国际市场营销期末论文（精选8篇）
1、国际化经营企业即国际公司（跨国公司、全球公司即无国别公司----所有权结构的多国化、服务性公司、出口商、进口商）
2、各国政府及其机构（直接从事国际营销活动如：官方国际投资；间接）
3、国际性组织、4、其他组织或个人 4 国际贸易理论：绝对、比较（生产要素：劳动力）、生产要素禀赋理论（劳动力、资本、土地）、新要素理论（技术、人力资本、研究与开发、信息）国际产品生命周期理论、产业内贸易理论（需求相似、收入水平相差不大）。5 国际金融市场：从时间上，短期资金融通的国际货币市场（短期信贷市场、短期证券市场、贴现市场）和长期的国际资本市场（国际信贷市场、国际证券市场）。国际金融组织：国际货币基金组织（向成员国提供短期贷款）和世界银行集团（国际复兴开发银行---二战后的西欧国家后为亚非拉、国际开发协会---低收入的发展中国家提供长期无息贷款、国际金融公司---成员国中小私人企业）东道国的政治构架：东道国政治体制、立法制度、行政、司法、政党 8 政治风险：企业开展国际营销活动的所在国的政治变革或变动导致国际营销活动中断或不连续而蒙受损失的可能性。倾销：针对不同国家实施价格歧视的行为。低于正常价值的价格出售。10 解决国际商务争端的途径：协商、调解、仲裁、诉讼。对文化环境的总体评价和研究：1文化的变化性即变化或稳定的程度如：开放流通渠道、决策权下放、利用当地专家2复杂性：亚文化的多样性3敌对性：文化环境对组织目标的威胁，文化的差别与排斥4差异性：文化间相似于差别程度5文化独立性：对其他文化的敏感和包容。自然地理环境主要包括：地理位置、地形、气候、自然资源等。气候对产品策略的影响最大。人口环境：人口总数、人口增长率、人口密度及地理分布、人口结构（年龄结构、性别结构、家庭结构、社会结构、民族结构）、文化教育程度、婚姻状况、人口流动性。市场是指商品购买者或购买集团的总和。侧重点是顾客或买主，即商品的销路。市场=人口+购买力+购买欲望。当代世界市场的特征：世界市场规模迅速增长（参与主体规模增长、参与广度与深度增加）；国际贸易方式多样化、商品种类结构发生重大变化（工业制成品）、区域集团化趋势加强、跨国公司影响日益增大。国际区域市场又称多国集团市场，其成因主要有四个：世界经济发展需要市场不断扩大和贸易保护主义之间的矛盾及其运动是国际市场区域化的内在原因；相关国家之间的共同利益或企求是国际区域市场形成的动因；社会文化上的亲和或联系及地缘关系是重要条件；政府是强大推动力。国际区域市场的模式：按照国际区域市场的一体化程度由低向高划分为地区性合作集团、自由贸易区、关税同盟、共同市场及经济与货币联盟五种模式。新兴市场的特征:市场潜力巨大，世界贸易的未来取决于此；成为国际投资的热点，将对世界的产业结构产生重大影响；经济快速增长，是世界经济增长的巨大推动力；成为地缘政治的主角，在世界事务中发挥越来越重要的作用；具有巨大的经济储备；将引起美日欧公司之间的竞争，改变世界竞争格局。国际消费者市场的主体：市场供给主体、市场需求主体、市场经营主体、市场媒介主体、市场监督主体。国际组织市场的客体即国际组织市场上生产流通的各种商品和服务。主要包括：生产性原料、基础设备（原料、材料、零部件）和辅助产品。进入国际服务市场的障碍：文化障碍、保护主义、知识产权保护（WTO协定对知识产权的规定是正确的必要的，但有些国家的知识产权保护法律欠缺）、服务产品的本质特征。进入国际服务市场的方式：许可证协议、特许专营、战略合作联盟、直接投资进入。文化是影响国际消费者行为的最重要的因素，在七种文化类型中，最重要的是语言和价值观。国际消费者行为的具体调查方法：实验法、调查法、观察法、深度访谈法、人种学方法和符号学方法。国际消费品市场细分依据：地理变量（地理位置、地理环境 包括地形、气候）；人口变量（人口总数、年龄、宗教、文化、收入、家庭状况、民族），直接影响消费者的需求特征，是最常用、最主要的细分变量；心理变量（生活方式、个性）；行为变量（购买动机、品牌偏好）。国际工业品市场细分依据：最终用户变量、顾客规模与购买力大小、购买组织的特点。26 选择国际目标市场的标准：可衡量性、需求足量性、可进入性、反应差异性（内部差异小，不同细分市场间差异大）国际目标市场覆盖模式：密集单一市场（只选择一个细分市场）；有选择的专业化（选择几个细分市场，各市场间基本不联系）；产品专业化（集中生产一种产品）；市场专门化（满足某一特定顾客的不同需求）；完全市场覆盖 国际目标市场营销策略:无差异性市场营销策略、差异性、集中性 29 进入国际市场的基本模式有三种：出口进入式（间接、直接出口）、契约进入式（许可证贸易---无形资产使用权的转移、特许经营、管理合同、制造合同、交钥匙工程）、投资进入式（独资经营、合资经营、其他投资）。30 直接出口是国际营销的起点。
战略业务单位：国际化经营企业将类似的具有特定市场、竞争者、资源、规模的经营单位合并成一个战略业务部门，委派高级管理人员对其负责并直接向公司首席执行官汇报，从而通过对各业务部门的协调和职责的明确规定，促进国际营销目标战略的实施。32 BCG矩阵四种业务类型的战略：323 33 战略业务单位的业务成长模式：可以采用三种新业务发展战略即密集型成长战略；多样化成长战略；一体化成长战略。
企业的内部能力是企业发展扩张的最基本的要素，影响和决定着企业在竞争中的活力和竞争力的可持续性。主要包括企业的资源、战略、规模、核心能力、创新能力。35 国际市场营销组合的特点：可控性、复合性、整体性、动态性。36 产品的整体概念包括五个层次：核心层次（最主要的部分在旅馆中购买的“休息与睡觉”，化妆品的“美容保健）、形式层次（物质载体质量、体积、规格）、期望层次（购买高档轿车时期望获得舒适的感受与高质量的车内设备）、附加层次（安装、售后服务）、潜在层次（未来可获得的利益）
本土化是国际化经营企业为了在所在国或地区获得最大的市场利益，充分满足当地需求，适应当地文化，利用当地人员生产、销售适应特定地区的产品或服务，而实行的一系列经营决策的总和。
国际产品生命周期各阶段的营销策略：1导入期：快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透2成长阶段：改进产品质量，为其添加新功能、新款式；扩大规模将低价格；树立品
牌形象，广告宣传突出产品的独特性；3成熟期：改进市场策略（寻找新用户---潜在用户或新市场、吸引竞争者的顾客、使用者增加使用频率或使用量、寻找产品新用途）改进产品、改变市场营销组合4衰退期：继续维持、收缩榨取、主动撤离
新产品可分为四类：全新产品、革新产品即换代产品（对原产品较大改造）、改良新产品即改造产品、仿造新产品
国际新产品开发策略：创新抢先策略、引进改良策略、优质价值策略（品质优良、较高价格水平）、购买获取策略（购买专利、技术）41 产品品牌由品牌名称和品牌标志两部分构成。
42国际品牌的意义：1识别强化企业形象2建立顾客忠诚度3法律保护
国际产品包装策略：统一包装策略、配套包装策略（相关联商品装在一个包装器）、再利用包装策略、附赠品包装策略（附赠小玩具等）、多样化包装 44 影响国际定价的基本因素：成本因素（定价的下限）、需求因素（上限）、市场竞争因素（在上下限间的具体位置）
影响国际定价的其他因素：政府干预、国际协定、国际币值变动 46 国际营销定价方法：成本导向定价法（成本加成定价法、目标利润）、需求导向定价法（价值认同、需求差别）、竞争导向定价法（参与竞争、追随、投标）
国际转移定价的目的：规避关税、规避所得税、转移资本，规避风险 48 国际营销渠道———密集性营销渠道（尽可能多的中间商）、选择性营销渠道（精选几个中间商）、独家专营渠道（一个中间商）
国际营销渠道选择的原则：经济原则、控制原则、连续原则
国际市场物流：涉及商品从厂商到消费者之间的流动，即通过有效的安排商品的装卸、储存、运输、加工、包装和整理，顺利的实现从生产厂或仓库将物质产品实体转移到其他国家的最终消费者手中的空间转移。其三大内容是：仓储、运输、存货管理是国际物流管理的三大内容。
国际物流系统设计和选择的原则：系统性原则、服务性原则、经济性原则、灵活性原则 52 国际促销组合的构成要素：广告、销售促进即营业推广（短期）、公共关系、人员推销、直复营销（电子营销、电视销售）
消费品市场上的促销手段：广告、销售促进、人员推销、公共关系 工业品市场：人员推销、销售促进、广告、公共关系
国际公共关系：国际化经营企业通过长期间接的具有针对性的促销策略，希望与国际社会公众确立良好的关系，并在他们中间树立良好的信誉和形象，从而促进产品的销售。55 人员推销具有人格特点，可达成双方的直接的双向沟通。56 销售促进又称营业推广，短期内刺激
国际网络促销形式：网络广告、销售促进、站点推广、关系营销
世界各国相互之间的商品和劳务的交换, 就是国际贸易, 它是由世界各国的对外贸易所构成的, 是一定时期世界贸易的总和。国际市场营销是指超越国界的市场营销活动。它们之间存在着一定的共性, 比如都会售出商品和劳务, 都是会产生巨大利益的;但它们之间因为性质对象的不同也肯定会有不同的地方。相互影响、相互促进是在它们之间真实存在的。
1.1 性质不同
国际贸易, 它是有两个方面的, 一个是购进, 另一个则是售出。这是因为国际贸易的构成因素, 它是由全球各国各地区的对外贸易所构成的, 而每一国家的对外贸易, 当然都是既有进口贸易也有出口贸易的, 正是因为这样, 才决定了国际贸易的购进售出性质。国际市场营销, 虽然它不是不涉及购进, 但国际市场营销, 从营销两个字, 我们就可以很清楚的知道它着重强调的是售出这一个方面, (而且, 这里的售出也不一定是出口) , 也就是通过对国际市场需求的了解, 然后向国际市场, 进行销售产品或者是劳务, 并从而获得利润。
1.2 组织者不同
国际贸易是国际之间的商品和劳务的交换, 商品和劳务的服务对象都是以国家为单位, 甚至可以说, 国家才是国际贸易的组织者、决策者。国际市场营销则不同, 它是企业产品和劳务与国际市场需求的不断适应过程, 产品和劳务的服务对象是企业 (或其海外子公司) 、商人, 它的销售对象可能是国家, 也可能是这个国家的企业或是这个国家的某个商人, 甚至还可能是本企业的海外子公司或附属机构, 也就是说, 国际市场营销与国际贸易的组织者不同, 国际市场营销一般来说都是由企业组织的。当然, 国际市场营销是绝对受到国家经济、国家性质、国家法制等因素影响的。
1.3 交易性质不同
国际贸易的交换, 必须是超越国界的交换, 也就是说必须是从一个国家到另一个国家甚至多个国家的交换, 如果少了这个条件, 也就不是国际贸易了。国际市场营销, 虽然它是超越了国界的营销活动, 但仅仅只是说超越了国界, 并没有指定一定要是国家与国家之间的交换, 所以, 可以进行整体规划与协调, 制订属于各自适合各自发展的战略和经营, 策略, 从这一点来看, 国际市场营销的随意性也就要大一些。正是因为国际贸易与国际市场营销的这一个差异性, 国际市场营销额往往会大于国际贸易额。
1.4 步骤手法不同
国际市场营销, 是以利润为根本前提的。所以, 在进行营销的过程中, 一定要做好准备功课, 要有足够的了解, 才能看到利润的存在。涉及整体市场营销程序与企业发展战略、策略问题等这一系列问题是在所难免的。从市场营销目标的确定到市场营销规划的制订、执行与控制等, 都必须有一套行之有效的战略、战术、措施、方法。而所有相关的市场营销手段 (如产品策略、决策与管理, 订价策略、决策与管理, 渠道策略、决策与管理, 促销策略、决策与管理等) 也都必须要根据市场营销观念和市场营销目标加以协调配合, 最佳运用。相对于国际市场营销的这些手段, 国际贸易则与之不同。虽然国际贸易也是看重利益的, 也是要涉及到市场营销活动的 (如产品购销、实体分销、产品订价等) , 但相比起国际市场贸易来看, 就往往缺乏了整体的规划、组织以及控制了。
2 国际营销对国际贸易的影响
国际营销是对潜在的目标市场作出选择和决定, 对合适的经营战略和策略进行制定, 为满足市场需要进行运用, 并获得良好的经济效益, 这样才能在国际竞争中赢得优势。国际贸易的服务对象是国家与国家之间, 也就是说交易只有是建立在国家这一单位上的, 才能成功进行这项交易, 但国际市场营销则没有那么多原则, 它的服务对象从国家到企业再到个人, 都是可以成功进行交易的, 相比起来, 灵活性更强一些。随着经济全球化的发展, 全球各国和地区都被卷入国际市场竞争的洪流, 企业要想在竞争激烈的潮流中赢得竞争优势, 获得较好的利润回报, 企业就必须树立起国际营销观念, 并根据各目标市场的特点, 有针对性地进行营销策略的制定, 对于各国的企业商家来说, 国际市场营销是一个再好不过的平台了, 买方从有限的国内扩展到无限的国外, 大大提升了创造利润的机会。国际市场营销对企业的国际贸易水平起到非常重要的作用, 其不仅在客户需求与企业反应之间起到连接作用, 它还会严重影响到企业参与国际分工的深度和广度, 影响到企业能否成功的开展国际贸易, 国际营销会严格制约一个国家的对外贸易水平。
3 国际贸易与国际市场营销的发展趋势
国际贸易与国际市场营销关系可以比作为一枚硬币的两面, 营销是贸易的手段, 贸易是营销的目的。国际贸易与国际市场营销需要相互重叠和相互配合。以下两方面集中体现出了二者的发展趋势。
3.1 经济交换与社会交换
国际贸易在理论基础上比较有优势, 其是指交易本身, 强调经济交换, 其旨在使国与国之间、企业与企业之间的交易费用有所降低。因此, 从宏观上来看, 贸易体制和政策、多边贸易谈判的策略都是国际贸易所包含的内容;从微观上来看, 国际贸易是围绕壁垒、合同、保险等概念不断进行展开的。而差异化的竞争优势是国际市场营销理论基础, 其是指一种营销计谋, 其强调交换的能力性, 其旨在持久的交换能力的获得。因此, 从宏观来看, 国际市场营销涉及的范围较广, 不仅涉及政府的领导力、国别文化、态度和价值观, 还涉及到国家社会的融合性、国家生产要素的禀赋和国家的产业组织机构;从微观来看, 跨国公司开拓市场的有力工具和思维方式主要为国际市场营销。比较优势要作为竞争优势的基础, 就需要对比较优势进行提升, 因为只有将比较优势逐渐提升为竞争优势, 这样才能获得成功的国际交换。因此, 国际贸易主要强调交换的经济性, 而国际市场营销主要强调社会交换与经济交换的有机结合, 并用社会交换来提升经济交换。
3.2 一体化与全球化
经济全球化是市场经济的产物, 所谓的经济一体化是指国际融合机制在经济全球化基础上, 是各政治实体主观意志的共同结果。由此可看出, 对经济全球化报以拒绝的态度, 既不现实也会带来不利影响, 然而, 随着经济全球化的深入, 也给一些国家的经济安全和民族文化带来严重危机, 因此, 二战之后, 区域经济一体化组织得到了惊人的发展, 形成一种“自由的保护主义”。总而言之, 经济一体化与国际贸易、国际营销联系密切。在自由贸易与保护贸易之间寻求平衡策略是国际贸易的另一个非常重要的任务。资本的杰出代表为国际市场营销, 它拒绝保护主义, 并为将保护主义突破, 随着不断输出的产品、资本和品牌, 在回报率最高的区域投入产品和资本, 这样更加便于对卷入经济全球化的一切经济主体进行掌控。通常拥有全球最大市场控制力的国家决定了国际贸易的规则。即在世界这个大市场上, 一个国家的竞争地位如何, 不仅由该国技术、文化等因素所决定, 还要由该国拥有的跨国公司数量以及该跨国公司的国际营销能力所决定。国际贸易规则的形成由市场控制力所主导, 市场控制力又因贸易规则得到进一步强化。因此, 相互补充、相互促进是国际贸易和国际市场营销的关系, 对于一国参与国际竞争的作用二者是密不可分的。
4 结语
总之, 尽管国际贸易与国际市场营销存在诸多差异, 但二者有其共性之处, 且随着经济全球化、一体化的发展, 二者关系变得更加密切, 成为了一种“你中有我、我中有你、相互协调和相互促进”的关系, 国际营销活动是企业从事国际贸易不可缺少的手段, 而国际贸易又是国际市场营销的重要环节。
参考文献
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[关键词] 民营企业 国际市场 营销战略
一、民营企业进入国际市场的必要性
从历史上看，民营企业在国际经济发展中起到了重要的作用。它作为国民经济的重要组成部分，一方面为社会提供了广大的就业机会和渠道，另一方面是出口创汇和地方财政税收的主要来源，同时也是活跃市场、推动市场发展的基本力量。在国际化、全球一体化发展中，民营企业将仍然发挥着巨大的作用。因此，民营企业有必要也应当成为经济国际化进程中的一支重要力量。
从现状看，全球经济一体化已成为不可逆转的趋势。跨国企业之间的强强联盟和大中小企业间的兼并和收购，都客观地将许多民营企业推向了国际竞争的前线。因此，在这种情况下，民营企业不得不走出国门，积极主动地参与国际竞争。
从经济学理论上看，参与国际分工是有效利用生产力，使得国际化分工更为合理，从而使得资源得到更加充分利
用。因此，民营企业走向国际市场也是符合经济发展规律的。
二、民营企业进入国际市场的SWOT分析
1.民营企业优势分析
(1)组织结构简单，管理层次少，对信息的共享程度高。
(2)信息传递速度快，反应敏捷。
(3)决策层的决策迅速有效，对市场机会把握能力较快。
(4)容易形成具有凝聚力的企业文化和团队意识。
(5)经营方式灵活，适应能力强，转变速度快。
2.民营企业劣势分析
(1)获得资金的途径少，一般难以获得像国有大企业那样得到银行的大力支持。
(2)产品一般不具有核心竞争力，研发力量不足，技术改进能力差。
(3)没有规范完整的管理体系，管理水平低。
(4)个人决策较多，难以有效利用资源和避免决策失误而带来的风险。
3.民营企业的机会分析
(1)通过开拓国际市场避免单一国内市场经营带来的风险。
(2)利用各国经济发展的差异，延长企业产品的生命周期，寻求新的增长点。
(3)有利于提高产品和企业的知名度，同时通过国际竞争提高产品质量，增强企业竞争力。
(4)有利于吸收和引进国际先进理念、技术和管理经验，推动企业的长远战略发展规划。
4.民营企业的挑战分析
(1)国际市场竞争较国内市场更为激烈。
(2)国际化竞争必将给民营企业带来更大的资金压力。
(3)国际市场的跨文化差异和政治、法律因素不确定性加大了民营企业的经营风险。
(4)国际市场的残酷竞争对民营企业的管理能力、生产能力、领导能力以及人才素质都是巨大的考验。
从以上民营企业的SWOT分析中可以看出，尽管民营企业在加入国际市场竞争时必将面临巨大的困难和挑战，但只要选择合适的战略和策略，根据自身情况制定有效的方法，充分发挥自身的优势，必将在国际市场中占有一席之地。
三、民营企业国际营销理论及其启示
1.国际产品生命周期理论及其启示
(1)国际产品生命周期理论
国际产品生命周期理论，是针对国际市场营销企业的对外投资和产品进入国际市场提出的，理论前提是贸易壁垒没有严重阻碍国际贸易的正常进行，其代表人物是费农。该理论将国际营销产品的生命周期分为三个阶段：
①新产品阶段：这一阶段通常是首先在发达国家市场出现，创新国企业凭借产品的技术优势，垄断新产品的国际市场。
②成熟产品阶段：随着国内外市场对产品需求的增加，产品定型、技术扩散，国内外出现众多生产商，产品进入成熟阶段。
③标准化产品阶段：这一阶段中，产品及其生产技术已趋标准化，创新国技术优势已经丧失，生产成本因素开始起主要决定作用。
由此可见，国际产品的竞争优势随着产品从创新阶段经成熟阶段进入标准化阶段，相应地表现了从知识技术密集型优势到资金密集型优势再到劳动力密集型优势的发展过程。
(2)国际产品生命周期理论的启示
国际产品生命周期理论，要求企业制定市场营销战略时不仅要以本国市场状况为基础，还要考虑到同一产品在不同国家可能处于其生命周期的不同阶段。该理论对中小企业的国际营销有以下几个方面的应用与启示：
①进入目标市场区域时，善于利用产品国际市场生命周期不同阶段之间的技术差和时间差。
②加强技术创新，延长产品生命周期。
③结合产品在不同国家的发展阶段，选择合适的营销策略。
2.战略营销理论及其启示
(1)战略营销理论
战略营销理论是由美国哈佛商学院教授迈克尔·波特研究和归纳提出，他将企业参与市场竞争通用的基本战略分为三种：成本领先战略，差异化战略和集中战略。
①成本领先战略：即企业试图变成行业内的低成本生产者。如果一个企业能获得并保持一个整体成本领先地位，并能以行业平均成本水平或低于行业平均成本水平来为其产品定价，那么它将成为行业中高水平的经营者。
②差异化战略：努力在被购买者认为极有价值的某些行业方向上做到高于其它企业，获得并保持这种差异化的企业将会成为超过行业平均水平的先进经营者。
③集中战略：实施此战略的企业以选择行业内很小的竞争范围为基础，选择行业中的一个或一组细分市场，通过实施此战略来挤走其它竞争者。
(2)战略营销理论启示
战略营销理论要求企业在选择进入目标市场时，应结合自身企业实际情况和目标市场的状况，选择适合自己的战略或组合战略，而切不可简单地选择价格战，而是更多重视和借助于非价格因素。
①对本公司产品应有清晰的地位，并对企业产品进行设计，使其在目标顾客心目中占有独特的位置。
②民营企业在进入国际市场时，应从自身资源出发，要将企业有限的资源用到最有优势的项目上，在局部战场中形成相对优势。
四、民营企业进入国际市场策略
1.市场准入阶段
一般来说，民营企业在开始涉足国际市场时，应考虑以下几个问题：
(1)是否要进入国际市场；(2)进入哪些国际市场;(3)以什么产品进入目标市场;(4)如何进入目标市场
只有在准入阶段思索、探讨并通过实地调研认真地分析和解决好上述几个问题，才能稳健地开拓国际市场。
2.市场占有阶段策略
民营企业在经过市场准入阶段之后，已对目标市场的法律、政治环境以及经济发展水平有了初步的了解，并已选定了企业进入市场的产品，下一步是通过多种策略占领目标市场，提高市场占有率。
(1)市场填补战略：选择易于被大部分企业忽视，但有一定经济效益的小型“缝隙”产品，充分发挥民营企业灵活性和适应性强的优势，拾遗补漏，填补市场需求的不足，打击自己的品牌，提高市场占有率。
(2)市场集中战略：即民营企业集中其有限资源集中到某些或某类产品上，做到“小而精，小而专”，使其在局部市场中占有强势地位，占据市场份额。
(3)协作联营战略：即民营企业在国际市场开拓上往往由于资金、技术方面的限制受到发展上的制约，可选择协作联营战略，与其它企业组成企业集团，形成联合优势。
(4)技术创新战略：由于民营企业无法像国际大公司那样投巨资进行技术开发、创新，但可以注重对批量小的专用产品或适用性技术的开发，并采用相关法律对其进行保护，在产品上做到差异化技术创新。
3.市场稳定阶段策略
民营企业在国际市场上经过市场占有阶段后，已占据一定的市场份额，必将受到其它竞争者的冲击。因此，维护现有市场，制定行之有效的市场防御戰略就十分重要。
(1)努力降低成本，提高产品性价比。民营企业在市场稳定阶段时，已经形成一定的规模效应，应充分利用规模效应带来的成本下降，降低产品销售价格。
(2)提高行业准入门槛。在稳定阶段的民营企业，已在行业中具有一定的影响力，应注重对行业标准的制定，提高行业准入门槛，减少竞争对手的加入。
(3)加强技术创新，提高核心竞争力。该策略应为民营企业稳定市场份额的最为长远的策略。民营企业在稳定阶段，已完成了原始积累。为此，应投入部分资金用于对产品的技术创新，唯此才可提高产品的自身竞争力，才能立于不败之地。
随着国际化趋势的不断加强，民营企业与国际企业之间的合作和竞争已迫在局睫，民营企业唯有主动出击，苦练内功，方能在“与狼共舞”中做到游刃有余。
参考文献：
[1]菲利普·科特勒著，市场营销管理(亚洲版)，中国人民大学出版社，1997年
[2]项保华著:企业战略管理，科学出版社，1994
[3]庞跃辉著:中国企业怎样打入国际市场，中国商人，2000
[4]Steve Johnson& Harold Beaton: Foundations of International Marketing, China Machine Press,1999
（2016-2017学年第一学期）
(中文题目)（小二号黑体字）
姓
名：
（四号宋体）
学
号：
（四号宋体）
系
别：
（四号宋体）
专
业：
（四号宋体）
年
级：
（四号宋体）
任课教师：
（四号宋体）
****年**月**日
评 分
摘要（居中，小二号黑体）
政府、社会和高校分别代表着高等教育运行过程中的三种基本力量,也是高等教育质量保障的三大基本主体。相对于政府和高校的质量保障,社会的质量保障主要通过市场经济引导、社会舆论监督、社会中介组织评价等途径来实现。要充分发挥社会力量在高等教育质量保障中的作用,政府的放权与高校的自治是前提,市场的完善与文化的先进是关键,社会力量的整合与引导是手段。(小四号，宋体）
关键词（四号黑体）：高等教育；分类；方法论（小四号宋体字）
（社会科学论文正文格式范例）
一、农村经营的思想与对策（空两格，小三号黑体）
(一)经营好农村土地，充分发挥土地经济效益（空两格，四号黑体）
1.科学合理规划农村，调整优化经济结构（空两格，小四号黑体）
科学合理地规划农村可以扩大农村规模，合理确定不同的用地功能和性质，使土地出现增值预期，通过调整优化农村经济结构，可以提高土地有偿使用和市场化配置比例。………（正文内容）（小四号宋体）。
参考文献（四号黑体）：
期刊：
[序号] 作者.文章题目[J].期刊名称（外文期刊可缩写）,年份,卷号（期数）：页码.例[1]时雨，张宏云.360度反馈评价结构和方法的研究[J].科研管理，2002，5（5）:198-201.文献图书：
[序号] 作者.书名.版次（第一版不注）[M].出版地:出版单位,出版年份.页码.例[1]游国恩.中国文学史（卷四）[M].北京：人民文学出版社，1964：101-110.会议论文集：
[序号] 作者.文章名称.论文集名.出版单位,出版年份.页码.例 [1] 伍蠡甫.西方文论选[C].上海：上海译文出版社，1979.121-123.报纸文章
[序号]作者.文献题名[N].报纸名,出版日期(版次).例 [1] 李大伦.经济全球化的重要性[N].光明日报，1998-12-27，（3）专利：
[序号] 专利申请者.专利名称［P］.专利国别.专利文献种类.专利号.出版日期.例［4］厦门大学．二烷氨基乙醇羧酸酯的制备方法［P］．中国发明专利，CN1073429．1993-06-23 ⑥学位论文：
[序号] 作者.论文题目：[博士或硕士学位论文] [D].保存地点.保存单位,年份.例[1] 刘伟.汉字不同视觉识别方式的理论和实证研究[D].北京：北京师范大学心理系，1998.⑦报告
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技术标准文献
[序号]标准编号．标准名称［S］
例［1］ISO 1210-1982，塑料——小试样接触火焰法测定塑料燃烧性［S］ ⑨电子文献
[序号]作者．题名［电子文献及载体类型标识］．文献出处，日期
例［1］万锦柔．中国大学学报论文文摘(1983-1993)［DB/CD］．北京：中国百科全书出版社，1996 ……
1．国际收支概念产生的根源：一国经济的开放性。必然产生了国家间的债券债务关系，包括涉及货币收支的外汇收支；不涉及货币收支的易货贸易，补偿贸易，两者总称国际收支。2．国际收支概念的转变： 17世纪初（起源）
当时国际经济往来的范围狭窄，基本形式是货币贸易，因此吧国际收支点单的解释为一个国家的对外贸易差额（贸易收支）。一战后
资本流动是国际经济交易的收支形式明显增加，出现了资本往来和劳务输出，外汇已成为国际贸易，国际结算的主要支付手段。各国通行的国际收支概念就由贸易收支推广到外汇收支，这就是狭义的国际收支。（狭义：收付为基础，涉及货币收支）二战后
补偿贸易，易货贸易，记账贸易的迅速发展，形成了以所有国际经济交易为外延的国际收支概念。（广义：不涉及货币收支，以交易为基础，权责发生制）
3．n广义的国际收支：一国的居民与非居民在一定时期内全部对外经济交易的系统的货币记录。
4．国际收支记录的是一国居民与非居民之间的经济交往。5．居民：一个国家的经济领土内具有经济利益的经济单位。6．国际收支反映的内容是以货币记录的交易。
（1）国际收支是以交易为基础。
1等价交换○2价值的单方面转换○3移居○4其他根据推论而存在（2）交易在现实生活中包括○的交易。
7．国际收支是一个流量概念。8．国际收支是个事后概念。9．国际收支平衡表：国际收支记录按照特定的账户分类和复式记账原则而编制的会计报表。包括经常账户，资本和金融账户，错误和账户。10．经常转移：当一个经济体的居民实体向另一个经济体的居民无偿提供实际资源或金融资产时按照复式记账原理，记账的项目只有一方，而不能自动成双，可以将这项经济交易看做是一场市场买卖的行为，并按市场价格将其记入相关项目，同时使用“经常转移”项目进行相反记录。贷方记录外国对本国的无偿转移，借方记录本国对外国的无偿转移。11．判断一国国际收支是否平衡的理论标准：自主性交易所产生的借贷金额是否相等。12．衡量国际收支是否平衡的途径：（1）贸易收支差额（2）经常账户收支差额（3）基本账户差额（4）综合账户差额（5）外汇收支差额。
13．国际收支不平衡的原因或性质（1）临时性不平衡（2）结构性不平衡（3）货币性不平衡（4）周期性不平衡（5）收入性不平衡（6）预期性不平衡 14．国际收支不平衡的经济影响
第二章国际收支的调节手段和理论
1．国际收支不平衡的自动条调节机制
（1）货币价格机制（2）收入机制（3）利率机制 2．国际收支的政策调节工具（1）需求调节政策《总量》
1财政政策a收入政策 b支出政策 c公债政策 ○2货币政策a公开市场业务 b 利率 c法定存款准备金 ○社会总需求
（2）支出转换政策《结构》 1汇率政策——本币贬值○2财政补贴和关税政策a出口补贴 b进口品征税
○ 通过改变进口品和进口替代品相对价格来达到支出转换的目的。3直接管制a外汇管制 b进口许可证制度
○ 通过改变进口品的相对可获得性来达到支出转换的目的
第三章外汇和汇率
1．n外汇：外国货币或外国货币表示的能够用来清算国际收支差额的资产。2．外币成为外汇的条件
（1）自由兑换性（2）普通接受性（3）可偿性
3．我国外汇概念的解释
（1）外币现钞（2）外币支付凭证或支付工具（3）外币有价证券（4）特别提款权（5）其他外汇资产
4．汇率的概念：又称汇价，外汇牌价或外汇行市。简单地说，它是两国货币之间的这算比价，或者说，是一国货币表示的另一种货币的相对价格。5．汇率的表示方法：（1）直接标价法:也称价格标价法,是指固定外国货币的数量,以本国货币表示这一固定数量的外国货币的价格,即:一定单位的外国货币等于若干单位的本国货币.---汇率越高,就表示单位外币所换取的本国货币越多,本国货币币值越低,-----在这之下汇率的高低与本币币值的高低成反比例变化.(2)间接标价法单位的本国货币等与若干单位的外国货币.---在这之下,汇率的高低与本币币值的高低正比例变化.汇率决定的原理 6.国际收支，国际收支顺差=外汇收>外汇支=外汇供>求→外币贬值,本币升值
国际收支逆差=外汇支>外汇收=外汇求>供→外币升值,本币贬值
7.相对通货膨胀率:货币对外价值的基础是对内价值.如果货币的对内价值持续降低,其对外价值--汇率--也必然随之下降.本币对内贬值=1/物价水平(货币购买力)→本币对外贬值(购买力评价说)8.相对利率
本国利率相对较高,(1)本币持有者不愿意将本币兑换成外币→外汇市场上对本币供应量相对下降,(2)外币持有者愿意将外币兑换成本币→外汇市场上对本币需求量相对上升,(1)(2)=本币升值
利率上升→本国即期利率上: 利率评价说解释了利率对远期汇率的影响 9.总需求与总供给
(1)如果总需求中进口需求增长快于总供给中出口供给的增长,将导致国际收支逆差,本国货币贬值.(2)如果总需求的整体增长快于总供给的整体增长,满足不了那些部分总需求将转向国外,引起进口增长,国内对外币需求增长,进而导致本币贬值.(3)当总需求的整体增长快于总供给的整体增长时,还会导致货币的超额发行和财政赤字的增加,从而使国内的物价上涨,这将间接导致本国货币贬值.10.预期因素:是通过影响国际资金流动来影响汇率的,有时候也能对汇率造成重大影响.政治因素,经济因素,社会因素.11.财政赤字→货币供应量和需求量上升→通货膨胀→本币对内贬值→本国货币对外贬值 12.国际储备,的多寡,能表明货币当局干预外汇市场,稳定本国货币汇率能力的强弱,储备的增加常常会增加外汇市场对本国货币的信心,有助于本币升值.13.金本位制度下的汇率决定
铸币评价(两种货币含金量的比值)是两种货币汇率决定的基础.黄金输出点=铸币评价+黄金运送费------是汇率变动的最高点
黄金输入点=铸币评价-黄金运送费------是汇率变动的最低点
金币本币制度下汇率围绕铸币平价上下波动原因分析
美国债务/要清偿英美两国之间(英镑债务),有两种方法
方法一:直接在外汇市场上用美元买进英镑,其美元成本为4.9865美元
1先用美元向美联储兑换1英镑黄金,其美
方法二:将1英镑黄金直接从美国运送到英国○2再将1英镑黄金从美国运送到英国,其美元成本为0.02美元，两项合元成本为4.8665,○计美元总成本为4.8865美元.信用货币制度下的汇率决定 14.购买力评价说
基本思想:货币的币值----在于其购买力-----通过商品价格表现出来
表现形式:绝对购买力平价,相对购买力平价 15.利率平价说
基本思想:两国货币间的还期差价是由两国利率的差异所决定的,并且搞利率国际的货币在远期外汇市场上必定贴水,低利率国际的货币在远期外汇市场上必定升水.表现形式----套补的利率平价cip,非套补的利率平价 16.本币币值与国际收支
本币币值对国际收支的调节:汇率变动→改变进出口商品的相对价格→进出口商品的数量→贸易收支
满足以下三条件:(1)进出口商品的需求弹性满足马歇尔勒纳条件;(2)是国内总供给的数量和结构要适应出口品和进口替代品生产的要求.(供给问题)(3)是国内存在能随时用于出口品和进口替代品生产的闲置资源.本币贬值对资本和金融账户的调节
本币贬值
(1)就实体资本而言→相同数量的外资能换取更多数量的本国生产要素→长期资本流入(2)就证券等金融产品而言,如果本国基本面因素没有发生变化→外国投资者会预期本币当前贬值未升值→贬值以后购入本国的金融资产→本币升值以后获利→短期资本流入
17.本币贬值与国际贸易交换条件(结论)
本币贬值→贬值国贸易条件的恶化→贬值国国内资源的流失 18.本币贬值和物价水平
(1)货币工资机制(2)生产成本机制(3)货币供应机制(4)收入机制
1国内对进口商品的需求弹性降低,进口总量不断减少
本币贬值○2外国对进口产品的需求弹性降低,出口总量不断增加
○1○2外汇收入减少,外汇支出增加,贸易收支恶化和国内物价水平上涨.○19.贬值与总需求:
(1)传统理论---贬值对总需求有扩张性影响
1出口增加----国内生产出口品的产业得以扩
本币贬值○2进口下降----国内生产进口替代品的产业得以扩张
○
----------国民收入增加
(2)贬值可能对总需求产生紧缩性影响的几种效应
1贬值税效应○2收入再分配效应○3货币资产效应○4债务效应
○20.本币贬值与民族工业
本币贬值对民族工业的影响与本国经济的发展战略有关
1(当一国采取进口替代型战略时)本国建设体系的进口成本增加---不利于本国民
本币贬值○族工业的发展
2(当一国采取出口导向型战略时)本国出口品的价格降低,竞争力加强—有利于
○第四章汇率政策及相关政策
1.汇率制度:又称汇率安排,是指一国货币当局对本国汇率水平的确定,汇率变动方式等问题所作的一系列或规定.2.汇率制度的种类
(1)固定汇率制度(2)浮动汇率 3.蒙代尔—弗莱明模型的结论
(1)在资金完全流动,固定汇率制度下,货币政策在长期内都是无效的.(2)在资金完全流动,固定汇率制度下,财政政策一般是比较有效的.(3)在资金完全流动,浮动汇率年制度下,货币政策一般都是比较有效的.(4)在资金完全流动,浮动汇率年制度下,财政政策无效(但可以改变总需求的构成)4.蒙代尔—弗莱明模型的启示-----三元悖论理论或克鲁格曼三角形
在开放经济条件下,如果将资金的完全流动.稳定的汇率制度,独立的货币政策作为三个独立的目标政策,那么货币当局只能选择其中两个,放弃另一个目标.5.外汇直接管制:狭义,国家通过法律,发条,条例等形式对外汇资金的收入和支出,汇入和汇出,本国货币与外国货币的兑换方式和兑换比价所进行的限制,其主要目的是维持本国国际收支的平衡,维持汇率有序安排,维持物价和金融的稳定,促进本国的竞争力和经济的发展.6.外汇直接管制的主要内容:
(1)货币兑换管制---外汇管制的基础(2)对外汇收入资金收入和运用的管制(3)汇率鲜红类管制—实施复汇率制度 7.隐蔽的复汇率3种
(1)对出口按商品类别给于不同的财政补贴或税收减免,或者对进口按商品类别课以不同的实际汇率.(2)采取影子汇率的形式,是附加在不同种类进口商品之后的一个不同的折算系数.(3)采取收汇留成比例的形式..8.外汇管制下的资本外逃问题
资本外逃:指人们由于恐惧,怀疑或为规避某种风险和管制所引起的资本向其他国家的异常流动.资本外逃数量的估算:直接法=错误与遗漏账户余额+私人非银行部门短期资金流动
间接法=资金来源-资金运用
=(外债增增长-外国直接投资净流入)-(经常账户-储备资产增长)
=(△D+△FDI)-(△CAD-△F)9.外汇管制中的货币替代问题
货币替代:外币在货币的各个职能上全面或部分的替代本币发挥作用的现象.本国居民民对外币的过度需求.货币替代的指标:外币存款占金融资产的份额(f/m)m=c+d+f现金 活期存款 储蓄存款 10.国际储蓄
概念;一国货币当局所持有的能随时用来干预外汇市场,支付国际收支差额的一切资产.特征:可得性 流动性 普遍接受性
构成:自有储备(狭义的国际储备);
黄金储备, 外汇储备, 在基金组织的储备地位, 特别提款权的贷方余额
借入储备(广义的)
作用(1)从世界范围考察:对国际资金的流动起着媒介作用.1清算国际收支差额,维持对外支付能力---首要作用.(2)从一国角度来考察:○
2干预外汇市场,调节本国货币的汇率
○
3信用保证:作为政府向外借款的保证,国际储备充足可以加
○强一国的自信,吸引外国资金的流入,促进本国经济的发展;
用来支持对本国货币价值稳定的信心,雄厚的国际储备,不仅表明一国干预外汇市场和维持汇率的实力,而且还可以通过增强外汇市场上人们对本国货币的信心,来维持本币的坚挺走势.国际储备结构的管理原则:安全性,流动性,收益性, 第五章国际金融市场和国际资金流动
1.金融市场:资金在国际间流动或金融产品在国际间买卖的场所.2.国际货币市场:期限在一年以内的短期资金融通市场.构成:银行间的短期信贷市场, 短期证券市场, 贴现市场.3.国际资本市场:一年以上的中长期融资市场.构成:信贷市场
证券市场
4.欧洲货币市场:
欧洲货币:在货币发行国境外流通的货币.欧洲货币市场:就是欧洲货币交易的市场(境外货币),它既包括一年以内的货币市场,也
包括一年以上期的资本市场.5.外汇市场;:是从事外汇买卖的场所参与者包括,中央银行,商业银行,外汇经纪人,经营管理外汇的公司及个人…
第六章货币危机及其防范
1.货币危机:狭义,在固定汇率制度下,市场参与者已对一国的固定汇率失去信心,通过外汇市场抛售该国货币导致该国固定汇率崩溃和外汇市场的持续动荡.显著特征:本国货币大幅度贬值.2.货币危机的发生机制:
假定1A货币A=25B。B货币的汇率明显存在高估市场上B货币贬值的强烈预期。
（1）抛空（卖出）b货币的远期货币合约，现在1a=25b，未来1a=26b，---羊群效应—1a=30b
现货市场将a换成b：1a=30b，交割远期货币合约26b----1a
获利4b
（2）同业拆借市场：以一定利率借入b货币，借入250万b，10万a，-----外货市场：以1a=26b或者更高的价格分阶段卖入a，卖出b，b货币汇率下跌后，将a换成b，并偿还同业拆借市场上的债务，1a=3万b，本金250万，利息30万，投机利润20万。
（3）由于一二，引起股市急剧下跌。
1（冲击前）股事抛空---投机冲击---利率上升---股市下跌---股市购入
○2投机冲击---利率上升---股市下跌---（冲击后）股事购入---投机退却
○
---利率下跌，股市上升---股市抛售
单选1、1702年荷兰哪一位著名的法学家在他的《海洋领有论》中提出了把海洋划分为领海和公海（宾刻舒克）。
2、北冰洋面积约有（1500多平方公里）。
3、被誉为国际法创始人的是荷兰著名法学家（格老秀斯）。
4、第一位中华人民共和国国籍的国际法院法官是(倪征燠）。
5、对于宽大陆架国家，确定大陆架的宽度最多划到（从领海基线量起350海里）或连接2500公尺深度各点的2500公尺等深线100海里。
6、国际常设法院于哪一年成立（1922）。
7、《国际民用航空公约》是（1944）年在（芝加哥）签订的。
8、国际法优先说的著名代表人物是（美国的凯尔逊）
9、国际法的基本原则属于（国际强行法）范畴。
10、国际河流制度和永久中立制度产生于（19世纪）。
11、国际上规定废弃将战争作为实行国家政策的工具的第一个公约是（1928
年《巴黎非战公约》）。
12、国际法上的无害通过制度适用余（领海）
13、各国军舰在公海上可命令从事海盗行为的嫌疑船停船而对其实行（登临检查）。
14、关于国际法约束力的来源，较为正确的是（意志协调说）
15、关于不动产的国家继承，应适用（随领土转移原则）
16、过境通行制度适用于（国际航行的海峡）
17、“归化”是指（因申请）取得国籍。
18、根据971年《赔偿责任公约》的规定，发射国对其发射的空间实体在（地球表面）造成的损害应负有赔偿的绝对责任。
19、和平共处五项原则是中国总理周恩来于（1954）年提出的。
20、将端争提交由一个若干人组成的委员会。并由其查明事实。提出报告和建议促使当事国达成协议。解决争端的方法称为（调解）
21、联合国安理会的“集体否决权”是指（任何七个非常任理事国）一致反对。
22、联合国大会
1948
年通过的全面保护个人基本权利的文件是（《世界人权宣言》）
23、《联合国海洋法公约》是由哪个机关起草的（会议各国代表）。
24、联合国安理会“五大国一致”原则是在（1945年“雅尔塔会议”）确定的。
25、历史上第一个明确规定废弃战争的国际法律文件是（1928年的《巴黎非战公约》）。
26、目前确立外层空间法的最重要的公约是（外空条约）。
27、南极洲是地球的六大洲之一，其总面积为（1400多平方公里）。
28、群岛国的群岛基线最长不得超过多少海里（125）。
29、区域性机关若采取执行行动，须经下列哪一国家或机构批准（联合国安理会）。
30、确定现代国际法基本原则的基本文件是（联合国宪章）。
31、人类第一次飞离地面的工具是（热气球）。
32、所谓“最惠国待遇”是指（等于第三国国民）的待遇。
33、使馆制度（即常住使团制度）（15）世纪开始产生，他对以后外交关系的形成有重要意义。
34、条约是国际法主体以（国际法基本原则）为准缔结的书面协议。
35、外交团是（外交礼仪）方面的团体。
36、下列（伏尔加运河）不属于通洋运河。
37、下列哪个选项中的交通工具是不能行使紧迫权的（民用商船）
38、下列哪个选项属于国际法上引起国家继承的原因。（国际法主体发生变化）
39、下列哪个组织的总部设在伯尔尼（万国邮政联盟）。
40、下列哪个组织是与联合国建立关系的第一个专门机构（国际劳工组织）。
41、下列哪个法院在审理案件时仅以国家为唯一的诉讼当事人（联合国国际法院）。
42、学者对国外承认的效果的研究从理论上提出了两种主张，其中之一是（宣告说）
43、现代国际法不承认国家有（域外庇护权）。
44、现行的国际海底开发制度实行（平行开发制）
45、在国际法上第一次规定对犯有国际罪行的国家领导人应追究刑事责任的是（1919年的《凡尔赛和约》）
46、最先把国际法著作系统的译成中文的是（丁韪良）。
47、作为国际法渊源之一的国际习惯是指（习惯国际法)。
48、中华人民共和国毗连区的宽度是（从领海基线至其外部界线距离
海里）。
49、中国迄今共颁布过几部国籍法（4).50、在国际组织中只有部分权利并承担部分义务的成员是（联系成员）。
二、多项选择题1、1958年,86国在日内瓦第一次海洋法会议通过了(《领海与毗连区公约》
《大陆架公约》
《公海公约》
《捕鱼和养护生物资源公约》)。
2、1966年联合国大会通过的两个有重大影响的国际公约是
(《经济、社会和文化权利国际公约》《公民权利和政治权利国际公约》)
3、1958年,86国在日内瓦第一次海洋法会议通过的公约有(大陆架公约；公海公约)
4、不干涉内政原则包括(A
一国不得以经济的方法迫使另一国服从；民族自决权不受外国势力干涉)。
5、从国际法实践来看,国籍的概念可以适用于(法人
；B.自然人
；船舶)
6、对国际法的效力依据,新自然法学派提出了(社会连带说；规范法学说)
7、国际法院的法官(对涉及本国的案件不用回避；对曾经参与过的案件必须回避；均没有同一国籍)
8、国际法上对领土主权的限制方法有(共管；租借势力范围；国际地役)。
9、国家领土主权包括以下内容:(领土所有权；领土管辖权
；领土主权不容侵犯；领土统治权)
10、国际法的渊源包括(国际条约；国际惯例；一般法律原则)
11、国际习惯形成的证据资料一般可以通过下列情况得到(A国家的内部行为
；国家的外交实践
；国际组织的实践)
12、国际条约的缔结者可以是(国家；联合国)
13、国家是国际法的主要主体是因为(国家有国际法上完全的权利能力和行为能力；国家是国际法的主要的调整对象；国家是国际法的主要的创造者)
14、国际组织的决策方式一般有(全体一致通过；多数表决通过；协商一致通过；特定多数通过)
15、国际组织的成员在国际组织中一般享有的权利是（代表权；发言权；表决权；章程赋予的其他权利）
16、国际组织的主要机关有(.决策机关；执行机关
；行政机关；司法机关)
17、各国在使国际法在其国内适用的方式上一般采用的方法是(采纳
；转化)
18、关于国际法上的特别条约,下列哪一种说法正确:(是契约性条约
；是国际法的渊源)
19.关于国际法的“一般法律原则”,下列哪种说法是正确的:(它是国际法的渊源；它是各国法律体系中共有的原则)
20、关于争取独立的民族的国际法的主体地位,下列哪种说法是正确的:(它不是国家但类似国家；其享有的民族自决权是其取得国际法主体地位的主要依据)
21、根据国民待遇原则外国人在居留国一般不具有的权利是(政治权利；担任公职的权利)
22、根据传统国际法学派对国际法的效力提出的观点,所形成的主要学派有（格老秀斯派
；自然法学派
；实在法学派)
23、进行国际谈判参加国际会议不需要出示全权证书的有（国家元首；政府总理；外交部长）
24、联合国安理会维持和平部队的主要任务是（在冲突双方间保持中立地位；报告被派驻地区的形势；监督所在地区的休战与停战；防止外来干涉）
25、联合国秘书长的职务包括（监督联合国工作人员的工作；在联合国安理会中以秘书长的资格行使职权
；执行经社理事会委托的职务
；对威胁和平与安全的事项提请安理会注意）
26、联合国大会的职权有(选举安理会非常任理事国
；讨论联合国宪章范围内的任何事项；投票选举国际法院法官；委任联大秘书长)
27、《纽伦堡国际军事法庭宪章》规定,该法庭对(反和平罪；战争罪；反人道罪)有管辖权
28、世界贸易组织具有的职能是(为成员的贸易谈判提供场所；协调成员间服务贸易和知识产权贸易；审议成员的贸易政策；实现全球经济政策的制定的统一性)
29、我国在处理国际法与国内法关系上的总的原则是(.严格履行国际义务；条约与我国法律抵触时条约优先；条约与宪法不一致时宪法优先
；适用国际惯例不得违反我国公共利益)
30、现代国际法的主体包括(国家；争取独立的民族；政府问的国际组织)。
31、下列哪些债务，不属国家继承的范围(地方债务；恶债)
32、下列有关空中劫持的公约有(东京公约；海牙公约；蒙特利尔)
33、下列属于国际法原则宣言中七原则的是(互相尊重主权和领土完整；不使用武力威胁或使用武力；和平解决国际争端；各民族权利平等与自决)
34、现代国际法上领土变更的新方式包括(全民投票；恢复领土主权)
35、下列选项属于国内的外交机关有(国家元首；政府；外交部门)。
36、下列哪些条约在发生国际继承时一般不继承？（参加某一国际组织的条约；政治性的条约)
37、下列哪些行为属于国家行为:(外交代表在国外与其职务有关的行为；实际代表国家行事的人在执行公务时的行为；别国或国际组织交由国家支配的机关的行为)
38、下列属于传统国际法上的领土取得与变更的方式有(先占；时效
；添附；割让)
39、下列有关空中劫持的公约有(《东京公约》；《蒙特利尔公约》)
40、下列哪种情况属于对国家领土主权的限制(共管；租借；无害通行制度；国际地役)
41、下列哪个组织的总部设在日内瓦:(国际电信联盟；世界气象组织；世界知识产权组织)
42、用于建立国际组织的国际协议,通常称为(宪章；盟约)
43、因加入而取得国籍的方式有(自愿申请；因婚姻；因收养)
44、引渡的程序包括(请求引渡的提出；引渡的对象移交；引渡请求的审查)
45、引起条约无效的原因有（诈欺；错误；贿赂；与强行法抵触)
46、以下实体可以请国际法院发表咨询意见（.联合国大会；.安理会)。
47、引起国家继承的原因是（国家领土割让；国家领土合并)
48、以下确立国际法原则的辅助资料有(国际法院的司法判例；权威公法学家的学说；国际组织的决议)
49、一国派遣使馆人员不需要征得接受国同意的有(各种参赞；使馆秘书)
50、依照国际法,边界争端应通过(谈判；国际仲裁
；国际司法程序)方式解决。
填空题
1、按照海洋法公约的约定,各国毗连区的宽度从测算领海基线不超过（24）海里。
2、1962年联合国大会通过的两个人权公约是《经济、社会和文化权利国际公约》，《公民权利和政治权利国际公约》。
3、从基本权利的意义上讲，国家管辖权的基本形式是：（领域管辖），（国籍管辖）。
4、对于国际法和国内法关系的学说，有代表性的是法律的一元论与二元论的主张。一元论的学说又分成两派。一派强调
（国内法优先），另一激强调
（国际法优先）
5、对领土主权的限制方式有（共管），（租借），（势力范围），（国际地役）。
6、大陆架的宽度为（200）海里,最长不得超过（350）海里。
7、缔结条约的程序包知(约文的议定)、(约文的认证)、(表示同意受条约的约束)和(交换或交存批准书)。
8、当事国双方交换外交内容相同或相似的照会，就有关事项成协议的方式叫（换文）。
9、国家管辖权主要包括两个方面：（属人管辖）和（属地管辖）
10、国际争端的外交解决方法有（谈判），（斡旋），（调停），（和解），（国际调查）
11、国际习惯的形成必须具备两个因素：（一般实践或通例）、（法律确信）。
12、国际法的基本原则具有（强行法）的性质,它构成（国际法规范）的基础。
13、国际上采用的领海基线方法有（直线基线法），（正常基线法），（混合基线法）。
14、国际上三个最有重要的有关惩治危害民航安全行为的国际公约是（海牙公约），（东京公约），（蒙特利尔公约）
15、国际法的直接渊源有,（国际条约）,（国际习惯）和（一般法律原则）。
16、国际法院的管辖权分为（诉讼管辖权）和（咨询管辖权两种）。
17、国际条约按照国际法院规约的规定可分为（一般性条约）和（特别性条约）
18、国际常设仲裁法院是（1922）年在（海牙）成立的。
19、国籍的取得方式基本上可分为两大类：一是（因出生），二是（因归化）取得国籍。
20、根据联合国人权公约建立的人权保护机制包括:(报告机制)、(国际控诉机制和来文机制)。
21、根据国际法的有关规定，外层空间活动的制度主要有：(责任制度)，(援助送回和归还制度)，(空间物体登记制度)。
22、根据不同的情况,难民的待遇可以有以下几种：(国民待遇)，（最惠国待遇），(不低于一般外国人的待遇)。
23、根据战争法的有关规定，战争结束一般分两步：（停止军事行动)和（结束战争状态）。
24、各国船舶和飞机在用于国际航行的海峡中享有（过境通行权）。
25、领事馆一般分为四级（总领事馆），（领事馆），（副领事馆），（领事代理处）
26、联合国体系中维持世界和平与安全的主要机关是（安理会）。该机关现在由（15）个理事国组成,其中有（5）个常任理事国。
27、联合国的六个主要机构是（大会），（安理会），（经社理事会），（托管理事会），（国际法院），（秘书处）。
28、联合国国际法院（1946）年成立，由(15)名法官组成，法官任期(9)年。
29、联合国的国际法主要的编纂机关是（国际法委员会）。
30、联合国的行政首脑是（联合国秘书长），他是联合国大会根据（安理会）的推荐任命的。
31、联合国这个世界上最为重要的普遍性国际组织的根本法是《联合国宪章》。
32、使馆馆长分（3）个等级,即（大使），（公使），（代办）。
33、条约的加入只适用于（开放性）的多边条约。
34、外国商船,军舰和飞机通过用于国际航行的海峡实行一种特殊的制度,叫作（过境通行制）。
35、现代国际法的发展主要体现在以下几个方面：（国际法主体的增加）、（国际法调整和对象的范围扩大）、（国际法的领域和内容的新变化）、（国际法的全面系统编纂。）
36、西方学者在对国际法与国内法关系的理论研究中提出的三种学说是：（国际法优先说），（国内法优先说），（国际法国内法平行说）。
37、中国的陆地边界长（22000多公里）,海岸线长（约18000公里）。
38、政府间开展国际法的编纂始于(19)世纪。
39、在国际法院咨询案中有直接请求权的仅限于（联合国）和（联合国专门机构）。
40、《芝加哥公约》将航空器分为两种一是（国家航空器），二是（民用航空器）。
名词解释：
1.一贯反对：是指一个国家一贯反对某项国际习惯规则对他的法律效力。即一个国家从一项习惯法规则形成的开始或最初级阶段就表示反对，至其形成之后从不接受该规则的法律约束力。
2、恢复原状：指不法行为的责任国采取措施将其侵害的事物恢复到实施不法行为以前所存在的状态，是赔偿方式中的首选。
3、国际法的主体：也称国际法律人格者，它是指能独立从事国际交往和参加国际法律关系，直接承受国际法上的权利和义务，且能进行国际求偿以保护自己合法权益的实体。
4、争取独立的民族解放组织：指为摆脱殖民国家或其他国家的统治或奴役，争取建立独立国家而进行民族解放运动的组织。这样的民族组织在其成为国家独立前具有类似国家性质的政治实体地位，对其控制的地区实行着有效统治并获得了人民的支持。
5、政府承认：是指一国通过某种方式表示认可另一国产生的新政府有代表其国家的地位或资格。
6、国家继承：是指一国对领土的国际关系所负的责任由别国取代。
7、国家责任：也称国家的国际责任，传统上仅指国际法要求国家对其国际不法行为应承担的法律责任或法律后果。但由于科学技术和国际关系的发展，20世纪中叶以来，又出现了国际损害责任，即要求国家对其实施的不违反国际法的行为造成的损害承担责任。
8、国家债务：又称公共债务，是指一个国家按照国际法而对另一个国家、某一国际组织或任何其他国际法主体所负的任何财政义务。包括两类：整个国家所负的债务，国债；地方化的国家债务，以国家名义承担。
9、国家领土：是指隶属于国家主权之下的地球的特定部分，包括陆地、水域、陆地与水域的上空和底土等部分。
10、领陆：是国家疆域以内的全部陆地，包括大陆和岛屿。
11:、领水：是国家陆地疆域以内的水域（内陆水）和与陆地疆界邻接的一带海域。
12、领空：是国家领陆和领水以上一定高度的空气空间。
13、领陆和领水的底土：是国家领陆和领水之下的部分，包括领陆的地层土、内水和领海的水床和地层土。
14、先占：也称占领，是指国家通过对无主土地的占领而取得该土地的主权的行为。
15、时效：是指国家占有他国的部分领土，经过长期和平地行使管辖权而取得对该领土的主权。
16、全民投票：也称全民公决，是指由某一领土上的居民充分自主的参加投票，以决定该领土的归属。
17、恢复领土主权：是指国家收回以前被别国非法占有的领土，恢复本国对有关领土的历史性权利。
18、租借：是指一国根据条约将其部分领土出租给令一国，在租借期内，承租国将租借地用于条约规定的目的并行使全部或部分管辖权。出租国仍保持对租借地的主权，租借期满后予以收回。
19、国际地役：是指一国根据条约承担的对其领土主权的特殊限制，其目的是为了满足别国的需求或者为别国的利益服务。国际地役的主体是国家，客体是国家领土，不构成国家领土组成部分的专属经济区、大陆架，不能作为国际地役的客体。
20、边界：是确定国家领土范围的界限，是划分一国领土与他国领土，一国领土与公海或专属经济区以及一国领空与外层空间的界限。
21、内水：以《海洋法公约》的规定，内水是指除群岛国的情形外，领海基线向陆一面的海域。包括领海基线以内的海湾、海峡、海港以及其他领海基线与海岸之间的海域，也称内海水。
22、领海：沿海国主权管辖下，邻接其陆地领土及内水意外的，一定范围的海域，领海的宽度从领海基线量起，不得超过12海里。
23、领海基线：是测算领海宽度的起算线，也是一国的陆地、内水、与领海的分界线（群岛国除外）。
24、毗连区：是毗连领海，并在领海以外，由沿海国对海关、移民和卫生等特定事项行使管制权的一带海域。按照国际法，毗连区的宽度从海基线量起不超过24海里。
25、登临权：是指军舰在公海上对于有合理依据认为外国船舶（享有完全外交豁免权的除外）有从事海盗行为、奴隶贩运、从事未经许可的广播、没有国籍或虽然悬挂外国旗帜或拒不展示其旗帜、而事实上却与该军舰属同一国籍的嫌疑时，可命令该船舶停船并派人登临和检查的权利。
26、大陆架：是指沿海国的陆地领土在该国领海之外的全部自然延伸，扩展到大陆边缘的海底区域的海床和底土。200-35027、紧追权：是指沿海国主管当局有充分理由认为外国船舶违反其国家法律和规章时，可对该船舶进行追逐，继续进行到公海将其拿捕和交付审判的权利。
28、国籍：表示个人（自然人）具有某个国家的公民或国民资格或身份，与该国保持着长久的法律联系，处于其属人优越权之下。所谓个人与国家保持长久的法律联系，是指个人与国家之间恒久的法律上的权利和义务关系。
29、国民待遇：是指国家在相同条件下和特定范围内，给予外国人与本国人相同的待遇。这就意味着在相同条件下，外国人可享有不低于所在国国民的待遇，而外国人也不应要求高于国民的特权。
30、最惠国待遇：是指在相同条件下和特定范围内，一国给予另一国国民的待遇不低于它现在或将来给予任何第三国国民的待遇，包括特权、优惠、免除、不禁止或不限制。
31、互惠待遇：是指一国给予外国人的某项权利、免除或优惠需以该外国人的国籍国给予该国国民某项权利、免除或优惠为前提。
32、外交保护：是指国家对其在外国的国民（包括法人）之合法权益遭到所在国家违反国际法的侵害而得不到救济时，采取外交或其他方法向加害国求偿的行为。
33、引渡：是指国家把当时在其境内的被别国指控为犯罪或判罪的人，应有关国家请求，移交给请求国进行审判或处罚。它是国家间的一种特殊刑事司法协助，目的是能使请求国对其指控的犯罪嫌疑人进行审判，以追究他的刑事责任，或对已经依法判为有罪的人执行刑罚。
34、庇护：是指国家对于因政治原因被追诉或遭迫害而请求避难的外国人，准其入境、居留和给予保护。
35、发射国：是指发射或促使发射空间物体的国家和从起领土或设施发射空间物体的国家。
36、领事：是一国根据协议而派驻他国的特定城市或地区，以保护本国和本国国民在当地的合法权益和执行其他领事职务的官员，他们是职业领事。此外，派遣国还可以从当地选任名誉领事代理领事职务。
37、外交团：是由驻在一国的各国外交使节全体组成的团体。外交团的主要作用在礼仪方面，他不具有任何法律职能。
38、特别使团：是一国经另一国同意或邀请，派往该另一国进行谈判或完成某项特别外交任务的代表派遣国的临时使团。
39、条约的解释：条约生效后，往往出现当事国在履行中对条约规定之意义的不同理解而产生歧义。为消除分歧，使条约得到善意履行，就需要对当事国有争议的条文规定给予合理的解释，也就是按照国际法规则对条约规定的确切含义给予阐明。这种合理阐明或剖析条约约文确切含义称为条约的解释。
40、条约的保留：指一国于签署、批准、接受、赞同或加入条约时所做的单方声明，不论措辞或名称如何，其目的在于摒除或更改条约中若干规定对该国适用时的法律效果。
41、条约的登记和公布：是缔约国将已经生效的条约递交国际组织记载于为此而设置的登记薄中并公之于国际社会。
42、区域性国际组织：是国际组织的一种类型，除具有国际组织的全部特征外，最显著的特征是它的区域性。区域性组织的成员国处于特定的区域内，但不一定包括该区域内的全部国家。这些国家领土疆界相连，在历史、文化、语言、宗教信仰等诸方面发生种种联系，在社会政治或经济方面也有着共同关心的问题或共同的利益，也经常会产生一些矛盾，为解决区域内国家间的问题、维持本区域内的和平与安全、发展经济文化关系，有必要建立常设的组织，以利于进行广泛的合作。
43、联合国专门机构：是根据政府间缔结的协定或联合国的决定建立的，在经济、社会、文化、教育、卫生及其他有关领域负有广泛国际责任，并根据与联合国经社理事会缔结的协定，与联合国发生联系的专门性国际组织。
44、解决国际争端的强制的方法：是一国为了使另一国同意其所要求的对争端的解决和处理而单方面采取的带有某些强制的方法，这种方法有反报、报复、平时封锁和干涉。
45、非强制解决国际争端的方法：是由当事国双方自愿选择的和平解决国际争端的方法，即使是有第三者参与或由第三者裁判，也是基于当事国的自愿同意。
46、调查：是根据争端国的协议组成国际调查委员会，协助当事国解决因事实问题引起的争端的方法。
47、斡旋：是指由第三方为争端当事国提供有利于他们接触和谈判的便利条件，提出自己的建议或转达各方面的意见，从而促使当事国开始谈判或者重新开始业已停止的谈判。
48、和解：又称调解，是当事国将争端提交一个由若干成员组成的委员会，委员会在调查的基础上提出报告，阐明事实并提出解决争端的建议，以设法使争端当事国达成协议。
49、战时中立：是指国家在交战国之间保持一种不偏不倚的法律地位。战时中立国不仅不参加交战国的作战和敌对行为，而且也不支持或援助交战国的任何一方。
50、战争法：是在战争中调整交战国之间，交战国与非交战国之间关系的原则、规则和制度。
简答题：
1.简述国际习惯形成的两个要素（1）有一般的实践或通例存在；（2）一般的实践或通例被各国所接受为法律，即不被各国接受为法律的实践或通例不是国际习惯。
2.简述国际法主体的概念和构成要件:答：国际法主题亦称国际法律人格者，是指能独立从事国际交往和参加国际法律关系，直接承受国际法上的权利和义务，且能进行国际求偿以保护自己合法权益的实体。
作为国家法主体须具有以下三个条件：①能独立进行国际交往和参加国际法律关系②能直接承受国际法上的权利和义务③有国际求偿能力
3.简述新国家产生的情势:1、殖民地或附属国的独立
2、国家合并
3、国家分离
4、国家解体
4.简述解除国际不法行为和不法性的几种情形:行政机关工作人员与行使职权无关的个人行为；2）因公民、法人和其他组织自己的行为致使损害发生的；3）法律规定的其他情形。
5.简述国家不法行为责任的构成要件:存在一下情况之一者，可解除违背国际义务行为的不法性。
①同意
②自卫
③对一国际不法行为采取的反措施
④不可抗力
⑤危难⑥危急情况
6.简述国家责任的履行:是指责任国通过必要的形式履行其不法行为的法律后果，即通过停止不法行为和给予受害国赔偿等形式履行其次级国际义务。国家责任的履行涉及援引一国的责任和反措施的问题
7.简述外国人待遇原则:根据国际实践确定外国人待遇的原则一般有三项①国民待遇，即外国人享有与本国人基本相同的待遇。②最惠国待遇，即一国根据条约规定给予另一国国民不低于它现在或将来给予第三国国民的待遇。③互惠待遇一般是根据条约规定国家间相互给予对方国民的优惠待遇
8.简述外交保护的概念和条件:外交保护是指国家通过外交机关对在外国的本国国民的合法权益进行的保护。但国家行使外交保护权必须受一定条件的限制：①本国国民的合法权益遭到了所在国的非法侵害；⑦受害人白受害之日起到抗议或求偿结束应连续具有保护国国籍；③受害者应用尽所在国的救济办法。
9.简述引渡的程序:1）提出引渡请求；2）被请求国审查；3）执行引
10.简述人权的国际保护机制：1、以《联合国宪章》为基础的机制：（1）人权委员会机制；（2）人权理事会机制；（3）其他人权机构机制；2、以条约为基础的机制：（1）报告机制；（2）国家控诉机制；（3）个人来文机制
11.简述南极的法律地位:1959年签订、并于1961年生效的《南极条约》对南极的法律地位做了规定，其主要内容有：1、和平利用南极，南极应永远专为和平的而使用，不应成为国际纷争的场所和对象，在南极地区禁止采取一切具有军事性质的措施；2、任何国家都有在南极进行科学考察的自由并为此目的开展国际合作；3、冻结各国对南极的领土要求；4、维持南极的公海制度。
12.简述无公害通过制度
1)无害通过是各国在别国领海中享有的通过权(2)通过是在不损害沿海国的和平、良好秩序和安全的前提下迅速不停地进行(3)在通过期间不得从事非无害活动，并至少说出两个非无害活动。
13.简述沿海国在田比连区中的管制权1）毗连区是毗连领海并在领海以外，由沿海国对海关、移民和卫生等特定事项行使管制权的一带海域。按照国际法，毗连区的宽度从测算领海宽度的基线量起不得超过24海里(2)沿海国为防止外国船舶违反该国领土或领海中关于海关、财政、移民和卫生等法律规章行为发生而对他行使管制权3)因为惩治违反上述法律规章行为而对外国船舶行使管制权
14.简述公海上的管辖权:答：国家对公海虽然不具有管辖权，但是为维护公海上的良好秩序，保证各国更好地利用公海，行使公海上的自由权利，国际法承认国家在公海上对特定的人、物和事具有管辖权。主要包括：一、船旗国的管辖权；二、①遇有船舶在公海上碰撞或任何其他航行事故涉及船长或任何其他船舶服务人员的刑事或纪律责任时，对此种人员的任何刑事诉讼或纪律程序，仅可向船旗国或此种人员所属国的司法或行政当局提出。
②在纪律事项上，只有发给船长证书或驾驶资格证书或执照的国家，才有权在经过适当的法律程序后宣告撤销该证书，即使证书持有人不是发给证书国的国民也不例外。
③船旗国当局意外的任何当局，即使作为一种调查措施，也不应命令逮捕或扣留船舶；三、各国的管辖权，各国对于公海上发生的违反人类利益的国际罪行以及违法国际法的行为应予管辖，主要有海盗行为、贩运黑奴、从事未经许可的广播和贩运毒品等。
15.简述外层空间的法律地位：确定外空法律地位的主要文件是《外层空间条约>及<月球协定>。按这些法律文件规定，外空法律地位的内容包括：①外空探索和利用自由。外空包括天体是全人类的开发范围，各国均可平等地探索和利用，但应遵守国际法和为全人类谋福利和利益。②各国不得对外空主张主权或权利，也不得将其据为己有。③探索和利用外空应为和平目的。④天体及其资源属全人类的共同财产，待到可以开发资源时要建立国际制度。
16.简述空间物体的登记制度：等级制度主要涉及登记的责任和内容；发射空间物体的应将其发射的空间物体进行登记，而且应将此登记册报告联合国秘书长。关于登记内容在切实可行的范围内尽速向联合国秘书长提供发射国名称；空间物体的适当标志；发射日期、地点；基本轨道参数；随时提供空间物体的补充情况。
17.简述使馆的职务：1)使馆的主要职务：即代表派遣国：保护派遣国及其国民的利益：与接受国办理交涉：调查接受国的状况和发展情况，向派遣政府国汇报；促进派遣国与接受国的友好关系和发展两国间经济，文化和科学关系
(2)其他职务，如领事事务等
18.简述条约的缔结程序
条约的缔约通常有三个程序：①缔约各方的代表通常以谈判的方式拟定条约约文。②谈判代表认证条约约文为其代表的国家或其他国际法主体接受该约束的标准文本。认证的方式有草签、暂签和签署等形式。③缔约方接受条约约束。国家及其他缔约者最终表示接受条约约束的形式有批准、加入、签署、接受或赞同等。
19.简述条约无效的原因
条约无效有三个理由，一是违反国内法关子缔约权的规定；二是违反自由同意，违反自由同意的情况包括错误、诈欺、贿赂等情形；三是条约的内容违反国际法强行规则。
20.简述国际组织的决策方式：决策方式实际上就是国际组织决定问题的表决程序，每个组织可根据其自身的情况采取一致表决的方式，或多数表决方式，或协商一致的方式作出决议。
21.简述联合国的宗旨：答：1.联合国的宗旨：
①维持国际和平安全。②发展各国间的友好关系。
③促成国际合作。
④构成一个协调各国行动的中心，已达成上述共同的目的。
22.简述安理会的表决程序：答：安理会的每个理事国均有一个投票权。程序问题由15个理事国中9个理事国的可决票决定；非程序的实质问题以9个理事国的可决票包括全体常任理事国的同意票决定，即任何一个常任理事国的反对票都可以否决提案，但是常任理事会不参加投票或者弃权，不构成否决。
23.简述国际法院的咨询管辖权
咨询管辖权，是国际法院对联合国大会、安理会提出的任何法律问题发表的咨询意见，和大会授权的联合国机关及其专门机构对其职权范围内法律问题请求国际法院发表的咨询意见。咨询意见无法律约束力，任何联合国会员国无权请求，亦不得阻止国际法院发表咨询意见。
24.简述禁止使用的作战手段和方法：现行国际条约规定的禁止使用的作战手段和方法有(1)禁止使用极度惨酷的和过分伤害的武器(2)禁止使用不分皂白的作战手段和方法(3)禁止使用改变环境的作战手段和方法(4)禁止使用背信弃义的作战手段和方法。
25.简述战争开始后交战国的法律后果：答)引起交战国间外交和领事关系的断绝(2)引起交战国间条约关系的变化(3)引起通商往来的断绝(4)对国家财产的影响(5)对敌国公民的影响：
论述题
1.试述国家的基本权利和义务：1)国家基本权利是由国家主权引申的固有的不可剥夺的权利。它与国家在国际交往中产生的国际法的权利不同，国家在国际交往中产生的法律权利不是固有的而是派生的权利。国家的基本权利一般认为有四项：独立权、平等权、自卫权和管辖权。独立权是指国家按照本国的意志，独立自主地处理主权范围内的事务，不受任何国家的支配和干涉。平等权是指国家在国际交往中法律地位平等。有平等的主体资格，平等地享有权利和承担义务及平等地承担责任。自卫权是国家的领土或武装部队在遭到外国的实际武力攻击，即遭到外国的侵略时，为了保卫国国家和人民的生齐而对侵略者的武力还击的权利。国家可以单独自卫，也可以实行集体自卫，但要符合《联合国宪章》的规定。管辖权是国家通过立法、司法和行政手段实施的对人、物和事的统治权。国家的管辖有两种基本形式，属地管辖和属人管辖。属地管辖是指国家对其领土内的人、物和事的管辖权。属人管辖是国家对于具有本国国籍的人的管辖，也称国籍管辖。与国家管辖权相关的一个问题是国家主权豁免问题。(2)国家的基本国际义务是尊重别国的上述基本权利，不得侵害别国的领土完整和政治独立、不得干涉别国内政，用和平方法解决与别国的争端和善意履行国际义务。这是国际法基本原则和《联合国宪章》所要求的必须遵守的义务。
2.试述国际法的基本原则：根据《联合国宪章》及其他国际文件的规定，国际法基本原则有五项：(1)国家主权平等原则。主权是指国家对内最高的和对外独立的权力。国家主权平等原则的基本含义是国家在国际法律关系中地位完全平等，相互无管辖和支配的地位。因此，国家处理国际关系中应尊重别国的主权、政治独立和领土完整，不得破坏别国的主权、独立和领土完整(2)不侵犯原则。这项原则的实质内容是禁止国家在处理国际关系中首先使用威胁或武力，特别是禁止侵略战争。因为发动侵略战争是对国家的主权、独立和领土完整最严重的侵害。所以，国际法将侵略定为国际罪行，国家要承担责任。此外，国家还有义务禁止对侵略战争的宣传(3)不干涉内政原则。内政是国家主权范围内的事务，但以不违反国际法义务为准。干涉是指一国出于私利而对别国内政的横加干预行为。不干涉内政原则的基本点就是禁一国对别国内部事务的任何干涉，不论采取什么形式的干涉均为违法的(4)和平解决国际争端。这项原则的基本要求就是国家间无论发生什么争端均应用和平方法解决，包括政治方法和法律方法，由国家自愿选择。采用一种方法没解决，还可以采用其他方法。但不得使用武力(5)善意履行国际义务原则。这项原则的基本内容就是要求各国在国际交往中诚实地严格地履行国际法律义务，不论是条约义务还是其他法律义务。只有如此，才能维护正常的国际秩序，维护各国的权益。
3.试述沿海国在专属经济区的权利和义务：沿海国在本国的专属经济区内的权利有四个方面①对自然资源有勘探、开发、养护和管理的专屑经济主权权利。②对人工岛屿、设施和结的建造及使用，海洋环境保护和海洋科学研究有专属的管辖权。③海洋法公约规定的其他权利，如航行、飞越、铺设海底电缆和管道的权利。④建立相关的法律规章和执行该法律规章的权利。沿海在专属经济区内行使上述权利同时还应顾及到其他国家的权利和义务。
4.试述大陆架的法律地位：依据《海洋法公约》的规定，沿海国的大陆架包括其领海以外依其陆地领土的全部自然延伸，扩展到大陆边缘的海底区域的海床和底土。大陆架的宽度不应超过从测算领海宽度的基线量起350海里或不超过连接2500公尺深度各点的等深线100海里(1)沿海国为勘探大陆架和开发其自然资源的目的对大陆架行使主权权利，且这种权利是专属的(2)沿海国对大陆架人工岛屿、设施和结构的建造和使用有专属管辖权(3)沿海国对大陆架的权利不影响上覆水域或水域上空的法律地位(4)沿海国对200海里以外的大陆架非生物资源的开发应向国际海底管理局交费或缴纳实物(5)所有国家在大陆架上都有铺设海底电缆和管道的权利。
5.试述领海概念及其法律地位：1)领海是沿海国的主权及于其陆地领土及其内水以外邻接的一带海域，称为领海。按照海洋法公约的规定，领海的宽度从领海基线量起不得超过12海里(2)领海隶属于国家主权之下，属国家领土组成部分，国家对领海及其资源具有所有权并对其中的人、物、和事具有管辖权。这种所有权和管辖权具体表现为以下权利：资源的开发和利用权：沿海航运权：领空权；立法和管辖权(3)但，领海与陆地领土和内水不同，外国船舶有无害通过领海的权利。(要举出至少3项非无害活动)
6.试述危害国际名航安全的非法行为的管辖权：对危害国际民航安全非法行为的确定的根据是《东京公约》、《海牙公约》、《蒙特利尔公约》及其补充议定书。1)《东京公约》规定了两种行为属非法行为：①各国刑法规定属于犯罪的行为；②危害或可能危害航空器或其所载人员及财产的安全，或危害航空器上的良好秩序和纪律的行为。(2)《海牙公约》规定的是任何人在飞行中的航空器内采取暴力或暴力威胁，或用其他恐吓方式，非法劫持或控制该航空器的行为属于犯罪行为(当属非法行为)。这种行为的未遂行为，以及实施这种行为或未遂行为的共同行为均属犯罪行为。(3)《蒙特利尔公约》规定了非法地和故意地实施以下行为属于犯罪：
①对飞行中的航空器内的人采取暴力行为，从而危及该航空器的安全；②破坏使用中的航空器或使其受损，而不能飞行或危及它的飞行安全；③在使用中的航空器内放置或使他人放置某种装置或物质，可能破坏该航空器；或使其受损坏以致不能飞行或危及其飞行安全；④破坏或损害航行设备或妨碍其工作，足以危及其飞行安全；⑤故意传送虚假情报，从而危及飞行中的航空器的安全。这些犯罪的未遂行为，以及实施这些行为或未遂行为的共犯行为均属犯罪。(4)《补充蒙特利尔公约议定书》规定了危害国际民用航空机场安全的行为为非法，包括：①对国际机场内的人采取暴力，造成或足以警成重伤或死亡，危及或足以危及该机场安全的行为；②破坏或严重损坏国际机场的航空设备及停放在机场未使用的航空器或中断机场服务。这些行为的未遂行为，以及这些行为或未遂行为的共犯行为。
7、试述外空活动的责任制度：(1)责任的主体有发射国，包括发射和促进发射的国家，或从其领±或设备上发射的国家，国际组织比照发射国承担责任。国家共同发射的空间实体，由他们分别或共同负责。(2)责任范围；要求说明何为损害责任，即外空发射物体给国家、国民造成的生命、财产的损害承担责任的地理范围是：凡给地球表面的生命财产造成损害，发射国要承担绝对赔偿责任：凡在地球表面以外的地方造成损害。只有因发射的过失才承担责任，无过失无责任：以及外空发射物体。(3)简单说明求偿的提出和途径。
8.试述使馆的外交特权与豁免：由于使馆是国家的外交代表机关，馆长及其他外交官代表国家行使外交职权，并且为了保证他们能正常执行职务，所以使馆及外交人员应享有一定的外交特权与豁免，使馆的其他人员也享有一些特权与豁免。我们主要应掌握使馆及外交代表的特权与豁免。(1)使馆的特权与豁免使馆的特权与豁免的内容有：（1）使馆馆舍不得侵犯：
①接受国官员非经使馆馆长许可，不得进入使馆馆舍。②接受国对使馆馆舍负有特殊的保护责任，应采取一切适当步骤保护使馆馆舍免受侵入和损害,并防止一切扰乱使馆安定或有损使尊严的事情。③使馆馆舍及设备以及馆舍内其它财产与交通工具免受搜查、征用、扣押和强制执行。（2）使馆的档案和文件不得侵犯。（3）使馆有通讯自由：①接受国应允许为一切公务目的的自由通讯并予保护；②使馆为了通讯的的需要可采取一切适当方法；③使馆的来往公文不得侵犯；④接受国对外交邮袋不得予以开拆与扣留，应提供便利保障迅速传递；⑤外交信使在执行职务时应受到接受国的保护；使馆人员有行动自由和旅行自由。⑥外交邮袋可托交预定在准许入境地点降落的商业飞机机长转递。（4）使馆免纳关税；（5）使馆人员有行动和旅行自由。（6）使用国旗和国徽（2)外交代表的特权与豁免外交代表的特权与豁免的内容主要有：①人身不可侵犯，接受国应对外交代表的人格给予尊重并采取适当保护措施，不得对他进行逮捕或拘禁。②外交代表的住所、财产和文书信件接受国不得侵犯；③管辖豁免：A、包括刑事管辖豁免，外交代表触犯了接受国的刑律，接受国的司法机关不得对其进行审判和处罚；B、民事和行政的管辖豁免，外交代表卷入民事纠纷，接受国的法院不得对其实行审判和处罚。其中刑事管辖享有完全豁免，民事和行政管辖豁免有例外。④免税和免险，外交代表免除一要对人物课征的区域或他方的捐税。⑤其他特权和豁免。
9.试论述条约条约终止的原因：条约的终止是指一个有效条约由于法定原因而失去效力或暂不施行。条约的终止有：（1）根据条约的规定；（2）条约当事方共同同意；（3）单方解约和退约；（4）条约履行完毕；（5）条约被代替；（6）条约履行不可能；（7）条约主体丧失国际人格；（8）断绝外交关系和领事关系；（9）发生战争；（10）一方违约；（11）情势变迁是指缔结条约以后，缔约时的情况发生了当事国不能预见的根本变化，当事国可以终止或退出条约。（12）一般新国际法强行原则产生。
10.试述联合国的宗旨：联合国宪章》第一条规定了联合国的宗旨1)维持国际和平与安全。这是联合国的首要目的。《联合国宪章>规定“采取有效集体办法，以防止且消除对于和平之威胁，制止侵略行为或其他和平之破坏；”以和平方法且依正义及国际法之原则。调整或解决足以破坏和平之国际争端或情势“(2)发展各国间的友好关系。《联合国宪章》规定“发展国际间以尊重人民平等权利及自决原则为根据之友好关系，并采取其他适当办法，以增强普遍和平。”3)组成国际合作。《联合国宪章>规定“促成国际合作，以解决国际间属于经济、社会文化以及人类之人权及基本自由之尊重。”4》构成一协调各国行动的中心，以达成上述共同目的。
11.试述联合国安理会的主要职权：安理会的职权有三个方面：(1)和平解决国际争端方面，安理会有权对任何争端或可能引起国际磨擦或争端的情势进行调查，以断定它继续存在是否危及国际和平与安全；对于危及国际和平与安全的争端，安理会有权促请当事国用和平方法解决，并可提出适当的争端解决程序或调整方法的建议，同时也可以进行斡旋、调停或和解等。(2)在维持国际和平与安全及制止侵略方面，安理会有权断定对和平的威胁、破坏和侵略行为的存在，并可对这样的行为决定采取适当措施，包括非武力的和武力措施。(3)其他职权，如负责拟定军备管制方案，向大会推荐会员国和联合国秘书长、选举国际法院法官、向大会建议停止会员国的权利或开除会员国。
12.试述国际法院的职权：关于诉讼管辖（1）概念,诉讼管辖包括三类国家（2）诉讼管辖的范围A自愿管辖B协定管辖C任意强制管辖,对之要做说明解释。（3）咨询管辖的含义及说明:联合国大会、安全理事会可就任何法律问题请求国际法院发表咨询意见，经联合国大会授权的联合国机关及其专门机构只有权请求国际法院对其职权范围的法律问题发表咨询意见。任何联合国会员国无权请求，亦不得阻止国际法院发表咨询意见。法院的意见是咨询性的，原则上没有法律拘束力。但法院对重大问题发表的咨询意见，往往被作为权威性的解释而受到重视。此外，有些国际条约规定法院的咨询意见具有法律拘束力而应予执行。开展以“科学发展挖穷根”为主题的解放思想大讨论活动，是抢抓机遇、科学发展、做好本职、奋力向前的活动，是在新的历史时期贯彻落实科学发展观、理清**发展思想、明确**发展方向、实现**科学发展的具体举措。立足县情，结合分管工作，我认为制约**经济社会发展的因素是城镇基础设施不完善、功能不齐全、城镇化水平低，对工商业发展的承载和集聚能力较弱，城市经济对区域经济的辐射、示范、带动效应发挥不够。为此，我们必须加快城市开发建设步伐，夯实发展基础，集聚发展要素，增强发展后劲，以此促进县域经济快速发展。
一、全县城镇建设的现状
为使行业企业更好地了解中国对外承包工程发展现状和有关政策展望,“协会”邀请了商务部对外投资和经济合作司王胜文副司长、中国对外承包工程商会刁春和会长到会并作了重要讲话(全文另发)。特邀专家张秀丽女士、安徽省对外经济建设集团公司常务副总经理田师悦、广东建工对外建设有限公司董事长肖利民、“协会”部分副会长单位及常务理事单位代表参加会议并发言。
会上商务部对外投资和经济合作司王胜文副司长介绍了当前“走出去”的基本情况和政策措施、当前国际经济形势及“走出去”面临的机遇、“走出去”的方式及注意事项。自1997年中央提出“走出去”战略后,我国对外投资合作步伐加快,逐年呈现跨越式发展,2008年我国对外承包工程完成营业额566亿美元,同比增长39.4%,对外承包工程已连续7年保持30%以上的增长速度,开始跨入世界工程承包大国行列。近年来,国家为加快实施“走出去”战略,出台了一系列的重大政策措施,支持“走出去”战略的政策措施体系正在逐步形成,也加强了在财税金融方面及信息服务和制度建设方面的引导促进,如在政府网站上设立了“中国对外经济合作指南”,建立了《对外承包工程大项目数据库》;与世界上160多个国家建立了双边经贸合作混委会或联委会;商务部每年都进行免费的跨行业专业人才培训等。使参加会议的代表增强了积极应对金融危机造成的困难,进一步拓展国际市场的信心。同时也提出了目前产品出口和对外工程承包中存在的问题:如总体科技水平和技术含量不高、市场分布不均衡,复合型人才缺乏;网络防范意识不强,不善于处理企业经济利益和社会效益关系等;特别是一些企业不严格遵守法律法规,低价竞争盲目扩大市场份额等问题。现在“走出去”主要有援外、分包、自己开拓三种比较可行的方式,企业首先应该搞清楚自己要干什么,然后要充分了解你要投资、合作的国家和地区的基本情况,还要有信心和毅力及树立长期学习的思想。企业“走出去”过程中要处理好经济利益和政治利益的关系,处理好外部环境和内在条件的关系。要采取积极措施进一步开拓市场,积极应对国际金融危机,加强自律规范行为,严格遵守有关法律法规和工作程序;要根据自身能力和专业加强业务创新和分工合作,避免同质竞争盲目开拓;要加强属地化运作提高社会责任意识,特别要重视环境安全问题。当前,经济全球化和科技迅猛发展以及区域经济一体化有利于我们发挥比较优势和市场潜力,但决不能不顾实际条件地发展,也不要过于谨慎而丧失发展机遇。要认真研究考虑外部环境和外部条件及我们的自身条件,在国际市场竞争中找准自身的位置。
特邀专家张秀丽女士做了“关于创新工作方式,创造国际合作业务新局面”的讲话(全文另发),对协会开展对外合作,促进对外工程承包和产品出口工作提出了具体的建议。
安徽外经建设、沈阳远大企业、中建钢构、济南德佳机器、国强五金、旺达集团、精工钢构、杭萧钢构、广东建工对外建设等企业负责人也在会上介绍了他们在对外承包中取得的成绩,如沈阳远大2008年幕墙出口额是94.5亿元,占总销售额的52.4%,产品远销美国、阿联酋、日本、俄罗斯、英国、越南等30多个国家和地区。预计2009年对外承包额将有希望突破100亿元,已经成为全球最大的幕墙承包制造商。这些企业之所以能得到市场的认可,是因为他们坚持质量第一,信誉至上;注重人才培养,人才战略是企业稳定发展的保障;大力加强对海外项目的管理支持力度;不参与价格方面的恶性竞争,降低了经营风险;采取了灵活多样的经营策略,建立了广泛的市场营销网络等。交流了开拓国际市场的经验,如安徽外经建设集团公司领导审时度势,及时调整发展战略,确定“实施一个援外项目,成立一个华安公司,开拓一片海外经贸市场”。目前,已先后在二十二个国家和地区成立了“华安国际贸易建设有限公司”,开展工程承包、连锁超市、酒店、宾馆、建材加工厂等多元化经营,取得了很好的经济效益和社会效益,实现了以外经带动外贸、以外贸促进外经的发展格局。公司还在马达加斯加、莫桑比克、多哥等国开办了天地亿万多连锁超市,有力地促进了中非经贸往来,受到商务部的肯定和推广。他们还专门组建了“出国人员培训大队”,常年坚持不懈地对出国人员进行思想作风、职业道德、规章制度、外事纪律以及成本控制、专业技能、安全生产等培训。还定期对全体学员进行多方面的考核、考评,实行优胜劣汰。有多人先后获得有关国家授予的骑士勋章等荣誉,为中国建设职工树立了良好形象。大家也提出了目前在开拓国际市场方面存在的困难和要求。主要包括:汇率的不断变化,给出口企业带来了很大的损失;国内同行在国外的无序竞争,既损害了企业和行业的利益,也损害了国家的形象;许多国家出现了国家保护主义的现象;出国劳务人员素质低,满足不了行业的需求等。他们希望有关部门对于这些现象给予高度重视。为增强我们企业在国际市场的竞争力,他们建议政府主管部门应适当提高钢结构、铝型材、采暖散热器、门窗幕墙五金件、机械设备等产品的出口退税率,出口退税率变化直接影响到国内企业的预期经济效益,同时也影响了国内企业参与国际项目招投标的竞争力。企业希望国家在出口退税问题上支持一下行业,使他们现在能在国外市场上生存、存在下去,为金融危机过后进一步扩大国外市场做好储备。许多以产品出口为主的企业,主要靠参加广交会和网络销售及参加国外展会获取信息和提高知名度,但在参加国外展会时经常受到不公平待遇,希望负责审批对外展览的组织把参加同一个展览的中国企业组织起来统一谈价格、统一谈位置,以“中国展团”的方式出国参展。
“协会”姚兵会长作了题为“抓机遇迎挑战致力实施‘走出去’战略”的重要讲话(全文另发)。
四川是世界自然和文化遗产最多的省份，峨眉山—乐山大佛、都江堰—青城山、九寨沟、黄龙寺、大熊猫栖息地“五大世界遗产”蜚声中外。四川也是多民族居住地区，聚集了藏、羌、彝、苗、回和土家等少数民族。近年来，四川旅游的国际影响力逐渐提升，各级政府对国际市场营销的重视程度不断提高。特别是2008年大地震发生后，四川迅速采取各种措施振兴旅游市场，发放“熊猫卡”激发海内外人士的旅游热情，从2009年“四川旅游依然美丽”到2010年“四川旅游更加美丽”的营销口号，都体现了四川在旅游营销方面所做的努力，并取得了骄人的成绩。
（一）“走出去”举办国外展销会提振信心
2008年汶川地震后，对四川的旅游业带来沉重打击，为此，四川省旅游部门积极参加国外展销会提振国外游客的消费信心。先后前往德国、澳大利亚、新西兰、日本、韩国、马来西亚、越南、港澳台等地进行宣传。
比如2009年3月，四川省旅游代表团赴德国柏林参加了柏林国际旅游展，力推5条精品线路。这是震后四川旅游业在国际最高层次、最大规模的旅游展上的首次亮相。60余家欧洲主要旅行商和欧洲主流媒体参加了“四川之夜”旅游推介会，欧洲旅游业界人士纷纷就具体线路和报价、资源分布、可进入性等问题与我省参会代表进行了交流，并对四川旅游的美好前景充满信心。同年6月，第22届韩国国际旅游展在韩国首都首尔国际会展中心举行，中国戏曲学院川剧变脸等演员着戏装与中国留学生帮助派发资料15000余份。在推介会以及每天的展会主显示屏上滚动播出英文版《震后四川依然美丽》形象片，收到良好效果。在日本东京和大阪的旅游推介会上，四川及时准确的向日本市场传达灾后旅游的信息，获得了日本旅游界和新闻界的高度关注，在巩固原有热点旅游线路的基础上，推出了新的线路产品，进一步挖掘了日本市场潜力。
（二）“引进来”，举办大型国际旅游会议扩大宣传
为争取国际旅游界的支持，恢复国际市场对四川地震后旅游业的信心，2008年11月，四川省举行了“汇聚全球目光，展现重振信心——旅游振兴与危机应对国际会议”，来自联合国世界旅游组织、亚太旅游协会、埃及、日本、韩国、泰国、马来西亚、印尼、法国、美国、香港等地的政府官员及欧美、澳洲等旅行商买家团参加了会议，大会为国内旅游界与全球旅游业界交流相关经验、增进彼此交流，提供了良好的契机。为达到良好的宣传效果，相关政府部门还邀请中央电视台、新华社、中新社以及中国旅游报等主流媒体前来报道会议情况，新华网、新浪网和四川新闻网作了现场直播，通过国内外主流媒体和网络的广泛报道（据谷歌搜索显示，此次会议相关报道3万多条），使四川省在“5·12”地震后再次聚焦了全球的目光，向世人展示了灾后“四川依然美丽”，重树了灾后旅游形象。
如今，四川争取各种国际年会、交流会、研讨会在本地召开，会议旅游不仅成功推销了四川的景区，而且成为旅游业新的经济增长点。2011年4月，中国四川国际文化旅游节盛大开幕，共有来自60个国家和地区以及中外媒体代表、国内行业人员约600人参加了开幕式，让海内外朋友尽享天府山水风光、领略巴蜀灿烂文化的同时，认识四川、宣传四川，深化合作交流。
（三）承接重大国际赛事，彰显旅游国际化效果
承接各种国际赛事，也是四川拓展海外旅游市场，提升知名度的有力手段之一。如汶川地震后成都举办的首个国际自然水域漂流大赛、2009水城新津国际名校赛艇表演暨传统龙舟会、国际小姐选拔赛、2010年举行的女子足球亚洲杯赛、ATP冠军巡回赛、2011年国际男子网球巡回赛(ITF)、CIMA2011商业精英国际挑战赛全球总决赛等。特别是中国现代五项运动协会成都赛事中心的建成，使得境外诸多媒体开始把目光投到四川成都，该运动场馆占地341亩，总建筑面积4.4万平方米，包括游泳、击剑、马术、越野跑及射击场地，其集中修建在国内史无前例。
在承办赛事的过程中，四川的组委会善于利用细节,如去年承办的世界杯成都国际体育舞蹈公开赛，来自意大利、法国、瑞典、丹麦、俄罗斯等24个国家和地区的世界高水平选手参加了比赛，大赛充分融入了时尚成都的元素，精心制作的秩序册，身着唐装的吉祥物熊猫玩偶“成成”、“都都”，带飘带的邀请函，以及背景板、指示牌，无不体现成都特色。舞台的设计更是独具匠心，以中国青花瓷为元素打造的古罗马柱子，以独特的创意征服了所有的裁判和选手，大大提高了四川成都的知名度。
（四）举办民俗节庆活动，提升旅游民族化力度
为了促进四川旅游业发展，四川各市州举办了各类旅游的节庆活动。各种节庆活动的举办大大提升了宣传的广度，如在2010至2011年之间，成都市举办了中国(四川·成都)西岭雪山第11届南国国际冰雪节、天府闹春—2011四川新春旅游暨成都年宣传促销、2011熊猫嘉年华、第三届金沙太阳节、黄龙溪古镇特色民俗展示等38项活动。另外，自贡也举办了第十七届自贡国际恐龙灯会；乐山举办了“文化乐山——春之旋律”大型系列演艺活动；广安举办了邓小平故里新春游园；眉山举办了瓦屋山国际冰雪节；宜宾在景区开展苗族原生态歌舞表演活动；甘孜州举办了丹巴上九节、赏花节等活动；阿坝州举办了九寨沟国际冰瀑旅游节；等等。这类活动从不同的角度展示了四川风景区独特的美，起到了良好的旅游营销效果。
（一）优质旅游产品不足，结构不合理
四川是中国旅游资源数量最丰富、类别最齐全的省份之一。但是，四川真正打造成熟的国际旅游热线只有九寨沟—黄龙旅游线，即九环线。其它旅游线路只是温线产品，大多是九环线旅游客人的附带旅游产品，缺乏深度开发。汶川大地震形成了长达3 0 0公里的地质大断裂，地震造成的山体坍塌,使整个九环线东西两条线路严重损毁，险象环生，九环线的受损让国内外客源大幅减少。而除了九寨沟、黄龙景区外,其它区域的景点如峨眉山、乐山在国内不具备明显比较优势；大熊猫栖息地作为世界自然遗产；业界主张以保护为主,并不主张大规模旅游开发；甘孜州环贡嘎旅游带极具开发潜力，但存在高原地区基础设施差、进入困难的弊端。所以当九环线观光旅游产品受到地震影响后，四川其它观光产品跟不上,对拓展国际市场形成了阻力。
（二）旅游产品缺乏个性设计和鲜明的文化内涵
当今国际国内旅游市场日益个性化、多元化和复杂化，旅游者希望通过参加具有鲜明特色的旅游活动来体现自己的个性。目前四川旅行社的旅游产品中，有特色的旅游产品很少，大多表现为无差别、无特色，众多旅行社经营千篇一律的产品，加剧了市场竞争，尤其是恶性价格竞争。旅游活动项目的设计缺乏特色，相同的体验内容使游客感到似曾相识，游览过程主要表现为静态的观光多，动态的参与性体验少，难以让游客留下深刻的印象。比如成都拥有休闲之都的美称由来己久，但是休闲文化却只在成都人生活中有所体现，对外来游客的吸引力不够大，没有让游客参与进成都人的休闲生活，对成都的休闲文化没有很好的体验。此外文化内涵的缺乏也是制约旅游产品营销的问题之一，如，四川成都的文化品牌由三国文化为主的蜀文化转为金沙文化为主的蜀文化，旅游产品未挖掘出深层次的文化内涵。不能吸引消费价值较高的入境旅游市场和国内高端市场的游客，局限了旅游消费规模的扩大和旅游消费潜力的发挥，阻碍了成都在国际国内旅游市场中的竞争力。
（三）四川旅游服务业整合营销不够
目前，大部分四川旅游广告还处于各自为政、各行其是、欠缺配合与协调的自发产生阶段。很多景区孤军作战，缺乏市场整合营销的意识，没有整合旅游行业的营销力量，在旅游营销上显得势单力薄，特别是在国际旅游市场营销上，容易造成营销与服务的脱节。 所以，各景区景点要联合行动，经过整体策划后，再发动媒体攻势，并配合公关、组织传播等各种方式对景区进行宣传和促销。如九寨沟的旅游广告与《梦幻之旅》大型民俗歌舞相结合，大凉山借火把节的人气推出专题旅游线路，皆是整合营销的典范。此外，景区要将景点、酒店等进行统一的包装，如围绕澳门葡京酒店周围就有7家五星级酒店、11家四星级酒店以及大量的休闲观光场所，全方位满足旅游者饮食、购物的需求，出现了很多知名的小吃一条街、购物一条街等专业集群。
（四）国际市场营销以政府为主导，缺乏企业参与。
四川旅游海外促销以政府主导，没有充分发挥旅游企业和旅游组织的力量。旅游作为产品，营销主体应该是旅游企业，政府可以牵线搭桥。企业是开拓海外旅游市场的主体，更是推进中国旅游产品实现市场化的主体。为此，政府部门在组织海外旅游展览及宣传推介工作中应围绕“企业”这一主体设计营销方案，树立服务意识，将企业推到宣传推广活动的前沿，突出企业形象，注重企业效益，使其带着产品出去，带着客户回来。如澳大利亚昆士兰州旅游局在今年3月就组织了28家旅游公司、35位旅游业代表到我国桂林阳朔举行推介活动，并对澳大利亚的旅游经营者进行培训，让他们深入了解中国文化、风土人情、商业模式和旅游消费习惯，取得了很好的效果。
第一，依托线路，开发满足国际市场需求的旅游产品。四川可以围绕西部交通枢纽和旅游线路统筹战略，依托成灌、成兰、川藏、成昆客运专线及雅攀高速、雅康高速等规划设计旅游线路，进一步围绕大九寨、大熊猫、大草原、大冰川四大旅游品牌，打造世界自然遗产游、世界藏羌文化游、国际山地度假游三大国际化旅游精品，并深度开发观光旅游线路的文化内涵。比如成都市内的杜甫草堂、武侯祠、青羊宫等名胜古迹为代表的传统观光文化旅游产品，可迎合现代游客需求特点，拓展游览空间，丰富游览项目；在购物休闲方面，有以春熙路步行街为中心的商业区，特色主题街区有以文殊坊与锦里为主题的街区，宽窄巷更是成都具有特色的休闲地之一，等等。这些地方可进一步将美食文化、休闲文化与旅游相结合。此外，四川省可重点发展培育温泉度假、中医药养生度假、运动休闲度假、湖滨度假、森林度假、冰雪度假和古镇度假等休闲度假旅游产品，在更长的时间里，留住更多游客、实现旅游的二次消费。
第二，倚靠民俗，打造个性化旅游产品。四川地域辽阔，民间民俗文化丰富，藏、羌、彝、苗、回等少数民族在居住、饮食、服饰、婚嫁、宗教仪式等传统习俗上各具特色，比如四川有自贡彩灯之乡、安岳石刻之乡；有川剧、清音、谐剧、散打评书，其变脸、吐火、水袖等川剧绝技令人叹为观止；有在国际上极具影响的凉山彝族自治州歌舞团、甘孜和阿坝等地的藏戏团、九寨甲蕃古城的羌族表演团、金沙遗址表演团以及中国情歌王国康定。其彝族毕摩文化表演、藏刀、傩戏、九寨沟梦幻之旅歌舞等极富民间特色，此外还有蜀锦、蜡染、灯彩、糖画、剪纸、竹编、风筝、竹丝画帘等民间艺术，这些在全世界都是独一无二的民俗文化旅游资源。这些独特的旅游资源，不仅可以开发出个性化的旅游产品，还可让国外游客领略四川的人文风情。
第三，加强旅游合作，进行区域联合营销。加强与国内其他旅游热点地区和客源市场的区域合作。以世界遗产地和民族文化走廊为载体，加快与北京、西安、丽江等城市合作，实现世界遗产联线促销；充分发挥与云南、西藏、甘肃、青海在资源组合和地域、人缘、亲缘等方面的内在联系，积极推进协同开发，推出“高原生态游”、“民族风情游”等跨区域旅游产品，构建无障碍旅游合作区，共同发展跨周边省市的旅游线路，培育综合竞争优势，形成产品互补、客源互流的多赢发展格局。
第四，加大国际媒体宣传力度，建立国际旅游电子商务服务平台。在国际宣传方面，可以借鉴杭州的做法。2011年1月7日，杭州被《纽约时报》遴选为2011年41个最值得旅游的世界城市之一，杭州除了在《纽约时报》上做宣传外，还将旅游形象宣传片《心中的神秘》在美国FoxNews福克斯新闻频道、CNN新闻频道、ES-PN职业体育频道、DISCOVERY探索发现频道、CNBC国家广播公司财经频道、MSMBC国家广播公司专题栏目频道等六大电视台播出。与此同时，由英国BBC原班人马摄制的形象广告也在BBC黄金时段滚动播出，并通过群发旅游信息商务电子函启动欧洲市场……从四川旅游业目前的状况看,一些有国际意识的旅游网站和民俗旅游景点已经开始使用多种文字传播信息。比如“都江堰旅游网”有英文版《都江堰旅游风光片》，并通过与携程网、“驴妈妈”、中国银联、中国移动等渠道商合作，建立国际网络营销平台。眉山组建了眉山旅游集群网，去年，该网联合多家网站共同举办了“花舞眉山·快乐网游”活动，以花为媒，利用网络媒体向国内外游客宣传眉山旅游资源、产品、特色餐饮、购物等要素，其成效显著，仅20余天活动就累计接待游客27万人次，实现旅游收入1.42亿元。
第五，发挥网络微博力量，拓展旅游营销新阵地。现在网络微博被人们广泛认可和利用，也成为网络营销的新方式。目前，微博营销的有效性正被业界，尤其是旅游界所认识，并引起各地旅游主管部门重视。以前的旅游网络营销主要是依托旅游局的官方网站，以发布旅游业内政策和资讯为主。现在利用微博开展网络营销，互动性明显增强，语言活泼亲切，更加方便交流和互动，营销效果更好。如江西省旅游局官方微博直接取名“江西风景独好”，网友不仅可领略庐山的雄奇与秀美、把玩景德镇瓷器，也能“品尝”到“十大人气赣菜”；山东省旅游局的官方微博“好客山东”经常发美食图片，把山东人的好客发挥得淋漓尽致；云南以“柔软丽江”为主题，充分向人们展示了丽江的柔美。
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