以“专题化、综合化、实践化”为导向的酒店收益管理课程教学改革探析
摘要：收益管理被称为21世纪最重要的、回报率最高的边缘产业之一。酒店收益管理是酒店提高收入的关键管理技术之一。《酒店收益管理》课程以项目研究为基础，以综合化、实践化和专题化为导向，结合案例教学和小组教学方法，对教学设计进行了理论探索和总结，从而为酒店管理专业教学提供有益支撑。
关键词：酒店收益管理;研究式教学;专题化;综合化;实践化
一、引言
大学教育的最终目的是实现学生的全面和谐发展，课程教学的目的不只是传授知识，还包括对学生判断能力、分析能力、自学能力的培养以及对人性的认识，从而成为一个完整的有独立人格的人等。作为管理学一级学科下的酒店管理专业具有较强的应用性特点，其教学长期面临着对教学地位的再认识以及如何提升学生从业能力。特别是本科层面的教学一方面既要避免教学的高职化，片面注重技能的培养;另外一方面，也不能过分强调理论教学的比重，避免脱离实践和岗位。如何创新教学设计，使本科层次的酒店管理教学发挥应有作用就成为教学改革的重点。因此，结合酒店管理最新发展趋势，从《酒店收益管理》特色课程出发来探讨酒店管理专业教学改革。
二、问题的提出
收益管理(revenue management)被美国华尔街日报称为21世纪最重要的、回报率最高的边缘产业之一。在美国，收益管理课程是许多顶尖商学院工商管理(MBA)的必修课程。由于收益管理所带来的高回报和当前数字时代酒店分销的复杂性，收益管理已经成为星级酒店提升竞争能力的重要手段。《酒店收益管理》课程是酒店管理重要的专业基础课，兼有理论性和实践性综合的特点。该课程融合了经济学、消费心理学、市场营销学、运筹学等学科知识，综合运用统计预测决策方法和计算机工具，培养学生利用收益管理思想解决酒店定价、渠道管理的能力，要求学生既要有扎实的理论基础，又要对星级酒店实际运营和管理具有一定认识。这就使得必须更深入研究该课程教学目标和方法，深化教学改革。
(一)院校对酒店收益管理认识刚起步，收益管理人才紧缺
本科层次的酒店管理专业自从2008开设立以来，如何使其区分于高职层面的人才培养以及教学体系适应本科层次的人才培养一直是专业发展探讨的热点话题。本科酒店管理专业教育属于职业型、专业型教育，其主要任务是培养学生的操作技能和动手能力。国内许多高校一直将为酒店培养高级管理人才定为最终的培养目标，但过高的专业目标会使学生从业心理上产生误导，导致过多的学生在选择职业的时候没有良好的心态，“眼高手低”。另外，部分高校在设置酒店管理本科专业时十分仓促，许多相关专业的任课教师缺乏扎实的专业基础以及相关的从业经验，这就致使许多高校采用照抄照搬的方式来设置酒店管理专业的课程，看不到产业发展最新趋势和要求。
近年来，由于竞争环境的改变，星级酒店数量的不断增加，移动技术蓬勃发展带来的消费习惯的改变，购买方式和渠道日益多元，用“传统”的方法来建立与客户的关系和运营模式已不再有用。这使得酒店收益管理的应用越来越普及。十多年前，主要是国际品牌酒店集团使用先进的收益管理系统。而如今大量的酒店，无论是单体酒店还是区域性或者全国性的酒店集团，都开始使用收益管理方法或系统来确保它们定价策略的正确性，以获取更大收益。而在院校培养中对酒店收益管理人才的培养刚刚起步，开设此类方向或者课程的学校寥寥无几，有關收益管理的专门人才培养更是非常有限。国际上许多酒店集团只能通过设立区域收益管理中心来实施集中式的收益管理工作。
(二)《酒店收益管理》课程教材极为缺乏，教学资料获取困难
教材是教学之本，优秀的教材具有重点突出、结构合理、内容新颖、深入浅出等特点，对教师的教和学生的学有重要的作用。然而，由于收益管理最早起源于20世纪70年代的美国航空业，引入酒店业是80年代中后期，进入国内酒店业时间不长，加上酒店管理自身学术研究相对业界落后。因此，相关收益管理教材非常缺乏，目前市场上仅有一本教材(《收益管理：有效实现饭店收入的最大化》)能作为教学使用。而相关收益管理教材要么内容上不吻合酒店业的收益特征，要么是非常宽泛，没有在专业性的基础上进一步细化。由于收益管理涉及酒店企业的核心商业利益，全体部门收益文化的建立、内部产品的定价策略、销售渠道管理、收益和预订岗位职责等内容，各家星级酒店或者酒店集团为了维护自身的核心竞争力都严格保密，往往难于获得。加上收益管理需要酒店系列数据支撑，使得课程教学开展，特别是案例教学及小组讨论的基础材料获取较为艰辛。
三、“以综合化、专题化、实践化为导向”的课程教学改革方案
(一)课程教学目标设计
随着酒店业的挑战不断增加，酒店收益管理经理的职责也经历了从分析师到决策管理者的巨大转变。酒店收益管理经理不仅需要掌握扎实的操作技能，例如：熟练使用相关的工具，更需要具有较强的决策能力和战略思维。一个优秀的酒店收益管理经理会经常与总经理和销售总监对酒店的市场定位(如：细分市场的结构)及如何完成目标等话题进行探讨。收益经理还要依据整体目标，制定房量控制策略和定价策略，并且软技能对收益经理同样重要，如协作力、沟通力和领导力。优秀的收益经理既是改革的推动者，也是领导者。很多的酒店部门，例如预订部、销售市场部、财务部和前台，都要和收益管理团队密切合作，保证准确地执行正确的战略。因此，学生收益管理能力的培养不仅要关注学生酒店管理技术素养的养成，也要强化学生酒店收益管理能力的塑造，注意学生收益技能与专业知识的统一。
(二)课程教学设计原则
《酒店收益管理》课程要遵循“综合化、专题化、实践化”为原则，探索这一新课程的教学设计。一是对课程专题化的改革;即以专题方式(问题项目)为线索的教学内容组织形式代替原有的以条块化知识为核心的教学方式以及教学内容组织形式，增强学科间的系统性和关联性，使课堂教学变得更加直观、更容易接受，提高教学效率。二是对课程综合化的改革;即利用综合化、系统化的思想，消除学科和课程障碍，将被课程和学科分割开的知识点再整合为一个解决问题的整体，培养学生对知识的综合运用能力。三是对课程实践化的改革;即重点培养学生的实践能力，除对理论知识进行强调之外，还要注重对知识的应用与实践，强调理论与实践之间的结合和促进，真正达到知识指导实践、实践丰富知识的目的。总之，《酒店收益管理》课程要遵循综合化、实践化和专题化的要求，综合运用所学的经济管理知识以及相关的基础知识，对酒店管理问题进行解决，通过分析实践问题，形成独立的容易操作的教学专题，启发学生思考，提升学生解决问题的能力。
(三)课程教学实施方法
1.强调问题导向，实施专题化的教学内容。收益管理是酒店为了提高其客房的利用率，而从微观市场出发开发的管理供需的一套科学的理论体系。这一理论体系的形成，经过了从理论到实践又从实践到理论的螺旋式的上升的过程。在此过程中，会不断出现实践问题，理论和实践的相互结合与启发，会不断完善相关的问题的解决方案，每一步进展，每一个问题都是活脱脱的教学内容，最终形成收益管理理论方法体系。
《酒店收益管理》课程是以收益管理为依据所形成的要解决的问题及其理论方法体系，在组织教学内容以问题为线索，将课程内容分成既相互联系又相互独立的7个专题，即：收益管理要解决的问题、收益管理实战方法(超额预订)、市场需求分析与预测、酒店散客与团队管理(渠道管理)、酒店产品开发与定价(价格策略)、收益管理的实施、餐厅、宴会和会议的收益管理。每个专题都有其相对应的核心问题，即：如何提高酒店出租率和平均房价、如何解决酒店No show造成的客房闲置、酒店如何进行市场需求的分析与预测、酒店如何根据客人性质进行渠道控制、酒店如何依据客房特点和外部市场环境进行定价、如何实施收益管理、如何提高餐厅、宴会和会议厅的利用效率。课程内容围绕核心问题展开。同时，针对问题，配备合适的案例进行教学，把问题的解决思路和方法融入案例问题的解决过程中，启发学生思考，培养学生自己探讨问题和解决问题的能力。本课程在教学过程中开发了酒店超售管理决策案例，酒店一周价格调整案例，酒店销售渠道控制案例，酒店细分市场收益管理案例，餐厅与会议收益实施案例等。随着酒店管理实践的变化这些案例得到了进一步的完善，并依据学生的实际情况随时进行调整。专题化教学内容的组织，使课堂教学过程成为一个解决实践问题的过程，并依据这一过程，通过不同的教学方法，达到指导学生的目的。
第一，在对问题的描述时期，通过案例教学方法，教师可向学生展示酒店管理实践中的背景以及问题，通过绩效考核，激励学生主动思考和讨论，探索解决问题的方法和途径。
第二，在问题的分析时期，通过启发式、讨论式的教学方法，鼓励学生质疑与讨论，通过相互间的讨论寻求可能的答案。即便不能全面解决，也会形成一定的方法和思路，然后教师再进行指导和点评，更容易使学生结合已有的知识经验。
第三，在问题的解决时期，利用解決问题的工具，制定出各种不同的解决问题的可能性方案，激发学生对问题的整体思考以及对工具掌握的兴趣。
第四，在总结问题时期，利用传授式的教学方法，提升强化总结解决问题的方法和思路，促使学生熟练掌握知识间的内在联系并对问题的解决过程进行思考。
2.针对能力结构，贯彻教学内容的综合化。综合化的知识应用是专题化教学内容的需要，也可以说是教学内容的综合化。综合化要求把被课程和学科分割的知识整合为一个解决问题的整体，注重培养学生对知识的综合运用能力。这就需要综合运用所学的专业知识对每个核心问题进行解决，包括市场营销、管理经济学、酒店管理、消费心理学等知识以及计算机工具及统计预测和运筹等定量方法等。同时，每个专题中的实践问题都以一定的社会经济背景为基础，所以解决方案肯定会受影响。如在解决收益管理问题时，政府对行业的管制也是重要的制度限制因素;解决酒店超额预定问题时，社会文化因素会影响预订实施的有效性。在定价管理中，要兼顾顾客满意与企业社会责任，不能完全以利润为唯一目标。总之，收益管理实施成功与否，是多种内外部因素综合作用的结果。
3.明确任务驱动，提升教学内容的实践化。《酒店收益管理》课程以项目研究式为基础，从课程开发开始就注重理论和实践的结合，并及时关注酒店行业时态，对最新的实践问题进行分析解决，使该课程在培养学生素质和就业竞争方面起到重要作用。
虽然《酒店收益管理》课程具有面向实践问题的特点，但在学习过程中大多数学生仍然认为理论知识比较重要。究其原因，首先，《酒店收益管理》课程的性质是使用科学管理方法对实际问题进行解决，要求学生具有扎实的科学管理方法，如果基础不扎实，理论理解就较为吃力。其次，酒店管理本身具有应用性强的特点，而许多学生缺乏社会实践经验，很难接触到具体的酒店管理细节，而酒店收益管理针对的又是微观市场，致使学生很难消化致使，认为理论性太强，这一问题在进行校企合作时可以得到验证。为此，课程除了采用案例教学方法之外，还须采用以下一些方法。
第一，采用分组方式，进行酒店研究式教学。收益管理综合实践项目要求学生以小组的形式，进行某一家酒店的市场分析，通过对顾客需求分层、周边供应市场、进行调查研究，结合酒店内部具体的客房规模、渠道切分、定价策略以及餐厅等经营环节，进行总体收益分析。通过对真实市场实践的调查，让学生思考，如何根据预订情况进行动态价格调整，如何预测未来市场走势给出合理的销售渠道管理。受传统的“填鸭式”教学方式的影响，对自主的研究式学习方式学生还不习惯，这就要求教师在教学实施中定期对各个实践项目小组的进展进行沟通、检查和督促，保证小组实施的质量和有效性，并且要求不同小组的进行阶段性成果展示，互相学习，互相启发，形成一种积极主动的氛围，项目研究也会逐步走向深入。因而通过实践项目，可改变学生对酒店管理的最初认识，引导学生站在酒店经营者的角度去考虑问题。同时，在实践项目的完成过程中，还可以锻炼学生的表达能力、写作能力、团队合作能力以及软件应用能力。
第二，搭建基础平台，提供辅助教学工具。使用教务辅助网络系统，开展网上教学，把1小时课堂变成24小时平台，鼓励学生自学;使用通知功能，随时与学生沟通课程进展;通过平台，更新课程参考资料。另外，借助全球酒店专业数据库STR Global和“先之网网络课程”多形式提供教学支撑，多途径提升学生自学效果。
《酒店收益管理》课程改革对任课教师提出了更高的要求，要求教师对课程内容以及课程在整个知识体系中的价值具有深刻认识，要求教师对酒店业实际运营非常了解和熟悉，要求教师能够精心设计教学内容和组织教学环节，要求教师能够有效控制和指导学生的学习过程。这就对教师的知识结构、管理能力和工作经验都提出了更高的要求。
四、结语
《酒店收益管理》课程的最大特色是必须和产业发展的实践紧密结合，但是实践是随着市场的变化而变化的，随着产业发展的最新变化，并对其凝练和运用到教学过程是本课程永久的课题。
参考文献：
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[4]孟秋莉.本科酒店管理专业人才培养模式简论[J].山西师大学报：社会科学版，2011，(S3)：168-170.
作者：钟伟 姜红
摘要：目前的会计收益仍然是以历史成本为主要计量基础、以权责发生制为确认基础，将一定时期内的收入与费用相配比的结果。会计收益从财务资本保全观念出发，强调已实现收入与相关历史成本的配比，体现的是“收入费用观”。经济收益以资本保全为基础，是剔除追加投资和利润分配等企业与投资人交易之后，净资产的增加额。“全面收益”是一个新概念，其定义为：企业在报告期内，除与所有者之间的交易以外，由于其他一切原因所导致的净资产的变动。
关键词：会计收益 经济收益 对比
目前企业财务报告框架下，会计收益难以全面真实地反映企业的经济收益水平。为此，有必要以提高会计收益质量为目标，借鉴经济收益概念，通过比较会计收益和经济收益的区别，深入认识会计收益理论的不足，探讨解决办法，以增强会计收益的预测价值。
一、会计收益与经济收益的内涵
(一)会计收益
目前的会计收益仍然是以历史成本为主要计量基础、以权责发生制为确认基础，将一定时期内的收入与费用相配比的结果。会计收益从财务资本保全观念出发，强调已实现收入与相关历史成本的配比，体现的是“收入费用观”(交易观)的要求。现行会计实务遵循的原则仍然是：收益必须能够客观计量，并且还必须通过交易予以证实。会计收益具有以下特征：
1.会计收益以交易观为基础。根据交易观，只有经过交易检验的收益才能予以认定。在这一观念之下，会计收益的确认要遵循实现原则，企业收益被划分为营业收益和持产收益。营业收益的确定必须在商品或劳务销售等关键性事项发生以后，才能予以确认，而持产收益因为没有经过交易的检验，只能作为未实现收益而不予确认。
2.会计收益以分期假设为前提。会计收益是以会计分期假设为前提的，它是某一特定期间企业的生产经营成果。所以，会计收益是以权责发生制为确认基础，将当期收入与费用配比的结果。受权利和义务的约束，收入和费用的确认便逐步与现金失去了直接联系。
(二)经济收益
经济收益是从实物资本保全观念出发，所体现的是以现行价值或公允价值为基础的全面收益观，因此又被称为“真实收益”。最早提出经济收益概念的当属亚当·斯密，他在《国富论》中将经济收益解释为：在总收入中减去维持固定资产和流动资产的费用。约翰·希克斯从经济学的角度将收益进一步表述为：一个人的收益是他在期末和期初保持同等富裕的前提下可能消费的最大金额。希克斯的收益概念建立在资本保全的基础上，得到了广泛认可，在现代西方经济学理论中占支配地位，并对会计收益理论产生很大的影响。一般认为经济收益以资本保全为基础，是剔除追加投资和利润分配等企业与投资人交易之后净资产的增加额。
二、会计收益和经济收益的确认和计量模式比较
会计期间损益的确认和计量，应分析该期间实际发生的交易，确认和计量各种收入和费用，根据会计等式“收入-费用=利润”来计算。收入、费用的确认和计量必须遵循收入实现、应计制、历史成本、配比、划分收益性支出和资本性支出等原则。对于资产或负债价值的波动，如无客观事实认定，不予确认。会计收益只确认已实现收益，不确认未实现收益。
根据经济收益观，期间损益的确认和计量应比较该会计期间期末和期初的净资产，在扣除投资人追加投资，加回已对投资人所分配利润后，即为该期间的损益。若期末和期初净资产相等，资本得到保全;若期末净资产小于期初，资本就没有得到保全，差额为资本亏损;若期末净资产大于期初，资本不仅得到保全，而且产生盈余，差额即为利润。人们按资本计量属性的不同，又将资本保全分为财务资本保全和实物资本保全。前者强调名义货币资本的保全，后者强调企业实际生产经营能力的保全。在资本保全观下，损益的确认和计量还可能包括未实现收益，如接受的捐赠、重估增值、外币折算差额等。
根据亚当·斯密的财富增加论，引入经济学中的增值观念，企业收益应为财富的增加，所增加的财富不仅包括支付给股东的股利和企业的留存收益，还包括支付给员工的薪金、上缴的各种税金(不包括增值税)、对外捐赠等。按照这一观念，经济收益可根据“收益-折旧-外购商品或劳务的成本=本期增值额”的等式计算，企业经营不应单一地追求利润，而应谋求参与企业活动的各方利益相关者的利益，谋求企业财富的增加。财富增值的受益者不仅是股东、管理层，也包括一般员工、贷款人、政府部门、其他社会公众等利益相关者。
具体可以总结为下面五点：
1.经济收益可以较准确地反映企业收益的本质——财富的增加;会计收益更多地依赖人为设计的确认和计量模式，包含很多选择、分析、判断和估计程序，较多地关注形式和名义，强调符合特定的会计标准。
2.经济收益不仅包括已实现收益，还包括未实现收益，可以完整反映企业收益信息的全貌;会计收益更强调经营活动，强调实现、应计、配比、历史等概念，不确认未实现收益。
3.经济收益更强调资本保全，原资本(期初资本)必须得到保全，成本耗费得到充分补偿后，超过期初资本的部分，才能确认为收益;在通货膨胀较为严重时，会计收益虽然可使财务资本得到保全，但却不能体现实物资本的保全。
4.经济收益的计量按照“期末净资产-期初净资产”的模式进行，只与资产、负债的计量属性有关，不会因为会计核算模式的不同而存在差异;会计收益的计量则根据“收入-费用”的模式进行，因采用会计方法和程序的不同而不同。
5.经济收益的计量结果从属于期初、期末的资产、负债计价，计价方法一经确定，人为选择和判断的空间很小;会计收益在确认和计量过程中包含大量不确定因素，很多地方需要估计和判断，从而使会计收益不可避免地带有主观成分，调整的弹性较大。
三、对传统会计收益确认和计量模式的反思
(一)会计假设可能扭曲会计收益的确认和计量
1.通货膨胀严重时，以历史成本为基础的计量模式会造成费用低估，补偿不足，按现行价值计量的收入和按历史成本转化的费用在逻辑上不能配比，从而使会计收益虚计。
2.货币计量只反映收益数量，很难反映其质量，会计上反映为同一数量的收益，其实际质量却可能千差万别。财务信息的本质并不在于货币量化的数据本身，而是这些数据所描述的经济过程的本来面目，很多情况下“质”比“量”更重要。
3.当交易涉及多种货币时，会计上应选择记账本位币，其他币种应按选定汇率折算成记账本位币反映。以外币编制的财务报表在进行汇总或合并时，也必须折算为记账本位币。外币折算也会曲解会计收益的本质。
4.会计收益仅仅反映企业的短期利润。是按照人为划分的等长会计期间定期提供的。对一个生产经营带有明显季节性或存续时间很短的企业来说，当经营周期和会计期间不一致时，分期计算的会计收益可能会误导信息使用者。
(二)会计原则对会计收益确认和计量的影响
1.会计收益根据权责发生制确认和计量，当款项收付的日期与收入、费用的归属期间不一致时，会计上要求通过递延、预提、应计等专门技术进行人为的跨期调整，这容易导致收益操纵。
2.会计收益只确认已实现收益，而不确认未实现的资产持有收益、接受捐赠的收益等，收益信息揭示的不完整，必然影响信息使用者对企业真实盈利能力的判断。从经济学角度看，收益实现贯穿企业生产经营的全过程，处于不同阶段的资金形态，其收益的实现程度不同，只有最终以货币形态形成的收益才是真正意义上的已实现收益。会计将以债权形式形成的收益也确认为已实现收益，而从经济学角度看，以债权形式形成的收益只能是可实现收益。
3.配比原则要求收入和为创造这些收入而发生的支出在同一期间确认。配比原则要求在收入和支出之间找到一种合理的配比关系，但在大多数情况下，这种逻辑关系很难找到。这就不可避免地使会计收益带有主观性和武断性，影响收益信息的可靠性和可比性，也为管理层选择于己有利的分配程序敞开方便之门。配比原则使企业的现金流量和经营业绩脱节，不利于反映货币时间价值、风险价值和收益质量等。
(三)会计收益关注较多的是数量，而未足够重视收益的质量
收益确认不仅要确认数量，更要确认质量。收益的创造是商品价值形成、增值和实现过程的统一，甚至贯穿于企业资本循环过程的始终。在经济学上，收益实现过程与收益实现是有差别的。实现过程从企业投入货币资金开始，通过生产过程将其转变为产品，通过产品销售、取得货款或债权，最终又回到货币形态。只要尚未到达终点，收益就仍然处于实现过程。只有收益实现过程到达终点，收回全部贷款，才是真正的收益实现。会计收益把以债权或其他非现金资产形式形成的收益确认为已实现收益，不利于反映收益的质量。
(四)会计收益因会计政策和会计程序的不同而存在差异
不同的会计政策和会计程序对收益确认产生重大影响。如：一家挪威公司，1992年按所在国规定报告净收益为1.67亿挪威克朗，若根据美国会计准则却高达17.63亿挪威克朗;一家澳大利亚公司，1992年按所在国规定报告利润为5.02亿澳元，但若根据美国会计准则仅有2.41亿澳元。改变会计政策更是管理当局进行利润操纵的惯用手法，误用和滥用会计政策的情况也是屡见不鲜。
(五)从构成内容看，会计收益不利于评价企业的盈利性和盈利能力
会计收益不仅包括企业努力创造的经营收益，也包括大量的非经营收益，如以前年度损益调整、政府补助、罚没收支、盘盈盘亏、非货币性交易损益、处置无形资产或固定资产净损益等。由于大部分非经营收益是偶然的、非循环的，因而它不能反映企业正常的盈利能力。如果信息使用者不加分析地利用了包含大量非经营收益的会计利润进行评价、决策，必将被其误导。
四、新的收益观念的提出与思考
鉴于会计收益理论存在的缺陷，人们从决策有用观出发，当相关性与可靠性之间发生矛盾时，宁愿“牺牲一点可验证性而增加相关性”。学术界在不损害可靠性的前提下，突破了历史成本原则，实现配比原则和谨慎原则，试图形成一种新的收益理论。1961年爱德华兹和贝尔在其著作《企业收益理论与计量方法》中肯定了经济收益的理论价值，即企业收益应当理解为一定时期内该企业资本净值的增值，但因它不能被客观计量而无法用于实际计量中。同时，他们将经济收益与会计收益相结合，提出了“企业收益”的概念。随后，美国财务会计准则委员会(FASB)于1980年正式提出了“全面收益”这一新概念，并将其定义为：企业在报告期内，除与所有者之间的交易以外，由于其他一切原因所导致的净资产的变动。这一定义对传统的会计收益概念进行了重大修正，与传统的会计收益相比，有以下不同：
1.全面收益涵盖的内容更广泛，不仅包括了传统的会计收益——净收益部分，而且包括其他全面收益。也就是说不仅计量构成其主要来源的企业生产经营活动导致的损益及其已经实现的持产损益，而且也计量传统会计收益难以处理和反映的物价变动或其他一些外在环境事件所引起的已确认而未实现的损益，从而能够全面反映在报告期内产生(而不是实现)的净资产的全部变动。1997年6月，FASB在第130号财务会计准则公告《报告全面收益》(FAS 130)列举的其他全面收益项目包括：外币折算调整项目(currencv translation adjustments)、最低退休金负债调整(minimum pension liability adjustments)、可销售证券上的利得和损失(unrealized gains/losses on securities)。
2.采用资产负债观代替传统的收入费用观来确认收益。在资产负债观下，收益的确认处于从属地位，即收益的计量取决于资产和负债的计量，把企业一定期间内净资产变动作为收益确定的前提。
3.突破了传统会计计量上“三位一体”的限制。会计计量不以历史成本作为仅有的计量属性，即：与收入、利得相应的资产负债采用现价计量，与费用、损失相应的资产耗费或价值变动既可采用历史成本，也可采用现价法计量，解决了当前会计计量和报告中存在的一些难题，从而为今后确认和计量更多的可实现利得(特别是与衍生金融工具有关的业务所产生的利得与损失)开辟了道路。1998年6月美国FASB又发布了FAS l33《衍生金融工具和避险活动会计》准则，要求计量符合资产和负债定义的金融资产和金融负债，运用公允价值计量，并应在当期损益或其他全面收益中确认有关用来避险的衍生工具上的公允价值变化或现金流量的变化，包括对预期的以外币标价的交易进行避险的衍生工具上的利得或损失。
4.全面收益的提出，增加“收益”这一会计信息的相关性、及时性和真实性。收益是企业创造未来现金流的能力，全面收益包含了当期已确认而未实现但近期可实现的利得和损失，因此更能使人们准确、及时预测“所有”未来现金流，增强了“收益”信息的相关性。
5.全面确认、计量收益，增强了“收益”信息的透明度，减少了企业管理当局进行盈余管理、利润操纵的空间，保证资本市场健康发展。
全面收益理论的形成，一方面代表着会计收益理论与经济收益理论的融合，使人们在处理新问题时有了新的理论指导;另一方面促进了人们对收益质量问题的研究与深入，比如，账面收益在多大程度上反映了企业实际经济收益(真实收益);对外公告的会计收益与实际经济收益差异有多大;会计收益的确认和计量在多大程度上受到人们主观意愿和利益驱动的影响等;有关收益质量问题的解决在很大程度上取决于全面收益理论的成熟以及应用等。因而，我们认为提出全面收益观的形成与理论的逐步成熟，不仅是收益理论深化的标志，还对我国经济具有更为重要的实践意义。Z
参考文献：
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4.徐程兴.会计收益与经济收益概念：基于企业性质的解析[J].工业技术经济，2006，(7)
作者：朱颖
【摘要】 本文考察了会计收益与市场收益的非均衡关系。通过格兰杰因果关系和长期误差修正关系的检验，发现它们相互引导，但市场对会计信息的反应不如会计对市场信息的反应及时，且会计收益在短期的非均衡关系中更多地被作为价值的标杆。
【关键词】 会计收益 市场收益 格兰杰因果关系 误差修正
一、引言
有效市场假说认为，金融产品的市场价格能“正确地反映”投资者的集体知识和信息处理能力。但是，一些研究也证实，投资者的行为偏差造成他们对信息反应的延迟或过度反应，市场并不那么有效。会计信息之所以受政府的管制，与市场的失效有关。会计管制的结果主要体现在报告的资产和收益更加稳健可靠，但是代价是会计信息及时性的缺失和其与市场价格相关性(如果市场价格能够代表价值的话)的缺失。所以，会计信息接受管制和不接受管制都有问题。解开此问题的关键是，会计信息在接受管制后，其对信息的反应是否就真的不如市场及时、不如市场准确?会计学者们常常借助市场有效理论，通过观察会计信息的市场反应来评价会计信息的质量和新会计政策的效果;但是如果市场并不如会计信息本身那么有效，这种做法就会放大市场的动荡，增加发生金融危机的风险。
本文基于对会计信息效率和市场价格效率的以上思考，通过观察会计收益与市场收益两个时间序列的发展趋势、格兰杰因果关系和短期非均衡误差修正关系，发现会计收益和市场收益存在双向引导;而且，市场对会计收益信息的反应和消化，不如会计收益对市场收益的反应和消化及时;会计收益比市场收益更多地被作为价值的基准，因而更加准确。
本文的结论，对那些企图仅通过观察会计信息的市场反应来评价会计信息的质量和会计政策的效果的做法是一种警示。
二、文献综述
20世纪60年代以来，Fama(1965)提出的有效市场假说一直占据着学术主流地位。当资产价格能够充分地反映所有相关信息时，资本市场相对于这个信息集是有效的。有效市场分为弱有效、半强有效和强有效三种。弱有效要求资产价格能迅速反映所有的历史价格信息;半强有效要求价格能反映所有公开的信息，新的、正确信息一旦为公众所知，价格将迅速调整;强有效指一切能影响资产价格的信息都被迅速反映在价格之中。西方的研究一般都支持弱有效和半强式有效(如Fama，1970;Ball和Brown，1968;Beaver，1968)。对我国A股市场的弱有效检验趋于以下观点：1993年之前没有达到弱有效，1993年之后则达到了弱有效(如俞乔，1994;宋颂兴和金伟根，1995;陈小悦、陈晓、顾斌，1997;马向前、任若恩，2002)。一些学者的研究也支持中国A股市场半强式有效(如吴世农，1997;赵宇龙，1998;陈晓、陈小悦、刘钊，1999)。有效证券市场导致人们把财务报告的有用性等同于信息含量(即价格反应)(Scott，2012)。
但是，随后的研究对证券市场的效率提出了疑问，因为存在许多与证券市场半强有效不一致的异象。如盈余公告后还存在股价漂移(ball和brown，1968;吴世农，1997;赵宇龙，1998);市场没有完全消化财务比率包含的信息，财务比率仍有预测作用(Ou&Penman，1989)。由于投资者过分自信、自我归因而产生股价惯性(Odean，1998;Daniel，Hirshleifer和Subrahmanyam，1998;Titman，1999)。这些证据说明市场要达到有效性，可能需要一个较长的时间。
至于会计信息，早期的学者们就发现，会计信息相比市场价格，其反应更不及时。如ball和brown(1968)发现，市场差不多在一年前就开始预测盈利是好消息还是坏消息，领先会计盈利好几期。会计盈利与市场回报的同期相关性很弱，而过去的市场回报在解释当期盈利时却很有用(Beaver，Lambert and Ryan(1987);Collins and Kothari 1989)。但是以后，一些文献在一个更长的时期内讨论了会计盈余与股价相关性。比如，Easton，Harris and Ohlson (1992)将窗口扩大到10年，发现市场收益和会计收益的相关关系增强;Warfield and Wild (1992)发现市场收益和年报盈利的相关程度，是季报的10倍以上。这些证据提示会计信息也许会领先好多期影响市场价格。
迄今为止，鲜有研究在一个相对长的时间范围内，同时比较市场价格与会计信息的效率问题。本文将通过对两者的领先滞后关系(即格兰杰因果关系)以及短期非均衡误差修正关系的研究，比较两者的效率问题。
三、会计收益和市场收益时间序列的描述性统计
下面我们首先观察会计收益和市场收益两个时间序列的发展变化趋势。
为反映整个市场的一般状况，本文采用上海A股市场的平均净资产收益率和平均市场回报率分别作为会计收益和市场收益的替代。会计收益通过选取国泰安数据库中上海A股所有上市公司1993—2012年的半年报净利润总额和净资产总额数据，将净利润总额除以同期平均净资产总额(期初、期末净资产总额的简单平均)，得到沪市A股1993年1月—2012年6月的净资产收益率ARt得到。市场收益通过选择1993年1月—2012年6月国泰安数据库中上海A股全体上市公司的月末总市值和总市值增加值，将总市值增加值除以同期平均市场总市值(期初、期末总市值的简单平均)，得到整个市场的月平均市场回报率Rm，再以每年1—6月、7—12月各6个月为单位，按照公式∏(l+Rm)-l计算得到半年度的市场收益率MRt。这样分别获得19.5年间共39期会计收益和市场收益数据。考虑到会计信息披露的滞后性，本文以每年3月和9月结束的6个月为单位，按照以上公式计算得到经会计公告日期调整后的市场收益率MR't。
会计收益AR和市场收益MR、MR'三个序列的趋势，如图1所示。由图1可以看出，总体来讲，会计收益率序列AR比较平稳，市场收益率序列MR、MR'围绕会计收益AR有大幅波动，2005年以后，波动的幅度更加大了。
会计收益率AR与市场回报率MR、MR'的描述统计结果如表1所示。由表1可知，无论是会计收益AR还是市场收益MR、MR'，均值都为正数(分别是0.06、0.15和0.13)，市场收益率MR和MR'是会计收益率AR的2倍多。观察到市场收益相对于会计收益有较大的最大值(会计收益AR为0.12、市场收益MR为1.17、MR'为1.39)，均值的巨大差异主要源自市场收益的向上极端值。此外，会计收益率AR的标准差比市场回报率MR和MR'的标准差要小很多，分别是0.02和0.38(0.34)，说明会计收益的波动很小，而市场收益率的波动很大。
为了更加明显地观察两者之间的关系，本文以会计收益率AR和未经公告日时间调整的市场收益率MR为例，以一年期为单位对年内各期的收益进行简单平均，平均后的会计收益AR和市场收益MR的动态趋势如图2所示。由图2可知，市场收益率MR从1995年开始，围绕会计收益AR波动明显，且经历了类似“M”、“W”和“M”型的三个阶段的变化;而且，这三个阶段的转换周期，基本以5年为一个周期。这种波动特性，与我国五年一周期的国民经济计划周期一致，说明市场收益率的变化与国民经济五年计划有紧密关系。
通过以上描述性的分析，我们初步可以得到以下结论：会计收益和市场收益存在长期的共同趋势;市场收益围绕会计收益大幅波动并存在周期性;会计收益比较平稳和偏于保守，不存在周期性变化。
四、会计收益和市场收益的格兰杰因果关系检验
以下我们将检验会计收益和市场收益长期均衡关系的显著性以及它们的短期非均衡关系(领先滞后关系)。
我们首先检验AR和MR两个序列各自的单整性。结果AR不含截距项时ADF检验统计值为-0.64(P值0.434)，没有拒绝非平稳，在引入截距项后没有拒绝平稳，ADF检验统计值-3.71(P值0.008);MR则无论是否带截距项或趋势项都没有拒绝非平稳，其中带截距项时ADF检验统计值-5.69(P值0.000)。说明两者都是0阶单整序列，直接回归不存在伪回归问题。
我们因此对它们进行同期相关性(长期均衡关系)检验。结果Pearson相关系数0.013(-0.20)，显著性水平94.2%(20%)，Spearman的rho相关系数0.098(-0.22)，显著性水平57%(20%)，说明AR和MR不存在同期的相关关系，也即两者没有处在长期均衡点上。
我们进一步对它们进行格兰杰因果关系检验，以确定它们是否存在领先和滞后关系，也即是否存在短期的或非均衡的关系。由于格兰杰因果关系检验对滞后期的长度敏感(李子奈，2005)，我们共进行了10个滞后期的测试。结果如表2所示。
由表2可知，第一，MR和AR具有双向的格兰杰因果关系，即它们相互影响。市场收益MR从滞后1期到滞后9期都没有拒绝不是会计收益的格兰杰原因;会计收益AR从滞后4期到滞后10期，都没有拒绝不是会计收益的格兰杰原因。
第二，从领先开始的时间看，市场收益MR从4.5年(滞后9期)前开始领先会计收益AR;而会计收益AR领先市场收益MR更早些，5年(滞后10期)前，领先就已经开始了。说明市场消化过往的会计信息，比会计消化过往的市场信息，至少要多花半年(1期)的时间。
第三，从1期到滞后3期，市场收益MR一直都拒绝不是会计收益AR的格兰杰原因，而会计收益AR在此滞后期间却都接受了不是市场收益MR的格兰杰原因。可能的原因可以从两方面分析：会计收益发布新信息的速度太慢，以至领先1.5年(3期)的会计收益都不包含市场所认同的新信息;市场对会计收益包含的新信息的反应速度，不如会计收益反应市场收益新信息的速度，以至需要滞后1.5年后才开始显著反应。
综合三项结果，我们认为：市场收益和会计收益存在双向的引导关系;市场接受和消化会计新信息的速度，不如会计收益接受和消化市场新信息的速度。
五、会计收益和市场收益的短期非均衡修正
以下我们将进一步利用误差修正模型，比较它们的长期非均衡误差对会计收益和市场收益进行的修正。首先，假设会计收益AR和市场收益MR存在以下一阶自回归分布滞后关系：
MRt=β0+β1MRt-1+β2ARt+β3ARt-1+μt， t=1，2，…，T(1)
ARt=β+βAR+βMR+βMR+μ， t=1，2，…，T (2)
根据Sargen(1964)提出的误差纠正概念，如果一个内生变量如MRt可以表示为外生变量如ARt的分布滞后函数，它们之间的误差项也将出现在模型中。即式(1)、式(2)又可分别写成如式(3)、式(4)的误差纠正模型：
ΔMRt=α·ecmt-1+β2ΔARt+εt (3)
ΔARt=α'·ecmt-1+βΔMRt+ε (4)
如果长期平衡关系是MR?=k0+k1AR?，则长期误差修正项ecmt-1=MRt-k0-k1ARt，反映了MRt关于ARt在t时点的短期偏离。k1度量了MRt与ARt的长期均衡关系。α=β1-l，是误差修正项ecmt-1的系数;k0=β0/(1-β1)，k1=(β2+β3)(1-β1)。由于式(1)中β1<1，所以误差纠正系数α=(β1-1)<0，表示在t期MRt-1关于k0+k1ARt-1之间的偏差的调整程度。式(1)、式(2)分别与式(3)、式(4)等价。误差纠正模型充分利用了变量的水平值、差分以及两者结合所提供的信息。短期看，被解释变量的变动是由较稳定的长期趋势和短期波动所决定的，使人们更清楚地了解变量对前期非均衡的偏离程度和纠正程度。
利用Engle和Granger(1987)两步法，误差修正模型(3)和(4)的其估计结果如表3所示。
从表3可以看到，两个模型式都通过了检验。会计收益变化ΔARt对市场收益率变化ΔMRt的解释式(3)的估计，调整后R2达到了46%，大大超过市场收益率变化ΔMRt对会计收益率变化ΔARt解释式(4)的估计，后者的调整后R2为21%，不到前者的一半。
式(3)和式(4)中，前期误差修正项ecmt-1的系数α和α' 都十分显著，都是1%水平;但是，前期误差修正项ecmt-1对市场收益率ΔMRt的调整系数α的绝对值较大，α为-0.97(t值-5.71)，对会计收益变化ΔARt的调整系数α'则仅为0.04(t值3.43)。所以，会计收益和市场收益的前期非均衡，对市场收益的修正程度大大超过了对会计收益的修正程度，约是后者的24倍。此外，前期非均衡误差项ecmt-1，还吸收了绝大部分引起彼此变化的信息，因为ΔARt和ΔMRt对对方的影响系数β2和β，都只在10%的水平显著。
总结表3的估计结果，说明会计收益在其与市场收益的均衡中，更多地将市场收益拉回到了两者的均衡状态，即更多地被作为价值的标杆，隐含会计收益的变化比市场收益的变化更加精确。
六、结论
无论是市场收益还是受管制的会计收益，长期而言最终都会到达真实的价值水平，问题是谁到达得更快、更准确。本文通过对会计收益序列与市场收益序列领先滞后关系(格兰杰因果关系)以及它们之间的短期非均衡误差修正关系的考察，发现长期中会计收益和市场收益彼此相互引导，而市场对会计收益的吸收反应不如会计对市场信息的吸收反应及时。并且，会计收益在双方的短期非均衡中更多地被市场看作价值的基准，隐含会计收益在双方的短期均衡中比市场收益更加准确。
因此，当学者们企图通过观察会计信息的市场反应来评价会计信息的质量和评价新会计政策的效果时，应当加倍小心。如果市场并不如会计信息本身那么有效，这种做法就会助推市场的风险。
(注：基金项目：教育部人文社科基金规划基金项目，课题名称：财务报告数据的波动溢出效应，项目编号：10YJA790264，课题主持人：赵莹。)
【参考文献】
[1] E. Fama. The behavior of stock market prices [J]. Journal of business，1965(38).
[2] E. Fama. Efficient Capital Markets：A Review of Theory and Empirical Work [J].Journal of Finance，1970(25).
[3] Ball.R and Brown P.An Empirical Evaluation of Accounting Income Numbers [J].Journal of Accounting Research，1968(6).
[4] Beaver，W.H.The Information Content of Annual Earnings Announcements [J].Journal of Accounting Research (Supplement)，1968.
[5] 俞乔：市场有效、周期异常与股价波动——对上海、深圳股票市场的实证分析[J].经济研究，1994(6).
[6] 宋颂兴、金伟根：上海股市市场有效实证研究[J].经济学家，1995(4).
[7] 陈小悦、陈晓、顾斌：中国股市弱型效率的实证研究[J].会计研究，1997(9).
[8] 马向前、任若恩：基于市场效率的中国股市波动和发展阶段划分[J].经济科学，2002(1).
[9] 吴世农：我国证券市场效率的分析[J].经济研究，1996(4).
[10] 赵宇龙：会计盈余的信息含量——来自上海股市经验证据[J].经济研究，1998(7).
[11] 陈晓、陈小悦、刘钊：A股盈余报告的有用性研究——来自上海、深圳股市的实证证据[J].经济研究，1999(6).
[12] William R. Scott，陈汉文译：财务会计理论(第6版)[M].中国人民大学出版社，2012.
[13] William Beaver，Richard Lambert，Stephen G. Ryan. The information content of security prices：A second look [J]. Journal of Accounting and Economics，Volume 9，Issue 2，July 1987.
[14] Daniel W.Collins，S.P. Kothari.An analysis of intertemporal and cross-sectional determinants of earnings response coefficients [J]. Journal of Accounting and Economics，Volume 11，Issue 2-3， July 1989.
[15] PD Easton， TS Harris， JA Ohlson. Aggregate accounting earnings can explain most of security returns： The case of long return intervals [J]. Journal of Accounting and Economics， Volume 15， Issues 23， JuneSeptember 1992.
[16] 李子奈、潘文卿：计量经济学(第二版)[M].高等教育出版社，2005.
[17] RF Engle，CWJ Granger.Co-integration and error correction：representation，estimation，and testing[J].Econometrica journal of the Econometric Society，1987.
作者：赵莹 孙迪
【课程收益】
各种切实可行的机制，强化企业领导运营力，使企业赢利且持续发展
● 企业各部门相互扯皮、绩效低下、内耗严重，可以克服该问题的内部客户机制，如何在本企业落地?
● 为什么股东之间矛盾重重，甚至对簿公堂?什么样的股权机制可以解决? ● 整体基层员工工作不积极，没有动力，什么机制可以调动?
● 为什么老板想完成自己的事业，而员工和你做“买卖”?好的机制就是让员工知道：企业就是老板建立一个平台，大家一起实现梦想。
● 家族化企业矛盾重重，工作效率不及“外人”，什么机制可以化解?
● 股权机制如何吸纳新股东?
● 如何获得股东、高层、员工的支持?分红机制适合全员吗?
● 为什么企业高层没能力时耗费公司巨大成本，但有点本事以后，频频跳槽? 留人机制很重要!
● 春节后招人机制也很重要，怎么样可以更有效率地招到合适的人才?
● 企业老板又忙又累，而其他人只是机械性工作，
● 领导思想执行不到位，整体执行力低下，
● 如何准确的把握行业的趋势?
● 如何找到一个适合自己企业的运营、赢利模式?
二、【课程对象】
企业老板、有决策权的股东、潜在股东
建议：1，老板带着秘书一起来学习，老板专心学习，秘书负责记录。
2，老板带着财务一起来学习，老板在会场生发的机制，财务可以马上核算运营成本和可行性
3，老板带着股东一起来学习，股东跟老板一样的思维，才能更好地理解老板，理解就会支持，支持就能执行效率更高!
4，老板带着潜在股东(即老板有意想吸纳成股东的优秀人士)一起学习，激发潜在股东更大的入股的心情。也可以商讨出适合本企业的吸纳新股东的机制。
三、【主讲嘉宾】
钟飞翔先生
u思八达集团刘一秒先生指定企业家讲师
u思八达集团主席刘一秒先生最得意的学生之一
u同一发电信公司 董事长
u广州意可集团(韩国圣恩熙)董事
u山东天保(百亿)集团 终身顾问
u广州动明斯汽车科技有限公司 董事长
u三盛国际投资集团(香港)有限公司创始人
u思八达集团2011年最受欢迎的智慧使者第一名
★ 2009年7月3日，在深圳上了刘一秒老师的《运营智慧》课程后，回到公司运实现了机制改革，原来是员工为老板干，改革后员工为自己干。所有员工一夜之间变成了老板，跟着老板拼命干，所以业绩比原来增加了三倍。后来上了思八达顶级智慧VIP所有的课程，在企业导入半年后，旗下有三家公司实现了自动化运转。
★ 导入《全员生发智慧》后，其中一家公司同一发原来是做通讯业，什么都做，现在有了精准的定位：做企业办公应用。以“让你办公效率提升30%”为魂，走正道，造福顾客，同一发成为了行业的标杆。老板从前是苦心经营企业，现在是运营企业，同一发逐步实现了自动化运转。
★ 特别是意可集团，原来只有一个股东，现在3年来吸纳了10多个老员工和经销商成为股东。原来员工流失率很高，进行股份制改革后，全面拉动了员工、经销商和顾客的力量。★ 运用一秒智慧于2012年并购了一家40多年的汽车科技公司，改名为动明斯。该公司40年专注于汽车改装：动力升级、刹车系统升级、操控安全升级，年产值达1个亿。
★ 从2009年至今，钟老师深入800多家企业、帮助300多家企业实现机制落地、自动运转
四、【客户案例】 1，钟飞翔老师于2012年7月29日走进 天津鑫坤泰集团，帮助企业落地，企业面临的困惑：销售员提成机制不知如何定好。以前的机制是，一吨产品业务员提成50块，不管卖给客户多少钱，提成都是50块一吨。这样就出现一个问题，业务员为了多卖产品，就把价格压得很低，这样企业利润就得不到保障。
钟老师提出解决方案：让业务员按销售利润提成，让业务员收入与公司利益有关系，那业务员就会想方设法的增加产品销售利润。虽然说企业家要成就员工，但是也不能有“妈妈思维”，就是牺牲自己去成就别人，而要做太阳，去照耀别人。
2，天保集团实行机制改革以来，公司业绩提升了，内耗成本降低了，同时受益最大的就是员工，像总裁吕延善吕总，今年第一个季度的收入就相当于去年一年的收入。他说，能有今天这样的成绩都是得力于钟飞翔老师对企业做的改革!
以前，天保集团有5亿闲置资金，没有好好利用。钟飞翔老师针对这个就做了资金机制改革，公司元老可以以1%的利息像公司借用这些钱拿去做投资。吕总借用公司5000万，赚了5次，获利300万!3，保顺汽车公司是是国内一家致力于综合性提供全程供应链服务的第三方物流集团企业，以前公司存在严重的油耗、司机不愿意多拉货、仓库有货拉不完、安全等的问题，董事长张传法聘请了10名队长去管理这120名司机想要解决这些问题，但有了队长以后也无济于事。钟飞翔老师只在机制上做了一个小小的改革，却让司机们有了翻天覆地的改变：现在司机们都想方设法的节省用油量，每次拉货都尽量多拉……也不用聘请队长去管理他们了。钟老师究竟用了什么样的灵丹妙药呢?
原来，钟老师给司机们设立了一个奖励机制，奖励第一名(油耗最少、拉货最多、事故最少者)一万元，以此类推。重奖之下必有勇夫，司机们愿不愿意去赚这些钱?当然愿意。4，钟飞翔老师的同一发电信有限公司，以前运营一个网站，有四个步骤，需要四个不同的人去操作，一年的工资要发出16.8万，你知道吗?钟老师用了一个内部操作机制，现在一年只需支付两万元工资即可，而且网站比以前运营的还更好，他是怎样做到的呢?26—28号《机制智慧》详细讲解。
五、【您一定要参加的理由】
全国已经有近10万个企业家都参加了思八达的课程，并获得智慧使得人生再次飞翔，相信你现在考虑的问题他们都已经考虑过了!
上海诚宇集团上海钢垒集团上海始峰集团上海御家碧玺
上海大术家居上海网鱼网咖上海河北腾飞集团上海小杨生煎
永琪美容美发上海亚泰建设集团上海盾皇食品欧路莎卫浴……
千仞岗集团雅迪电动车好利来蛋糕时代阳光药业大北农集团河源市汇源集团汇源珠宝新疆特别特美容美发新疆天富热电
西双版纳石化集团……
六、【部分培训内容】制度与机制的区别
制度：为了管理员工，老板定的。
迟到超过半小时按矿工算，扣三天工资。
老板制定的所有制度，都是老板从网上抄的。
制度就是老板跟管理层共同制定来约束员工。
制度的思维意识系统，必须升级到机制的思维意识系统。
什么是机制?
机就是动力(动力来自发动机)，每个员工都有动力和阻力。
制：规则、框框
使用定义：让人自动自发的规则(发自内心)
机制(游戏规则)：大家共同制定，大家举手表决的原则，少数服从多数的原则。 第一：机制就是丑话说在前头，先小人后君子。
做到怎么奖?做不到怎么罚(简称自罚)，白纸黑字写清楚，按上手印(简称签字画押)。 玄机在于任何人只愿意做自己认同的事情。
具体落地就是
第一、永远要利他的思维。
第二、永远试运行。
第三、先做试点，树立榜样。(让一部分人先富起来的思维。)
1、薪酬机制核心：让一部分人先富起来
2、分红机制核心：分的是未来的钱。
3、晋升机制核心：让人看到希望
4、期权机制核心：让所有干了
7、8年的员工锁定
5、股份制机制核心：变成一伙人
六、【课程费用】
5000元/人
上海思八达郑重承诺:
如果您学习完三天的《机制智慧》课程,您感觉收获不大或者感
觉不值5000元,那么我们不问任何理由,当场全额退款!
七、【课程时间】
2013年2月26--28日
八、【课程地址】
报名电话：乐华丰：18221697069 QQ:60568298
1现在飞翔老师针对老板研发了这套《老板必修的七堂课》系统。听完这课堂，您将会拥有一整套经营企业的思维意识系统。 主讲内容(针对老板)： 第一堂课：老板必须学会把握势 老板如何造势? 老板如何经营自己的能量势? 老板如何经营体能势? 老板如何经营团队势? 老板如何经营上下游势? 老板如何经营产品势? 第二堂课：老板必须制定机制，执行制度 什么是机制?制定机制的原则? 如何制定育人机制、PK机制? 如何建立竞争机制?沟通机制? 部门如何建立不依赖任何人的自动运营机制? 如何制定让中层干部操心的机制? 如何制定家族分配机制? 如何制定联盟机制? 如何制定股权分配机制? 第三堂课：老板必须学会做文化系统 怎样建立宗教般的文化系统，使其员工信仰产品、公司? 怎样建立宗教般的企业文化系统，增强员工的凝聚力? 怎样建立宗教般的企业文化系统，让员工依赖公司? 打造有宗教般企业场，快速融化顾客? 老板应该在什么阶段全力以赴做市场? 老板应该给社会传递什么印象，获得各方资源? 老板应该给员工传递什么印象，降服员工?获得员工信任? 企业的产品给顾客传递什么印象，吸引客户购买?„„„„„ 第四堂课：老板必须学会做招人留人用人系统 带领团队到底带什么? 为什么曾经“狼”性团队变成了“羊”，是怪团队还是怪老板? 如何使公司团队具有超强执行力、倍增利润? 怎样培养员工团队精神? 如何快速洞察人的动力、阻力? 老板为什么不能轻易发火?„„„„„ 第五堂课：老板必须经营员工的精神世界 如何给基层员工经营利益共同体? 如何给中层员工经营荣誉共同体? 如何给高层员工经营精神共同体? 如何一伙人影响另一伙人? 宗教是如何经营2500年? 宗教到底运用什么智慧在全球有20多亿的客户，在全球有连锁店，不但形象统一，发型统一? 第六堂课：老板如何消化红尘智慧? 老板消化红尘智慧的三大法门是什么? 老板消化红尘智慧的三个问题是什么? 老板如何让一切为我所用? 生发智慧的智慧是什么? 刘一秒老师生发智慧的核心是什么? 第七堂课：老板如何经营员工的动力与阻力 老板如何知道基层、中层、高层在企业中真正需要的是什么? 老板如何把员工不当人看，把员工看成一个物体? 老板如何让员工什在企业中找到归属感，心定下来的? 老板如何从员工的真实需求入手，用机制经营人，用系统管理人，用文化成就人? ★
【课程收益】
各种切实可行的机制，强化企业领导运营力，使企业赢利且持续发展
● 企业各部门相互扯皮、绩效低下、内耗严重，可以克服该问题的内部客户机制，
如何在本企业落地?
● 为什么股东之间矛盾重重，甚至对簿公堂?什么样的股权机制可以解决? ● 整体基层员工工作不积极，没有动力，什么机制可以调动?
● 为什么老板想完成自己的事业，而员工和你做“买卖”?好的机制就是让员工知道：
企业就是老板建立一个平台，大家一起实现梦想。
● 家族化企业矛盾重重，工作效率不及“外人”，什么机制可以化解? ● 股权机制如何吸纳新股东?
● 如何获得股东、高层、员工的支持?分红机制适合全员吗?
● 为什么企业高层没能力时耗费公司巨大成本，但有点本事以后，频频跳槽? 留人
机制很重要!
● 春节后招人机制也很重要，怎么样可以更有效率地招到合适的人才? ● 企业老板又忙又累，而其他人只是机械性工作， ● 领导思想执行不到位，整体执行力低下， ● 如何准确的把握行业的趋势?
● 如何找到一个适合自己企业的运营、赢利模式?
二、 【课程对象】
企业老板、有决策权的股东、潜在股东
建议：1，老板带着秘书一起来学习，老板专心学习，秘书负责记录。
2，老板带着财务一起来学习，老板在会场生发的机制，财务可以马上核算
运营成本和可行性
3，老板带着股东一起来学习，股东跟老板一样的思维，才能更好地理解老板，
理解就会支持，支持就能执行效率更高!
4，老板带着潜在股东(即老板有意想吸纳成股东的优秀人士)一起学习，
激发潜在股东更大的入股的心情。也可以商讨出适合本企业的吸纳新股
东的机制。
三、【主讲嘉宾】
钟飞翔 先生
u 思八达集团刘一秒先生指定企业家讲师 u 思八达集团主席刘一秒先生最得意的学生之一 u 同一发电信公司 董事长
u 广州意可集团(韩国圣恩熙)董事 u 山东天保(百亿)集团 终身顾问 u 广州动明斯汽车科技有限公司 董事长 u 三盛国际投资集团(香港)有限公司
创始人 u 思八达集团2011年最受欢迎的智慧使者第一名
★ 2009年7月3日，在深圳上了刘一秒老师的《运营智慧》课程后，回到公司运实现了机制改革，原来是员工为老板干，改革后员工为自己干。所有员工一夜之间变成了老板，跟着老板拼命干，所以业绩比原来增加了三倍。后来上了思八达顶级智慧VIP所有的课程，在企业导入半年后，旗下有三家公司实现了自动化运转。
★ 导入《全员生发智慧》后，其中一家公司同一发原来是做通讯业，什么都做，现在有了精准的定位：做企业办公应用。以“让你办公效率提升30%”为魂，走正道，造福顾客，同一发成为了行业的标杆。老板从前是苦心经营企业，现在是运营企业，同一发逐步实现了自动化运转。
★ 特别是意可集团，原来只有一个股东，现在3年来吸纳了10多个老员工和经销商成为股东。原来员工流失率很高，进行股份制改革后，全面拉动了员工、经销商和顾客的力量。
★ 运用一秒智慧于2012年并购了一家40多年的汽车科技公司，改名为动明斯。该公司40年专注于汽车改装：动力升级、刹车系统升级、操控安全升级，年产值达1个亿。
★ 从2009年至今，钟老师深入800多家企业、帮助300多家企业实现机制落地、自动运转
四、【客户案例】
1，钟飞翔老师于2012年7月29日走进 天津鑫坤泰集团，帮助企业落地，企业面临的困惑：销售员提成机制不知如何定好。以前的机制是，一吨产品业务员提成50块，不管卖给客户多少钱，提成都是50块一吨。这样就出现一个问题，业务员为了多卖产品，就把价格压得很低，这样企业利润就得不到保障。
钟老师提出解决方案：让业务员按销售利润提成，让业务员收入与公司利益有关系，那业务员就会想方设法的增加产品销售利润。虽然说企业家要成就员工，但是也不能有“妈妈思维”，就是牺牲自己去成就别人，而要做太阳，去照耀别人。
2，天保集团实行机制改革以来，公司业绩提升了，内耗成本降低了，同时受益最大的就是员工，像总裁吕延善吕总，今年第一个季度的收入就相当于去年一年的收入。他说，能有今天这样的成绩都是得力于钟飞翔老师对企业做的改革!
以前，天保集团有5亿闲置资金，没有好好利用。钟飞翔老师针对这个就做了资金机制改革，公司元老可以以1%的利息像公司借用这些钱拿去做投资。吕总借用公司5000万，赚了5次，获利300万!
3，保顺汽车公司是是国内一家致力于综合性提供全程供应链服务的第三方物流集团企业，以前公司存在严重的油耗、司机不愿意多拉货、仓库有货拉不完、安全等的问题，董事长张传法聘请了10名队长去管理这120名司机想要解决这些问题，但有了队长以后也无济于事。
钟飞翔老师只在机制上做了一个小小的改革，却让司机们有了翻天覆地的改变：现在司机们都想方设法的节省用油量，每次拉货都尽量多拉……也不用聘请队长去管理他们了。
钟老师究竟用了什么样的灵丹妙药呢? 原来，钟老师给司机们设立了一个奖励机制，奖励第一名(油耗最少、拉货最多、事故最少者)一万元，以此类推。重奖之下必有勇夫，司机们愿不愿意去赚这些钱?当然愿意。 4，钟飞翔老师的同一发电信有限公司，以前运营一个网站，有四个步骤，需要四个不同的人去操作，一年的工资要发出16.8万，你知道吗?钟老师用了一个内部操作机制，现在一年只需支付两万元工资即可，而且网站比以前运营的还更好，他是怎样做到的呢?26—28号《机制智慧》详细讲解。
五、【您一定要参加的理由】
全国已经有近10万个企业家都参加了思八达的课程，并获得智慧使得人生再次飞翔，相信你现在考虑的问题他们都已经考虑过了!
上海诚宇集团 上海钢垒集团 上海始峰集团 上海御家碧玺 上海大术家居 上海网鱼网咖 上海河北腾飞集团 上海小杨生煎 永琪美容美发 上海亚泰建设集团 上海盾皇食品 欧路莎卫浴 …… 千仞岗集团 雅迪电动车 好利来蛋糕 时代阳光药业 大北农集团 河源市汇源集团汇源珠宝 新疆特别特美容美发 新疆天富热电 西双版纳石化集团 ……
六、【部分培训内容】
制度与机制的区别 制度：为了管理员工，老板定的。
迟到超过半小时按矿工算，扣三天工资。
老板制定的所有制度，都是老板从网上抄的。
制度就是老板跟管理层共同制定来约束员工。
制度的思维意识系统，必须升级到机制的思维意识系统。 什么是机制?
机就是动力(动力来自发动机)，每个员工都有动力和阻力。
制：规则、框框
使用定义：让人自动自发的规则(发自内心)
机制(游戏规则)：大家共同制定，大家举手表决的原则，少数服从多数的原则。 第一：机制就是丑话说在前头，先小人后君子。
做到怎么奖?做不到怎么罚(简称自罚)，白纸黑字写清楚，按上手印(简称签字画押)。 玄机在于任何人只愿意做自己认同的事情。 具体落地就是
第
一、永远要利他的思维。
第
二、永远试运行。
第
三、先做试点，树立榜样。(让一部分人先富起来的思维。)
1、薪酬机制核心：让一部分人先富起来
2、分红机制核心：分的是未来的钱。
3、晋升机制核心：让人看到希望
4、期权机制核心：让所有干了
7、8年的员工锁定
5、股份制机制核心：变成一伙人
六、【课程费用】 5000元/人
上海思八达郑重承诺:
如果您学习完三天的《机制智慧》课程,您感觉收获不大或者感 觉不值5000元,那么我们不问任何理由,当场全额退款!
七、【课程时间】
2013年2月26--28日
八、【课程地址】
报名电话：乐华丰：18221697069 QQ:605682981
现在飞翔老师针对老板研发了这套《老板必修的七堂课》系统。听完这课堂，您将会拥有一整套经营企业的思维意识系统。 主讲内容(针对老板)： 第一堂课：老板必须学会把握势 老板如何造势? 老板如何经营自己的能量势? 老板如何经营体能势? 老板如何经营团队势? 老板如何经营上下游势? 老板如何经营产品势? 第二堂课：老板必须制定机制，执行制度 什么是机制?制定机制的原则? 如何制定育人机制、PK机制? 如何建立竞争机制?沟通机制? 部门如何建立不依赖任何人的自动运营机制? 如何制定让中层干部操心的机制? 如何制定家族分配机制? 如何制定联盟机制? 如何制定股权分配机制? 第三堂课：老板必须学会做文化系统 怎样建立宗教般的文化系统，使其员工信仰产品、公司? 怎样建立宗教般的企业文化系统，增强员工的凝聚力? 怎样建立宗教般的企业文化系统，让员工依赖公司? 打造有宗教般企业场，快速融化顾客? 老板应该在什么阶段全力以赴做市场? 老板应该给社会传递什么印象，获得各方资源? 老板应该给员工传递什么印象，降服员工?获得员工信任? 企业的产品给顾客传递什么印象，吸引客户购买?„„„„„ 第四堂课：老板必须学会做招人留人用人系统 带领团队到底带什么? 为什么曾经“狼”性团队变成了“羊”，是怪团队还是怪老板? 如何使公司团队具有超强执行力、倍增利润? 怎样培养员工团队精神? 如何快速洞察人的动力、阻力? 老板为什么不能轻易发火?„„„„„ 第五堂课：老板必须经营员工的精神世界 如何给基层员工经营利益共同体? 如何给中层员工经营荣誉共同体? 如何给高层员工经营精神共同体? 如何一伙人影响另一伙人? 宗教是如何经营2500年? 宗教到底运用什么智慧在全球有20多亿的客户，在全球有连锁店，不但形象统一，发型统一? 第六堂课：老板如何消化红尘智慧? 老板消化红尘智慧的三大法门是什么? 老板消化红尘智慧的三个问题是什么? 老板如何让一切为我所用? 生发智慧的智慧是什么? 刘一秒老师生发智慧的核心是什么? 第七堂课：老板如何经营员工的动力与阻力 老板如何知道基层、中层、高层在企业中真正需要的是什么? 老板如何把员工不当人看，把员工看成一个物体? 老板如何让员工什在企业中找到归属感，心定下来的? 老板如何从员工的真实需求入手，用机制经营人，用系统管理人，用文化成就人? ★
《当众讲话》的十六颗珍珠
1.登台发言礼仪要领——“您的良好形象，让您脱颖而出”，从您登台的走姿、站姿、手势、表情、眼神进行专业训练„„
2.自信心的提升——“自信是口才的开关和闸门”，没有自信，当众发言紧张怯场就是您最大的障碍„„
3.思维训练——“思维是语言的外核”，嘴巴听命于大脑，语言是思维的直接体现。进行思维训练，是提高口才的源头和基础„„
4.目光训练——“眼睛是心灵的窗户”，折射出您内心的世界。人的一切心理活动都是通过目光和表情来表达的，我们的培训让您能够与台下听众自信、从容地进行目光交流„„
5.科学发声训练——“声音是您的有声名片”，讲话吸引人，不仅靠内容，更要是通过声音的轻重、高低、速度、节奏等方能引人入胜，让人过耳不忘„„
6.听说训练——“会听才会说”，听不但是我们吸收信息的主要途径，更是我们个人素质的体现„„
7.表演训练——“击碎紧张怯场的外壳”，表演可以锻炼您的逻辑思维，解放您的天性，让肢体更好的参与表达„„
8.精彩演讲的开场与结尾设计技巧——“凤头豹尾”，文章如此，讲话亦然。开头是讲者与听众建立沟通的第一座桥梁，结尾则往往具有画龙点睛的效果。开头吸引人，结尾留住人„„
9.即席发言技巧训练——“稍加思索，张嘴就来”，即席发言是讲话能力的综合体现，如何快速思维、应声而起?让您在各种场合张嘴就来，出口成章„„
10.发言重点突出技巧训练——“有重点，不空洞”，掌握叙事的“五何公式”，让您当众发言重点突出，场景再现„„
11.发言条理性技巧训练——“有条理，不凌乱”，掌握说明类的“数字三点论”，让您的讲话条理分明，层次清晰„„
12.说服技巧训练——“让别人按您的思路去做”，掌握说服的“魔术公式”，让您的说服效果立杆见影„„
13.讲话的概括能力训练——“编筐编篓，重在收尾”，能够让您发言纲举目张、一语惊人„„
14.故事宝典——“故事观众最爱听”，大凡讲话引人入胜的人，都能够恰当的应用故事和笑话。适时的引用故事、笑话，增加语言渗透力、感染力„„
15.素材积累技巧——“巧妇难为无米之炊”，没有发言素材，就如同没有米的巧妇，手再巧也做不出饭来，学会在生活工作中积累素材，让自己在任何场合发言都有“米”下锅„„
16.引爆口才潜能——课程吸收了成功学、魔鬼训练、NLP等技巧运用到口才培训中，让您的口才潜能完全引爆，让正向思维、阳光思维在您的脑海中扎根„„
一、住宅房地产
不用考虑土地使用年期，就按照建筑物剩余经济年限设定收益年限。(参照表述：根据《中华人民共和国物权法》第一百四十九条规定：“住宅建设用地使用权期间届满的，自动续期”。本次估价中估价对象土地为出让(划拨)住宅用地，自估价时点土地剩余使用年限为XX年(划拨土地使用权自估价时点之日起法定最高使用年限XX年)，土地使用期届满后，自动续期;估价对象建筑物于XXXX年建成，建筑结构为XX，耐用年限为XX年，于估价时点已使用XX年，剩余经济寿命为XX年，故估价对象的收益年限为XX年)。
二、商业及工业房地产
(1)当土地剩余使用年期小于建筑物剩余经济年限时，应根据土地使用权年限确定未来可获收益的年限。
(2)当土地剩余使用年期大于建筑物剩余经济年限时，先根据建筑物耐用年限确定未来可获收益的年限，选用对应的有效年的收益法计算公式，净收益中不应扣除建筑物折旧和土地取得费用的摊销;然后再加上土地使用权年限超出建筑物耐用年限的土地剩余使用年限价值的折现值。
金斧子财富：
私募股权基金的运作方式是股权投资，即通过增资扩股或股份转让的方式，获得非上市公司股份，并通过股份增值转让获利。股权投资的特点包括：
1.股权投资的收益十分丰厚。与债权投资获得投入资本若干百分点的利息收益不同，股权投资以出资比例获取公司收益的分红，一旦被投资公司成功上市，私募股权投资基金的获利可能是几倍或几十倍。
2.股权投资伴随着高风险。股权投资通常需要经历若干年的投资周期，而因为投资于发展期或成长期的企业，被投资企业的发展本身有很大风险，如果被投资企业最后以破产惨淡收场，私募股权基金也可能血本无归。
3.股权投资可以提供全方位的增值服务。私募股权投资在向目标企业注入资本的时候，也注入了先进的管理经验和各种增值服务，这也是其吸引企业的关键因素。在满足企业融资需求的同时，私募股权投资基金能够帮助企业提升经营管理能力，拓展采购或销售渠道，融通企业与地方政府的关系，协调企业与行业内其他企业的关系。全方位的增值服务是私募股权投资基金的亮点和竞争力所在。
具体收益每个基金都是不同的，有些收益高的甚至超过300%的，当然也有基金收益收益不尽如人意或者出现负收益的，至于如何回避风险，首选要选择实力比较大的公司信誉比较好的公司，如【金斧子】持第三方基金销售牌照，国际风投红杉资本和大型央企的招商局创投实力注资，致力于打造中国领先私募发行
金斧子财富： 与服务平台，提供阳光私募、私募股权、固收产品、债券私募、海外配置等产品，方便的网上路演平台，免费预约理财师，用科技创新提升投资品质!预约热线：另外尽量选择不同的基金组合，分散投资不要把鸡蛋放在同一个篮子里面。
市盈率 = 每股市场价/每股净利润
净资产倍率 = 每股市场价/每股净资产值
资产倍率 = 每股市场价/每股资产值
F.现金保障能力分析
销售商品收到现金与主营业务收入比率 = 销售商品、提供劳务收到的现金/主营业务收入×100%
正常周转企业该指标应大于1。如果指标较低，可能是关联交易较大、虚构销售收入或透支将来的销售，都可能会使来年的业绩大幅下降。经营活动产生的现金流量净额与净利润比率 = 经营活动产生的现金流量净额/净利润×100%
净利润直接现金保障倍数 =(营业现金流量净额-其他与经营活动有关的现金流入+其他与经营活动有关的现金流出)/主营业务收入×100%营业现金流量净额对短期有息负债比率 = 营业现金流量净额/(短期借款+1年内到期的长期负债)×100%
每股现金及现金等价物净增加额 = 现金及现金等价物净增加额/股数每股自由现金流量 = 自由现金流量/股数
(自由现金流量=净利润+折旧及摊销-资本支出-流动资金需求-偿还负债本金+新借入资金)
G.利润构成分析
为了让投资者清晰地看到利润表里面的利润构成，我想在这里对由股份有限公司会计制度规定必须有的损益项目(含：主营业务收入、其他业务收入、折扣与折让、投资收益、补贴收入、营业外收入、主营业务成本、主营业务税金及附加、其他业务支出、存货跌价损失、营业费用、管理费用、财务费用、营业外支出、所得税、以前损益调整。)对净利润的比率列一个利润构成表。
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