某服装品牌营销战略

某服装品牌营销战略（通用7篇）

某服装品牌营销战略 篇1

随着消费者需求的不断变化、企业竞争力的不断提高，企业在选择目标市场也应该加以调整。全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈现高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趋势；服装消费也呈现个性化发展的趋向，消费者对不同场合的穿着有不同的要求，休闲服市场越来越受到厂家和商家的重视。同时我们看到企业也开始着手提高自身的竞争能力，直面市场的挑战，加大对现有员工的培训，提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素质，优化人才结构，做好人才储备工作，提高企业的销售能力。

从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较大。目前多数企业的目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。

中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强，西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引力也较高的中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市场应该成为企业的主力市场。目前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场，应该成为企业短期内主要考虑进入的市场。传统市场应该在原有的基础上，得到加强。

在未来三五年内，企业除了保持既有市场外，应该考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。由于近几年消费者收入呈上升趋势，故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速度最快；由于高收入消费群的增长率最高，在未来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个非常有吸引力的市场，企业应该从现在起就考虑加强针对该市场的竞争力。同时企业应该继续保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中的占有率。而企业设计能力的提高也有助于市场竞争力的提高，特别是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。

品牌策略

目前，许多服装企业品种的价格跨度差异较大，表明了企业品牌没有针对特定的消费群。大多数消费者认为服装企业西服的价格适中、款式较为传统、颜色较为单一；同时他们认为衬衫的价格偏高，产品花色较为贫乏。世界著名服装企业的成功经验证明了，根据市场需求与企业自身的特点采用多品牌战略是企业开拓新市场、实现持续发展的重要手段之一。主要的多品牌战略有以下五种。

延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征*，向同一个细分市场或类似细分市场推出属于同一产品领域或相似产品领域的新产品；通常为产品线的延长。

扩展核心品牌：扩展或调整已有的核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。

建立联合品牌：通过与其它品牌合作扩展已有核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。

创建新品牌：建立全新的品牌特征(完全独立于已有核心品牌特征)，进入新的产品领域，向现有的细分市场推出新产品(使用不同的经济分析模型)或是进入新的细分市场。

无品牌：根据所属的产品领域，建立一种大众化的产品特征，向新的细分市场推出新的产品(有时作为企业目前所处的产品领域的附属产品推出)。

在西装方面，企业可考虑采取延伸核心品牌和创建新品牌的战略。企业可以继续保持现有的品牌形象，即比较传统的风格样式。在保持传统风格的同时，采取延伸核心品牌策略，以提升现有的品牌，随着原有目标客户的发展而发展，即创建亚品牌。另外，企业可以建立一个新的品牌，以满足追求新潮款式西服的消费者需求。

在衬衫方面，可考虑采取延伸品牌战略和无品牌战略。在衬衫方面，可采用延伸核心品牌战略，即在现有的基础上，发展一个低端的亚品牌，争取这部分中等收入的消费群。在发展出口业务的时候，可以考虑先以无品牌战略进入国外市场，然后再将企业的品牌推向世界。而在休闲服领域，可采取扩展核心品牌战略。由于休闲服市场的目标客户与现有客户相似，因此可采取扩展核心品牌战略，即继续沿用企业品牌，快速占领市场，拓展新的产品领域，采取扩展核心品牌占领可以节省大量的推广费用。可以继续沿用现有的渠道网络。

价格管理

目前价格管理存在的问题以及统一价格的重要性。市场竞争与消费形态的变化正在改变服装行业的关键成功因素，制定合理统一的价格政策是未来品牌竞争的关键。

以往关键成功因素：保持成本优势，保证稳定质量，注重引进吸引国外技术，侧重销售管理，注重售后服务保证客户满意度。新的关键成功因素：真正做到面向消费者，而向市场的整体企业战略(树立优质品牌形象，技术创新为消费者服务，注重整体营销和售后服务)，密切注意分销渠道的演变，通过规模经营提高现有网络效率，提供多元化服务，保持和发挥成本优势。

在实地价格调查中发现，同一地区的销售网点中销售陈列的同一大类产品的价格跨度参差不齐、产品档次不全；同一货号产品在同一地区内以及不同地区间的销售价格也存在差别，这将会影响企业建立全国统一的品牌定位。科学的价格策略的制定需要综合考虑企业的竞争能力以及期望的市场定位，而价格策略具体表现为长期价格与促销价格两个层面。

长期价格：长期的稳定价格，很少改变，通过产品与服务质量的保证，为消费者带来价值，引发竞争对手的应对举措，影响品牌的市场定位与形象，旨在获取长期的收入保障和实现企业的财务目标，强化品牌形象，很少根据市场变化进行调整，除非整个企业策略发生改变。由市场营销部门制定。

促销价格：短期的，经常调整，旨在取得收入的间歇性增长，防止消费群的流失，推出新产品/服务，实现特定的财务目标。由销售管理部门组织制定和实施。

渠道运作

目前，国内服装行业正由传统的单一销售渠道向多渠道销售演变。中国加入WTO之后，服装出口作为重要的销售渠道之一将发生显著变化。在入世后过渡期内，配额逐步取消，关税壁垒逐步取消，仍非完全竞争，既降低了限制，也逐步失去了配额保护，各纺织出口国之间的竞争加剧，机遇与挑战同时增强。进入全球贸易竞争体系后配额完全取消，关税壁垒完全取消，非关税壁垒增强，区域经济一体化加强了区域化贸易保护，对出口产品环保要求提高，“品牌”对出口竞争力的作用提高。

在美国，服装零售行业已形成了成熟的多渠道发展形态；其中，专卖店、大型折扣店与百货商店为最主要的三大渠道。企业在制定渠道策略时应考虑以下几项重要因素:消费群体的购买渠道偏好、不同渠道的销售效率、不同渠道的盈利能力、地区差异。

在制订渠道策略时应该考虑如何针对不同地区确定渠道组合比例，哪些产品在哪些地区进入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服务，如何在不同地区针对不同渠道采取有效的营销措施。

首先，企业应该针对不同的目标顾客对不同产品的需求来选择组合。其次，从单个网点的销售效率分析，东部的自营专卖店效率较高，中部的商场效率较高，而西部地区各渠道效率相差不多。另外，从渠道盈利水平分析，东部的商场净利水平较高，中部的特许专卖店盈利水平较高，而西部的自营专卖店与特许专卖店的盈利较大。根据对自营专卖店的单位面积销售与利润状况的分析表明，50-100平米的专卖店效益相对最差。

企业渠道选择策略与销售政策的制定必须“因地制宜”。西部地区发展和巩固本地的百货/购物中心，尤其是一些高档商店，维持现有的特许专卖店，继续发展自营专卖店，面积宜为100-200平米，一个城市可以有几家。中部地区维持现有的商场网点，扩大特许专卖店的数量，规范特许专卖店管理，在主要的地区/城市，建立自营专卖店，面积宜为100-200平米，数量不宜过多。东部地区保持现有的商场网点，开发和进入综合性跨国百货，探索和发展建立规范的特许专卖店的模式，在主要的地区/城市建立自营专卖店，面积应该大于200平方米，数量不宜过多，一个城市不宜超过一家。

规范自营专卖店和特许专卖店的销售行为也是应该解决的。自营专卖店定期分析自营专卖店网络结构、投资效率与经营风险，制定自营/特许/联营专卖店开发与管理的标准与流程，并监督执行，统一装修风格、突出品牌特征、强调品牌宣传，制定并执行自营专卖店促销计划，开发管理店内售后服务与产品咨询项目，营业员日常业务指导与考核，定期举行店长培训。

特许/联营专卖店定期分析特许/联营专卖店网络结构、投资效率与经营风险，制定特许/联营专卖店开发与管理的标准与流程，并监督执行，统一装修风格、突出品牌特征、强调品牌宣传，指导制定并辅助执行特许/联营专卖店促销计划，定期举行店长培训，制定并执行价格管理。

促销管理

企业的广告和促销费用在总部与市场部之间分布比较均匀，没有突出各自的重点。企业公司在广告和促销费用的花费上，没有合理确定总部和市场部的不同作用，总部的广告费较低、促销费较高，总部未起到对广告和促销作整体计划的作用，缺乏统一的广告宣传计划和行动，广告活动没有与销售活动同步，广告没有针对不同的顾客群，有待开发一些新的广告形式。市场部所使用的促销费用与销售回款额成较大程度的正相关，但广告费用的花费效率较低，多数分公司的广告费用与回款的相关性较小。

合理地划分广告和促销的比例，市场部比较适合运用促销的手段，总部集中一些广告的资源。采用新的促销手段，如邮寄(主要针对集团购买)，开始建立主要客户的数据库。广告的投入应该与产品投放充分的结合：内容的同步、时间的同步、地域的一致性。

市场效率分析及优化

从利润贡献和费用投入两方面对企业的市场部的绩效进行分析，主要包括以下指标项：销售收入、销售成本、市场部净利率、费用/销售(率)、库存/销售(率)。通过对企业各市场部的利润贡献二维分析可以发现，多数企业有22%的市场部处于销量大净利率高的象限，22%的市场部处于销量低净利率高的象限，22%的市场部处于销量小净利率低的象限，另有34%的市场部处于销量大净利率低的象限。

某服装品牌营销战略 篇2

1.1 亲子服装的产生

所谓“亲子装”就是指父母与孩子共同穿着相同风格的服装, 在视觉上可以形成整体感觉, 增进家庭的归属感, 体现父母与孩子亲密关系的服装。亲子装是继“情侣装”之后产生的打着情感概念的服装, 亲子装的兴起与发展是社会发展到一定阶段的必然趋势, 在欧美、韩国、日本、中国台湾等地, 亲子装已经是比较流行的概念服装, 在20世纪90年代末已经兴起[1]。亲子服装属于大众休闲服装的一个重要分支, 从服装风格的角度来讲, 偏向于运动休闲, 亲子服装也可以称之为亲情服装。亲子服装从年龄属性来分类包括成人服装和儿童服装, 具体包括父子装、母子装、母女装及家庭装等。

亲子装的概念广为传播、深入人心, 源于中国普及一胎制的计划生育政策, 使得小孩成为家庭成员中的核心, 备受珍宠, 小孩以不同的角色参与成人生活。同时, 亲子游戏和亲子节目的推广与热播, 推动了亲子文化的发展, 小孩与父辈关系的传统观念被日益淡化, 孩子的言行得到尊重。亲子文化并入社会主流文化体系成为亲子服装快速发展的重要基石。因家庭结构的原因, 小孩倍受父母和长辈的宠爱, 甚至小孩成了维系家庭关系的核心要素。现代家庭关系的“被迫性”冷漠是亲子服装发展的重要社会因素。市场经济的高度发展和现代劳动组织关系导致了高强度的工作压力, 人们将太多的时间投入工作当中, 与家人的朝夕相处已成为一种奢望。同时, 人们追求“超越”的欲望永远看不到边际, 得不到满足, 生活质量与品质的高低没有明显的界限, 只有通过周边社会关系的比较才能得出结果, 故此, 人们永远陷于与朋友、邻居或亲戚无度的竞争和攀比中, 为此人们不但过着“早九晚五”的生活, 还牺牲了大量闲暇时间, 于是, 父母与子女之间在一起的时间和机会变得越来越少。基于以上的情况, 以促进家庭和谐、温馨, 增加宝宝家庭归属感为主要思想的亲子服装品牌应势诞生了。

1.2 我国亲子服装品牌发展所存在的问题

1.2.1 品牌定位缺乏差异化, 竞争激烈

用最简单的语言来描述的话, 服装品牌就是符号, 是一种可以用来识别服装产品属性的标记[2]。我国亲子装服装品牌普遍定位在中低档, 高档亲子服装品牌则是凤毛麟角, 比如爱恩贝、小笑牛、小玛贝贝、爱湾亲子服饰、摩登宝贝、卡拉贝贝和巴拉巴拉等我国知名品牌都定位在中档, 亲子服装品牌定位的雷同, 容易导致激烈的同质化竞争, 迫使企业增加广告投入, 加大品牌推广力度, 使品牌运作成本增加, 甚至可能最终面临价格战。企业过早进行折扣促销活动, 最终导致企业利润大幅度下降和大量库存积压的风险。

1.2.2 服装风格雷同, 品牌辨识度不高, 产品同质化严重

所谓风格, 在社会生活中是指人的思想行为特点及个性表现。在艺术设计当中, 风格是指设计师在设计作品中所表现出来的独特之处和个性特征。具有独特风格的设计师, 其作品即使不署名, 人们也很快能识别出来。服装风格是设计师设计思想和艺术特点在服装设计实践中的具体反映。风格带有强烈的个性特征, 它是通过服装的款式、造型、色彩、面料和着装方式体现出来的。服装的风格能传达出服装的总体特征, 给人以视觉上的冲击力和精神上的感染力, 这种强烈的感染力就是设计的灵魂所在[3]。服装风格的种类包括:经典风格、都市风格、浪漫风格、前卫风格、古典风格、民族风格、简约风格和运动风格等。

服装风格是服装品牌识别的重要徽征, 是品牌识别的标志。服装风格雷同, 很难提高品牌在消费者心目中的认知度和辨识度, 服装品牌认知度和辨识度不高, 则很难给消费者留下深刻的印象, 无法建立品牌与消费者之间的忠诚度和美誉度。我国亲子服装品牌由于发展较晚, 产品开发力度较弱, 很多亲子服装品牌主要以抄袭市场上的流行元素 (主要指图案元素, 比如广受亲睐的大嘴猴图案“走遍”大街小巷) 为主, 从而导致我国亲子服装品牌产品同质化严重, 产品风格雷同, 产品同质化的直接恶果就是引发价格战。

1.2.3 产品结构单一, 无法满足消费者的需要

目前, 我国的亲子服装品牌春夏产品主要以T恤衫为主, 产品品类包括长袖T恤、短袖T恤、V领T恤、圆领T恤、polo衫, 秋冬主要以卫衣为主, 亲子服装的产品结构单一, 款式造型比较单调, 无法满足消费者的个性需求。家庭成员在购买亲子装时, 经常出现审美观冲突。很多亲子装, 大人和小孩的服装在款式造型、色彩、面料、图案都相同, 只是服装的号型不一样, 这与不同年龄、性别消费者的审美观存在差异性是相悖的。

1.2.4 缺乏整体形象的概念, 服装配饰严重缺乏

服装是一个比较笼统的概念, 它不但包括上衣和下装, 还包括帽子、鞋子、手套、包甚至雨伞等配饰。服饰形象的塑造源于服饰的整体性搭配。我国亲子服装品牌的产品设计与开发, 主要以单品为主, 比如T恤衫、连衣裙和卫衣等, 很少进行产品系列化的设计或者延伸性的产品设计, 以丰富产品结构, 增加产品品类, 构筑统一的品牌形象, 形成独特的品牌风格和品牌文化, 并将这种独特的品牌风格和品牌文化作为宣传和推广的重点, 根植于人心, 从而形成差异化竞争, 避免市场上因价格竞争而引发的“消耗战”。

1.2.5 品牌宣传力度弱, 品牌缺乏“群众基础”

据调查发现, 有很多年轻的父母难以说出5个以上我国本土亲子服装品牌, 仅能勉强说出自己购买过的品牌, 这说明我国本土亲子服装品牌因为缺乏宣传力度, “群众基础”极为薄弱。很多亲子服装品牌仅仅通过悬挂在批发市场墙面上的喷绘广告、有限的网络媒体、店面整体形象设计来宣传品牌, 这样的宣传和推广力度及其有限, 而且过于单调的品牌宣传模式, 很难使品牌形象深入人心, 并占居消费的心智空间。

2 亲子服装品牌发展战略思考

2.1 对市场进行细分, 进行准确的品牌定位

市场是由消费者组成的, 而消费者在各方面都是不同的。他们可以在需求、资源、地点、购买态度和购买行为上相异。通过市场细分, 企业将庞大的不同质的市场划分成更小的、能够提供与消费者的独特需求相匹配的产品和服务, 从而更加有效率地细分市场[4]。对亲子服装市场进行细分, 可以从地理因素、人口因素、心理因素和行为因素等变量进行市场划分, 然后确定目标市场。目标市场确定后, 对目标市场进行评估, 从而为亲子服装品牌进行准确定位, 奠定坚实的基础。对亲子服装市场进行细分并不是人为主观地划分市场, 而是基于市场具体情况和企业的软硬件条件及其实力, 积聚所有的资源投放到合适的市场, 以形成品牌独特优势和核心竞争力, 从而避免品牌同质化竞争。

2.2 加大产品开发力度, 形成独特产品风格

亲子服装品牌的核心竞争力主要源于服装新产品的开发与更迭, 独特的服装产品风格不但有助于品牌形象的传播, 而且有利于培养忠实客户。服装产品, 从服装企业经营的角度看, 是实现企业经济利益的载体。对普通消费者而言, 服装产品是承载时尚流行信息、生活方式和价值观念的媒体, 是消费者自我实现、自我满足的手段[5]。在开发新产品之前, 必须从地理因素、风俗习惯、价值观念、性格爱好、审美观念、生活方式、经济收入、受教育程度和追随潮流倾向等方面对目标消费群体进行详细调研, 然后对同类产品的竞争情况进行分析, 最后对产品进行准确的市场定位。在开发新产品时, 应从我国亲子文化所蕴含的“健康、和谐、活泼、温馨”的哲学思想中提炼设计主题, 确定设计元素, 并从面料、款式、造型、工艺和色彩等方面进行创新, 以形成满足目标消费群体需要的独特产品风格, 从而避免竞争品牌共同抄袭流行元素而导致产品同质化竞争。

2.3 丰富产品类型, 满足消费者个性需求

追求高感度和个性化, 已成为服装消费市场的趋势, 消费者需求的差异性对亲子服装产品提出了更高的要求, 单一化的产品结构很难满足消费者多样化与多元化的消费需求, 家庭成员中不同性别、不同年龄的消费个体在审美观念和审美诉求方面存在较大的差异性, 同一服装款式只是号型不同的亲子服装将面临较大的挑战, 同时, 为了塑造完美和谐家庭形象, 仅完全借助亲子装中的上衣和下装显得有点单薄, 个性化的服饰配件 (包括各种各样的包、眼镜、帽子、鞋子和雨伞等) 越来越受消费者追捧。故此, 为满足消费者的个性化需求, 必须延伸产品结构、丰富产品品类, 并形成统一的产品形象和产品风格, 丰富品牌形象, 从而满足消费者的个性化需求。

2.4 加强品牌宣传与推广, 培育潜在客户

近年来, 随着亲子文化的传播, 我国的亲子服装品牌不断展露市场, 但享有国内外声誉的亲子服装品牌比较少, 究其缘由, 主要有两个方面:一是我国亲子服装品牌较韩国、日本起步较晚, 发展不成熟;其二, 也是最根本的原因, 我国亲子服装品牌宣传与推广力度较弱, 许多亲子服装品牌潜身市场, 仅接触者知晓, 不问者不知, 品牌认知度极低。故此, 为提升品牌认知度, 亲子服装品牌应借助亲子文化逐渐成为社会主流文化的契机, 搭乘亲子文化潮流这趟便车, 积极主动地通过不同的途径和方式参与到具有影响力、辐射力、传播力的亲子活动和亲子节目当中, 比如成为热播电视剧《爸爸去哪儿》的赞助商, 通过影视明星穿着自身品牌的服装来提升品牌认知度。将亲子服装品牌与亲子文化活动嫁接在一起, 可谓当下最佳品牌宣传与推广的方式。

3 结语

中国独特的家庭人口结构、生活方式、家庭教育方式, 为亲子文化的发展提供了富足的土壤, 家庭结构中的亲情、友情越来越受人们重视, 整天沉溺于高强度、高压力和快节奏工作生活中的人们, 苛求来自家庭的温馨、舒适、甜美、快乐、幸福, 象征和谐家庭的亲子服装顺势而生, 并逐步成长为占有一席市场的亲子服装品牌。但由于我国亲子服装品牌发展较晚, 且没有现成的经验可供借鉴, 故此, 我国亲子服装品牌在将来还有一段很长的路要走, 欲成为国内外知名品牌, 必须在品牌定位、新产品开发、品牌宣传与推广等方面下一番功夫。

摘要：基于我国亲子服装品牌发展现状及其服装品牌成长与发展的规律, 对亲子服装品牌化发展战略进行分析与研究, 从而为我国亲子服装品牌的培植与发展提供可实行的理论指导。

关键词：亲子服装,服装品牌,品牌定位,品牌推广

参考文献

[1]亲子装的兴起与设计创新[EB/OL].http://wenku.baidu.com/link?url=-AUR42L_7B 4ywrm UF7m Zo6J16b-0jb Q6qy ZPBKzn4hb Yf Jf TVf2j XOj S2Zl07DSez ZNKVFUmtm8YHEp0Yommg D2Jy E_NL0nq Rp_OGa Dp483.

[2]刘晓刚.品牌服装设计[M].北京:中国纺织大学出版社, 2001.

[3]韩静, 张松鹤.服装设计[M].长春:吉林美术出版社, 2004.70.

[4]加里·阿姆斯特朗, 菲利普·科特勒.市场营销学[M].北京:中国人民大学出版社, 2011.150.

服装行业中的品牌战略 篇3

关键词：服装业 品牌战略

联合利华前董事会主席Sir Mike Perry曾说过“品牌是价值的载体”，现在各行业业竞争都相当激烈，越来越多的商家试图创立自已的品牌以达到占领市场和消费者的目的。品牌就是指某种产品的名称、标志、符号、图案等内容的集合体，在视觉上有鲜明的标志性，它是规范了的图形、色彩、字体和商标的富有个体的视觉整体，力求体现产品品质个性，力求强化人们的识别与记忆[1]。服装品牌是指企业通过行销和广告在市场和消费者心目中所建立的产品形象和性格，是产品的内在质量和外在特征的综合反映。

一、我国服装行业的现状及存在的问题

中国是世界最大的服装生产加工基地，全世界有三分之一的服装都产自于中国。自改革开放以来，我国的服装产业就迅速占领了市场，低利润的服装加工为我国服装业发展积累了一定的资本基础，在这个基础上，我国高利润的品牌服装民族企业也渐入佳境。目前我国服装行业已进入产业、品牌、商力、文化、社会及资源价值、商业规则和社会责任任的系统复合经营的时代，品牌经营使得服装制造商将淡化传统的销售经营模式，品牌复合运作和品牌商业模式将成为当今服装商家的运营方式。

虽然我国的服装业绩在国内外市场上都取得了一定的成绩，但是产品的竞争力不足，主要是没有强势的品牌，所以加强服装企业的品牌建设很关键。

二、服装行业品牌战略的重要性

1、创立服装品牌有利于保护民族工业。我国的服装产业在国外都是以物美价廉取胜，很多也没有自已的品牌，因此受到许多国外服装商家的抵制。但是如果创立了自已的品牌就不同了，有品牌才能更好的挤占国际市场，为国家创利，为企业创立，这也是企业生存发展的战略任务之一。

2、品牌对企业而言是竞争力的象征，能实现超额的利润，维持商家的销售业绩。现在国内国际的服装业都在创自已的品牌，近些年来出现了众多新兴的服装品牌，足以证明品牌服装给企业带来的具大利润，才让各商家纷至沓来地创立自已的服装品牌。比如美特斯邦威就深受年轻人的喜爱，在短短几年内，就发展成了国内一线的服装品牌，销售业绩稳居前列。

3、区别作用，展示消费者的个性。现如今消费者购买服装大多奔着品牌去的，都追求时尚个性的穿着。这个特点从一些服装的广告词就可以看出，比如森马服饰的“穿什么就是什么”，美特期邦威的“不走寻常路”等等，这些富有个性的广告语深入消费者心中。同样的，不仅仅是广告语，品牌的差异也反应了消费者追求个性的心理。现在生活水平提高了，人们的衣着讲究档次品牌和个性，不喜欢雷同，市场上出现的众多品牌足以证明这点。好的品牌给人们信赖感和保障感的同时，也让消费者过把时尚瘾。

三、创立我国服装品牌

众所周之，中国是一个纺织大国和服装生产强国，中国的服装物美价廉在世界各地占据着广大市场。也正因为如此，受到多国服装生产行业的抵制，要使我国的服装业在世界市场继续发展强大，创立我国服装品牌势在必行。

当前我国服装市场中成功的品牌案例已有不少，比如羽绒服系列：波司登，雅鹿，艾莱依等，男装有劲霸男装、柒牌男装、七匹狼男装、利郎男装、才子男装；休闲运动系列有美特斯邦威、李宁、361度等等，这些都是成功的案例。

1、调查市场需求，抓住消费者心理。

调查市场需求才能确定产品生产方向，掌握消费者的心理才能预测产品在市场中的潜力。企业经营者的目的是追求利润，宗旨是最大限度的争取顾客，满足顾客的要求。当今全球经济的迅猛发展给我国的服装产业带来很大的机遇和挑战，我们要从国内市场需求出发，放眼世界市场，并且根据消费者审美需求的变化和流行趋势的不同，适时调整服装生产和包装。

消费者的心理是多变的，很难把握不同消费人群对于服装的需求，其中一个比较有效而保险的方法就是对社会热点事件的关注，把社会热点事件与服装设计生产相结合。比如2008年北京奥运会期间，很多商家生产有奥运会吉祥物的服装，就受到人们的欢迎购买。还有就是现国际时尚圈流行的“中国风”，很多中国名星在出席国际活动中身穿的礼服有明显的中国特色，比如服装图案水墨画，礼物裁剪旗袍式，在国际时尚圈里大受追捧。一个强有竞争力的服装品牌不仅仅是时尚文化的剪影，也是民族文化和区域风情的展现。

2、专业的服装品牌设计团队。

中国共产党的十七大提出“继续解放思想，推动科学发展”，“必须向主要依靠管理创新转变，必须进一步营造鼓励创新的环境，注重培养一线创新人才，使全社会创新智慧竟相迸发，引导和支持创新要素向企业集聚”的新时期经济发展方针。

服装市场在经历了二三十年的价格竞争和质量竞争后，现已进入一个品牌竞争的阶段，国内外越来越多的企业和商家都打起了品牌战略。品牌设计是一项创新与精密的思维活动，需用一支高强度合作的团队和前瞻性眼光的团队。笔者认为，一个强大专业的品牌设计团队要具备三个素质：“稳、准、狠”。

“稳”——产品质量和售后服务为保障，实现品牌为消费者信赖。产品质量和售后服务就好比服装行业的两只手，“产品质量”是有形的手，让消费者真正感受到产品质量有保障；“售后服务”是无形的手，为产品和商家赢得信赖和好评。

“准”——实现品牌与消费者的情感沟通。消费者对服装品牌的认同直观地从对品牌的情感认同开始。现如今社会，消费者的消费不仅仅是生存需要，还是享受生活的需求。品牌作为消费者和商品之间的媒介，是沟通双方的桥梁，品牌做得好，占领市场就会取得事半功倍的效果。所以，要准备把握消费者的需求和审美取向，做出让消费者“一见钟情”的品牌。

“狠”——把握时机，把品牌从国内市场推向国际市场。国内市场是起步，只有在国内建立起了良好的市场基础，才有在国际市场竞争的可能性。要及时把握住时机，在品牌发展最强热之时，在国际市场最需之时打入国际市场的舞台，把民族服装业做大做强。

3、培养年轻一代服装行业后继人才。

高校是培养高素质专业型人才的摇篮，要为我国服装行业输送后备军必须加强高校对服装领域人才的培养。高校服装专业课和教学要紧跟市场的需求，顺应消费者，不断更新教学内容，注重创新精神和创新能力的培养。除了必要的专业课程以外，还要多加强学生的实践。

一方面要打破传统的单一课堂教授模式，注重全方位培养学生的综合能力。加强学生的专业素养。在对学生进行服装品牌设计理务教导的同时，多开设服装专题设计，成功品牌设计方案讲座等活动。

另一方面还加强学生的实践。安排学生到企业观摩学生，了解企业的运营情况和服装生产的工作流程，了解品牌创立方案的实施和前期考察等。只有在实践中学生的理论知识才能得到运用和发挥，只有不断注入新生力量，我国的服装产业才会蒸蒸日上。知识经济时代的竞争归根到底是人才的竞争，只有充实壮大我们的服装行业人才队伍，才有创新的不渴动力和源泉，才能真正在市场经济中立足。

服装品牌是整个服装行业的风向标，也是服装商业金字塔的塔尖。服装品牌的商业表现，往往带动整个行业的商业潮流；服装品牌的高商业价值，给具有自主品牌的服装企业带来丰厚的利润。我国的服装行业要加紧品牌的创建和推广，不断完善服装品牌体系，让我国的服装行业在世界服装业中大放异彩。

参考文献：

某服装品牌营销战略 篇4

优势智业案例

X服装品牌战略策划方案

（一）优势（中国）品牌智业机构汉中

一、现阶段女装品牌市场环境分析

(一)市场环境分析

1.中国GDP保持增长为中国服装市场的发展创造良好的环境。

我国经济已进入了一个新的经济景气周期，中国经济发展势头良好。有关专家预测2006年我国GDP增长5.5％，各个行业都能从增长中获得收益。GDP增长的巨大惯性会在相当一段时间内发挥作用，中国服装市场显示出巨大的发展后劲。中国服装企业中有相当一部分已经步入了国际化经营的初始阶段，开始注重自有品牌的建设。2007年，服装产业发展形势将继续看好。

2.中国对外出口持续增长。

近四年来中国女装行业整体呈持续上升形势，产量每年呈平稳增长的趋势。根据中华全国商业信息中心统计的“2005年1-12月全国重点大型百货商场服装销售情况”表明，2005年全年女装销售8，283.39万件，同比增长23.1%。这说明2005年全年女装总体销售很好。

2005年1-12月份梭织女装累计出口52.06亿件，累计出口额182.95亿美元，同比增长20.84%。金额为93.6亿美元，比上年增长17.8％。

(二)市场开拓分析

1.城市女性服装市场发展广阔、市场潜能巨大。

根据品牌无忧公司对北京、上海、广州、深圳、成都、南京6个城市的女性调查显示：女性行政人员在服装上的消费最高，女性白领次之，这些女性大多在30岁以上。学生每年也有近千元的服装消，被访者在每10次逛街中有8、9次必进服装商店。

根据零点调查公司调查：中国女性消费者花在购买服装服饰方面的支出占家庭日用消费品总支出的比例最高，其次是通讯、旅游、花妆品，书籍等。由此可见，0755-***0点优成势铸就品牌

随着女性消费者独立经济能力的日趋提高，追求品质着装已成为新时代女性消费者的着装新理念，中国女装市场蕴含巨大潜能。

2.农村市场亟待开发。

根据国家统计局统计：中国将进入老龄社会，65岁以上的人口已达到9377万多。现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，使得市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。现代老年人衣着观念已经发生了很大的变化，她们逐渐开始追求时尚的余热，但是由于中国老龄服装市场过分单调，相当一部分老年人在服装市场上无法购买合适的服装，中老年服装市场有待开拓。中老年女性服装更强调文化内涵，提供恰当的选购服务是赢得中老年女性消费者口碑的关键。

如今，一些国内外企业纷纷推出中年女性中高档服装，应大、恺撒、圣诺兰等还推出了完全适合中年女性的中高档品牌服装，这势必将对中国女装市场产生较大的冲击力。

二、销售定位

(一)销售地点定位

专卖店形式,分布步行街和商场

(二)目标人群定位

20-40岁独立经济能力的时尚女性,懂得享受生活,富有内涵,注重衣着品质和配搭性.(三)销售价格定位

中档定位

三、销售渠道

1．第一种销售渠道---实体专卖店形式

2．第二种销售渠道--电子商务销售形式

3.直营与加盟并存

四、服装品牌推广方案

(一)户外广告推广

“S”型牌——大型楼顶、路边的超大型广告牌 6000元/年

“B”型牌——商场电梯侧、楼侧、立柱式等中型广告牌；3000元

“P”型牌——人行道灯箱、灯柱灯箱、电话亭、车亭等小型广告牌。10000元

(二)网络推广

晋江服装企业发展战略 篇5

一、人才：

民企，一缺资金，二缺人才，如何有效网罗人才，单靠高薪，完全不够，试问如果一家国内大型服装企业的工作地点是在晋江，跟在厦门比，哪个地方更能吸引大学生过来，所以建议晋江的服装公司都把研发、设计、财务、公关、人事行政、营销总部搬到厦门来，晋江只留下加工车间，这或许会招来一些当地职工（管理人员）的抵触情绪，但这是你必须走的第一步，偏安一隅，就永远别想做大，现在七匹狼和安踏已经来厦门了，这是个好的开端。

二、加强研发：

服装制造企业的研发就是设计，目前晋江的服装企业规模已经做大，广告费也舍得花，品牌也做起来了，融资也不成问题，接下来要做的就是让你的衣服够时尚，所谓时尚，就是要让消费者认同你的品牌，并愿意花高价钱买它。所以聘请有经验的设计师来担纲，是十分必要的，产品的设计不仅要注重款式，更要注重面料，还有一点十分重要的是，要有自己的特点，或者说在服装中融入自己的文化烙印。打造国际品牌不是一朝一夕的，做大众消费品的企业一定要有自己的企业文化，并在广告与门店形象、服务中体现，比如利郎的“简约而不简单”就是它的诉求点。它的整个设计也都从这个根本出发，这样它的服装才会统一，才

能让人记住。

三、品牌定位：

开拓子品牌是必要的，事实证明，国际上的名牌服装没有一家是单靠一个品牌打天下的，所以在母品牌已经一定程度上深入人心，为人所知时，有必要根据不同的客户群开拓出利润更高的高端子品牌，重塑一个新品牌的路是艰难的，但若干年后，品牌的价值不可估量。通过开拓不同品牌，来实现对各种客户群的有效定位，开拓品牌可以不必再靠自己的流水线与车间，直接把品牌外包给OEM厂商代工，当然，要把控质量，做好宣传与设计，这样做的好处是，即使失败了，不仅不会有太高的厂区投入成本，也不会影响到母品牌的信誉。而一旦把品牌塑造起来了，就可以达到可观的利润了。还有一点，充分利用媒体的宣传功能，所以与媒体打好关系是相当重要的，就像房产商与政府的关系一样重要，适当的服装发布会也是国内服装品牌需要走出来的路。

四、原材料套期保值：

大家都知道现在全球的制造业工厂都搬到中国来了，包括一些知名的国际奢侈品服装品牌如杰尼亚、阿玛尼等，这说明西方发达国家也意识到了他们的竞争弱势，而没有把厂开到中国来的西方资本们，他们在中国的廉价劳动力打击下靠什么赚钱呢，答案是金融衍生品，大家知道，商品期货具有套期保值的功能，比如说，棉花和石油是纺织行业的主要原材料，很多纺织企业，从来没有意识通过国内的棉花期货和PTA期货来进行套期保值，规避原材料上涨或者下跌的成本风险，在2009－2010年的这轮棉花大涨价的背景中，虽然有全球棉花减产与需求旺盛、供不应求的客观因素，国际炒家的炒作也不可忽视，导致国内大量的纺织企业不堪成本压力，濒临破产，所以这类企业很有必要设置专门进行库存风险对冲的部门，通过预算控制来设置一个合理的对冲值，另外值得着重提醒的是，期货投资具有极大的风险性，用对了，可以帮企业锁定毛利空间，用错了，会车毁人亡，所以需要建立严格的审批手续，只在一定额度内操作，切不可本末倒置，投资原材料期货只有一个前提就是套期保值，而不是投机。

五、全产业链开发，同时做好严格的库存控制：

这里有两个成功案例，就是西班牙服装连锁品牌ZARA和瑞典的H&M，如果我们没有几百年的文化积淀，做不出像迪奥、LV那样的奢侈品服装，那像ZARA、H＆M这样的品牌成功案例却是我们可以学习与借鉴的，他们成功的秘决都是先进的研发设计与库存管理理念，据说，他们的库存周期不超过20天，这是国内企业没法想象的，在毛利率被行业生产力压榨在较低水平时，库存周转率可以大大提升企业的毛利空间，这样品牌的成功依托现代信息与物流产业的成熟，产品从抄袭顶级名牌的服装发布会的设计到摆在地球另一端某个国家的专卖店，只用了20天的时间，比被抄袭的品牌还要早上两三个月。从而垄断了欧美的中低端服装市场。在此我们需要学习的品牌还有日本的优衣库与韩国的E－LAND依恋集团，服装产业作为传统夕阳产业并非没

有用武之地。

六、集团多元化发展：

多元化是一把双刃剑，做好了，壮大自己的集团实力，做差了，捡了芝麻丢了西瓜，服装产业的多元化可以朝以下思路去走：

1、并购产业链的上游与下游公司，形成全产业链管理，优化配置集团资源。

2、并购大众消费品的跨行业企业，然后再用自己的品牌重新包装新产品，像七匹狼的香烟，就是通过收购龙岩卷烟厂，把七匹狼这个品牌的优势和潜力充分挖掘出来，而且七匹狼是个男装品牌，这个名字也很适合作为香烟的LOGO，所以它能取得巨大成功，而原来两个企业的客户群也可以互相通用，充分利用了原来的资源，如果它去收购一家造纸企业，就没有任何意义。

3、子牌拓宽，比如七匹狼生产童装，甚至以后可以贴牌生产女装、鞋、包、香水等，要知道品牌的力量是相当强大的，这些根本都不需要自己投资建厂，而且见效快，所以收购重组是一个企业做大的最有效途径，关键是收购对象的选择与后期的文化融合，收购的对象一定要有利于利用企业现有的品牌，并有利于将品牌发扬光大。

4、现在七匹狼也做房地产，雅戈尔也做房地产，房地产可以做，但它一定只是补充，而不是主力，公司的主业，也就是公司的灵魂――服装业是不能放的，房地产可以采用与有经验的企业一起投资，采用控股或参股的方式，共用本企业的品牌，重点抓好质量观，就可以了。

5、除了拓宽产业链，还有哪些行业是可以为我所用，可以有利于主业的发展的，答案

是金融业，如果金融业对民资放宽了，那么投资银行或者保险公司是非常有利于本企业发展壮大的好买卖，这等于无形中有大把的免息贷款供企业使用，要知道资金链可是企业的血脉。总而言之，企业做大做强，多元化要本着有利于发展壮大企业的主业也即核心产业的思路来走，才不会走火入魔，误入歧途。

七、市场营销与渠道经营：

市场营销与渠道经营都相当重要，一个是做好广告与媒体宣传，另一个是铺好渠道，缺一不可。广告宣传花的是真金白银，而利用媒体免费宣传那才是真正的营销天才，比如凡客诚品的“凡客体”就是利用网络的传播与网友的恶搞心理成功完成了一次低成本的漂亮营销，在这方面的营销天才很多是媒体与演艺圈的人才，可以采用挖角的方式为我所用。

现在晋江的品牌男装普遍采用开专卖店的渠道模式，这也就是我们所说的占据零售终端，这种模式的好处是风险可控，质量可控，服务可控，利润可控，资金回笼可控，缺点是投资门店对资金的要求较高，但是规模化后会给公司带来很多好处，前期投资成本过高也会在后期的经营利润中很快得到补偿。所以是目前国内服装品牌比较成功的渠道模式。

由于投资渠道与广告宣传对资金的使用量要求非常大，为了帮公司节约现金流，减少库存的资金占用，可以采用，一级城市库存往二三级城市转移，二三级城市库存往城镇专卖店转移的方式。做到当季库存当季清，绝不占用资金，记住，资金要滚动起

最全服装品牌营销论文. 篇6

关键词:服装品牌;发展;运作模式;可持续性;文化

近年来我国经济不断增长,服装业也发展迅速,服装的生产量与出口量均居世界第一。但与发达国家相比, 我国的服装产品质量仍处于落后状态, 至今还没有真正意义上的高级时 装品牌。难道我们就甘心做国外品牌的加工基地?而且现今 “全球经济一体化” 事在必行, 国外超级大公司为求更大的发展, 来到中国寻求生产资源与市场资源。我们应该怎样迎接外 来挑战,是所有行业包括服装业必须面临的问题。

国际大环境如此, 国内的行业竞争也是愈演愈烈。如何适应消费者的需求?如何实现企 业的可持续性发展?如何扩大中国服装品牌在世界上的影响?这些摆在服装企业面前的现 实问题,也同样无法回避。

一、我国服装业的发展历程

对我国服装品牌的研究, 首先基于对我国服装业发展过程的了解。由于历史原因, 建国 后,我国的服装企业经历了风风雨雨的半个世纪。其发展大致分为 3个阶段:

1、计划经济时期。服装企业自主权不大,产供销靠上级部门的统一计划与分配,服装 行业没有形成活跃的市场,人们的穿着欲求被压抑到最低限度。

2、市场经济初级时期,也可称为短缺经济时期。改革开放初始阶段,人们追求美的心 态刚刚复苏, 对衣着的需求量非常大。服装企业生产出的产品供不应求, 一时形成非常火爆 的销售态势。因此,服装企业如雨后春笋般成长起来,但一窝蜂地上马不会带来持续繁荣, 当时的产品品种单一,易使市场饱和。经过两年市场饱和时期的考验, 有些企业被淘汰。幸 存的服装企业居安思危, 不再满足于产品数量的单纯增长, 积极调整经营思路, 提高产品质 量,为企业的可持续性发展奠定基础。

3、完全市场经济时期。服装企业经历了市场的考验,渐渐成熟起来,尤其到 90年代, 进入了快速发展阶段, 服装市场化程度增高。随着全球经济一体化的进程加快, 服装企业不 仅面临自身结构、组织形式的变化, 还要面对国内外服装品牌激烈的市场竞争。因此, 只靠 硬件设备的投入已不能满足市场竞争的需要,各企业纷纷寻找可持续发展的出路。

现存的服装企业有两种经营模式:品牌设计型与外贸加工型。

1995年以前,国家为扩大外汇储备,给予外贸出口相当大的优惠政策,从而刺激了服 装的出口加工。许多国营大型服装企业, 都以外贸服装出口加工为主。为提高利润,在强化 管理与生产工艺的同时, 积极扩充生产规模。企业的规模迅速膨胀, 但由于企业长期依赖外 贸出口,只需按样加工、保证质量、如期交货,不需为市场变化伤脑筋,这就造成服装加工 企业的欠缺:a.生产能力很大,但营销能力薄弱。b.生产技术雄厚,但产品开发能力有限。c.管理尚可,但总体策划水平不够。

随着国家外贸出口政策的调整及国际大环境的变动, 尤其是中国加入世贸组织后, 以 服装出口为主的生产企业, 将失去现有双边配额对已占有市场份额的保障作用。卖方市场结 束,买方市场兴起, 使用户对产品与服务的需求更加多样化、个性化, 质量与交货期的要求 越来越苛刻, 产品生命周期变短, 更新频率加快, 所有的变化使外贸加工型企业走到了转型 的十字路口。由于存在上述问题的企业缺乏营销、企划、设计方面的人才, 则在激烈的市场 竞争中,处于劣势。醒悟较早的加工企业,有的及时调整了企业的经营结构,变单一加工型 为生产营销型, 开发极具潜力的国内市场;有的提出要打加工企业形象品牌。外商落单最看 中的还是企业的“品级” ,然后才是劳动力的廉价问题。要使自己的企业上“品级” ,不仅要 在设备、厂房等硬件上争创一流,更要在人才、生产管理、成本与质量管理、公共关系等方 面占有优势,从而在交货期、产品质量、赢利水准上“素质”高人一筹,增加竞争力。这也 是一种特殊的品牌效应。

二、品牌成长的过程

品牌设计型企业有别于外贸加工型企业的运作模式。品牌的成长不是一朝一夕的事情, 一般说来要有 4个阶段:

1、创业阶段。在这个阶段里,企业的生存问题尚未完全解决。设计思路与市场反 映需要磨合, 产品的销路还没有稳定的渠道, 找一家合适的商场或建立自己的专卖店, 都需 要付出很多的努力。企业内部尚存在很多问题,可以说这是为生计奔波的时期。

2、产品阶段。随着企业的生存问题基本解决,产品的销售额明显上升,生产相对 稳定, 员工技术水平也有了一定的保证。这时候, 摆在企业家面前的问题是:要持续发展企

业,必须进一步强化管理、开发新产品、拓展市场、提高竞争能力。

3、品牌阶段。企业由求“数”的发展升格为“质”的发展,就跃升为品牌阶段, 产品在知名度、营销网、市场占有率、企业文化、员工素质等方面均有显著提高。不论采用 何种方式营销, 都有其统一的品牌形象、统一的货品与售价、统一的管理与服务。品牌形象 渐入人心,拥有固定的消费阶层。

4、名牌阶段。在品牌经营的过程中, 新产品不断开发出来, 企业文化不断深入, 带给消费者新观念, 刺激新领域的消费欲望。品牌的含金量不断加大, 品牌的名称成为最具 价值的无形资产。有些企业在被消费者认可的同时, 被权威部门评为名牌产品、驰名商标等 称号。名牌的光环又吸引了更多的消费者,名牌的高附加值为企业带来更多的利润。

我国大部分的品牌服装企业都经历了这样的发展过程。

品牌设计类企业与外贸加工类企业打品牌的方式不同, 但本质是一样的——关键是企业 的 可持续性 发展。

三、服装品牌的个性运作

每个服装品牌都有一套根据自身特点摸索出来的品牌发展与运作模式, 可以说是 “八仙 过海,各显其能”。

武汉 太和 集团以生产职业女装闻名全国, 当太和时装年销售额达到两亿多元, 并被评为 中国女装名牌时, 她们并没有沾沾自喜、高枕无忧。对于一个服装企业来说, 单纯经营产品, 通常费力却不讨好。与国际名牌相对照, 技术设备并不差,广告投入也很多,为什么经营吃 力?通过艰难的思索, 他们认定:经营模式——是企业发展的最大障碍。“太和” 借助法国、日本、台湾等外来人才对品牌策划与管理的介入, 从转变经营方式入手, 由产品经营快速向 品牌经营转变, 实现质的跨越。他们从改革营销方式入手,用全新理念创造品牌文化, 带动 消费者潜在需求。这些结合自身优势的“拿来主义” 学习了国外的先进经验,减少了探索 发展的代价,缩短了时间。

原籍宁波,后迁总部到上海的 杉杉 集团一直是服装界的“领头羊”。当年作为单纯的男 装品牌,已有一定的市场占有率,但他们不满足于在量大、质低的市场底层拼杀, 要进一步 发展壮大企业。于是掀起了高薪聘请设计师的狂潮,第一个提出了“名企”与“名师”联姻 的合作方式, 效果也是最好的。他们引进人才并运用广告效应, 提升了品牌的知名度与企业 内功。后又创立“法涵诗” ,提出中国高级成衣时代已经来临,并预言,将来最具竞争力和 增长幅度最大的将集中在高级成衣领域。所以,他们不再在意是否还是以量取胜。

北京著名服装品牌——“ 白领 ” ,多采用单纯的真丝、纯毛面料,迎合北方女性注重面 料质地的消费观念, 设计出适于职业女性外出穿着的简洁套装。不紧跟花花绿绿的时尚潮流, 优雅大方不落后于时代, 这是白领的品牌定位策略。他们有了自己明确的设计定位, 也就有 了固定的消费阶层。

上海的 逸飞 时装公司, 借鉴国际流行品牌运营方式, 采取品牌延伸概念, 同时推出三个 下属品牌:高价高品质的男装品牌 Leyefe 和女装品牌 Layefe collection 以及年轻系列 Layefe street。三个品牌同时参与市场竞争,每一个都有明确的市场定位、鲜明易辨别 的产品形象。他们以品牌战略为先导,以超前化、精品化、系列化为特

色,充分浸润在国际 时尚文化的氛围中,在时尚服饰圈中掀起阵阵波澜,为时尚、前卫的消费者带来阵阵惊喜。

四、服装品牌的未来运作模式

可圈可点的服装品牌很多, 成功的运作模式也不少, 但没有完全可模仿的操作可能。有 部分企业满足于抄袭与仿造。认为每年出国考察两次, 收集一些款式在自己的加工厂里批量 生产, 以相对优价在国内市场销售, 就可赢得市场的竞争。但这种互相抄袭的现象导致做出 来的产品大同小异。更令人担忧的是, 这种情况正是影响中国品牌发展的最大障碍。缺乏原 创性, 会导致品牌缺乏风格化、个性化。这种方式只能建立在消费者的不成熟性与天真性之 上。一旦消费者成熟起来,市场已不会给予太多的时间与机会来悔悟了,这些“抄袭者”便 没有了立足之地。

归根结底, 品牌的发展是个性的发展, 品牌的竞争是文化的竞争, 作品牌不仅是做服装, 服装以外的东西同样重要。“ 文化是明天的经济 ”——美国蓝德公司曾对世界 500强进行分 析, 发现历经百年仍具有强大生命力的企业无不具有深刻的品牌文化。中国加入 WTO 以后, 全球市场必将对我们开放,我们会学习到更多的成功经验;我们的市场也必将对全球开放, 使我们面临更大的挑战。文化具有传播性与流动性, 强势力的文化具不易察觉的侵略性。只 有加强本土文化的内部能量,才能与国外文化平等的交流。

与其临渊羡鱼,不如退而结网。

全球一体化的三大标志是:信息一体化、市场大一统、公司间合并重组。它会引来新的、更加微妙的商战。中国的服装品牌只要建立起自己的品牌体系、明确的品牌形象、科学的市 场细分标准、开发新技术、强化品牌文化内涵,必然能占得应有的市场份额,也必然能抵御 住外来品牌的强大攻势。附录 &品牌发帖推广是一种网络推广的全新方式, 他们整合网站上 的各种资源, 进行总结性的, 带有广告性质的发帖, 品牌发贴推广经常采用的方式软文方式

进行推广,就像电影一样植入广告(比如某主角用某某品牌的手机软文方式也一样道理, 在文中出现该品牌的名称,文章内容中陈述与某品牌有所互动,从而达到很好的宣传效果, 覆盖率很高,覆盖全国论坛,能与电视广告,电影植入广告相与并论,并且

新疆纺织服装企业品牌战略研究 篇7

1.品牌战略的内涵

品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力, 以此来提升产品价值, 为企业带来巨大经济效益的企业经营战略。品牌战略是市场竞争的产物, 品牌形象的树立不仅仅是企业产品的代名词, 同时还是产品价值的体现, 能够为企业的发展带来巨大的经济效益。品牌战略包括很多方面:品牌形象、产品定位、发掘差异化、品牌核心价值等, 善于充分挖掘品牌要素, 对于创造良好的企业形象有着无比重要的意义。

2.品牌模式的选择

品牌建设成为提升企业凝聚力和竞争力的根本要素, 决定了企业的发展和进步。对于品牌战略来说, 品牌模式表现出一定的自由性。在选择品牌模式的时候, 必要结合企业的具体情况、外部竞争环境、人力资源配置等方面的要素来进行, 从而为企业的品牌建设选择合适的方式。无论是综合性的单一品牌, 还是多元化的品牌建设, 抑或联合品牌、主副品牌等模式, 严格地结合企业的具体情况来进行有效、科学地选择, 从而更好地促进企业发展。

3.品牌战略的管理与创新

对于企业的发展来说, 实现有效的企业品牌建设十分必要, 它是提升企业综合实力的关键。企业应该结合具体情况来进行有效品牌管理规划、品牌延伸, 并对品牌的发展前景进行分析, 以此来制定有效的企业品牌战略规划, 提升企业的发展速度。

二、新疆纺织服装企业品牌战略研究

1.实现有效的品牌定位

品牌建设是企业发展、产业完善的关键因素, 只有从根本上实现品牌定位, 才能够保证产业链的完整性, 从而为企业的发展创造条件。要想打造出新疆纺织服装企业品牌, 必须要实现有效的品牌定位。以服装为龙头, 将主要的精力聚焦在棉花、纺纱、织布、印染、服装等产业, 从而增强产业优势, 打造出富有本地特色的品牌。建设有效的品牌, 就必须要聚焦本地的优势, 结合市场情况, 来实现有效的销售, 不断扩大产品的品牌效应, 这对于促进新疆纺织服装企业品牌建设有重要的意义。

2.打造完整的品牌价值产业链

实现新疆纺织服装企业品牌建设, 就必须要打造完整的品牌价值产业链, 不断组建纺织染印、包装、市场、销售等各个环节相统一的产业链, 从而提升企业的产业优势。目前不少新疆纺织服装企业规模偏小、分散, 这会导致产业功能不够全面, 造成产品单一化、雷同化, 不利于实现特色化的产品开发, 这对于提升企业的凝聚力有很大的阻碍作用。所以, 必须要从根本上来打造完整的品牌价值产业链, 不断地实现服装、面料等终端产品的延伸, 以此来打造产品的创意——设计——生产——市场定位——销售方式——后产品开发等为主的产业链, 以此来从根本上实现品牌价值产业链的完整性, 促进新疆纺织服装企业的发展。

3.加强特色品牌建设, 培养产业带

目前新疆纺织服装产业发展过多地强调“新疆”这一地域概念, 而没有上升到特色化的品牌建设。要想真正提升新疆纺织服装企业品牌的知名度, 就必须要由地域概念向品牌概念过渡。拿目前新疆的彩棉产业这一特色产业来说, 尽管彩棉产业已经做得不错, 并广泛开拓了市场, 但是由于“彩棉”这一形象较多侧重的是物质属性, 而非品牌建设, 这在一定程度上降低了品牌的知名度。所以, 必须要加强特色品牌建设, 按照新疆地域、环境等要素来进行产品的归类, 从而实现特色产业带的培养。这对于提升新疆纺织服装的品牌效应有很大的促进意义, 同时产业带的培养在一定程度上提升了企业的凝聚力和竞争力。

4.实现品牌延伸, 拓展品牌功能

实现品牌延伸, 拓展品牌功能, 对于实现新疆纺织服装企业品牌发展有着无比重要的意义。实现品牌延伸与拓展, 可以通过衍生品开发、向其他产业渗透等方式来实现。第一, 在打造完整产业链的基础之上实现衍生品的开发, 比如以新疆彩棉为例, 可以打造有效的彩棉品牌, 并将其品牌符号授权给其他的产品, 从而发挥品牌的价值, 这一点可以向迪斯尼学习。第二, 实现纺织服装产业向其他产业的渗透, 实现有效的产业融合。不断地开展新产品, 从而提升纺织服装的辐射面和渗透力, 这对于增强企业的核心竞争力有无比重要的意义, 必定会实现企业经济效益的增长。

结语

对于一个企业而言, 面对着日渐激烈的行业竞争, 唯有着眼于自身, 积极进行本企业的品牌产品研发, 打造一种口碑意识, 这样才可以令企业发展彰显出不竭的动力。新疆的纺织行业自身便为劳动密集型产业, 在市场竞争之中, 需要积极转型产业结构, 挖掘自身的产品优势, 并借助现代化手段, 打造隶属于自身的品牌, 将品牌战略层上所遭遇的问题有效的解决, 在行业对比中, 借助差异点转变发展战略, 赢得新疆纺织美好的发展前景。

摘要：品牌建设是企业发展的重点内容, 它从根本上决定了企业的发展速度与竞争力的强弱。不断重视品牌建设, 并发挥品牌的价值和功能, 增加品牌的附加值, 对于企业价值的实现有着无比重要的意义。本文将重点以新疆纺织服装企业为例, 在深入理解企业品牌战略基本理论的基础之上, 从品牌定位、打造产品产业链、培养特色产业带、拓展品牌功能等几个方面来对新疆纺织服装企业品牌战略展开探讨, 从而为实现企业的品牌建设提供思路, 提升企业的经济效益。

关键词：品牌战略,纺织服装,构建思路

参考文献

[1]李子彬.2009中国中小企业蓝皮书[M].北京:企业管理出版社, 2009 (03)