跨界营销论文

跨界营销论文

跨界营销论文 篇1

其次，跨界营销策略中对于合作伙伴寻找的依据，是用户体验的互补，而非简单的功能性互补。可以肯定，跨界营销和逐渐盛行的用户为中心的营销理念暗合，并非偶然。

其三，跨界营销面向的是相同或类似的消费群体，因此企业在思考跨界营销活动时，需要对目标消费群体作详细深入的市场调研，深入分析其消费习惯和品牌使用习惯，作为营销和传播工作的依据。

其四，跨界营销，对相互合作的企业而言，在营销能力上提出了很多挑战。以往企业的营销战略，只需要考虑如何使用好企业自身的资源，而由于联合，企业需要考虑如何通过战略上的修正，在与合作伙伴的互动中，获得资源利用上的协同效应。

跨界营销论文 篇2

今天的市场竞争法则就是:仅仅满足消费者的需求已经远远不够, 企业要取得市场的主动权, 就必须先取得竞争的主动权。

传统的营销模式已经被竞争对手普遍使用, 市场即战场, 能打赢竞争对手, 你就能得到市场, 而进行营销创新无疑成为了一些企业出奇制胜的法宝。一个企业也许永远都不可能满足所有的消费者, 但这绝对不影响你成为一个行业、一片市场的领导者, 成为引领消费潮流的杰出的策划者。

同心、携手、和谐

现代市场竞争的激烈迫使许多的企业不断的进行着产品、渠道、传播、促销等方面的营销创新, 以期适应市场、引导市场来获取竞争优势。然而, 在目标消费群体多变的消费心理和消费环境的局限下, 无论是跨国企业, 还是本土企业, 都深刻的感觉到:仅仅依靠单一营销模式、传播手段、产品手段, 想在行业内有所突破, “难于上青天”。

而视线的转换, 从中国移动的“动感地带”携手麦当劳, 到可口可乐与《魔兽世界》的合作;从TCL冰箱与农夫山泉的联姻, 到腾讯与南山奶粉的相互资源整合;跨界营销的一系列可喜的成功案例, 让企业看到了新的希望。

如何实现“1+1>2”的品牌联合效应?如何选择最适合企业发展的联合对象?如何与强势品牌进行创新合作?……一系列问题也就成为企业跨界营销策略实施能否成功的关键及营销界关注的焦点。

受金融风暴的影响, 在进入09年以来, 众多汽车厂商已经明显感觉到了越来越大的市场压力。虽然今年1到5月份国内汽车产销走出了一道令国外的人艳羡的上升曲线, 但来自6月第一周的国内汽车销量调查, 还是让即将面临传统销售淡季考验的汽车销售商感受到了一丝凉意。如何想办法保住车市不断蒸发升空的消费热度, 演绎淡季不淡的汽车销售传奇, 成为各品牌车企面临的共同课题。

在这样的态势下, 海马汽车选择了方正科技作为销售的突破点。7、8月份是汽车销售的传统淡季, 但却是IT电子产品销售的旺季。因此借势IT产品的旺销, 来带动汽车销售, 不失为一个突破销售淡季的好途径。

人们常说“英雄配好剑”, 这句话是很有道理的。如果将“英雄”和“好剑”视为两个不同的品牌, 那么“英雄”只有配上“好剑”才能体现“英雄”的英武, 而“好剑”只有被“英雄”所用, “好剑”的威力才能得以淋漓尽致的发挥, 两者只有相互互补才能互相衬托, 相得益彰, 发挥各自的效果。反之则不会起到这样的效果, 只是在浪费各自的价值。

品牌力量互补就是说两个品牌在优劣势上进行相互补充, 将各自已经确立的市场人气和品牌内蕴互相转移到对方品牌身上或者传播效应互相累加, 从而丰富合作双方品牌的内涵及品牌整体影响力。

品牌作为一种文化的载体, 其代表着特定的消费群体, 体现着消费群体的文化等多诸多方面的特征。品牌理念的一致性就是参与双方的品牌在内涵上有着一致或者相似的诉求点或代表着相同的消费群体、特征, 只有品牌理念保持一致性, 才能在跨界营销的实施过程中产生由A品牌联想到B品牌的作用, 实现两个品牌的相关联或者两个品牌之间在特定的时候划上等号。

如高炉家酒在秉承“家”文化概念和现代商务消费体验的基础上, 需要寻找一个强势品牌来强化这一文化和消费体验, 就可以考虑联合“如家快捷连锁酒店”, 借助“如家”对商务人群的号召力, 强化高炉家酒“家”文化, 以及商务人士对“家”的体验。另外, 高炉酒家还可以创新个性新产品, 比如小容量瓷瓶装商务休闲酒品, 不但可以开辟一条新的产品推广渠道、销售渠道和品牌传播渠道, 而且在目标消费群体选择上也极其吻合。

跨界营销的核心在于“创新”, 目的在于通过创新解决新的营销问题, 互惠互利实现合作双方的共赢才是成功合作的驱动力。这就好比谈一场恋爱, 需要互相倾慕、信任、进而协作才能最终完成既定的目标。作为企业在实际运用过程中需要大胆借鉴、嫁接其他产品、行业的思想、模式、资源和方法, 为我所用, 超越过去, 突破现在, “跳出品牌看品牌、跳出行业看行业”, 颠覆传统思维, 才能独辟佳境, 在复杂多变的市场中杀出一条血路。

将恋爱进行到底

世人的恋爱需要相互欣赏, 企业的合作又何尝不是如此?

不同行业、品牌、类别、环境、嗜好的消费者之间有着某种共性或者某种联系, 把一些原本毫不相干的元素, 相互渗透、融会、扩大、影响, 体现出一种全新的生活态度、审美方式、服务意识, 来赢取消费者好感, 实现市场最大化、利润最大化, 这就是企业之间的恋爱。但一场动人的恋爱需要彼此扶持, 彼此认同方能有持久吸引力, 而企业间的合作也只有互通有无、取长补短才能使“恋情”轰轰烈烈进行到底。

意大利的著名啤酒品牌Peroni, 通过在前沿时装品牌店中建立“Peroni之屋”, 开辟属于自己的另类渠道, 建立了消费者对Peroni啤酒的震撼印象。它使那些经过时装店的顾客, 或者购买时装的顾客, 只要看到Peroni啤酒的瓶子和瓶子旁边苗条的漂亮时装女模特, 都无不为之眼前一亮, 在内心深处留下深刻的“青春时尚的意大利风格”。从而形成强大影响力, 最终两大品牌都实现了双赢, 这一切正是基于两个品牌从实力、营销思路、营销能力、企业战略、消费群体、市场地位等方面的基础对等性。

跨界营销的目的在于通过合作丰富各自产品或品牌的内涵, 实现双方在品牌或在产品销售上的提升, 达到双赢的结果, 即参与跨界营销的企业或品牌应是互惠互利、互相借势增长的共生关系而不是此消彼长的竞争关系, 因此这就需要进行合作的企业在品牌上不具备竞争性。只有具备不竞争性, 这样不同企业才有合作的可能, 就像两个态度都非常强硬, 或者以自我为中心的人, 彼此之间没有欣赏只有挑剔, 那注定是成就不了一场美满婚姻的。

法拉利作为世界超豪华跑车的代表, 在消费者心中的形象就是“豪华与速度”。宏基与法拉利的合作, 就是向消费者显示其笔记本电脑的定位与性能, 它充分利用法拉利品牌对终极性能概念的完美表达, 给消费者带去了新笔记本电脑的速度与激情的全新体现。

然而, 任何一种形式的跨界营销, 都不是随心所欲就能开展的。因为跨界营销进行的不是单一品牌的营销, 而是两个或者几个不同背景和文化的品牌的跨界营销, 难免会有磕磕碰碰的事情发生。所以, 事先要认真地进行分析研究。在进行跨界营销的策划和运筹时, 必须注意考虑营销活动是否符合消费者的消费行为和习惯, 营销环节是否过于繁琐, 大至整个方案、小至每个细节, 它们的可操作性有多大?切忌闭门造车, 完全不顾市场和消费者的情况, 而胡乱“拉郎配”。

对于任何一个企业来说, 如何快速提高市场知名度, 提高在消费群体中的好感和品牌信任度, 决定了市场销售业绩的好坏和企业的生死存亡。

跨界营销, 可以实现与著名品牌共舞, 将著名企业大量的忠实消费群体转化为自己企业的消费者, 迅速在中高层次的消费群体中树立品牌形象, 提高品牌知名度和美誉度, 迅速提高销售量和市场份额。

创新是永无止境的, 源泉来自于企业思维不断地自我突破, 超常规的思维加上科学的方法一定会产生出对企业有效的创新。2007年中国“跨界营销嘉年华”的营销时尚演绎, 从某种程度上是在告诉人们, 很多行业和企业已正从一个新的视角和高度进行着营销创新, 你的企业是否看到了背后的含义, 是否也打算营销创新一把。不管怎么说, 以什么方式进行创新都并不重要, 关键是在营销创新持续前行的道路上, 你是否能跟上。

跨界与“杂烩”的辩证

跨界营销现在已经成为了新的潮流, 从各汽车厂商推出的集轿车的舒适、M P V的宽敞和SUV的操控性于一体的跨界车到将古典音乐和各地民歌用现代电子音乐进行演绎的跨界音乐;从华硕的兰博基尼笔记本电脑到魔兽世界游戏与音乐厅合作举办游戏交响音乐会, 好像越来越多在过去毫不相关的元素被重新组合到一起, 变成了新的概念进入生活的不同角落。而且消费者们对这样一些“四不像”产品也好评不断, 是什么原因促使这些产品的成功呢?

我们早就在教科书上学过, 产品的定位一定要清晰, 基于产品定位的卖点更要清晰, 不要赋予一个产品太多的卖点, 否则即使所有的这些卖点都是优点也会造成产品定位的模糊, 那么跨界产品这种“大杂烩”式的集大量优点、概念于一身的产品又如何定位呢?

跨界的本质就是嫁接。这在我们原始的农业生产中已经存在了很多年, 只是现在才逐步延伸到更多的商业领域。所以我们套用对嫁接解释的话, 跨界产品就应该是把一种产品的设计或概念, 嫁接到另一种产品的设计或概念上, 使接在一起的两个设计或概念形成一个完整的产品。

但我们很难想象出两种不同的植物嫁接到一起以后会变成什么样的植物, 对于跨界产品也是一样的道理。当我们把两个设计或者概念组合在一起的时候, 首先需要考虑到的是这两种产品是否具备和谐的潜质, 如果没有和谐作为基础是无论如何都不能够成功的。

举个简单的例子, 无论用现代的电子音乐去演绎迪斯科还是古典名曲, 至少要做到音乐的旋律是优美的。如果两种组合形成的是一种噪音的话这种跨界音乐肯定是没有市场的。TCL就干过这样不太成功的事情——把手机上镶满了钻石, 试图把手机和奢侈品联系起来, 一开始也很成功, 据说卖了不少台, 但现在看来这是很不成功的产品。手机和奢侈品的结合本身是没有错的, 但错就错在T C L的品牌形象和奢侈品是不和谐的, 如果强行嫁接的话只会变得奄奄一息。一个跨界产品的成功基础一定是要找到不同元素的交集, 而这种交集应该是不同元素的共同消费群, 只有当这两个消费群有交集的时候, 和谐才变得有可能。

跨界产品的成功在于创新。也就是说这个“杂烩”应该变成和过去相比是不同的产品, 要么是设计, 要么是概念。笔者谈到的创新主要指在产品的卖点上, 一定不要只是简单地把多个元素进行物理性叠加, 形成一个看似新的“高大全”产品。

跨界营销是让不同元素间发生化学反应, 通过无缝地融合形成全新的卖点。要做到创新, 首先需要对目标市场用新的维度进行重新定义。如果只是沿用过去目标市场定义维度的话, 企业会发现要么跨界产品找不到位置, 要么会跨越好几个消费群, 这是不利于在产品设计或概念上进行创新的。就像汽车市场一样, 如果我们只用经济性轿车、家庭用轿车、运动跑车、越野车等这样的维度对市场进行划分的话, 跨界车是很难找到目标市场和进行定位的。但如果企业把市场按照时尚潮人、成熟稳重群体、贵族公子等维度进行划分, 可能就很容易找到跨界车的目标消费者了。

跨界营销应该是市场营销创新的跨越性升华, 是由内部营销资源整合向社会营销资源整合的重大转变。虽然现在很多的企业仍在策略或战术层面上进行运用, 但也同样从内涵上给企业的营销创新打开了无限的空间, 将引导企业逐步走向社会整合营销的新高度和新视野, 进入“营销创新疑无路, 柳暗花明又一村”的境界, 对企业未来发展的影响是深远的, 也值得中国的企业引起重视, 并进行深入研究。

抓住契机决胜未来

随着市场竞争的日益加剧, 行业与行业的相互渗透相互融会, 人们已经很难清楚界定一个企业或者一个品牌的“属性”:在行业与行业的跨界下, 化妆品、药品和保健品三大类早已“通婚”。不管是跨国大企业, 还是中国强势企业, 日化与保健的跨界营销丝毫不逊于家电业、食品业、汽车业等。从传统到现代, 从东方到西方, 跨界的风潮愈演愈烈, 已代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。

形势严峻迫使企业寻找更有利的营销工具。跨界营销是一个不错的方向:一个企业、一个品牌、一个产品单打独斗的时代早已结束, 跨界营销时代已经到来。由于产品策划研发与设计、销售渠道拓展的跨界, 日化逐渐汇聚了药品、保健品和化妆品三大不同行业及其他众多行业的营销手段, 不同产品通过不同行业的理念、方法、思路和手段来不断“跨界”, 突破原有营销的单一性、局限性, 创新出更多更好的营销传播模式, 给企业或产品寻找到更多更好的发展机会, 获取更多的利润, 同时实现了“多赢”的大好局面。

目前国内洗发水市场的竞争可谓异常激烈。随着主要市场被大的国际品牌占领, 其他品牌不得不开始进入对方细分市场的战斗, 这进一步导致了行业整体利润减少与市场价格的下降。

国际品牌依靠其先进的技术实力、管理经验和高效的营销模式, 占据了洗发护发行业的大半个江山。仅宝洁公司就占据了市场份额的60%。本土洗发水因为品牌弱小和研发能力不足一直都无法取得更大的突破, 大部分二线品牌只能“退守江东”, 去占领庞大但低端的农村市场。而如今, 农村市场也失去了往昔的平静。跨国公司纷纷涉足低端市场, 发起猛烈进攻, 使得国产品牌处于退无可退的尴尬局面。

但只要创新就有出路。

早期的索芙特和如今的霸王。两者均是跨界成功的典范。在日化领域融合保健医药策略, 一举拿下了洗护市场的半壁江山。

防脱、排毒、醒脑洗发护发产品, 以及减肥香皂、沐浴露是日化品与医药保健行业的跨界;许多采用天然植物研发的抗衰老护肤品, 是化妆品与保健行业的跨界;护肤辅酶Q10运用到护发用品、护肤面膜运用到护发用品等等, 是化妆品内部的跨界……如今, 日化品在“研发策划”上的跨界已经是随处可见, 大有愈演愈烈的趋势。

为了使普通的洗发护发产品更具专业性、药感, 于是策划出中药 (或汉方) 的防脱、排毒、醒脑洗发护发产品, 在包装设计上也使尽了“变脸 (跨界) ”绝活:横看竖看它就是一个“药感”十足的产品, 直让普通消费者以为是药品 (传播) 。最为“经典”的是可以比普通洗发护发产品的价格高出N倍, 在KA卖场, 经过“地主”层层搜刮后, 品牌商还能够挣的盆满钵满, 远离“做终端找死”的魔咒, 这就是跨界的魔力与魅力。

“跨界”与传统意义上的“细分”有着相当程度的不同:前者是以扩大消费群, 整合全球市场为目的的包容性细分, 后者则是切割有限市场的一部分。中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家, 国内市场上的洗发水品牌超过3000个, 从发展趋势来看, 护发产品将更加趋向多样化, 产品越来越细分化。如何实现多样化与细分化, 则是“跨界”和“细分”共同努力的方向。

跨界营销对中国的企业来说, 是一个新的营销创新命题, 当企业处于止步不前的营销尴尬时, 不妨突破自己的固有思维去尝试一把跨界营销, 也许会找到机会, 有时创新的源泉就在我们身边, 只是我们没用心去找而已。

●人们常说“英雄配好剑”, 这句话是很有道理的。

●对于任何一个企业来说, 如何快速提高市场知名度, 提高在消费群体中的好感和品牌信任度, 决定了市场销售业绩的好坏和企业的生死存亡。

●创新是永无止境的, 源泉来自于企业思维不断地自我突破, 超常规的思维加上科学的方法一定会产生出对企业有效的创新。

跨界合作“借力”营销 篇3

但就珠宝行业来说，产品并不像服装行业那样有着明显的潮流性，至今钻戒市场上最受欢迎的款式依然是百年经典的爪镶。渠道的“被复制性”极高，你出现的地方他也出现，因此，最能让你和竞争对手区别开的，是最后一个—营销。

营销是个大概念，而我现在想讲的是，新兴品牌应该如何嫁接外部资源，进行跨界合作，“借力”营销，最终实现品牌的跨越式发展，获得更多的成长机会。

在中国这样一个长期以来都很注重实体营销的市场环境中，新模式的珂兰并没有成规可循。我们看到，如果一个品牌想要打响，通过电视媒体，一年可能要投入3000多万元，平面媒体可能是这个数目的一半，但是我们刚开始的时候只有几百万元的投资，所以营销成本相对低廉的互联网成为我们的首选。

在线上，电子商务企业很痛苦地面对一个局面，要把物流、供货、销售等上中下游产业链全部整合起来，已经不是怎么找到用户了，而是要分析用户的行为轨迹，知道他们从哪里来。据我们了解，客户一般是先上百度搜索产品信息，然后到淘宝看看价格，再去B2C机构进行价格对比，最后选择一家信得过的商家成交。在这个过程中，消费者对产品已经有了相当多的了解。因此，与其他流量较大的网站合作就有一个入口的作用，使用户可以从更多的方面了解我们。

首先是人气极旺的SNS社区。消费者可能不会去网上看结婚需要买什么，但他一定会去问身边已经结婚的朋友，结婚证怎么领，婚纱照怎么拍，钻石买谁家的。所以SNS社区推广，首先是要在这些目标客户心目中植入一个印象，珂兰是卖钻石的。比如，我们与国内人气论坛天涯有合作，在天涯上开辟了一个品牌专区，其主要职能不是直接达成销售，而是交流与普及钻石文化，是回应潜在客户或者说相关爱好者咨询的地方。通过双方合作，我们完成了品牌展示。

其次，线上众多电商企业，比如京东、当当、卓越、淘宝、走秀网等，也是我们合作的对象。针对这类合作伙伴，我们选择的标准是人群。比如，我们说服京东商城进行平台合作，成为第一家在京东商城卖钻石的品牌。为什么选择京东？除了其平台价值外，更重要的是其用户以男性居多，而这些男性用户是我们要极力争取引导的准客户。

这种线上合作，实际上是一种培养客户消费习惯的营销，可能从短期看，我们并不能很快受益，但是从长远看，培养了相当的用户群，告诉大家不仅仅是大商场、珠宝店里可以买到昂贵的钻石，互联网上一样可以，而且更加经济实惠。

实际上，在对潜在客户群的划分上，我们往往是在线上选择男性用户多的企业合作。而在线下就变得直接了，以选择女性用户多的行业企业为主。我们与美容院、购物卡或打折卡公司、银行大客户部、媒体的读者俱乐部，乃至基金公司（如海富通基金）、酒店（如桔子酒店）等进行合作。

在与线下企业的合作中，我们认识到要在发展相对成熟的婚庆行业寻找目标客户，因为各个企业占据着婚庆行业的各个环节，从不同的角度切分，因此这种互补性不仅更容易让我们合作，而且更为精准。与婚庆行业链条上下的企业分享客户资源，是非常有效的精准营销手段，也是提高ROI(投入产出比)的杀手锏。

婚博会是珂兰进行跨界合作的重要舞台。这里集结了婚庆行业各个环节的企业，珠宝企业一般在整个链条的后端，这对于我们进行跨界合作是非常有利的。我们甚至想到了很多不为人注意的细节。比如，考虑到一些早早来参加婚博会的消费者可能来不及吃早餐，我们就与康师傅、中粮悦活合作，送上面包和饮料，对消费者表示关怀。

珂兰总是在寻找着尽可能多的合作机会，通过“联合营销”，不仅品牌之间互相进行品牌背书，而且节约了营销资源，达到1+1大于2的效果。

在“联合营销”的过程中，我们往往开展的大多是钻石讲座、钻石清洗保养服务体验会等带有公益服务性质的活动，着眼于品牌宣讲、口碑营造、优质服务体验等。恰恰因为公益服务的性质，珂兰的营销变得温和，更容易让人自然地接受。

在我看来，跨界合作的一个原则，就是不要老是目的性特别强，颇有侵略性地想着要马上达成销售。我们不要“销售式营销”，我们甚至主动降低预期，把眼光放长远。

跨界合作的另一个原则则是，尽力实现双赢，要与自己的合作伙伴共享利润，及时回馈，只有这样合作才能长久。

房地产跨界营销案例 篇4

远洋地产携手京东金融，搞了一场众筹模式的跨界营销。据远洋地产开发管理部副总经理徐海伦介绍：“远洋与京东金融的跨界合作是远洋今年以来最“下血本”的活动，所有参与众筹项目的房源优惠力度大于案场和所有渠道的优惠，预计让利总额超过亿元。”

远洋地产相关负责人表示，不同于过往房地产企业与互联网合作以区域、项目为单位的小范围试水，此次远洋地产自上而下由集团发起合作，全国12个城市的25个项目近万套房源都将参与到跨界众筹当中，这将是目前实物众筹的超级大单，也是远洋集团今年以来最大的一次感恩回馈活动。

作为中国最大的自营式电商企业，京东在20的活跃用户数已达到4740万人，而此次远洋的合作伙伴—京东金融，更是京东集团“四驾马车”之一。依托于京东电商平台来积累的交易数据记录和信用体系为客户提供各类金融服务，现已成为京东集团增长最快的业务。此次，两个品牌强强联手创造出的崭新跨界合作模式，将把线下的销售服务进一步拓展到线上，能够为远洋吸引到庞大的优质客群，并为普通的消费者提供全新的置业体验和极具诱惑的置业优惠。

莲花汽车音乐狂打造跨界营销经典 篇5

莲花汽车 音乐狂活动在广州车展位于3号馆的莲花汽车展台又出现火爆场面，莲花汽车与《海口金岛音乐节》战略合作签约仪式隆重举行，莲花汽车 音乐狂活动现场大量难得一见的音乐界重量级人物云集，音乐巨星引爆全场。每年岁末的广州国际车展素来以展示来年营销举措作为各厂家的重头戏，数月前刚刚以挑战世界吉尼斯方式上市新车而让人印象深刻的莲花汽车，此次以一场别开生面的发布活动莲花汽车 音乐狂，展示强势跨界营销姿态再度成为媒体追逐热点。深度合作

打造国际一流音乐节

莲花汽车 音乐狂活动是由海南省文学艺术界联合会、海口市文化广电出版体育局、海口电影公社广告传媒有限公司、中华社会文化发展基金会联合主办的“首届海口金岛音乐节”，选择在广州车展的莲花汽车展台举行了新闻发布会，据主办方介绍本次“莲花汽车 音乐狂盛会”将创国内音乐节“跨时最长、覆盖城市最大、演出群星阵容最强、参与人数最多、互动演出形式最新颖”的5个之最。海南作为国家战略部署，将建成世界一流的海岛休闲度假旅游胜地，文化产业将成为海南省的重要支柱产业。创办“海口金岛音乐节”是推动海口国际性城市品牌建设的重大举措，目标是将音乐节打造成国内一流、国际著名的大型音乐盛会。

在新闻发布会上，主办方宣布音乐节官方微博和官方网站的正式启动，随后举行了莲花汽车与“海口金岛音乐节”的战略合作协议签订仪式。

莲花汽车宣布将投资近千万元全面参与“海口金岛音乐节”的战略合作。首先莲花汽车音乐狂车队将集合知名音乐人、文体明星、导演和媒体记者组成“音乐大篷车”，分别从西安、郑州和青岛兵分三路同时进发，“音乐向南行”，历经万里路，一路寻访中国草根乐队、音乐达人，最终会师“海口金岛音乐节”现场。莲花汽车将提供20多辆豪华大巴、轿车和工程车，成为本次“音乐大篷车队”的唯一指定用车，莲花汽车为整个“音乐向南行”活动保驾护航。这次“音乐向南行”全程将历时22天，历经全国12个大中城市，所到的12个城市的莲花汽车经销商将积极参与巡展活动，届时还有莲花汽车 音乐狂车队的特技表演助阵。据悉，世界吉尼斯纪录创造者、成功挑战高空360°飞火流星的著名车手李亚涛也将参与表演。同时莲花汽车品牌的形象代言人“莲花小王子”也将作为“海口金岛音乐节”音乐向南行的形象推广大使，出席莲花汽车 音乐狂相关推广活动。

莲花汽车还将投入大笔资金用于和“海口金岛音乐节”做莲花汽车 音乐狂联合推广。届时全国各地潮流达人可以随时加入这支音乐大军。演出阵容方面，由太合麦田倾力打造，众多国内外一线歌星参与，摇滚、流行、电子、另类，曲风丰富多彩，尽显豪华班底，海口金岛音乐节必将成为群星荟萃的顶级音乐盛事。

签约仪式现场，海口金岛音乐节主办方中华社会文化发展基金会、电影公社，协办单位太合麦田高层悉数出席并致辞，中国莲花汽车集团副总裁、浙江青年乘用车集团销售公司总经理黄志强，表示“此次将汽车的运动与音乐的激情结合起来必将创造跨界营销的新典范”。跨界营销构筑品牌个性

2011年莲花汽车左手萨博右手莲花突然进入人们的视线，正是其高调宣布从战略储备期向战略布局期转进的元年，也是莲花汽车“大营销”时代的开局之年，更是莲花汽车丰收的一年。玩家级潮人运动车莲花汽车L3辗转征战中国汽车拉力锦标赛连续夺冠，以傲人的战绩诠释了莲花汽车无以伦比的运动与操控；9月23日“都市新锐轿跑”莲花汽车L5 Sportback在黄浦江边以创吉尼斯世界记录的方式横空出世，创下了中国汽车工业新的记录与骄傲。

此次联手“海口金岛音乐节”，将“潮流运动”的汽车文化和“时尚音乐节”加以整合，是莲花汽车跨界营销的突破之举。“莲花，我为音乐狂” 莲花汽车的目标消费群体定位于都市潮人，他们热爱运动，痴迷音乐、愿意追求时尚潮流生活。“海口金岛音乐节”正是这样一个汇聚各种音乐、娱乐、艺术和创意的舞台，可以说是莲花汽车消费者的聚集地。因此二者跨界联合，不仅可以实现莲花汽车品牌和产品特质的精准传播，更是莲花汽车引领运动潮流，倡导时尚生活的重要营销战略。颠覆“小众”定位

引导潮流消费

莲花汽车与享誉全球的英国莲花集团战略合作的莲花汽车品牌，传承了英国莲花运动、操控的高性能产品品质，9月23日在上海上市的莲花汽车L5 Sportback更是百个英国莲花工程师历时5年、投入3486个人.月,全程打造的又一呕心力作，上市即创吉尼斯世界纪录。由于莲花汽车独特的运动特性，加上之前定价偏高、品牌推广不够、保有量偏低，之前往往被人冠以小众产品的标签。

此次莲花汽车调整了营销策略，2011年宣称进入“大营销时代”，除了惊心动魄的挑战吉尼斯上市活动，更是在随后的11月1日官方直接宣布了莲花L3的价格调整，降价1.5万降幅达到20%。莲花L3的价格调整是兑现了“莲花汽车品牌定价与韩系车相当”的品牌定位，至此莲花汽车产品与同级韩系车全面对标。

莲花汽车销售公司总经理黄志强表示：“我们将颠覆人们对“小众车”的观念”。据他介绍，通过调查莲花汽车的购车用户，选择莲花汽车的第一个因素还是外观时尚，所以我们的车型本身是大众车型，外观潮流。同时莲花汽车都采用高标准的标准配置（比如：铝合金轮辋、遥控四门电动车窗、多功能方向盘、电子防盗、倒车雷达、自动空调等）。而在近期价格调整到位后，在消费者不牺牲产品的外观美、舒适性和性价比的情况下，“小众”的特性就成了奉送的高附加值。

其次在品牌宣传上，我们走得是主流大众互动营销传播手段，未来还要更加大营销。我们一直以来传播的莲花汽车独特卖点和超凡操控性是品牌的差异化诉求，是在不断构筑莲花汽车品牌的个性。所以我们认可莲花汽车应该是一个“个性的大众品牌”的定位。

莲花汽车音乐狂将致力于打造都市独具个性的运动、时尚型轿车，打造运动与娱乐结合汽车潮流文化。据悉此次与“海口金岛音乐节”的战略合作是莲花汽车2012年启动的“潮人文化”系列活动之一。莲花汽车音乐狂将从单纯的汽车运动向潮流、时尚、激情转型，除了“潮人运动”、“潮人音乐”下一步还将冠名一个大型卫视娱乐互动栏目，打造“潮人爱情”，通过“三位一体”的方式打造全新的莲花汽车品牌调性，借助潮人运动、潮人音乐和潮人爱情的“潮人文化”三部曲实现潮流、时尚、激情与莲花汽车的品牌特质产生共鸣。

跨界营销论文 篇6

至今，大自然地板捕捉到了泛行业联盟的商机，从泛家居行业的“冠军联盟”到环保产业的“零碳联盟”，大自然地板的联盟运作达到风生水起的地步，不仅有全国性的、火爆程度空前的多品牌统一促销，更有在大城市举行的、吸引众多媒体传播的联盟品牌活动。地板市场在大自然地板的策动和主导下，进入了新的增长区间，而这必将是其他竞争品牌所不愿看到的。于是，新的跨界合作在竞争品牌中酝酿，只是它并没有逃脱大自然地板敏锐的营销嗅觉，一场金字塔尖的巅峰较量开始了……

地板市场的变局

就目前的地板行业来看，可以说已经处于一个供大于求的尴尬境地，

随着国家经济的全面复苏和城镇化建设的持续深入，加上房地产市场泡沫少，市场相对发展稳定，三四级市场成为地板行业拓展的温床。反观一二线城市，其市场已经基本处于饱和状态，普通的赠品、折扣等促销手段已无法大面积调动消费积极性，只有产品信息更集中、买家卖家互动性更强的各类网购、团购尚能活跃市场。地板市场的利润越来越透明，越来越微薄，低消费趋势已经形成。

在产业方面，地板行业在遭遇原材料稀缺和木材的涨价后，似乎被迫到了重新整合的阶段。不少实木厂家开始纷纷转型做强化、做实木复合，与此同时实木地板的贵族化趋势也逐渐明显，实木复合、强化的市场因为厂家的蜂拥而至也使得竞争趋于白热化，把本来就微弱的利润变得更加微薄。为了提升竞争力，在行业排名靠前的大自然地板选择了扩充产能，但巨大产能背后也意味着巨大的销售压力。巨大的新增产能量必须找到新的出路，如何整合营销资源和渠道优势，大大提升出货量，消化产能，成为大自然地板年度战略任务的重中之重。

如何通过娱乐化实现跨界营销 篇7

号称“史上最难拍摄电影”的《云图》曾对人类文明史有如下总结:“那些经常改造时间和空间的力量, 那些能够决定和改变我们设想好的命运的力量, 在我们诞生前很久就起作用了, 而且能够在我们死亡后继续起作用, 我们的生命和我们的选择, 就像量子轨迹, 只有理解了这一刻, 才能理解下一刻。在每一个交叉点上, 每一次遭遇, 都蕴含了一个新的或者潜在的方向。”这句话, 这于公关营销的启示便是:所有的创新, 都能从历史与当下找到蓝本。

过去一年, 无数公关业者都在预言“传统营销的穷途末路”, 虽然更多指向“方式与手段的匮乏以及对公众影响力的下降”, 但“微利时代”的提前来临以及对于“新的”、“首次”、“第一”等字眼的过度热衷, 仍让人隐隐忆起《云图》中的这段话。在越来越难以凭借单一产品、单一模块、单一宣传引导受众热爱的前提下, 基于“创新蓝本”的“跨界营销”成为未来市场的使命之选。

何为跨界?如何跨界?业界对此的争论从未停息, 用形象化的语言阐述就是:两个原本不相干的人, 为了同一个目标, 走到一起来, 打开了新世界——无论是快消和音乐、汽车和电影还是IT和戏剧, 一方视其为最佳载体、一方视其为合作伙伴, 不存在谁愿打谁愿挨, 只在于共受益共影响。

近日, 帕格索斯传播机构创立以娱乐化为导向的跨界营销单元, “相较于影视制作公司更宽广的品牌管理视野、相较于娱乐营销公司更全面的业务整合能量、相较于广告投放公司更专业的公关营销策略”, 将品牌顾问、媒介专家、策划达人、执行先锋熔于一炉, 形成以“原创产品及内容”为核心的“弹药库”。

信号弹:点亮“203040”的新读物

信号弹:具有独特颜色和性质而被用作信号, “跨界营销”之趋势分析。

当你觉得“走你”、“心形石”、“红烧肉”、“甄嬛体”、“绳命体”、“元芳体”的流行“不可思议”, 当你在思索“好声音”之后还能有什么样的电视节目能制造“万人空巷”的效果;当你发现《泰囧》这样一部质素寻常的影片票房创造了天文数字……“信号弹”的出现, 就是对这一切发生的追根溯源以及对潜在机遇的深入挖掘。它利用每月“20个热点话题、30个案例分享、40位名人新声”的推送方式, 锁定“203040”年龄段的核心消费人群, 抓取海外的前沿资讯、本土的跨界动态、成熟的品牌案例, 阐述事实, 解读事实, 预测影响, 直截了当地以电子文件方式为品牌提供娱乐化参考样本, 让品牌时刻与受众保持同步甚至超前, “了解他们在想什么, 会做什么, 怎样成为其中的重要成员”。

穿甲弹:由IMAX衍生的新玩法

穿甲弹:依靠弹丸强度、重量和速度穿透装甲, “跨界营销”之品牌嫁接。

如果你还纠结于IMAX与3D的关系、还停留在IMAX就是《阿凡达》的年代、还提心吊胆于绑定一部影片投放贴片广告但受众欠奉, 不妨回归到一个思考原点:I M A X是什么?简而言之, 它是无与伦比的影音与独一无二的体验, 是“革命性的投影技术”、“强大的音响系统”、“影院的几何设计”与“独特的数字原底翻版技术”的整合, 而不止是单纯的“一个比较大的银幕”。接踵而来的第二个问题是:它有多大的魔力、能创造出多大的附加值?以下这组数据和分析将提供一定参考:

1、中国地区的IMAX影院 (系统) 为全球增速最快, 截止到2012年12月31日已达到100家, 2013年将达到150-200家, 从北京到湛江、从上海到宁德, 它不仅立足中国最高端的消费市场, 而且与正在成长中的二、三级市场受众也亲密相见。

2、李安《少年派的奇幻漂流》IMAX3D版本在中国上映一周的票房约2800万元, 不仅单厅产出数倍于普通影厅, 而且在最终总票房收入的占比也令人咋舌, 究其原因, 更具质量与重量的片源 (只选好莱坞年度大片与国内名导名作) 、更高的观众素质与购买力以及在全世界观众口中传递的那句“Wow, IMAX is Awesome!”

如果这样一个1967年亮相世博会、1997年获得奥斯卡科技成就奖、2009年助力《阿凡达》成为有史以来的票房冠军的品牌去做Co-Branding营销, 将呈现出怎样的格局与故事?答案是:无限大。其中最为直接的玩法便是:让品牌针对性绑定2013年度上映的IMAX电影大片, 在享受重点区域和城市IMAX影厅独家广告资源的基础上, 与IMAX开发联合campaign, 共同影响消费受众, 同时在自媒体、影院、微博等一系列平台恢弘露出。

于是, 当快消品牌与IMAX开启了《魔境仙踪》的童趣嘉年华、当汽车品牌与IMAX研发出《星际迷航》的创新之旅、当IT品牌与IMAX打造出《饥饿游戏》的线下实战……这块“营销处女地”正在等待更多有志品牌的开掘, 而在这其中, 跨界营销单元所发挥的作用, 将从服务提供逐步转型为内容创制。

震撼弹:品牌立意的“互动戏剧”

震撼弹:制造强烈闪光和巨大声音导致眩晕, “跨界营销”之互动戏剧。

你打开一个网站, 上面有关于“互动戏剧”的全部介绍, 你提出申请并在不久之后得到回复, 邮件标明了“互动戏剧”举办的时间、地点、主题及需要你做的事情——穿着正装或休闲装、熟悉自己的角色和对白、准备好门票钱。到了规定时间, 你容光焕发地进入规定地点, 发现身边开始有戏剧在上演——追逐戏、嬉笑戏、哭闹戏等等, 因为在1000人中有50名是专业演员。你很兴奋这一点, 但更兴奋的事即将到来, 你来到了门票窗口, 换了一张某银行的信用卡, 这张卡是表演区域内所有消费的唯一使用工具。你来到演出场地, 它被自然分割成不同的主题, 有厨卫、有餐厅、有手机和电脑制造厂、有航空公司的前台……你被分配的角色就在其中之一出现, 但你并不会对品牌觉得厌烦, 因为是你在驾驭它们。在某些场景中, 你是演员, 别人是观众, 在另一些场景中则相反, 而当所有的参与者结束了自己的戏份, 集中在场地中央观看一部由五个主题微电影组成的长片时, 竟然发现, 所有之前表演的戏剧都已呈现在电影之中, 而电影结尾的“彩蛋”, 则是一位或数位品牌代言人的驾临, 或是一个或数个品牌新品的发布。

这就是品牌立意、艺术造型的“互动戏剧”, 品牌与受众的终极互动、一个借助娱乐力量而无穷大的品牌与产品展示平台, 它取材于西方的“秘密电影”, 创制于跨界营销单元, 如同震撼弹一般制造“巨大”、“闪光”与“声音”——“巨大”在于从未在中国出现、“闪光”在于互动, “声音”在于口碑。它所“一举三得”的, 是为品牌找到全新概念的娱乐营销品牌及标新立异的客户体验活动, 为微电影找到类院线播出渠道、释放高定制化、高精准度的生存空间, 为受众打造除影院之外的娱乐选择, 享受全方位的娱乐触动。

而利用名人之间的人际传播 (覆盖微博、APP等) 来达到超高性价比效果的“燃烧弹”、使用病毒式的巧思而制造视觉化事件的“闪光弹”、将动画与微电影两种影像模式进行嫁接的“爆破弹”以及在影视作品策划立项阶段即介入制造贴合声量、营造前端品牌植入的“高压弹”, 也都在“一站式服务”的理念驱使下扩容“内容-娱乐-品牌”的三方联动。

在理应告别“请个明星、拍个短片、植个电影”的粗陋娱乐推广手段的当下, 所有人都在谈“内容驱动营销”。而在帕格索斯, 一个“回溯过去、集成现下、模拟未来”的“跨界营销弹药库”正在加速建构及延展——它并非是过去的“终结者”, 而是顺应时代轨迹、辅助传统营销的增益选项, 与5年前的数字营销相仿, 它在“公关及营销云图”中的重要性在“这一刻”已经展现, 在“下一刻”将更加凸显。

跨界营销的“青春”故事 篇8

“青春如同奔流的江河，一去不回来不及道别，只剩下麻木的我没有了当年的热血……”2010年深秋，讲述两个北京普通小人物梦想与现实的影片《老男孩》在网络上广泛流传，打动了不少已经不再年轻的“男孩女孩们”的心。而其同名片尾主题曲更是得到无数网友的追捧。

与中影集团以往出品的电影不同，这部影片并不是在影院上映，而是选择了视频网站优酷网作为首发平台。与此相同的，是此前陆续上线的9部以青春为主题的风格迥异的短片，他们同属于“11度青春电影行动”。

截止到10月底，十部影片的播放量已超过3000万，引发点播热潮的同时，每部短片都引起网友广泛的关注和深度探讨。作为出品方之一的优酷网，也凭借此次“‘11度青春’牵手雪佛兰科鲁兹，布局新媒体电影营销”案例，被某机构授予“新媒体整合营销奖”。

三赢的合作样本

6月3日，中影集团、雪佛兰科鲁兹与优酷网3方联手，启动了“11度青春电影行动”，打造具有互联网特色、满足网民关注需求的新媒体电影。

“十一度青春”围绕“这个时代的青春”主题，由尹丽川、张亚东、沈严等十位当下青年导演中的翘楚各自制作一部短剧，在优酷网上连续播出，并在2011年推出一部同主题院线电影长片压阵，展现互联网时代年轻人的奋斗和自我表现，释放他们的青春梦想。

对于中影、优酷、雪佛兰各方来说，此次合作涵盖了传统影视制作公司．新媒体以及广告商，三方均在寻求各自利益的制高点，共存共赢。

早在2007年，中影集团就启动了“中影青年导演电影制作计划”，挖掘有潜力的青年导演。此后，中影集团又针对新媒体推出“中影新媒体视听节目制片计划”，从网络发掘出来的草根创作者将首先拍摄网络系列剧，如果受到欢迎，将正式纳入青年导演计划，与从其他渠道产生的青年导演们同等对待。在与优酷网此次合作之前，中影集团与土豆网曾主办土豆映像节，同时联合投资了新媒体剧《Mr．雷》，亦取得不错的效果。

优酷网此次出手，可谓是“蓄谋已久”。早先，优酷网已对外发布了“优酷出品”战略，在网络综艺活动、网络电视剧、网络电影等领域都有谋划。“吸引知名院线导演投身网络电影，帮助网络新锐制作人涉足大银幕，不只是播放，更是参与影片发行上游环节，这是优酷出品与传统网络原创的重大差异。”优酷高级副总裁魏明说。

优秀的营销活动向来是雪佛兰的制胜法宝之一。不久前，雪佛兰旗下的科鲁兹品牌就凭借国际巨星米勒出演的科鲁兹“追逐游戏”广告获得‘"2010中国艾菲奖”。此次，科鲁兹赞助“11度青春电影行动”，看重的是双方精神和理念上的高度契合。“科鲁兹一直倡导奋斗和进取，是和当代奋斗中的年轻人共同成长的一个品牌。”上海通用市场营销部执行副总监兼雪佛兰市场营销部部长任剑琼说，这是一组制作很精良的短片，青年导演们对现实题材的出色把握非常值得赞赏，“互联网不接受矫揉造作的东西，你在拍片子的时候是不是有诚意，大家是可以从作品中看出来的。”任剑琼表示，与这个项目的合作，正是雪佛兰科鲁兹品牌希望能够以电影记录当代年轻人的生活历程，与年轻一代共同奋斗成长，与之建立一种更强烈的情感纽带。

平台提供商也要做内容出品方

版权和资金问题，一直是视频网站发展的软肋。

在视频网站发展初期，优酷网CEO古永锵曾说，没有一亿元就不要玩视频。这并不夸张，而且如今的门槛已提高到两亿元。据了解，经过四五年的发展，大部分视频网站目前还没有实现盈利。

可就在短短一年多时间，版权费出现了疯长：2009年年初，《金婚》、《潜伏》的网络发行价不过是4000元一集，到了年底，平均发行价就已达到8万一集，而新版《三国》的网络发行价高达每集28万元。

这加大了视频网站的资金困境，也促使各大视频网站纷纷投身于自制剧，和优酷一样，从单纯的视频内容平台供应商转型成为“平台提供商+内容出品方”双重角色。

今年5月，土豆网宣布推出“制播合一”的全新制作模式，发布了两大长期规划一“橙色盒子”自制剧计划和“6号仓库”中国人才储备计划，大举进军影视内容制作领域。土豆网创始人及CEO王微认为，土豆做自制剧，目的并不是降低版权采购的成本，而是希望参与内容制作，“为了打造成型的媒体公司，必须有能力创造出属于自己品牌的内容，不能甘于做分销商。”

奇艺网宣布成立“互动艺创事业部”，开始尝试拍摄网络短剧；酷6网也宣布要改编热门美剧《生活大爆炸》，推出《新生活大爆炸》。

“十一度青春”等自制片的成功实践证明，“制播合一”不仅绕开了版权费用迅速增长的问题，规避了版权官司的纷争，也有利于视频网站之间形成内容差异化竞争。同时还探索出集播出、广告、制作、发行为一体全新商业模式，在互联网和传

中影、优酷、雪佛兰的此次合作涵盖了传统影视制作公司、新媒体以及广告商，三方均在寻求各自利益的制高点，共存共赢统影视业之间整合出新的局面。

探寻多种盈利模式

在“2010天津达沃斯论坛”上，王微预计今年在线视频广告收入达10亿元人民币，明年会有2～3倍的增长。“视频营销已得到广告主的认可，视频行业逐渐进入良性循环阶段。”魏明透露，“十一度青春”得到雪佛兰科鲁兹的赞助，取得了很好的示范效应。优酷“恋爱季”中的五色恋爱剧场，现在也颇获广告主青睐。

当然，除了传统平台上的广告，视频网站还需寻找其他盈利突破口。随着3G业务在全国的开展，抢占移动广告市场，成为各大视频网站攻城略地的重点。

比如在三网融合背景下，各种屏幕之间内容可自由切换，更大规模的广告市场正在孕育成形。“众多视频网站支持iPad和iPhone4访问，目的正在于获取更多客户，有了人气，广告自然会接踵而来。”某业内人士表示。

在去年10月成为中国移动手机视频“原创频道”的独家运营合作伙伴和内容提供商后，土豆网与中国移动合作的手机视频通过“咆月”和“按次”等方式向用户收取信息费，这是视频网站首次尝试向普通用户收费。王微表示，移动互联网市场空间巨大，与中国移动在手机视频方面的全面合作将加速土豆网实现收支平衡乃至实现盈利。

实际上，虽然各家视频分享网站都是以免费起家，但在经过版权纠纷、删除盗版及上市传闻后，收费模式已被大多数视频网站所认可。在国内创业板上市的乐视网就主要依靠收费模式。而酷6、优酷等网站也开始局部探索收费频道。

浅析跨界音乐论文 篇9

摘要：分析了跨界音乐的发展过程及其与古典音乐、流行音乐之间的关系，阐述了跨界音乐产生和存在必然性。

关键词：跨界音乐融合价值观

跨界音乐也称混合音乐，是指把两种或两种以上的音乐风格交融在一起的音乐形式。它的诞生为不同的音乐形态、不同的音乐风格的结合创造了条件，也为大众带来了全新的视听体验。跨界音乐的含义可分为两层：广义上泛指任何几种音乐融合在一起而形成的音乐，狭义上则单纯指古典音乐与通俗音乐相交融的古典跨界音乐，它是跨界音乐中最流行、最具有代表性的一种音乐形式。跨界音乐的历史时间不长，但是它符合社会多元文化的不断发展和人们审美需求的多样化的要求，深受大众的关注和喜爱，在世界乐坛上有着很强的影响力。

1跨界音乐的起源和定义

跨界音乐的产生比较晚，大约起源于上世纪五六十年代，最早出现于美国。它的产生与音乐排行榜有关，一张新唱片登榜在不同类别的音乐排行榜上即被认为是某种意义上的音乐形式的交叉，成为跨办音乐的原始模型。伴随着这种发展趋势，出现了许多跨界音乐人，如古典辣妹组合、神秘园组合、莎拉.布莱曼、马友友、陈美等等。上世纪90年代，跨界音乐在中国逐渐兴起，女子十二乐坊的二胡演绎、刀郎的老歌新唱、西洋器乐伴奏在中国传统戏剧中的使用等等正成为一种新锐时尚的生活态度和审美方式，跨界音乐在中国的艺术领域获得了更新的诠释。

音乐和音乐家的跨界现象发展到今天具有广泛性和多样性，如何给跨界音乐下一个准确的定义？根据查看的相关资料以及所听到的跨界音乐，笔者总结为在广义上是指不种类、不同形态、不同风格的音乐相融合的一种艺术形式，在狭义上是指古典音乐元素与流行音乐元素的相互交织、结合的艺术形态。“通俗地说就是将不同领域的歌唱方法、演奏方法根据需要改编的一种新的艺术形式，由多种音乐元素混合而成更容易被大众接受和欢迎”。[1]

2跨界音乐的特点

（1）跨界方式具有广泛性性和多样性。常见的有移植、改编、引用等。从更加宏观的角度来看，就是在古今中外、东西南北、雅俗文野、激进保守和乐内乐外之间的纵横驰骋、自由跨越。如中国作曲家周文中用古琴曲作为蓝本，用西洋的室内乐的编制来呈现的《渔歌》。

（2）跨界音乐人大都具有深厚的古典音乐修养。跨界音乐人大都毕业于专业的音乐学院或受到过名师指点，这是由跨界音乐本身的性质所决定的。跨界音乐脱胎于古典音乐，跨界音乐人必须有坚实的古典音乐基础，才能驾驭这些作品，并在此基础上进行变化创新。

（3）跨界音乐是一种嫁接，更是一种发展。[2]跨界音乐由多种音乐形式融合而成，既不同于母本，又继承了母本的`优点，是一种突破和创新。我们在以看到跨界音乐以打破传统、运用时尚元素和现代技术、融合多态风格的面孔吸引了更多不同层次的听众，形成了新的音乐演绎手法和演出方式组合。

3跨界音乐的分类

（1）用古典音乐的演唱方式表现流行音乐。如“华人世界第一男中音”的廖昌永用在专辑《情释》通过翻唱王菲的《红豆》、那英的《征服》、迪克牛仔的《有多少爱可以重来》等一系列脍炙人口的流行歌曲让古典音乐走近听众、走向市场作出了积极尝试。

（2）用流行音乐的方式演绎古典音乐。

以古典的弦乐四重奏组合“古典辣妹”为代表，“用流行音乐的形式和现代化的演出方式打破音乐的界限，将古典音乐的精粹与世界各地的声音和节奏互相结合，实现音乐的大同，把不被大多数人涉足的古典音乐展现出全新的概念。”

（3）流行音乐与古典音乐的交织融合。英俊潇洒、实力唱将ILDIVO(美声男伶)为大家充分展示了这一跨办界音乐类型。他们的音乐把古典音乐和流行音乐完美地整合在一起，在音乐界可谓是独树一帜。 （4）民族与古典相整合的中国特色的跨界音乐。在这一跨界音乐形式中，谭盾的《地图》极具代表性。他将原汁原味的湘西本土音乐与现场交响乐融为一体，为我们呈现了一场传统与现代、时间与空间连接在一起的跨界音乐盛宴。

4跨界音乐产生和存在的必然性

无论是在西方还是在东方，跨界音乐能够长期存在并迅速发展，一定有它的必然性。

首先，跨界音乐的产生和发展符合欣赏者价值观和审美需求。人们传统的价值观认为，古典音乐等于高雅艺术，是上层社会的欣赏特权，欣赏古典音乐意味着高雅的品味和高贵的身份和地位。跨界音乐则化解了人们想显示自身的高雅品味却又缺乏对古典音乐的理解之间的矛盾，跨界音乐通俗易懂的特征使受众不同程度地产生“艺术修养较高”的自我认定，体现了受众的价值观。另外，接受群体审美需求的多样化导致了流行音乐创作风格的多样化，而吸收古典音乐元素则为多元化的音乐创作提供了丰厚了创作母体，满足不同人群的需求。从波切利与莎拉.布莱曼在中国演出获得的巨大成功右以看出，多元文化更加受到现代社会人们的喜爱。跨界音乐艺术正是满足了观众对古典、民族与现代等多重文化因素的需求，才受到人们广泛的欢迎和赞誉。同时，对青少年来说，欣赏跨界音乐也是一种时尚，正如何晓兵教授所说：“流行音乐的低龄消费群体真正想购买的，并不是原来意义上的音乐，而是以某种热门音乐为载体的时尚生活方式”。[3]

其次，跨界音乐的内涵在于融合和创新。在各种音乐元素通过自我调节融合在一起的基础上，结合创作者和表演者的更新与超越，从而使其表现力更加丰富，更具广度和深度。

第三，跨界音乐所蕴含的文化内容是跨界音乐长久发展和生存的基石。跨界音乐是一个极具包容性的概念，它所包含的音乐因素比世界上任何一种类型的音乐都要丰富，它应该具有旺盛的生命力和极大的发展潜力。无论是不同民族或不同风格或是古典与流行、严肃与通俗的音乐都能为跨界所用，并赋予原形式以新形象，从而更加鲜活、更具有时代感、更容易被大众所接受。

第四，经济发展、商业利益是跨界音乐发展的又一驱动。企业的营销宣传、演艺公司的商业演出往往会选择社会上正在流行或已经出现流行趋势的音乐形式，这无疑使跨界音乐成为被选择的对象并被进一步推动发展。一些作曲家、演奏家、音乐人也会通过不同的方式尝试对古典音乐的改编，以达到名利双收的目的。这些低成本、高效益和广受欢迎的跨界形式便成了古典音乐延续和重构的载体。

5跨界音乐未来发展的展望

古典音乐与流行音乐虽然是两种不同的艺术形式、两种不同的音乐表现手段，但是它们之间有着内在的必然联系，它们相互继承、相互借鉴、相互交合、共同发展。跨界音乐融合了二者的精髓并在此基础上发展完善，使音乐艺术的发展前进了一大步，使歌唱家和演奏家的自身技艺得到了很大提高，拓宽了他们的艺术道路。著名作曲家高为杰教授认为：跨界现象同样是文化和艺术发展的一种，可以提升到文化哲学高度来看待，具有普遍性意义的动力，对当代文化艺术的发展的具有推动作用。