地产开盘前营销方案（推荐10篇）
第一部分正商·明钻项目一期开盘前销售目标 第二部分正商·明钻项目一期产品解读
1.一期物业类型配比 2.一期户型配比 3.一期产品分析
第三部分正商·明钻项目一期产品推售节奏 第四部分正商·明钻一期启动策略
1.入市时机分析 2.一期推售原则 3.产品组合策略 4.推售价格策略
第五部分正商·明钻项目开盘前营销总纲
1.开盘前营销总策略 2.开盘前营销节点划分 3.开盘前阶段策略总纲
第六部分正商·明钻项目开盘前营销执行
1.开盘前各阶段工程配合要求 2.开盘前物料筹备工作细则 3.开盘前各阶段媒体推广细则 4.开盘前各阶段活动营销细则 5.开盘前各阶段渠道拓展细则
第七部分 营销费用预算
房地产企业集中开盘销售时，由于客户众多，收房款和开发票任务都很繁重，还要完成财务数据的录入，为保证财务收款工作的万无一失，前期的财务准备工作非常重要。只有做好充分的前期准备，并有周密的计划，充分考虑各种意外情况，做好预案，才能保证开盘收款工作的顺利进行。现将开盘销售前，财务部门应
重点关注的几个重要事项列示如下：
1、开盘销售前二个月着手接洽联系按揭银行，力争在开
盘前确定。
2、开盘销售一个月着手接洽安装POS机具，力争最低刷
卡费率，培训使用方法，开盘收款前确定。
3、在开盘销售前二个月开始着手接洽联系税务局，购买发票（销售不动产和服务业），争取开票授权额度，安装开票机具，培训开票要求；购买足够数量的收据并编号，培训开据要求。
4、开盘前二个月开始招录现场收款人员，可适当面试储
备暂不录用，待需要时再让其上岗。
5、核实预售房款是否进入监管户，如需要，则开立账户；开立现金存折，以备收取现金时使用。开盘前二周着手进行。
6、做好录取销售数据用的电子表格，以便核对；备好收
款用办公用品。开盘前一周确定。如有销售软件，要在开盘前一
个月着手培训。
7、收款室要布置监控录像，此项非常重要，切记。财务部由于还有其他的日常财务工作需要处理，所以开盘前财务准确工作要做好计划。因为上述事项有时候会发生意外情况，所以需要提前着手准确，比如买发票，有时候，去申请的时候，不一定顺利一次性办完，一眨眼个把月才能把手续跑完，提前准备非常必要。再有各家银行按揭政策，处理方法都不同，要
多联系接洽几家按揭银行。
一、活动目的和背景
根据项目建设进度和前期的蓄客情况，为了更好的将项目推出市场;营造销售气氛，促成更好的成交制定此方案。
二、活动时间
三、活动地点
亚非· 泗州华府售楼部
四、方案主题思路
有条不紊圆满成功
五、房地产 开盘活动现场规划布置方案
1）现场布置
A在售楼部右侧搭建4米×7米舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，整个舞台主要用表演用途。
B售楼部前路口设彩虹门一个，彩旗若干，花篮若干，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。
C舞台前设坐椅两排，100个位置左右，供嘉宾休息使用。
2）外围道路布置
A303省道两侧插上彩旗。
B 在303省道与西二环交口设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。
3）售楼部分区布置及其他布置
A售楼部内部分为3个区域
a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。
b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。
c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。
B其他区域
a、活动休息区：售楼部门口广场右侧，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。
b、停车区：共客户来访停车，售楼部左侧和303省道沿线。C、新客户排号、签到区：设在售楼部入口左侧，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。
六、开盘活动流程安排
开盘典礼开始时间：年月日上午9：30时
7：00所有现场外包装工作完成8：00所有物品归位完毕
8：00所有现场工作人员到位
8：08售楼部开门正式迎接客户和来宾。喊号人员开始宣读购房流程
8：08庆典人员、表演人员、主持人到位
8：20喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流程的讲解。
8：30宣布开盘典礼正式开始（鸣礼炮）
按购房流程进行选房，等待人员欣赏外场演出
七、开盘当天人员及工作安排
1、开盘活动当天，专门安排1名工作人员于停车范围，2、售楼部主入口安排2名工作，活动区安排2名工作人员，3、财务人员2名，由财务部指定，工作职责：
4、选房区置业顾问、认购签定人员、内部销控人员分配：
5、喊号人员1名
6、新客户排号签到区安排2人
八、费用预算
根据所涉及工作目前情况，费用暂时难以估算，总体控制在2万元左右。
九、备注
1、所有开盘当天工作人员于月日早上7：30到达现场，8：00全部到位就绪。
2、所有工作人员佩带工作牌。
一、活动目的和背景
本次房地产开盘活动初定时间为2004年6月19日，星期六。
从2003至今年五月份在“亿万酒店”项目的推广，再加上5月下旬开始的媒体推广到现在，“太极景润花园”在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从6月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。
房地产开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将“太极景润花园”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。
二、活动时间
2004年6月19日（星期六）
三、活动地点
太极景润花园项目销售中心现场
四、房地产开盘策划方案主题思路定位
强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功
1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。
4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
五、房地产 开盘活动现场规划布置方案
1）现场布置
A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板（双面），舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。
C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。
2）外围道路布置
A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。
B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。
C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。
3）售楼部分区布置及其他布置
A售楼部内部分为4个区域
a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。
b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。
c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。
d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。
注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。
B其他区域
a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。
⑶新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。
六、房地产活动流程安排
开盘典礼开始时间：2004年6月19日上午9：30时
7：00所有现场外包装工作完成8：00所有物品归位完毕
8：00所有现场工作人员到位
8：08售楼部开门正式迎接客户和来宾，不作选房。喊号人员开始宣读购房流程8：50所有礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到位
9：00乐队按照项目总指挥的安排进行表演，奏迎宾曲。礼仪小姐开始迎宾（佩带嘉宾胸花，引领入座）。
9：20礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。
9：25喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流程的讲解。
9：30主持人上台，宣布开盘典礼正式开始，致主持人说辞。
9：35主持人邀请市级领导（待定）讲话。
9：40主持人邀请相关行业领导人讲话。
9：45建丰科技产业有限公司董事长或总经理致辞。
9：50主持人宣布 开盘仪式正式开始，并邀请嘉宾上台为开盘剪彩。主持人一边介绍嘉宾，嘉宾一边上台，同时进行，乐队奏响（到主持人再次准备讲话时停）
XXX（待定）负责按照嘉宾身份引领到相应剪彩位置。
9：53礼仪小姐端上金黄色剪彩用具，分别站于嘉宾右后方。
9：55主持人宣布剪彩仪式正式开始，嘉宾剪彩。
（热烈鼓掌，乐队奏响，落地礼炮18门同时奏响，8串鞭炮气球从上至下炸响，舞狮队舞狮，现场气氛达到高潮）
9：58礼仪小姐端下鲜花彩球和剪彩用具，暂时搁于销售部货物储藏室，并迅速按照该段时间的工作岗位各就其位，保安人员、保洁人员立即按照时段分配迅速就位到各自的工作岗位。所有现场工作人员各就其位。
10：00主持人感谢各位嘉宾，并祝仪式结束辞，宣布太极景润花园正式开盘。10：03公司领导陪同嘉宾参观售楼部，客户开始进入现场正式选房。
七、开盘当天人员及工作安排
1、礼仪小姐10名，统一着装，身着有“太极景润花园欢迎您”字样的绶带。由庆典公司提
供，营销部选拔。具体分配如下
①正式开盘前位于活动区，工作职责：
·协助签到人员签到
·为嘉宾佩带胸花
·引领嘉宾到售楼部就坐，同时通知嘉宾作剪彩准备
·形象展示
②剪彩活动进行时，工作职责：
·配合主持人为嘉宾端上金色剪彩用具
③剪彩活动结束之后，工作职责：
·端下剪彩用具和鲜花彩球，临时放于售楼部储藏室
·售楼部正大门安排4名礼仪小姐，负责简单的客户咨询和形象展示
注：礼仪小姐在整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责安排由庆典公司安排，营销部XXX（待定）负责。
2、保安人员7名，统一着白色上档次的保安服装，要求高矮一致，形象较好，保安负责人员1名，具体工作分配如下：
①开盘活动当天，专门安排1名保安人员于停车范围，工作职责：
·引导客户或来宾的汽车正常、快速、安全的进出停车处
·引导客户或来宾的汽车停放有序
·指引客户或来宾停车处位置
②售楼部开门迎接客户以前：
A、售楼部主入口安排2名保安，工作职责：
·封锁售楼部入口，禁止除公司员工和嘉宾外的其他人员进入售楼部
·形象展示
B、活动区安排4名保安，工作职责：
·负责活动现场的次序维护
·活动现场的安全维护
·客户咨询的回答
③、开门迎接客户之后，也就是客户进行现场参观和选房的这一段时间，除停车处1名保安外的6名保安进行分工，各司其职，具体如下：
A、在隔开的选房区的入口，设置2名保安，工作职责：
·禁止未通知到号码的客户和不相干人等（公司员工除外）进入选房区
·售楼部内秩序维护
注意语气的礼貌和平和，不要引起客户的反感
B、在售楼部大门口设置2名保安，工作职责：
·售楼部的形象展示
·禁止社会上的闲杂人群如：拾垃圾的，拾矿泉水瓶的，民工等人群进入售楼部·客户咨询的回答
C、在活动区域设置2名保安，工作职责：
·负责活动现场的次序维护
·活动现场的安全的维护
·突发事件的控制
3、清洁工作人员4名：要求尽量年轻，以防中暑。具体工作分配如下：
①6月19日早上7：30到达项目现场，与项目销售经理王华联系，对售楼部内外进行开盘前的最后清洁工作。
②售楼部内设置1-2名保洁人员，工作职责：
·售楼部的随时清洁卫生工作（不能够影响到客户）
·卫生间的随时清洁卫生工作（不能够影响到客户）
③售楼部外活动区域设置2名保洁人员，工作职责：
·区域内的清洁工作
·客户简单区域咨询、指引等回答
4、财务人员2名，由财务部指定，工作职责：
·客户缴纳认购定金的收取
·票据的开具
·VIP贵宾卡及诚意金收据的索还
5、医生1名，工作职责：
·负责活动当天有人中暑或生病时的临时医疗
·负责当有可户临时发病同时病情较重时的抢救和联络车队负责人协调派车送医院·负责配合办公室购买防中暑药品
6、选房区置业顾问、认购签定人员、内部销控人员统一由销售部负责分配，工作职责：·对进入选房区客户的讲解和算价
·对客户进行有效的房型引导
·对客户进行签单的心理诱导
·带领客户缴费和办理相关手续
·对选定房的客户认购书的签定
·对客户关于何时签定合同及后手续的简单说明
·内部销控的注销和掌控
·确保准确、合理的内部销控
·确保外部销控板的准确
·确保销控不被其他人为的改变
7、喊号人员1名：由销售部门负责分配，工作职责：
·开盘当天每个时段的选房、购房流程的宣读
·根据选房区客户数量情况，同时充分把控选房区客户心理，适时喊号
八、开发商需筹备的工作人员（部门）及工作事项
㈠、工作人员
A、礼仪小姐10名，策划部门配合完成B、保安人员7名
C、保洁人员4名
D、财务人员2名
E、医生1名
F、其他工作人员，如矿泉水供应人员、看房车司机、秩序维护人员等。㈡、工作事项
A、开盘前（6月18日之前）
1、与销售合同相关的事项
a、预售许可证等相关证件
b、合同样本
c、合同附件（交房标准、销售平面图等）
2、各级政府领导、相关行业部门领导、兄弟单位领导及媒体记者等嘉宾的邀请及请柬的准备与发放，嘉宾名单务必于6月15日之前传达至策划部
3、嘉宾及领导演讲稿的准备
4、庆典公司的落实，现场包装的配合，保安及保洁人员的服装
5、舞狮队及军乐队的组织
6、所有工作人员手机号码的统计
B、开盘当天（6月19日）
1、开盘当天嘉宾及媒体记者的接待工作
2、开盘当天饮料配送的调度和准备
3、开盘当天表演活动的安排
4、开盘当天突发事件的处理，诸如：空调出现故障的修理，现场包装的维护与检查，用电故障的处理等
5、工地现场的封锁
九、费用预算
根据所涉及工作目前情况，费用暂时难以估算，总体控制在4万元左右。
十、备注
1、策划方案签字通过后，立即发文到相应部门，传达到相应责任人，着手开始准备工作。
2、所有开盘当天工作人员于6月19日早上7：30到达现场，8：00全部到位就绪。
3、所有工作人员佩带工作牌。
一、开盘时间
2013年8月15日上午10点00分
二、开盘地点
XXXX销售处(前广场)
三、开盘活动流程
8：30 工作人员到位。9：00——9：50 领导来宾签到。
10：00 主持人简要介绍开盘活动背景，介绍应邀前来参加开盘活动 的领导名单、祝贺单位名单，宣布开盘活动正式开始。10：05 房开公司领导致辞。10：10 策划公司领导致辞。10：15 业主代表讲话。
10：20 领导、嘉宾为开盘揭幕、开香槟。
10：25 销售部、小区广场、样板房等开放，客户进场。10：30 演艺人员现场表演开始。11：00 冷餐会开始。
四、开盘前准备事项 1、2013年8月14日晚音响安装调试完成
2、所有工作人员2013年8月15日上午6点统一来售楼部 3、6点39分燃放二挂二万响鞭炮（鞭炮燃放组）4、7:00—8:30背景音乐，引导客户进入外场排队区、根据排队顺序发放选房顺序号
五、所需物料包括
易拉宝：认购须知、区域指示 客户签约文本：认购书、合同统一文本
现场销售物料：模型、洽谈桌椅、等候桌椅、服务台、销控板等 销售宣传资料：项目手册，DM单等
设备类物料：电脑、打印机、复印机、验钞机、POS机、保险箱、麦克风、扩音器等 文具类物料：打印纸、笔、不干胶、电池等 食品类物料：为客户及工作人员准备的食品和饮料等 宣传类物料：空飘、拱门的，背景桁架，六、其他
制定促销策略的基本原则: 1)促销形式符合产品形象要求 2)保持现场人气
3)避免出现靠促销卖楼的市场形象 促销的基本形式包括但不限于：
1)内部认购（诚意金）优惠 2)付款方式优惠
3)抽奖（礼品、电视、车、房款、管理费等）4)按期签约优惠
主题：XXXX广场招商签约暨开盘盛典
一、时间
2013年8月15日上午10点00分
二、地点
（暂定室内）根据人数选取场地
三、具体时间安排
6：30 工作人员到位。9：00——9：50 领导来宾签到。
10：00 主持人简要介绍开盘活动背景，介绍应邀前来参加开盘活动 的领导名单、祝贺单位名单，宣布开盘活动正式开始。10：05 房开公司领导致辞。10：10 策划公司领导致辞。10：15 业主代表讲话。
10：20 领导、嘉宾为开盘揭幕、开香槟。10：25 销售部、小区广场、样板房等开放，客户进场。10：30 演艺人员现场表演开始。11：00 自助冷餐会开始。
四、会议包括
场地布置需要：
会场外：空飘球、拱门条幅，花篮、地毯、绶带、签到处、易拉宝。会场内：舞台主题背景桁架，演讲台鲜花，主要领导桌牌、舞台上方条幅、项目手册，DM单等。人员需要：
迎宾礼仪小姐，著名主持人，演艺节目人员。其他：
停车证，工作人员证件，打印纸、电脑、笔、不干胶、电池等、为客户及工作人员准备饮水。
五、媒体宣传
根据地域消费习惯和项目自身特点，有针对性地选择通过报纸、电视、路牌、网络、电台等一种或多种媒体，实现信息最大化的传递。
七、开盘前准备事项 1、2013年8月14日晚音响安装调试完成
目录 l
一、开盘背景 l
二、开盘预期目标 l
三、开盘日期 l
四、开盘地点 l
五、推广策略 l
六、媒介宣传 l
七、活动现场布置 l
八、开盘当日流程 l
九、开盘活动所需物料 l
十、开盘活动组织 l
十一、工作职责和进度表 l
十二、费用预算
一、开盘背景：
①、受国家宏观调控政策影响，2005年来,宁波房地产形式将更为严峻，尤其是小港因安居房“江南人家”的低价冲击和“君临江南”的大盘同期入市的打压竞争激烈在所难免。
②、五一黄金周临近，节假日期间准客户将有足够的精力来打理“房事”，赶在黄金周前期预告开盘，可以吸引更多客户眼球，以及有充足的由头做促销推广。
二、开盘预期目标： · 提高楼盘和企业知名度；
· 争取开盘期在原有预定基础上再销售30%以上；
三、开盘日期：
2005年4月底至2005年5月初。
四、开盘地点： 盛世云鼎现场售楼部。
五、推广策略：
·集中主媒体广告对市场进行强势引导； ·售楼现场与客户互动的活动；
㈠、报媒广告入市阶段（开盘阶段）时
间：2005年4月中下旬 内
容：（拟如下主题）
1、盛世云鼎
X月XX日
绚彩开盘
热烈翘首中！A、LOGO； B、解说性内容：
建筑·品位：吸纳中西文化精髓，营造江南风情生活，成就宁波东部新地标建筑，居住品位自然提升；
环境·地段：靠天然氧吧—戚家山，眺宁波龙脉—甬江，临小港新城镇主 道—红联渡口路，肩顾自然与繁华，一个生态健康的家；
品质·价值：围合型整体布局、艺术休闲园林中庭、“人体化”的设计理念、品牌全天候物管、物超所值的价格，铸就小港最优性价比物业；
前景·钱景：随着杭州湾跨海大桥的建成，8车道江南公路、绕城高速2008年通车、轻轨交通2号线、6号线，甬江隧道、沿海大通道的规划和实施，大宁波的形成已翘首可待，【盛世云鼎】踞宁波东部交通咽喉，尽享新城开发利好，投资置业一生无忧。
C、活动期间优惠政策: ⅰ“开盘一口价”
ⅱ X套精品户型为您量身打造 ⅲ 团体购房XX折优惠 ⅳ
现场签约可获赠礼品/抽奖 D、路线/区位图
E、开发商/宁波万兴房地产开发有限公司；行销企划/连城地产机构； 建筑商/
；景观设计/
； 售楼部地点：宁波小港镇红联渡口路329号； 销售热线：26887766 26887788
2、盛世云鼎
开盘当天
狂销XX套！！
3、盛世云鼎开盘志庆！
㈡、售楼现场方案：（见当日活动流程）；
六、媒介宣传：
以单页和DM直邮系统,报纸广告为主.配合现场户外发布,多层次,全方位造成视觉冲击,竭力营造“高档品位,热购在即,风靡宁波”直观印象。媒介组合：
A、单张 :单张为最直接,最有效的宣传手段，成本低,覆盖面广，但针对性不强(开盘前两个星期销售人员发放)；
B、DM直邮:针对具体客户投放楼盘精品楼书,DM资料。C、报纸形式:(提前一个星期发布)·硬性广告:加强品牌宣传,传播开盘信息,发布优惠方案吸引消费者,引导人流；
·软性广告:记者报道,新闻发布,理性化宣传,传播真实感强；
2、宣传内容：
A、报纸广告：（见上报媒内容）； B、条幅
· 热烈庆祝盛世云鼎开盘志喜 · 热烈欢迎省市领导莅临指导 C、施工现场条幅
· 热烈庆祝盛世云鼎于X月XX日正式开盘 · 坚决贯彻“安全生产月”条款 · 其他 D、氢气球竖幅
· 生态共生，亲情社区 · 热烈欢迎省市领导莅临指导 ·生态共生
亲情社区 盛世云鼎开盘志庆
·享受灵性空间,触摸自然心跳 盛世云鼎开盘志庆 ·其他
E、刀旗(附:小区LOGO)·红底“盛世云鼎” ·蓝底“盛世云鼎” ·黄底“盛世云鼎”
F、礼仪绶带：正面：热烈祝贺 背面：盛世云鼎开盘
G、舞台背景布：盛世云鼎开盘典礼 ——与生态共生的休闲亲情社区
七、售楼现场布置：
位置：入口→氢气球(4只)刀旗(200面)(置广场两侧)； 入口前方→祝贺形象悬幅(2幅)； 现场：舞台及背景布； 舞台地毯；
话筒、音箱设备一套、DVD、光盘； 嘉宾座、礼品发放处； 乐队；
大门：花篮 礼仪小姐
八、开盘当日流程： ㈠、备选方案之一
1、活动形式：领导发言+开业剪彩+燃放礼花礼炮+参观模型及样品房+客户接待+礼品发放；
2、参加人员：有关领导 +开发商+记者+客户+行销商+售楼人员+购房客户+关注此楼盘市民；
3、邀请媒体：宁波晚报、宁波日报（开发区导报）、东南商报、现代金报 宁波电视台、北仑镇海广电系统；
4、活动执行：主持人1名、礼仪小姐六名、售楼先生/小姐；
5、活动流程：
08:00—09:00 相关人员环卫、治安、外围工作；
所有工作人员必须在8：00—8：05分到达开盘现场进行外围清扫，签到桌摆放及现场环卫工作；
08:40--09:10 贵宾入场、签到、播放音乐及小区DVD；
所有售楼人员必须在8：20以前到达现场作好人员接待工作，并将纸杯、饮料、贵宾座摆放整齐；
所有人员必须佩带工作证； 贵宾签到配以乐队奏乐；
09:30 宣布开盘活动开始，剪彩仪式，燃放礼花、礼炮； 09：30 主持人/领导致辞；
09：34 有关领导宣布楼盘正式开盘，剪彩、燃放烟花（剪彩时乐队奏乐）； 09:40—10:10 领导致祝贺词，其他开发商致祝贺词； 09:45—09:55 乐队表演； 10：00 发放礼品；
10:10—11:30 参观模型, 客户接待(看房,签约)； 11:30
宣布活动结束； 11：30—11：45 茶座； 11:50 来宾午餐；
6、合作单位：XX演艺公司（负责舞台搭建及音响效果等）；
㈡备选方案之二
1、活动形式：以“文艺表演+抽奖+楼盘知识+开盘仪式”互相穿插的路演推广辅以植树这一特定的主题文化活动，聚集人气，制造影响（在宁波房地产市场采取这种模式做开盘攻势的楼盘尚不多，可以提升知名度和影响力，并达到新闻效应）。
2、参加人员：有关领导+开发商+记者+客户+行销商+售楼人员+购房客户+关注此楼盘市民；
3、邀请媒体：宁波晚报、宁波日报（开发区导报）、东南商报、现代金报、宁波电视台、北仑镇海广电系统；
4、活动执行 主持人1名、演艺公司、礼仪小姐六名、售楼先生/小姐；
5、开盘活动内容
08:00—09:00 相关人员环卫、治安、外围工作；
所有工作人员必须在8：00—8：05分到达开盘现场进行外围清扫，签到桌摆放及现场环卫工作；
08:40—09:10 贵宾入场、签到、播放音乐及小区DVD；
所有售楼人员必须在8：20以前到达现场作好人员接待工作，并将纸杯、饮料、贵宾座摆放整齐；
所有人员必须佩带工作证； 贵宾签到配以乐队奏乐；
09:10—09:20调整，修正，沟通准确到位； 09:20—09:40预备到位，激昂音乐止，轻音乐起； 09:40—10:00歌舞表演；
10:00—10:07主持人致开场白，介绍“盛世云鼎”概况及酬宾活动，宣布文艺表演节目及抽奖事项时间；
10:07—10:18主持人请贵宾上台，并致词；
10:18—10:20由开发商代表宣布“盛世云鼎”开盘，同时彩花齐放，腰鼓表演，全场鼓掌；
10:20—10:25主持人宣布植树活动开始，由礼仪小组带贵宾到植树现场（盛事云鼎内）；
10:25—10:30由礼仪小姐带贵宾到楼盘展示处参观； 10:30—12:00参观模型, 客户接待(看房,签约)； 12:00—13:30休息用餐，轻音乐起（物品清点监管）； 13:30—13:40激昂音乐起，人员全体到位； 13:40—13:50轻音乐起，主持人登台致辞； 13:50—14:00歌曲合唱-（可以邀请客户-提前沟通好）； 14:00—14:10由开发商员工代表表演节目，答谢客户； 14:10—14:20现场有奖问答，礼品多多； 14:20—14:40互动游戏； 14:40—15:00街舞表演；
15:00—15:15抽取超值大奖（仅准业主及当天落订者有此权利，礼品待定）； 15:15—15:20主持人点评今天活动，并邀请业主、来宾上台做最后一个节目； 15:20—15:30大合唱《我想有个家》，主持人宣布今天的活动圆满结束和祝福未来业主。
6、合作单位：XX演艺公司（负责舞台搭建及音响效果等，具体演艺细节等合作单位确定后再定）；
九、开盘活动所需物料：
精品楼书、请柬、花篮、单页、小区整体模型、房型模型 礼品、礼仪绶带、手提袋、桌椅、条幅、氢气球、舞台及背景布 刀旗、礼花、礼炮、剪彩花、乐队资料(乐队自备)、音箱、视频系统 贵宾胸牌、胸花、剪刀、红绸带、签到本、签到笔、桌牌 纸杯、饮料、开水、茶叶
注：具体物料所需数量及要求待方案细节敲定后再罗列；
十、开盘活动组织
由我司与开发商联合成立开盘活动筹备小组，XXX任组长，XXX任副组长，其中我司主要负责开盘活动策划及推广事宜，开发商主要负责协调楼盘施工现场及相关部门领导邀请等事宜。
十一、工作职责和进度表
工作内容 完成时间 任务细化 责任人
开发商：1）与政府相关部门协调及来宾的确定与邀请2）与建筑商施工现场的协调，备于开盘当天到现场参观及活动； 4.15——4.20 确定来宾并传达至我司，4.20——4.25 协调施工现场事宜
2、企划部：开盘期推广企划：推广主题、媒体选择与发布计划、宣传资料设计制作、推广费用测算。4.15——4.18 开盘推广方案、广告策划的最终确定
4.16——4.25 合作对象的挑选、活动物料设计 4.25—— 准备/排演
3、广告及行政部：广告审批与发布、相关物料准备。4.16——4.23 广告审批与发布
4.20——4.25 报纸、户外广告发布及开盘物料准备等
十二、费用预算：
1、媒体广告费用：
2、物料制作费用：
3、演出主持费用：
4、交通费用：
5、礼品费用：
扩大房产的社会知名度和美誉度；
体现房产的几大优势：公司的雄厚实力、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售；
同时进行企业社会公关，树立**房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
开盘时间： 开盘地点： 邀请嘉宾 邀请媒体 活动方案
前期准备
邀请嘉宾
购买或者制作礼品
剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
请柬的准备
其他准备工作：落实天气、保安、道路交通、停车等情况；
开盘前报广告知
开盘当天的报广、其他媒体告知
开盘现场活动
现场布置
售楼处现场布置；会场区、主席台、嘉宾区、签到处、礼品发放处、嘉宾休息区、来宾休息区；
庆典剪彩仪式
精彩舞狮表演
乐队、礼炮
其他布置物料
彩虹门、空飘、小气球、地毯、礼炮、盆景、礼仪小姐；
现场程序
7：00—9：10总策划检查落实各项工作，布置到位情况；
彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全部安置到位；检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位；礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。
9：30—9：50嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉
宾签名、发放礼品，引至活动现场。
10：00—10：08主持人介绍领导和嘉宾，宣布房产开盘庆典正式开始； 10：10—10：25市领导致贺辞、房产董事长致欢迎辞；
10：25主持人宣布剪彩仪式开始；剪彩嘉宾、礼仪小姐上场
10：28—10：40剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始；
剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏；
放飞氢气球，活动进入高潮；
10：45—10：50 首位客户签约。
10：50－11：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
注：活动框架草案，仅供参考！
青岛壹壹广告有限公司
承蒙信任，委托我司全权代理销售“XXX”项目。开发商以数以千万元的金额投资，这个数额是非常庞大的，所谓‘一指错，全盘皆落错’。现我司进驻售楼部已两月有余，为免除后期不必要的麻烦和不能承担的后果，现特将项目进展、需开发商配合进展的和将可能发生的结果在此客观的完全反应分析给开发商各位领导，以便对所反映的问题和产生的结果及时做出调整。
一、项目分期滚动开发的开发模式，为避免在客户心中形成心理抗性，在入市初期，即在一期销售期间，应主要以树立项目形象、突出较强的物业品质感、快速实现销售为目的。因此，我司建议，入市期的价格制定上不宜过高，采取分批推售的方式，逐步积聚人气，待销售条件成熟（具备一定的知名度和项目工程形象）后，才开始逐步提升价格，并视各阶段推广及销售情况，逐步调整推售产品和价格，以达到为销售目标提供助力。
二、目前来客量不足。原因在哪里？由于本项目体量在目前所处区域内不算小，而且距离正式开盘时间尚早，蓄势期时间很长。所以我司认为本项目的推广重点应放在项目销售前期，在项目正式销售前，加强推广力度，尤其是加强以开发商形象为中心的宣传力度，为项目走出市场冷空气的重围，开盘热销垫定坚实的推广基础。现我司各项工作均已到位，麻木车、导视灯箱，折页、户外、帐蓬等各项方案都已提交开发商负责人，希尽快落实！每个营销推广的制定都是环环相扣的,第一步没有走好,势必影响整个策略的推行。前期开发商形象宣传，决定项目能否启动市场，撕开市场缺口，迅速占领市场主导地位非常关键。
三、销售局面的打开和销售进度的保证需得到工程进度强有力的支撑，否则将会对销售预期造成较大的影响。县城很小，开车绕几个弯，几个楼盘早已熟悉得很。客户如第一次来接触，看过沙盘模型，如工地还没动静，他认为没什么看，这样的产品形象一旦传播开发，将很难扭转。
四、项目的各项技术指标和数据的确认落实，是售楼部开展工作的前提，销售的误差所带来的损失为我司或任何同事都不能承担的后果。后期修正所带来的麻烦，给项目形象的打击也是致命的。我们目的只在乎为开发商创造更理想的销售业绩；令发展商用最小的资金达到最大的效益；为发展商及楼盘打下知名度及品牌；塑造楼盘与众不同的个性、卖点。因为所有的卖点需要销售人员去解释，而客户也恰恰是需要被引导的，故现场销售人员的整体专业口径一致，对销售的最终结果必然有非常重要的影响。
五、现我司负责人长时间留守销售现场，留意售楼部来电来客情况，销售人员的接听电话技巧，引导客户情况，对楼盘的熟悉情况，销售情况是否与计划相符，更重要的是关注客户关心的问题。
1、多数来访客户会提到开发商五证问题。由于通城不大，各竟争对手和意象客户对开发商较了解，都会在各部门打探到一些信息。这在无证的情况下，我们售楼部采取的已确定房源认购，未确定房源认筹的策略无法自圆其说，是一大阻碍。
2、通城房地产起步较晚，人们的消费意识较落后，只认可眼见为实，对期房不是很认可，多数客户还没谈到价格政策这个环节，瞅了工地，就起身开溜，所以，目前客户关心的还不是价格高与低的问题。这两点也是对销售人员信心的一种打击。
六、我司认为引进一家优秀的物管公司，一、区别于其它项目的优势和卖点，；
二、安排一到两个保安在售楼部展示物业和项目形象，对我们君临时代这一高尚社区的销售有着非常重要的意义。希尽快落实！
——溪山御景开盘活动
恕我直言，当你见到如此开盘活动时你不得不为之倾服，就正如它的广告词，“唯此溪山御景”，不会再有第二个，2011年7月29日晚18:00，在这盛夏即将结束之余，真正切身实际感受了一把盛夏独有的仲夏狂欢之夜，补上了之前所有对夏季淡忘的遗憾。
溪山御景首创贵阳晚间开盘特例，满天璀璨的星辰，让人真正成为苍穹夜空下的精灵，不仅如此，开盘会场布置绝对也是贵阳市近来绝无仅有的模式，摈弃了传统的开盘方式，实际做到人与自然自由融合之境，整个开盘现场典雅、清新、从容、以优雅的蓝调曲调作为音乐背景，与花溪独特的自然动物之音浑然天成，虫鸣与蓝调交织成一曲沁人心扉的天籁之音，陶醉的还有那醇正的法国红酒，在觥筹交错之间，彰显人生得意三杯两盏的至高意境，谈笑间金黄的烧烤，精致的冷餐，泛着银光的托盘一 一呈现在面前，舞台上技艺精湛的演员演绎着完美的节目，这俨然就是老朋友之间的交流会，而再也不是形式上的开盘仪式，在场的每一位客户无不轻松从容的挑选着自己的房子，毋庸置疑，这次溪山御景开盘活动将是怎样的火热盛况，溪山御景创新的开盘方式，在这一刻尽享花溪的仲夏夜之美。
国际现代城开盘暨向希望工程捐赠仪式主持词
尊敬的各位领导，各位来宾：
女士们，先生们：
大家上午好！
金风送爽，彩旗飘飘．今天，我们在这里隆重集会，为海纳房产开发的国际现代城举行开盘庆典暨向希望工程捐赠仪式．
我们说，建筑是一座城市的名片．今天的北京路，一座座拔地而起的标志性建筑折射出了这座城市发展的历程和文化特写的特性，同时也是这座城市发展的推动力．作为具有十四年开发历程的海纳房产今天将与我们一起感受这个城市强有力的心跳，同时感受国际现代城带给我们的活力．
下面，我荣幸地为大家介绍今天到场的领导和嘉宾，他们是；
日照市关心下一代委员会顾问．原市政协主席王家政先生；
日照市人大副主任王应先生；日照市政协副主席王和田先生；
日照市团市委＊＊＊先生；
日照市规划建设副主任，房管局局长刘忠春先生；
日照开发区管委会副主任吴君先生；
日照市开发区北京路街道办事处主任刘国田先生；
日照市海纳房产集团董事长郭苏泉先生；
山东中原地产公司总经理郭＊＊＊先生；
国际现代城业主代表（来自fwsir.com）以及日照市各大新媒体，广告公司等朋友们．让我们用热烈的掌声对各位领导和嘉宾的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
作为一个具有多年发展历程的房产开发商，对这座城市有着深深地责任感，国际现代城的开盘是海纳房产奉献给美丽港城的又一力作．在今天这个大喜的日子里，作为国际现代城的开发者又有什么样的感想呢？下面，请海纳集团董事长郭苏泉先生讲话：
非常感谢郭董事长的致词，国际现代城的开发凝聚了政府和开发商的智慧和汗水，作为日照开发区的开发项目之一的国际现代城的盛大开盘掀开了开发区城市建设新的一页．下面，我们请日照市开发区管委会副主任吴君先生致辞：
感谢吴书记的致辞！
企业的经营发展服务于社会，来源于社会．海纳房产在社会各界的关心支持下已经走过了十四个春秋，不仅为我市的城市建设和经济发展做出了卓越的贡献，而且积极参与各项社会公益事业，在国际现代城奠基开盘的大喜日子里，又适逢教师节，海纳房产决定向希望工程捐助三万元，为四个区县建立图书库．我们相信这一善举必将极大地促进和推动我市教育事业与和谐社会的建设与发展．
下面，请海纳房产集团董事长郭苏泉先生向日照市团市委＊＊＊先生进行捐赠．
我们相信，在不远的将来一定会有更多的贫困学生能够读到喜爱的书籍，让我们都来关心和支持希望工程，奉献出我们的爱心和力量，为祖国的教育事业做出自己应有的贡献！接下来，让我们用热烈的掌声欢迎日照市关心下一代委员会顾问，原日照市政协主席王家政先生讲话：（来自fwsir.com）
谢谢王主席的精彩讲话！
我们说，建筑是一座城市的记忆．建筑是一座城市的魅力．我们期待着国际现代城能够带给我们更多的前沿文化和更多财富机会，我们期待着国际现代城能够带给我们更强的视觉冲击和更新的投资理念！我们有理由相信，国际现代城一定能够成为北京路上最靓丽的风景线，海纳房产集团一定能够再创辉煌！日照市的明天一定能够更加美好！
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