职业院校市场营销专业教学改革探讨论文

职业院校市场营销专业教学改革探讨论文（精选11篇）

职业院校市场营销专业教学改革探讨论文 篇1

关键词：

职业院校；市场营销；教学方法；教学改革

每个企业的发展都离不开市场营销，只有将自己的产品推销出去，才能有机会赢得市场，推动企业不断向前发展。可以说市场营销是企业发展的潜力股和核心动力。那么，如何做好市场营销工作？首先需要高素质的营销人才做基础。随着市场营销重要性在各个企业的席卷和蔓延，逐渐扩大了企业对市场营销人才的需求量，这种社会市场发展形势给高职院校市场营销专业课程教学带来了挑战。为了提高高职院校经济管理类学生的就业质量，为新型社会市场培养更多的高素质应用型人才，首先要对传统的市场营销课程教学“取其精华，去其糟粕”，不断进行创新改革，逐步提高教学质量。

一、实训课程教学存在的问题分析

首先，实训基地硬件设施不完善，资金短缺。由于部分高等职业院校对市场营销专业实训课程重视不够，资金投入较少；一些实训基地的建设不完全，必要的实训设备没有购买，实训器材短缺等问题严重阻碍了市场营销实训课程的高效开展。与此同时，在实训过程中由于教师疏于管理，导致部分学生违规操作，摧毁设备寿命，甚至造成设备直接损坏。其次，实训课课堂教学方法呆板，缺乏创新意识。部分教师在实训课的教学中套用课堂教学方法，甚至一些教师仍然沿用传统的单一模式教学方法进行实训课教学，导致实训课气氛沉闷，缺乏应有的生机与活力；整堂课上都是教师在讲，教师指示学生动手操作，学生缺乏主动学习和思考的空间和时间，导致主观能动性无法发挥。再次，学生手高眼低的学情，没有达到良好的学习效果。由于高职高专院校的课程配置与普通高校的课程配置远远不同，前者重实践，轻理论；后者重理论，轻实践。因此，高职高专院校的学生相比于普通高校的学生动手能力更强，但理论知识往往较为薄弱，与我们常常说的“眼高手低”恰恰相反。所以，他们的思维能力不强，做事缺乏系统性的思考和准确的判断能力。最后，教师的实际操作能力低，经验不足。由于大多数高职高专学生都是高考落榜的学生，自主学习和自主管理能力差，常常在学习上过于依赖教师，遇到很小的问题都会请教老师，确定了对错之后才敢走下一步。对此情况，教师必须做好课前计划，预想每个教学环节都可能出现的问题，并提出必要的解决措施，从而增强驾驭课堂的信心和能力。但是在实际教学过程中，由于大部分学生在大学时期学习的都是理论知识，因此理论基础较好，而缺乏实际操作能力。并且，由于年轻的老师经验缺乏，导致教学效果不佳，甚至惧怕实训课程教学。

二、高等职业院校市场营销课程教学改革的策略

针对上述高等职业院校市场营销专业课程教学中存在的一系列问题，如不及时解决，势必对教学质量造成严重影响，为了实现新课改的教学目标，对高等职业院校市场营销专业课程教学进行改革迫在眉睫。笔者结合多年教学实践经验，对此提出了几点建议和看法，具体如下：

（一）就业为导向，准确定位市场营销课程教改目标。在我国的发展和建设当中，职业教育占据重要位置。职业教育的主要任务是为新型社会市场输入合格的高素质应用型人才，促进社会市场的繁荣，提升我国经济建设水平。市场营销是一门实践性较强的学科，应该对其价值取向进行准确定位。对于职业院校的学生来讲，他们是奔着未来就业的目的学习市场营销课程，希望通过市场营销课程的学习，以后能够找到一个好工作，市场营销课程教学应该基于学生就业为向导。课程改革要以培养学生基本的营销技能为目的，在实践过程中积极地鼓励学生大胆发言、大胆交流，锻炼学生的市场营销基本技能，从而为社会培养出合格的人才。

（二）注重能力培养，切实构建市场营销模块化教学模式。职业院校教育目标是与社会发展变革紧密相连的。因此，市场营销课程的教学应该密切结合当前我国市场经济发展形势，以培养学生市场营销能力为根本，强化学生的市场营销能力，一步步提高学生的职业能力。所以，在课程开始前教师必须认真做好教学计划，构建模块化教学模式，层次脉络清晰，按照预定目标循环渐进进行，从而一步步达到提高学生市场营销能力的目的。

（三）以学生为主体，不断革新市场营销课程教学方法。新课改大力提倡教学要以学生为主体，教师做好对学生的正确引导，将提高学生的专业能力与素质作为主要教学目标，从而有针对性、目的性地开展市场营销专业实训课程教学活动。在对职业院校市场营销课程进行改革的过程中，应采用多样化改革手段，一步步强化学生的实践经验和技能。例如，教师可以组织学生开展课程实践、讲座、案例分析等实践活动，根据学生特点兴趣爱好进行设计，吸引学生注意力，激发学生兴趣，使学生积极地全身心投入其中，充分发挥主观能动性，从而培养学生的创造性思维及能力，提高学生的市场营销技能。

三、结语

随着社会经济市场的日渐繁荣，社会竞争愈演愈烈，新课改对职业教育提出了更高的要求。要求职业教育必须紧跟当前社会发展形势，以培养学生良好的职业素养和技能为目的；满足社会市场需求，为社会培养更多的高素质应用型人才，促进社会市场稳步向前发展。因此，教师应结合学生特点，树立创新教育理念，认真地做好教学计划；不断进行学习，不断提高自身业务水平及素养，从而更好地满足学生学习需求，帮助学生为将来就业打下坚实的基础。

参考文献：

职业院校市场营销专业教学改革探讨论文 篇2

一、高职院校市场营销专业的特色

1. 高职院校市场营销专业的培养模式

高职院校市场营销专业实施以培养符合企业需求为切入点, 以提升学生营销工作一线实践能力为根本的人才培养模式。

2. 高职院校市场营销专业的培养目标

培养能适应社会经济发展与科学进步, 在各类行业和企业中能从事销售业务、销售管理、营销策划等具体工作的应用型专门人才。

3. 高职院校市场营销专业学制设计

目前大多数高职院校市场营销专业实施的是“2+1”或“1.5+1.5”的人才培养计划, 即利用两年或一年半的时间进行理论学习, 利用另外一年或一年半到企业实习。这就强化了实践学习在市场营销培养计划中的重要作用。

二、目前高职院校市场营销专业教学中存在的问题

1. 教材建设落后, 缺乏时代气息

现在高职院校基本上还是以教材为中心, 展开一系列的教学活动, 但由于教材的编写需要约半年的时间, 教材编写完再出版发行出来也至少需要半年的时间, 那么教材中使用的资料可能至少是一年以前的。而市场瞬息万变, 各种新的营销理念的形成和新的营销政策的出台可能会给企业带来新的营销发展机遇, 甚至会改变消费者的消费心理与行为。但这些新的理念, 我们的教材根本无法涉及到, 导致营销专业课程授课缺乏新颖性和时代性, 导致培养出来的营销人才与社会脱节, 不能快速适应岗位工作。

2. 师资队伍落后, 缺乏实践教学能力

目前高职院校营销专业师资队伍选拔的主要来源还是高校比较年轻的硕士、博士研究生。这些专业教师基本上是从象牙塔出来就直接走上了讲台, 缺乏专业实践技能和经验, 更多的是在传播营销理论知识, 而实操实训方面的教学就显得很被动。根据高职院校市场营销专业人才培养目标的要求, 在市场营销的教学过程中, 缺乏从业实践经验的教师无法真正实现学生应用能力的培养, 这样就会严重制约学生将来的发展。

3. 教学模式落后, 缺乏多样化的教学方法和教学手段

现阶段高职院校教学模式主要分为两种:第一种是多媒体讲授法;另一种是案例教学法。但目前的情况是:多媒体技术应用的教学也只是起到了替代原先黑板的作用, 使得这种现代化教学手段运用流于形式, 不得要领, 整个课堂教学仍枯燥无味;同时案例教学法的应用也只是教师在讲台上把整个案例的前因后果讲述清楚, 然后总结分析完毕, 学生参与过程非常简单, 很难培养学生思考问题的能力。这样的结果会导致在实际教学中:大部分营销专业的学生对专业学习兴趣不大, 上课的目的就是应付考试, 缺乏多样化的教学方法和手段, 严重制约着高职院校市场营销营销专业学生学习兴趣的培养和思维能力的锻炼。

4. 实践条件落后, 缺乏校内、校外实训场地

目前, 多数高职院校校内、校外实训场所非常缺乏。从校内实训条件来看, 经费投入太少, 校内实训室的建设只是面子功夫, 适用性不强, 而且有些营销实践问题不能通过校内实训解决, 毕竟校内实训条件只是在模拟的实训室里, 与现实的营销环境有着相当大的差别。从校外实训条件来看, 大部分院校与企业共建的“实训基地”有名无实, 在实践教学上, 企业不愿意提供机会或者不愿意派出人员承担实践课程指导。正因为如此, 这给学生深入企业实践带来重重困难, 校外的实训实习, 实际上成为了参观性质的实训。但是, 只有让学生在实践的环节上真正感受课程的意义, 才能让其真正达到到学以致用的效果, 但是现实困难重重。

三、高职院校市场营销专业教学改革建议

1. 大力推进教材建设, 体现教材的时代特色

在推进教材建设的过程中, 积极鼓励专业教师自编教材和讲义。既要根据当今经济和社会发展对营销人才素质的要求以及市场营销教学进行改革, 又要结合高职院校学生自身特点来编制合理、实用的讲义和教材。同时, 对于不断涌现的新型营销理念, 教师应注意搜集并补充进教材和讲义。教材、讲义的编写, 要求教师随时更新自己的知识结构, 紧跟时代步伐, 这样培养出来的学生就能适应快速发展的社会岗位工作。

2. 加强师资队伍建设, 培养一支“双师型”教师队伍

高职教育的培养目标和任务决定了高职院校必须建立起一支“双师型”的教师队伍。其一, 鼓励教师走出去, 参与社会实践, 使教师在社会实践活动中寻找到理论教学与实践教学的结合点;其二, 要求教师几年一次轮岗去企业、行业等单位挂职实践, 在虚心向企业员工学习实践经验的同时, 也为企业进行营销人员的理论知识培训工作, 这样做到优势互补, 促进共同发展和进步;其三, 聘请有实践经验的企业家、业务人员到学校担任课堂教学, 指导学生实习, 这样就可以弥补在校营销教师实践技能教学的不足。

3. 改革教学模式, 创新教学方式

(1) 大力推广情景模拟教学环节

以项目为载体, 坚持融“教、学、做”为一体的课程教学改革, 以企业项目任务培养学生的综合实践技能, 以学校课堂理论教学培养学生的专项职业岗位知识能力。例如, 在《推销技巧》课程中讲解完“现场促销”的知识点, 就可以在课堂中由学生自愿组成小组, 撰写好促销方案, 并现场模拟促销的方式, 完成销售交易过程。这样就可以给学生现学现用, 把理论应用于实践的机会, 让他们更好地理解和掌握知识。

(2) 改进案例教学方法

在进行案例教学改革时, 首先是案例的选择, 不仅要包括经典的案例、最近发生的案例, 还要包括在本土所发生的案例, 这样才能使学生有亲切感、新鲜感并具有强大的说服力。其次是引导学生积极讨论, 引导学生理论联系实际, 将所学知识运用到实际问题的分析上, 主动提出问题, 以此培养学生分析问题、解决问题的能力以及创新意识。最后是点评和归纳总结, 结合各个小组分组研讨的结果, 有针对性地点评和归纳总结。

(3) 合理地利用多媒体辅助教学

通过多媒体PPT、教学软件演示来解说理论知识的教学形式, 直观形象地阐述原理和知识, 方便学生理解和掌握。但是多媒体的光、电、声虽然可以更好地刺激学生的感官, 但刺激时间过长, 学生一样会分散注意力。要想让学生在课堂上集中注意力, 还要教师从多个方面来努力, 利用各种教学方法和技巧。多媒体辅助教学手段的运用要找准时机, 适当有度, 合理使用。

4. 重视实践教学环节, 加强校内、校外实训基地的建设

(1) 加强校内实训基地建设

除了利用学校内部仿真实训室, 如“营销管理沙盘实训室”“商务谈判实训室”等, 也可以经营“二手市场”和“格子超市”等实体创业店, 这些创业店各个岗位完全由学生来担任, 实行轮岗制度, 教师只是在各个环节进行指导。这样更好地贯彻了高职教育的教学理念“从学中做, 从做中学”, 更使学生能更好的适应社会竞争生活, 快速的成长。

(2) 积极有效地拓展校外实训基地

针对当前很多高职院校校外实训基地“有名无实”的情况, 可以采取“请进来, 走出去”的措施, 完善校外实训。“请进来”可邀请或聘请企业里一线的市场营销业务员或项目负责人等到学院给学生授课。“走出去”的实施, 有赖于校企合作的进一步深化, 使“实训基地”名副其实, 变“参观实训”为“参与实训”, 使学生到企业见习, 真正接触营销业务。

参考文献

[1].戴秀英.市场营销学课程能力导向教学模式的研究[J].长春理工大学学报 (社会科学版) , 2010, (07) .

[2].俞以平.市场营销专业学习市场化模式的创新与实践[J].商场现代化, 2008 (5) .

[3].张广克.对我国高职院校市场营销专业教学改革的几点建议[J].科技资讯, 2010 (9) .

职业院校市场营销专业教学改革探讨论文 篇3

关键词 ：高职 市场营销 职业素养

职业素养是指完成职业活动以及谋求职业持续发展的关键基本意识、知识和能力的集合，一般包含职业意识、职业道德、职业技能、职业行为等几个方面的内容。社会经济组织在招聘和使用人才时，越来越重视对人才在专业技术之外的核心职业素养的考量。高职教育就是为学生今后职业活动持续发展奠定职业技术基础和职业活动素养的教育。高职教育应重视学生核心职业素养的培养，包括核心职业精神和态度（职业人格）、核心职业知识、核心职业能力的内容设计和教学。

1高职市场营销专业职业素养培养的必要性

高职教育的根本特性和任务决定了它应把核心职业素养的培养放在重要的位置，但目前看职业素养的培养是高职教育十分薄弱的环节，是影响职业教育质量的关键因素。职业素养教育是高职高专培养适应社会需求的应用性专门技术人才的重要内容，也是高职教育体现自身特色的关键环节。对高职高专教育在职业素养的认识上，在一些群体中还存在模糊性。高职院校中的思想政治教育、心理教育、法制教育不能替代职业素养教育。高职教育既是高等教育，更是一种职业教育。所以一定要重视职业素养的教育，尤其是社会所需的核心职业素养要更须重视。

目前，在高职职业素养教育上存在两个问题：一是认识到了社会对职业素养的要求，但没有形成十分有效的教育方式和教育内容，针对性、目的性不强的职业素养教育内容，不能很好的满足企业对市场营销专业人才职业素养方面的要求；二是过分强调计算机能力和英语的教育，严重影响了学生的整体素养的养成，学子都在被英语所累，而我们自己的国语水平却令自己汗颜。对于职业精神、意志品质、营销职业知识和营销基本技能的培养反而严重不足。高职市场营销专业很多学生和老师对现有能力素养要求的合理性、有效性和准确性产生质疑。高职教育不能寄希望于通过市场营销知识和技能的培养来达到提高学生的职业素养的目的，也不能认为有了身心素养教育、思想道德教育就奠定了市场营销专业学生的职业素养基础。核心职业素养的教育，在高职院校是不可缺少的。

2高职市场营销专业职业素养培养的路径分析

21变更教育理念，构建高职市场营销学生职业素养培养体系

高职市场营销专业要以市场需求为导向，协作就业为目的，以校企联合为手段，以实践技能为基础，建立订单式培养模式，全面开展与企业的联系与合作，建立各类工学交替的实践基地，探索社会需求人才培养、双证制和顶岗实习等多种面向就业的教学方法和手段，形成毕业即就业的培养模式。通过安排学生参观实训基地，听取企业现场人员的讲解，聘请有丰富实践经验的企业营销经理讲授营销课程，帮助学生获得专业的感性认识和操作技能，并且安排学生深入实践基地完成企业营销策划书，通过职业认证考试，获得助理营销师资格证书。最后一个学期，安排学生进入企业顶岗实习，学校与企业达成实习基地协议，并由双方成立联合管理机构，制定相关规章制度。针对高职市场营销专业顶岗实习的特点，可以由企业市场营销专业人员和学校专业教师成立指导小组，制定联合指导计划书和培训方案，针对实习企业实际情况，选择具有针对性的专业课程课题，就企业实际营销问题完成毕业论文，并推荐优秀毕业生到实习企业工作，实现企业与学校的无缝连接。

22完善课程建设，加强课程与职业素养教育的结合

高职市场营销专业在构建相应的课程体系过程中，要体现职业素养培养的阶段性、系统性和连续性。要根据高职市场营销专业特点开发和建设市场营销专业课程，制定每门课程的标准和教学设计方案。每门课程建设都要有专门培养学生职业素养的具体方案，从每门课程的每个教学环节入手制定具有系统性、连续性和阶段性的职业素养培养计划。对需要重复训练才能形成的职业行为习惯，要在每门课程的的每个教学环节中得到体现。对于专业岗位必备的基本职业素养要求，必须在不同课程标准建设时统一标准，各门课程按照统一要求管理和规范学生，从而达到反复强化形成职业素养意识的效果。

高职市场营销专业可以在《网络营销学》、《市场调查与预测》、《销售管理》等课程的实践教学和课堂教学中，将学生的职业素养教育与实际指导学生的营销工作相结合，学生可以自主创业，也可以从事客户关系管理、推销、售后服务等营销工作，真正做到学以致用，调动广大学生的积极性。

23创新实训方式，搭建校企合作造就准职业人的平台

当前，很多高职市场营销专业学生所接受的职业素养训练相对片面和局限。高职学生的职业素养的培养，要根据社会和时代的特点和要求，借助社会力量的支持，加强学校与社会的合作融合。当今很多企业希望毕业生能够无缝上岗，毕业即可胜任工作岗位。要做到这点，企业必须与学校紧密配合，搭建校企合作的平台。通过校企合作，企业参与学校制定人才培养方案，提供市场营销实习基地并给予专门指导，通过安排学生参与企业市场营销的相关工作，让学生能够感受到实际工作的氛围。高职学生在企业实训基地锻炼，可以融入到企业氛围之中，感受独特的企业文化并受到企业优秀员工良好的职业精神的熏陶，传递企业的团队意识、竞争意识、效率意识、服务意识等，让市场营销专业学生在进入社会前就能够接受职业素养的训练。同时，校企之间的融合，可以将企业文化融入到校园中，要求学生在学习和生活中自觉培育敬业和诚信的品德、团队协作的精神、守规矩、讲标准的意识等，增强学生对职业规范、职业精神和职业素质的了解，从而全面提高高职学生的职业素养，努力造就准职业人。

高职市场营销专业的专业实验条件与实训基地建设要与职业素养教育结合起来，要加强营销实验室的建设，选用营销骨干课程实训软件，开始市场营销学、人员推销、网络营销、广告原理与实务、销售管理、商务谈判、市场调查与预测、营销策划等课程实训，并努力提高教师的指导水平。在建设校内实训基地时，要软件与硬件并重，要特别重视实训基地软环境的建设，从实训活动规则制度的指定、实训室职业文化环境的营造、实训课程日常行为规范的要求、实训课程的设置与管理等全方位多方面的考虑和体现对学生职业素养培养的影响。

实习基地的建设是高职市场营销专业人才培养的重要因素，高職院校要有一定数量的稳定实习基地，并制定市场营销专业学生进入企业实习的相关规章制度，如学生顶岗实习管理制度、安全教育制度、学生成绩考核与评定制度、保密制度、带队老师管理制度等，规范学生的行为，使顶岗实习切实可行，真正实现校企联合培养。在条件允许的前提下，可以将企业市场营销岗位相关规章制度移植到学校，使校内外实训活动的制度要求相衔接，统一标准，减少校内外实训的距离感，使学生更快更好地适应企业实习环境，适应市场营销岗位工作要求。市场营销专业每一门实训课程在对学生职业上的要求和每门课程的实训部分要求有一致的地方，这是高职营销专业学生必备的职业素养的基本要求。通过多门课程的反复强化，最终达到学生树立职业意识、具备职业道德、掌握职业技能和养成职业习惯的目的。

24加强师资队伍建设，教师培养建设与职业素养教育相结合

高职院校大力推行“双师型”教师队伍的建设，但市场营销专业真正的“双师”太少，很多教师只是获得了资格证书而已。那些在学校里有较高理论水平，又有丰富的营销实践经验的教师太少。高职院校可以从以下三种途径解决市场营销专业的师资问题：1加强对教师的培养教育，通过教师的自我教育和外部培训，提高市场营销专业教师的思想素质和技能水平。通过安排教师到企业挂职锻炼提高教师的专业技能和授课水平，使教师真正将课程标准和专业标准建设中体现的职业素养落实到日常教学中。2通过减少工作量，鼓励教师参与社会实践和企业实习，使市场营销专业教师成为真正的双师。并通过教学，在帮助学生掌握知识技能的同时，为学生树立职业素养提供基本的人文保障。3积极引进高职市场营销专业所急需的教师。高职院校要分析市场营销专业所需教师，确认所需引进的教师，并分析所需引进教师的技能水平和专业水平，选择积极进步，饱含“正能量”的双师型人才加入高职教师队伍。

参考文献：

[1]罗箭华对工学结合模式下高职生职业素养培养的思考[J].职教论坛，2010（2）.

[2]程宏伟，周斌高职生职业素养开发与职业生涯规划[M]成都，西南财经大学出版社，2008

[3]王红岩.高职生职业素养培养策略研究[J].黑龙江高教研究，2012（2）

职业院校市场营销专业教学改革探讨论文 篇4

杨海娜

广东工贸职业技术学院工商系市场营销教研室

【摘要】当前，我国大多数高职院校都非常重视市场营销专业的校外实训教学，且投入了一定的人力物力，但现实中，实训效果却不尽如人意，存在诸多问题，本文旨在对市场营销专业校外实训教学存在的问题进行分析，且对相应的问题提出几点建设性意见。

【关键词】：高职院校

市场营销

校外实训

一、高职院校市场营销专业校外实训教学现状

（一）高职院校普遍支持市场营销专业校外实训教学。教育部20006年16号文件《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》中提出“把工学结合作为职业教育人才培养模式改革的重要切入点”，“积极推行订单培养，探索工学交替、任务驱动、项目导向、顶岗实习等有利于增强学生能力的教学模式；引导建立企业接受高等职业院校实习的制度，加强学生的生产实习和社会实践。”因此校外实训教学成为各大高职院校教学中不可缺少的重要环节。而市场营销又是一门具有较强的综合性、实践应用性的学科，“走出去”成为学生实践课堂教学理论，加强职业技能训练的关键步骤。据了解，当前，我国大多数职业技术学院市场营销专业都设置了校外实训教学环节，且投入了大量的人力物力。

（二）校外实训效果不尽人意。虽然高职院校普遍比较支持市场营销专业校外实训教学，但目前来看，校外实训教学的实践效果却差强人意，存在诸多问题；学生对校外实训教学的态度是“喜忧掺半”，一方面大多数学生非常期待校外实训，认为校外实训实属必要，另一方面他们对校外实训又很无奈，因为实训结果往往达不到学生的预期，经常是兴致勃勃而去，遗憾而归，因此校外实训教学成了“鸡肋”。

二、高职院校市场营销专业校外实训教学存在的问题

（一）校外实训基地建设存在诸多问题

1、校外实训单位不稳定。很多学校的校外实训基地每年都在不断变化，学校花了不少精力建设的实训单位往往一两次实训后就放弃与学校的合作。其原因有以下几方面：从企业来讲，有的企业业务繁忙时愿意接受学生实训，有的企业只有在业务空闲的时候才能够提供实习岗位，而企业的业务状况往往不太固定，我们的教学计划又不可能随企业的变化随时变动，因此，造成企业需要我们学生实训的时候，我们无法提供，我们需要实训时，企业又提供不了实训岗位，因此丧失了很多实训机会；从学校方面来看，有限的实训经费和实训管理人员，导致学校与企业的日常沟通联络不够，两者关系生疏，且实训时学校往往将大部分实训管理工作交付企业，加大了企业对实训学生的管理难度，实训结果差强人意，造成很多企业只愿跟学校“一次交易”。

2、校外实训单位单一，实训内容单调。市场营销专业校外实训内容一般包括销售管理技能实训、广告策划实训、推销能力实训、市场调查实训等等，这些实训内容要求学生能够真正进入公司相应的部门才能接触到相关内容的实战训练。但现实中，学生很难真正接触到相关内容的训练。一方面，学校很难保证每位学生都能够进入企业相关部门。实践中，职业院校校外实训单位的寻找一般采取两种方法：一种是学校帮助学生联系实习单位，一种是学生自己寻找。寻找实训单位时间短，而学生人数众多，能够一下子接受较多人员实训的一般只有餐饮业和大型超市，所以造成很多学生在三年的时间里多次到同一家单位实训，而实训的内容也相差无几。另一方面，企业基于商业机密考虑，不愿意让学生接触其核心部门有关的营销管理事务，认为接受学生实训是种负担，怕泄露商业秘密，所以，很多学生到实训岗位去接触不到本岗位的实质内容，只是给企业工作人员担任了打杂的角色。例如学生到餐饮业实习往往只能端盘子，到超市实训只能做促销员，根本进不了管理部门，接触不到实训内容。

（二）师资问题

我国的市场营销专业发展较晚，师资缺乏，而拥有企业经验，具有实践技能的“双师素质”教师就更为匮乏，很多教师的经历是从学校到学校，从学生到教师，更有一部分教师是从其他专业转到营销专业。没有实战经验的教师对于学生在实训中遇到的现实问题往往很难做出及时合理的解释和引导，因为好多问题是书本上找不到的，对于没有企业经验的教师来说，对于问题的认识比起学生来说没有更多的优势。

（三）实训管理不规范，缺乏科学的评价机制。实训管理不规范体现在以下几方面：一是学校方面，职业院校市场营销专业实训教学发展时间不长，具体的实训方法实训要求没有统一的标准，各学校一般都是自己制定实习指导书和实训方案，而制定过程中往往缺乏一定的规范性。很多学校的实训指导书内容不细致，缺乏一定的指导性和操作性，学生难以迅速进入实训角色，加上实训时间有限，导致实训结束学生才刚刚上手。二是对教师管理方面，校外实训对指导教师工作一般没有太严格详细的规定，大多数指导教师的工作仅仅是在实训期间到实训单位察看几次，每次察看也只是例行公事的“蜻蜓点水”，到实训结束时，象征性的根据学生的实习报告给学生的实训结果打分，然后交上一份工作总结，这样的实训指导根本起不到任何实质作用。三是对学生管理方面，很多学校的校外实训教学没有科学合理的评价方案，学校对实训教学的要求远没有对理论教学要求严格。很少有学生实训课不及格，更不会因实训课不及格而不能毕业。学生在实习单位表现如何？存在哪些问题？是否达到预期实训效果？这些问题没有得到足够的重视，实训结束后学生递交上来的经过企业考核的实训报告评价往往都很高，而且趋同一致，缺乏可信度，致使很多学生对实训采取应付态度，实训教学流于形式，失去了其应有的意义。

三、对策

（一）加强校外实训基地建设。

加强学校与企业的联系与沟通。建立了校外实训基地后，学校应关注学校与企业的联系，密切学校与企业之间的感情，以图实训基地的稳固和进一步发展。学校必须建立专业实训指导教师到企业定期检查制度，联络感情，并分担企业的精力；保证随时有学校专业教师或企业外聘指导人员指导实训，以解决实训中的问题，达到实训教学要求，保证实训质量。另外，学校应该加大实训基地的开发工作，不能图方便，集中于餐饮和超市等行业，加大力度，扩展实训单位范围，可以联系社会上一些较为知名企业，以项目为依托，例如广告策划实训教学，可以联系相应广告公司，将广告公司的业务项目作为学生的实训内容，把学生的作业与公司员工作品一起参与客户的评价。对于进入公司管理层实训的同学要加强职业道德和纪律教育，遵守公司规章制度，保守公司商业秘密，获得公司的信赖。

（二）加强市场营销专业“双师型”师资建设

对于解决高职院校市场营销专业“双师型”师资问题，部分学校采取的“两条腿走路”的办法值得借鉴。一是“送出去”，将现有专业教师送到企业直接参与企业经营管理活动，提高教师对实践的认识和操作能力，对于到企业培训的教师要给予政策上的支持，在保证发放基本工资的同时适当给予教师一定的补助。培训次数不定，每次的时间以半年到一年较为合适。同时鼓励教师考取“营销师”“高级营销师”证书。二是“请进来”，聘请企业的高、中层管理人员组成实践性教学指导委员会，在学生实习时，由校外指导教师全权负责实训指导工作，手把手进行“传、帮、带”，对于学生在实训中遇到的问题给予及时的解释和帮助。

（三）规范实训管理工作

规范实训管理工作可以从以下三方面着手：一是加强市场营销专业校外实训教学的研究工作，组织一定的人力物力针对本专业校外实训工作进行研究，制定科学合理的实训指导书和具有可操作性的实训方案。二是严格考核实训指导教师。可以采用学生问卷调查反馈评价、本系实践教学质量检查小组评价、学校实践教学检查组反馈评价相结合的方法对指导教师的实训教学质量进行量化考核。考核实行与教师的职称晋升、年终考核、超课量津贴奖励挂钩的办法，提高教师对实训指导工作的积极性和责任心。三是严格对实训学生的考核工作。科学的考核制度是保证实训质量的重要手段。学校应规范实训教学考核办法，首先要制定实训教学考核办法及实训成绩评定办法的教学文件。对于能够量化的项目尽量量化。学校加强与实训单位的联系，随时了解实训学生的实训表现，要求实训单位对每个学生的实训情况给与真实地反馈评价；严格学生校外实训纪律规范，对于不能遵守实训单位规章制度的给与相应的惩罚措施；学生最终的实训成绩鉴定不能仅凭一份实训总结定结果，要结合学生实训工作中的日常表现进行综合评定。每次实训工作结束后，要针对本次实训工作召开实训总结大会，详细分析实训过程中存在的问题、取得的成绩，并对实训教学中表现优良和表现较差的同学给与相应的奖惩，端正学生的实训态度。

参考文献

1、王妙：市场营销学实训．北京：高等教育出版社，2003年

2、周济：高等职业教育要把就业导向作为主要办学方向．职业技术教育，2004

3、袁振国：创新教育 素质教育的灵魂．文汇报，2004-6-15

4、吕一林，李蕾： 市场营销学．北京：中国人民大学出版社，2002

作者：杨海娜，女，（1977，8），硕士研究生，广州市广州大道北963号广东工贸职业技术学院工商系市场营销教研室教师

510600，研究方向——服务营销、推销实务等

联系电话***

职业院校市场营销专业教学改革探讨论文 篇5

熟悉会计专业教学的任务及目标，基础课与专业课结合在一起，会计知识情境很多，运用现代教学手段来优化教学的模块，提高会计专业的教学质量。会计的情境教学可在企业的帮助下进行，探索好的情境教学方法与教学体系，学生应有好的学习计划及学习思路。

2.2 情境教学与案例教学结合起来

会计专业学生要充分利用好网络教学平台，会计的教学方式很多，情境教学对我们提高教学质量有很大帮助。会计专业建设要把教学质量提升放在一个突出的位置，要有好的教学工作思路与工作方法。会计有不同教学工作情境，一定要与学习多去交流，理顺教学工作大纲的要领，设计好不同的工作情境，也要有好的教学工作思路，有理论教学，也有情境教学，有企业的学习与交流，也有校内课堂的教学，也有职业资格证书的学习与培训，有了明确的情境教学的工作流程，我们明确情境教学的工作思路及方法，还要引导学习提高学习能力。

2.3 细化情境教学的知识模块

会计的教学方式很多，会计的知识模块要与教学大纲结合起来，以教育的规律结合起来。细化手工会计的教学评价体系及电脑会计教学评价的体系，现在会计的教学方法与手段也很多，创新会计教学的工作思路及方法，学习各行各业的多种经营会计，提高学生的职业能力，学生可到企业里学习会计的工作情境。

3 认真总结会计专业情境教学的工作方法

采用现代化教学方式来组织情境教学，现代社会处于一个科技时代，越来越多的教学工作借助于多媒体教学，电算会计把会计带进了一个新时代，熟悉电算会计的工作思路与工作流程。创新电算会计的工作方法，充分利用情境教学法来实现教学目标。多媒体技术可帮助我们更好地设置不同的教学情境，电算会计有不同的教学模块，要有不同的实训教学要求，要有不同的人才培养指标，学生也要到企业里面去实习，电算会计学习与多媒体教学结合起来，要为我们的教学工作提供好的帮助，电算会计可用多媒体教学来辅助教学，电算会计与手工会计结合起来，应以提高教学质量为重要任务，提升教学效果，提高学生的职业能力与水平。总结会计专业情境教学效果，会计专业情境教学与理论教学结合起来，通过情境来帮助学生理解教材。

职业院校市场营销专业教学改革探讨论文 篇6

[摘要]

市场营销课程作为高职高专经济管理类专业的主干课程，具有极强的实用性和应用性，课程教学需要体现专业性、技能型和实践性的特点。本文根据结合高职高专市场营销课程教学的现状与问题，试图探讨创新的课程教学模式，旨在为提升该课程的教学效果提供参考。

[关键词]

市场营销课程教学模式课程改革

一、高职高专市场营销课程教学的现状与存在的

（一）传统的教学模式仍占主流。在当今教育界提倡利用现代教育技术和多媒体进行教学的形势下，很多高职高专类院校因为资金的不足，难以引进多媒体教学设备，因此，市场营销课的教学只能在黑板、粉笔加彩图演示的传统模式中进行。在课堂上，大部分时间是教师讲解、分析基本理论、基本原理等，学生被动地理解，看案例，无法通过多媒体感受市场营销中对商战案例的实际体验。因此，面对着单调、枯燥、被动的教学模式，基础普遍较弱的高职学生无疑对这些市场营销的枯燥理论提不起兴趣，从而使市场营销课程的应用性、实践性的本质特征无法实现。

（二）高职高专院校市场营销教师专业化发展不足。教师专业化是指教师在整个专业生涯中，通过终身的教育专业训练，获得教育专业知识技能，塑造和完善教育职业道德，并逐步提高自身的从教素质，成为一个良好的教育专业工作者的专业成长过程。它既要求教师有深厚而广阔的学术功底和学术视野，又要求教师了解教育的基本规律和青少年的身心发展规律，同时具有热爱学生、关心学生、对学生负责的良好的职业道德品质。但目前，高职高专院校教师在专业化发展过程中却面临着诸多问题和困难。有调查显示：高职高专院校的专任市场营销教师中，青年教师占大多数，学校内真正称得上学术带头人的教师年龄大多在55岁以上，能够担任学术带头人的教师少之又少。并且，由于许多教师教学任务繁重，从而无暇关心自己的专业素养的提高，较少思考教育教学的方法与策略。许多教师学习进修的机会较少，面对不断涌现的新的教育理念、教学方法时，依旧采取旧的教学模式，教学水平难以得到提高。

（三）缺少良好的教学环境与条件。教学模式的改进与推广需要发展的良好环境，但是当前高职院校的市场营销课程实践教学环节得不到应有的重视，拥有市场营销课程专用实验室的院校还属于少数，而在当前的专业实验室中，要么设备和软件配置落后，要么在实验内容的设置上忽视实际的教学效果，形同虚设。即便是有较为完善的软硬件和教学环境，由于信息技术支持需要付出较多的运行费用、损耗等形式的成本，再加上学校与企业之间尚未形成完善的校企合作渠道，按照企业的专业要求进行人才培养所需的交互式信息基础尚不具备，因此很难保证教学质量和人才培养模式的标准化。

二、高职高专市场营销课程教学模式的创新思考

（一）主体参与型教学模式的构建。主体参与型市场营销课程教学模式在新的教育模式中发挥着越来越重要的作用和意义。参与型教学就是指使处于被动接受方的学生主体主动地、积极地参与到教学的过程中，这种主体参与的行为可以使被动的接收知识转变为主动意识的吸收知识。主观意识的积极、主动地意识行为可以在一定的程度上对生理上的记忆结构产生影响。主体参与型教学模式的提出和发展也是由于处于新的历史阶段下旧的教育教学模式已不能完全适应新形势下对于市场营销人才能力培养的要求。就市场营销课程教学来说，我们多年来都是以反复的讲基本概念、强制式的记忆基本原理、大量的做课本上习题等为主要的教学方式，培养学生是以应试为目的，并不注重学生能力的培养，所以很多教师不能很好的把原理与实践结合起来，并且在教学中不能调动学生的积极性、主动性。结合市场营销课程教学的目的、目标、趋势以及市场营销课程教学对学生的实际意义来看，市场营销课程教学应当注重培养学生使用基本原理的能力，也就是在实践中运用基本理论去解决实际问题的能力，这就对现在的教学模式、方法、体制提出了挑战。主体参与型教学模式的提出从理论上很好的解决了我们在教学中所遇到的问题，很多教育工作者已经开始对参与型教学模式从理论上和实践上进行分析和研究。很多很好的教学方法都是属于参与型教学方法，这种方法是具有可实践性的，作为一种改变教师教学模式以适应学生学习需求、改变学生学习方法以适应社会需求的教育方法和模式，其具有十分重要的作用和意义。

（二）基于信息支持的交互式教学模式构建。首先要构建完善的交互式信息交流平台，为教学模式的优化改革打好基础。完善的信息交互平台的建设是构建市场营销课程教学模式框架的重要基础，该项工作的目标主要是应当保证该信息交流平台的软硬件配置，同时还应当保障网络交流的渠道通畅。前者要求高职院校重视对市场营销课程实验室的建设，加大投资力度；而后者则需要高职院校加强与企业间的横向联系，建立信息沟通的渠道，同时建立企业项目和对市场营销课程具体要求的数据管理体系，为教学模式的改革与优化提供有力的技术支持。其具体内容包括：其一，进行前期的合理规划，明确信息平台建立的目的和主要想要实现的功能；其二，系统构建过程中要及时对软件功能检查并进行测试，防止出现系统不兼容以及其他情况的发生；其三，注重教学内容与对象的多元化，设置不同的信息交流与处理模块，全方位优化教学模式的基础条件。

其次，以具体项目为核心，构建市场营销课程的实践模块。在技术有力支持的基础之上，高职院校教师应通过对市场营销课程要求的深入分析，按照各自所需的核心技能划分具体的项目种类，并以此为基础，按照岗位要求、具体内容和实施的难易程度进行筛选和划分，以项目为核心，形成相应的实践模块。这些模块建立的主要依据应当是市场营销课程活动中的具体活动环节，根据各个模块的具体特点，高职院校可以建立相应的课程与训练内容。

第三，以实践模块为基础，打造完善的市场营销课程与训练内容。在确定实践模块的基础之上，按照市场营销课程的实际流程，打造相应的市场营销课程课程和训练内容。这一阶段的主要内容包括3项：其一，是对实际工作性质和内容的分析，对市场营销课程领域、主要内容和所需的综合素质进行分析研究，并将这些内容进行案例化处理，构建贴近于实际的学习情境。其二，是明晰工作任务的具体轮廓，明确训练内容与市场营销课程活动的现实内容之间的联系，并通过任务说明等形式将这些内容展示在学生的面前。其三，实训项目的课程设置应当尽可能的参照工作过程顺序排列，特别是项目从简单到复杂、从单一项目向复合项目的设置，强调项目教学的整体性。

（三）积极引入“项目驱动”型市场营销教学模式。首先，“项目驱动”型教学模式是指以活动任务或项目为驱动力，通过创设丰富的情境，使学生在各种各样的操纵物件或是项目执行活动中，获得丰富的学习体验，从体验中学习知识的具体应用，同时也增加师生之间的交流，使得教师的教学更有针对性。过去这种模式多被用于理工科类学生的实验操作环节，很少被引入经管类的课程。实际上，经管类的一些课题同样具有很强的实践操作性，通过情景模拟，能够使得学生进入角色，更早地将知识的学习和应用结合起来，从而避免知行脱离的情况，自主解决问题的能力和团队协作能力的提高也更符合现代用人单位的需要。其次，“项目驱动”型教学模式与实践教学有一定的共同点，都是通过知识的实际应用，让学生更好地掌握知识，增强学生的动手能力和解决问题的能力。但是两者的区别在于，现有的实践教学往往是学生在课程学习完后，才进行实践活动。而“项目驱动”型教学模式是让学生在学习知识的同时，进行模拟实践，结合教师教学中课程设计的各个环节，组建团队，自主选择项目进行模型实践。教师则在实践中扮演引导者和教练的角色，先是将理论知识系统介绍给学生，引导学生遵循一定的程序进行活动；然后对学生在实践中遇到的问题，给予指导和帮助，教授学生解决相关问题的思维方式和方法。同时，教师还应对各组项目活动情况进行点评，并组织讨论，总结成败得失，最终将其变成一个个的案例库。经过一段时间的积累，教师就能清楚明白对于学生而言，相关课程的核心问题和关键点在哪里，从而使得教学更有针对性。第三，“项目驱动”型教学模式的运作流程主要是：“项目驱动”型教学模式依据课程各个环节，将理论学习和实践操作相结合：用实时学习的理论指导实践，而实践中的遇到的问题，又反过来推动对理论的深入研究，两者相互促进，互相推动。

最后，基于主体间性的“项目驱动”型教学模式与传统的教学法相比，有很大的区别，主要表现在三大转变：以教师为中心转变为以学生为中心；以课本为中心转变为以“项目”为中心；以课堂为中心转变为以实际经验为中心。较之学生被动听课记笔记的传统课堂教学，其实践意义丰富。为此，一是要增进师生交流、调动双方积极性、改善课堂氛围、提高教学针对性。二是要让学生在此交互过程中真正自由独立、行知合一，“体验学习”实践创新。三是要提高学生的团队协作能力和解决问题的能力，培养全面发展的实践性人才。参考文献

职业院校市场营销专业教学改革探讨论文 篇7

关键词：微课,汽车专业,教学

《国家中长期教育改革和发展规划纲要 (2010—2020年) 》指出:加快教育信息化进程的战略部署, 切实推进职业教育广泛、深入和有效应用信息化技术, 不断提升职业教育能力、数字校园水平和人才信息素养, 全面加强信息化技术支撑职业教育改革发展的能力, 以先进教育技术改造传统教育教学, 以信息化促进职业教育现代化。互联网技术的兴起和发展, 为教育信息化提供了可能。在2016年7月底的全国未来教育大会上, 中国教育学会会长钟秉林认为, 借助互联网与移动技术, 学生可以通过优质的微课资源实现随时随地、随意的学习, 使每个公民都可以接受适合自己的教育, 促进教学方式的转型和中国的教育改革, 实现未来教育的发展方向。

一、微课的概念

微课, 即微课程 (microlecture) , 最早在2008年由美国圣胡安学院高级教学设计师David Penrose首创, 他提出“一分钟的微视频”的概念, 其核心理念是将教学内容和教学目标紧密联系起来, 以产生一种“更加聚焦式的学习体验”。他认为, 微课是一种以建构主义为指导思想, 以在线学习或移动学习的方式, 以某个简要明确的主体或关键概念为教学内容, 通过声频或视频音像录制的六十秒课程。在国内, 广东省佛山市教育信息网络中心主任胡铁生是微课创始人, 他推动和组织了最早的微课大赛, 从此掀开了全国高校微课大赛的帷幕。他认为微课是“按照新课程标准及教学实践要求, 以教学视频为主要载体, 反映教师在课堂教学过程中针对某个知识点或教学环节而开展教与学活动的各种教学资源有机组合”。微课的核心内容是课堂教学视频, 同时包含与该教学主题相关的课前情境引入、联系测试及学习评价、学生教师互动等辅助资源, 即视频、辅助学习资源、交流互动平台组成的完整的微课体系。对于微课的定义, 教育部教育管理信息中心在2013年首届中国微课大赛上提出, 微课全称应为“微型视频课程”, 是以教学视频为主要呈现形式, 围绕学科知识点、例题习题、疑难问题、实验操作等进行的教学过程及相关资源有机结合体。

二、微课的主要特点

教学时间较短。教学视频是微课的核心组成内容。根据中小学生的认知特点和学习规律, 微课的时长一般为5—8分钟左右, 最长不宜超过10分钟。因此, 相对于传统的40或45分钟的一节课的教学课例来说, 微课可以称为课例片段或微课例。

教学内容较少。相对于较宽泛的传统课堂, 微课的问题聚集, 主题突出, 更适合教师的需要。微课的内容更加精简, 因此又可以称为微课堂。

资源容量较小。从大小上来说, 微课视频及配套辅助资源的总容量一般在几十兆左右, 视频格式须是支持网络在线播放的流媒体格式, 师生可流畅地在线观摩课例, 查看教案、课件等辅助资源;也可灵活方便地将其下载保存到终端设备上实现移动学习、泛在学习, 非常适合于教师的观摩、评课、反思和研究。

资源组成/结构/构成情景化。资源使用方便, 微课选取的教学内容一般要求主题突出、指向明确、相对完整。

主题突出、内容具体。一个课程就一个主题, 或者说一个课程一个事。

草根研究、趣味创作。正因为课程内容的微小, 所以人人都可以成为课程的研发者;正因为课程的使用对象是教师和学生, 课程研发的目的是将教学内容、教学目标、教学手段紧密地联系起来, 是为了教学、在教学中、通过教学, 而不是验证理论、推演理论, 所以决定了研发内容一定是教师自己熟悉的、感兴趣的、有能力解决的问题。

成果简化、多样传播。因为内容具体、主题突出, 所以研究内容容易表达、研究成果容易转化;因为课程容量微小、用时简短, 所以传播形式多样。

反馈及时、针对性强。由于在较短的时间内集中开展无生上课活动, 参加者能及时听到他人对自己教学行为的评价, 获得反馈信息。较之常态的听课、评课活动, 现炒现卖, 具有即时性。

微课经过精心的信息化教学设计, 以流媒体形式展示的围绕某个知识点或教学环节开展的简短、完整的教学活动, 能使学习者自主学习获得最佳效果。它的形式是自主学习, 目的是最佳效果, 设计是精心的信息化教学设计, 形式是流媒体, 内容是某个知识点或教学环节, 时间是简短的, 本质是完整的教学活动。因此, 对于老师而言, 最关键的是要从学生的角度去制作微课, 而不是从教师的角度去制作, 要体现以学生为本的教学思想。

三、微课的具体实践

笔者所在咸宁职业技术学院的汽车技术服务与营销专业是需求量大、覆盖面广的专业, 开设有汽车营销、汽车售后服务、汽车维修企业管理、汽车配件管理与营销、汽车发动机电控技术、汽车性能与检测技术、旧机动车评估与交易和汽车保险与理赔等课程。汽车类专业学生在校学习阶段有较为明显的学习特征, 如时间短、课程多;逻辑思维能力要求较高;需要大量动手实践训练等。目前高职课堂教学时间有限, 提供的信息量相对较少, 往往很难满足学生的多种选择。笔者根据教育信息化的要求和微课本身具有的优势, 将微课与具体专业教学实践结合起来, 配合学校建立汽车专业资源库, 主要以校园数字化网络为支撑平台, 整合课程指导方案、教学课件、工作页、电子书、视频素材库、动画视频库、维修培训手册库、维修案例库和习题试卷库等多种类型的多媒体资料。以“汽车六方位绕车介绍”为例的微课教学模式的具体课例实践如下:

1. 课前预习。

上课前, 教师根据教学目标, 将汽车六方位绕车介绍的相关知识点细化, 用录屏软件录制微课。录制过程中对六方位绕车介绍法中的六方位进行实物演示, 对汽车六方位绕车介绍法过程采用动画形式呈现。微课录制完毕后, 通过网络教学平台供学生下载和观看, 并布置相关任务, 如将自己对汽车六方位绕车介绍的理解转为场景模拟, 以学习小组为单位录制课前小视频等。

2. 课中指导。

汽车专业教学中很多情境是无法再现的, 甚至是无法模拟的, 微课的应用很好地解决了这一问题。首先可以通过微课创设教学情境, 引入真实4S店汽车销售顾问角色, 营造工作氛围, 让学生带着角色模拟完成学习任务。其次可以通过微课对课前小组已录制的视频进行展示和汇报, 让学生内部进行相互讨论, 分析优劣, 也可以由学生针对微视频提出疑问, 教师答疑。最后可以通过微课进行专业示范, 让学生进行检查对比, 评价反馈。

3. 课后复习。

教师安排小组进行角色分工, 如保险人员、销售经理、顾客、后勤人员和销售顾问等, 指导制订计划, 课后录制微视频, 运用情景模拟和小组竞赛来让学生掌握六方位绕车介绍技能, 并能灵活运用六方位绕车介绍法介绍不同车型, 让学生在实训中实现技能目标。另外, 也可以自选一个SUV, 思考非轿车的六方位介绍要注意的事项, 制作成微视频, 供网络教学平台的学生观摩和参考。任务实施完成后, 各小组成员可以对微视频进行小组互评。通过评价和反馈环节, 培养学生对已完成的工作进行正确评价和反思的能力。教师则对学生微视频进行综合评价, 通过对任务完成情况的分析, 反思和改进自己的微课教学设计与实施过程。

四、微课实践效果分析

笔者选取了2015级汽车服务与营销专业其中的一个班级 (共35人) 进行微课教学模式的实施。通过网络问卷调查和对比学生任务完成情况, 分析微课在高职教学中的效果。

1. 问卷调查。

该实验班的网络调查问卷全部为有效问卷, 统计表明:68%的学生认为微课教学模式实现了移动教学, 扩大了课堂的内涵和外延, 对自主学习很有帮助;51%的学生认为微课平台将教师和学生真正融入课题当中, 有利于知识技能的掌握;48%的学生认为微课摆脱了很多传统教学模式的束缚, 极大提高了教学效率;57%的学生认为当前国内汽车专业精品微课资源太少, 不能满足学生对学习的需求。

2. 任务完成情况。

笔者选取了自己教的另外一个平行班级作为对照, 以学习任务的完成情况来分析微课的实施效果。对平行班实施传统教学方式, 即由教师直接课中讲解知识要点, 并进行操作演示, 然后学生进行实训操作。以汽车六方位绕车介绍这一学习任务为例, 平行班7个学习小组只有3个小组能顺利完成情景模拟, 而试验班7个小组在课上的情景模拟和课后的微视频中全部顺利完成学习任务, 实现技能目标。

总体来看, 微课有助于提高学生自主学习能力, 打破传统教学模式的束缚, 使学生学习更为积极、主动, 提高教学效率。

五、结语

微课教学模式将课前、课中和课后进行有机整合, 充分体现了导学一体, 并取得了良好的效果:从学生角度来讲, 学习方式多样化, 学习内容简单化, 接受程度容易化, 学习资源多元化, 提高了学生的学习主动性和个性化学习, 让学生在高职院校学习中能够从多方位进行学习, 促进学生的成长。从教师角度来讲, 教学手段多样化, 教学中心边缘化, 教学难点简单化, 授课轻松化, 让教师能够更好地服务学生。从学校角度来讲, 微课使抽象的知识具体化, 复杂的事情简单化, 枯燥的课堂有趣化, 将更好地推动专业系教学改革, 创造更好的学习氛围, 学生的教育教学管理将更近一步。

在移动学习、在线学习、微时代背景下, 微课成为职业教育新型教学模式的必然趋势。然而, 微课在具体教学改革实施中存在一些问题亟待解决:首先, 微课程作为一种新型的教学资源, 虽已初见成效, 但还没有很好的实证干预来研究如何设计、开发与实施微课程, 并与具体环境进行整合, 以有效地促进学生的正式与非正式学习。其次, 教师制作微课的水平参差不齐, 很多教师制作精美微课只为参加大赛或完成学校任务而用, 在实际教学中运用极少。最后, 缺乏有效的学校网络教学平台搭建, 导致只有少部分自主学习能力强的优生能主动完成任务。要想解决这些问题, 国家相关部门要进行相关实证干预研究, 教师队伍必须不断提升教学基本素质、专业技能和制作微课的水平, 同时学校应积极配合师生搭建好校园网络教学平台, 引进国家优质课程资源, 只有这样微课才能发挥其应有的作用, 才能实现真正意义上的教育信息化和现代化。

参考文献

[1]杜英姿, 主编.汽车营销[M].北京:高等教育出版社, 2008.

[2]国务院.关于加快发展现代职业教育的决定[Z].2014年5月2日国发[2014]19号.

[3]胡铁生.“微课”:区域教育信息资源发展的新趋势[J].电化教育研究, 2011 (10) :61-65.

[4]黄一波, 叶爱英, 管丹.高职院校微课的设计和建设[J].职业教育研究, 2014 (6) :168-170.

[5]李延廷, 张永新.微课程设计、制作及其对课堂教学效果提升的分析[J].高教学刊, 2015 (11) :87-88.

职业院校市场营销专业教学改革探讨论文 篇8

一、当前我国高职院校市场营销专业教学现状

高等职业教育应该是以育人为根本，以就业为方向，以服务地方经济为宗旨，以产、学、研结合为途径，培养面向生产、建设、管理、服务第一线的高技能人才。而高职市场营销专业人才的培养，应该是以能力目标为导向，从教学和实践环节入手，突出学生主体，按照企业整体市场营销工作流程设计课程体系，采用项目驱动的模式组织教学过程，对市场营销专业实践性教学进行改革。然而，当前我国大部分高等职业院校在市场营销专业的教学过程中,教学方法与职业技术人才培养目标不相适应,毕业生社会适应性不高,不能满足社会对市场营销技术应用性人才的需求。主要突出表现在以下几方面：

（一）缺乏与高等职业教育相适应的教学理念

近些年来，我国高等职业教育事业发展迅速，然而在快速发展的同时，高等职业教育的教学理念却相对滞后。一方面，部分由原来的中等职业学校升级形成的高等职业院校，依然沿袭中等职业教育的教学理念教育；另一方面，将高等职业教育当作传统的高等教育，继续沿袭传统的本科教学理念，过分强调学生知识的的理论化、系统。由于长期缺乏与高等职业教育相适应的教学理念，限制了高等职业院校市场营销专业学生职业能力的培养，也限制了高等职业院校的长足发展。

（二）缺乏多样化的教学方法和教学手段

当前，高职院校市場营销专业的教学模式主要可分为两种：第一种是案例分析法，第二种是多媒体讲授法。但是,在实际的教学工作中,这两种现有的教学模式越来越体现出它的缺陷。一方面，部分高等职业院校的教师在市场营销的教学中方法陈旧，还停留在一本教案、一支粉笔、一块黑板的阶段，案例更新速度较慢,案例教学手段单一,还停留单纯的黑板教学上。还有相当部分的学校，市场营销的教学现代化教学手段的运用流于形式，不得要领，多媒体技术的辅助教学应用也只是起到了替代原先黑板的作用，案例教学法的应用也仅是为了活跃课堂气氛。在实际运作中，越来越暴露出一些问题：大部分学生营销专业兴趣不大，以应付考试为主等。缺乏多样化的教学方法和教学手段，严重制约了高等职业院校学生学习兴趣的培养。

（三）缺乏与学生职业能力培养相适应的科学评价体系

部分职业院校的市场营销课程基本上沿袭了传统的考核方式。学生学校效果评价基本以教师命题为主，考核的方法大多采用笔试，同时其试题在难度级别、知识分布和题型分布等方面主观性较强，缺乏科学性，这种学习效果的评价体系忽视了对学生职业能力的考察，最终可能导致评价信息的失真，影响了学生学习的积极性，不利于学生职业能力的形成。

市场营销职业能力在很大程度上取决于营销创新能力的高低，而部分高职院校市场营销课程教学，缺乏与学生职业能力培养相适应的科学评价体系，受传统教学习惯的影响较大，往往只重视理论的讲授和考核，无法对学生知识的掌握做出准确的判断及分析，无法根据实际的市场人才需求情况给学生提供不断变化的实践内容，无法为学生提供广阔的空间来使其锻炼自己的创新能力。

（四）实践性教学流于形式

随着当今经济全球化和时代信息化、国际化进程的加快，对市场营销的相关技能提出了更高的要求。社会需要大量的市场营销的实战性应用人才，然而在市场营销的教学过程中实践教学手段相对比较缺乏，市场营销专业课程教学仍然以课堂讲授为主，实践性教学流于形式，没有将营销专业知识和市场营销实践有机地结合起来，不利于学生对知识的理解和掌握。

缺乏与市场营销学科相适应的实践教学环节，具体出现了以下几方面的问题：

1.实践性教学基地不能长期化、稳定化。部分职业院校的实习基地的联系，往往是通过熟人关系联系的，没有长期稳定的合作，致使每年实习都要重新联系实习单位，一时联系不好就会出现实习基地少而学生多，安排不了的学生就只能采用“放羊”的实习形式。 学生自己通过熟人找单位实习，老师不能统一管理，鞭长莫及，只能凭学生的自觉来了解学生实习情况，保证不了实习效果。

2.实践教学环节效果缺乏保障。市场营销专业实践环节的设置主要有三个：课程实训、认识见习和毕业实训。课程实训是为了巩固课程知识、培养动手能力、实战解决问题而开设的，但由于受师资等条件的限制，其力度和深度还有待加强，而且课程实习仅停留在模拟解决问题的阶段，无法深入解决实战问题。认识见习是培养学生的专业认知能力，了解整体市场营销活动的工作流程的环节，考虑到学生安全问题、实习经费等多方面的原因，原定两三天的详尽参观和深度拜访的见习往往在短短半天内仓促完成，不能达到预期效果。毕业实训是依赖于实训基地而开展的重要教学环节，然而由于实习基地建设的薄弱，实习往往也只能是形同虚实，采取“放羊”模式，缺乏保障的教学实践环节很难适应市场需求。

3.实践性教学的投入力度欠缺。市场营销实验室建设投入低，市场营销专业教学大多采用较为落后的传统模式，仅具有“营销模拟操作平台”等软件。从事市场营销工作不仅需要熟悉市场营销理论，更强调从业人员良好的心理素质和一些技术技巧，而这一职业素质和能力的培养，仅靠现有的“营销模拟操作平台”等软件的模拟实训是不可能实现的。实践性教学的投入力度欠缺，还体现市场营销课程的教师的聘用，实践教学能力强的教师紧缺，尤其是那些真正具有从事营销实践活动经历和经验的教师极少，没有真正形成能有效指导学生实习实训的专兼结合的教师队伍，这制约着学生市场营销职业能力的形成。

二、高职院校市场营销专业教学改革的创新性建议

依据我国高职高专教育发展的方针政策,考虑到市场对高职院校市场营销专业人才的需求,我们将高职院校市场营销专业人才培养的目标定位于为适应社会主义市场经济发展和现代工商企业需要,培养德、智、体、美等方面全面发展，具有适应岗位要求所必备的文化基础知识、实用性营销专业知识和综合素质,具备从事企业经营、管理、促销、营销策划等实际工作能力的高素质应用技能型人才。依照这种培养目标的定位，并结合我国高职院校市场营销专业的教学现状，在此提出对当前高职市场营销专业教学改革的几点创新性建议：

（一）树立与高职教育相适应的教学理念

市场营销专业 职业认知 篇9

——市场营销专业与个人职业发展

一、市场营销专业职业发展方向

从就业的行业领域来看，企业普遍青睐于专业化程度更好的营销管理人才。据2009计数据显示，市场营销专业属于需求大，如果拥有一定的工作经历，富有创作力，广告策划人员，随着中国市场经济的迅猛发展，市场营销专业各类职位，特别是市场研究职位的需求很大，就业前景广阔。诸多欧美企业，特别是世界500往更偏爱那些既懂管理、又熟悉国际市场的复合型高级营销管理人才。

二、1.2.3.4.5.6.拥有能够为你加分的统计背景

7.丰富扎实的市场营销理论与实战知识

8.对心理学，社会学和统计学有一定的了解。

9.拥有一定的工作经历

10.富有创作力

11.拥有一定的计算机应用能力

三、自我认知

(一)优势

1.本人具有一定的沟通和协调能力。通过帮助处理班级内的工作事物和参加学校的各种组织与活动，培养了我的沟通协调能力。本人在众多的实践中积累了沟通协调的技巧，能够有效的与人进行沟通，并处理繁杂的工作事物。

2.本人很注重团队合作，并且享受团队合作中大家齐心协力完成一件事的过程。非常重视集体的利益，乐于为团队贡献力量，并配合大家的工作。3.4.理论和各种管理类的理论知识。因此对心理

(二)劣势

1.虽然在大学期间做过一些兼职和实习，历却很少，只做过一些基本的销售类的兼职，但是这些工作经历对于积累有益于

2.3.4.自己在逻辑思维和表

四、乐于探究问题，比较适于做市场研究一类的工作。由于销售一类的工作。本人对市场研究这一职业比较感针对该职业本人的职业发展路径规划如下：

1.首先从市场代理或企业内负责市场调研的市场部或企划部开始进入该职业。

2.入门阶段成为junior researcher，该职位的月薪在3000～5000之间不等

3.工作一年到两年内争取升为senior researcher，该职位月薪升为5000～8000

4.工作四五年左右，努力升为manager，该职位月薪大概万元左右，工作重点开始转移为项目管理和下属研究员的管理工作

5.接下来就是向着senior manager，associate director努力，最后是director。

五、总结

市场营销专业职业生涯规划书 篇10

职业生涯对每个人而言，都是在一定的时间内有效，如果不进行合理有效的规划，就会浪费自己的时间和生命。虽然还在学习，但我知道如果不为自己拟定一份职业生涯规划，把自己的未来设计好，将来的生活和工作就会没有了方向，就像大海里的一叶小舟，迷失方向，不知所归，为了高效的利用时间，实现自己的人生价值，特作个人职业生涯规划。

这份经过我仔细思考的职业规划书，将成为我职业生涯的`地图册，起点已被确定，方向初步明确。当然，生涯是规划是一个动态的过程，我的职业规划或许无所谓明确的起点、终点，但是，现在，我将不会停留在原地徘徊等待，而是迈着坚定的步伐，走向遥远却清晰地未来……

前言

个人简历

一 、个人特质

自我盘点

自我评价优缺点和改正

二、性格类型

特点

生活中的我

优势

岗位特质

不足和改进

成功秘诀

三、职业兴趣

四、职业价值观

五、适合我的领域

六、未来人生职业规划

初步规划

完成主要内容

七、SWOT分析(以销售经理为主要方向)

八、评估调整

.评估的内容

职业路径评估

评估的时间

规划调整的原则

九、结束语

基本信息：

姓名：韩溯性别：女年龄：19民族：

联系方式：邮箱：

教育背景：

湖南工业大学级 市场营销专业

高中毕业于 北京市******中学，经过的学习生活，养成了严明勤奋、自强不息、不甘人后等良好的意志品质，

实践经历：

社会工作：

社会实践：

获奖情况：

座右铭：

一、个人特质

自我盘点

职业院校市场营销专业教学改革探讨论文 篇11

【关键词】 新建本科 ；市场营销专业人才培养；教学改革

目前我国的经济形势不断好转，国民生产总值每年以高于7%的比例增长，随着社会经济的进一步发展，企业之间的竞争日趋激烈，市场营销逐渐成为企业生存与发展的核心，培养造就高素质市场营销人才已经成为高校的责任与义务。高校只有针对人才需求的态势，深化专业教学改革，进一步落实素质教育的战略思想，才能使人才培养更好地适应社会经济的发展要求。

一、明确定位是市场营销人才培养模式教学改革的目标

人才培养的目标是高校对所培养人才基本规格的原则规定，是人才培养模式改革的主要依据。合理设计人才培养目标，对于明确教学方向，建立教学制度，确定教学内容和教学方法，组织和管理教学活动起着决定性的指导作用。

作为新建本科院校，市场营销专业在进行教学改革时首先应对用人单位进行走访，调查发现市场营销专业的毕业生在人才市场上一直比较抢手，但市场营销专业的学生和其他专业的学生相比就业并没有明显的竞争优势，用人单位大多反映这些毕业生缺乏解决实际问题的能力，专业特色不强。所以市场营销专业人才培养模式教学改革首先确定的是市场营销专业人才培养目标，即我们要解决市场营销专业人才的需求量大大增加但学生就业难的矛盾，经过对等多家公司的走访我们发现，这些单位都倾向于实践能力强、动手操作能力较强，能够将所学的市场营销学知识应用于实际工作中的学生，而不是只知道一些理论不会应用的学生。同时，应根据属地特点，培养应适应本地区的需要，充分体现人才培养的地方性。

二、课程合理设置是市场营销人才培养模式教学改革的基础

课程设置能直接体现人才培养模式的思路，构建人才培养方案的核心内容，市场营销专业的课程设置和教学计划要力求符合社会的实际需求。市场营销专业的课程体系包括通识教育课和专业教育课。

加强通识教育。让学生不仅打好数学、英语的基础，也要打好社会科学基础，同时要打好工具性学科的基础，使学生具备发展知识、发展思维、发展创造能力所需要的基本原理和方法；强调基础教学的重要，保证人才的基本规格和质量，适应现代经济社会急剧变革时期的就业需求。并在教学过程中加强基本素质的培养。

加强专业教育。不同的部门，不同的职业，不同的岗位，对人才的知识和技能都有特殊的要求。对于用人单位来说，他们希望选择到既具有较强适应能力的通才，又具有一定功力、能够随时上岗的专才性的毕业生。因此，专业教育课形成多方向的专业课程结构，比如，市场营销专业课中设立市场营销策划、产品营销、服务营销、物流管理等多个方向备选，并根据社会对人才需求的短期预测，及时调整专业方向，灵活而主动地适应社会对各种市场营销人才的需求，积极探索最具使用价值的市场营销专业课程体系。

三、创新教学方法、提高学生实践动手能力是市场营销人才培养模式教学改革的核心

根据市场营销课程实用性较强的特点，在授课过程中，市场营销专业教师应采取多样的教学手段，可以采用多媒体教学、演示教学、情景教学、实验室教学、图式教学、微机训练、讨论训练、网上作业、思维辨析训练、通过角色扮演、现场演示、情景模拟等手段，营造真实的工作场景进行实训，让学生成为学习的主体，在真实的环境中动眼、动耳、动口、动手、动脑，在“做”中自主地学，通过实战让学生对将来职业生活有感性的认知和理解。鼓励学生自主提出新问题、探索新方法、拓展新应用的创新意识。

四、师资力量建设是市场营销人才培养模式教学改革的保障

培养应用型人才对教师队伍也提出了更高的要求，通过“双师型”师资队伍建设使教师即要有扎实的教学理论功底又要具备较强的实践能力。 不断引导教师继续教育和终身学习，不断接受新思想、新技术和新方法，探索自己所研究领域内更前沿的知识和独特的教学风格。市场营销专业教师应具备“双师”资格。同时，通过校企合作，项目带动的方式，鼓励专业教师多参与企业的各种营销策划和咨询等工作，密切专业教师与社会、企业之间的联系，做到教学和实践的良好的互动。通过这些方式，提高教师的业务能力，增强教师的综合素质。

五、考核监督是市场营销人才培养模式教学改革效果的完善

考核是为了检验学生对实践教学活动的认知程度，评价学生在参与实践教学活动中所做的工作及其效果。市场营销专业人才培养模式教学改革中，通过一些专业课程探索全新的考核模式。新的考核方式应该不同于传统的一次性闭卷考试，也有别于完全的开卷考试。它是即保留一部分以考查基础知识为主的传统的闭卷形式，又增加一部分以考查运用已有的知识、分析解决问题能力为主的开放形式。不仅对改变传统的死记硬背的学习方式和课堂教学模式具有明确的导向性作用，而且能有效的防止在完全开卷考试中容易使学生产生轻视复习的偷懒心理。

参考文献：

[1]张文玲.高校市场营销人才培养方式的探讨[J].

[2]赵鸿雁.市场定位下的市场营销人才培养的改革分析 [J].市场周刊（理论研究），2007（5）