商业舞会的策划书（精选12篇）
一、商业广告对人们影响
在这科技发展的时代, 商业广告几乎是无孔不入, 很难忽视它。商业广告对人们生活的影响已经不仅仅局限于经济方面, 其对社会文化影响的力量也越来越难以忽略, 特别是现今各种大众传播媒介的兴起, 更是使得商业广告如虎添翼。商业广告在各种因素的促使下影响着人们的生活方式, 改变人们的价值观念, 制约着人们看待世界的角度。我们从一些嘻哈的玩笑中就可以看出:
有个学生翻墙爬出学校, 被校长抓到了。校长问他:“为什么不从校门走?”他说:“美特斯邦威, 不走寻常路。”校长又问他:“这么高的墙怎么翻过去的啊?”他指着裤子说:“李宁, 一切皆有可能!”校长再问他:“翻墙是什么感觉?”他指着鞋子说:“特步, 飞一般的感觉!”第二天他从正门进学校, 校长问他:“怎么不翻墙了?”他说:“安踏, 我选择, 我喜欢!”第三天他穿混混装, 校长说他:“不能穿混混装!”他说:“穿什么就是什么, 森马服饰!”第四天他穿背心上学, 校长说:“不能穿背心上学!”他说:“男人, 简单就好, 爱登堡服饰!”校长说:“我要给你记大过!”他问:“为什么?”校长说:“我的地盘我做主!”
从这个简单的笑话里, 我们可以看出, 不管我们喜欢不喜欢, 这些商业广告是否会勾起我们的购买欲望, 有一点是不容我们否认, 这些商业广告影响着我们生活的各方面, 特别是一些个性、开放, 包括一些抨击人伦道德的广告更是触及着人们的神经, 这也就使得更多的不文明、不道德的商业广告一拥而上。一直以来我们都低估了广告的影响力, 尽管在网上也会时不时出现一些对“恶俗广告”的评价和批判, 但我们要承认这些广告是被人接受过、注意过, 甚至是影响过。
二、商业广告内容的道德缺失
虽然说商业广告的本质是功利性, 但并不它可以为所欲为, 从某些方面来讲, 商业广告必须要顾忌一个社会、民族的文化禁忌和道德标准, 同时也要符合特定人群的思维方式和审美习惯。跟外国相比, 中国的广告相对比较含蓄、沉稳、凝重, 但由于各种因素的冲击, 特别受到国外直接、开放、崇拜等思维的影响, 中国的商业广告在内容上发生了很大的改变, 越来越多商业广告乱象席卷而来, 直接影响了社会的文明, 暴露了商业上的低俗现象。
1. 虚假代言广告
很多企业为了展现自己产品的优点和功效, 经常会聘请一些特定的人, 特别是明星为他们做广告宣传, 而在广告内容上往往加入了很多是虚假和夸大成分, 涉及范围广泛, 包括美容、调味料、各种食品等, 特别是在药品、医院的广告上尤为突出。很多普通的人和明星为了经济利益, 向大众宣传这些虚假的广告内容, 而这些欺骗和误导消费者的虚假广告, 不仅挫伤了人们对广告的信任, 同时也损害了消费者的利益以及商品生产经营者之间的正当竞争关系。在生活中我们不乏有这样的例子。例如, 有些人明明不需要减肥, 更不曾减过肥却声称什么产品减肥效果非常好, 且没有副作用。还有一些洗发水的广告“用后不脱发”, 结果却是经常有根毛发飞到碗里的画面了!
2. 忽略人伦常理
有段时间, 不少网上评论针对某个明星播出的一个化妆品广告, 表示了不理解和批评, 甚至指出该广告有“儿子想娶妈妈”的乱伦嫌疑, 让人难以接受。广告的内容是说有位母亲因使用了某中化妆品而保持美丽容颜, 使得她儿子有了想娶她为妻的欲望。
除此之外, 还有另外一则关于化妆品的广告也备受大众的责骂和唾弃。广告内容是:一个女人, 因为随着年龄的增长慢慢变的衰老, 出现很多的皱纹和斑点, 她因此召到丈夫和儿子的嫌弃, 并且离开了她, 后来她发现了一种化妆品, 使用以后她立马容光焕发, 她的丈夫和儿子立马回到了她的身边。
上述的案例, 广告本身并不是为了呼吁大众去违背人的伦理常规, 它最根本的意图是想夸张的表现自己产品的功效, 但是当这一违背道德伦理的广告出现在大众的视觉后, 马上引起了公众的责难和抵制。不少人因此批判现在的广告完全已经忽略了基本的人伦道德, 甚至不少人开始怀疑代言人的人品和可信度。在我们生活中素有“子不嫌母丑”“糟糠之妻不可弃”的美德教育, 如此广告严重抨击了中国的传统人伦常理。
3. 宣传伤风坏俗之气
在商业广告中, 戏剧化的表现容易设置出比较紧张的情节, 达到引人入胜的效果, 增强广告的观赏性和吸引力。为了达到这个目的, 不少商业广告在设计广告内容中间接的推广和宣传了一些不良的不道德的风气。
比如一则典型的某汽车广告:风雪交加的夜晚, 妻子坚信丈夫不会回家, 因此有出轨的行为;外面, 急驰的汽车停在家门口, 观众很紧张, 替不忠的妻子担心。但开门的却是另外一个女士。丈夫、妻子互相不忠诚, 但至少还有一样东西值得你信赖——你的某某汽车。
该广告所要表达的重点是通过商品比人更值得信赖这个诉求点来展现商品的可信度, 抓住人们内心的归宿感, 进而激起人们的购买欲望。广告内容大胆创新, 情节紧张, 但在很大程度上认可和支持了现代一些不良风气的存在和流行, 给人们带来了一种消极的认可。
该牌汽车甚至做过另一个更让人发指甚至埋没人性的广告。广告中完全忽略人生命的重要性。具体内容是这样的:一个男人在擦玻璃的时候不小心滑脚, 悬在半空险些掉落, 他抓紧窗台呼救。一个女人听到了他的喊声, 赶紧跑出阳台看发生什么事, 当她看到这个情况后, 迅速跑下楼, 但她并不是为了救人, 而是为了“救车”。她开走汽车, 然后若无其事的离开, 因为她下来仅仅是为了防止汽车会被摔下来的人砸坏, 而至于被悬空的男人则无关紧要。这则广告为了吸引大众的眼球, 不仅抛弃了道德, 更是摒弃了人性, 毫无保留地展示人性的麻木, 给人的心灵带来压抑和愤怒。
4. 奢糜虚荣的侵袭
在物质社会的今天, 虚荣浮华的社会价值观已经一步步侵袭我们的心灵, 很多商业广告抓住了这一点, 发动了腐蚀性的侵袭。在一则“换妻”的汽车广告中就将这种奢靡与虚荣表现的淋漓尽致。
一群衣冠楚楚、表情矜持的男女坐在宾馆的房间内, 正在进行一场独特的挑选伴侣派对。用来进行抽签的工具不是字条, 也不是号码牌, 而是车钥匙。男士的车钥匙集中在一个盘子里, 由女士进行挑选。第一个站起来的女士是个窈窕淑女, 等待中的男士们各个跃跃欲试, 被选中车钥匙的男士更是难掩心中的兴奋之情。第二个女士也从沙发上站起来, 肥胖的身材与第一个形成鲜明的对比, 男士们表情开始变得紧张, 他们低下头不愿意面对被选择的结果。终于, 胖女士从盘中拿出钥匙, 结果却来了个大逆转, 所有男士全站了起来。原因是这是一把某某牌汽车的钥匙, 拥有这款车就代表着拥有者有身份、地位、尊严和富贵, 所以, 女士的肥胖的身材已经变的微不足道, 此刻更重要的是证实自己是钥匙的主人, 使自己在众人面前可以享受到尊贵。在这则广告中, 不仅表现了“窈窕淑女, 君子好逑”的庸俗和保守的观点, 也暴露了人们绅士外观下难掩的虚荣心, 将社会上浮华的物质观传达着十分“到位”, 在这种尖锐生活的对比下, 往往容易导致社会心理的失衡, 给部分大众带来严重困扰和反感。
三、避免商业广告内容的道德缺失
不难看出, 在处理商业广告内容的道德问题上面, 我们要经过多方面的处理和协调来改善和解决商业广告内容道德缺失的问题。
首先, 要对广告从业人员、广告发布者、大众传播媒介等传播人员要进行一定的道德规范和约束, 对其策划的广告内容进行严格的审核, 虽说商业广告并不要求必须具有公益性, 但要是能将商业与公益的相结合, 对传播者或者产品生产者不仅能在名益上获得赞同, 同时还可以为产品带来更多的销路。例如, 芝华士酒的一则广告:“胜利等救完人再说。为真正的荣耀干杯, 芝华士, 活出骑士风范!”这个广告是讲在一次船赛中, 有一队的船员落水, 另外一队并不是借此机会去赢得比赛而是停下船来, 一切以救人为主, 像这样的广告不仅能帮助大家激励自己, 以一种正确的人生态度去看待生命, 而且也能很好的触动消费者的内心深处, 使得消费者对该产品, 甚至是该企业都留下了很深的印象。
其次, 应该注意对广告受众、广告代言人等参与者进行广告教育, 教育广大受众如何去正确看待商业广告, 如何去支持更好的, 人性的, 符合道德伦理的商业广告, 更重要的是要知道如何去正确的去抵制和批判不良的商业广告, 毕竟广告是为广大受众服务的, 受众的力量是一股不可忽略的强大势力。
最后, 在适当时候需要政府的干预和协调。政府应该对商业广告的传播给予一定的规范和要求, 对于优秀的商业广告应给予支持和提倡, 而对于不良的商业广告应给予严厉的惩罚和取缔。
四、总结
商业广告既然作为商业经济中生产者或者经营者传播自己产品的手段, 商业广告的本质功能不仅仅带有商业功利性, 更加要注重公众心理效应, 及其公益性和公众伦理道德宣传作用, 合理的处理这些问题, 不仅能增加企业的经济利益, 更能帮助企业树立良好的形象, 给消费者留下美好的印象, 更重要的它能为社会环境创造一个良好的人伦道德环境。
参考文献
[1]戎彦王憬晶:广告作品评析.第一版.浙江:浙江大学出版社, 2008
[2]张惠辛马中红:广告策划创意.第一版.上海:山海画报出版社, 2006
[3]韩燕雄赵立义:市场营销理论与实物.第一版.北京:首都师范大学出版社, 2009
[4]谢洋:除了责备我们还能做什么.交流与思考, 2008, (362)
[5]管建强:取缔不文明商业广告行为方式的思考.商场现代化, 2008, (54)
[6]董春晓:商业广告负面道德评价辨析.商场现代化, 2009, (3)
在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务网站标准，特别是本地区基本没有成熟的商务网站。
本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。
二、市场定位，功能定位
前期类型：C2C、B2C，服务对象基于本地区市民，经营小商品，食品，书籍，软硬件等，类似于传统仓储型超市的网上超市，另建立小型二手市场平台。
后期类型：B2C,B2B，增强交易平台功能，增加企业交易、产品发布平台，扩大网上超市产品内容，从经营低价商品扩充到大件商品，高产值，高利润产品。
三、发展目标
初期：申请域名，申请贷款，吸收风险投资，制作网站。联系ISP，申请网络介入，购买服务器等软硬件设备。
6个月：建立网站，扩容网站内容，规范网站服务，吸引加盟营销商，使网站在本地区有一定知名度，建立服务网络，建立产品采购网络，建立产品配送网络，培训员工，产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式，可作为一个传统零售商的从属企业。
1年：在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌，在网站内容上有更进一步的充实，争取更多的加盟营销商，丰富网上超市的产品，并向高端产品发展。
吸纳投资，扩大经营范围，着手建立B2B商业交易平台。
实现网站盈利。
2年：达到本地区最大的几个电子商务网站之一，巩固市场份额，网站集成，B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体，建设独立的物流体系，降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时，重心向高端产品发展，建立以高利润，高附加值产品为主的经营体系。
3年：收购产品供货企业，建设自己的产销体系，进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商，物流公司，建立更便捷，更优惠的产品营销网络。
3年以后：视情况再定。
四、网站板块及风格
网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场，五大部分。
以后逐渐增加企业产品发布板块，增加会员板块，对付费会员实行优惠政策。
风格定位为简洁明快，图片和文字相结合，以淡色做基调。
产品网页形式采用统一模块，突出产品图片。
二手市场平台用统一格式，从产品名到产品备注都统一格式，并采用类似于易趣的信用制度，鼓励网下同城交易，避免不必要的纠纷。
仓储超市产品价格统一定价为XX.99元，百元以上产品定价为XX9.9元。
五、网站维护
初期聘请专门的数据库操作员，网站内容每天更新，制定网站规范。
六、网站推广
加入大型网站的搜索引擎，如新浪 搜狐 百度等。
初期由于和传统零售商联合，可以在连锁零售商店内做广告，并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。。
等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装。
从网页到宣传口号进行一次大的改版，打响品牌，进一步开拓市场。
七、技术方案
1、租用虚拟主机
2、操作系统：Window2000/NT
3、采用系统性的解决方案(如IBM、HP)等公司提供的电子商务解决方案
4、网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息，例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用著名公司设计的杀毒软件，并且经常定时升级，不使用来历不明的软件，注意移动存储设备的使用安全，这些可以有效地防止病毒的袭击。使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁，是的黑客没有入侵的道路。对付意外事故，必须每天备份数据，如果有可能，使用RAID冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的，在交易时要注意提醒客户提高警惕，在传输数据的过程中要对数据进行加密，例如使用密钥加密数据和数字签名技术等，保证客户的权益不受到损失。
活动策划书
主办单位
承办单位
舞会，是西方一中正式的跳舞集会，是人际交往，特别是异性之间所进行的交往的一种轻松、愉快的良好形式。由于上世纪90年代在各个大学进行的“扫舞盲”，舞会风靡一时，使跳舞此类活动走入每个人的身边，但是，进入21世纪以后，在大学，由于原来舞会的枯燥形式，使参加此类活动的人越来越少，舞会也是逐渐消失，“舞蹈”一词也是被各种比赛、晚会、汗水、专业等词语所包裹，使得该项活动与现在大学生间的距离越来越远。
一、活动目的
以全新的舞会形式，拉近“舞蹈”与同学们之间的距离，丰富他们的校园生活，展现当代大学生的青春风采，促进同学间的沟通交流。
二、活动对象
大学全体在校生
三、活动时间
2013年11月27日至2013年12月7日
四、活动前期
（一）活动宣传
1、宣传准备
1)场地预定、条幅悬挂位置预定、LED屏预定、LCD屏预定、喷绘悬挂位置预定
2)条幅制作、喷绘制作、海报制作、卡片制作、门票制作 3)编写剧本，联系视频制作，拍摄前期宣传视频
2、前期宣传（11月27至11月29日）1)走寝宣传：印发传单，在同学寝室走寝宣传（着重走女生寝室）
2)视频宣传：录制舞会宣传视频，通过人人网、微博、微信等网络平台进行宣传
3)西山一条街现场宣传（凡报名者现场发放练舞积分卡）4)西山一条街LED屏宣传（无限时）5)寝室楼下LCD屏宣传（无限时）6)喷绘宣传
3、中期宣传（12月3日至12月5日）
1)现场宣传：在西山一条街进行宣传，吸引更多未能参加教舞环节的同学参加舞会（现场报名后可发放舞会票）
2)卡片宣传：在举办的3次教舞活动中分发参与卡片，并且最终统计得两张卡片或以上可以参加最后的舞会。通过收集卡片的方式可以提高同学们的热情并且为晚会的举办提升档次。
3)视频宣传：在舞会的前几天（一周之内）的某一天，将过程中录制的影像与之前制作的宣传短片结合，于西山一条街循环播放。
4、后期宣传
1)对本次活动中拍摄的视频进行整理，在网络上进行宣传，以提升同学们对舞会的认知度
2)对本次活动在运载学部网、团委在线网、大工新闻网、大连市内各媒体进行报道，增加宣传力度 3)精选活动图片在网络上进行宣传
（二）舞厅以及练舞厅准备
1、场地预定
大服楼舞厅以及练舞场所的预定（11月27日前），练舞场所的简单布置
2、舞厅布置
舞会当天舞厅的具体布置策划（具体详细，所需物品清单）
3、物品采购
舞厅以及练舞厅所需一切物品的借用和采购
4、其他
舞会时所需音乐准备，音响、麦克、视频、灯光调试
（三）外联
1、外联赞助
由女生部、权益部各出一名副部与外联部一同整理出商业策划，组织协同一起拉外联
2、外联节目
与舞蹈团、舞蹈协会、街舞协会、歌手大赛获奖选手协调，编排舞会开场舞、助兴舞蹈、歌手驻场等节目
3、邀请嘉宾
邀请嘉宾卡制作，嘉宾邀请
五、活动计划
1、教舞环节
1)时间：11月30日至12月4日 2)联系舞蹈老师（预计与校舞蹈团合作）
3)练舞阶段的视频图片的采集以及后期制作，而后交予宣传组，进行中期后期宣传
4)教舞环节加入化妆技巧培训，礼仪知识讲解等内容
2、舞会环节
1)地点：大服楼舞厅 2)时间；12月4日19:00 3)人员分工（详见人员分工表）4)节目音乐选取 5)会场布置 6)具体流程： a)视频播放 b)开场舞
c)主持人宣布舞会并致辞
寻找partner参加者手上有我们入场时特制的号码卡片，可以根据卡片上的数字找到他（她），最先找到的三对为本环节的幸运之星，我们将每人发纪念品一份。（注意本环节只适用于单身卡片）d)交谊舞
e)恰恰（舞蹈团领舞）f)兔子舞 g)歌手献唱 h)互动小游戏
吃蛋糕：参与的partner中由女生手拿蛋糕，男生蒙上眼睛原地转五圈后走上前去吃蛋糕
踩气球：主持人抽取3对partner上台，每人左右脚跟各系3个小气球，在1分钟内进行游戏，游戏结束后气球剩余数目最多的一对获胜。i)狂欢群舞 j)主持人宣布结束
3、后期整理
1)进行后期宣传及活动整理与总结，整理相关文字图片和视频，及时向校部、老师进行申请。
2)收集同学们对活动的建议与意见。充分了解此次活动是否达到理想的效果以及同学们在这次活动的感受和收获。
六、人员分工
一、活动目的为了丰富同学们的课外娱乐生活，提高我们的综合素质，培养积极向上的进取精神，同时以光棍节为契机,为同学们创造更多的交流机会。
二、舞会主题
相约新传、舞动青春
三、活动宗旨
丰富校园文化生活，为院同学们提供交流聚会的机会。
四、舞会时间
2010年04月10日晚7：30—9：00
五、活动场地
暂定
六、参加人员
以新传院08,09级同学为主，另外，欢迎本院其他年级和外院同学积极参加。
七、活动前期宣传
1、由08,09级辅导员号召广大同学踊跃参加。
2、在餐厅门前张贴宣传海报。
八、会场布置
会场的布置必须显得温馨而浪漫的，需一部分的装饰品，如彩灯、闪灯等。
九、舞会所需器材、音乐
一个mp3、2个音箱、舞曲、接线板、彩灯、地转灯、相机等。
十、舞会形式
以舞蹈为主，其中穿插些有意义的游戏和几首歌曲。
街舞、交谊舞、以及一些群体舞蹈，如：兔子舞、恰恰等。歌曲由本院业余歌手准备，以为大家助兴。
十一、舞会具体流程
1、多人劲舞拉开舞会序幕（由09级同学准备）
2、主持人上台宣布舞会正式开始
3、兔子舞（由领舞小组成员在大厅中央领舞）
4、恰恰（由领舞小组成员在大厅中央领舞）
5、街舞（由09级男生准备）
6、互动小游戏（调动大家的热情）
7、慢三（由领舞小组成员在大厅中央领舞）
8、慢四（由领舞小组成员在大厅中央领舞）
9、群舞（播放统一火爆音乐，大家自由组合尽兴舞蹈）
10、主持人致闭幕词，大家合唱歌曲《明天会更好》。
十二、活动创意阐述
这是一个以我院学生会文艺、女生两部门组织带动下的一次学生交流舞会，舞会作为一种极具亲和力的交流方式，在各大院系普遍推广。为使本次舞会会更具校园特色，本次舞会有以下几个设想：
1、统一性：为了使本次舞会具有校园舞会的统一特色，特采用大众型舞蹈。
2、加强互动性：让所有的舞蹈爱好者都有机会参加，准备了更多的大众舞蹈。
3、扩大可参与性：很多舞会的组织者都忽略了性格内向的同学，因此，本次舞会上将播发更多的基本曲目。
4、丰富欣赏性：一些有舞蹈才能的同学都可以有一个专门展示的机会，个人、组合表演均可，也有利于让我们发现更多的舞蹈天赋者，以便为业余舞蹈队增补力量。
十三、活动分工
总指挥：
活动策划:
音响调控：
现场布置：
主持人：
领舞小组：
现场秩序维护：（临时疏散观众、维护秩序保证人员行动畅通安全）
迎 宾：（负责迎接到场来宾，注意爱护公物和现场设备）
摄影：网络部
宣传：宣传部
经费：外联部
器械搬运：后勤部
十四、活动经费预算
1、气球一袋5元
2、宣传海报十张20元
3、小礼品10元
一、活动目的：
为丰富同学们的课余生活，增进学生会各部门之间的感情，拓展同学们的交际范围，加强物联网学院学生会的凝聚力，我们开展一次以“飞扬青春”为主题的联谊舞会。
二、活动主题：
飞扬青春，点燃青春的激情
三、活动时间：
2011年4月份，具体待定。
四、活动地点：
校南区文化中心跳舞厅
五、活动单位：
物联网工程学院学生会
1、开场舞，最好以街舞为主，可以请专业人士帮助，街舞热情奔放适合开场活跃气氛。
2、主持人可以带领大家跳兔子舞，这样可以缓解大家最初的紧张。
3、接下来主持人带领大家玩一些小游戏，例如 ：击鼓传花，成语接龙等等(具体可参照校艺术团的篝火晚会)想到一款游戏具体如下：男女一对成一组，女生的脚上帮上2个气球，男女生的一只脚绑在一起，把若干组成员围进一个足够大的场地。规则是男生去踩爆其他组的气球，而女生则要保护自己的气球。气球都被踩爆的组淘汰出局，直到剩下的最后一组为胜利者。
4、请十佳歌手为大家唱歌并请舞蹈团为大家跳舞，期间可以给参加舞会的人员分发水果、饮料等。
5、教大家跳企鹅舞，这是重点也是高潮。我们要请会跳的同学在前面领舞，主持人要鼓励大家积极参与。
6、最后以华尔兹或其他舒缓轻松的舞蹈结束。
七、会场布置：
会场布置以温馨又不失热情，朴素又不失自然为主，主要物品为小彩灯、荧光棒等。
1、场地费:200。音响、麦克等
2、饮料、水果、一次性水杯。
3、小彩灯、荧光棒、气球、装饰纸等
一、我国商业银行实施客户经理制度的重要意义
1、有利于贴近市场和服务客户。成功的银行经营管理很大程度上取决于决策层对市场的分析判断能力, 取决于决策层的贴近市场和超前意识程度。实行银行客户经理制, 客户经理通过对市场进行更为深入的调查了解, 对客户的需求与生产经营状况的精确把握, 为银行的决策层提供准确、及时、可靠的市场信息。以丰富的市场信息为依据制定出来的经营战略会更加科学、更加切合实际, 会使目标市场的选择和客户结构的建立将更有针对性和前瞻性, 具有指导意义。实施客户经理制, 由客户经理直接面对每个客户, 不仅有助于提高银行服务的满意度, 而且还能够让客户感到受重视, 由此产生优越感及归属感。
2、它是商业银行提高竞争、增强盈利、扩大市场份额的需要。以客户为中心, 就是要求银行在为客户服务过程中, 做到优质、高效、便捷、能够使客户主体地位真正得到体现, 让客户感到满意。实行了客户经理制, 把客户经理作为银行服务的一个窗口, 为客户提供细分化、专门化服务。我国加入WTO, 国外银行大量进入必将给我国银行带来巨大的冲击。目前我国商业银行的收入还主要来自于贷款利差, 随着近几年利率下调, 银行的利差收入空间越来越小, 效益普遍下降。而国外商业银行利差收入还不到其业务收入的一半, 大量的收入来自中间业务收入。客户有什么要求, 银行就做什么业务、开发什么产品, 商业银行正是这样在满足客户需要的过程中不断进行服务创新, 来赢得市场和客户, 增强自己综合性的盈利能力。
3、客户经理制能促使个人银行业务大发展。长期以来商业银行一直把企业客户作为重点发展的对象, 个人银行业务不仅起步晚, 受重视程度也远不及规模大、实力强的公司客户。然而, 本世纪初, 不论国有商业银行还是股份制商业银行都纷纷加大了对个人银行业务的重视程度, 产品翻新、服务升级, 各类理财中心层出不穷。在这一系列“新气象”背后, 还有一个深层次的利益驱动问题, 那就是个人银行业务利润高, 风险分散。个人业务不仅是现代商业银行的发展趋势, 也是国内银行业务与国际化金融竞争的需要。发展客户经理制, 借助客户经理在公司业务中的经验, 创新、发展个人银行业务, 是客户经理制的发展方向, 也是个人银行业务的现实需要。
二、我国商业银行客户经理制存在的主要问题
1、思想观念滞后, 对客户经理的定位不够准确。目前我国部分商业银行, 尤其是基层单位观念滞后。受旧的管理模式的影响, 将客户经理简单等同于原来的信贷员, 认识不到客户经理制的真正内涵, 意识不到客户经理在市场营
销中的巨大作用, 在工作中无法发现和满足客户的真正需求, 体现不出银行以客户为中心的经营理念。对客户经理的定位不准, 将其作为银行业务的“推销员”, 而不是“营销员”。而且我国商业银行的客户经理实质上只能称之为产品经理, 他们仅向客户推销银行的某一种金融产品, 而不是向客户提供银行的一揽子服务, 忽视了客户的多样化、综合性金融服务需求, 使客户经理制的组合营销作用大打折扣, 一定程度上背离了实施客户经理制的初衷。
2、现有客户经理素质偏低, 缺乏复合型人才。实施商业银行客户经理制, 要求客户经理要有比较熟练、精湛的业务技能。既要熟悉商业银行传统的存贷业务以及有关的中间业务, 又能为客户提供现代银行创新的综合理财等多样化的金融服务。它要求客户经理对本行的金融产品或金融服务要非常了解, 这样, 才能更好地在银行市场营销过程中实现产品的组合开发;要求客户经理除了全面熟悉银行资产、负债、经营成本、盈利等整体情况外, 还必须掌握熟练的营销技巧和沟通能力, 能够对市场变动情况和客户的需求变动情况及时、准确地加以判断;同时, 还要求客户经理要具有相当丰富的专业知识, 即要掌握相关的金融法律法规、银行会计、证券投资、货币金融学等基础知识, 做到能够准确回答客户的咨询, 提供全面服务。总而言之, 客户经理应由具有一定学识水平、综合业务知识、市场开拓与营销协调能力和实践工作经验的人员来承担。然而目前我国商业银行选拔出来的客户经理, 绝大多数是原先的信贷员, 他们大都只熟悉一类或几类业务知识, 业务技能较为单一, 服务意识落后, 公关能力较差。一专多能的复合型人才比较缺乏, 精通法律、市场营销、国际金融和外语的高层次人才严重不足, 这对客户经理制的实施和发展造成了很大的制约。
3、客户经理管理不科学, 激励约束机制不健全, 难以有效提高积极性。目前商业银行客户经理制存在管理不科学, 激励约束机制不健全等问题, 直接表现在部分银行缺乏按照经营绩效进行评价、考核、分配的机制, 对客户经理激励措施不到位或不适当, 分配上依然存在平均主义现象。客户经理的的职能具有综合性, 比原来单纯的信贷、结算和存款等业务的范围宽泛了很多, 相应地客户经理的责任和压力增大, 对客户经理的要求也提高了。在这种情况下, 如果没有与之相适应的科学合理的激励机制及时跟进, 就会挫伤客户经理的工作热情和工作积极性, 使他们产生怠倦情绪, 最终失去工作动力。
4、缺乏客户信息系统有效支撑, 抑制客户经理制功能发挥。客户经理制的实行有赖于强大的信息系统支持。客户经理必须了解、熟悉客户的基本情况, 多方面收集各种信息, 尤其是客户的业务经营、财务管理 (如资金运行) 的信息。在为客户定做金融产品时, 客户经理应通过连续化、系统化、网络化的计算机情报信息系统来对这些信息加以整理、分析和研究, 最终做出决策。近年来, 我国商业银行虽然在电子化方面有了很大发展, 但仍不能满足现代银行业对电子科技的要求。商业银行在客户信息系统建设方面缺乏有力的硬件和软件的支持, 设备购置不到位, 这在基层行表现得尤为突出;同时缺乏信息系统管理开发方面的人才, 有些软件的开发设计跟不上时代的要求。正是由于缺乏功能强大的客户信息系统支持, 从而抑制了我国商业银行客户经理制功能与作用的有效发挥。
5、加强产品和服务创新, 满足客户多样化金融需求。商业银行要想在竞争中占有一席之地, 必须及时掌握客户的需求动向, 加强金融产品创新, 适时推出新的业务品种。只有将竞争的核心放在金融产品和服务创新上, 不断满足目标客户多样化需求, 客户经理工作开展才更能形成有特色、有质量的竞争优势。各商业银行要以系统、科学的创新为手段, 不断发掘并满足客户需求, 对市场定位、市场潜力、营销策略、产品成本、重点客户等做深入的分析, 完善市场调查分析, 研究客户需求, 设计开发产品和推广销售产品, 建立满足客户需要的一体化综合服务系统, 不断拓展新兴业务领域, 并对传统业务和新兴业务进行整合升级, 形成系列和组合, 充分发挥金融品牌效应, 扩大市场影响, 不断提高商业银行市场份额, 增强商业银行盈利能力。
三、对商业银行实施客户经理制的对策
为进一步完善客户经理制, 应采取如下对策:
1、树立全面更新的意识。意识引导行动, 想要全面实施商业银行的客户经理制, 观念要先行, 不仅要改变经营观念, 还要转变管理理念、营销理念、服务理念, 当然, 最重要的是要有全局观念。在经营理念上, 要向注重价值创造型转变。国有商业银行要迅速转变经营思想, 强化价值创造的理念和方法, 摒弃单一追求市场规模的行为。在管理观念上, 要向条条管理转变。建设现代化的商业银行, 是一项长期而紧迫的任务。无论是从价值创造还是提升客户经理制的战略地位来看, 都需要我们在管理模式上实现根本的改变。在营销理念上, 要向满足客户需要为主转变, 根据国际发达银行的实践, 不但要注重产品销售, 更要重视满足客户需求, 推出适应客户不同要求的个性化产品。这也是实施客户经理制的最根本要求。在服务理念上, 要向差别化营销转变。市场竞争规则要求, 商业银行要“以市场为导向, 以客户为中心”。旧有的营销方式已不适应客户的多元化需求。在全局观念上, 要向开放创新型转变。通过培训与交流, 改变员工对银行客户经理制, 客户关系管理、客户经理的错误认识。
2、整合资源, 实施再造商业银行。 (1) 业务流程再造必须彻底改变以产品和银行为中心的传统业务流程模式, 充分体现以“客户为中心”的经营理念。从满足客户需要出发, 建立以理财中心为主体, 标准统一、规范安全、科学高效的营销业务流程。 (2) 施行银行绩效体系再造。以客户为中心的业务流程再造和组织结构再造为银行再造奠定了基础和框架, 真正实现一线为客户服务, 二线为一线服务的“三位一体”经营管理格局, 保证客户与客户经理, 客户经理与其他业务及产品部门两个临界面的利益一致, 提高和增进客户经理人员工作的主动性和积极性, 保障银行业务运作的整体性、可操作性和盈利性。 (3) 实施银行营销渠道再造, 以建设客户理财中心为重点, 加大对不同层次营业网点的改造力度, 使物理营业网点成为销售增值金融产品、提供优质金融服务的主渠道。同时要改革完善现有的电子银行营销渠道和服务方式, 加快发展新一代网上银行、电话银行、自助银行系统, 改变现有电子银行一视同仁的服务方式, 为优质客户开辟优先快速的服务通道, 提供特殊服务内容。 (4) 施行银行企业文化再造。要以客户为中心, 强化服务, 才能获得长远的经营效益。实施“以人为本”的战略, 增强团队协作意识和创新意识.这样才能培育核心价值观, 增强银行凝聚力。同时实施全新的以品牌为载体的客户导向战略, 以市场为目标, 以客户为中心, 以品牌为手段, 全力服务客户的经营方针, 打造银行品牌, 提高银行影响力
3、建立科学合理的客户经理考核激励机制。加强客户经理队伍建设的工作可以从两方面着手, 一是建立健全客户经理准人退出机制。在客户经理的录用环节上, 应采取公开竞聘、资格考试、岗前培训、持证上岗等方式, 面向广大内部员工和外部人才, 选聘在道德素质、性格素质、文化素质及业务素质等各方面都符合要求的客户经理。同时也要明确客户经理退出机制, 对考核不合格的客户经理, 视情况进行降级和淘汰, 从而保证客户经理队伍素质不断优化。客户经理的考核与激励考核的指标要完整, 有定量指标也有定性指标、有长期指标也有短期指标、有个人指标也有团队指标, 所有指标都要为企业总目标服务。通过建立连续的个人工作档案, 对客户经理进行综合评价, 将其工作业绩与轮岗、换岗相结合, 与每年的下岗淘汰指标相结合, 提高客户经理的责任意识和危机意识。其次, 激励机制要灵活, 将客户经理的收入、等级晋升和个人及团队业绩紧密联系在一起。依据客户经理的工作业绩、工作能力和知识水平等不同标准, 将客户经理划分为不同级别, 授予不同的权限, 服务于不同的客户;根据客户经理等级高低和经营业绩, 确定薪酬水平, 以充分调动客户经理的积极性。
4、关注客户对客户经理制的反馈。客户是商业银行客户经理制实施的要点, 客户的需要至关重要, 因此, 商业银行客户经理制的实施效果, 对内取决于其改造组织结构与业务流程的结果, 对外取决其客户的反馈。首先, 加强宣传和解释, 取得客户认同。客户经理的工作性质、方式和内容与传统做法毕竟有很大区别, 需要社会和客户的接受和认可, 否则客户就会产生迷茫感, 甚至拒绝和排斥。因此银行在积极推行客户经理制度的同时, 还要通过采取召开重点客户议会、散发宣传材料, 甚至适当的广告等手段进行必要的宣传, 及时取得广大客户和社会的认可。客户的理解、支持和配合是顺利实施客户经理制度的重要因素。其次, 做好营销后服务工作, 加强客户接触、对客户满意度进行调查、信息反馈等, 从而进一步改善服务和产品等多项内容。商业银行在普遍重视营销前、营销中服务的同时, 必须高度重视和实施营销后服务, 形成金融服务的良性循环。吸引客户不是银行服务的最终目标, 培育客户忠诚度才是银行服务的终极目标。
摘要：本文介绍了建立商业银行客户经理制的意义, 并对我国商业银行客户经理制存在的主要问题进行了分析给予了对策。
关键词：商业银行,客户经理制度,完善,对策
参考文献
[1]、项银仕.浅谈商业银行的客户经理制度[J].现代金融, 2006, (05) .
[2]、张宏毅.商业银行客户经理制的问题与建议[J].金融理论与实践, 2004, (07) .
[3]、胡春祥.完善商业银行客户经理制的对策思考[J].浙江金融, 2005, (12) .
发掘我系学生的艺术潜力，丰富我系同学的校园生活。促进同学之间的了解和认识，提高我系同学的交际能力和综合素质，培养积极向上的精神，创建和谐校园。
五、活动对象德州学院全体学生
六、具体流程
1）前期准备：
1、场地布置
2、音响调置，提前检查灯光设施、音响设备，根据需要控制灯光、播放音乐。
3、舞曲的准备，提前做好准备，确定舞会播放曲目及其顺序。
4、宣传工作（张贴海报等）
5、邀请专业老师对优范社舞者俱乐部成员进行舞蹈教学
2）进行流程：
1、舞会开始，由舞者俱乐部成员，及专业
老师带领同学跳舞
2、舞会结束。
3）后期总结：
1、舞会结束后清理会场
2、写舞会总结，并与照片等一起存档
七、经费预算：
音响、场地及其它
娱 部
一、活动名称：
经济管理系与生物系周末联谊舞会
二、活动时间：
2012年4月20日 晚19：00——21：00（除雨天气，学校其他活动等特殊情况）
三、活动地点：
二号楼宿舍楼楼下（雨天设在求实楼B区）
四、舞会主题：
舞动青春、秀出自我五、活动目的：
丰富我校大学生的课余文化生活，增强大学生的社交能力，为全校同学提供一个相互交流的平台。
六、参加人员：
经济管理系，生物系以及热爱舞蹈的全院师生
七、准备工作：
1、宣传工作：要有海报作宣传，各公寓前张贴有关舞会的相关信息，另外广播站也要进行相关的配合，网站做后期宣传工作以扩大知名度。
2、选择准备相关的舞曲，舞曲包括开场舞，兔子舞，交谊舞曲，恰恰舞曲。其中交谊舞是舞会的主体，兔子舞和恰恰舞用于活跃现场气氛。
3、备舞，由经济管理系和生物系准备所学舞蹈现场表演。
4、准备音响设备，包括两个无线话筒最好有耳式麦克风。
5、可以邀请老师参加舞会。
6、借桌椅（供音响师及相关工作人员休息用）
7、准备布置会场所需的气球、展板、胶带、横幅等
8、布置会场，主要任务是吹气球及挂气球彩带（可以将此项任务分配给各系部各部门）
9、活动资料的收集（照片、DV）
八、舞会大体流程：
1、舞会正式开始前放轻快舞曲渲染气氛.伴着欢快的舞步，领舞与舞曲融为一体，舞曲风格不断变换，观众也越来越多。
2.主持人致开场白并公布晚会开始；
3.同学的舞蹈展示。
4.游戏环节
5.舞蹈展示.6.抽奖环节
4.交谊舞阶段调动现场氛围，舞蹈形式分为慢
三、舞厅恰恰、吉特巴等；
5.观众互动环节：由女生部成员带动全体观众进入全场动起来的兔子舞阶段；
6.尾声：全场再次进入交谊舞时间，最后以恰恰舞曲结束舞会。
7.舞会结束，整理会场
九、活动意义：
作为国际舞蹈的一种，交易舞是一种将音乐、艺术、体育和娱乐四者融为一体的，有益于身心健康的文娱活动。特别是对于21新世纪的大学生更有非常重要的意义。它可以陶冶情操，增进友谊，锻炼身体，培养我们的社会交往能力等等。
十．经费预算：
水 50元
奖品安排 10*6=60元
会场布置 100元
总计： 290元
经济管理系
一、主办单位：淮阴工学院社团联合会
二、活动时间：待定
三、活动地点：大学生活动中心四楼
四、活动目的、理念和宗旨：
“唱响心灵、飞扬舞步、秀出真我风采、共构和谐校园”这也是文化的交流、心灵的沟通，本着弘扬交际艺术、挥洒人生豪情的宗旨为构建社会主义和谐社会增添力量
五、活动准备阶段：
1、初步选定活动场地、时间和舞会开展的大体形式。
2、争锋各部干事需提前一个星期向各组负责的争锋会员宣传此次活动，并要求一定全部参加，做到前期的会员控制，到后期工作追踪一定要全力以赴大力宣传本次活动，新干事要本着一颗强烈的责任心去做事，积极拉场下观众参与到活动中来。
3，积极地在争锋里面征召自愿者表演节目，在人数不足的情况下争锋的人员要求积极投入活动中。
4、宣传部：负责制作活动宣传海报(图多字少以劲爆、醒目为主)写横幅。
5、演讲部：选定后备主持人，男生，女生各一名(要求带动现场气氛)。
6、A交际部：与演讲部负责出舞会的拍照。
B与公关部、演讲部编排舞会节目
C与演讲部和公关部布置会场、安排维护舞会秩序人员、借电线、制作CD、及确定横幅内容和编排舞会节目、租借篮球场地和电源。
7、公关部：与辩论部负责维护舞会现场秩序
8、秘书部：A负责出简报
B工作牌的管理和发放。
C与交际部、辩论部、宣传部、演讲部、网络部和公关部一起清理场地。
D与社团联合一起搬运和会归还的物品。
E借打扫场地的清洁用具、绳子、气球等。
9、网络部：A负责每一个节目和活动的歌曲播放。
B并将本次活动做成幻灯片(包含会歌等)、
10、辩论部：借和搬运桌子。
11、当节目需要人员，各个部门大力出人，确保人数。
12、每部有空的人员提前来吹气球等。
六、现场安排及舞会流程：
1、所有理事会成员周五准时5：30到蓝球场，布置场地。
2、音响师放舞会前奏音乐，燃起蜡烛和彩灯.
3、晚上7点主持人上场宣布社团文化艺术节圣诞狂欢舞会开始。
4、节目开始具体流程(见节目安排表附1)
5、晚上9：00主持人宣布舞会结束
6、理事会全体人员合影留念
7、全体干事清理现场，清还借用物品
七、创意阐述：
这是一个社团组织带动下的一次学生交流舞会，舞会作为一种极具亲和力的交流方式，在各大高校普遍推广。为使本次舞会会更具校园特色，本次舞会有以下几个设想：
1、统一性：为了使本次舞会具有校园舞会的统一特色，特采用大众型舞蹈
2、特色性：正值圣诞元旦即将来临，结合中西放独有特色，如西方的圣诞树、圣诞老人;中国的传统文化灯谜等，充满了节日色彩
3、互动性：让所有的舞蹈爱好者都有机会参加，并准备了非常具互动性的小型游戏
4、扩大可参与性：很多舞会的组织者都忽略了性格内向的同学，因此，本次舞会上将播发更多的基本曲目
5、丰富欣赏性：一些有舞蹈才能的同学都可以有一个专门展示的机会，个人、组合表演均可，也有利于让我们发现更多的舞蹈天赋者，以便为业余舞蹈队增补力量
6、积极性：通过礼物的免费赠送吸引更多的同学参与到我们的活动当中
7、新意的宣传方式：届时会在校园调频广播以点歌的形式面向全院学生宣传本次活动、并以短信的形式通知所有争锋口才协会的所有会员。所赠送的1000份礼物当中全部缝制赞助商的品牌
八、经费预算：
内容
数目
单价(元)
价格(元)
圣诞树租借
12棵
20.00
240.00
绳子
300米
1.00
300.00
面具
1000份
1.00
1000.00
糖果
150.00
彩灯
150米
3.00
450.00
闪灯、电线
1套
200.00
200.00
圣诞老人服装
3套
30.00
90.00
装饰品
200.00
运费
50.00
50.00
合计
2680
附件1：现场节目流程(节目要求质量高)
圣诞狂欢舞会流程安排
一、开场：街舞
二、节目
三、恰恰或者兔子舞
四、华尔兹
五、走秀(搞怪、互动)
六、赞助商
一、活动主题：外交开创精彩，联动打造辉煌。
二、活动目的：
2011年已来临，托普学子已慢慢融入校园，为了活跃校园氛围，展示校园文化，丰富校园文化生活，展现学子风采，增进相互友谊，推动我院各团委事业蓬勃发展。让每位托普学子感到大学生活的丰富多彩。
三、活动时间：待定
四、活动地点：学院活动中心
五、主办单位：共青团四川托普信息技术职业学院委员会。
六、承办单位：院学生会外联部
七、协办单位：院团委宣传部、设备管理部、院学生会各兄弟部门等。
八、参加人员：以托普学院为发散的周边高校学子，以及四川托普信息技术职业学院全体在校学生。
九、参加方式：
一、三食堂设点报名方式参加，短信电话报名参加。
十、活动相关安排：
舞会总指挥：院团委学生会外联部 舞会节目组：组长：李晓娟 成员：外联部全体干事 任务：
1、舞会歌曲的收录，游戏的筛选，节目的筛选。2主持人筛选。3负责舞会全流程的衔接及编排。4准备好舞会所需的一切道具。工作要求：
1确保活动的整体性，把握活动的总体效果，使2确保现场有序进行，尽量避免出现秩序混乱，舞会能顺利完整、完美结束。盲目工作等不好的现象。
工作宗旨：人员安排遵循舞会实际情况而定，力争做到舞会有序进行，舞会有特色的进行。
十一：舞会活动工作流程：
1、2010年10月20日至11月12日策划期
本阶段任务：主要完成舞会活动的策划、节目编排等工作。
2、2011年XX月XX日准备工作
本阶段任务：
活动推广部
李晶晶
一.活动主旨: 圣诞舞会 假面魅影
口号: 给部员提供一个张扬个性、挥洒青春、传递激情的舞台。让所
有的同学在轻松、快乐的舞会中从相遇到相识，在相识中交流感情。
得到一份惊喜，收获一份温暖;锻炼一分勇敢，收获一个挚友。
二．活动时间：定于12月下旬
三．活动地点：食堂2楼(或者其他地点)
四．参与对象：老师，学生，部分特邀嘉宾
五．晚会程序：
⒈ 前期准备:包括宣传、报名和彩排
⑴宣传：以横幅、海报、传单和广播等各种宣传手段在全校范围
内进行全方位宣传，通过滚动式宣传加强宣传力度。
宣传细节:在晚会举办之前两周,进行宣传,串班宣传最好在第一周的周日晚上和第二周周二的晚上,从第一周就把红色宣传条幅张贴在食堂旁的甬道上,海报1张,食堂门口,综合楼门口的展板用于教学
楼.宣传还得利用道具的方式,用彩纸做一些小的道具,张贴或者是系
在某处,让宣传覆盖范围尽量的大。
⑵报名：分组深入各班级有组织的进行报名工作，力争推荐最优
秀的同学，最优秀的节目。
晚会要提前通知各专业的同学,新一届的学生会成员加入部门,要
让他们勇于自荐和推荐自己班级里有这方面才能的同学,歌舞小品.一切的适用于舞台演出的形式均可,力图让舞会内容丰富,可邀请校
外的演出嘉宾
⑶彩排：拟定于正式晚会前期进行一次彩排，现场安排学生会人员
指导，保证晚会质量。
主办及协办部门人员考勤到场,还有相关的技术人员,要用数码手端
和手写两种方式,记录下彩排的不足和欠缺,在之后细化改正,音响设
备要从第二次彩排就安排好.⒉ 晚会内容：（1）晚6：00学生会相关人员入场进行会场布置，组织部协调好各部分工。
(2)、礼仪组于入场口站礼仪并给到场会员免费发放面具，(3)、网络部 进行音响、电脑、话筒调试，将所有配乐歌曲串
烧的音乐剪辑)传入会场电脑，确保正常使用。
(4)、舞会正式开始之前可以播放些关于圣诞节的歌曲影片等。
六，① 各班同学于12月26日7:10前到场；
② 在分发的纸片上写下新年最美好的愿望；
③ 晚上7:30开场舞；
④ 主持人出场，介绍来宾；
⑤ 邀请领导讲话；舞会正式开始；主持人注重强调：禁止私自摘下
面具，禁止询问对方姓名，禁止任何人随意摘下他人面具，禁止有猥
亵的动作，污秽的言，鼓励大声喧哗；
⑥ 特色节目表演；
⑦ 活动环节：2分钟温馨时间，将写好的愿望贴爱准备好的板子上，让新年充满期待（音乐起）；
⑧（主持人：请各位男士邀请你身边的女士，步入舞池，翩翩起舞。）
播放舞会舞曲（播放平
四、恰恰、十六步、兔子舞、慢
四、慢
三、华
尔兹、伦巴等舞曲）；中间穿插游戏环节；
⑨ 主持人宣布舞会结束，向来宾致谢；
⑩ 工作人员清理会场；
（四）游戏环节说明：
① 踩气球：两人为一组（一男一女），场上共8自动分成两队，每组
腿上系4只气球，互踩对方气球，限时30秒，统计哪队剩余气球多
哪队出局；剩余4组再分两队，以此类推剩余气球最多的一组获胜。
② 偷天陷阱：先制作道具找一些红绳（一般的塑料绳就行），中间穿
上纸杯或者其他的什么东西，来形容铃铛，还要准备眼罩根据参加人
数，再准备背景音乐.让后请几个助手在舞台上拉着绳子，让参赛者
先睁着眼睛练习一下，要考验他们的灵巧度和记忆力，练习几次后，蒙上他们的眼睛，音乐响起，让他们走，主持人让所有的助手把绳子
拿开，你就会看到很精彩的表演了，注意旁边的人还可以故意误导一
下，说低头，抬脚等等。
③ 寻宝大行动：先准备好“宝物”（即字条上可以写“表演节目、获
得奖品等），然后把宝物分布在各各隐蔽的地方，接着，各寻宝者开
始找寻“宝物”，找到“宝物”的寻宝者不得随意打开“宝物”，由主
持人对奖。主持人根据“宝物”的内容给“宝物”的主人对奖。比如：
宝物里写着“学猫叫三声，奖励苹果两个”那么“宝物”的主人就得
按“宝物”的内容去做，然后，主持人给予相应的奖励。
④ 破冰游戏：参加者围成一个圆圈，主持人站中间。主持人说“右”，全部人就将头转左，说“左”，所有人就将头转向“右”，说“前”则
所有人的头向后，也就是要做和口令相反方向的动作。裁判或主持人
要仔细观察参加者，发现有人犯错，就要宣判出局。最后剩下的人即
为获胜。不一定要转头，也可用手上下左右动。
八，经费计算
气球2袋20元邀请函50张50元许愿条2本10元小礼品100元
面具100个 200元
一 活动背景
社会发展进程加快，要实现自己的与众不同的梦想，创意是不可或缺的。什么奇思妙想，什么天马行空，什么不可思议在我们的努力下都将成为现实。大学是一个学习和生活的地方，同学们除了学习，同时也要享受生活。在学习之余，我们应该用精彩的活动来充实我们的生活。
二 活动目标
突出创意的重要性，打造文化市场经营与管理专业在校内的知名度。通过这个活动增进同学们之间的感情交流，使同学们更好的融入大学这个环境当中。
三 活动时间
2011年3月5日晚上7点
四 活动地点
活动中心三楼
五 活动对象
全院学生
六 具体活动策划方案
（一）、宣传工作
1、活动前，将以各种宣传形式宣传我们的活动，吸引派对的参与者。在校网上公布舞会时间地点。在教学楼、食堂张贴宣传海报
（二）、准备工作
1、场地、音响、灯光
3、抽奖箱一个
4、桶装水一桶、一次性杯子
（三）活动流程
1、入场时、礼仪小姐就位19：002、开场秀：舞协的同学表演恰恰。19：303、主持人致开幕词
4、面具show time
参加面具show的同学,按顺序走台展示自己的作品摆Pose,面具 Troudle is a friend-lenka
化妆 the show-lenka5、校艺术团：表演Bboy歌舞 《three》
6、现场观众投票，选出最佳人气奖、最雷人装扮奖、我心目中的女神
7、公布奖项：
A：面具奖项：最佳创意奖、最佳人气奖、完美面具奖
B：形象奖项：我心目中的女神（在场男生送气球投票）
C:Queen（综合奖项）在场的获奖选手中，观众选出当晚的Queen。
D：幸运观众奖(晚会尾声，由工作人员拿箱子给观众抽奖)
8、合影留念后集体在Queen and King的带领下跳舞
（四）活动后的善后工作
由勤工部的同学负责
七、活动总体预案.（1）音响、地灯：120元
矿泉水1箱：24元
全开卡纸4张：10元
4开卡纸10张： 2元
气球3包: 10元
油性笔2支：2元
标签纸2卷：10元
（2）面具奖：手机吊坠30元
形象奖：钥匙扣10元
Queen ：服装配饰25元
幸运奖：精美面具10元
八、注意事项及其他
1.提前进行宣传海报、通知。
2.注意活动期间的纪律与秩序维护问题
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