网络营销实施总结（精选8篇）
《网络工程设计实施》课程教学体会
本学期，笔者任教2012级应用专业课程《网络工程设计实施》，该课程是依托工业制图、网络互连、计算机网络、网络服务器配置四门专业课程而重组的项目模块化的课程。以培养能熟练运用网络理论知识，熟练掌握和运用常用的网络工程的设计开发技术与方法；有较强工程施工能力,对网络工程的各工作岗位都有较强的适应性的高素质技能型人才为目标。
完成这一课程目标，笔者认为需要做好以下几点：
1.用心做好课程设计 ；《网络工程设计实施》课程知识点多，涵盖面广。在课程设计上以“任务项目导向、能力递进”为指导方针，合理选择项目模块，理顺项目一体化知识。因此，先将<网络工程设计实施>课程中知识点进行归纳总结后，设计以重要技能点为核心展开的六大项目，通过情景启发激发学习兴趣，项目制作时教师引导，发挥学生主动性，培养学生自主学习能力和知识运用能力，为进一步学习打下基础。
2.课题实训与实际结合：《网络工程设计实施》具有较强实践性，为加深学生对知识的理解，我们的项目实训中引入现实环境，比如：在学工程制图时，分批组织学生对工程现场进行考察，讲解，把抽象的理论知识与所见结合起来。做网络设计实训时，模拟真实校园网络，让学生切身感受所学知识在网络搭建中所起的作用。通过这种方式，极大的提高了学生的学习主动性，‘学’与‘做’紧密结合提高教学质量。
3.适宜的课堂学习氛围：在课程实训环节，实行教师为辅，学生为主的实训小组，遇到问题要求先不要问老师，适当打破座位限制，小组讨论，协同合作 分析问题情况，不断验证直到解决问题。良好的课堂学习氛围，打破以往不会做就问或者干脆不问，不爱动脑的学习心理，培养了学生良好协同合作和解决问题的能力。
通过一学期的实施情况来看，学生反应良好，模块化教学使学生更主动学习，学生的动手能力和学生间的协同合作能力得到了强化，为培养优秀的技能型人才打下基础。
信息工程系 刘志强
1 网络营销的发展趋势
网络营销说起来很新鲜, 毕竟是上世纪90年代末期刚刚兴起, 也就是仅仅经历了20多年的发展历程, 但对于绝大多数人来说, 这种营销方式并不陌生, 因为随着网络技术的飞速发展, 网络营销基本上覆盖了社会的每个角落。
1.1 网络营销的概念
网络营销作为全新的营销方式和营销手段, 是指企业或经营者借助计算机网络、电脑通信和数字交互式媒体的功能来实现营销目标的一种营销方式, 是建立在互联网基础上, 借助互联网的特性来实现特定营销目标的一种营销手段。
1.2 网络营销的发展历程
1994年4月份, 美国两位律师坎特和西格尔, 利用互联网, 把“绿卡抽奖”广告发到多个新闻组, 仅用了20美元的上网通信费用, 却赚到了10万美元, 这是世界上网络营销模式的开端, 这种做法给众多大企业带来了启示, 很多企业开始尝试使用网络营销这种崭新的销售方式。在我国, 1997年一些企业开始使用网络营销模式, 亚马逊的成立、网络广告、email营销、电子商务网站的推广等, 这些都是网络营销的早期实践者, 但随后短短几年, 网络营销很快就遍布于消费者身边的每一个角落。
1.3 网络营销的发展趋势
进入本世纪以来, 网络营销更是得到飞速发展。2005年中国网络营销市场的销售额达到56.3亿元, 同比增长42.7%, 这其中, 网络广告占网络营销总收入的40.3%, 商务平台营销、搜索引擎营销、无线网络营销和email营销的销售额分别占31.5%、21.0%、4.6%和1.2%, 可以说, 网络营销在短短的十几年内就创造了一个销售奇迹。随着互联网的进一步发展、手机网络的普及、手机网民的持续增加、平板电脑的流行、以及物流企业的繁荣, 今后这种营销方式仍会给广大企业带来更多的商机。
2 网络营销的优势
从本质上而言, 网络营销与实体营销是相同的, 但由于网络营销具有高速、即时、互动、全球性、全天候、私人性等特点, 这种营销方式又有着实体营销方式不可比拟的优势。
2.1 网络营销会大幅度降低交易成本
使用网络营销这种销售方式, 企业的前期投入仅仅是建立一家属于本公司的网站, 在得到授权的许可后随时公布、更新本公司的商品信息, 用网络渠道与用户建立起一种相互信任的长期关系, 这些前期投入仅仅包括设置Web网站的费用、软硬件费用、网络使用等等, 这种成本较之于实体营销的成本费用低很多, 为企业降低了交易成本, 使得本企业具有巨大的价格优势。
2.2 网络营销的传播速度和范围更快、更广
由于网络媒体具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等优点, 企业采用这种模式, 可以提高企业营销信息传播的效率, 使商品信息传播突破时间和空间的制约, 增强企业营销信息传播的效果。
2.3 网络营销给消费者创造了新型消费环境
网络营销主要利用因特网的传播技术, 消费者可以在家、在班上、在外地都能轻松分享到企业的商品信息, 随时随地发生消费行为, 尤其是淘宝、京东、亚马逊、当当等网站的推广, 改变了传统的消费环境, 家庭、单位、甚至是空地等, 都成了消费者的购物环境。网络营销给消费者带来了便利, 网络购物还节约了时间, 消费者也不再单一依赖商场, 电子结算避免了现金交款的麻烦, 网络营销不仅仅给消费者创造了新的消费环境, 更是带来了消费观念的变化。
3 网络营销的实施策略
因特网技术的普及与流行, 使得越来越多的企业更加重视开展网络营销, 要想使网络营销保持长久旺盛的生命力, 各个企业还应结合宏观环境, 采取一些有效措施。
3.1 创建健康、安全、公开、有序的网络营销环境
网络营销的开展主要依靠互联网技术, 互联网上的一些不良信息、虚假信息、欺骗信息严重影响了网络营销的安全运行, 顾客也屡屡出现了上当受骗的情况, 这种状况导致了部分消费者对网络营销产生了不信任的心理, 因此, 各个企业应从自身做起, 保证自家商品的质量安全, 同时, 各个企业应联合起来, 共同呼吁, 共同倡导, 要求相关部门加强对网络营销的立法与监督, 规范企业的网络营销行为, 制定公平合理的网络营销实施规则, 制定市场准入制度、保证网络交易的合同认证, 及时过滤删除网络有害信息, 为网络营销健康有序快速的发展, 创造一个公平规范的法律环境。
3.2 保证网络交易的安全性
网络营销的健康发展离不开安全、有序的网络交易环境, 因为涉及到通过网络途径进行消费交易, 消费者特别在意网络支付的安全性, 因此, 各个企业应主动合作, 确保网上支付的安全性, 具体而言, 可以和工信部合作, 建立与国际接轨、全国统一的网上支付安全认证中心, 弥补网络交易的漏洞, 在技术环节上确保网上支付的安全性, 打消消费者的顾虑。各个企业还应敦促相关立法部门及早立法, 规定网上交易的权利和义务, 将网上支付纳入到一个安全的、可预测的法律框架之内。
3.3 建立高效的物流配送体系
网络营销的成功实施, 商品顺利到达消费者手里, 使消费者尽早收到所购买的商品, 并且运输、配送过程中商品不能出现丢失、破损、被替换、错送等情况, 这需要企业拥有高效的物流配送体系, 因此, 各个企业应投入一些成本, 加强物流配送体系建设, 与具有相关资质、运作高效的物流配送企业建立良好的合作关系, 定期对物流企业进行运行评估, 实施淘汰策略, 加强跟踪服务, 保证本公司的商品配送体系时刻保持畅通、高效, 想消费者之所想, 急消费者之所急, 使顾客购买的商品能准时送到消费者手里。
总之, 网络营销模式的广泛开展, 给众多企业带来了机遇和挑战, 也给广大消费者带来了便利, 各个企业应加速技术创新、业务创新和服务创新, 使网络营销的内容更加丰富, 手段更加多样, 进而加速网络营销的发展进程。
参考文献
[1]赵丽霞.我国网络营销的现状与发展趋势研究[J].开发研究, 2012 (4) .
关键词:企业规模;网络营销;比较研究
中图分类号:F274文献标识码:A文章编号:1006-8937(2009)08-0047-01
网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
网络营销对每个企业来讲,既可以提高了工作效率,降低了成本,扩大了市场,给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销,网络营销具有国际化、信息化和无纸化,已经成为各国营销发展的趋势。为了促进网络营销的普及和发展,对网络营销进行战略分析具有重要意义。
1企业网络营销现状分析
1.1大型企业网络营销现状分析
①网络营销战略的实施缺少宏观营销战略的引导和营销策略的指导,企业整体营销战略的重要组成部分就是实施良好的网络营销战略,实施正确的网络营销战略可以为实现企业总体经营目标做好充分的准备。②公司网站运作的不够成熟,企业网站应该具备较强专业性、功能性、综合性、独特性的设计要素,才能开展具有针对性和时效性的网络营销,以此取得良好企业效益。
1.2中小型企业网络营销现状分析
①企业网络滞后、水平较低,我国目前企业网络营销的产品在商品品种、数量、质量方面不能充分满足市场的需求。企业只是一味把自己的基本信息简单地挂在网上,而不注重企业网络的互动交流。②企业网络营销不注重网络安全问题,网络虽然方便地提供交流的平台,但另一方面,企业也面临前所未有的网络安全问题,企业信息和商业秘密如果不妥善的保管,很容易被网络黑客所攻击,所造成的危害是不可计量的。
2企业实施网络营销的战略选择
2.1大型企业实施网络营销的战略选择
①企业注重企业内外资源的运用。企业应该具备专业性和功能性皆备的企业网站能使网络营销具有针对性和时效性。企业网站对网络营销的营销突出表现为两个方面,首先,企业应该是对客户获取市场信息及对网站可信度产生影响,其次,企业是对网络营销方法的影响。从而结合内外企业营销资源,运作网络营销战略。②网上促销功能的创新。传统上的促销时基于实体的,网络营销的开展使得网上促销行为变成可能。③合理利用新型网络顾问服务。大型企业网络营销由于其具有复杂性和系统性的特点,使得大型企业在网络战略的制定和实施具有自己的特点。上述特点要求大型企业网络战略的决策者在了解企业内外情况的基础上,必须要熟悉金融、贸易和物流等领域; 要求大型企业决策者应该具备专业计算机操作能力,还要求具备较高的网络营销业务素质、语言交流沟通能力和公共关系等方面的技巧。
2.2中小型企业实施网络营销的战略选择
中小企业实施网络营销有自己的特点,集中表现为:①营销观念的转变。中小企业应该对传统的经营管理模式进行改造, 并时刻更新自己的营销观念,树立良好的网络战略营销观念和策略。②建立良好的企业网络形象和品牌商誉:中小企业应该通过自己的独特服务,建立良好的企业形象和品牌形象,通过建立畅通的网络营销渠道,以满足市场不断变化的需求。通过自己不断改进产品质量,提升企业的品牌形象。③实施创新的促销策略:中小企业实施网络促销可以避免现实中促销的千篇一律,可以根据自己企业的文化,充分运用网络营销的优势,通过网上营销,选择利基策略。
参考文献:
[1] 邢媛媛.网络营销内涵与策略浅析[J].商场现代化,2007.
[2] 宋阳.大型企业网络营销现状和策略研究[J].北京城市学院学报,2008.
[3] 徐自田.我国中小企业开展网络营销的战略分析[J].现代商业,2004.
网络营销与微博营销实施计划
（手机客户端订房与微博订房）
一、实施前准备
1.动员，上下沟通
酒店总部及分店店长交流微博营销、客户端、wap网站推广
2.提前制定推广策略、优惠策略，结合其他活动一起推广
二、微博订房
1.微博营销培训
1)住哲派微博营销专员去酒店培训、交流。两次
2)长期微博营销咨询服务
2.资料准备
1)各个门店介绍资料、地址、电话、房型图片、房价、特殊房价等资料
2)酒店的介绍资料、400电话、接受订单提醒手机。
3)客服邮箱
3.上线微订房应用
1)很通用，基本不需要定制。
2)通过微订房后台录入资料
3)检查、审核资料录入情况，整体效果（包括邮箱、短信）
4)住哲提交使用手册
拿到资料后的3-5个工作日内可上线微订房
4.酒店微订房推广
三、客户端（android、iphone）、WAP订房
1.谈需求
1)界面风格、2)功能清单
2.定制开发
1)根据需求定时间
3.分三期实施上线
1)第一期上线住哲标准版的android客户端、iphone客户端、WAP订房
需要6个工作日根据酒店的logo调整界面风格。
Android、wap订房在拿到logo、界面风格确认函后的6个工作日内可上线
iphone版由于苹果审核很严格，上线的时间在拿到logo、界面风格确认函后的16-26个工作日上线
2)第二期上线定制的android客户端、WAP订房
根据需求定时间
3)第三期上线定制的iphone客户端
根据需求定时间
北京住哲信息技术有限公司网络营销及微博营销实施计划
四、验收
1.每一期上线的微博订房，android客户端、iphone客户端、WAP订房分期验收，上线后的一个月
之内验收
2.定制版上线后一个月之内验收
3.总体验收。总体验收主要验收各模块是否运行良好，各模块的订单是否汇总到一起，不增加新的定制功能。
五、服务器、机房
1.需要三线机房，以保证联通、电信、中国移动的宽带用户访问的网速都快
1）独享带宽4M以上
2）从联通、电信、中国移动的ADSL ping的平均响应时间都应在50ms以内
3）带宽稳定：从联通、电信、中国移动的ADSL ping 50次，最大、最小响应时间都不超过平均响应时间的50%
2.服务器有两种方案
1)酒店准备一台服务器
服务器配置如下：
IBM System x3550 M4：
1个Intel 至强 E5-2620 CPU/2个8G 1333M Hz内存/2块300G 10K RPM SAS硬盘 做
RAID1/双千兆网卡
一、成立网络教研领导小组
组长：张艳杰（负责教研活动全面的工作）
副组长：王文国（具体负责教研活动的开展）
组员：姜颖（负责数学教研活动的指导及引领）
岳秋艳（负责语文教研活动的指导及引领）
何志剑（负责科学、信息技术、地方学科教研活动的指导及引领）
王文国（负责英语、综合实践、音美学科教研活动的指导）
董英（负责品德学科教研活动的指导与引领）
王铁生（负责体育学科教研活动的指导及引领）
吴敏（负责幸福小学教师参与网络教研的组织和指导）
付春华（负责罗台子小学教师参与网络教研的组织和指导）
赵大勇（负责沙河堡小学教师参与网络教研的组织和指导）
二、确定各学科教育博客负责人及主持人：
一年组：博主：谢英
二年组：博主：王淑持人：张宝莲
三年组：博主：付金环主持人：杨丽君
四年组：博主：么爽主持人：白垠
五年组：博主：冯波主持人：陈素英
六年组：博主：吴研主持人：张坤
英语组：博主：王威主持人：陈淑丽
品德组：博主：吕学春科学组：博主：霍明
美术组：博主：吴海涛音乐组：博主：冯杰
体育组：博主：王慧斌综合实践组：博主：杨进
地方课程组：博主：穆慧
三、博主及主持人的主要职责：
博主的主要职责：
1、建立教育博客，为年组教研提供交流平台；
2、及时更新教育博客内容，为年组教师提供丰富的教育资源；
3、管理教育博客，及时删除违背教师职业道德的评论及留言；
4、每月与主持人一起至少组织2次网络集体备课活动，根据教师教学中存在的问题至少组织一次小课题研究活动。
5、负责记录和统计教师参与网络教研活动情况。
6、负责整理网络教研有价值的过程材料。
主持人的主要职责：
1、与博主配合，根据学校教研计划，组织好本年组教师开展教研活动；
2、确定本年组的小课题研究内容，组织年组教师开展小课题研究；
3、与博主配合负责记录和统计教师参与网络教研活动情况。
4、与博主配合负责整理网络教研有价值的过程材料。
四、网络教研的主要内容及时间安排：
主要内容：
四月份主题：如何设计“实用、管用、好用”的教案。
五月份主题：课堂教学中如何具体体现教师角色和学生学习方式的转变。
六月份主题：各学科如何设计有效的学生课堂活动。
时间安排：
语数外学科：周三下午；品德学科：周一早8：00—9：30
科学学科：周二早8：00—9：30美术学科：周三早8：00—9：30
音乐学科：周四早8：00—9：30体育学科：周五早8：00—9：30
地方学科：周二下午15：30—16：20
综合实践：周四下午15：30—16：20
五、网络教研形式：
（一）利用教育博客，打破时间和空间限制，开展网络教研。
1、每个学科或年级组要建立一个博客，供年组内教师开展网络教研，年组博客由教研组长负责建立；其他教师要积极建立自己的博客，总结教学经验，积累教育资源，促进专业发展。
2、根据学校教研计划，各年组教师在组长的组织下，开展网络集体备课，每月进行两次。集体备课由组长做中心发言人或组员轮流做中心发言人，确定下一时段各学科备课的知识点、重难点，以及教学中可预见的问题的解决办法。中心发言人以日志的形式发布在年组博客上，其他年组教师及时阅览，发表意见，最后形成比较一致的意见。同时组内教师要对上一时段的教学存在的问题，发布在博客留言中，全部教师都可以有针对性的进行答疑。每次交流后，对有价值的内容由组长进行整理，以日志的形式进行发布。
3、每个月各年组要利用教育博客进行一次小课题研究的交流活动，小课题的确定由组内教师根据教学实际提出，组内教师共同研究。小课题研究以短期研究为主，每月一个主题，切实解决教学中存在的问题，促进教师业务水平不断提高。每次交流后，对有价值的内容由组长进行整理，以日志的形式进行发布。
（二）利用“钟屯乡小学教师教研QQ群”开展网络教研。
利用教育博客进行
“评论、留言”式教研是我乡小学主要的教研形式，为
克服博客教研交流速度慢、反馈时间长的问题，以及一些教师教育技术能力比较低，参与博客教研有一定的困难的实际，以“钟屯乡小学教师教研QQ群”为平台，通过语音进行在线教研为补充形式。
1、各校要保证宽带的畅通，为网络教研提供便利。中心校为各校配备网络教研所需要的音箱、话筒。2、QQ群教研时间由各年组自行确定，中心校不做统一要求。开展语音教研时要利用录音软件进行录音，教研后，由组长整理出文字材料，发布在年组博客上。
六、网络教研的要求：
1、各年组博客上，要在醒目位置公布年组教研的时间和内容，方便教师参与教研。
2、教师要按照年组公布的教研时间和内容，参与年组教研，积极发表意见，取长补短，用于指导教学实际。
3、各校校长要通过学校博客的信息发布及博客链接，及时了解全乡各年组开展教研的情况，督促、指导教师参与网络教研。
4、中心校教研室领导及全乡骨干教师在教研中要起到引领的作用。（谢英、吴研参与全乡语文学科的教研；杨进、张君成参与全乡数学学科的教研）
七、网络教研的考核奖励办法
1、教师参与网络教研采用积分形式进行考察，每次教研结束由教研组长统计积分，并将统计情况上传到.......。积分如下：中心发言人发表集体备课日志20分/篇（不低于500字）；中心发言人发布讨论话题日志5分/篇；教师参与讨论精彩留言或评论3分/篇（不低于50字）；一般留言或评论0.5分/条。发布违背教师职业道德的言论，每条扣10分。
在学校博客主页面设立“网络教研教师积分榜”，定期公布教师开展网络教研的积分情况。
2、在教研博客中，评选优秀博主。标准如下：（1）博客页面设计合理，栏目齐全，链接有效。（2）按时组织教师开展网络教研，教研效果好。（3）每次教研后及时整理教研内容，进行发布。（4）能够为其他教师提供丰富的教学资源。
3、在教师博客中，评选优秀教育博客。标准如下：（1）博客页面设计合理、新颖，内容丰富，便于查阅。（2）个人教育日志真实反映教师生活，促进教师专业成长。（3）能够为其他教师提供丰富的教学资源。
4、评选优秀主持人。各年组开展教研，主持人发挥了很大的作用，决定了教研的效果。根据各年组开展教研的情况以及是否促进了教师业务提高为标准，评选优秀主持人。
5、评选最佳评论。根据教师参与教研时，发表精彩评论的篇数评选最佳评论。
★ 线下研修实施方案
★ 网络研修心得体会
★ 幼儿教师网络研修学习心得
★ 网络研修培训总结
★ 教师网络研修工作总结
★ 初中历史教师网络研修计划
★ 中小学教师网络研修平台
★ 幼儿教师的网络研修心得
★ 教师网络个人研修计划
第一章 营销策划部组织架构及工作职责
一、组织架构
营销策划部部是公司开发项目房地产销售的专设工作部门，实行部门经理负责制。 营销策划部部组织架构如下：
二、人员岗位职责说明 1.部门经理/部门副经理
1)对营销策划工作进行全面管理，对公司领导负责; 2)组织部门人员在职岗位培训及测评、人员调整;
3)协调与公司其它部门之间的关系，做到“上情下达，下情上达”; 4)制定销售策略，制定、提报广告投放计划、方案; 5)全面掌控销售进度，对房屋去化进行实时销控;
6)处理销售中的重大突发事件，协调处理重要客户关系，现场重大事
部门副经理
(1人)
销售主管
(1人)
置业顾问 (8人)
销售内勤 (2人)
件的决策;
7)销售状况的评估、分析，解决、处理重大的客户投诉。
2.销售内勤
1)整理租售资料，做好统计及分类管理; 2)办理相关销售手续，做好档案管理工作;
3)办理住房按揭、房产证、土地证及其它相关手续/证照; 4)做好公司、楼盘的宣传推广工作(广告投放、活动执行等); 5)积极完成上级临时安排的其它工作。
3.销售主管
1)对销售现场进行全面管理，对部门经理/部门副经理负责;
2)实施部门人员在职岗位培训及测评，对人员调整提出建议;
3)协调部门人员之间的关系，做好销售团队建设，提高团队凝聚力;
4)严格执行公司销售策略，协调部门人员共同完成公司销售目标;
5)掌控销售进度，对销售现场进行实时监控，做好客户接待的协调工作;
6)处理销售现场的重大突发事件，协调处理好客户关系; 7)销售状况的评估、分析，解决、处理客户投诉; 8)做好市场调查，对销售政策/策略调整提出相应建议。
9)协助部门经理完成部门工作、协助销售内勤程序性相关工作。
4.置业顾问
1)主要职责是实现销售活动，为客户提供高质量的接待、咨询服务; 2)完成公司制定的销售任务;
3)充分展示公司、楼盘的良好形象，加强业务学习;
4)主动、自觉完成本职销售任务及上级安排的各项工作;
5)协助客户、销售内勤办理相关销售手续，做好客户跟进、服务工作;
6)负责与客户沟通联系，为客户解决困难; 7)对客户有礼有节，不准有超越权限的承诺; 8)任何状况下，公司利益至上，不得伤害公司利益; 9)协助销售主管处理投诉问题的落实、解决; 10)做好对外公关工作，完成上级临时安排的工作。
三、人员分工及工作职责
一、网络采购的概念、特点和发展现状概述
1. 网络采购的概念
网络采购是电子商务的一种具体表现形式, 根据采购对象划分一般分为政府采购和企业采购两种。政府采购基本流程是招标、投标、开标、评标、决标、签订合同等过程。由于网络采购的公开透明性所以网络采购成为近些年政府采购的重要方式。网络采购有效的避免了政府暗箱操作的发生, 更有利于建设“阳光型政府”。企业采购基本流程是客户浏览网站、客户网上选货、提交网络采购申请、在线审批、网上定单处理、网上定单查询、网上支付、货物配送。网络采购省去了以往传统方式中四处奔波货比三家的时间, 大幅度提高了企业的办事效率、生产效率, 为企业节约了成本。网络采购将采购数据、信息、过程将全部电子化, 顾客将在几个小时内就可以完成原本需要几个月才能完成的货比三家、价格谈判等环节。网络采购也可以选择网上招标寻找货源、商定价格, 最后归到现实中付款、生产和运输。
2. 网络采购的特点
(1) 公正透明:网络平台有采购信息公开化、过程透明、竞争公平、中标公正的特点。招标信息在网络上发布之后很快商家便会收到招标信息, 对招标有参与意向的商家就会参与进来, 相比于传统招标。网络采购过程中的招标更快、招标范围更大。网络采购过程的公开透明有效的防止了“暗箱操作”保证了商户的利益。
(2) 效率高:网络采购的过程公正透明, 从公开招标到最后采购进货, 关键环节都实现了电子化, 大幅度提高了网络采购的效率, 缩短了采购周期。将原本需要几个月完成的事压缩到几个小时就能高标准的完成。办事效率的提高也较少了外界环境对采购的影响。将网络采购实现了服务一条龙, 从生产到销售在一条流水线上就能完成。
(3) 竞争性强:对于商家来说网络采购相比于传统采购的竞争性大很多, 由于网络采购招标信息传播速度快所以招标范围更广、参与商户更多。因此网络采购具有竞争性强的特点。面临着激烈的竞争商户必须不断完善自身、提高产品质量、提高服务水平才能在激烈的竞争中赢得更多的机会。参加网络采购对商户本身来说是提高自己竞争力和验证自身实力的一个机会。
(4) 节约成本:网络采购有效的实现了一条龙服务, 商户在一定程度上达到了基础设施共享。网络采购省去了顾客四处奔波货比三家的过程。网络采购有效的降低了采购费用、材料购置费、及顾客招待服务费。参与网络采购的若干供应商为客户提供了无限的选择空间, 客户可以从充分的考虑经济成本选择性价比最高的一个供应商为自己提供服务。网络采购有效的避免了传统采购过程中出现的漫天要价的现象。供应商为了能够在网络采购中赢得机会必然会给出一个最理想的价格。
3. 传统企业发展现状
互联网的高速发展不仅仅带动了许多行业的发展、拉动了经济增长、改变了人们的生活方式, 同时也给传统企业带来了相当大的冲击。随着网络覆盖率越来越高、电子产品需求量越来越大, 繁荣了几个世纪的“纸媒”也在网络时代的冲击下走向了衰落。“纸媒”作为传统企业的一个代表近些年来不断爆出传统“纸媒”企业相继破产的消息, 网络媒体事业蓬勃发展。“纸媒”作为传统企业的一个代表它的衰落与网络媒体的兴起体现出了传统企业现在所面临的窘境。电子商务如今已经融入到了各个行业领域当中, 电子商务为各行各业打开一条新的销售平台带动了相关产业的发展, 提供了大量的就业岗位。电子商务虽然有着吞噬传统企业的可怕力量, 但它同时也具有解放传统企业的力量。互联网行业满足了社会的需求充满了发展活力, 传统企业发展历史悠久实力雄厚。电子商务与传统企业的结合将是电子商务和传统企业共同的新的突破点。
二、传统企业网络采购的实施条件
1. 开展网络平台
网络采购作为电子商务的一种具体表现形式, 其活动必然要在互联网环境下进行。网络采购是在互联网环境下完成交易的一种方式, 那么作为交易平台企业拥有自己的交易网站平台是非常重要的。传统企业一直沿用着传统的销售方式, 租用实体店面与商户进行交易, 在网络平台开发这一方面传统企业还没有涉足。网络平台作为企业网络营销的店面, 传统企业应该对网络平台的装潢及功能进行包装。网站的装潢给顾客的第一印象是非常重要的, 能不能吸引顾客的注意力是能否使顾客产生购买欲望的关键。目前有部分从事电子商务的企业的网络平台产品信息更新周期常, 页面过于简单只有简单的几页产品信息。正在转型中的传统企业应该避免以上问题。网站内应该详细介绍各个产品的相关信息, 将产品进行细分, 帮助顾客能够更快的找到自己需要的产品。对产品功能介绍及用途进行完善。传统企业应该重视网络平台这条重要的销售渠道。
2. 在发展初期加大宣传力度
传统企业正处于向电子商务发展的转型期, 有了企业自己的网络销售平台企业应该对其大力的推广和宣传。第一, 企业可以对本公司的产品定期进行促销优惠, 从产品价格上的优惠寻求更大销售量, 从更大的销售量上谋求更多的回头客已达到长期合作的效果。第二, 企业可以通过浏览器搜索关键词推荐、各大知名网站的热搜榜来提高自己出现在消费者面前的机会。第三, 网络采购虽然是在互联网环境下进行的, 但消费人群还是来自现实生活中所以传统企业不能忽略在现实中的宣传力度。传统企业可以与本公司业务有关的相关企业合作进行宣传。企业的宣传工作对本企业的产品销量起到了不可忽视的作用, 企业要分销对路在注重产品质量的同时也要注重对产品的宣传推广。
3. 寻求第三方合作, 降低生产成本
网络采购对于顾客来说实现了产业一条龙服务, 从产品原料的采购、商品订购到商品的生产网络采购实现了一条龙服务大大的提高了生产效率。这一条龙服务上所涉及的产品企业无法大包大揽一人独自生产, 那么为了节约成本提高交易效率企业可以寻求与企业所从事行业相关的第三方, 双方达成长期合作关系。例如钢铁生产企业可以与原矿石加工业及钢铁销售商达成合作共识。形成产业集聚促进资源共享、减少运输成本、提高生产效率。寻求第三方合作也是变相的实现了企业的前向一体化或后向一体化。在生产和销售有了保障的前提下企业可以增加产量, 为更多的顾客提供服务。
4. 完成企业文化转型, 适应互联网文化氛围
传统企业所习惯的是传统的销售方式所有的采购环节都在现实中进行。如何将自己的产品销售出去现实和网络是有很大的区别的。传统企业向网络采购转型是有风险的, 传统企业的企业文化氛围与电子商务的文化氛围有着很大的差距。而且相较于京东、淘宝、当当、阿里旺旺等知名电子商务经销商, 传统企业的网络市场基础非常薄弱。因此传统企业如果想向网络营销转型首先要实现传统企业的文化转型, 积极努力的去适应电子商务的经销管理环境氛围。传统企业在发展电子商务的基础上要改变的不仅仅是自身, 也要根据本企业的实际条件和需求对电子商务进行改造。不能够将别的成功企业实施网络采购的措施直接挪用到自己身上。企业文化是企业的灵魂和精髓, 企业文化的魅力加强才能吸引更多的消费者对本企业加以关注和青睐。传统企业可以将自己的企业文化在媒体上进行宣传, 完善企业文化内涵, 为改变传统企业窘迫的现状、为传统企业在电子商务市场能够立足打下坚实的基础。
三、传统企业实施网络采购的效益
1. 提高企业竞争力, 提高科技创新能力
企业实行网络采购那么企业所面临的竞争对手将不再仅局限于自己所属的地区, 竞争对手将扩大到全国各地乃至全世界。企业如何能在激烈的竞争中为自己赢得一份生意?毫无疑问企业要提升自己的竞争力, 用整体实力与别人竞争。产品得空科技含量越高它的价值就越高。相同的价格性价比更高的企业才能在竞争中脱颖而出。
2. 扩大了市场范围
网络采购消除了传统采购方式在地区上的限制, 作为供应商企业面对的是全国各地乃至全世界各地的顾客。减少了因为地区限制所带来的运输费和运输过程中带来的产品损耗。同时网络采购更为传统企业打开了国际市场, 走出国门有更多的机会接触新的科技产品, 学习新的技术。在扩大市场增加销量的同时, 也提高企业科技创新的能力, 逐步与国际接轨。
3. 降低成本
网络采购的销售渠道是网络平台, 通过在网络上的推广和企业自身去参与到竞标之中来到达销售的目的。而网络采购与传统的采购不同的是网络采购无需租用实体店, 省去了很大的一部分房屋资金。网络采购的推广和促销活动依旧在网络平台进行, 省去了在现实中企业促销活动的宣传费用。对产品的宣传和推广费用的减少可以减低商品成本。在统一的市场价格中, 企业既能保证产品质量不变又能保证低廉的价格自然为自己赢得了更多的销售机会。
4. 可以缩短生产周期
网络采购实现了一条龙服务, 那么一个产品的生产绝不仅仅是由一个企业独自完成的。产品的生产是多个企业相互协作的结果。企业相互协作的过程促进了各个企业之间的交流, 减少了过去各个企业之间因为没有交流信息封闭所耽误的时间。生产过程中的交流是生产商可以按照顾客的需求去生产, 是生产出来的产品更符合顾客要求是真正的为顾客量身定做。
总而言之, 现如今电子商务已经成为了一种时代主流。电子商务淘汰传统企业的趋势也越来越明显, 部分传统企业的经营管理模式已经不能满足时代的需求。如果希望摆脱大部分传统企业现在所面临的窘境, 改革是必然的。电子商务与传统企业的结合因为具有新经济模式和特征将成为互联网行业发展的主体。传统企业在实施网络采购的这条路还有很多困难需要去克服。传统企业必须不断完善自身, 提高企业的竞争力, 提高产品的科技含量。网络平台作为网络采购的主要销售渠道同时又是传统企业基础薄弱的一部分, 传统企业应该投入更多的精力研发网络平台。实施网络采购是传统企业又一次的重生。而作为一个企业想要成功接下来这四条是必不可少的:制定正确的经营战略;要依靠科技和管理形成自己的竞争优势;要诚信经营;树立良好的企业形象。
摘要：本文将分别从传统企业的发展现状以及传统企业实施网络采购的效益和实施条件等方面来阐述, 结合时代背景来分析实施网络采购对传统企业会有哪些影响, 并对传统企业实施网络采购的效益和条件进行了分析。
关键词：传统企业,网络采购,效益,条件
参考文献
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印刷企业要想生存、发展并在激烈的竞争中立于不败之地，就必须从动态角度出发，对市场进行深入研究，并根据市场动向、客户结构、产品价格、原材料成本、外加工情况等要素的改变，动态调整自己的营销思路，改进营销措施，使营销活动达到最佳效果。
调研并制定动态定位策略
全球印刷行业都在面临新技术、新媒体发展所带来的挑战，这种挑战也加速了传统印刷市场的转变。现阶段，新媒体和新技术的发展对印刷市场造成的影响包括：电子媒体的出现使印刷品需求量不断下降，单张纸印刷的印量不断增长，小批量、个性化印刷品逐渐受到青睐，低碳环保的绿色印刷开始兴起等。制定和实施动态营销策略的核心，就是要深入了解市场的各种变化，而要深入了解这些变化，就要进行科学的市场调研。
市场竞争状况、企业与对手的优势和劣势、新材料与新技术等都是不断变化或发展的，通过及时、准确的调研，企业就能掌握这些发展和变化的规律，以便选择新的市场机会，瞄准最佳的细分市场，决定最佳的市场定位，提高自身的竞争能力和应变能力。
与传统定位不同，动态定位是一个多维过程，它要求企业首先要了解客户对产品的期望和偏好，以及他们对产品优劣的评价标准。企业通过对其进行分析，以及与竞争对手在产品质量、成本、促销、服务等方面进行对比，明确自己在目标市场的竞争优势，确定自己的市场定位，从而树立企业形象，形成自己的特色，吸引一定的客户群。
对于印刷企业来说，近年来，随着社会的不断进步和科技的不断发展，客户对印刷品提出了新的要求，那就是绿色环保、高质、愉悦和便利，而且他们的这些需求也为印刷企业产品的研发和生产提供了新的发展方向。如客户对印刷品绿色环保的需求就要求印刷企业使用对环境更加友好的印刷材料，采取效率更高、能耗更小的印刷工艺等。与此同时，注重品牌效应成为新的市场竞争规则，这意味着印刷企业必须接受和采用全新的营销和管理方式，塑造企业的品牌和形象。
实施动态营销组合策略
在确定了市场定位的基础上，企业动态营销工作的下一步骤，就是实施动态营销组合策略。
动态营销组合是指企业针对不同的内外环境，把各种市场手段，包括产品设计、定价、营销等，进行最佳组合，使其互相配合，综合地产生作用，从而取得最佳的经营效果。
按照印刷品的特点，印刷企业的动态营销组合可以采取以下几种方式。
1.基于不同产品类型的动态营销组合
在印刷品和服务普遍高度同质化的今天，印刷企业纷纷陷入价格战的困境，为此可调整产品组合，采用差异化竞争战略以应对冲击。
产品金字塔模型就是一个不错的选择。由于客户对印刷品品质的要求不同，形成了企业目标消费客户的金字塔型构成，也相应地决定了产品金字塔型的组合策略。以书刊印刷企业为例，在金字塔的底部是大批量的一般图书产品，中部是中档印刷品，顶部是小批量的高档精细印刷品。针对金字塔不同部位的产品，印刷企业可以采取不同的价格策略。一般来讲，大多数利润都集中在金字塔的顶部，但金字塔底部的产品（如教材印刷品）也具有重要的战略作用，因为这些低价位产品可以阻碍竞争者的进入，起到“防火墙”的作用，从而保证印刷企业的生存，所以印刷企业应保证整个金字塔的平衡和稳定。
2.基于不同市场领域的动态营销组合
类似于针对市场需要开发不同层次的产品一样，印刷品也必须考虑市场领域的不同需求而进入相应的领域。
同样以书刊印刷企业为例，其市场领域大致可分为高档画册、收藏品、馆藏领域，出版社等本版书领域，图书杂志领域，社会印件领域，商务印刷领域等。根据市场领域划分的不同，印刷企业可以两种策略进入相应领域：一是以定价策略主动进入，即对于不同领域采取不同的价格策略；二是以适应市场价格的策略被动进入。如果企业拥有自主核心的竞争品牌或创新产品，并能较好地被市场所接受，则可采用第一种策略，独享某一市场领域，并掌握其定价权；如果所希望进入的市场领域相对较为成熟，供求相当或供大于求，则应采取第二种策略，以适应市场的价格进入这一领域；或在独享某一市场领域之后，随着竞争者的增多，产品价格被不断压低，这时企业也应改为采用第二种策略，相应降低产品价格。
3.基于不同时间段的动态营销组合
基于不同时间段的动态营销组合，是指在不同的时间段应采取不同的营销策略。
再以书刊印刷企业为例，其存在淡、旺季现象已是不争的事实。在以消费者为中心的新经济时代，印刷企业的经营者对淡、旺季的认识应有新的突破。在个性化需求不断增加、印刷品消费群体不断变化的背景下，批量小、精细化程度高的印刷品越来越受到青睐，而普通印刷品市场的开拓难度却在不断增大，所以，书刊印刷企业应在生产淡季集中精力开发具有高附加值的个性化、高质量印刷品，拓展细分市场，因为生产的淡季正是为赢得消费者而做好先期工作的旺季。
而在生产旺季，教材印刷量很大，在短时间内，印制生产环节的压力会非常大，虽然教材的印刷和发行在一定程度上会受到市场的影响，但政府统筹安排仍占主导地位，所以只要在旺季将教材印刷部分业务维护好，保证质量和生产周期，凭书刊印刷企业的“国有基因”，争取教材业务会比开拓纯市场业务容易得多。所以这个时候虽是纯市场业务生产的淡季，但也正是印刷企业经营者和市场营销团队制定营销策略、开展营销活动的旺季。
在营销工作中动态地实施营销组合策略，可使企业在多渠道管理、市场竞争和产品生命周期管理等方面获得更多的选择方案，是一种效率高、见效快、操作性强，具有战略意义的竞争策略。但必须指出，要想让这种动态营销组合策略最大程度地发挥作用，还需要企业拥有一条以深度营销思想为基础、高度协同合作的营销价值链，具备良好的营销网络维护管理和区域市场竞争能力，并拥有一支有组织的、职业化的高素质营销队伍。
在激烈的市场竞争中，一家印刷企业很难在各个方面都具备优势，如何及时地掌握和分析市场的发展情况，扬长避短，使自己始终处于有利的地位，选择合适的动态营销组合策略是关键。尤其在当前印刷企业纷纷卷入血腥的价格战时，谁能在营销策略上下功夫，率先打破低价僵局，谁就能赢得市场的主动权，获取更大的发展。
