论文题目：S市YF机械有限公司营销策略研究 ——基于4Vs营销视角
摘要：近年来,随着社会进步发展和年轻一代对烘焙食品需求的增长,烘焙食品机械制造行业呈现蓬勃发展的趋势。但学界对烘焙食品机械制造行业企业的关注却显得不足,特别是以案例研究范式对该行业代表性企业的营销策略研究更是乏善可陈。基于此,本文以S市一家外贸型烘焙食品机械制造企业（即YF机械有限公司）作为研究对象,通过访谈法和实地调研法等研究方法,深入了解S市YF机械有限公司的基本情况及营销现状,探讨了目前企业国内市场开拓不顺的原因,并分析出企业营销过程中存在的问题有三:1、受国际品牌垄断中高端市场的影响,低端市场竞争激烈,YF公司应对策略不足;2、YF公司的产品缺乏足够的差异性;3、YF公司市场营销策略未针对不同市场做出相应改变,创新性不足。针对企业营销过程中存在的问题,笔者运用4Vs营销理论对YF公司从差异化、功能化、附加价值、共鸣化四个方面有针对性地提出了营销策略优化,明确了依托企业现有技术优势,通过丰富产品功能,提升产品差异化;注重外观美学,强化企业创新;增强宣传力度,塑造品牌形象;拓宽营销渠道、重视服务转型等路径选择,提升产品效用、品牌价值和增强与客户间的情感共鸣,从而确保双方建立持久的合作关系。最后,笔者还从加强企业组织架构建设,提升企业文化认同,构建互联网营销渠道,加大产品技术更新迭代研发投入四个方面提出了对S市营销策略优化的保障措施,助力企业打破困局,发展壮大。虽然YF机械有限公司具有36年的发展历史,但其所面临的问题相对于整个烘焙食品机械制造行业具有一定的普遍性,目前国内烘焙食品机械企业均对产品的差异性和同客户间的互动共鸣方面不够重视,导致企业核心竞争力不足。因此本研究对整个烘焙食品机械制造行业企业参与市场竞争都具有一定的借鉴意义。
关键词：食品机械;市场营销;4Vs理论;保障措施
学科专业：工商管理（专业学位）
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究目标和意义
1.3 研究方法、内容和技术路线
1.4 本章小结
第2章 相关理论及研究综述
2.1 国内外营销策略理论研究发展历程综述
2.2 食品机械行业营销策略研究发展综述
2.3 4Ps营销理论
2.4 4Vs营销理论
2.5 本章小结
第3章 YF机械有限公司发展概况及营销现状
3.1 公司概况
3.2 YF机械有限公司营销策略现状
3.3 本章小结
第4章 YF机械有限公司访谈设计
4.1 调研方向
4.2 访谈提纲设计思路
4.3 访谈内容设计
4.4 访谈对象选择
4.5 访谈结果
4.6 本章小结
第5章 YF机械有限公司营销策略局限性分析
5.1 食品机械行业波特五力模型分析
5.2 YF机械有限公司营销策略的局限性
5.3 本章小结
第6章 YF机械有限公司营销策略优化及保障措施
6.1 YF机械有限公司SWOT分析
6.2 YF机械有限公司营销策略优化
6.3 YF机械有限公司营销策略实施的保障机制
6.4 本章小结
第7章 结论与展望
7.1 研究结论
7.2 研究不足与展望
7.3 本章小结
参考文献
附录1 访谈提纲
附录2 访谈内容摘要
致谢
