高职院校不同于普通高等学校，其更注重学生实践操作能力的培养和提高。众所周知，市场营销专业本身具有很强的实践性、专业性、综合性要求，教学过程中必须有针对性的开展校企合作，引导学生在真实的企业环境中通过开展企业营销活动，提高自身的理解认知。根据相关的实践调查研究我们可以看出，当前我国大多数高职院校在营销专业的具体开设过程中校企合作缺乏一定的深度，合作周期短，大多为临时性项目，企业也并不愿意投入人力物力参与到合作中，在这样的背景下，为了有效提高教学效率，深度开展校企合作，高职院校应当对市场营销专业服务企业的策略和模式进行深入探究，实现二者的共同发展、相互促进、互惠共赢。
1. 在院校中引入合作企业，共同参与到人才培养计划的制定中，将企业中的优秀骨干员工作为导师进入高职院校担任兼职教师，为学生提供一系列实践操作指导，同时帮助学生对自身未来的职业生涯进行科学合理的规划。高职院校可以定期组织开展企业课堂教学，由其中的骨干营销成员就某一专业课程进行知识讲座。
2. 将院校中的优秀教师引入企业进行实践工作，积累经验。具体而言，教师可以离开院校，深入企业一线，了解企业市场营销实践活动的具体流程及要求。同时，高职院校中的市场营销教师也可以对企业中的营销人员进行理论知识培训，开展横向课题的探讨。
企业的发展需求应当与院校的实践教学活动进行有效的融合，实现二者的共同发展、互惠互利、互相服务。一方面，高职院校根据企业实际需求及市场营销市场的发展行情为其输送更多的高素质优秀人才，而企业也在一定程度上提高了院校的学生就业率，从根本上解决了顶岗实习的问题。对于企业而言，其可以根据自身对人才的需要，深入院校开展讲座活动，对毕业生进行招聘;学生也可以根据自身的职业规划，到适合自身持续发展的企业中进行顶岗实习，通过这样的方式也在一定程度上实现了校企的深度合作。
对于企业而言，人员的参与性缺乏足够的积极性，企业中可用的教学资源的引入大多是依靠教师的私人关系或是校友关系，这样的方式是无法支撑营销专业的可持续发展的。同时，院校中的优秀教师深入企业进行经验的积累也存在一定的问题，很少有员工认同教师的基础理论，对其的依赖程度很低。
根据相关调查得知，企业在校企合作中能够获取的利益较小，培训及接待的成本过高，投入大但回报和收益少，久而久之，企业的参与度下降，在学生顶岗实习过程中敷衍了事，没有将实训内容与企业的阶段性用工需求紧密结合。同时，教师在一线的工作时间较短，所能够接触并掌握的实训能力较少，也无法快速产生企业效益。
企业应当根据实际需求在高职院校中进行人才的招聘，通过校企合作的有效开展，实现引进来、走出去的策略，有针对性的在教学过程中融入企业文化，在院校中挖掘人才，培养人才，抢占先机。从一定意义上来讲，市场营销专业学生的思维本身较为活跃，其专业特征也在一定程度上使得其能够从事的行业较少，但选择的机会多。在教学过程中有针对性的开展校企合作能够提高学生对营销业务知识的理解和认知，而院校合作的企业则会成为学生毕业后就业的首要选择。这在一定程度上节省了企业经营管理成本，使得就业及实习同步进行。
根据企业的实际发展情况，大多数业务在开展过程中会对营销人员产生临时性的需求。例如，如果商场要进行促销，则需要调研人员、促销人员、策划人员、执行人员、客服人员、地推人员等，这些职位都具有一定的临时性和短期性。如果企业通过校企合作的有效开展，能够将自身的劳务需求与院校的实训锻炼进行有效的结合，学生可以临时性的进入企业，解决企业可能面临的短期性需求。通过这样的方式，很大程度上提高了学生的实践操作能力，同时院校也更好的服务于企业发展。在这个过程中，营销专业的学生本身理论知识扎实，企业如果将其作为临时工就可以降低培训成本，节省经营管理费用。
企业中的优秀员工经过长时间的经验积累，通常具备较强的销售管理能力，也具有一定的综合素养。将教师引入企业开展工作，能够充分发挥出其优势及价值，建立起健全完善的企业培训管理体系。同时，对于一些项目申报、经营问题的解决，也可以运用教师的智慧。
从一定意义上来讲，高职院校在开展市场营销专业教学过程中，通过校企合作能够帮助企业打开校园市场，提高自身品牌的品牌效益。对于企业而言，其所生产的部分产品是以学生为目标客户，因此通过校企合作搭建起校内实训基地平台，对产品进行展示推广促销，以此实现企业利益的提升。
(1)校内实训平台
根据相关调查研究我们可以看出，当前我国高职院校所设立的校内实训平台主要有实训超市、展销会等等。而这样的实训平台可以在一定程度上为企业提供以下服务：第一，在超市中引入企业的相关产品，以体验店或是进货的方式与企业达成良好合作关系，并且将校园作为重要的销售渠道;第二，创设校园团购，引导院校中的消费者与产品加强沟通;第三，展销会。在校园中开展展销会，学生会最大程度被吸引，同时一些品牌也可以趁此机会深入校园，设立展示基地，提高自身的知名度。
(2)校外实训平台
校外实训基地是基于企业的一种服务形态。具体而言，大多数城市会在不同季节举行大型的展销会，买卖农产品、母婴用品、家居产品等等。在这个过程中，人流量是非常大的，而企业急需大量的临时性短期营销人员，但符合企业需求的临时性工作人员极其难找。高职院校可以抓住这个机会，与当地的展销会承办商进行沟通合作，承接销售任务，将优秀的市场营销人员派往展销会进行实践锻炼，通过这样的方式搭建起统一、系统、集中化的实训平台，不仅解决了企业对人才的需求，也在一定程度上为企业提供了更为专业的服务。
所有企业要实现持续发展必须以业务销售作为核心内容，因此在经营管理过程中通常会有一些调研、策划等等实践活动。高职院校在进行营销课程的开展过程中，应当引导学生通过小组或团队的形式对企业的调研项目进行承包。同时，通过企业骨干人才及教师对其的指导帮助，提高其综合能力，可以根据学生的具体表现，在后期就业中优先录取。
企业与院校不同，其工作是长期性的，在寒暑假和一些大型节假日都会进行促销，此时就需要大量的地推及促销人员。企业可以提前进入高职院校开展宣传活动，引导部分学生参与其中，提高自身能力，解决企业需求。
校企合作的有效开展能够实现营销专业服务企业的目标任务，通过教师教学能力、综合素养与企业实际需求的有效融合，教师可以利用寒暑假或某一学年进入企业一线深入学习，积累经验，参与到顶岗实践过程中。具体而言，教师应当根据自身的专业特长，积极主动的承担岗位内容和自身职责，参与到企业的具体营销、策划、运营等工作中。但需要注要注意的是，教师在企业中的锻炼时间应当足够长，这样才能在后期工作中为企业创造更多的利益与价值，实现企业的持续发展。
企业在经营管理过程中难免会遇到一系列难题，而这些难题可以作为研究课题进行深入探讨，由教师与骨干人才共同完成。对于政府的一些基金项目、课题申报等，教师则可以从旁协作，通过项目活动的有效开展提高企业知名度，增加销售额，为企业创造更多的利润。
要确保校企合作的有效开展，高职院校与营销企业应当建立起健全完善的沟通平台，解决在实际操作过程中所遇到的一系列问题。还要拉近院校领导及团队教师合作企业之间的关系，实现有效沟通，推动教学活动及企业活动的有序开展。
只有实现校企的有效沟通，才能对高职院校市场营销专业课程进行有效的改革创新，学生的顶岗实习与企业的阶段性用工需求进行有效的融合，定期组织学生进入企业一线进行实训，并且由院校与企业共同制定出人才培养计划，签订合作协议。另外，教师的综合素养与企业的营销业务能力应当进行有效的融合，教师按照市场营销专业的特征及自身的优势，进入合作企业开展实践活动，通过成果考核的方式签订合作协议。
高职院校应当制定出科学合理的考核评价机制，对学生在实践训练中的表现进行打分，按照一定的比重进行评定，最终的成绩由教师与企业共同决定。通过这样的方式建立起双向嵌入式考评机制，将课程内容与企业实训进行有效的结合，以此创设营销课程服务企业的体系。而对于实训平台而言，则由创设出的项目成果作为考核内容并将其纳入指标中，邀请优秀专家进行质量的评定。
综上所述，高职院校市场营销专业校企合作中应当明确以学生为主体服务企业、以教师为主体服务企业的模式和思路，创建沟通协调、保障约束、考核激励机制。
摘要：本文首先就高职院校营销专业校企合作的现状进行了分析，其后分析了高职营销专业开展校企合作面临的主要问题，接着阐述了高职营销专业校企合作中企业的基本诉求及高职营销专业校企合作服务企业的基本思路及构想，最后对高职市场营销专业校企合作服务企业的机制进行了研究。
关键词：高职,市场营销,校企合作,模式,机制
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