中小企业市场营销的创新策略研究

创新是一个民族进步的灵魂, 是一个国家不断强大的动力, 是一个企业保持可持续性发展的有效手段。我国中小企业的市场营销创新是我国企业和国际竞争环境接轨的必然结果。研究中小企业市场营销创新策略是中小企业领导者必须要考虑的问题。只有不断创新中小企业市场营销策略, 才能使中小企业在竞争中立于不败之地, 才能保证企业的快速可持续发展。为此, 本文从中小企业市场营销创新的重要性出发, 探讨了中小企业市场营销策略中存在的问题, 分析了中小企业市场营销创新的必要性和可行性, 重点探讨了提高中小企业市场营销水平的创新策略方法。最后得出:在以后的中小企业市场营销发展中, 要不断创新进程, 建立对市场、企业、顾客等因素的理性分析的营销战略, 找到适合自身的合理性策略, 只有这样, 才能使我国的中小企业健康快速成长。

一、中小企业市场营销策略中存在的问题

目前我国中小企业市场营销策略中存在较多问题, 具体体现在:第一, 市场开发能力欠缺, 市场营销调研缺乏, 市场竞争力不强, 市场营销手段陈旧;第二, 市场营销观念及管理方法欠缺, 市场营销观念滞后, 市场营销管理不规范;第三, 市场营销人员的素质及品牌竞争力建设缺乏, 市场营销队伍不健全, 市场营销道德缺失, 品牌竞争力建设缺乏。

二、中小企业市场营销创新的必要性和可行性

中小企业市场营销创新的必要性为:中小企业大多为分散性行业, 企业只有不断创新才有市场;市场需求的个性化、细分化特征进一步突出, 这为企业目标市场的定位提出了挑战;中小企业资金缺乏, 企业要想发展必须创新。

中小企业市场营销创新的可行性为:建立时间短, 受传统约束少;规模小, 管理层次简单;实力薄弱、抗御风险能力较差。这都为企业的营销创新提供了条件。

三、提高中小企业市场营销水平的创新策略方法

针对中小企业市场营销策略中存在的问题, 提出了如下提高中小企业市场营销水平的创新策略方法:强化营销观念的创新;建立科学、实战的营销组织框架;提高营销人员业务水平以及增强品牌竞争力;增强企业开发新市场、新产品的能力。

1. 强化营销观念的创新

对于我国的中小企业来讲, 树立营销观念创新理念对于企业的发展帮助很大。具体要树立以下方面的营销观念创新:第一, 全球化营销观念。通过树立全球化营销观念, 可以增加大局观, 增加视野, 开拓更大的市场。第二, 个性化营销观念。通过创新个性化营销观念, 可以设计出满足不同消费者需求的产品。第三, 客户关系营销。通过客户关系营销创新, 可以提供服务质量, 向客户提供“超值服务”。第四, 绿色营销观念。通过绿色营销观念创新, 可以推动绿色市场的发展。

2. 建立科学、实战的营销组织框架

企业应当根据市场开发, 建立完善的市场营销组织体系、市场信息管理体系、目标和计划管理体系。充分发挥企业的整体攻防能力, 最大限度地占领市场, 实现企业目标。

3. 提高营销人员业务水平以及增强品牌竞争力

为了提高营销人员业务水平以及增强品牌竞争力, 要不断塑造优秀的营销团队;提高市场营销人员的道德水准;加强品牌建设;加大营销创新力度。只有这样, 才能加强品牌的宣传, 努力扩大影响力, 进而提升企业形象, 提高品牌的美誉度和知名度。

4. 增强企业开发新市场、新产品的能力

对于一个企业来说要想不断壮大, 可持续发展下去, 就应不断开发新产品, 开发新市场。举例说明, 众所周知的宝洁公司之所以发展得那么好那么快, 就是因为宝洁公司是营销高手, 新招迭出, 不断推出新产品, 常常令人耳目一新, 赢得消费者, 从而占领新市场。这对于其他中小企业来说, 都是很好的借鉴。由此可见, 增强企业开发新市场、新产品的能力对于提升企业的能力非常重要。

总结

在中小企业市场营销发展中, 要不断创新进程, 构建对市场、企业、顾客等因素的理性分析的营销战略, 找到适合自身的合理性策略, 只有这样, 才能使我国的中小企业健康快速成长。

摘要：本文从中小企业市场营销创新的重要性出发, 探讨了中小企业市场营销策略中存在的问题, 分析了中小企业市场营销创新的必要性和可行性, 重点探讨了提高中小企业市场营销水平的创新策略方法:强化营销观念的创新;建立科学、实战的营销组织框架;提高营销人员业务水平以及增强品牌竞争力;增强企业开发新市场、新产品的能力。

关键词：中小企业,市场营销,创新

参考文献

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