“模块式”实践教学在市场营销课程中的应用和创新价值

一、解析“模块式”实践教学

所谓“模块式”实践教学, 是指针对市场营销专业技能培养的角度出发, 将实践项目分为四大模块, 作为职业能力训练的载体和手段, 强调通过学生自己动手操作, 来完成的技能训练课题和项目的实践教学活动。根据营销岗位技能培养要求, 课程实践分为四个训练单元, 设计出相对应的17项课业训练项目。根据“一课一训练, 理论先行, 操作指导, 实践运用”的课业指导要求, 对每项课业都作了训练指导, 即“布置课业任务—了解课业目标—强调课业要求—明确理论指导—指导课业操作—确立课业评价—提供课业范例或范文”。具体将“模块式”实践教学内容分为四大模块阐述:

(一) “营销重要性”认识培养;

从市场营销学概述、企业营销观念和管理出发, 要求学生在“营销重要性认识体会”的写作训练和交流训练中, 提高各项通用技能, 对“自主管理能力”、“表达交流能力”进行重点培养。

(二) “市场营销调研”技能培养;

该模块要求学生把所学的“市场调研技术”、“营销环境分析”理论运用于市场调研实践活动, 让学生走向市场, 走进企业, 对市场营销环境进行调研与分析, 在实践运用中理解调研专业知识, 掌握市场营销调研技能。

(三) “市场开发分析”技能培养;

要求学生把所学的“市场细分”、“目标市场选择”、“市场定位”理论运用于市场开发的营销实践, 联系有关项目或资料, 对店铺或产品的市场开发项目进行可行性分析, 在实践运用中理解目标市场战略理论, 掌握市场开发分析的基本技能。

(四) “4Ps营销计划”技能培养;

要求学生把所学的“产品、价格、分销、促销”营销组合策略 (也称4Ps) 运用于营销实践, 能够独立完成各种营销计划方案的设计。在实践运用中理解营销组合策略, 掌握营销计划方案设计的基本技能。

“二、模块式”实践教学在市场营销课程中的应用

模块一:提高“营销重要性”认识;

“营销重要性认识”写作训练;要求学生联系企业营销成败实例, 提高对营销实践中正确运用营销策略、树立现代营销观念、实现科学营销管理的重要性认识, 完成约1500字数的“认识体会”。要求理论联系实际, 上升为自我认识, 观点正确, 条理清楚。

“营销重要性认识”交流训练;在个体完成写作课业后, 先小组讨论进行交流, 在此基础上汇总为团队的体会文章, 在班级组织开展“认识体会”的大组交流活动, 派出一名代表交流小组体会文章, 对各小组交流情况进行点评考核, 师生联手评出小组交流的团队成绩。

模块二:“市场营销调研”技能培养;

对该模块设计出6个课业, 要求学生完成“营销调研立题”、“调查计划制定”、“二手资料收集”、“调查问卷设计”、“实地问卷调查”、“调查问卷统计”6项基本技能训练, 并在此基础上, 以小组为单位完成约12000字数的《市场营销调研报告》撰写。

模块三:“市场开发分析”技能培养;

联系有关项目或资料, 或以上一个课业成果为基础, 组织学生完成“市场细分表”、“市场定位图”的设计与分析的基本技能训练, 在此基础上以小组为单位完成不少于8000字的《市场开发分析报告》的撰写。

模块四:“4Ps营销计划”技能培养;

运用产品策略、价格策略、分销策略和促销策略, 完成“品牌名称和标志”、“价格计划”、“分销计划”、“促销计划”4项方案的设计;以小组为单位完成8000字的《产品营销计划报告》的撰写。

三、“模块式”实践教学的创新价值和意义

“模块式”实践教学创新价值和意义在于改革应试型教育, 创建“应用型”人才培养的课程教学模式;改变单一理论传授, 创建“知识、技能、素质”的“三位一体”课程教学内容;改变灌输式教学方法, 创建“以学生为主体、注重实践”的课程教学方法;改革传统考试模式, 创建“以能力评价”为内容的课程评价体系。“模块式”实践教学的创新价值和意义表现在以下6个方面:

以就业为导向, 以学生获得直接上岗能力为实践教学目标;

从“知识本位”转向“能力本位”。强化专业知识传授、岗位技能训练、职业素质培养;

采用实战性课业, 把每一模块下的课业作为技能训练、素质培养的有效载体和手段。近年来, 学生先后完成的课业项目有《开花特产的市场营销调研》、《新丰小吃进驻宁波市场的可行性分析报告》、《chrisema甜品小屋的4Ps营销计划方案设计》等。做得最多的课业项目是“大学生创业项目的可行性分析”。

立足课堂开展课业训练, 把实践基地延伸到课堂, 突破“实践基地”对课程实训的限制, 再造“校外实地取材与校内课堂训练相结合”的训练方式。

探索“课业布置—教师指导—学生操作—点评考核”的“四步训练法”, 强调课业训练以学生为主体, 自己动手完成课业任务。

以课业评估考核代替试卷考试。建立“以能为本”的评价体系, 设计系统的评价指标和标准, 制作《课业评估手册》作为评价工具。采取对学生的知识、技能、素质全面考核的“综合性评价”, 各模块下的每一课业和表现进行考核的“过程性评价”和由教师、学生自评、组间互评相结合的“多元主体评价”。

摘要：针对市场营销课程的特点及市场营销专业学生的培养方向, 笔者通过近几年的教学实践, 对市场营销课程提出实训的创新模式——“模块式”实践教学, 通过“实践模块”的训练, 增强学生的实践能力和创新能力, 为就业岗位所需的营销技能锻炼创造基础。

关键词：模块式教学,应用,创新价值

参考文献

[1] 王妙.市场营销学教程[M].复旦大学出版社, 2010.7