浅析企业市场营销管理存在的问题及建议

一、企业营销战略的内涵

(一) 营销战略管理理念

作为公司战略理论的延伸, 营销战略是公司战略管理系统的重要组成部分, 通常被定义为一种功能战略。从营销的角度来看, 营销策略不仅是营销策划和营销执行的基础, 也是企业战略的核心, 是与基本营销理论分离的新的重要分支。

(二) 营销策略管理内容

公司的基本使命是利润和发展, 将利益相关者的利益最大化。公司存在的意义在于, 需要向社会输送有价意义及价值的服务及产品。营销的意义在于将公司与客户长期的联系在一起, 并能够彼此之间互惠互利的状态。营销策略的一个基本问题是识别公司进入的产品。从市场需求的角度来看, 营销策略实际上贯穿于多个战略层面, 例如业务的整体战略, 业务部门的战略和职能部门的战略。营销战略管理的内容包括:在营销过程中在众多市场及客户中找到能够使企业产品最大化礼仪的市场, 确保企业能够在市场中生存发展。在企业发展过程中, 建立企业发展目标, 业务量管理和企业产品增长。在营销战略管理的实施过程中, 必须注意市场活动的合理配置。在有限资源的基础上, 确保分配结果应符合企业的发展目标和企业的实际发展。

(三) 营销策略管理的特点

(1) 专业营销战略管理的主要部门是营销部门。由于营销部门的独立性, 该部门主要在外部工作并与外部环境进行通信。在分析和与外部环境通信的过程中, 会有相应的变化。企业营销战略经理分析市场经济发展的条件和条件, 根据企业的业务规模和企业产品的类型, 建立相对完整, 专业的营销部门, 确保营销人员有一定的工作量。方向性。

(2) 目标特征。企业的整体营销策略管理针对整个企业的所有部门, 指明每个部门的工作方向。然而, 营销策略管理的方向仅仅是营销部门的营销策略的实施, 营销策略管理内容是在营销部门。除管理效果外, 其他业务单位没有实际管理意义。

(3) 属性特征。营销活动市公司经营活动的较为重要的一部分, 营销策略在公司的发展战略中起到至关重要的作用。营销战略管理与企业战略管理之间的关系密切相关。营销策略以企业发展战略为基础, 需要以企业的利益为基础与企业的发展方向保持一致, 通过提高营销管理水平优化营销管理流程, 达到企业的盈利与发展。

(四) 营销战略管理对企业的意义

公司之间的竞争主要体现在当前市场经济活动中营销策略的竞争, 但许多公司认为营销只是促进产品营销的一种手段。想要在市场上寻求稳定发展的企业必须加强营销战略管理。

(1) 营销策略是企业生存和发展的灵魂。营销策略的初衷是使公司的产品能够满足消费者的需求。只有满足消费需求才能将产品售罄, 并确保消费者能够以公司设定的价格和公司的营销活动接受产品。因此, 高质量的营销策略能够使企业在短时间内的销量激增, 高质量的营销战略能够给企业带来丰厚的利润, 反之会给企业的生存带来危机。

(2) 营销策略是企业竞争的有力武器。市场营销的战略目标是长期的, 每个时间点企业在都会制定当下的营销目标, 为员工的工作内容明确方向, 在这个过程中员工的凝聚力将会加强。在制定营销战略的过程中, 管理人员就是自身的发展现状, 企业所处的微观和宏观环境, 竞争者或利益相关者的情况, 以及企业发展面临的威胁。详细总结, 这有助于公司增加对市场的分析。它可以顺利应对市场变化的环境, 增强公司随机发展的能力;营销策略使企业内各阶段的工作重点更加清晰, 企业内各部门可以根据工作重点合理配置资源。分配可以有效地增加内部资源的优化, 增强企业的控制力。综上所述, 营销策略的引入给企业带来了更大的竞争力, 为了在竞争中获得更大的优势, 企业必须加强营销策略的管理。

(3) 营销战略是连接企业和消费者的桥梁。在制定营销策略时, 管理者必须对市场进行全面分析, 包括了解市场消费者的需求, 从而将消费者需求转化为公司的产品生产目标。营销策略有助于公司更好地了解消费者的心理。它使公司能够根据自身的发展遵循"客户至上"的理念。一切都始于客户的需求, 改善产品的服务, 促进当今产品的营销。为公司获得更大的利益。可以看出, 营销策略可以有效地连接企业和消费者, 起到桥梁作用, 提升企业价值。

二、中国企业营销战略发展的现状和存在的问题

(一) 营销理念落后

目前, 我国许多企业仍采用传统的生产和营销理念, 导致企业在经营过程中产品生产成本升高, 外销产品又有所减少, 企业的利润降低。在营销管理中, 没有很好地考虑市场情况采用传统的营销管理方法进行工作, 不考虑消费者的心理需求。对于目前一些企业的营销调查, 可以发现很多企业在制定营销策略之前几乎没有向市场传播, 甚至没有分析消费者的需求, 导致企业营销效果不理想。在选择营销方法时, 仍有许多公司使用向后销售或直接销售。他们缺乏学习和引入新的营销方法, 如互联网营销和概念营销, 以及战略制定缺乏市场研究。产品销售的持续下降对公司的营运资金产生了很大的影响, 对企业的生存构成了一定的威胁。

(二) 营销方法单一后

在营销时, 中国的许多企业仍然使用传统的营销方法, 如广告或营销。随着科学技术的发展, 传统的营销方式已不能适应社会的发展。许多固执的公司还在采用大量铺设广告的方式进行营销, 但普通广告没有创意消费者并不买账, 甚至已经厌烦。另外广告投入也会花费。大量资金对公司有一定的负面影响。在促销方式上, 大量的招聘销售人员在短时间内具有营销效果, 有碍在于产品的持续销售, 员工的增加同时带来了管理上的困难及资金的大量投入。

(三) 营销人员素质不高

由于许多人偏向于营销人员, 许多高素质人才不愿意进入营销行业。为了节省企业成本, 许多公司对向个人招募营销人员的要求很低。只要能为企业带来利润, 他们就可以继续工作。因此, 许多企业的营销人员素质普遍较低, 而且产品营销的专业知识不足。这对产品的营销工作有一定的障碍, 导致营销决策失误和准确的目标定位等各种问题。工作的功能消失了。

三、加强企业营销战略管理的建议

(一) 加强企业文化建设

在营销战略管理过程中, 管理者需要结合企业自身情况对企业发展目标进行分析, 寻找适合企业发展的方向, 在此基础上加大市场调查的力度。建立良好的企业文化, 树立正面积极的企业思想, 这可以很好地引导企业朝着正确的方向发展。在加强企业文化的同时, 还应规范企业的各项规章制度, 通过制度强化对员工的约束, 培养员工的意识, 不断增强企业的凝聚力。

(二) 加强企业营销模式的创新

为了加强营销战略管理的有效性, 必须确保营销模式的创新。企业必须改变或优化传统的营销模式。在传统的营销模式中, 我们应该关注消费者的心理需求, 根据消费者的实际需要给消费者对应介绍产品的优点, 给消费者足够的心里满足感。同时, 销售人员需要对消费者的潜在需求进行登记整理并汇报给公司领导, 负责管理的领导需要掌握市场动态, 能够及时的根据市场变化调整公司战略方向。

现今社会, 互联网发展迅速, 人们是用手机电脑的频率大大提高, 网络营销已成为一种新的营销方式。企业应根据自身发展加强网络技术应用, 开放网络虚拟商店, 或在营销手段上加以创新, 利用新媒体如抖音、头条等平台进行营销宣传。

(三) 加强培训, 提高员工能力

无论是制定营销战略的管理者还是从事营销活动的销售人员, 其人员的个人素质、业务素质直接决定了公司战略的成败, 需要不断地提升员工的能力与素质。企业需要适当提高员工的薪酬待遇及晋升空间, 同时吸收同行业高素质人才进入公司, 为公司注入新鲜血液。在企业内部, 有必要加强对管理人员的培训。通过专业讲师的定期管理讲座或讲座, 可以提高管理人员的知识更新和经验。除了加强管理人员的素质要求外, 还要提高企业内部各岗位员工的专业技能及业务素质, 包括营销人员的销售水平, 文职工作的职业能力等以提高企业的整体专业水平。, 促进企业的发展。

四、结语

综上所述, 企业的营销战略管理是企业赖以生存的根本, 是企业利润盈利的源泉。因此, 企业应该加强对营销战略管理的重视, 并根据自身的发展特点, 在市场中进行。建立优秀的营销团队, 制定科学合理的战略目标, 在良好公司文化的熏陶下不断提升企业管理水平, 促进企业健康发展。

参考文献

摘要：改革开放以来中国企业发展迅速, 各行业企业之间竞争非常激烈残酷, 在不断的淘汰竞争下, 企业的实力在不断增强, 其中营销在企业竞争力中发挥着重要作用。因此, 为了使企业在市场发展中蓬勃发展, 加强企业的营销战略管理非常重要。本文通过分析营销策略的重要性和管理过程的详细分析, 阐述了公司的重要性。加强营销策略管理, 促进企业发展, 并针对中国当前营销中的各种问题, 提出加强营销策略管理的策略。

关键词：企业,营销,战略管理,含义,战略

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