企业市场营销分析

企业市场营销分析（精选8篇）

企业市场营销分析 篇1

我的家乡位于山东省兖州市，是国家重要的煤炭基地，煤田储量200多亿吨，年开采量2000多万吨。因此以煤炭开发兴起的企业是本地的主力而且发展较为完善的企业。由于煤炭企业产品的独特优势，故其在营销方面的投入较其他非能源类企业较少，现以大统（天安）矿业有限公司为例，对煤炭企业各方面进行了解，对其在营销方面进行简单分析。在广泛收集公司资料，仔细阅读学习后，与所学知识相结合，形成此文。

一、公司简介：

兖州市大统（天安）矿业有限公司是以煤炭、石油、化工为主的股份制企业。公司下辖兖州杨庄煤矿、曲阜星村煤矿、田源森科技有限公司、青岛国际油品交易市场、青岛天安重胶沥青有限公司等企业。现有员工2900人，固定资产20亿元。员工年人均4.7万元，连续四年每年上缴税金超过20亿元。十多年来，在董事长刘佩成的正确领导下，以企业文化建设为先导，以办文化企业、建安全矿山为依托，不断提升安全管理水平，紧紧围绕“创建中国最好矿山企业”的共同愿景，始终坚持走以人为本、科技兴矿、人才强企之路，全面落实“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，实现了矿井高效快速安全发展。安全生产周期已达12周。公司相继被授予“全国双十佳煤矿”、“山东省十佳煤矿”、“全省煤矿安全生产‘双基’建设先进单位”、“省通风、防治水示范矿井”、“质量标准化一级矿井”、“5A级矿井”等荣誉称号。

上图是改进后的企业标杆学习模型①，大统（天安）矿业有限公司正式采用此方法，认识到自身作为能源企业的寿命局限性，通过树立正确的企业愿景、竞争战略等全方位分析企业，在此基础上向标杆企业学习，从而将自己的发展之路越

走越宽阔。下面我将进行详细论述。

二、企业愿景：

第一是建设中国最好民营矿山企业，第二是创建本质安全型矿业企业，第三是落实“二、八、十”计划，最终实现“1126”发展计划。

具体如下：

1、建设中国最好民营矿山企业

⑴具有世界一流的且有中国特色的企业文化⑵安全生产管理必须达到《本质安全型企业标准》，确保安全零死亡⑶企业有成熟的创新机制，每年不少于十个项目的新技术、新设备应用和技术革新与发明创造⑷为财政和社会做出应有的贡献并能得到政府的好评⑸工人的生命和权益有保证，工人收入达到同行业同地区上游水平

2、创建本质安全型矿业企业

简单的说就是人与人、人与物、理念与管理、安全与生产、习惯与行为的高度和谐与统一。

3、落实“二、八、十”计划

即分阶段完成具体的目标。

4、“1126”发展计划

10年内力争煤炭收入过10亿元，力争田源森及正在瞄准的多功能光学材料年收入过20亿元，青岛天安国际油品市场和青焦石油贸易销售收入达到600亿元。简称为“1126”计划。

三、四大特色：

（一）狠抓安全

安全是煤矿生产中的头等大事，是天字号的事情，它关系到企业的兴衰和矿工的生命。一个不经意的瞬间，一个不规范的行为，都有可能酿成不可挽回的损失。大统（天安）矿业有限公司认为国家提出的“万吨死亡率”是对矿山工人生命安全不太负责或不科学的说法，公司提出安全生产要做到“十年无死亡，百年无大事故”。到09年5月27日，杨庄煤矿顺利实现安全生产12周年。

公司多次派专人学习标杆企业的安全管理制度以及实施方案，并结合企业实

际情况，有选择地加以运用。例如开展安全生产月活动，鼓励全矿员工中进言献策、揭短亮丑，让不安全因素无处可藏。每月矿报都会利用整版刊登“干部行政、督察情况通报”，其内容包括对，安全措施的落实情况以及非煤炭产业的发展情况。

对于各项制度，虽然违章违纪现象的处罚力度过大，但工人的普遍态度是认同的。因为矿业中安全永远是第一位的，没有严格的管理制度，就是对生命的漠视。

（二）广识人才

对于企业来讲，人才是那些认同公司的核心价值观，具有职业素养和较高工作技能，能够持续地为企业创造价值的人。

作为一个由国有制改为股份有限制的公司，为了尽快改变干部和员工的老观念，更好的适应市场经济大形势，引入具有先进工作理念和工作方法的人才是十分必要的。因此，公司提出了人才文化理念50条，坚持四条用人原则：重道德、重能力、参照学历、平等竞争。

（三）多方位评估

员工的工资构成包括基础工资、岗位工资（津贴）及奖金。其中奖金的评定采用精细考核的办法，员工精细考核主要围绕“专业知识、操作技能、工作实绩、遵章守纪”等项考核内容进行。由单位负责人、班子成员及员工所在班组的班组长负责，根据每名员工的实际工作情况进行评价打分，每项考核采取百分制打分形式。对正科级及以下员工实施日考评，月末汇总，正科级人员的考核结果由分管领导、被考核人共同签字确认，正科级以下员工的考核结果由单位负责人、考核负责人（区队）和员工共同签字确定。各单位月末将每位员工的绩效考核得分及排名在单位内部上墙公布，并于每月一日前报人力资源处，工资员照考核结果执行。

通过对人力资源课程的学习，我对公司的绩效考核方法有一定的了解。本公司采用精细考核方法，能够以一种公平的方式激发员工的工作热情，同时使员工认识到自身的不足，从而对工作更好地进行改进，保护自身安全的同时，提高了公司效益。

（四）展望未来

作为资源型企业，普遍存在资源枯竭的问题，在考虑维持公司的长远发展时，如何使企业完成一次完美的转型是最为关键的问题。

大统（天安）矿业有限公司深切的知道问题的严峻性，它通过借鉴标杆公司的经验同时结合自身的经济、模式情况，在早年便开始广泛发展非煤矿相关产业，例如田源森科技有限公司、青岛国际油品交易市场、青岛天安重胶沥青有限公司。山东田源森科技股份有限公司是由山东省天安矿业有限公司与曲阜弘利国际贸易有限公司共同出资兴建的股份制企业，注册资金3000万元。

该公司是以甲醛、乙醛、氨为原料，采用当前先进的气相流化床反应生产装置和工艺流程，生产吡啶及其衍生物的工程项目，项目总投资3.2亿元。整个吡啶生产工艺过程实现了“三废”综合回收利用，对环境无污染。项目全部建成后，将达到年产吡啶类产品1.1万吨、四氢吡咯1千吨生产能力，预计实现销售收入6.0亿元，利税2.0亿元。

青岛天安重交沥青有限公司位于青岛经济技术开发区黄岛办事处前湾村胶州湾畔，南邻秦皇岛路，北邻辽河路。地理位置优越，交通运输便利，其水运航道稳定，能满足油品四季运输畅通。该公司在青岛经济技术开发区红石崖镇有一套30万吨/年重交沥青生产装置，以及原料、产品罐区及配套的辅助设施，生产AH-70、AH-90号沥青。现有的生产设备是针对加工奥里乳化油设计的，主要设备有加热炉、脱水塔、减压塔、储油罐等，总储油量4万m3。产品为凝析油、柴油、汽化油、沥青，具有流程短、设备少，生产工艺简单等特点。

青岛国际油品交易市场有限公司位于青岛保税区内。青岛保税区具有国际贸易、出口加工、仓储物流、商品展示等功能。黄岛是全国最大的石油集散地，国家和地方石油的仓储能力达780万吨。黄岛油港公司拥有可停靠30万吨级油轮的二期码头和可停靠10万吨级油轮的一期码头、液体化工码头。宽松的贸易政策、优越的地理位置和便利的交通运输为建立油品交易市场奠定了坚实的基础。青岛国际油品交易市场以现代化交易技术为基础，为石油石化市场现货交易（含中远期订货）提供交易中介服务。

分析公司的第三产业知，新建公司选址大都在山东经济发展最为发达的地区，为紧跟时代的步伐奠定了坚实的基础，同时交通运输四通八达，利于产品的运输和进出口贸易。所涉及的产业跨度较为适当合理，是转型成功的有利保障。

四、市场营销学启示：

市场营销的四要素包括产品、价格、渠道、促销，在市场经济和全球化时代的今天，企业应该将工作重点更多的转向此四要素的发展，只有这样才能处于不败之地。但从我了解的情况来看，很多煤炭型企业很多时候只是在打价格战而非真正的实施市场营销策略。

就当地的煤炭供需情况而言，由于煤炭资源的减少，市场上的煤炭资源在冬季大多处于供不需求的状态，价格也比较高，所以此时公司的工作重点应集中在安全生产及改进技术提高产量方面。但在夏季情况就没有冬季乐观，煤价开始回落，供大于求的情况也时有发生，此时公司工作重点应集中在安全生产及改进技术提高产量方面的同时加大营销力度，从而使煤炭企业在有限的生命内创造无限的价值。

针对大统（天安）矿业有限公司

促销方面，公司现利用公共关系、网站展示等方式，使公司“伺奉天下”的理念牢记与大众的心中，树立煤炭企业具有感恩之心的新姿态，于无形中使自己的产品形成差异性，服务理念深入人心。

渠道方面，产品的市场大多集中在国内，随着企业的实力越来越雄厚，应考虑开拓海外市场，在增加效益的同时也为第三产业的发展增加客户源。

五、总结

企业市场营销分析 篇2

一、明确市场目标, 树立营销新理念

在市场经济条件下, 企业营销决定着企业的生存和发展, 进而决定企业的成败。实践证明, 企业只有了解市场变化, 明确自身发展目标, 从而树立与时俱进的观念, 时常改正制度和理念上存在的不足, 才能长久保持企业的生命力和活力。

由于消费者的规模及其购买倾向等因素决定了产品的市场总购买力, 因此企业之间的竞争包括产品的竞争以及其所能提供的附加利益的竞争。另外, 现代企业市场营销的终极目的就是要实现人类社会的可持续发展。从这一点来看, 企业要想具有更强的竞争力还必须积极履行社会责任, 塑造并展现出有益于公众和社会发展的良好形象。

因此, 明确市场需求是产品设计与营销的出发点, 价格是市场营销的重要手段的新理念, 制定适当的营销策略, 采取科学的营销方法, 满足市场的需求, 顺应市场的变化, 才能实现企业的社会价值, 达到市场营销的目标。

二、顺应市场发展趋势, 掌握产品运作方向

经济活动是不断变化的, 企业的市场营销战略也应不时地调整更新以适应消费者的需求。因此企业需要时常更新自身的营销观念, 对企业市场营销战略进行创新, 因此可以从以下几个方面着手:

1. 发掘消费者潜在需求, 树立品牌归属感

品牌是一个企业的标志, 也是消费者对其产品的印象。良好的品牌是无形的资产, 可以为企业带来许多潜在客户, 有助于企业长久发展。再好的产品如果不是顾客想要的就不能打开营销通道, 因此想要将自己的产品推向市场, 消费者的需求和产品的口碑二者缺一不可。只有将好的产品留在消费者的心里, 才算是完美的营销。这就需要从销售模式以及售后服务入手, 注重企业品牌建设, 树立良好的品牌形象, 提高顾客的品牌认可度, 企业才能开拓市场, 增强自身的竞争力, 进而获得长久发展。

2. 中小型企业要走联合发展之路

随着民营的迅速崛起和外资企业的大范围进入, 市场竞争日益加剧, 中小型企业虽然数量众多但仅依靠自身的力量还是很难在激烈的市场竞争中取胜。尤其是它们普遍受到资金、技术与人才缺乏的困扰, 而且其技术装备水平不高, 想要在短时间内得到快速发展显然很难。因此, 只有通过企业之间的联合, 使其发挥出各自的水平和实力, 通过进行合作达到优势互补, 才能促进这些中小型企业的快速发展。

3. 引进先进的技术装备, 提高企业运作效率

对于企业来说, 软件和硬件都是必不可少的。先进的技术装备是企业参与市场竞争的必备硬件, 是企业生产优秀产品的基本保证。目前市场上具有一定规模的企业基本上都应用了先进的机器设备和操作技术, 如果不能建立自己的装备系统, 就不能提高企业的运作效率, 也就不能在市场竞争中占据有利地位, 从而不利于企业的顺利进行。

4. 制定并完善企业标准, 规范市场经营行为

高水平大规模的企业往往都涉及多部门、多环节的产品运作过程, 受到信息传输、作业标准、订单处理、客户服务体系等诸多的因素制约, 因而有必要从整体上完善企业项目的运行标准, 并规划设计企业自身的市场经营行为, 采用规范的合法的行为模式才能得到社会消费者对产品、对企业的认可。因此企业需要制定良好的营销方案并加以完善, 还要规范自身的经营行为, 才能够在市场竞争中得到一个先决条件。

三、转换营销模式, 建立立体化营销体系

市场营销战略是随着经济发展而不断变化的, 但并不是没有规律可循的。由于消费者的心理和行为与企业的市场营销有着密不可分的内在联系, 所以企业需要充分了解消费者这两方面的活动状态, 以及它与市场营销之间的相互影响。另外, 对于市场规模的大小以及增长率的多少, 企业都要做到心中有数, 这样才能更好地了解市场营销的规律, 制定更科学的市场营销战略。

此外, 企业的营销模式也应随着市场环境的变化而变化, 落后的模式不能适应新形势的要求, 因此企业需要依据自身条件和竞争形式进行有针对性的调整。在激烈的市场竞争中, 企业只有充分满足消费者的需求, 以市场为中心利用消费者的心理作为企业营销策略创新的依据, 才能制定出行之有效的营销策略, 从而占领市场并在竞争中获得胜利。

四、结论

综上所述, 市场营销战略的制定必须要能最大限地满足消费者现有和潜在的需求, 经济活动在变, 顾客需求在变, 企业的市场营销战略也要相应而改变。也就是说, 企业对于市场营销战略的创新其实是一个持续的发展过程, 因此企业需要全面地掌握各个时期的不同特征然后设计出对应的策略, 才能取得较好的营销效果。

摘要：现代社会处在日新月异的变化之中, 企业若想在经济领域中保持不败地位, 势必要制定科学的市场营销战略, 建立全面的市场营销体系, 在市场中不断更新自己的营销理念, 整合公司的营销资源, 转变落后的营销模式, 从而最大化地发挥企业自身的优势, 实现企业的长久发展。基于上述条件, 本文对企业市场营销的战略创新进行分析和探讨。

关键词：经济领域,市场营销,战略创新

参考文献

[1]高建中:多元化市场情况下市场营销的渠道管理[J].财经界 (学术版) .2010 (12) .

[2]刘哲王雅娟:浅谈企业市场营销战略中存在的问题与对策[J].China’s Foreign Trade.20011 (10) .

[3]株振江:基于消费者心理因素的企业营销策略研究[J].淮海工学院学报 (社会科学版) .2Ol1 (O4) .

企业市场营销战略创新分析 篇3

【关键词】市场营销；创新

随着市场经济的发展，在企业发展中传统的营销模式已经不能适合企业自身的发展，企业要想在激烈的市场竞争挣得自己的一席之地，就需要在企业发展中不断拓宽自身的营销渠道，能够根据市场的发展变化更新自身的发展渠道，从而提升自身的发展。但是，在企业发展中由于存在各种各样的问题，一方面是因为在企业发展中企业营销人员的素质有待提升，对企业自身发展的创新力度也也够，针对企业的发展也没有系统的制度，这些都严重阻碍了企业的发展，使得企业不能得到应有的发展。

1.市场营销战略创新对企业发展的意义

随着我国市场经济的发展，我国企业在发展中也面临着巨大的变化，企业在发展中面临的竞争越来越多，一方面要接受同行企业之间的强烈竞争，还要与国外的一些行业进行竞争，在这样的市场经济背景下，企业要加快自身发展的步伐，要保证自身能够在激烈的市场竞争中赢得自己的地位，并能够取得长足的发展。对企业来说市场营销的创新具有十分重要的意义：一方面，通过市场营销方面的创新可以更好地迎接市场的竞争，让企业的发展更好地适应市场的需求。市场经济的发展本身是变化莫测的，是一个动态的过程，企业在市场营销方面的创新可以使企业在市场中赢得一席之地。而传统的营销策略已经不能够很好的满足企业的发展，为此企业要想得到持续长期的发展就需要在市场营销方面进行创新。通过市场营销方面的创新一方面可以将自己的产品成功地销售出去，另一方面也能够作为企业开拓市场的重要工具。企业市场营销策略创新可以有很多种方式，可以通过网络这个方式也可以通过服务的方式，将企业的产品更快的推销出去，为企业树立一个良好的形象，提高企业在市场中的竞争力，促进企业的长期持续发展。市场营销策略创新的过程也是企业长足发展的过程，能够使得更多的客户了解到企业的产品，促进企业的发展。

2.当前企业市场营销战略创新中的主要问题

2.1市场营销意识有待加强

在传统的企业经营理念当中，企业能够发展要能够埋头苦干，就这样企业才能够获得持续的发展。但是随着市场经济的发展，传统的市场营销理念不能够满足企业的发展，如果企业只是一味的埋头苦干而不注重企业形象的塑造，一样不能够取得长足的发展。当今的市场经济是将货币、产品、信息相互交互的一种体制。如果企业在发展中不能意识到市场营销活动的重要性，这会使得企业产品与市场严重脱离，最终的结果是企业的产品销售不出去，这就严重影响了企业的资金流动，使得企业处于一种危机状态，也就不能够取的很好的发展。

2.2缺乏市场调研

在企业发展中不仅在意识上没有重视市场营销活动，也没有在客观条件上对其进行重视，市场营销活动的对象就是企业产品的用户，该市场营销活动当中的一些内容也就是针对企业用户来进行策划的。在企业市场营销活动的核心就是企业用户，但是很多企业在进行市场营销策划时不能很好地意识到这一点，但是但市场营销策划活动中对用户进行调查需要大量的资金投入，但是企业发展资金不足导致不能进行大规模的市场调研，这样在企业投入生产之前并没有进行严格的市场调研，也就不能为企业取得较好的经济效益，严重阻碍了企业的发展。

2.3市场营销理念有待提升

市场经济是不断发展的，而用户的需求也是随着生活的不断提高有所改变。为此，在企业发展中一定要不断的更新其市场营销理念。在当前的企业发展中很多不能够更新其自身的市场理念，对市场发展的概念比较模糊、落后，对也企业的发展缺乏长远的规划，仅仅能够看到企业发展的当前利益，在市场上什么产品利益多就投入生产什么产品，这样盲目的生产严重阻碍了企业自身的发展。企业仅仅是注重自身当前的利益，很少能够关注到企业发展中市场营销策略的重要性，企业也就不能取得长足的发展。

3.企业市场营销战略的创新策略

3.1明确企业市场营销的战略角度

企业的市场营销策略创新不仅仅是市场营销片面的进行创新，而是将市场营销的创新和企业发展有机结合起来，只有企业作为主体参与到市场营销战略中才能够将企业发展主体体现出来，企业在进行市场营销创新时要充分了解企业自身的发展状况，考虑到企业自身的发展营销模式，自身的生产规模以及经营理念等。要根据企业的自身情况制定一个持续长远的发展规划。要能够从企业自身的角度回答企业在发展中需要抓住什么，要为自身的发展奠定坚实的基础，从而促进企业的持续发展。

3.2提升企业的运行效率

在企业发展中要对企业生产的产品做到保质保量，这是企业发展重要的基础，只有保证企业生产产品的质量，才能够使得企业取得长足的发展。为此，在企业发展中要注重企业产品质量的提升，在经营过程中要能够采用科学合理的模式，管理方式要做到系统化，要能够保证产品的生产符合市场的需求。企业之间加强合作，也要保证设备上的更新，这样的生产产品才能够保证企业形象得塑造。此外，在市场营销创新的过程中还要考虑到产品本身的质量，将保证产品的质量作为企业市场营销策略的重点。市场对产品的需求是持续变化的，企业在发展中要能够紧跟市场发展的潮流，在企业发展中建立产品生产的质量保证机制，以便保证企业的发展适合消费者的需求，取得长足的发展。

3.3利用市场的潜力

企业在市场发展中的竞争越来越激烈，市场的分布也越来越细化，很多企业能够在市场发展中占据有利的位置，但是这就严重抑制了企业企业的发展。随着市场经济的不断完善，很多企业为了保护自身的利益就会制定相关的标准，会申请相关的专利，这就给其他企业提出了较高的要求。为此，企业在发展中不能盲目的跟风将企业生产定位在利润丰富产品中。要能够在立足当前市场发展的基础上，善于挖掘潜在的市场。当前市场发展越来越细化，肯定还有市场是其它企业没有涉足到的，这就需要企业善于挖掘这些潜在的市场，利用这些潜在的市场为企业赢得相应的利润，促进企业的持续发展。

3.4制定适宜的营销模式

在企业发展中是否具有合适的营销模式是企业发展的关键所在。企业要根据自身的发展制定适宜的营销模式，要能够根据企业自身的发展状况、对产品的生产能力以及未来的发展定位等来确定自身的发展模式，从而促进企业的发展。此外，还要注意到营销模式要能够适合企业产品的生产实际。当前社会经济发展瞬息万变，人们的收入、消费水平也在不断的提升。为此，企业运行模式要能够满足消费者日益变化的需求，从而促进企业的持续发展。

4.结语

企业在发展中玩能够意识到市场营销的重要性，在发展中要摒弃传统的营销理念，要为企业的发展制定持续发展的市场营销策略，要充分分析市场的需求，善于挖掘潜在的市场，以便生产的产品能够符合市场的需求，为企业发展赢得相应的利润。要为企业制定合适的营销模式，以便促进企业持续健康的发展。

参考文献：

[1]杨宝珍.企业市场营销战略创新[J].企业经济，2011，05：76-78.

[2]毛红霞.企业市场营销战略创新[J].中外企业家，2013，11：32-33.

[3]王琴，李娜.企业市场营销战略创新[J].才智，2014，35：403-404.

[4]王宏林.企业市场营销战略创新[J].价值工程，2014，36：159-160.

企业营销环境分析 篇4

——绿色家装产品生产企业（以硅藻泥为例）

一、产品简介；

二、宏观环境分析： 1.自然环境分析； 2.社会文化环境分析； 3.政治法律环境分析；

三、微观环境分析： 1.公众影响； 2.竞争者的影响；

四、SOWT分析： 1． 优势S 2． 劣势O 3． 机遇W 4． 威胁T

产品简介：

硅藻泥(英文:Diatom mud)是一种以硅藻土为主要原材料的内墙环保装饰壁材，具有消除甲醛、净化空气、调节湿度、释放负氧离子、防火阻燃、墙面自洁、杀菌除臭等功能。由于硅藻泥健康环保，不仅有很好装饰性，还具有功能性，是替代壁纸和乳胶漆的新一代室内装饰材料。

宏观环境分析：

（1）自然环境分析：

现代社会是一个工业文明高度发达的社会，随着生产力的不断提高，工业化不断加速的同时，环境污染问题也日趋严重。为了满足工业发展的需要，滥砍滥伐导致原始森林的面积锐减，而工业生产所排放的废气也导致了空气质量的下降，严重影响了人类的正常生活和身体的健康。在我国，这样的情况在工业相对发达的珠三角，长三角和环渤海地区显得尤为突出。严酷的现实使得人们越来越重视环保问题和自身的健康问题，这就从客观上来说，为环保健康产品的生产厂商提供了巨大的市场。（2）社会人口环境分析：

改革开放以来，中国社会的发展迅速，社会生活水平快速提高。但也随之带来了诸多问题。社会人口的老龄化便是其中之一。目前，中国的老龄人口正在向着2亿迈进。老龄人口的与日俱增对家装材料的环保和安全性提出了更高的要求。

另外一块对生活质量要求很高的是数量庞大的年轻人群体。他们大都受过良好的教育，思想观念新颖，健康的观念比前几代人更加强。同时年轻的一代作为社会消费的最主要群体，也为环保产品提供了巨大的市场。（3）政治环境分析：

步入21世纪以来，国家提出了可持续发展的战略。决心到2050年使国家从整体上实现可持续发展的良性循环。同时国家也出台了多部法律来保证环境的治理。在这样的大背景下，各地方政府也出台了相关的政策来扶持环保的企业和环保产品的生产。这对于硅藻泥这一类环保产品来说是一个十分有利的发展机遇。

微观环境分析：

（1）公众的影响：

①政府的大力支持；

②行业整体属于新兴产业，发展的潜力巨大； ③消费者容易接受；（2）行业竞争的影响：

因为该产品在我国还处在需求大于供给的阶段，所以产品的竞争比较缓和。

SOWT分析：

（1）、S（优势）：

①拥有国家的政策支持；

②产品环保健康，容易受消费者青睐； ③价格亲民，市场竞争力强；（2）、O（劣势）：

①品牌繁杂，质量参差不齐；

②传统的墙面家装产品对其的竞争依然激烈； ③没有形成品牌效应；（3）、W（机遇）： ①政府的扶持力度不断加大；市场还远未达到饱和，发展的空间巨大； ②社会健康观念逐步增强，市场空间巨大；（4）、T（威胁）：

企业市场营销分析 篇5

作者：1史屹凯 2金秀玲

地址：1浙江中医药大学管理学院 2浙江中医药大学管理学院教师

2012-11-05 01:46:15 字体：大 中 小 打印 收藏

摘 要：企业间的竞争伴随经济的全球化变得更加激烈。每个企业为了在市场中占有一席之地，纷纷使出看家本领互相竞争，以求有良好的发展空间。在这样的环境下，企业如何推陈出新拿出属于自己公司的拿手好戏至关重要。在这些手段中，不断创新市场营销是最重要的一部分。企业要想在恶劣的竞争环境下存活并发展起来，需要不断更新其市场营销，吸引消费者的目光，提高企业实力。本文主要分成三个部分，对我国企业市场营销的现状和未来发展策略进行了简单阐述和分析。

关键词：企业；市场营销：现状；发展策略

外贸企业绿色营销案例分析 篇6

一、绿色营销的内涵

绿色营销是指企业在生产经营过程中，将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来，以此为中心，对产品和服务进行构思、设计、销售和制造。美国威尔斯大学的肯毕提(Ken Peattie )教授曾指出：“绿色营销是一种能辩识、预期及符合消费的社会需求,并且可以带来利润及永续经营的管理过程。”从本质内涵上看，企业绿色营销是企业以环保观念作为其经营指导思想，以绿色消费为出发点，以绿色文化作为企业文化核心，在满足消费者绿色消费需求的前提下，为实现企业目标而进行的营销活动。它是传统市场营销的进一步扩展和深层次延伸，也比传统市场营销意义更深远，更具时代性。

二、绿色营销的提出与兴起

不断恶性化的今天，人们对环境和资源的忧虑逐渐转化为消费过程中的一种自律行为，更加倾向于适度、无污染、保护环境的消费，绿色需求在世界范围内已经或正被逐渐唤起。这一点在经济发达国家表现得尤为突出，并且已形成了绿色需求——绿色设计——绿色生产——绿色产品——绿色价格——绿色市场开发——绿色消费这种以“绿色”为主线的消费链条。因此，从根本上讲，是绿色需求决定了绿色营销的产生、规模、运作模式和发展趋势。同时，由于经济发展程度不同而导致的绿色需求和绿色技术水平的差异，正越来越多地被发达国家利用来作为遏制他国对外贸易的壁垒，从而形成了一种新型的非关税壁垒——绿色贸易壁垒(Green Trade Barrier)。乌拉圭回合的《技术贸易壁垒协议》中规定：“不得阻止任何国家采取措施来保护人类、动物或植物的生命健康、保护环境。”这样，环境保护就成为不承诺相关的国际贸易规范的一种借口，而实际上确有一些发达国家借保护环境为名，行限制国外产品进口之实。西方国家设置绿色壁垒的主要目标，很大程度上是针对发展中国家出口创汇所主要依赖的劳动密集型、资源密集型产品而设置的，其结果将会使发展中国家的一部分产品逐渐退出国际市场。所以它将严重制约发展中国家对外贸易的发展，进一步恶化其在国际贸易中的困难处境及国际收支状况。随着1月1日欧元的启动，欧盟将更注重扶助区内较落后的国家，这势必也会导致绿色壁垒等贸易保护主义的加强，对此中国政府和企业应及早准备应对措施。绿色壁垒主要包括课征环境进口附加税、限制或禁止进口、绿色贸易制裁、绿色标志制度、绿色卫生检疫制度等。由于其隐蔽性强、技术要求高、灵活多变的特点，在今后相当长一段时期内将会被越来越多的发达国家利用。由此可见，我国企业要想冲破绿色壁垒，进行绿色突围必须加强绿色营销，舍此别无他途。

外贸企业绿色营销探析：

一、绿色营销的挑战与机遇

审视我国出口发展的轨迹，不难发现主要还是依靠劳动力优势和大规模消耗不可再生的“存量资源”为推动力，这种以透支为特征的发展极易造成资源、环境的“早衰”。近年，我国的一些出口商品陆续面临着主要发达国家的绿色壁垒挑战。据统计，我国平均每年有 74 亿美元的出口商品因不符合环境要求而受到损失。如果上述问题得不到很好的解决，一是我国现有的出口市场难以巩固，更不要说进入新的市场;二是由于这些商品存在“绿色瑕疵”，卖价低，既浪费资源，又不能得到较好的经济效益。有远见的专业人士已经发现，在高速发展之后，我国的出口贸易即将出现一个发展的“瓶颈”。这个以商品的资源、技术、后果为特征的绿色消费浪潮将有可能主宰我国出口贸易的未来。

其实，绿色消费不是个别国家或市场的特殊要求。专家预言，21 世纪将是绿色的世纪。据调查，78% 的德国人在购物时会考虑环境问题;66% 的英国人愿意支付更高的价格购买绿色产品;70% 以上的美国消费者在购物时比较关心自己所买的东西是否绿色产品。日本人更是把普通的饮用水和空气都以“绿色”为选择标准。韩国、香港的消费者在购物时也都显示出了很强的“绿色”青睐。而我国绿色商品出口 年仅为 万美元，是日本同类商品的 4%，美国的 1.6%。而我国绿色商品大众化晚于国外市场，但随着有毒有害食品、建材、药品等的频频曝光，人们的绿色意识迅速地提升，要求提高生活质量的愿望正在变成消费者的行动，无公害、绿色、有机食品 (商品) 正在快速地走向市场，孕育着新的商机。

绿色营销又称环境营销或生态营销，是指企业把可持续发展观作为企业的营销哲学，把保护生态环境作为第一责任，在营销的全过程中实现消费者、企业、社会利益与环境利益的协调统一，各项营销组合的运行，贯穿着对消费者当前与未来利益的人文关怀。当前，我国出口企业发展绿色营销，就是要在上述思想的指导下，开发绿色商品，拓展绿色市场，培育绿色消费者，建立绿色供应链，使我国的绿色商品出口全面、协调、可持续地发展。

绿色消费的兴起对出口企业既是挑战，也是机遇，现在，没有任何一种商品能置身于绿色营销的范畴之外。预计近年国际市场将很快形成上万亿美元的绿色商品消费。目前国际市场流通的商品多数都有兴利除弊，进行改造，去除其对环境、人类不利的因素，使自身成为彻底的绿色商品。绿色消费创造了新的绿色需求，一些过去从未有过的绿色新商品也将应运而生。为适应生产和消费绿色商品的需要，生产技术的改造，工艺的更新，设备的完善与调整都创新了产业的需求，为市场带来了新的商机。走在绿色营销前列的企业正在大量地投入资金和研发力量，为抢占未来的商品市场制高点做准备。我国企业在新一轮的竞争中若能审时度势，抓住机遇，大力开展绿色营销，使我国的出口再上一个台阶，才有可能从贸易大国进入贸易强国。

二、绿色营销的几个主要问题

企业市场营销分析 篇7

1 企业信用的内涵分析

生活中信用一词并不罕见, 英语单词为scredit源于拉丁语动词“cre2do”一词, 指“我给予信用 (Iplace trust) 的意思”, 《辞海》中对其的释义包括三个方面的内容, 即信用的使用;通过诺言的遵守, 实践的成约, 取得别人的信任;价值运动的某种特定形式。

我国学者陈晓对其的定义则是指运用偿还和付息的方式进行具有特殊价值的运动形式, 这一过程包括借款、偿还和支付, 并不是单纯的信贷活动和信用关系, 还包括对借贷者的偿还能力, 信用记录等形式的综合因素。宋羽则从法律的从属关系上对其进行释义, 即它是一种契约的既定形式, 是以法律和相关法规为基础上进行构建的, 道德和自律是于此包涵的范围之内的, 是人们利益趋向的体现。

从以上理论对信用一词进行理解, 从契约的角度可以给予它一个综合的定义, 企业的信用是基于隐含契约之上的, 以交易为目的的, 存在于两份或者多方之间的承诺并给予适当的期限去实践的综合能力。

2 市场营销中企业信用缺失的现状分析

随着市场开放程度的逐渐加大, 市场竞争日趋激烈, 市场营销作为企业自我宣传、业务拓展的手段越来越受到企业的亲睐, 我国的经济制度尚不完善, 给部分不道德企业提供了商业契机, 恶性营销手段相继出现, 给消费者、企业乃至国家带来了一定程度的损害, 如何遏制这一现象成为社会各界关注的焦点问题, 从当前的信用缺失现状上进行剖析是解决这一问题的首要任务, 无论对市场营销的自身发展, 还是在对市场经济环境的意义上都是不容小视的。

2.1 信用缺失在产品营销中的体现

企业营销活动是以产品营销为中心展开的, 企业如何正确的抓住消费者需求导向, 制定合理的营销策略成为提高营销效率的成败关键, 但是这一密切的关系被不道德的企业所曲解, 运用一些低劣的手段进行产品的营销, 追求短期的经济利益。如欺骗性的广告、使用不合规定的产品原材料等。

2.2 价格营销中存在的信用缺失

营销中的信用缺失在价格的定制上也是相当严重的, 主要从以下几个方面展开讨论。 (1) 价格欺诈:是指企业经营者采用非法的或者不道德的价格手段, 对消费者进行消费导向, 以损害消费者利益为代价进行的利益谋取活动。 (2) 掠夺性的价格:掠夺性的价格主要存在于优势企业的市场营销策略中, 其以企业的优势为基础, 将价格压迫到成本线左右, 通过迫使对手出局的方式打击对手。 (3) 价格的协定:生产者、经营者为了占据市场份额, 提升利益空间, 相互串通协定价格协议或者达成某种默契。其主要的形式是:生产者、销售者间的联合预定, 使得竞争的公平性被迫局限, 从而获得高额回报。 (4) 歧视性的价格策略:根据不同的买主的地位、实力以及多种因素而对售卖商品的价格采取不等的形式。这一现象主要存在于某些垄断行业或者稀缺行业中。广义上对歧视进行理解, 本身可以是垄断的衍射含义, 从经济学这一狭义角度上对歧视一词进行理解, 则是不具有色彩意义的中性词。这又与我们上述的歧视性价格策略中的歧视是不同的。

2.3 渠道营销中的信用缺失

所谓营销渠道是指通过组织、分配等方式促使商品、劳务从生产环节进入消费领域环节的相关机构。某些营销活动中, 不道德企业往往在商品销售的过程中, 以欺诈的手段进行骗买和骗卖, 不以营销渠道中群体的共同利益为出发点, 进行违背商业道德的系列活动, 主要手段有垄断、限制竞争等。

2.4 促销策略中的信用缺失

营销过程中, 促销策略起着相对重要的统筹意义, 在构建稳定的买方市场的前提下, 促销的形式向着多元化发展, 这一导向下市场竞争日益激烈, 不乏有部分唯利是图的企业采取系列的非法手段进行促销活动从而获取高额利润, 具体的形式上表现为广告宣传过程中对对手进行诽谤诋毁、或者在内容形式上选用蛊惑、缺乏科学依据的误导性信息进行错误导向, 损害消费者利益。

3 企业信用在市场营销中的意义体现

市场营销中信用的重要性体现在维护商品供销链中的零售商、消费者、供应商以及相关的政府、区域经济利益的维护, 降低了交易的成本, 提高了市场营销的效率。然而信用对于市场营销的意义被大多数的利益导向下的企业所忽视, 但信用缺失产生的影响确是显而易见的, 本文从信用缺失所产生的影响作用入手, 通过影响表象从反方向论证信用在营销中的重要作用。

3.1 信用缺失损害了利益相关者的利益, 降低了营销效率

市场营销的核心内涵是实现企业利润目标、满足市场需求。企业和消费者的利益从根本上讲是一致的, 企业的社会职能之一是促进社会富足, 市场营销损害消费者利益的同时对其本身和社会的发展也是不利的。因此信用对于消费者、企业和社会具有重要意义。

Marketing营销策略

市场竞争中, 公平性原则关系着竞争的良恶、市场经济环境的良性发展, 只有维持良好的市场竞争环境, 企业才能通过合法的商业手段取得竞争优势, 从而获得相对利益, 提高企业综合实力。如果在营销中缺乏性用, 就会破坏竞争中的平衡, 损害竞争者的本身利益。如部分不良企业为了取得竞争优势, 抢占市场份额, 通过非法途径对竞争对手的商业秘密进行窃取;以商业贿赂的方式促销产品;运用商业宣传的方式诋毁、侮辱对方、贬低对方的商业信誉;非法低价倾销等方式破坏市场环境的公平竞争, 扰乱经济秩序, 严重地制约着其他企业的健康成长。由此可见, 营销中的信用对于维持良好的市场氛围是相当重要的。

所谓无规矩不成方圆, 市场营销作为社会活动, 必须具有一定的框架, 遵循一定的规则, 维持良性的竞争, 同时企业作为社会的成分, 两者是相互关联缺一不可的, 因此企业必须承担一定的社会责任, 以社会的健康和消费者的福利为最终目标进行运营, 营销中的信用对于企业的社会公共利益有着重要的作用。企业不以一定的道德行为规范其营销过程, 会出现假冒伪劣产品的普遍出现, 甚至将政府部门工作人员纳入非法团体中的一员, 从而损害公民的利益, 因此信用对于社会利益有着重要作用。

3.2 企业信用缺失制约着市场营销活动的国际化

随着全球经济的一体化发展, 市场营销迈向国际化广阔的竞争空间, 制度完善的国际市场, 信用渗透在商业活动中的方方面面, 国外领先企业往往是以良好的信用档案而被世界各国消费者广泛接受的, 因此国际企业之间将诚实守信作为衡量企业实力的标准, 并体现在各个国际商业标准中, 同时国际市场具有高度职能的机构对企业的信誉等级进行评定, 为保障国际市场的均衡发挥着重要的作用。自我国加入WTO以来, 国际贸易频繁, 企业的国际化发展, 必须从方方面面着手, 从时间、数量、质量等细节上对商业活动进行规范, 财务结算上面更是要求信用的保障, 企业的国际商务活动中必须将信用贯穿于各个环节之中, 才能将企业推向世界, 因此良好的企业信用为企业国际化发展保驾护航。

3.3 企业信用缺失增加营销成本

1971年, 威廉姆森提出“交易代表或劳务越过技术上的费力的界面进行转移”, 现代企业理论假设则指出:市场交易的相关费用促进该组织创新 (或企业的产生) 减少这一成本。但交易并不是一帆风顺的, 交易双方则可能由于对待商品、劳务上意见难以统一而进行争论, 甚至停止交易。各种机会主义行为则会导致市场交易这一过程所耗费的成本增加, 违背双方实现这一转移的初衷, 因此信用的缺失会给企业降低成本带来严峻的挑战, 只有在交易的过程中以信用道德为基准进行才能使得企业所消耗成本降低。

4 构建企业信用营销的策略

4.1 转变营销观念, 构建良好的信用营销理念

社会文明进程的加快, 人类道德文明水平上升到了一个新的高度, 市场营销中道德的渗透的根本体现, 在于企业的职责是维护消费者的利益、促进社会的和谐发展。信用营销的理念贯穿环节又是企业职责的关键步骤。企业最大限度的满足消费者物质文化需求, 维护社会的长远利益, 以及企业自身发展, 离不开诚信观念的构建, 因此转变营销观念, 构建良好的信用营销理念是企业职责的具体体现。

4.2 重视营销信用风险的研究、控制、预警

市场经济体制的完善依靠市场竞争的规范化发展, 通过信用营销的理念来构建规范市场, 关系着经济体制的建立健全。从具体上讲, 市场竞争的规范化, 体现在企业营销中对社会职责的承担, 义务的履行程度, 消费者、社会利益的维护程度上。只有通过执政机构进一步对法律法规的完善, 建立、健全相关管理体制, 将信用纳入法制的范围内, 以国家强制执行的方式加强信用在企业营销中的作用。但信用立法的发展路程还相对漫长, 完备的外在法制系统建立, 首先要求市场内部的道德评价体系的构建完备。

4.3 建立企业信用道德评价体系, 完善企业内在信用道德制度安排

企业信用并不单单只影响企业营销, 对于营销从策划到执行等过程中的方方面面均具有一定的作用, 包括营销开始之前的市场调研、产品设计、价格定位、分销途径方式、以及整个营销策略制定等, 因此构建完善的营销信用道德评价体系必须将各个影响因素纳入其中, 以企业为评价的主体, 对参与企业营销活动中的营销人员信用道德进行评价, 并以国外的先进评价标准为参考进行综合评定, 构建一个高效的企业应用道德评价体系, 从而逐步完善企业的内在信用道德制度。

5 结语

企业营销活动的高效化、合法化离不开企业的信用道德建设, 市场经济环境的良性发展也离不开企业信用。企业社会职能的体现必须以信用营销为基础进行, 将信用贯穿于整个营销的过程之中, 包括营销开始之前的市场调研、产品设计、价格定位、分销途径和方式以及整个营销策略制定等, 从而构建高效的信用道德评价体系, 保障企业的市场营销健康发展, 维护消费者、社会以及企业的自身利益, 并协调关系营销提高整体营销效益。对于信用指标的定期评定又从某种角度上对企业自身以及各相关部门的工作职能起到监督作用, 从而促进企业树立良好的形象, 提升企业的国际影响力。同国际市场上良好的信用营销环境相比, 由于我国的市场经济制度并不完善, 市场环境的信用营销范围不大, 缺乏有效的信用道德评价体系、健全的法律保障, 同时企业的信用道德建设过程漫长, 需要多方的协调作用, 关键部门的核心领导, 树立全新的企业信用营销理念, 制定高效的信用营销策略, 不断提高营销人员的信用道德素养, 在实践中不断完善相关制度, 维护市场诚信氛围, 从而促进企业的信用营销, 保障企业的健康发展。

摘要：全球经济一体化的时代背景下, 我国顺利地加入了世界贸易组织, 使得企业间的各种贸易往来日趋频繁, 市场营销活动普遍, 与此同时, 企业信用在营销中扮演的角色日益重要, 市场营销中企业的信用缺失, 损害着消费者利益的同时也制约着企业的长远发展, 降低了企业国际声誉, 基于此, 本文就市场营销中企业的信用相关含义、问题展开研究, 以期为构建企业信用营销提供科学依据。

关键词：企业,信用,市场营销

参考文献

[1]唐丽娟, 邹建达.信用:一种社会资源[J].云南师范大学学报, 2001.

[2]菲利浦.科特勒.营销管理——分析、计划、执行和控制[M].上海人民出版社, 2001.

民营企业市场营销的管理方法分析 篇8

关键词：民营企业 市场营销 管理策略

自从中国改革开放以来，民营企业对于推动社会经济的发展起到了重要的作用。其在中国市场经济的道路上，为中国经济的发展开阔了新的途径。随着世界经济竞争的日益激烈，中国的市场经济也呈现出多元化态势，并逐渐与世界接轨。在这种经济环境下，民营企业就需要提高自身的管理能力，以增强同行业中的竞争力。调整市场竞争策略，将产品与服务的竞争向市场营销转向成为了促进民营企业快速发展的有效途径。

1 我国民营企业市场营销管理现状

1.1 民营企业的营销观念没有与时俱进

在市场经济条件下，民营企业以其灵活的经营方式成为了社会经济市场中的活跃分子，其为促进中国经济的发展做出了贡献。进入新的经济发展时期，世界经济冲击着中国市场，只有提高企业的管理能力，才能够增强自身的市场竞争实力。企业要更好更快地发展，在中国的市场环境下，就要将为社会服务意识建立起来，并建立起以社会服务为主的营销策略，以符合市场运营方向，满足消费者要求。然而一些民营企业受到传统营销观念的影响，依然将市场营销观念建立在卖方市场的基础上，从而导致了商品供过于求。盲目地推销商品导致了商品挤压，大量的库存不但影响了企业资金的周转，而且导致了一些企业处于半瘫痪状态。

1.2 民营企业没有使营销职能得以充分地发挥

民营企业都有自己的营销部门，其负责企业的市场调研、销售以及营销策略的制定等等。作为直接关联到企业经济效益的部门，营销部门对于企业发展的重要程度是备受企业管理人员重视的。但是在新的经济条件下，管理人员对于市场的营销方向并没有全面认识，从而导致企业营销职能上出现了欠缺，而无法做到系统化管理和全方位展开。面对日益激烈的企业竞争，适应市场需求的高效率营销策略不但能够及时地解决企业所面临的难题，而且缩短企业营销周转周期，为企业创造更高的经济效益。然而由于企业在营销决策上无法做到及时到位，而对于民营企业的发展造成了负面影响，加之营销工作没有明确定位，导致营销人员工作积极性不高，而且对于诸多问题都无法及时解决。

1.3 没有建立起系统化营销机制

市场营销不仅仅是销售本身，其是一个系统化的工程，其中涵盖各项促进市场营销的元素，并通过优化结构，使各项元素处于高效运转状态。这就需要民营企业首先建立起营销战略意识，以企业品牌提高企业产品的影响力，以提高企业在社会上的知名度。一项系统化工程，首先是网络工程。民营企业在营销战略调整上，要根据市场需求建立起营销网络，并以企业品牌作为企业发展方向，以使企业的运行明确化，企业的发展持续化。以运动产品为例。鉴于目前人们的健康意识逐渐增强，对于运动产品更为青睐。但是随着更多的运动产品厂家进入到市场中参与竞争，就需要树立起品牌，以扩大企业产品的社会知名度。以“李宁”为例，这一品牌已经为诸多的民营企业树立了榜样，但是更多的民营企业依然没有建立起长效机制，更不会建立起系统化的市场营销网络，因此而导致产品营销既没有计划性，也缺少目的性。虽然获得了短期效益，但是在多元化的市场态势下，缺少了市场定位的营销方式很难让企业具有持久性。

2 促进民营企业市场营销水平的策略

2.1 建立起以市场为导向的营销观念

要提高企业在市场中的竞争力，就要使营销策略符合买方市场，以市场为导向，以客户为中心。那么企业的营销观念要符合市场发展态势，并加大企业产品的促销力度，就要将企业运营的各个环节都要建立在营销策略的基础上，从产品的生产到产品的定价，进入到市场营销阶段，都要紧紧围绕客户的需求展开。此外，市场营销还要展开售后服务，即收集消费者对于产品的反馈，以进一步改进市场营销工作。

2.2 建立起民营企业营销的品牌战略

在民营企业的销售观念中，除了要考虑到企业的经济效益之外，还要建立起创造社会效益的观念。企业通过参与各种社会公益事业，对于社会的发展有所付出的同时，也会得到非经济性的回报。企业要发展，就要建立企业成长意识，以为社会提供更多的服务，并更好地适应市场需求。为了实现企业的良性循环，民营企业就要建立起科学化的管理方式，实施技术创新和管理创新，为社会提供更为良好的服务。与此同时，对于各种资源都要合理利用以降低企业投入成本。实施品牌战略，就是要建立企业经济增长点，并在此基础上充分地运用各种资源扩展企业，逐步地发展成为著名品牌，同时为社会提供更多的就业岗位。有坚持，才有发展，有成长，才有未来。民营企业要不断地成长，就要寻找榜样，根据市场的需求不断地实施技术创新、体制创新，以及建立在品牌战略上的营销创新，以促进民营企业在成长中源源不断地提高社会效益。

2.3 民营企业要建立起符合市场需求营销网络

处于信息化时代，企业的市场营销就要建立起网络环境，以适应产品营销的市场需求。按照常规的思维模式，小企业要与大企业竞争，随时都会面临着被淘汰的危险。但是在现代化的商业领域中，不乏大企业被埋葬在市场浪潮中的例子，这足以说明企业的经营需要智慧。充分地利用各种时代元素，将营销的创新理念注入其中，就会将占有绝对竞争优势的营销网络建立起来，并呈现出最佳的运行状态。以TCL为例。TCL的成功在很大的程度上就要归功于其所建立的营销网络。从商业性质而言，TCL的大屏幕彩电以其硬件上所占有的优势而垄断了市场。但是，其产品的单一化要使这种优势长久地维持下去，就要让产品适应多变的市场。为了扩展产品的销售空间，TCL建立了网络营销组织，并对组织架构不断地优化，提升了服务非质量的同时，通过资源的合理化配置，以形成了企业的规模效益。与此同时，TCL不断地完善企业文化，将品牌因子注入其中，创造出了更多的符合市场需求的产品，并提供了更为周到的服务。除了巩固了经销商连门之外，还提高了网络环境的利用率，实现了网络组织兼容性的不断扩大。TCL的成功不仅在于此，其在营销战略价值上的可贵之处在于，其建立起了庞大的根基之后，将营销网络进一步扩大，将大批的行业合作者吸引过来，并向电脑产品扩展，为用户提供了更为快捷而优质的服务。按照传统的营销理念，企业要首先建立起工厂，生产高质量的产品，然后打开市场以及建立起企业品牌以扩展销路。然而TCL则是典型的“先有市场，再有工厂”的销售模式典范。依赖于网络营销而树立起企业品牌形象，成为了民营企业在市场营销策略中的突破口。

3 结语

综上所述，随着我国市场的不断开放，民营企业面对来自我国市场与世界经济市场的竞争，就需要认清自身在市场营销中所存在的问题，并对于现有的营销策略进行调整。选择正确的营销策略，建立起系统化的营销管理模式，不但更有利于占领市场，而且还会使企业处于良性运转状态，随着国家出台一系列扶持民营企业发展政策的落实，我国民营企业进一步发展壮大。

参考文献：

[1]姜晓男.关于民营企业营销管理的现状分析[J].辽宁行政学院学报，2011.13（03）.

[2]黄清队.中小民营企业营销管理的再思考[J].当代经济，2008（10）.

[3]苏志强.试论我国中小企业的营销策略[J].产业与科技论坛，2009（03）.