一份优秀的方案要对活动的各个环节进行详尽的安排，包括实施细节、步骤等，也许你已经写过不少方案，但你真的懂得方案撰写的精髓吗？今天小编给大家找来了《商业地产招商激励方案》，希望对大家有所帮助。
广告媒体招商激励方案
一、目的
为有效整合并充分利用商场各类媒体资源，激发员工工作的热情与积极性，提高员工的主动性与创造性，实现商场媒体资源效益最大化，特制定本方案。
二、商场广告媒体资源分类
(一)、主要分为A类和B类:
三、广告招商要求
(一)、招商范围必须是商场现有商户及准入驻商户，宣传及媒体发布必须经过商场市场部审核后方可进行。
(二)、所有招商人员在招商过程中必须严格按照商场制定的价格标准执行，严禁以高于或低于商场既定价格进行招商。
(三)、市场部必须于每年年初上报当广告资源招商目标。
1、广告招商目标涵盖项目包括：广告资源类型、位置、数量、单位、规格、售价等。
2、广告招商目标审批及考核：招商目标经商场各级领导审核后报总裁审批，并纳入市场部月度及考核，计发提成并分摊广告资源闲置损失。
四、广告媒体招商奖励标准
(一)、A类商场内部及周边媒体资源招商奖励标准：
1、奖励类型：招商人员奖励=月度奖励+年终奖励;奖励=奖励基数*奖励比率;
1.1 奖励基数：广告招商收入减去广告制作、发布等相关费用;
1.2 奖励比率：
2.1月度奖励：月度奖励=
(达成交易额-制作发布等费用)*月度奖励比率：其中奖励比率按照员工级别和当月广告分类明细招商任务完成情况确定，具体参照《A类广告招商提成奖励比率对照表》;
2.2奖励：
2.2.1招商人员奖励：
(1)、单笔奖励额=(达成交易额-制作发布等费用)*奖励比率;
(2)、年终奖励中招商人员奖励是按照招商人员全年招商业绩总数计提年终奖励;即招商人员按照各月自行招商情况累计计算当年奖励;
2.2.2管理人员奖励：
(1)、年终奖励中管理层奖励是按照各部门招商业绩总数计提;即管理层按照部门所有人员每月招商情况累计计算当年奖励;
(2)、管理层个人提成奖励=(奖励累计额/∑(岗位系数×岗位人数))×该员工岗位系数×(当年出勤月数/12);
(3)、岗位系数：
(二)、B类外部广告媒体资源招商奖励标准：
1、奖励类型：招商人员奖励=月度奖励+年终奖励;奖励(月度/)=奖励基数*奖励比率;
1.1 奖励基数：广告招商收入减去广告制作、发布等相关费用;
1.2 奖励比率：
《B类广告招商提成奖励比率对照表》
2、奖励金额：
2.1月度奖励：月度奖励=(达成交易额-制作发布等费用)*月度奖励比率：其中奖励比率按照员工级别和当月广告分类明细招商任务完成情况确定，具体参照《B类广告招商提成奖励比率对照表》;
2.2奖励：
2.2.1奖励基数：
奖励基数=当年累计广告招商收入-累计月度奖励额-费用
其中费用包括各项公关费、广告制作费、市场三部全体成员工资费用、出差费用、营销车辆费用(含车险、保养、油费、折旧费等各项车辆使用费用)等各项费用。
备注：其中招商占比为个人招商业绩总额/部门招商总额 2.2.3奖励金额：
(1)招商人员奖励金额=奖励基数*12.5%*招商占比*(当年出勤月数/12); (2)管理层个人招商奖励额=(管理层奖励基数*12.5%/∑(岗位系数×岗位人数))×该员工岗位系数×(当年出勤月数/12);
岗位系数：
(三)其他：
1、协助招商：招商提成一般发给主导招商人员，协助招商人员与招商主导人员可自行协商分配招商提成;
2、非市场部人员招商和市场部人员招商享受相同的招商提成政策，招商提成依据市场部招商计划完成情况计算。
五、广告损失承担办法：
(一)、广告损失界定：当月应出租而未出租广告资源因闲置而导致的租金损失连同广告资源当月应分摊的制作费用即为当月广告损失额;
(二)、广告损失承担比例：商场广告租金损失由市场部、营销副总共同承担;其中市场部负责人负有直接管理责任;营销副总负有间接管理责任。广告租金损失部分按如下比例进行承担损失;市场部经理承担损失额的10%;营销副总承担损失额的8%(市场营销员不承担广告损失额)。
六、广告媒体招商奖励发放程序
(一)、市场部经理必须每月上报当月招商计划，《招商计划报表》见附件一;
(二)、达成招商业务的员工可每月初统计上月招商业绩并计算出奖励额;《月度招商报表》见附件二;
(三)、市场部以部门为单位分别计算出各部门当月广告因闲置而导致的租金损失并经营销副总审核、商场总经理审批后送总经办存档;《月度广告闲置损失报表》见附件三;
(四)、招商业绩信息及奖励汇总表逐级报各级领导审核、审批;
(五)、总经办、财务部分别审核业务信息的真实性和奖励额的准确性及广告租金损失的准确性;
(六)、总经办呈报总裁审批奖励发放金额及损失承担金额;
(七)、人力资源部根据总裁批准后的奖励金额并抵消损失承担金额计入工资，随同工资一起发放。
附件一：
市场部月招商计划报表
制表人：
审核：审批：
附件二：
月度招商报表-A类
审核：
审批：
复核：
制表人：
月度招商报表-B类
制表人：审核：复核：审批：
附件三：
月度广告闲置损失报表
制表人：审核：复核：审批：
内蒙古点富信息科技有限公司 关于招商政策的激励方案
2018年，随着公司快速发展，为迎合公司的发展需要以及满足公司的战略布局，加大市场的占有率以及提高公司员工的收入，经公司总经理室、人事部研究决定，特在公司内部推行招商引资政策奖，实施方案具体如下：
1、凡公司员工均可推荐身边的亲朋好友加入我们的团队代理我公司产品;
2、兼职业务员单台押金50元，初次领取机具不小于10台;
3、兼职业务人员经培训后从公司领取机具，激活一台返100元。
4、兼职业务人员销量达到100台升级为代理商，享受交易量 %分润;
5、每推荐一名兼职业务员公司人员享受200元奖励，兼职业务人员升级为代理商后，公司人员享受1500元奖励。
内蒙古点富信息科技有限公司 人事部
2018年6月25日
为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。
一、说明
1、招商部所有费用和人员工资采用佣金办法计;
2、招商部人员工作采用底薪+佣金;
3、招商部财务审核权归公司;
4、薪资税由个人承担;
二、招商人员架构
1.人员架构图：(编制9人)
招商专员
2人
招商部经理1人
招商主管
11人
招商主管
21人
策划
1人
招商文员
1人
招商专员
2人
三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定
1、底薪(总招商租金实际到账2%计提)
工资系数：招商部经理
2、招商主管1.5、招商专员1，策划1.5，招商文员1，
2、佣金提成比例
总招商佣金按照租金实际到账4%结算，分为公佣1%和私用3%。
租赁商务套房提佣方式：第一套小套房提佣50元/套，大套房提佣100/套，第二套以上小套房提佣80元/套，大套房提佣150/套。仓库不提拥。
公佣承担招商部费用后按照：
招商部经理： 30%计提;
招商主管、策划：20%计提;
招商文员：10%计提;
私佣按照招商部所有人员招商业绩计提个人所得。
四、奖惩措施
按季度考核，完成或未完成考核指标，以季度加权月平均佣金1%奖惩。
五、佣金发放时间
招商人员当月业绩为商铺招商实际到账租金，当月月底由招商主管统计，经招商部部经理审核，再经财务核实，报公司复核批准后发放。
XX购物中心招商推广方案
为实现XX购物中心的成功招商，并提高知名度、扩大影响力，以利开业之后达到销售优良业绩之目的，特制定本方案。
一、推广目标
开业前两周全面完成XX购物中心招商计划;迅速提高知名度形成区域商业中心。
二、推广方式
媒体宣传推广、召开招商发表会
三、媒体选择分析
1.电视台
电视媒体作为大众普遍关注的传媒工具，其宣传特点为覆盖广泛、更为直观、易于接受等，所以电视媒体是不错的选择。
鉴于琨格购物中心招商主要面向鹤壁的情况下，可选择鹤壁电视台进行宣传。
2.报纸
报花+硬广告+软文+新闻炒作
《XX晨报》面向的客户爱看报的老年人、企事业单位的上班族和知识分子。在这上面应着重以宣传琨格购物中心企业形象及企业文化来进行。如上面所列，可通过硬广告、软文等进行琨格购物中心的宣传，开展一些琨格购物中心杯才艺大赛、模特大赛等向公众传达出琨格购物中心的企业形象与实力，通过新闻炒作来引起公众的关注度。这样一来，XX购物中心品牌的内涵传播就能有效地到达目标客
户，提升XX购物中心形象的曝光度和品牌的知名度。
《古城广告》《甲方乙方》等DM广告可选择以招商为目的宣传方式来进行。可分类分阶段进行，根据具体招商进行情况，可着重进行某一类型的招商宣传。
3.公交电视
XX有新老两城之分，每天往返于新老区的人数也相当多。在新老区间的公交车电视上也可进行有效的宣传且价格低。在此媒体上也可做招商为目的播放。
4.小区广告牌
小区广告牌的优势是矗立时间长，受众接触频率高，能够有效传达琨格购物中心的招商信息，还可将琨格品牌直接树立于人们往来的居住区。因为是直接入户的媒体，在这种宣传方式中应进行招商和品牌提升的宣传。
5.户外广告
户外广告、候车亭广告矗立时间长，受众接触频率高，能够高效地传达琨格购物中心的招商信息。在信息传播过程中不断被具体化并更富有亲和力，更易为大众理解和接受，继而受众对琨格购物中心产生根深蒂固的印象，从而能够迅速、有效的提高琨格购物中心的知名度和树立品牌形象，获得意想不到的广告传播效果。
6.印刷品
印刷品包含宣传册、DM单以及公益张贴广告。
四、招商发表会
XX购物中心举行此次招商发布会，主要是针对各地客商和当地各大媒体，目的是发布信息扩大知名度与影响力，吸引客商前来琨格购物中心投资经营，这是真正全面招商工作的开始，具有重要的意义。
1.主题：XX购物中心招商发布会
2.时间：
3.地点：
4.具体内容：
1、详细介绍XX经济发展优势、以及琨格周围商圈的发展潜力。
2、正式发布XX购物中心的招商信息。
3、进行现场对话(牵线搭桥、沟通洽谈)
4、展示琨格购物中心的美好形象，扩大影响力。
5.参加人员：
1、XX市及淇滨区的相关领导。
2、各地品牌厂商及本地商户代表
3、XX各大媒体代表
4、XX购物中心有限公司的领导及相关工作人员
6.预计人数：400人左右
7.目的：发布招商信息，全面启动招商工作;
树立琨格购物中心形象，引起社会各界的关注。
8.邀请媒体：XX电视台、XX晨报等
一、商业概况
某项目2层为L形沿街商业区，商业总建面约占10161.92㎡，地下室23498.97㎡，框架剪力墙结构，主要柱距6.3——8米，层高4.2米。
二、商业缺口
中大型超市(500——1000㎡)、特色餐饮(500㎡)、医疗门诊(300㎡)、银行(500㎡)、家居装饰等配套性商业服务。
本项目商业处在一个优良的竞争格局中，地理位置优越、规模大、集中化，交通路网环境等外部因素为其定位了一个高起点、高标准、综合性的发展方向。
三、商业定位
3万平米的时尚街区是滨江新区目前唯一具有规模性、集中性的商业集聚地。汇聚餐饮、休闲、娱乐为一体的综合性的购物中心，打造生活、文化为一体功能齐全的一站式商业街。
四、租售价格定位
项目名称
周边项目
开发商
租售价格
报价7000元/㎡，实际成交价6000元/㎡左右
经营业态
一期已招进的有工商银行、新合作加盟超市、餐饮、网吧、建材
项目优势
靠开发区管委会，餐饮比较活跃，小区生活配套比较成熟。
项目劣势
商业没有形成气候，招商情况不佳
项目名称
周边项目
项目地点
开发商
租售价格
1-8号楼安置区门面约3000㎡只租不售，每平方租35元/㎡，实际租价15元;9-17号楼5000㎡最低售10000元/㎡，实际成交价8000元/㎡
经营业态
现有部分做建材的小店面
项目优势
项目体量大，商业氛围浓厚
项目劣势
入住率不高
根据周边同等项目比较：
本项目商业租金定位
一层：30元/㎡
/月
二层：20元/㎡/月
负一层：10元/㎡/月
备注：以上为实际成交价，按建筑面积计算。
本项目商业售价定位
一层：均价6500元/㎡
二层：均价4000元/㎡
五、招商对象及招商策略
1、招商对象
负一层：
物流仓储、冷速冻库、净菜超市、家居装饰、培训班、幼儿园等社区配套服务
一层：
银行、超市、药店、门诊、邮政、快递等社区便民服务
二层：
美容美体、特色餐饮、私房菜馆、教育培训、棋牌娱乐、创业办公
2、招商策略
总策略走出去、请进来，建立直复式的招商网络，以流动招商为主、现场招商为辅。
Ø招商初期因目标商家的数量小、直达性好，可省去营销的知晓阶段而直接进行认知和认同度宣传，直复营销手段可低成本高效率地达到此目的。招商中期如执行方案有变化，则目标商家会有一定量地扩大，但家居产品商家分布的特征仍然是集中、区域的，此时加大人力和出行频率便可应付。
先推二层商业，招租不低于80%，先租后售，方便价格提升，同时物有所值、物超所值，其二，销售周期缩短。
一层商业招租不超过20%，主要为超市、银行、医疗门诊，其他80%为销售，快速回笼资金，20%已租为开发商自己持有，抵押贷款。
负一层招商主要为配套仓储、物流、快递、冻库等。
目前，开发区商业氛围没形成气候，商业价值提升不了，所以，为了实现利润最大化、商业价值的提升，建议第一年以招商为主，第二年招商率达到80%，可以在银行抵押贷款，回笼资金。
再以产权式返祖形式出售，商业的价值比现在更好，同时更容易出售。
六、招商媒体策略
1、媒体选择Ø
适用的底商招商推广的媒体均有各自的优点和缺点，我们将根据各大媒体的优劣分析，针对每个推广阶段的目标，制订最适当媒体组合策略。
2、各大媒体的优点、缺点分析：
①报纸：灵活、及时、有良好的当地市场覆盖面、接受广泛、图文并茂、信息清楚、影响力强，转嫁读者少、发布费用昂贵、地产广告集中、造成信息干扰大。
②电视：传播范围广、受众面广、图文声并茂、传播速度快、感染力强
制作费用昂贵;受播映时间限制，需一定的时间连续，才能出效果，观众可选择性差。
③DM直投(晋盛传媒)：读者针对性强;灵活性好;同一媒体内无竞争对手，个性化强;费用低。
④广播：当地接受性好;费用较低
仅有听觉效果;宣传短暂;听众零星分散。
⑤户外广告：灵活性好;保留时间长
受众分散，针对性差。
⑥杂志
读者选择性强;制作质量好;读者阅读时间长;保留期长;转稼阅读率高
发行量不大，受众面相对为小。
建议本项目在十堰、郧县方面的推广，以报广、夹报、DM直投为主，辅以POP、户外广告等，具体的推广可根据情况灵活把握。
3、媒体组合Ø
组合原则：立体交叉组合，视觉感染：报纸平面广告、户外广告牌、POP、楼体形象、招商/售销中心等因素对商家产生最直接的冲击;
听觉感染：与商户面对面的沟通交流;理念感染：本商场所定位的高档时尚商业定位逐渐深入人心。
长短期效应组合，报纸的时效较短，POP、广告牌时效较长，在推广前期注重长期即时效应媒体应用(如户外广告和DM直投)，有助于树立深刻的品牌形象;中后期偏重短期时效宣传(如报纸广告)，敦促商家的进驻。
七、招商物料准备
1、招商手册/单页
2、租赁协议、销售协议
3、商业平面布局图
1.1、宏观环境分析
1.1.1城市总体概况
1.1.2年度城沂市经济概况
1.1.3城市经济发展趋势
1.1.4城市城市规划前景
1.1.5政府政策及金融信贷政策
1.1.6商业房地产发展趋势
1.2、微观环境分析
1.2.1城市商业房地产研究
1.2.2城市商业零售市场发展历程分析
1.2.3商业市场概况与竞争楼盘项目调研
1.2.4城市商业市场现状及发展趋势分析
1.2.5城市消费者现状及发展趋势分析
1.2.6周边竞争状况分析
1.2.7项目所在区域土地市场调研
1.3、目标市场研判
1.3.1市场研判
1.3.2物业定位
2.项目分析
2.1、物业概况
2.1.1项目基本情况
2.1.2项目规模指标及投资
2.2、项目swot(项目优势/劣势/机会/威胁)研究分析
2.2.1优势分析
2.2.2劣势分析
2.2.3机会分析
2.2.4威胁分析
2.3、产品检讨——项目商业布局规划
2.3.1项目硬件评估及建议
2.3.2项目商业业态布局规划及铺位分割
3.项目定位
3.1、项目定位分析(产品价值定位)
3.1.1定位准则
3.2.2定位基点
3.2、产品定位
3.2.1主力消费年龄结构分配
3.2.2商品组合
3.2.3经营核心
3.3、价格定位策略
3.3.1定价策略
3.3.2市场价位分析
3.3.3阶段价格策略
3.4、项目目标客户群定位
3.4.1终端消费客户特征细分
3.4.2经营业主(目标经营客户)分析
3.4.3商铺投资置业客户分析
3.4.4招商品牌客商类型锁定
3.4.5项目品牌发展定位
3.5、项目营销方式
3.5.1商铺销售模式
3.5.2项目招商经营模式
3.5.3商场后期经营方式建议(自主经营与委托经营权销售)
3.6、销售策略分析
3.6.1运作方式
3.6.2销售策略
3.7、消费力测算
3.7.1客流量与目标消费力测算
3.7.2经营竞争对手经营收益分析
3.7.3商业招商经营项目经济效益分析
3.8、项目整体财务分析
3.8.1投资预算
3.8.2物业收益分析
3.8.3财务敏感性分析
3.9、商场投资分析
3.9.1投资预算
3.9.2经营收益分析
3.9.3财务敏感性分析
4、项目招商销售推广方案
4.1、项目招商销售筹备(销售、招商推广策略)
4.1.1项目整体招商策略
4.1.2销售分期
4.2、传播通路及广告媒体计划
4.2.1np(大众媒体)
4.2.2户外广告
4.2.3直投杂志
4.2.4整体形象包装
4.2.5平面媒体投放组合形式建议
4.2.6广告媒体排期计划
5、项目招商销售执行方案
5.
1、管理策略(商业招商执行方案)
5.1.1招商操作流程
5.1.2市场工作图
5.1.3招商工作图表
5.1.4招商管理制度及运作策略
5.
2、项目商业物业销售策略(销售执行方案)
5.2.1现场管理制度及岗位职责
5.2.2销售工作流程
5.2.3销售策略
6、项目综合分析
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