基于营销策略的中小企业论文

摘要：随着微博的迅速普及，催生了一种崭新的营销方式即微博营销。微博营销的各种特点使得大多数企业都可以充分利用这个平台，为其营销活动带来新的发展机遇，但同时也存在着不少的问题。许多中小企业对微博营销的手段和模式仍然不是非常清楚，不知道如何对其进行科学有效的运用，并发挥其微博营销的价值。以下是小编精心整理的《基于营销策略的中小企业论文 (精选3篇)》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

基于营销策略的中小企业论文 篇1：

信息时代基于4P理论的中小企业营销策略研究

[摘要] 近年来，信息技术逐渐渗透到社会的各行各业，并为它们的发展起着促进的作用。现在很多大型企业也将信息技术运用于企业的营销管理中，在很大程度上提升了企业的营销业绩，对于企业的发展具有重大的推动作用。但是中小企业由于受企业自身条件的限制使其在营销管理中存在一些弊端影响企业的发展，在信息时代如何利用信息技术将企业的产品、价格、渠道、促销(Product，Price，Place，Promotion，简称4P)进行有效的调整，使中小企业的营销管理机制重新焕发活力是本文探讨的重点。

[关键词] 信息时代; 营销策略; 中小企业; 4P理论

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2013 . 19. 036

1 信息时代企业的产品策略

由于信息高速公路的建设拉近了厂商与顾客之间的距离，这为厂商跟踪消费者的消费倾向变化提供了便利。但同时市场竞争也更加激烈，因此厂商为使自己在市场中形成独特的竞争力，必须以消费者为核心，使消费者和企业形成一种互动的局面，企业可以在成本一定的情况下按照消费者自身的意愿提供“量身定制”服务。也就是说基于产品零部件和产品结构的相似性、通用性，通过产品和过程重组将产品定制生产或部分转化为零部件的批量生产，从而向顾客提供低成本、高质量的产品，即“大规模定制”。

从客户关系学的角度来看，大规模定制的本质是“想客户所想，而非急企业所急”，企业在思想上实现从“制造—销售”模式到“感知—响应”模式的变迁，以个性化客户需求为导向，从而响应和满足市场的这种需求。而当企业为满足用户的个性需求而实施“大规模定制”策略的时候，便引发了一个新的问题，即企业在为这些个性需求进行设计的时候，将会带来成本的大幅上升。企业不能采用提高价格的方式来补偿成本增加而导致的低利润，同时企业也不应该放弃这个巨大的、富有潜力的市场。那么企业应该如何解决这个矛盾呢?采用信息技术可以做到。目前，工业计算机辅助制造工具非常成熟， CAD技术能够从根本上简化产品的设计过程，从而大大降低成本，促进“大规模定制”的发展。

但是部分中小企业由于其规模的限制，从企业信息化的初级阶段就开始推行“大规模定制”的策略显然是不合理的。因为大规模定制是企业规模达到一定程度的产物，而中小企业没有足够的资金和先进的技术运作如此庞大的一整套系统。但中小企业为顺应这种潮流所能做的就是在实行个性化营销策略之前，或开发一个新产品与一个新市场的时候，都要以是否能够给消费者带来独特的利益和满足其主要需求为衡量的标准，这样才会提炼与发展出极具吸引力的产品“卖点”，从而为实施产品差别化策略奠定坚实的基础。当然衡量产品是否能满足顾客需求也可以借助于信息技术，中小企业可以通过自己建设的网站搭建企业与客户沟通的平台或CRM系统以获取顾客信息，从而达到为顾客提供个性化服务的目的。中小企业完全可以应用上述两种信息技术为企业服务。

2 信息时代企业的价格策略

在信息时代，网络的信息传播速度和广度都是传统媒体所不能及的，消费者可以在网络上搜索查询产品的价格、产品类型、生产厂商、销售厂商，直到找到自己满意的产品为止，因此买卖双方之间存在信息不对称的现象越来越少，消费者对价格的敏感性大大增强，因此生产企业对于相同或类似产品在价格上不能存在太大的差异。而对于企业而言，利润最大化是其最终目标，因此希望定价越高越好，这就出现了顾客与企业之间的矛盾。这一矛盾的解决最终将会由企业来妥协，并选择走低成本路线。

企业为降低生产成本，必须采用一些可行的解决方案，其中信息技术成为首选。ERP和MIS这两种用于现代企业管理的信息处理技术由于吸收了准时生产等新的管理思想，能够优化企业的资源配置。具体来说，它们能降低库存资金占用，提高库存资金周转率;控制采购成本，保障采购质量;缩短交货时间，提高销售回款率;缩短生产周期，降低生产成本，提高生产效率;贯彻全面质量管理，提高客户满意度。中小企业由于受资金和规模的限制，承受不了大量的盲目采购和库存。然而优化的资源配置方案，恰好能在一定程度上减少企业的盲目采购，从而避免出现大量的库存，最终达到降低成本的目的。而中小企业如果能够通过降低成本来调低产品价格，无疑会让企业的产品增强竞争力，企业竞争力的壮大将促使企业不断扩大规模，从而促进企业的发展。

3 信息时代企业的渠道策略

随着生活节奏的加快，消费者外出购物的时间越来越少，因此需要一种便捷的购物方式。而厂商会对那些适合直销的产品更感兴趣，其销售范围会随着促销技术手段的发展而发展，产品的售销渠道层次减少，因此更有利于获得市场信息的反馈，于是近年来电子商务得到了迅猛发展。

电子商务是利用电子信息技术开展商务活动的一种先进手段。作为创新的经济运行方式，其作用远远超过商业领域。随着互联网的飞速发展，电子商务的应用成本日益降低。在美国有60%的小型企业、80%的中型企业借助互联网开展商务活动。

电子商务对于中小企业的自身发展和营销管理意义重大。首先，电子商务为中小企业提供大量新的市场机会，企业可以发布自己的产品信息，宣传与企业形象有关的资料，并推出满足客户需求的信息网页;通过上网及时了解顾客的消费状况和竞争对手的情况，寻找新的商业合作伙伴和商业机会，开辟新的发展空间;通过电子商务网络可以加强企业同供应商、客户的联系，收集商品供求信息，提高企业的反应能力，利用信息优势来加速企业内部的商品、资金循环。其次，电子商务能提高中小企业的经济效益，它使中小企业随时掌握市场和顾客需求，降低业务处理差错，缩短业务运转时间，降低贸易管理成本，改善服务质量，降低库存成本，加快资金流动。此外电子商务还能够促使中小企业更好地适应市场变化，甚至开拓国际市场。

然而目前我国中小企业大多仍在本地经营，销售渠道非常狭窄，这也是导致中小企业发展缓慢的原因。如果中小企业抓住信息时代的契机，投入一定的资金用于电子商务的开展，无疑对企业的发展壮大有积极的促进作用。

4 信息时代企业的促销策略

传统大众传媒的促销方式如人员推销、广告等，其信息流动是单向的，且流动速度有限。因此在信息发布与反馈之间存在明显的“时滞”。同时，从促销成本和效果角度考虑，传统传媒的促销方式如电视广告的费用让一般的中小企业望而却步，而另一种促销方式如人员推销往往收效甚微。

而信息时代网络实时性的特点为企业与消费者提供了一种全新的沟通方式，有人认为信息时代的“促销”实质上就是企业与消费者的沟通行为。网络能实现几乎所有传统方式的促销。如电子布告栏、电子邮件不仅能够让信息时代的消费者了解到企业的新产品信息，同时通过如网络论坛为消费者与企业提供交流的共同讨论区，使企业了解消费者需求、市场趋势等信息。此外，企业可以在企业网站上提供一些与产品相关的服务和知识，如鲜花店可以提供养花和送花方面的知识，厨具商提供烹饪知识等，这不仅可以提升企业形象，而且可以吸引更多的消费者。因此中小企业只需建立一个自己的网站，甚至企业的少量管理人员或营销人员借助网上的搜索引擎、电子邮件、BBS等信息工具就可以对企业的产品、形象进行宣传并收到意想不到的效果，同时企业也能因此摆脱传统的公共关系、渠道等方面的限制，与其他企业甚至大型企业展开公平竞争。

中小企业在我国国民经济和社会发展中起着不可替代的作用，企业可以结合自身的特点，在产品、价格、渠道、促销等领域利用信息技术进行调整与整合，力求在激烈的竞争中取胜。

主要参考文献

[1] 徐建. 长尾时代的中小企业营销策略[J]. 长春工程学院学报：社会科学版，2013(3).

[2] 丁霞. 浅谈新时期企业营销管理的创新[J]. 中国商贸，2011(18).

[3] 徐长冬，王松. 基于网络个人消费者购买行为的网络营销策略[J]. 北方经贸，2011(2).

作者：王娟　夏兰

基于营销策略的中小企业论文 篇2：

浅析基于SWOT分析的中小企业微博营销策略

摘 要：随着微博的迅速普及，催生了一种崭新的营销方式即微博营销。微博营销的各种特点使得大多数企业都可以充分利用这个平台，为其营销活动带来新的发展机遇，但同时也存在着不少的问题。许多中小企业对微博营销的手段和模式仍然不是非常清楚，不知道如何对其进行科学有效的运用，并发挥其微博营销的价值。文章旨在对中小企业的微博营销进行深入的SWOT分析，并针对现有微博营销上出现的一些问题和制约因素，提出了一些相应的建议和策略。

关键词：中小企业;微博营销;策略

微博即微博客的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组建个人社区，以140字左右的文字更新信息，并實现即时分享。微博自2010年以来就在我国迅速发展，现已成为社会化媒体的一大主角。各大门户网站微博的开设为企业宣传提供了更为广阔的营销空间和途径。因此随着微博的火热，催生了新的营销方法，这种营销方法就是微博营销。通过在新浪微博等网站注册一个微博账号，更新和发布有关企业的信息，与关注者进行互动交流，或是参与大家感兴趣的话题讨论，从而实现营销的目的，增加目标客户，这种方式就是新近推出的微博营销。

1 微博营销特点

①用户不受限制。强调语言组织能力与版面的布局是传统博客的一大特点。因此对于一篇博文来说，完整的逻辑性是必不可少的，其所受到的约束力也是蛮大的。但是，微博却没有那么高的要求，只要会编辑短信，即使没有受过系统中文教育的人，也能熟练的运用微博发表个人的看法。

②信息分享的便捷、即时。140个字符是微博的信息数量，而手机上网用户却非常方便发送这样大小的信息。因此无论我们是在公交车上还是在地铁站，我们都能非常容易的利用微博发表内容，同时进行各种信息的评论与转发。

③资讯传播的成本较低。微博信息的传播成本与传统媒体的广告成本相比，其比较低廉，甚至接近于免费。因为我们都是自发的在微博上转发和评论信息，这将极大的减少企业的预算支出。

④互动性。报纸、电视等传统媒体一般采用单向的信息传播形式，而微博的互动却打破了这种形式，采取双向的沟通以便及时发现问题和解决问题。微博在形式上采用的是跟随政策，这与传统博客上面对面的形式是不一样的，我们可以根据自己的兴趣爱好，自由的选择是否与其交流。可以是一对多，也可以是多对多。

2 中小企业面临的市场营销环境

大多数人认为，只有大企业家才能成功开展微博营销。而中小企业由于缺乏一定的影响力和知名度，只能在这个新的游戏中扮演配角。但事实却恰恰相反，中小企业具有产品差别不大，价格相近等优势，以及经济实力有限的劣势，使得开展微博营销成为他们最需要的。在当今社会化快速发展的媒体时代，进行微博营销需要花费的钱是非常少的。我们只需要建立一个微博账号，并结合企业发展的自身特点，充分利用微博，就可以花很少的钱，甚至不花钱来达到营销的目的，这正符合中小企业的需求。

3 中小企业微博营销的SWOT分析

3.1 优势分析

①操作便捷、简单。逻辑性、完整性是传统博文创作时常常需要考虑的两点。但相对于微博来说，由于受信息数量140字的限制，其并不需要很长的边幅，因此我们可以随时随地随性的记录生活中的点点滴滴，抒发我们的喜，怒、哀、愁。任何人只要会发短信都可以通过平板电脑、手机等使用微博。

②信息传播速度非常快。由于其分列式的散播模式使得微博传播的速度非常快，能在第一时间将信息传播到关注我们的粉丝手里。同时也可以通过微博了解我们感兴趣的人或物的最新动态。每当我们发布完一条信息，关注我们的所有粉丝都会在第一时间同步看到，并且只需要轻轻的一点，便可将其转发给其他的粉丝，实现爆发式传播，从而可以达到多对多的营销。

③互动交流频繁。与铺天盖地的广告传播相比，微博营销更多的是一种思想的交流和沟通。企业可以将自己的最新动态、进展或一些小幽默、生活小常识等通过微博发布，从而实现企业与消费者之间的互动，以便企业汲取各方面的意见。而对于消费者而言，自己的看法见解能够得到表达，能够拉近其与企业的关系。这种极强的互动性，为中小企业开展各种活动奠定了基础。

3.2 劣势分析

①微博内容容易被淹没。倒叙是微博使用界面所采用的形式，即最新的信息内容显示在最上面。微博的一大优势是信息更新速度非常快，但是过快的信息更新有可能使企业刚刚发布的信息，还没来得及被广大粉丝们即时关注到，就已经被埋没在大量的信息中，之后很难再被看到，从而无法到达营销的目的。

②信息传播力度非常有限。由于受微博信息数量的限制，一篇微博文章能被转载的平台是非常有限的，也就是说其不能被大量的转载。而且这种限制有时会使企业很多活动或产品不能得到完美的展示，形式单一，缺乏娱乐性，再加上大多数用户对网络广告还存在抵触心理，因此有可能出现相反的结果，即营销目的达不到，反而增加粉丝们对企业的厌烦情绪，取消其关注。

3.3 机会分析

①微博用户数量逐日增多。互联网用户随着互联网技术的不断发展而逐日增多，这不仅为开通微博提供了便利，而且也在无形当中增加了微博用户的数量，因此这种良好的对话沟通机制以及巨大的潜在交易为中小企业的微博营销提供了非常有利的条件。

②网上购物的流行。随着人们生活水平的日益提高，大多数人趋向于更为方便、多样、快捷和便宜的网上购物。各式各样的电子商务平台的不断完善，也促使其成为当今最流行的销售方式，这为中小企业微博营销提供了空间和机遇。

3.4 威胁分析

①营销环境的不稳定。微博信息爆发式的传播速度以及其开放透明的沟通环境，使企业无法掌控一条信息的传播速度和传播方向。如果企业出现负面信息，它有可能要承担言辞苛刻且非常猛烈的“聚焦性风险”，这种营销环境不稳定给企业带来的影响是无法估计的。

②容易给竞争对手提供便利。门槛非常低是微博的一大优势，但这种优势在一定程度上给企业微博营销带来了巨大的威胁。一方面，信息的公开透明使竞争对手能轻而易举的了解企业进行微博营销的方法和方式，并进行模仿。另一方面，如果企业的微博在传播过程中如果没有得到妥善管理，不小心泄露了企业的内部信息，这可能被竞争对手利用，从而制造负面信息，给公司带来不好的影响。

4 中小企业微博营销策略

①对微博营销的开展要高度重视。在当今这个社会化媒体时代，微博的特点使其具有非常巨大的发展前景。因此中小企业在网络营销中要高度重视微博工具的运用。首先，在企业营销体系中，要将微博营销归为重点。结合企业自身的发展特点，围绕微博制定一系列的营销方案，并保证其能长期有效的实施。其次，要加强专业化人士的培养。好的企业微博就像是企业的新闻发言人，更值得消费者的信赖，因此需要专业化人士来维护和发布微博信息。第三，要对企业员工进行定期培训，让其了解行业的最新动态及其微博营销的技巧，广泛的参与到企业的营销活动中来。

②分析消费者需求，定位目标客户群。通过微博互动，中小企业可以了解目标客户群的需求和爱好，同时也可以了解消費者对企业产品及其服务的态度。通过市场调研，中小企业可以了解用户对公司产品的使用情况和满意程度。根据这些分析数据，企业可以了解消费者的真正需求，并能精确地定位目标客户群，挖掘出其潜在消费者。以此为传播平台，充分利用微博营销，不仅能实现企业产品信息的传播，而且还能推广企业品牌。

③积极参与微博互动。参与微博的互动，不仅能使消费者及时了解企业的最新动态，还能勾起消费者尝试使用企业产品的欲望。在互动的过程中，中小企业能了解消费者的需求，意见、建议及其不满，同时也能与他们进行充分的沟通，让其尽可能的了解公司及其产品，相互学习。还能使公司吸取经验，改正不足，达到互利双赢的结果。

④时刻保持微博的热度。能否保持微博信息的热度是微博营销成功的一个关键。因此，我们可以发布一些能引起粉丝们感兴趣的内容，来保持信息的热度。例如，一些幽默笑话、生活小常识、疑问问题、谜语，甚至还可以偶尔掀起一些争吵、辩论等。这些内容能引起消费者不断的回复，进而引导其参与我们的目的话题。通常情况下，单纯含有广告内容的营销信息，消费者会选择漠视，因此需要我们有技巧的用一些方法来激发他们的兴趣，从而号召他们的积极参与。

⑤注重粉丝质量。微博营销工作的基础是粉丝，所以对于企业来说粉丝的质量和数量都是非常重要的。高质量的粉丝团是中小企业成功实施营销的保障。企业可以通过深入挖掘微博用户的信息，了解哪些人可以成为公司的目标客户群，并通过有技巧的引导以及一些热门活动，来吸引粉丝们的眼球，不断培养他们的忠诚度，从而使其成为企业的核心粉丝。这对推广企业品牌和进行产品销售都是非常有利的。

5 结 语

微博营销作为一种新兴起的网络营销手段，不仅具有重要的商业价值，而且还具有非常大的发展潜力。我们必须客观的认识到企业进行微博营销已经不可避免的成为一种趋势。因此，中小企业要勇于开拓、不断尝试，学会利用微博营销的契机，不断靠近市场终端，尽可能的取得市场的主导权，从而实现企业的快速发展。

参考文献：

[1] 赵艳梅，夏彩云.企业微博营销的SWOT分析及策略研究[J].企业活力，2012，(12)：42-46.

[2] 杨自强.基于SWOT分析的微博营销策略探究[J].商业经济，2012，(10)：86-87.

[3] 司亚静.浅析中小企业的微博营销策略[J].商品与质量，2012，(S8)：136-137.

[4] 李剑虹.我国中小企业微博营销实证分析及策略研究[J].现代营销，2012，(7)：85.

[5] 马继刚.企业微博营销策略分析[J].现代营销，2012，(5)：65.

作者：匡淼云

基于营销策略的中小企业论文 篇3：

基于Inter-net的中小企业的营销策略

[摘 要] 信息网络化的浪潮正在席卷全球，企业的生存竞争空间正逐步从传统市场转向网络空间市场，尤其是中小企业之间的竞争更是愈演愈烈。以Inter-net为核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流 。企业的营销方式也从传统的市场营销转向市场营销与网络营销并存。事实证明，中小企业欲在市场经济中立住脚必须进行网络营销。

[关键词] 网站 营销 企业 应用

一、中小企业开展网络营销的必要性

对于中小企业而言，必须找到一种最契合应用、效果最明显的网络营销工具。那么，在经历了前几年网络广播式营销和网络直推式营销后，网络营销已经进入了“关联式营销”时代，垂直门户、实名、搜索等手段被不断创新应用。这为中小企业发现和捕捉用户的主动需求，并提供有针对性的、即时的信息，发现并且实现商业价值提供了契机。

1.网站对于中小企业的作用

应该看到，网站正在给一些中小企业带来不可代替的作用，带来的巨大的效益，特别是外向性的企业，正享受这个新渠道给企业带来的好处。

第一,可以通过网络提升你的企业的知名度和企业形象;

第二,可帮你随时随地的推广你的产品,打破地域和时间的限制;

第三,可以帮你节约企业营运成本

商人的最终目的就是追求利益最大化,而那途径就两条:1是提高销售量,2是节约企业营运成本.

2.怎么才能使网站发挥其应有的作用?

企业网站是一个巨大的信息载体，从营销的角度来说，它是一个超级的宣传册子。打个比喻，做好了一个网站，就相当于印好了宣传册子，没有对网站进行有效的推广，就相当于做好了宣传册没有散发邮寄。没有给别人看的宣传册子当然不會给企业带来好处的。而事实上，国内中小企业只做了建站这一步，认识到网站推广的重要性并对网站进行推广的企业则少之又少。任何企业需要的并不是网站，而是通过网站提升销售量、开拓新市场以及增进信息的交流。如果从建设网站时开始，就以产品营销为目的，就应该考虑到这些问题：希望什么人来看网站?怎样才能让潜在的客户在众多的同行中发现自己的网站?他们的习惯是什么?他们会对网站速度、方便性等有什么要求?怎样才能取得访问者的信任?怎样才能让他们对产品产生兴趣并主动与公司联系?如果能注重营销观念，站在客户的角度上考虑问题，那网站的建设就成功了一半。

总而言之，网站本身无所谓有没有用，关键是怎样去利用它。仔细分析调查，认真对待，就会给企业带来效益;不认真对待，它就不会有什么作用。

二、网络营销是开拓市场的有效武器

1.巨大的消费群体与企业习惯的变化

美国IDC于美国时间2006年2月12日公布的全球因特网普及情况调查结果显示，“虽然全球经济正在衰退，但是因特网人口还是在稳步增加。2005年底全球因特网人口将超过8亿人”。其中每天上网的人数将近3亿，这个数字每年还在以30%的速度增长。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站;通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果企业想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。现在，包括IBM、三星、索尼等跨国公司，都进行网上采购。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。

2.突破地域的限制 面向全球

传统的报纸、电视、杂志等，都会受到地域性的限制，影响范围最多在几个国家之内;网络能达到世界上任何一个角落，它需要只是一台能上网的电脑。通过传统媒体的进行的产品推广，只能是小范围的宣传;通过互联网进行的产品推广，是面对全世界的营销宣传。

3.突破时区的限制 每天服务24小时

作过外贸的人都知道，与大洋彼岸约定通话时，不是太早就是太晚，因为各国之间存在时间差。我们睡觉的时候正是客户工作的时间。这给沟通带来不方便和高成本。而建立一个好网站，就能为客户提供每周7天，每天24小时不间断的联系，无论什么时候，总能抢在竞争对手之前为客户提供他们需要的信息。

4.低成本的宣传方式

建立有效的网站，相当于作了一个永久性的产品展台，每天可以向千百甚至上万个来到网站浏览的访问者提供详细的公司产品和产品资料;通过Email向潜在客户发送广告，速度更快，发送量可以更大。最重要的是还可以节省印刷、邮寄等费用。特别是在对国外开展业务时，通过网上进行拓展的成本优势更加明显。如果按照广告的目标客户到达率计(成本/千人)，通过网上进行宣传的成本，比任何一种媒体都要低。

5.时效性好，简化交易过程

三、网络营销的方法及技巧

目前，中小企业通过网络进行产品营销推广主要有以下几种形式：搜索引擎推广 、电子邮件推广 、在新闻组发布信息和其他网络推广方式 ，这几种方式各有特点，下面我们逐一对其进行介绍和评估。

1.搜索引擎推广

搜索引擎的出现，极大地方便了我们查找信息，同时也给我们推广自己的产品和服务创造了绝佳的机会，得益于 Internet。在营销宣传的效果上，报纸、电视、电台、杂志等传统媒体的营销广告采用的是广播方式,这些广告的观众不全部都是您产品的目标客户。与此相比, Internet 网上营销的最美妙之处在于：搜索引擎上的信息针对性都很强。用搜索引擎查找资料的人都是对某一特定领域感兴趣的群体，所以愿意花费精力找到您的人，往往很有可能就是您渴望已久的客户。一个潜在的客户也许以前从没不听说过某个企业，但是，他通过搜索引擎找寻服务时，就可非常容易找到能提供服务的企业网站，进而与该公司联系。登录搜索引擎的最大优势是具有极高的性价比。多数搜索引擎都免费接受网站注册，即使现在有些搜索引擎开始对商业网站收取300元～1500元左右的费用，但相对其宣传效果来说，这点成本简直是微不足道。

现在，不少公司也认识了在搜索引擎上注册的重要性，把网站进行登记了。但是效果仍然不佳。要对搜索引擎进行研究，特别是对寻求服务的信息搜索者的行为习惯进行分析，才能真正地作好营销的每一步。.选取人气最旺的搜索引擎国内外的搜索引擎非常多，但主要的、影响力最大的不过十多个：国外(英文)：Google、Yahoo等;国内(中文)：中文Google、Yahoo中文、搜狐等。选取最恰当的关键词。网上的查找象图书文献查找一样，需要确定最恰当的关键词。只有选取了正确的关键词，才能让查找者方便地找到。比如说，一个生产食品机械的公司，选取关键词为“食品”、“机械”，就会造成很多寻找食品或其它机械的人来到网站来，从而宣传的有效性不佳。如把“食品机械”作关键词，针对性与实用性就强得多。在选取上，应该从产品名称、特点;学术界的标准;访问者的习惯等几方面考虑。特别是要注意的是英文关键词，由于翻译的水平，往往与国外行为习惯有偏差，确定时要特别细心。

2.电子邮件推广

如果说搜索引擎推广是一种被动式的网络营销，那么电子邮件推广则是一种主动性的推广，是类似于根据企业名录发征订单的一种宣传推广方式。电子邮件推广是利用邮件地址列表(客户名录)，将信息通过Email发送到对方邮箱，以期达到宣传推广的目的。电子邮件是目前使用最广泛的互联网应用。它方便快捷，成本低廉，不失为一种有效的联络工具。电子邮件推销类似传统的直销方式，属于主动信息发布，带有一定的强制性。通过电子邮件推广产品，必须要谨慎，尊重客户。如果不顾客户的感受，滥发邮件，容易造成客户反感，反而造成负面的影响。现在国内外都成立法律禁止电子邮件的滥发。电子邮件推广，要注意以下几点：

A.发送的对象必须是有兴趣(行业相关)的公司或人;

B.把握发送的频率;

C.认真仔细编写邮件的内容，要简短有说服力;

D.必须将宣传对象引到网站来，因为网站才能提供详尽的信息，才更有说服力。

3.在新闻组发布信息

互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。实际上专门的商业新闻组和论坛数量也很多，不少人利用它们来宣传自己的产品。但是，由于多数新闻组和论坛是开放性的，几乎任何人都能在上面随意发布消息，所以其信息质量比起搜索引擎来要逊色一些。而且在将信息提交到这些网站时，一般都被要求提供电子邮件地址，这往往会给垃圾邮件提供可乘之机。当然，在确定能够有效控制垃圾邮件前提下，企业不妨也可以考虑利用新闻组和论坛来扩大宣传面。

四、结论

网络营销在国内企业中的应用正逐步走向深入，但是相比国际优秀企业，国内的网络营销应用才刚刚起步。这也就意味着，随着网络经济对于传统经济的不断渗透，国内企业，特别是广大中小企业如果不能有效地利用低成本高效率的网络营销的手段，将面临着极大的竞争劣势。目前，越来越多的企业意识到互联网对公司业务拓展的应用价值，从简单的建立网站到花巨资开展网络营销，促使网络营销、网站推广业务的迅猛发展，中国的网络营销市场也开始初具规模。

作者：孙如军