企业的营销战略管理探究

摘要：为了让企业在经营活动的全生命周期中更好地应对复杂的市场环境，企业制定相应的市场营销策略是非常有必要的，构建与之发展相吻合的战略目标尤为重要，从源头上能够将资金投入大幅度减少、避免策略偏差带给企业不利影响，借助营销特征，对市场进行细致划分，从而让企业在市场活动中高效、有序地完成规划和营销。本文着重阐述营销战略管理对企业的作用，分析市场经济语境中企业市场营销弊端，在此基础上给出合理的建议。

关键词：企业;市场营销;战略管理;合理建议;

市场营销是伴随商品经济的快速发展而产生的，它的存在基于企业生产规模的扩大速度超过了社会需求的增加速度，市场营销的形成更多的是由企业之间日渐白热化的竞争而产生的。企业要生存就要不断扩大生产规模，但社会需求达到一定程度便会缩减，当供大于需求时，化解供需矛盾的有效手段就是将市场需求作为重点。从工艺技术的创新着手，依据生产实际条件挖掘自身产品的优势，同步开展市场营销策略的深入研究并加以制定，促进市场经营效率的提高，不断提升企业的竞争能力。由于企业面对的环境是动态发展的市场空间，而且这一环境空间始终处于不断变化的状态，相应的要求企业对自身规划好的战略做出灵活改变，企业只有改变战略才能形成完善的管理对策，促使自身明确发展目标，使市场营销的效果得以保证。在市场营销发展中，企业要依据各时段具体的环境状况，制定出不同的目标。该管理目标要随着市场发展趋势，并按照实际的经济状况做出相应的改变，才能促使该战略管理目标的有效性提高。企业可以借助确定市场营销范围与群体，针对性地进行市场营销策略的制定。在实施整个营销策略时，辅以全程监控以确保策略真正落实到位。

一、营销战略管理对企业的作用

(一)营销的延伸意义

简单地说市场营销就是把商品销售给那些需要它的人，其目的是满足公众的各种欲望。但这里所讲的销售并非单纯意义上的，在市场营销活动过程销售只是其中的一个环节，将销售变成不必要，并非市场营销发展的必然结果，随着经济的快速发展，在现代市场营销中销售的不必要将成为发展的方向，市场营销也将占据主导地位。意识到市场营销重要性认知最早的是美国一家包装消费品公司。近年来，意识到市场营销重要性的行业越来越多，尤其是证券业、保险业也开始对其产生兴趣。进入融合媒体时代，更是为市场营销开辟了新的窗口，更新发展了销售模式，也从根本上改变了传统的消费需求，消费风尚开始转型，文化市场逐渐升温。以满足消费心理为根本，是所有行业的销售行为，也是商品价值的属性[1]。消费风尚从满足基本生活物品需求向满足自身发展所需物品转变，而这些物品只有在消费环节才能够获取，并且自身发展所需的物品多数是无形的，与对消费品的切身体验息息相关，这是营销市场在发展过程中出现的新特征。

(二)营销在企业管理中的作用

市场营销是一门经营学科，其活动必须在经营哲学思想指导下开展。基于企业与市场是通过市场营销这一纽带而连接的，营销工作将企业的社会形象直接反映，是企业的核心。而营销的生命在于策划，策划是对企业实施的总体谋划，是企业的战略。因此，规划企业战略时其中最关键的一个因素是市场营销，应将该要素置于中心地位，树立市场营销观念，用市场营销思想对战略问题进行思考。基于让自身产品在市场中快速销售出去是企业经营活动的目的，采取一定的营销手段获取市场份额也是非常有必要的，所以在制定企业战略时要将营销这一要素作为重点考虑。统筹规划好企业战略后就要由“人”来具体地推进执行，所以在此阶段以人为本开展管理工作，是企业必须持有的思想观念[2]。在市场经济中，人才经营至关重要，实行人才经营，能够借助人才这一纽带搭建起网络、效益、新业务、服务的桥梁，让这四者有机地联系起来。

二、在市场经济语境中企业的营销管理弊端

在市场经济语境中，将企业在市场营销活动中出现的一些弊端如营销观念保守、方法单调、人员素质低等问题有效解决，通过不断创新经营模式，开发新业务，促使企业在市场中持续占据优势。

(一)市场营销观念保守

对于企业来说，正确的市场营销理念树立与否，对所开展的市场营销活动的成效有直接的影响。尽管大多数企业对市场营销这一概念有明确的认知，也意识到该概念对企业的发展有深远意义，深知市场营销这一先进理念是企业参与市场活动的指导思想之关键，却仍然沿袭传统的保守观念开展市场营销，这一现象在很多中小型企业中是存在的，问题的存在不仅造成企业在市场经济活动中难以获取理想的成效，而且对企业的持续发展也会产生很大影响。企业在开展营销活动全过程中，过多地考虑自身利益，既对消费群体的实际需求缺少了解，也没有从服务于消费者的角度对市场进行深入调研，采集市场数据作为支撑，即便有些企业开展了市场调研活动，但不够深入与规范，营销的环境企业并不是十分了解，则盲目进行营销策略的拟订，必然会出现营销过程的随意性，产品的销路自然也会受到影响。

(二)营销方式单调

传统营销强调的是将尽可能多的产品提供给更多的消费者，在整个消费的过程中消费者具有非常强的交流性，加之使用的营销方式也缺乏特色，选择的营销方式较为单调。随着大数据技术的井喷式发展，传统营销方式的弊端和缺陷日渐凸显，暴露出的问题也越来越多。部分企业采用广告模式宣传产品时，出现大量虚假广告且形式比较单调，很难抓住更多消费者的眼球，长此以往顾客必然会产生抵触情绪。而将广告宣传的范围进一步扩大，直接造成运营成本的加大，影响企业的利润[3]。产品在推销环节给相关工作人员也会带来一定难度，传统营销方式对企业核心竞争力的提高有一定的影响。

(三)营销人员的综合素养有待提高

完善的企业营销战略向行动转化的过程，也就是战略的实施过程，需要高素质的具备专业知识的市场营销人员来完成这一任务，以促进企业战略目标的实现。从目前企业的营销队伍建设状况来看，营销人员的水平参差不齐，甚至有些营销队伍中的成员综合素质、业务水平很低也被招进营销队伍中，企业在招聘营销人员时放低门槛要求，究其原因主要是在公众的心目中对其抱有偏见，使一些高素质人才对营销行业并不想涉足，企业招不到合适的人才只能放宽要求。低标准招聘的营销人员进入管理岗位后，因其掌握的专业知识欠缺，存在营销目标定位的准确性、解决问题的能力不足等多种问题，这很容易造成营销战略实施过程出现问题，同时，对后续企业的发展在拟定营销战略时不能正确地把握方向，极容易造成决策过程出现严重的失误。

三、提升企业营销战略管理质量的建议

(一)发挥企业文化在市场营销中的作用

在知识年代的市场经济语境中，企业要在思想上高度重视文化建设，将本企业的文化特色渗透在市场营销的全过程中，促进企业营销战略目标的实现。相应的要求企业内部加强文化建设，为员工营造良好的文化环境，促进营销战略管理工作有效开展，促进企业良性持续发展。从管理思想、工作态度、价值观等方面加以引导，让员工树立正确的三观，在潜移默化中促进员工工作积极性的有效提高，同步构建科学且更加完善的制度体系，以约束和规范工作人员的行为，提升其工作的严谨性，有利于企业内部凝聚力的提升。通过企业特色文化的构建，增强工作人员的责任意识，树立营销危机意识，形成整体工作系统，在分工上各部门相互协作，并以市场营销战略规划为指导，针对目标市场共同努力来满足其需求，以达到实现企业整体目标的目的。

(二)打造综合素质高的营销管理队伍

培养营销管理工作者的综合素养，对提升营销战略管理质量具有辅助作用，因此，企业要加大营销人员综合素养的培养力度，提高营销人员服务于社会、公众的意识。在组建营销队伍时，要提升人才选拔标准，在融合多种因素全面考虑的基础上严格把关，筛选出适合企业的高水平人才，同时对选拔制度的科学性要给予保证，以确保筛选出的人才专业知识与素养均具备。除此以外，企业与高校、专业培训机构建立良好的合作关系尤为重要，这些教育中心能为企业输送营销管理专业人才。在营销队伍组建完成后，还要进行专门的定期培训教育工作，让营销管理者与高水平的专家、专业优秀人士进行有效的沟通，学习借鉴他们的经验，促进自身专业水平的快速提升[4]。为了提高营销队伍的工作积极性，企业需要创造适合其工作的良好空间环境，对其待遇、奖惩制度进行明确，激发营销人员的工作热情。根据目前市场实际状况、营销发展的特点、服务对象的特点，相应制定与市场特点相符合的营销技巧，对相关人员开展营销技巧的强化训练，推陈出新整合市场营销技巧。

四、结语

无论是生活在现实社会中的每一位公民，还是任何一家企业都要依托市场来维持正常的生活，开展运营生产活动，生活与生产是离不开市场的，市场在宏观调控下指挥国民经济的运行。作为企业的经营决策者，关注市场行情、剖析探究市场发展规律及趋势是其工作中的重中之重。因此，企业管理者要不断地学习市场营销学知识，学习和研究市场营销这门“软科学”对企业的良好运营发展具有深远的意义。

参考文献

[1]赵铭杰.企业管理中的营销战略管理创新分析[J].全国流通经济，2020(33)：48-50.

[2]汪雪婷.我国民营企业市场营销战略管理分析[J].中国商论，2020(18)：91-92.

[3]宗秋云.企业市场营销战略的创新及策略研究[J].全国流通经济，2020(8)：3-4.

[4]甘婕.新形势下企业市场营销战略管理模式[J].科技经济导刊，2020，28(5)：247.

[5]张锐捷.论企业多样化宣传途径对企业品牌建设的影响[J].老字号品牌营销，2019(6)：1-2.