网络视频营销策略论文

摘要：网络视频广告是一种新兴的网络广告形式，具有形式新颖、感官冲击力强、内容丰富、互动性强、实时信息更新等优点，因此被给予了相当多的关注。着重研究了网络视频广告的行业发展背景及其特性。通过这些相关方面的分析说明网络视频广告一方面是数字化进程中视频媒体盈利的重要来源，同时也是广告主发展网络营销的关键。下面小编整理了一些《网络视频营销策略论文 (精选3篇)》的相关内容，希望能给你带来帮助!

网络视频营销策略论文 篇1：

网络视频营销策略初探

摘要：网络视频是近年来最为流行的网络应用之一，利用网络视频作为营销手段在这两年变得越来越普遍和热门。文章初步探究了视频营销的概念及其优劣势，提出视频营销的应用策略，并分析了今后一段时间视频营销的发展趋势。

关键词：视频营销;网络视频;视频推广

一、视频营销相关概念及发展历史

(一)视频营销相关概念

1.视频营销定义

视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片的，但以互联网为平台。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点。

而伴随着互联网技术的不断进步，视频营销载体在不断增加，在不久的未来视频营销必然成为企业营销的主要方式之一。它具有电视短片的特征，如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。

2.视频营销地位

互联网不断发展，网络营销方式也是多种多样，微博营销，博客营销，网络销售，视频营销等等方式，不同方式在网络营销中都占据自己的一席之地，视频营销更是撑起一片天地。在2011年，中国人民大学出版社出版的《看不见的大猩猩》的相关视频在优酷网、土豆网、新浪播客频道上传后，累积浏览量已经过110万人次，其作者对中国出版趋势的一大预测就是：2011年为中国出版视频营销年。优酷、土豆、酷6、网易等等犹如雨后春笋般崛起的视频分享网站更是凸显出了，未来，网络视频可以替代电视，视频营销类广告更是可以替代传统的高成本的电视类广告。

(二)视频营销的发展

1.视频营销历史

视频广告大约诞生于10年前，当雅虎在1998年以57亿美元购买了一家专门经营视频广告的企业Broadcast.com，人们开始真正认识视频广告这个领域的价值。在2005年2月，由三名PayPal的前任员工创造了一个具有开创性意义的网站youtube.com，其早期只是位于加利福尼亚州的比萨店和日本餐馆，目的在于让用户下载、观看及分享影片或短片。而在2006年Google公司以16.5亿美元将其收购，根据市场调查显示，早于2007年2月，YouTube的访客数目已经超越Google的短片网站，到了7月底，YouTube每月访客数目增加至3050万，而GoogleVideo只有930万，雅虎的YahooVideo则有530万。

2.视频营销现状

从用户价值来看，网络视频已经成为最大的、遥遥领先的应用服务，用户数高达4亿，70%到80%的用户通过互联网观看视频。从广告价值来看，到2015年，视频行业广告价值将达到250亿元。放眼全球电视市场，电视的开机率都在大幅下降，其根源是电视机线性播出的现有内容，无法满足用户的需求。据美国尼尔森公司公布的民调结果显示，2010年美国有线电视黄金时段的收视率普遍下降，尤以CNN下降最多，平日黄金时段平均观众人数降到64万，比2009年减少36%。NBC环球下属的全新闻频道MSNBC观众量84.6万，减少了11%。即使在中国这样的电视大国类似问题同样令人忧虑，据悉，在北京这样的大城市，电视的开机率平均从三年前的70%下降到如今的30%。电视观看人群的年龄结构也开始“老龄化”，40岁以上的消费者成为收看电视的主流人群。

网络视频正在改变着互联网用户观看内容，尤其是影视内容、资讯视频的习惯。中国互联网用户无论是工作日还是非工作日，对互联网的接触度自早上8点至晚上24点，均处于“高位”态势，而电视的“黄金时段”主要在20点至22点。虽然电视作为主流媒体，它的影响力依然存在，但是眼下受到移动互联网等新媒体的冲击比较严重。这表现在网民在互联网视频上花费的时长已经超过在电视上花费的时长。

3.视频营销发展

在未来网络营销会得到飞速发展，并会在各类营销方式中占有相当大的比例。甚至可以大胆推测，未来的某天，视频营销可以取代传统的电视广告营销，传统的营销方式，必然受到重大的冲击。

二、视频营销优缺点

(一)视频营销优点

1.直观了解企业的产品

心理学家认为：在文字、图片、视频等视觉刺激方式中，文字现在对顾客的冲击远远小于其他两者——相对于文字来说，图片突破了单调的文字说明形式，拥有信息的可直观的特点;而相对其他两者来说，视频对于顾客冲击是最大的：视觉、听觉两方面的接受，直观的表述，这使得视频更为方便、快捷。

2.快速获取精准的高流量

对于视频分享网站和门户网站来说，浏览量便是其竞争中的立足之本，视频网站站中高浏览量每日可以达到上亿。当视频被企业主动或被动的分享后，引起观看者的兴趣浏览，这些浏览量是精准无误的。

3.视频的创作发布即时迅速

视频创作能够在必要时在较短时间内完成，高效、快速、即时，适合在互联网这种瞬息万变的环境中生存。所以利用视频来进行事件营销既能保证其时效性又能达到较好的受众接受度。

4.传播速度快，传播方式简单

在视频分享网站发展的同时，社交类网站也在蓬勃发展，目前几乎所有的在线视频网站都可以允许转发到各类社交网站，同时也允许下载。因此，当企业的营销视频引起观看者的兴趣时，观看者通过转发等方式帮助企业实现了视频营销的病毒传播。

(二)视频营销的缺点

1.展示时间限制

网络的传播必须是快餐式展示，策划方不可能要求观看者去观看一段长达20分钟甚至上小时的视频，必须利用有效的时间去展示最多的信息，不然便是失败的策划。

2.网速限制

网络视频的载体便是互联网，视频的载入对观看者的网速也是一种挑战，如果网速局限，营销将是也是失败的。

3.版权问题

很多视频营销制作是在原有存在版权的视频基础上进行的二次加工，这样便出现了关于视频使用、改编和传播的版权问题，是否侵权一系列问题。

三、视频营销的应用策略

(一)视频创作策略

1.自主创作

中国互联网络信息中心(CNNIC)发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》。《报告》显示，截至2011年底，中国网民规模达到5.13亿。在这庞大的网民基数下，有着相当多的网民热衷于制作各式各类的视频娱乐大众，分享视频分享网站、社区网站、门户网站上的各类视频并给予视频评价、打分。

企业可以巧妙地运用这样的方式创作、推广自身的营销视频，供以其他网民的评价、转发、转载。

2.事件创作

当今社会，信息传播速度和范围，远远超乎于我们的想象。某一件事件的发生(可以是现实中的新闻事件或网络中的热点)，可以吸引广大网民的眼球、引导网民舆论方向。企业可以把握该事件的特定时机，在事件的基础上加入企业的营销信息。这使得网民在关注事件的同时，可以广泛地认知企业和品牌，达到搭顺风车的目的。

3.征集创作

视频分享网站现在不仅仅是注重视频的分享，更注重独创视频，鼓励网民的自主创作。企业可以主办或参加这类原创视频活动，以达到一定的宣传和推广品牌及其理念的效果。

(二)视频推广策略

1.视频贴片广告

通过网络的传统视频营销方式——视频广告来进行营销视频的网络推广，也不失为一种传播范围广、传播效率高的方式。企业可以在视频网站上选择与所营销的产品理念相近或受众类似的视频进行贴片。目前主要的视频网站如优酷网、奇艺网、乐视网等已经充分利用了视频缓冲和转换的时间来进行前贴片和后贴片广告，企业通过这种方式推广自己的营销视频既省时又省力。

2.社交网站分享

最初实施视频营销的企业仅仅追求品牌影响，而现如今企业则有了更多的要求。如该视频在youku，微博等社交网络上的分享程度和传播频度等。每一次“分享”都对企业营销有两个层次的提升：一是千人点击成本的降低;二是由于好友转发带来的更高的参与度。这显然要比传统视频广告被动接受所形成的固定品牌印象要好得多。

3.水军传播

网络水军即受雇于网络公关公司，为他人发帖回帖造势的网络人员。企业的视频营销出现之后，可能会有一定量的浏览量，但是没有能够达到预想效果，这时水军的推波助澜便可以显现出来。通过水军最初的浏览、评论、转发、造势来营造网络热门话题，从而影响更多的网络上的普罗大众来关注参与营销视频的推广和传播，这是硬广告的推式策略和用户主动分享理念的一种结合。

四、视频营销发展的机会和趋势

(一)内容为王，更加重视营销视频的内容和创意

未来随着视频营销的发展，网民会更加重视营销视频本身的内容和创意。一段好的传播度和接受度都较高的营销视频，一定需要制作精良的内容和无限迸发的才能吸引网民评论、传播、转发、推荐的兴趣，更自发的实现视频的广泛推广。

(二)更多的原生视频广告涌现

原生广告是设计特制的一种媒介形式，让广告成为内容的一部分。视频，作为互联网各种媒介形式中最有潜力规模化发展“原生广告”的形式，已经显示出丰富的延展性和可能性。

品牌、代理公司以及视频网站，品牌的视频已经远远超越了原来的15-30秒广告，从病毒视频到微电影再到品牌自制剧，内容更加丰富;从创新广告形式到投放方式，推翻传统模式的新型广告型态，以一种更能融入网站环境本身的型态，将广告置入其中，在不打扰用户使用的前提下，让他们观看、接受，并认同品牌内容。

(三)视频营销的更加精准

视频网站和广告联盟可以通过其强大的数据采集系统，未来可以更加全面、精细地收集和分析视频用户行为，也可以更科学有效地对内容的分类。这些用户行为洞察的不断精准化和分析、投放工具的不断完善，可以帮助企业营销视频实现品牌精准定向投放。

(四)视频营销的互动性进一步增强

视频营销的互动性将不仅体现在网民网络视频的转发、评论上，网民可以参与视频剧情的投票选择、定制，甚至在开放性的剧情中自制内容，或在统一的主题下参与自制剧的活动，这样既提高了视频营销的参与度，又使得视频的网络自发推广更加广泛和顺畅。

参考文献：

1.闫云霄.网络视频营销手段的创新与变革[J].新闻界，2011(3).

2.邓榕，刘琼.网络视频营销的问题及对策[J].新闻界，2011(1).

(作者单位：南京信息职业技术学院信息服务学院)

作者：胡国敏

网络视频营销策略论文 篇2：

数字化进程中的网络视频广告研究

摘 要：网络视频广告是一种新兴的网络广告形式，具有形式新颖、感官冲击力强、内容丰富、互动性强、实时信息更新等优点，因此被给予了相当多的关注。着重研究了网络视频广告的行业发展背景及其特性。通过这些相关方面的分析说明网络视频广告一方面是数字化进程中视频媒体盈利的重要来源，同时也是广告主发展网络营销的关键。

关键词：网络视频广告;数字化;网络营销

数字化被认为是媒介发展的大趋势。在互联网时代，不断有基于数字技术的新媒体涌现。这些新媒体在技术的支持下，往往具备创新性和混合媒介的特性，而伴随着flash技术、Web2.0、P2P技术的出现和应用，这些数字媒体中也涌现了丰富的网络广告形式，其中最突出的便是网络视频广告。

网络视频广告是一种比较新颖的网络广告。它采用先进数码技术将传统的视频广告融入于网络中，构建企业可用于在线直播实景的网上视频展台。它应用面广泛，本文中的网络视频广告主要指两种表现形式：在网页上投放的视频广告和在网络视频流媒体(如土豆网、优酷网等视频分享网站及PPLive、PPStream等P2P技术下的视频直播媒体)上投放的视频广告。

目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重要。以致广告界甚至认为互联网络将成为传统四大媒体(电视、广播、报纸、杂志)之后的第五大媒体。网络视频广告是在数字化进程中伴随着网络视频的成长而成长的。

国内最早的视频分享网站土豆网创办自2005年。在随后的2006年上半年里，很多视频网站纷纷起步。2006年10月Youtube被Google高价收购，激起了视频网站的发展，大量资金和人才投入到了视频领域。随着视频网站、视频媒体的活跃度提高，其品牌认识度也在提高。优酷在2007年12月21日宣布其日视频播放量已经超过一亿。百度2007年11月发布的《2007视频搜索行业研究报告》则把土豆列为榜首。根据2007年中国互联网产业报告的数据，06年博客视频分享所到达的受众规模达到7600万人，网络视频点播，直播服务达到9800万人。而互联网研究机构艾瑞(Iresearch)报告的数据显示，2007年网络视频市场增长率达到了69.8%，2008年增长率预计可达73.3%。而在2007年，TVix、酷六、优酷、土豆、PPLive、PPstream、我乐、中博影视等纷纷获得了国际风险投资的认可，优酷甚至获得了高达2500万美元的投资。

虽然迄今为止，网络视频广告市场规模还很小，不过网络视频广告收入年增长率很高。2007年中国网络视频广告市场的快速发展，使视频业务运营相对成熟的P2P流媒体主流运营商收入均突破千万级别，而成长速度最快的视频分享网站也在07年下半年开始逐步建立自己的广告销售团队，并形成一定的收入规模，排在前几位的视频分享网站广告收入均在百万级别。艾瑞预测2008年我国网络视频市场规模将突破15亿元，2011年中国网络广告市场规模达370亿元。

考察国内网络视频媒体的盈利来源，主要是下面几种形式：

首当其冲的是广告。在播放视频内容之前或之中插播广告，即所谓的贴片广告，或者在影片下载期间播放缓存广告;又或者在与传统媒体的合作中获得广告赞助。其次是内容付费。用户付费的盈利模式一直存在于业内人士的讨论中，但迟迟难以实现。一方面，国内互联网所培养的网民享受免费资源的习惯对服务提供商形成了很大的收费压力;另一方面，提高画面清晰度，保证内容播放的连贯性以及确保音频和视频一致等问题尚未得到很好的解决，这些都增加了收费的难度。第三是提供无线增值服务。消费者们比较认可付费购买手机增值服务，因此内容提供商们可以将视频内容制作成手机电影或手机杂志以供付费下载，最终与无线增值服务提供商实现利润分成。但是鉴于目前的技术局限和手机购买该服务的普及度，这项服务还远不能成为支撑视频媒体的运营。第四是与传统产业合作，实现利润分成。拥有自己的P2P技术的视频媒体还可以通过出售技术并提供售后服务来获得部分收益。但无论如何，上述盈利模式仍然处于探索阶段，尚未形成固定的和清晰的收费方式和渠道，这不但是服务提供商们的心头之痛，也降低了创业投资商们的投资热情。

因此在视频广告仍然是视频媒体最重要的盈利来源，网络媒体必须合理地发展视频营销策略，即发动广大网民的创造力，运用病毒性营销策略解决传播问题，抓住事件营销，积极与主流媒体合作，不断扩大和巩固自己的受众面，同时做好受众分析，以赢得更多的广告收入。

而相较于传统广告，网络视频广告具备一些优秀的特质值得我们注意：

1 无时空限制，传播范围广

网络视频广告打破了电视广告按时序播出的限制。任何时间地点，只要访问播出媒体就能收看到该广告，可以说网络视频是365*24小时播出的。所以只要媒介的接触率高，或者广告投放的平台大，该广告的传播范围就比较大。而技术的进步使播放时间更长;信息容量更大。

2 内容丰富，形式多样，表现力强

网络视频广告采用先进数码及多媒体技术，融合视频、音频、图像、动画及文本于一体，比传统网络广告的动画和文本的简单表现形式多出视频、音频等元素，表现力更生动、形式多样、载体量大，页面附属内容也就是信息含量更大。

3 互动式体验 接受度较高

网络视频广告不仅是广告信息公告牌，更是个客户服务中心。网络视频广告交互性及感官性极强，可将企业的产品、服务、品牌更好地为客户呈现，有助于提升客户体验，也更有利于诚信环境的构建。

由于被赋予了服务理念，网络视频广告不像传统广告那样容易引发受众的负面情绪。作为服务工具的网络视频广告能够为广告主和消费者建立起个性化关联，广告效果也从过去简单强调吸引消费者眼球和心理占有率，转而寻求消费者的终身信赖。

4 分众传播反馈及时 易于衡量

网络定向广告是网络媒体发展的一个重要节点，广告主可以节约不菲的广告预算，却能找到最准确的潜在消费群，有了定向广告，分众营销得以在网络平台上大显身手，广告主定义的目标受众和制定的媒介策略才能准确执行。而对于受众来说，他们也可以免于不相关的广告信息的轰炸，得到良好的在线生活体验。

除此之外，受众的操作更易于被统计。这些信息可以看出受众对广告的喜好程度、接受程度等，而且这些反馈是即时的。网络视频广告平台采集实时更新的顾客信息，构建完备的顾客数据库，甚至引导互动意愿相对较低的潜在消费者，借助网络视频广告在技术和服务上的优势实现有效的客户关系管理。

网络视频广告所以具备的这一系列优秀特质正推动着企业网络营销专业化进程的开展。网络视频广告在使买卖双方信息交流更为高效便捷，更能发挥网络营销的优势。它给网络用户的感官冲击力提高了网络营销的效果，与网络用户之间的互动让产品与服务的买方与卖方结合得更加紧密，产品或服务提供者更加了解消费者的心理和需求，而消费者也能够借助与产商互动更快地提高自身的生活品质和消费满足程度。网络视频广告的信息搜集能力让消费者数据库的真正建立成为可能，并且这种数据库是可以有针对性地面向各个类别的用户进行数据搜集的，这在网络营销逐渐专业化的时代具有尤其重大的意义。网络营销最终将从大众化走向定制化，基于每个有价值的消费者利益和需求来设计的网络营销方案才是能够最大化顾客满意度和企业所提供的产品或服务的商业价值的营销整体解决方案。

4.1 促进网络营销个性化

“个性化营销”是指企业根据不同顾客的需要，以信息技术为支撑，分别设计不同的产品并提供相应的个性化服务的营销模式。强调在观念上充分关注每个顾客的独一无二的个性，并以国际互联网等信息技术为支持，识别每个顾客的个性化需要，并相应做出各种营销反应。个性化营销就是采取不同的方式对待不同的顾客。每当顾客提供希望如何得到服务的信息，而企业则基于这种互动而针对这个个体顾客调整企业的行为时，那么企业就投身到了一种一对一的客户关系。有效的个人化凭借的是大量的信息和功能。因特网将世界各地的资源联系在一起，它可以利用数据库和数据档案获得新闻来源，并提供时效性较强的信息或者为日后的用途积累信息。网络视频广告与消费者的“一对一”互动让网络营销能满足个性化需求，个性化营销是满足消费者“个体”的个性化需求。

4.2 有利于建立有效的客户数据库

营销者对顾客资料要有深入、细致的调查和了解，对于准备进行个性化营销的企业来讲，关键的一步就是能直接挖掘出一定数量的企业顾客，且至少大部分是具有较高价值的企业顾客，建立自己的顾客数据库，并与数据库中的每一位顾客建立良好关系，最大限度地提高每位顾客的终身价值。网络视频广告营销由于其技术上的先进性，能够对消费者信息进行采集和更新，因此对建立客户数据库是相当有益的。生产者和消费者因为工业革命而“离异”，现在却由于网络时代的到来而破镜重圆，融合了农业经济时代和工业经济时代生产制作的优点，利用一系列更新中的网络营销工具使得网络经济时代的产品不仅享有更低的成本，而且更加贴近顾客需求。

总之，网络视频广告作为一种新型网络广告形式出现后，市场增长率很高，市场前景被专业人士看好。随着网络视频广告投放覆盖面越来越大，普通的互联网用户对这一广告形式越来越熟悉，而他们的消费行为也会逐渐受到网络视频广告的影响。网络视频广告具有形式新颖、感官冲击力强、内容丰富、互动性强、实时信息更新等优点，为网络营销注入新的活力。网络视频广告既是一种全新的广告方式也是一种有利的网络营销工具。

参考文献

[1]寇学琴，陈姜.前戏网络视频广告对网络营销的影响[J].财经界，2007，(2).

[2]李斯.新媒体暗含商机 网络视频广告带来崭新沟通方式[N].软件报，2006-12-5.

[3]欧蓬.在电视和网络广告之外[J].广告大观综合版，2006，(6).

[4]唐家意.网络视频广告 广告代理公司的下一个漂移?[J].大市场(广告导报)，2007，(7).

[5]曹军波.网络视频广告机会新发现[N].中国新闻出版报，2007-5-30.

[6]王晓兰.网络视频广告大行其道[J].中国科技财富，2006，(9).

[7]许凯.网络视频广告渐成资本追逐热点[N].国际金融报，2006-10-26.

[8]魏超主.网络广告[M]. 北京：中国轻工业出版社，2007.

[9]马文良.网络广告经营技巧[M]. 北京：中国国际广播出版社，2004.

作者：石心竹

网络视频营销策略论文 篇3：

网络视频广告的传播策略探讨

摘 要 现在信息传播速度飞快，网络视频广告在用户正常使用间隙播放，有效抓住用户的零碎时间，有力地促进了产品宣传。但现在互联网视频广告质量普遍不高，这样就会对广告传输造成一定的影响，致使广告传播不能达到预期效果。文章对网络视频广告的传播策略进行探究，以此促进网络视频广告传播的科学性。

关键词 网络;视频：广告;传播

20世纪90年代，网络广告出现，这代表广告正在不斷发展的新形势，同时也是里程碑式的进步。网络视频广告具有较大的营销能力，逐渐进入到日常生活中。现在我国的网络视频广告发展已经逐渐成熟，对产品宣传也有很好的推动作用，本文对网络视频广告的传播策略进行分析，使得网络视频广告向着更好的方向发展。

1 网络视频广告传播的优势

1.1 用户基数大

网络视频广告就是通过视频对观众宣传相应的产品，全国视频用户的数量已经达到90%，这样庞大的用户基数会很好的促进广告的宣传。并且在进行网络广告传播时，网络广告成本较低，具有良好的互动性，网络视频广告的营销优势是其他广告无法比拟的。根据相关数据显示，人们正在由普通电视向网络视频方向发展，产生这一现象的主要原因就是宽带的不断普及，这也就导致观众对网络视频的依赖程度逐渐增加[1]。现在主流媒体播放网站也在不断推陈出新，各种新型科技不断应用在网络视频播放方面，这也使得用户的体验度不断提升。

1.2 与传统电视有互补关系

网络视频还能与传统电视形成互补关系。相关数据显示，白天大多数人通过网络视频进行节目观看，而晚上则是通过电视观看节目，这种互补关系并不是简单地受众分流，它能够避免单纯依赖网络视频广告的缺陷，增加了网络视频广告的覆盖面积。一些网络视频将广告嵌入到了电视剧中，这种形式和传统的广告相比，比较不会引起受众的反感，能够增加受众对广告产品的认同和信任，激发内心的消费欲望。因此网络视频广告有着良好的发展空间，广告宣传上也能很好的达到预期的效果。

1.3 传播效果好

网络视频广告下受众的地位发生了明显的变化。和传统的媒体广告相比，网络的互动性能够使受众变“被动”为“主动”，这种形式下，受众可以根据自己的兴趣爱好选择想看的广告，不再受电视播出时间及报纸杂志出版发行的影响。同时，网络广告播出期间，受众还可以随意的点击、了解，这不仅提高了受众的传播地位，还能优化网络广告的传播效果。另外，网络的普及赋予了受众双重角色，他们不再是单纯的接收者、观看者，一些受众能够利用微博、微信等平台发表自己对广告产品的认识和评价，有利于带动其他消费人群，扩大了网络广告的传播范围。

2 网络视频广告传播策略

2.1 观众的认知方面

现在人们生活节奏逐渐加快，人们越来越多的将注意力放在吸引他们的事情上，现在广告种类繁多，网络视频广告在网络信息世界中不能及时被点击，那么这则网络视频广告的作用就不能全面的发挥出来，所以应该把握住观众的认知，以此做好广告宣传。首先，应该利用网络传播的优势来吸引观众的眼睛，其最大的优势就是多媒体性。网络视频广告可以充分使用动画、文字相结合的方式，将想要宣传的内容进行详细的讲解，通过视觉和听觉的双重刺激来达到信息传播的目的，这样观众就有可能对广告进行点击，达到传播的目的。

除此之外，网络视频广告还能制造悬念，网络视频广告在传播时不但要使用技术上的手段吸引观众，还要在内容上吸引观众[2]。网络视频广告在制作时可以制作诱导性的标题，广告在播放时可以插入一些优美的音乐，同时还要增加网络广告的悬念。网络视频广告在播放时可以使用先扬后抑的手法进行表达，这样观众在观看时也不会太过烦躁，进而引导观众全部观看完毕，达到宣传的目的。

网络视频广告在制作时除了要在制作手法上进行考虑之外，还要对市场进行仔细的分析，根据市场的不同，制定合适的定位，这样才能更好的进行营销。网络视频广告在制作时应该对观众的年龄和心理进行分析，按照生活方式对观众进行分类，将观众类型进行仔细划分，根据不同的观众主体进行合适的广告制作，这样才能达到精准营销的目的。

2.2 观众的情感方面

网络视频广告播放之后，应该能够让观众的内心情感产生变化，并且接受网络视频广告宣传的内容，这样宣传的目的才达到。网络视频广告在宣传时应该对网络广告的品位进行提升，这样在进行宣传时才能体现网络广告的高端性，观众看到有品位的广告时也会增加观看的欲望，这样就能对产品进行有效的宣传。所以在广告传播时应该杜绝低俗信息的进入，尽量添加有内涵的内容。

网络视频广告在设计时还要遵循以人为本的原则，视频广告在设计时多添加一些东方情感，展现出浓郁的中国风。因为中西文化的差异，东方观众多倾向中国传统文化广告，所以视频广告在制作时应该按照人们的生活习俗进行制作，这样中国特有的人情观点才能得到体现[3]。观众在情感上觉得广告具有亲近性，自然而然的就会增加对产品的购买欲望，这样广告宣传就能出效果。另外，网络视频广告应该抓住时下观众的心理需求，利用更加多元化的形式和新颖的内容，增加受众的心理认可。赢得观众情感是网络视频广告制作的基本原则，也是最重要的一步，但是从目前的情况来看，很多网络视频广告制作者还没有意识到这一点，容易引起观众的反感心理。因此，如何满足观众的心理需求仍然是目前网络视频广告制作的难点之一。

2.3 观众的行为方面

网络视频广告在制作时还要对观众的行为方面进行考虑。网络视频广告就是对产品进行宣传，进而让用户对产品进行购买，这也是广告的最终目的。因此视频广告应该对观众的购买欲进行有效激发，在宣传时坚持方便实用的原则，充分对观众的想法进行考虑，产品在配送时应该根据需求进行配送，这样观众才能感受到购物的乐趣。

在进行网络视频宣传时，还应与观众进行适当的交流沟通，这样才能发挥互联网互动的优势。现在网络技术不断发展，新型的网络技术正在逐步普及，在新型网络技术下，多对多的传播形式正在逐渐普及，这样也就使得互动性更强。全面的互动能够更好的促进信息的传播，这种优势也是其他媒体传播无法相比拟的。所以，在进行网络广告传播时，应该注重这一优势，播放期间加大与观众的交流，积极了解观众的想法，同时还能收到观众对于网络视频广告的建议，这样就能很好地对网络视频广告进行优化，使其更加符合观众的审美[4]。

网络视频广告在制作时应该对品牌进行强调，建立自己特有的品牌形象，这样观众的接受程度也会提升。品牌在产品中起着重要作用，高质量的品牌能够很好的提升观众的购买欲望，同时也能让观众在购买时比较安心。所以在网络广告中应该强化广告意识，在网络视频中加入自身的特点，能够让观众快速的对品牌进行认识，另外，后续宣传还要继续维持观众对品牌的信任，这样品牌效应才会

更好。

3 结束语

现在互联网正在逐步普及，通过互联网产生的广告效益正在逐步提升，所以应该对网络视频广告多加研究。网络视频广告在制作时应该充分考虑观众的心理状态，制作出吸引观众的网络视频广告，这样才能达到最终的宣传目的。

参考文献

[1]苗璐.网络视频广告传播效果的优化策略研究[D].北京：北京印刷学院，2015.

[2]冯双影.网络视频广告的有效传播研究[D].大连：大连理工大学，2009.

[3]彭扬.当前我国网络视频插播广告营销策略研究[D].西安：陕西师范大学，2015.

[4]詹沐清，蔡立媛.网络视频广告的病毒式传播策略[J].新闻爱好者，2011(24)：8-9.

作者：何志华