台, 为未来软交换网络平滑升级到IMS网络做好准备。

3 中国移动IMS的发展规划策略

从目前国内三大运营商的网络现状来看, 中国移动优势在移动网, 固网是短板。因此, 目前中国移动的全业务运营更多地集中在对宽带、固网的补齐以及与手机的协同上面。而在这一需求之下, IMS对中国移动而言就显得尤为重要:用它作为固定网络的核心网, 同时提供移动固定融合的业务。目前, IMS+GPON是中国移动全业务解决方案的典型模式。

运营商对增值业务开展、固定移动融合需求的紧迫程度以及LTE的演进策略有不同的要求, 但从长远来看, 最终将演进为3GPP R8定义的统一ICS架构。在向这一架构发展的过程中, 运营商面临如何去选择最佳的演进路径、如何控制好演进节奏的问题。网络技术的演进要立足于运营商现有网络状况以及所处的市场和竞争环境, 在保证现有投资和收益的同时也要有利于现有技术的平滑过渡, 中国移动基于平滑的演进方式, 通过对现网设备升级, 分阶段、逐步地演进到面向未来的ICS融合架构, 在具体部署时则根据市场需求和网络实际情况进行。

移动软交换先集成MGCF, 然后演进成为mAGCF, 进入到目标ICS阶段。在未来完全融合的ICS网络里, 所有会话控制和话音业务将从CS域迁移到IMS域。IMS将逐渐替代软交换, 成为包括LTE在内的所有接入网的核心, 其他增值业务也可以通过IMS网络, 向以任何方式接入的用户发放。中国移动的IMS建设可以分为三个阶段:

第一个阶段:核心网引入IMS, 增加固定接入, 提供融合业务能力。初期采用IMS主要实现固定接入控制、大力推进基于IMS的集团客户、家庭和个人客户解决方案, 提供多媒体控制能力。IMS与CS域独立组网、业务互通。CS域为移动用户提供语音类业务, PS域为IMS域提供接入。

第二个阶段:R4软交换和IMS需要保持互通, 将现有的一些R4设备升级做到互联互通, 在这个过程中, 运营商CS话务量还在往上增长, IMS还无法为用户提供话音业务。IMS对分组网络没有需求。IMS与CS域长期共存, PS域仍为IMS域提供IP承载、业务分担。部分CS设备开始升级支持ICS的平滑演进策略及网络方案, PS域开始向SAE架构演进, 准备实现统一融合的核心网。

IMS与CS域的互通:在网络建设的初级阶段, 将长期存在CS域和IMS共存的情况, 两个之间必然存在互通的问题 (语音电话) 。在网络逻辑架构上, IMS域通过MGCF与IM-MGW与CS域进行互通。融合的大趋势下, 尽可能共用核心网网元, 才能最大限地利旧现网资源, 降低建网和运维成本, MGCF/IM-MGW与CS域MSC Server/MGW的功能相似, 它处于IMS域的边缘, 负责与CS域互通, 所以它需具备与IMS域内SIP协议交互能力外, 还需具备CS域的信令互通能力, 包括支持窄带的ISUP和宽带的BICC。因此可考虑MGCF/IM-MGW与现网MSC Server/MGW设备合设, MSC Server/MGW可软件升级支持SIP协议互通能力。在具体网络实现上, MGCF可以是一个独立的物理实体, 也可以跟MSC Server合设在同一个物理实体中;IM-MGW可以是独立的物理实体, 也可以跟CS-MGW合设。IMS域与CS域互通1:通过独立的MGCF和IM-MGW如图4所示;IMS域与CS域互通2:通过合一的MGCF/MSC Server和IM-MGW/CS-MGW如图5所示。

IMS与PLMN/PSTN的互通:IMS网络与PSTN/PLMN网络互通的典型组网如图6所示。

T-MGCF负责将ISUP呼叫与SIP会话之间的映射转换控制, 对于PSTN/CS到IMS的呼叫需要T-MGCF借助ENUM机制处理E.164号码到SIP URL的映射。

该互通方式下, IMS与PSTN/CS的承载和控制面互通分别配置独立的媒体网关和信令网关。

第三个阶段:随着HSPA+或者是LTE的成熟, CS话务量开始出现下滑, 甚至开始出现网络容量富余。在这种情况下, 通过IMS来集中控制CS网络。移动软交换演进为mAGCF, IMS能够为移动用户提供包含话音的各种多媒体业务, IMS成为统一融合的核心网, 实现移动和固定的统一控制, 最终实现CS语音向PS VoIP演进, 全网IP化。CS域逐渐向PS域迁移, PS域演进到SAE架构, 为IMS域提供接入和业务分担。

IMS对分组网络的需求:GGSN需要支持P-CSCF地址静态配置或者动态发现机制。

移动运营商应该兼顾长远战略和近期目标, 结合目前产品技术成熟度, 制定出移动网络基于IMS架构并向NGN网络演进的计划:

初期开放的IMS业务量有限, 可以通过少数SIP AS来进行提供, 业务层的部署比较简单, 部署一套IMS核心系统即可满足需求。

在大规模部署IMS阶段, 会话控制层需要根据地域或者管理域划分为不同的域, 部署多套IMS系统, 不同域间可以进行IMS用户的漫游控制。同时随着开放业务种类的增多和第三方业务开发的引入, IMS业务层的部署需要全面进行规划。

4 目前IMS所面临的问题

4.1 终端

IMS基于IP技术, 并以SIP协议及其宽松路由规则作为组网基础, 因此IMS终端必然是基于IP的SIP终端, 否则IMS-CSCF不能正确建立会话。非SIP终端必须通过SIP接入网关才能接入到IMS网络中。目前终端厂商为IMS定制的终端还较少, IMS增值业务层面的接口远未达到标准化水平, 使得不同成家的终端与业务互通存在困难。

4.2 业务

IMS的业务主要分为三类:现网移植类业务;与现网互通/交互类业务;其他IMS新业务。目前来看, 影响业务成熟及大规模商用的主要原因是缺少端到端的QoS保证以及终端的支持。

4.3 其他方面

IMS架构核心网应具备的其他能力:开放的业务架构, 支持IT与电信业务的聚合;完善的网络容灾, 如IMS POOL;互操作性, 运营商要保证任何一个业务, 不同的厂家, 不同的业务平台, 不同的终端之间是能够互联互通。

5 结束语

当前, 处理好软交换和IMS之间的关系将是移动运营商在制定核心网转型战略时需要重点考虑的问题。中国移动建设IMS的目的是“通过引入CM-IMS, 实现固定话音接入及业务控制, 提供多媒体类、融合类通信业务能力”。

IMS是未来网络的整体架构, 其体系架构增强了对基于IP流的可控和可管理性, 代表了网络的发展趋势。本文在研究IMS技术架构原理的基础上, 结合中国移动的网络现状, 提出了一种适于中国移动IMS规划部署的解决方案。该方案对中国移动的IMS部署策略提出了建设性的指导意见, 保证了移动核心网的可持续发展, 在工程实现中可以参考借鉴。

摘要：本文主要研究了IMS技术的网络、业务架构, 并基于移动核心网的现状对软交换与IMS进行了对比分析, 提出了一种适合于中国移动IMS网络发展规划的解决方案。

关键词：移动核心网,软交换IMS业务

参考文献

[1]杨军, 林朝辉.基于IMS的固定移动融合的探讨.邮电设计技术, 2009 (02) .

规划网络营销策略 篇3

一、以账户为核心进行管理

1.一个用户、一个账户(One userOne account)，全校一卡通。

2.账户灵活分组，赋予适当权限。

建教师组和学生组。将账户加入其中，分别赋予适当权限。

有时也面对临时目标设立虚拟工作组。

二、保证主干畅通，全网冗余设计，负载均衡

核心层采用高性能双并列主干交换机结构，一个链路失效后，快速将负载转移到集束的其他链路上，使网络正常运行。

采用HSRP，一个路由器不工作时，另一个可迅速接管，不至整个网络瘫痪，在第三层上实现路由容错、负载均衡、对用户通明。

三、合理设置和分配IP地址

1.静、动结合

重要的服务器、网关等少数设备为静态IP；其他机器通过DHCP服务器动态分配。

2.划分VLAN

为隔绝广播风暴，方便组内共享和教学，合理划分VLAN。

每个机房设一个VLAN，可用于教学广播系统授课、分发素材和控制。

每个教研组设一个VLAN，可访问组内共享的教案、课件等材料。

设置一管理VLAN，连在核心三层交换机上，配置ACL，只许管理VLAN和特定主机直接访问每一台机器，其他均过滤。在管理VLAN中设一无线接入端口，通过WPA-PSK(TKIP)加密链路，但出于安全考虑平时不开通。

四、设置VPN

1.LANtoLAN方式VPN

VPN网关上配输入输出过滤器，将VPN隧道数据流转发给VPN服务器，其他数据流按类型转发给相应的服务器，隧道使用IPSec提供安全保障。

2.客户到LAN方式VPN

采用SSL隧道安全协议。设置教师和学生公用VPN账号密码和并发数，Web登录后，仍要进行个人账户验证，才可访问。

开通专用管理员VPN账号，在进行证书认证后，可远程登录维护。

五、数据库的安全策略

1.采用分布式数据库

为减少校际间带宽的占用、便于管理，采用分布式，使数据库的存储和使用尽量在本校区内完成。

2.站点间相互信任、数据一致性维护、加密和备份

站点间通过Kerberos基于对称密码体制的双向身份验证协议来进行信任验证。

当多用户并发访问数据时，会产生丢失更新、读过时数据、读脏数据等问题，采用两段封锁协议可使并发调度策略串行化，避免带来的问题：如死锁，则强行撤销引起死锁的事务，数据库回滚。

分片设计上，遵循完备性、重构和不相交条件。

对敏感字段进行库内加密，常用于索引的字段明文存放。

数据库定期冷热备份，多用增量备份，建立日志和检查点，以便发生事务、系统或介质故障和病毒破坏时进行数据恢复。

六、防火墙配置

用ACL允许教师账户访问Inter—net，在规定时间以外拒绝学生账户访问Internet；对外过滤非法IP地址和协议，通过账户名口令登录。才能访问内部资源。

用代理服务器，分担部分用户认证，缓存设计大大分减了出校流量、冗余，使安全性和性能得以提高。

管理人员每天检查日志，及时发现异常进行处理。

七、防毒措施

用卡巴斯基的网络版进行实时监控定期查杀；每台PC上安装杀毒软件，定时升级，实时监控和查杀。

学生机房克隆前，母盘要保证无毒；中毒后可一键还原。

以上就是我校网络建设中安全策略和机制的设计实施情况，在实际运行和使用中不断改进取得了好的效果。

参考文献：

[1]张友生，系统分析师考试全程指导[M].北京：清华大学出版社，2009

[2]郭向勇，吴光斌，赵怡滨，千兆位以太网组网技术[M].北京：电子工业出版社，2002

网络营销生涯规划书 篇4

然而，我一直坚信“机遇总是降临于有准备的人”，而“有准备”就是有规划，所以我决定制定一份职业生涯规划书，为自己的未来进行好好的规划。

毕竟把人生掌握在自己的手中要远远胜过随遇而安。一份职业生涯规划，所包含的是我对未来的展望，也是促进我理想实现的催化剂。进行一份有效的规划，不仅可以在时间上减少浪费，还可以加快自己在职业生涯的前进步伐。

一、自我认知

我觉得只有对自己进行彻底的，准确的认知、剖析，才能制定适合自己的规划书。如果一个人不能正确的认识自我，看不到自我的不足，觉得处处不如别人，就会产生自卑，丧失信心，做事畏缩不前;相反，如果一个人过高地估计自己，也会骄傲自大、盲目乐观，导致工作的失误。因此，恰当地认识自我，实事求是地评价自己，是自我调节和人格完善的重要前提。

1、自我分析

我是一个乐观、开朗的人，总能看到事情积极的一面。完成任务的时候踏实认真，有耐心、恒心，能坚持，总想把自己手里的事情

尽量做到完美。也有制定计划的习惯，做事比较有条理。为人处事方面，我觉得自己性格温和，大方，与同学、朋友相处的不错。有一定的独立性，坚韧，脑海里常常蹦出想自己一个人出去闯闯的念头。但是也有不足之处。作为一名市场营销的学生，沟通能力不是很强，在某些时候不善于表现自己。在平时的生活中，有时候做事情想的太多，不够刚毅果断。

2、职业兴趣

我认为自己在将来找工作的过程中，如果在不考虑工资收入的前提之下，肯定优先考虑自己最喜欢做的工作，对所选择的职业要有能从中不断学习知识的机会。相对偏向于经营管理、事业单位方面的工作。

3、职业价值观

我的主要关注点是争取一份稳定的职业。同时，也会考虑这份工作是否符合自己的兴趣，是否能实现自己的目标或者自己的理想。最后，也考虑这份工作我是否合适去做，我的能力是否能胜任，等等的一些相关的问题。

二、条件分析

1、学校环境分析(结合自己学校的背景大概介绍)

作为一名经管系的学子，在四年的求学过程中，收获了许多，也成长了许多。对经济类，尤其是市场营销专业，熟悉了很多专业知识，对社会经济动态比较关注。

2、社会环境分析

我国现在大学毕业生渐渐增多，且需求量渐渐饱和。在如今的二十一实际的竞争时代，实力为先，要努力提升自身能力，不断“充电”学习，跟上时代的潮流。

3、职业环境分析

市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。

销售类前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验建立自己的客户群，业绩突出的话可以提升到主管或销售经理，然后再向总监或者分公司负责人去发展。

市场类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场，市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。这类工作在销售中也会有涉及。

三、职业定位

每个人群都需要定位，其目的是保证自己持续地发展。但是各个群体定位的重点不同：定位重点在于澄清自己有什么。过高或者过低估价自己，过于看重自己的文凭，或者看重自己的成绩，有的过于低估自己身上的潜质，所以，既需要认真地分析自己，又需要多了解社会需求，以求定位准确。在大多数情况下，正确的思路是，做你应该做的事，而不是做你喜欢做的事。

我的专业是市场营销。所以市场营销定位即企业对自己的产品

在市场上面的消费者人群的分析，比如产品的消费者人群的年龄阶段、消费者的性别、消费者的爱好，消费者的职业、消费者的居住地等，都是需要企业的分析，当分析透彻之后，就瞄准分析中需要自己产品的人群营销自己的产品。这样就能够是企业的产品销售达到事半功倍的效果!

四、具体规划

1、短期规划(大学计划)

现在作为一名大四的学生，主要任务还是学习。平时要认真上课，听从老师、学校的安排。近期内也可以设计求职简历，参加招聘会，进行求职面试。下学期要完成毕业设计，撰写毕业论文，进行毕业论文答辩，准备作好毕业工作。为大学画上一个圆满的句号。

2、中期计划(毕业后五年规划)

多参与社会实践。毕业后，无论工作是否对口，都得先就业，然后在考虑择业。在平时的工作中注意积累经验。不要频繁的跳槽，要找到一份稳定的工作。在此基础上求得更大的发展。

3、长期计划(毕业后十年或以上计划)

找一份稳定的工作，从基层做起了解基层的情况及他们的心理。努力工作，坚持学习，坚持锻炼身体，与同事和睦相处;积累财富和经验，为以后做高层管理做准备。脚踏实地，充分发挥自己的学识和研究能力。

广电网络如何规划营销渠道论文 篇5

随着市场竞争的日益激烈，“渠道为王、终端制胜”的理念深得人心，甚至出现了“得渠道者得天下”的提法。

随 着 三 网 融 合 的 快 速 推 进 以 及互联网的蓬勃发展，广电网络身不由己地陷入混战之中，自己赖以生存的电视传输服务成为硝烟弥漫的主战场，不得不仓促应战，来不及谋划好产品及渠道战略，代理销售、全员营销、营业厅销售、路演地推、价格战一拥而上，渠道疲于奔命、企业压力倍增。既然无法做到谋定而后动，被动应战的广电网络又该如何规划自己的渠道，扬长避短，在市场竞争中站稳脚跟呢？产品特性

广电网络向市场提供的产品主要是电视和宽带，与通信服务相比，共性都是信号的传输，不同之处是通信服务具有私密性，而广电服务属于家庭产品，也就是说，广电网络的客户是家庭。

广电网络在电视传输方面耕耘多年，市场认知充分，但由于长期提供的是广播式电视服务，在 IP 电视、互联网电视等交互式电视服务面前反而变成了劣势。在宽带服务方面，广电网络虽然探索多年，但由于互联网的互联互通问题，品质始终无法保证，市场形象处于劣势。虽然经过一段时间的产品升级，广电网络的互动电视及宽带服务都得到了较大幅度的提升，但需要努力改变市场认知。

尽 管 困 难 重 重，但 由 于 广 电 网络长期安全播出、公益服务的文化积淀，为客户提供可靠稳定的网络传输与适时贴心的客户服务成为渗透企业上下的基因，成为广电网络企业化改革的重要抓手。与电信运营商从上到下的垂直体制相比、与互联网视频运营商短期快速聚合用户的快速膨胀相比，本地化、贴身式的服务，正是从下至上逐渐发展的广电网络的优势所在，是其他竞争者所不具备或很难短期内复制的，而且是广电网络可深入、持久加以运用的。这就是广电网络的产品特性--服务优先及其渗透深入。客户触点

客户触点是指每一个与客户接触的机会，只有与客户接触，才有可能达成销售。对于广电网络来说，常规客户触点主要包括营业厅、上门维修、呼叫中心三类，间接或临时的客户触点则包括路演活动现场、电视机销售现场、各种形式的网店。

（1）到 达 营 业 厅 的 客 户 大 多 需求较为明确，客户可以直观体验产品，易于被营业员、其他客户、环境所影响，销售达成难度相对较小。

（2）售后服务人员上门维修时客户的戒心较小，此时客户也较愿意与维护员沟通。服务人员可以从家庭装修及布置、家庭成员结构、客户行为、电视机型号等方面判断客户的消费习惯及能力，而优质的服务又较易取得客户好感，销售更为精准，难度也相对较小。

（3）呼 叫 中 心 为 客 户 提 供 咨 询、故障排查服务。对咨询的客户来说，已经有一定的意向，销售达成可能性较大。故障申告的客户首先需要解决的是故障，通过甄别故障类型可以挖掘出不同程度的销售机会。

（4）路演活动接触的客户随机性极大，主要取决于路演现场是否有足够的人流量以及人流量的构成，销售机会难以把握。电视机销售现场客户定位精准，有较高销售机会。

总 的 说 来，营 业 厅、上 门 维 修、呼叫中心、电视机销售现场均有较高的销售机会，路演现场的销售机会高低不一。直销与代理

在渠道设计的过程中，直销与代理的取舍始终是销售管理面临的问题。在市场竞争的不同阶段，品牌影响力、产品竞争力、渠道成熟度、渠道触点均会有所不同，直销与代理的选择应随之调整。

广电网络的市场化，实际上是从有线数字电视整体转换（本文简称“整转”）开始的。在整转大规模实施阶段，广电网络的品牌、产品均不为客户所熟悉，渠道销售能力较弱，而客户触点密集集中在整转路演及办理现场，自有渠道的力量主要集中在服务客户上，忙于业务受理与安装，代理渠道无疑是这个阶段的销售主力。在整转后期，新客户及老客户的新业务需求仍然较为旺盛，广电网络品牌影响力与产品竞争力逐步提升，渠道的能力也得到了锻炼，主要的客户触点开始向营业厅转移，营业厅销售此时显得尤为重要，可根据营业厅销售能力水平从进营业厅销售的代理渠道为主逐步向自有渠道转移，着力培育自有渠道。进入后整转时代之后，品牌建设开始显现效果，品牌影响力得到较大提升，持续的产品优化也带来产品竞争力的不断提升，而此时市场需求也进入相对沉寂的阶段，客户触点开始变得稀缺，把握单个客户触点的销售机会尤为重要。这个阶段，正是需要渠道精耕细作，充分挖掘自有渠道潜力的阶段，除了充分把握营业厅销售机会之外，正是呼叫中心的电话营销及网格的社区渗透大显身手的时候。电话营销

在 不 成 功 的 外 呼 销 售 尝 试 之 后，经过数据分析与录音监听，福建广电网络集团厦门分公司（简称“厦门广电网络”）分离出咨询、故障报修两大话务类型，针对不同话务类型挖掘客户潜在需求。经过分析与试验，厦门广电网络放弃了主动外呼的做法，转变为把握每一个客户的话务呼入进行交叉销售。一般来讲，咨询客户的需求较为显着，对广电网络的产品有一定程度的了解，话务员比较容易发现客户需求，进而达成销售。故障报修客户的需求难以把握，话务员首先需要安抚客户情绪、解决客户反应的问题，同时在 BOSS 里查找客户的消费历史及使用习惯，从客户角度出发提出建议，寻找与客户的共鸣，在满足客户故障报修需求的基础上实现升级。数据表明，电话销售的销售额在厦门广电网络增值业务收入结构中一直稳定在 50% 以上，最高达到近70%.电话营销还有一个很重要的基础，就是产品的竞争力及企业品牌的认知度与满意度，厦门广电网络电话营销成功的背景是其高达 86% 的品牌满意度。

电话营销是远程销售的主要组成部分，与网上营业厅、微信营业厅等在线销售共同组成远程销售渠道。需要注意的是，远程销售对即时性要求较高，在达成销售后需要有流畅的支付、配送、安装及开通流程。网格化

随着人们生活水平的提高，客户的权益意识也在提高。在所有的客户触点中，进小区、上门销售变得越来越困难，与客户见面的机会变得越来越难。对广电网络来说，唯一有可能进小区、上门的就是维修人员，这是一个需要善加运用的稀缺渠道。正因为如此，需要建立一套良性发展机制，激活上门维修渠道、激励上门维修人员，提高上门维修人员的销售意识及主观能动性，在提升服务质量的同时增强销售，实现服务、销售的同步提升，这个机制就是网格化。

对 广 电 网 络 来 说，网 格 化 就 是按小区等地理特征划分网格，配备熟悉该网格的维修人员，将其绩效与服务质量挂钩、奖金与增值业务发展挂钩，通过与网格业绩水平匹配的劳动所得激励网格内的维修人员，诱发其内生性的业务发展驱动力，促进服务与业务同步发展的良性循环。形象地说，网格化类似于改革开放初期的“包产到户”,培养维修人员对网格的归属感，通过网格内的精耕细作实现多劳多得。为实现精耕细作，需优化业务流程，将受理、物流等后台支撑流程前置，实现资费、宣传等业务资源的网格化，实现按网格定制资费政策、投放宣传资源。在多劳多得方面，最简单也是最有效的方式就是计件工资制，即把网格看成代理商，按实际发生业绩取酬，及时发放，让网格的业务发展直接映射到网格内维修人员的个人收入上。激励与冲突管理

有 效 的 渠 道 管 理 必 定 是 建 立 在及时有效的激励机制上的。通常来讲，激励措施包括绩效考核、计件工资、劳动竞赛、培训提升、团队建设等，其中绩效考核、计件工资、劳动竞赛三个措施均涉及到业绩归属认定，这就导致了渠道冲突问题。

厦 门 广 电 网 络 在 实 践 中 采 取 了串行流程、业绩共享、成单确认等措施减少渠道冲突。串行流程主要运用在老用户的续费工作中，由于客户范围确定，从客户感知及成本角度考虑，在客户产品到期前的一段时间内只能由呼叫中心实施，到期后交由网格执行，而营业厅则主要面向主动到厅办理业务的客户。业绩共享是指无论哪个渠道发展的业务，每个渠道均能享受到相关的绩效，同时考虑到网格化的需要，由呼叫中心、营业厅发展的业绩，其计件工资的一部分返还到网格。成单确认则指业绩的确认以受理完成、系统出账为准，并由 BOSS 自动计算成单人的计件工资。

渠道冲突的协调是一个长期、动态变化的过程，必须根据渠道发展的不同阶段动态调整。同样的，渠道建设及渠道管理也是一个动态调整的过程。结束语

公司网络规划方案 篇6

我们公司是房地产公司公司的新项目租了一层写字楼然后分租出去我们公司网络情况机房用交换机把网络分布到每个房间的租客然后每个间房用无线路由分到每个位置这个规划我感觉有点乱整层楼的公司都在一个局域网网速慢的时候很慢快的时候很块而且用无线有时候会路由之间冲突大家有没有好的办法及能实现每个房间能用无线和有线又能保证网速正常这个规划我感觉很难啊，楼主解决了麻烦说下，让欧文也学习下分vlan吧，公司网络规划方案，规划方案《公司网络规划方案》。希望大家帮忙谢谢了确实感觉有点乱，不推荐划vlan可以考虑运营商的那种方案，建立介入服务器，让租户通过拨号上网并对每个账号根据收费不同设置不同的带宽这样租户再用无线就会注意是不是被别人家盗用了因为总量是有限的别人用了自己就没了学学习习你们有几个公网地址?

规划网络营销策略 篇7

关键词：中国移动,发展,PTN网络,规划和部署,分析,策略

1 中国移动PTN在城域网中的必要性

为了促进网络的进一步发展, 中国移动在城域网引入PTN是非常有必要的, 具体内容如下:

1.1 提高网络传送效率是业务多样化、IP化和宽带化的基础

随着城市中局域网的出现, 业务的多样化、IP化和宽带化也得到了巨大进步, 网络的传送效率也在不断提高, 城域网的现状也面临着更多的挑战, 目前随着网络覆盖范围的扩大, 随之产生了很多的与网络有关的业务, 导致在发展过程中其承载E1/STM-1 (2M/1 5 5 M速率) TDM业务的网络逐渐向承载FE/GE (1 0 M/1 0 0 M/1000M速率) IP业务发展。业务的多样化也产生了很多问题急需解决, 城域网的关键技术还不够成熟, 需要以TDM电路交换为内核以IP进行分组的方式进行演进。

1.2 TD-SCDMA基站间空口存在精确时钟和时间同步需求

目前基站间实现同步的方式是TD-SCDMA网络是通过GPS系统的方式进行的, 两者在运营方式上还是存在差异, 在时钟和时间同步的过程中需要TD-SSDMA空口的方式进行, 基站同步对于信息的传送是十分重要的, 可以保证在传送过程中的基站具有很强的可靠性、安全性和稳定性, 最大限度的降低接口容量需求, 同时在基站之间可以使用卫星定位系统, 提供更加精确的信号传送方式和传送能力。

1.3 基站和重要集团客户等重要业务的接入, 对网络提出电信级需求

现有的城域网技术无法满足电信级的要求, 基站对于重要的集团客户可以采用SDH/MSTP分组化城传送技术, SDH/MSTP技术提高业务QoS (服务质量) 保证。QoS是网络的一种安全机制, 是用来解决网络延迟和网络阻塞的一种网络技术。

如果在区分QoS服务中不能按照优先级进行分区, 那么在业务繁忙的时期, 就不能保证业务的流畅, 为了是业务种类多样化, 就要对宽带业务和时间同步技术在传送网络中提出更好的质量的要求。大规模引入PTN技术基站接入有更多需求, 基站数量不断增加, 不仅要解决2G基站接入的需求还要满足3G基站的需求, 基站进行回传和全业务的承载作用。

2 PTN网络规划

2.1 组网设计

组网可以提供多种业务, 不同的区域类型要求提供不同的业务, 所以我们会在不同的业务, 在对某个地域的组网进行规划时, 可以从当地移动网络的实际情况出发, 不能用统一的模式适用于全部的区域。

(1) 组网在较小规模的城市中的规划应采用环形网络结构进行规划, 对于一些小城市在组网规划中, 其核心层、汇聚层都要按以上方式进行, 其核心层是根据网络规划是应该尽量采用每个汇聚进过两个核心环形节点, 核心层和汇聚层采用10GE环, 接入层采用GE环, 但是在采用环形结构的同时不能过多的采用, 不能超过环形所承载的极限, 可以根据规模城域网组网的实际情况简化网络层次, 减少接入环上节点数过多对网络造成的故障影响。

(2) 较大规模城域网组网。根据城市规模以及城市业务发展的具体情况我们可以采用相对应的网络结构规划, 在一些规模较大的城市中, 在规划过程中其核心层主要采取的是双星的网络结构, 但是在其他层位却采用不同的结构规模, 例如在汇聚层或接入层采用的就是环形网络结构。核心层采用双星、环形结构通过系统采用10GE环, 接入层可以通过系统采用10GE或者GE环, 在核心节点方面可以采用WDM网络结构进行规划。

2.2 VLAN地址规划

(1) IP化基站的业务以及基站网管进行采用标识都是同一个VLAN, 如果在采用虚拟区域网时遇到业务优先级就要采用VLAN优先级的方式。从而业务的优先级会在虚拟区域网的帧结构中要有专用的字节进行注明, VLAN优先级要结合QoS优先级的标准做到两者统一。

(2) 不同的区域使用不同的规划标准, 将其业务发展更好。VLAN资源和技术可以将不同的IP化基站采用不同的方式进行标示。用VLAN可以将某个地区的业务量进行划分不同的用户到不同的用户组, 同一用户组的用户也不必局限于某一个固定的范围中, 所以VLAN的地址规划能够构建良好的网络同时更方便业务发展情况进行灵活规划。

(3) 网管采用独立的VLAN进行分组传送。VLAN技术管理程序可以对整个网络进行集中管理和维护, 对于网络上所有的用户都能监控到流经业务, 能够更容易的实现网络管理性。所以我们要采用网路分组传送网自身网管采用独立的VLAN。使网络的传送业务能更安全更有效率的进行传送。

(4) 在同一个城域网内, 传输重要的客户数据的VLAN资源应与承载各类基站的VLAN资源及其他各类客户的VLAN资源要尽可能的分开。在传送过程中应该将该类客户的业务与各类基站及其他各类客户业务分析清楚, 做好客户业务与各类基站之间区分, 更高更好的保证实现业务与业务之间的传送。

2.3 IP地址规划

PTN强调分组传送, 可以提供更加适合IP业务特性, PNT网络设备使用是具有一定的局限性的, 在不同区域或城市之间其网络是不能进行数据传输的, 只能城市内部使用, 所以我们可以将私人的IP充分利用起来, 在每个城市内建立网络地址使用的设备, 就可以减少公共网IP地址的消耗, 尽可能的减少资源的浪费和消耗。在PTN网络IP地址规划时要考虑全省进行规划。

3 PTN应用场景和部署规划

3.1 PTN网络支持2G/3G基站做回传业务

PTN网络将2G/3G基站回传支持网络回传业务传送。主要实现IP化基站的以太网业务的接入和承载, 基站采用FE电口对接PTN网络设备进行传送承载。把FE/GE接口回传至BSC/RNC进行传送。实现2G/3G非IP化基站的TDM/ATM业务可以通过PTN网络进行接入和承载。

3.2 重要集团客户业务承载

PTN支持重要集团客户的VPL (虚拟专用线) /VPLS (虚拟专用局域网业务) 、VPN (虚拟专用网) 、Internet、VoIP等业务承载。无论业务等级、种类、重要程度、宽带占用情况, 都需要按照快带配置性决定, 客户分布的企业内部网路由器通过FE/GE/E1/STM-1接口接入PTN网络的接入设备, 而网络的传送承载通过PTN进行传送通过FE/GE/E1/STM-1接口到客户总部端的PTN网络接入企业内部网络路由器。重要的集团公司客户的宽带需求会根据客户自身不断提升, 能够实现业务的承载, PTN设备可根据不同集团客户级别及网络承载的需求进行网络规划。

3.3 其他各类客户业务承载

PTN配合宽带接入网, 支持普通集团客户、家庭客户、热点等VPN、Internet、VoIP业务承载。各类客户网路由器、同区域专网、跨区域专网、家庭互联网络、企业互联网络、WLAN AP、IP化话音接入设备等通过FE/GE接口接入宽带接入网, 通过PLT等收敛后, 以GE接口为主 (10GE) 为主接口接入设备, 把PTN城域传送网与数据网相结合承载, 传送至核心层边缘设备, 将GE接口为主的 (10GE) 接口至数据城域网的SR/BRAS。

参考文献

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[2]王闯, 康丽娜.PTN网络规划原则探讨[J].中国新技术新产品, 2011.01:14-16.

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[4]闫辉, 江建方.PTN网络建设中同步问题探讨[J].通信与信息技术, 2010.05:16-18.

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人生规划教育的策略研究 篇8

人生规划教育是指职业学校根据培养目标、专业设置与学生身心的特点、兴趣优势等有目的、有计划、有步骤地对学生进行教育。旨在通过教育使学生结合自身情况为自己确立人生方向,制定发展计划。

一、人生规划教育的现状透视

2006年10月,笔者组织了5位教师对浙江新昌职业技术学校06级财会、服装、餐旅、机电、机械五个班220名学生就择业、创业与人生规划等有关问题进行问卷调查。问卷数220份,有效问卷200份,结果令人吃惊。(看表1)。调查结果表明,学生对人生规划的重要性认识严重不足;对自己职业的规划不知所措;更严重的是对自己的未来没有作过良好的规划。

二、人生规划教育的实施策略

1.人生规划教育的操作途径

笔者把操作途径称为“1112”工程。即一个设计,精心设计人生规划内容;一个渗透,巧妙渗透于学科教学之中;一个唤醒,极力唤醒学生的主体意识;二个结合:一是结合良好心理素质培养,二是结合各种实践活动。

2.人生规划教育的具体策略

(1)“一个设计”,即精心设计人生规划内容。人生规划设计的内容一般包括人生规划题目、方向、阶段目标、规划内容、具体措施、社会环境分析、成功标准等。

人生规划大致可分为三大时期:学习生涯期(也可说是职业准备期)、职业创业生涯期、职业生涯后期。人生规划首先要确立学习生涯和职业生涯的目标与方向。就学习目标而言:有高中毕业(职高毕业)、大学专科、大学本科、硕士研究生、博士研究生等;就职业目标而言:有厨师、导游员、企业管理员、营销员、工程师、会计师、设计师等。确立学习目标与职业目标要具备主、客观条件,要了解所处的环境、家庭情况及自身的学习情况与专业技能,还需把握职业发展趋势及分解与组合目标的方法和能力。

(2)“一个渗透”。即巧妙渗透于学科教学之中。人生规划教育的思想、目标、内容、方法、途径等内容必须以学校德育、智育、美育、体育、技能教育等为载体,并渗透于各学科教学之中。变“填鸭式”为启发式;变单一的传知式为形色多样的启智式;变教师“一言堂”为学生“群言堂”。教师要多渠道、多方式采撷学法指导的有益经验,做好卡片,结合学生实际有针对性地进行指导,使学生真正受益。要引导学生质疑,旨在激发学生探索新知的热情与动力;教师要努力营造课堂人生规划教育教学氛围,使人生规划教育的内容真正得以落实。

(3)一个唤醒,即唤醒学生的主体意识。学生是人生规划的主体,人生规划教育的最终目标是提高学生人生规划综合素质。学生个人生涯的科学设计和合理规划是一个人成长或成才的关键,应让学生认识自我,了解长处和优势,帮助引导学生发现和明确自己的专长和爱好,点燃学生的求知欲望,唤醒学生的主体意识,让学生为实现自己的理想而努力学习。

人生规划教育必须帮助和指导学生认识自我,明确自己的优点和长处,然后加以正确引导,培养专长,使其学有所成。通过①问卷调查法。②谈话法。③讨论法。④观察法。⑤学业成绩与自选课分析法。⑥家访法。⑦询问学生法。⑧询问任课教师法等方法可以帮助学生认识自己的兴趣、爱好、特长。然后引导学生持之以恒,坚持到底。只有当学生明确了自己的长处、优势和潜能,他才会明白自己该做什么,做什么最适合自己。

3.把对学生的爱心与发挥专长统一起来

在人生规划教育实践和探索中,要求教师做到“五心”,即爱心、关心、热心、耐心、恒心。并把关爱学生作为教师考核的首要指标来执行。还要把教师的爱心与挖掘学生的专长有机统一,把学生的兴趣与专长同学生个人生涯规划有机融合,把学得的知识技能同社会实践、实际工作有机结合,让学生在将来工作中,在企业实习中体会到成功的乐趣。教师应利用课堂和各种活动向学生渗透设计、规划个人生涯的意识、内容、方法、技巧,帮助学生分析了解自己,指导人生规划,指导设计职业生涯,使学生主动发展,为实现理想而把握今天的学习。

4.两个结合,即结合良好心理素质培养和结合各种活动课

良好的心理素质从某种程度上说,是促成人生目标实现的一个重要因素。如果没有坚定的意志和品质,没有战胜外界困难和超越自我的毅力,那么即使你的人生规划多么合理完善,也毫无意义。这就需要培养学生具有坚强的意志品格,具备健康完善的人格。而良好的心理素质培养就是培养学生健康完善的人格。

结合各种教育活动:

(1) 原班教育与研究班教育有机结合。原班教育学习公共文化课、专业课,掌握本专业技能,为人生规划打好基础。研究班学生一般每周一节,系统讲解有关创业与人生规划的理论、知识、方法、案例。讲究内容的丰富性与形式的多样性,将思想性、知识性、趣味性融于一体。

(2)课内教育与课外教育有机结合。一是重视开设《人生规划教育》课,系统传授人生规划知识和方法;二是重视各专业学科在教学过程中的挖掘和渗透;三是聘请校外成功人士作专题报告;四是邀请毕业生事业有成者作典型经验介绍。让学生从校友的成功经历中意识到职高生同样可以成才,同样可以取得事业的成功,从而为自己人生规划树立信心;五是引导学生从中外人生规划者的典型案例中,剖析其成功的经验和失败的教训,激发学生学好文化知识和专业技能的积极性,积累人生规划知识,提高人生规划能力。

(3)集中教育与分散教育有机结合。集中教育是指安排在某一时间如每周一节的专门教育、创业活动与人生规划活动前教育及毕业前集中一段时间的教育等;分散教育是指把人生规划教育分散到学校各种教育活动中,贯穿到学校的诸环节、诸过程中,常教不舍,常抓不懈。

(4)专职教育与集体教育有机结合。即将人生规划教育的专业教师与各学科教师的共同参与有机结合,形成合力,互相渗透。