创投商业计划书（精选9篇）
模式的创新。提供城市服务的公司。
从一个工程公司变成一个立体公司。从一个变成一个稳定现金流的公司。将工程公司业务分为三块：
工程业务。林权业务，控制上游林场。小型业务。标准化阳台。园林机械。金融业务。一，在查阅公司的财务
资料后，获得辅导期创投
二，上市过会
战略投资者安排
一家地产公司安排以后的公司稳定业务
一家创投获得辅导
一家地方融资平台，获得税收减免
一家外资企业
一家中央背景企业
若干家投资者
在如皋地方上的并购安排
一，如皋盆景，获得地方行业协会标志权
二，并购如皋所有的园林建设公司
三，公司花木地方政府风险化解。第三方林权投资。政府租赁，百姓买树，盘活存量资产，提供第三方金融服务。节省了政府费用。提供了林木景观。并没有占用公司资金。
四，一米田园，和一米森林计划。
以林权换景观。获得自有项目置换。替政府解决融资问题。
商业银行要在这一领域有所作为, 首先要确定创投基金、商业银行和被投资企业之间的合作共赢关系, 并将这种关系向紧密而深入的方向发展。创投基金和商业银行之间, 通过股权和债权的互动互利, 对成长潜力企业的发掘培育, 并且实现优势资源的共享互补、配套融资的结构安排、对基金规范操作的监督和督促, 以及提供财务顾问等方面, 都大有合作的空间。而商业银行和被投资企业之间, 提供的则是一个长期的跟踪服务、综合化金融支持、结构化融资服务、增值性财务顾问、良好的信用增级、助推企业发展, 起到共同促进的良好作用。
站在商业银行自身的角度, 上面所提到的针对创投基金的高端金融服务, 在两个层面上可以具体展开。一个是作为商业银行, 围绕创投基金, 可以有哪些服务或帮助。事实上, 有这样五个方向的金融服务内容。第一, 在基金募集方面, 可以为适当定位的创投基金推荐潜在的投资者;第二, 为增加基金运作的公信力、规范设置和科学运营, 提供基础的设立方案和资金托管服务;第三, 为创投基金推荐符合定位和要求的潜在投资项目, 用商业银行的专业眼光和风控程序降低基金的运作成本、提高基金的运行效率;第四, 商业银行将自身的传统银行业务随时根据基金运作过程中出现的潜在需求而提供解决方案;第五, 商业银行利用其银行地位, 对基金的资本方、管理方和被投资项目之间提供融洽畅通的沟通渠道, 同时根据客户自愿, 提供银行业务中风险性较小的理财产品, 从而使得不同利益主体之间的共赢圈关系达到紧密和谐。
正是因为商业银行有其特定的依靠专业和时间沉淀的资源优势, 才能做到上述所提到的服务内容。下面特别针对创投基金从设立到运作, 再到收益分配退出的全过程, 将商业银行专业化的第三方金融服务作一个内容上的梳理。首先, 商业银行可以为基金的募集提供支持方案, 有出资方的对象募集、专业管理团队的比较和推荐、设立基金的规范性组织结构、发行定向的理财产品或者信托计划等。一旦基金成立起来, 在基金的投资和投后管控阶段, 创投基金一般是作为财务投资者派驻财务总监进行有限的跟踪监管, 而对于商业银行来说, 对企业的关注度是全方位的, 且银行固有的规模和齐全的团队使得银行与被投资企业的关系更为密切, 不仅对企业的现金流、收支情况、债务情况有专业性了解, 还对企业的实际经营及业务情况有较为深入的分析, 这些信息都是商业银行与创投基金就后续的被投项目资金运作共同发挥作用时可以共享的, 这对基金更好地适时管控、有效降低投资风险有极大益处。当基金投资的项目进入退出期时, 商业银行作为第三方的托管者和监督者地位就更加重要了, 创投基金的退出涉及到基金的收益分配或清算清盘或权利转移等众多复杂事项, 商业银行通过直接的专项账户管理, 在基金的经营核算、投资收回、资产保管、划款指令执行、应收款提醒催缴、报表报告审核、清算权利证明、上市退出、基金估值、会计核算、分账户管理等方面都可以提供专业化的金融服务, 而这些也正是针对创投基金进行金融服务产品创新中较为具体的设计内容。
我国创投行业的发展正进入规范运作、快速发展的历史机遇期, 中国创投行业的市场规模总额达到千亿元人民币, 这些庞大体量的资金流动, 对于商业银行的生存和发展而言, 机遇多于挑战, 在规范设置、科学运作的要求下, 创投基金离不开商业银行的配套作用, 因此, 商业银行要想在这一高端金融领域有所作为, 关键就在于对创投运作的理解深度, 以及在此基础上所能达到的专业化服务水平的高度。
参考文献
[1]刘曼红.风险投资创新与金融[M].北京:中国人民大学出版社, 1998.
[2]韩沧海, 董琼慧, 赵颖川.知识经济对企业财务管理的挑战[J].财会月刊, 1999, (6) .
1.1 项目公司
1.2 项目简介
1.3 客户基础
1.4 市场机遇
1.5 项目投资价值
1.6 项目资金及合作
1.7 项目成功关键
1.8 公司使命
1.9 经济目标
2.0 公司介绍
2.1 历史财务经营状况
2.2 历史销售网络基础
2.2.1 现有客户
2.2.2 潜在客户
2.3 公司地理位置
2.4 公司发展战略
2.5 公司内部控制管理
2.6 公司产品质量保证
3.0 项目/产品介绍
3.1.主要服装产品（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）
3.2.服装产品特性
3.3 生产原料
3.4 加工工艺
3.5 生产线主要设备
3.6 核心生产设备
3.7.正在开发/待开发产品简介
3.8.研发计划及时间表
3.9.知识产权策略
3.10.无形资产（商标知识产权专利等）
3.11 项目地理位置与背景
3.12 项目建设基本方案
4.0 市场分析
4.1 原料市场分析
4.2 目标市场区域产品供需现状与预测（目标市场分析）
4.3 行业市场状况
4.4 市场容量分析
4.5 市场需求与趋势分析
4.5.1 产品的市场需求
4.5.2 产品的趋势分析
4.6 销售渠道分析
4.7 竞争对手情况与分析
4.7.1 竞争对手情况
4.7.2 竞争对手情况分析
4.8 行业准入与政策环境分析
5.0 发展战略与实施计划
5.1 项目执行战略
5.2 项目合作方案
5.3 公司发展战略
5.4 市场快速反应系统（IIS）建设
5.5 企业安全管理系统（SHE）建设
5.6 市场营销策略
5.6.1 市场核心竞争力培育
5.6.2 价格定位策略
5.6.3 促销策略
5.6.4 渠道策略
5.6.5 电子网络营销策略
5.7 销售制度与实施策略
5.7.1 多层面营销系统
5.7.2 多层面代理制度的建立
5.7.3 多层面营销系统的发展目标
5.7.4 推行代理制应注意的几个关键问题
5.8 项目实施进度
5.8.1 产销实施进度
5.8.2 项目建设实施里程
6.0 项目SWOT综合分析
6.1 优势分析
6.2 弱势分析
6.3 机会分析
6.4 威胁分析
6.5 SWOT综合分析
7.0 项目管理与人员计划
7.1组织结构
7.2管理团队介绍
7.3管理团队建设与完善
7.4人员招聘与培训计划
7.5人员管理制度与激励机制
7.6 成本控制管理
7.7 项目实施进度计划
8.0 风险分析与规避对策
8.1 经营管理风险及其规避
8.2 技术人才风险及其规避
8.3 安全、污染风险及控制
8.4 市场开拓风险及其规避
8.5 政策风险及其规避
8.6 融资风险与对策
9.0 投入估算与资金筹措
9.1 项目融资需求与贷款方式
9.2 项目资金使用计划
9.3 融资资金使用计划
9.4 贷款方式及还款保证
10.0 财务预算
一． 财务分析说明
二． 财务资料预测
1.销售收入明细表
2.成本费用明细表
3.薪金水平明细表
4.固定资产明细表
5.资产负债表
6.利润及利润分配明细表
7.现金流量表
8.财务指针分析
1)反映财务盈利能力的指针
a.财务内部收益率（firr）
b.投资回收期（pt）
c.财务净现值（fnpv）
d.投资利润率
e.投资利税率
f.资本金利润率
g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
2)反映项目清偿能力的指针
a.资产负债率
b.流动比率
c.速动比率
d.固定资产投资借款偿还期
11.0 公司无形资产价值分析
11.1 分析方法的选择
11.2 收益年限的确定
11.3 基本数据
11.4 无形资产价值的确定
附件附表:
一． 附件
1.营业执照影本
2.董事会名单及简历
3.主要经营团队名单及简历
4.专业术语说明
5.专利证书生产许可证鉴定证书等
6.注册商标
7.企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）
8.演示文稿及报道
9.场地租用证明
10.工艺流程图
11.产品市场成长预测图
二． 附表
1.主要产品目录
2.主要客户名单
3.主要供货商及经销商名单
4.主要设备清单
5.市场调查表
6.预估分析表
张雅洁
一、项目简介
背景：目前中国经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机会。
前景：目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜爱，市场巨大，因此如果能在人群聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。
二、蛋糕店概况
1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“客咔客咔”（谐音为cake，也形容吃蛋糕时很美味的声音），是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、蛋挞、冰淇淋已及饮料，还有特色产品DIY蛋糕。
2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资金9.5万元。
三、经营目标，公司使命
由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。
四、Logo
五、市场分析
1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。
六、经营计划
1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
3、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果
6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。
11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。
七、财务估算
启动资产：大约需9.5万元
设备投资：
1、房租5000元。
2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱);
3、货架和卖台投进约1500元;
4、员工(2名)同一服装需500元5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。
月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。
货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
本店特色：
DIY，为家庭带来新颖的娱乐休闲方式，为情侣提供温馨浪漫的环境，提高生活品味。DIY服务流程：
顾客需提前预约，在约定日期内至店内DIY专区，由一名店员指导，顾客根据自己的需要选择蛋糕胚的形状和大小，然后自己动手，选择奶油或水果等原料，发挥自己的想像力，根据自己的需要做出蛋糕的样子，然后在店内包装好，带走。这样即满足了顾客的送礼形式，最主要的是表达了心意，一举两得。
八、风险与防范措施
风险：
1、竞争对手开业多年，有一定的固定消费群。
2、蛋糕等产品属于高热量，女当今减肥当道的女性审美观念相冲突。
3、经济的发展虽然使人们对面包需求更大，但其他食品也在不断发展，热门的选择余地更多了。
4、新店刚开业，品牌知名度不高。防范措施：
1、针对竞争对手的问题，相信本店凭借合理的价格和更优质的服务，一定能够赢得消费者的青睐，再加上我们活动的支持，足以赢得更多顾客的光顾。
2、针对女性爱美人士，我们研发推出了低脂面包等产品;对于要健康的客户，我们研发推出了营养面包;对于老年人，我们研发推出了低糖面包。针对不同客户群体，我们研发推出了不少单品，尽量满足不同消费者的需求。
3、虽然人们购买食品的选择越来越多，但面包的重要性依旧不减，并且我们开发研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐点，尽可能多地让我们的面包和甜点进入人们的日常生活，变成人们不可或缺的一部分。
时光下午茶咖啡屋商业计划书
一．项目背景：
随着人们生活水平的不断提高，生活节奏的不断加快，人们对于生活本来的悠闲自在的享受已经不似往日。终日沉浸在工作与生活的忙碌和压力之中，生活的美好已被消耗殆尽。在一杯咖啡的下午茶时光中，咖啡提神舒缓，加上茶点的充饥作用，人们能更好地放松自己，恢复身体活力，更积极地投入到生活与工作中去。
二．可行性分析
1.劣势
在周边面包坊和咖啡店林立并且呈现连锁趋势的情况下，本下午茶屋不容易特点突出，吸引客流成为主要问题。
本店本身处于初期阶段，在食品质量及形态上难免出现瑕疵。缺少茶点及咖啡的制作经验。
本身店长作为大学生，经验不足，需要加强管理学习及经营学习。
2.优势
店长作为学生，可以更好地揣摩现代年轻人的需求，更好地提供下午茶服务，能在以一定时间内吸引顾客，并将其发展成为固定客源。
下午茶咖啡屋在中西合璧的当下，以新颖和健康的双重理念能够吸引一批消费者，既使其满足了休憩及约会的需求，又提供了健康的下午茶点在满足身体的需要。
三．销售时间、促销手段、服务
时间：下午茶咖啡屋通常在下午2:30~5：00时进行，服务员1~2人，师傅1人，师傅上午利用闲余时间制作下午茶点，等至下午2:30时咖啡为客人现来现做，以保证咖啡及各类饮料的新鲜。
促销手段：对于新开张的本小店，可以采取打折的手段以吸引客人，一般打八折左右。分发积分卡，对于累计消费达500元的客人，分发会员卡，长期打8.5折。
服务：在大厅放置意见簿，对于本店的服务及食品写下意见，本店定期收取并且进行相应的改进，以为客人提供更好的服务。
四．小店宗旨、目标
小店宗旨：本店提供给客人新的午间休憩场所及新鲜的茶点咖啡饮料，因此食品的质量是我们制胜的关键因素，必须引进最新的糕点制作技术和饮料冲调技术，以保证本店的食品走在时代的前列，带给消费者新颖的享受，满足消费者感官的需求。
当然，小店的卫生状况是同等重要的。在提供良好服务的同时，必须做好店里的卫生工作，带给消费者清新愉悦的用餐享受。以此也更能够吸引回头客，增加店内的人气，以便于长期经营。
目标：在年轻人群中吸引大量的消费者并且将其发展成为固定客源，形成口头宣传，以更好地促进小店发展。
五．经营环境与客户分析
经营环境：下午茶咖啡屋的选址十分重要。一般选址要在大学城旁或市中心商业区及大型住宅区出入口，尽量靠近有消费能力群体聚集地，以最大限度增加客源。
消费者倾向去累了之后找一个落脚点休憩及加餐，因此尽量选在人流较多处，比如市中心繁华地段，有助于小店的经营。
客户分析：小店的消费者群体多为年轻人，主要为女性，学生及小孩。因此茶点必须精致小巧，饮料可口新鲜。目前流行的点心有蛋挞，小块慕斯或奶油蛋糕，小菠萝包，小饼干等等；饮料有蓝山咖啡，摩卡咖啡各类咖啡及各式水果茶。但要注重轻包装，重质量这一宗旨。消费者对于用餐消费注重品牌效应，更倾向于消费连锁店内的食品，对于零散市场份额不超过三成。
卫生状况不良，包括店铺卫生及服务员卫生也是导致消费者紧缩消费的重要原因之一。
食品多样化及给予适当折扣是促进消费者积极消费的重要因素。
六．资金预算
1.由于地段较好，一般在不计房租的情况下，80至90平米的店面需11万左右的资金。
投入设备如烤箱、醒发箱、冰箱、榨汁机、咖啡机、刀具、货架、展示柜、烤盘等等约两万元左右。
食品原料、办理营业执照及开业流动资金约需一万五千元左右。
2.房租，约占每月营业额的8%~18%；租期在3年至10年内对盈利最为有利；装修等其他建设资金视情况而定。
3.员工：营业员（服务员）两名，本人也可兼职工作，每月约需3000左右；糕点饮料师傅一名，每月约需3500左右。
4.工具设备：烤箱、醒发箱、榨汁机、咖啡机、冰箱、搅拌机、收银台、木桌沙发、刀具、原料等等。
注意事项
一．下午茶咖啡屋是一个新型食品餐饮形式，顾客尝鲜欲望强烈，因此必须注重食品饮料的质量和风味，以将尝鲜的顾客发展成为固定客源。
二．卫生状况是国家监管食品餐饮行业的重要评测事项，因此必须将店铺卫生放在与食品饮品质量同等重要的高度，不可松懈。
三．影响购买的因素有很多，包括价格、促销、店铺地段、卫生、新鲜等等，在创业时必须全面考虑上述因素，以求达到最佳状态。
本公司是一家专业生产、经营顶级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等系列产品的企业。本公司创建于2010年7月份，目前，拥有生产流水线两条，固定资产800万元，员工120多人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15人。并在2002年6月通过了国家生产许可证的验收;被省质量监督局2002年度抽查测定为合格产品。2003年3月通过北京中大华远认证中心的ISO9001质量体系认证。本公司将以打造A品牌为企业目标，发展多元化经营，加快网络建设;开展网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。
二、市场分析
(一)品牌定位
争做电动车行业的领导品牌
(二)目标市场
县级、地级市(25-35岁的女性为主要目标消费群)
(三)市场前景
二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。
而随着高新技术产业的迅猛发展，加快了信息的传递速度，使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活
需求日需提高的情况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。这不仅是国内市场，国外市场亦是;公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。
目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，把A公司在电动车行业耸立起来。
(四)产品优势
低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向
(五)市场现状
2003年的电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了近70%的市场，因而整个市场运行大体平稳，但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。
1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四大品牌控制着绝大部分市场，但部分区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场，另外，即使在几个大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲，其中小裟电动车几大品牌降幅，这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。
2、电动车行业对比摩托车来说，技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上，但随着几大品牌的规模已经形成，成本优势相差无几，因此电动车行业技术升级之战不可避，节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。
3、从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。激烈的竞争将厂家面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小品牌的市场份额也正在大幅下降，部分企业甚至已处在挣扎线上。
4、从市场需求情况看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。
5、由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况趋势向好，生产处于良性循环的合理区域内。加之最近处于“非典”时期，更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。
6、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。
因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因，在当地拥有相当的市场占有率，形成了一定的区域壁垒。由上面的市场状况分析可知：
1、技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高速发展期的来临，国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。
2、电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。绿源及其他新进入者，营销管理规范、系统运作，市场控制力强、市场策划一流、手法稳健，A电动车将如何应对，如何强化自我的营销能力，将成为对A电动车的最大考验。
(六)融资计划
公司计划以借贷形式，一次性借贷100万美元，用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。
其中20万美元，用于市场推广及广告费用;80万美元用于其他营运活动。
公司计划以两年收回运营资本
三、市场推广
(一)营销策略
品牌定位：中高档。
目标市场：国内二级、三级。
渠道策略：特许经营、专卖连锁
产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于A品牌的形态意识。
(二)推广预测：
年份 终端网络 销售额
2003 50家
2004 100家 10000万
2005 200家 15000万
2006 350家 20000万
在销售额达到10000万时，计划扩大生产规模(土地征用，厂房建设及设备投资)，达到年产A电动车10万量的目标，满足2亿元的年销售额的需求。
通过一系列运作，于2006年完成2亿元销售额，发展终端网络350家，年生产A电动车10万量。A品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店，并扩展到经济发达的一级城市。A品牌成为中国电动车行业的领导品牌，消费者对A电动车的首选品牌。
四、管理目标
A营销管理工程，以 责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明为目标，通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理，将A公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司，使其不但能够出色完成公司下达的营销任务，而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个A公司稳健发展、更加壮大。
通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定相关岗位的岗位责任，相关岗位工作制度，绩效评估、激励考核及奖罚制度(包括各岗位的奖罚制度)，派出机构的管理，建立各类规范化表格(如：销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等)，及营销服务体系(服务的流程、规范、制度、政策、特色)等工作。
五、回报分析
按4年预期目标计算：
年销售额：20000万元
产品成本：20000万元 ×50%=10000万元
市场推广、广告营销费用：20000万元×20%=4000万元
税 收：20000万元×10%=2000万元
利 润：20000万元×20%=4000万元
六、STOW分析
优势方面，A已有相关产品生产及销售经验，在统一经营上领先一步。有利于树立企业的整体形象，提高产品及服务质量。
A主要劣势，是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系，A内部没有形成统一的价值观，而且在新品开发、设计、工艺质量方面，条件不够成熟。
同时，主要竞争对手的市场意识在增强，渐渐都开始注重品牌和服务，机制灵活，对市场变化反应迅速，对A形成较大威胁，加之行业跟随者及其它品牌的进入将分享A品牌的市场份额，使A品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势。
A系列产品虽说市场潜力很大，但需主推A电动车，其它产品自然销售。只有当产品向专、新开发，渠道和服务向深、广发展，才能使A品牌真正强大起来。
通过对市场的分析，我们发现，电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给A提供了很好的机会。只要及时调整企业战略，充分利用资源，进行合理整合，A品牌是可以在激烈的市场竞争中赢得一席之地。
一、创业项目概述
*创业项目基本情况
*项目基本情况介绍（200字左右）：
*主要发展战略目标和阶段目标：
*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）说明、介绍：
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：
研究资金投入、研发人员情况、研发设备、研发产品的技术先进性及发展趋势。
二、产品与服务介绍
*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：
1、产品的名称、特征及性能用途；介绍企业的产品或服务及对客户的价值
2、产品的开发过程，同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？
3、产品处于生命周期的哪一段
4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，利润的来源及持续营利的商业模式
*生产经营计划。主要包括以下内容：
1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等
2、公司的生产技术能力
3、品质控制和质量改进能力
4、将要购置的生产设备
5、生产工艺流程
6、生产产品的经济分析及生产过程
三、市场分析和竞争分析
*介绍项目市场情况：
*介绍项目市场竞争情况：
四、市场营销、推广战略
*介绍项目市场营销、推广战略情况：
1、营销计划。描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。
2、销售战略。描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
五、团队管理战略
*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：
1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖
惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来
2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 *项目负责人基本情况介绍：
*项目创业团队人数（人）
*创业团队介绍（姓名、年龄、学历、社会经历等信息）：
*管理团队优势与不足之处：
*人才战略与激励制度：
六、财务管理
*财务分析和预测：
项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度情况：
*投资与收益五年规划表：
*资金融资管理表：
*目前资本结构表：
*本期资金到位后的资本结构表
七、风险分析
*企业面临的风险及对策：
详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险。
八、其它说明
*您认为企业成功的关键因素是什么：
*媒介关于产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料：
创业商业计划书为申报创业项目正式申报文本，申报人所填写项目和个人信息务必真实有效，所填写内容由项目申报人承担一切法律责任。
一、商业计划书摘要-4-
二、公司基本情况及未来发展战略-4-
1公司基本情况-4-
2公司组织结构图-5-
3企业发展战略-6-
4企业发展优势-7-
三、游戏平台介绍及市场环境分析-11-
1游戏平台介绍-11-
2平台定位-11-
3竞争环境分析-11-
四、商业实施方案-14-
1运营模式-14-
2营销战略-14-
3推广策略-17-
4盈利模式-17-
5收入预期-17-
6近期平台营销时间表-18-
五、市场分析-19-
1网络游戏的定义和分类-19-
2络游戏市场分析-20-
3中国休闲游戏市场分析-22-
4网络游戏行业政策-25-
六、风险与对策-26-
1市场风险-26-
2管理风险[来自管理资源吧]-27-
3技术风险-27-
4企业人员流动风险-28-
七、经济效益与社会效益-28-
1经济效益-28-
2社会效益-32-
一、商业计划书摘要
上海XX信息科技有限公司(简称科技)成立于20xx年，是国内领先的管理软件研发公司，一直致力于通过互联网为用户提供多元化的信息咨询、网络游戏产品及相关服务。
公司目前业务有2块，按先后顺序：
1、网络游戏虚拟物品交易平台
2、休闲交友游戏平台的研发与运营
未来，公司将立足于网络游戏开发及数字娱乐内容的领域，并以成为领先国内的游戏开发商及运营商为主要目标。公司将不断的透过研发、合作运营等方式增加平台游戏内容，以社区交友、地方、web休闲游戏等主要内容提供用户增值服务，为玩家提供最具人性化和娱乐性的游戏平台。
跟催客户：X总，刚才发给您的邀请函是关于融资策略与渠道对接海选活动的邀请函收到了吗？您有查看吗？有哪些不清楚的我给您介绍一下。（都清楚）这次的海选活动是周日下午观澜高尔夫正式召开，到时候您需要携带上企业营业执照的复印件及商业计划书参与海选活动，邀请函下方的报名表格您看到了吗？您现在要将下方的表格填写完整加盖公章以传真或者是扫描的形式给我们回复过来。我们会按照系统提交的信息来统计名额安排席位。（好的）那您现在就处理一下，5分钟我们能收到吗？好的，我让工作人员去查收一下。
对我们企业有什么用？能帮我们解决什么问题？ 目前你是有融资需求，你通过我们海选初审，您可以去到上海与投资人及投资机构见面沟通直接回答：可以帮您解决资金的问题。
具体是干嘛，做什么的？
我是中经协创投广东海选中心，（中经协创投是中华经济发展交流协会企业金融促进中心）主要是帮助企业做投融资对接服务，目前在广东省内筛选有好产品好项目及有融资需求的企业来参加我们中小企业融资策略与渠道对接海选活动。
有哪些投资机构？
有几十家国内主流的投资人的机构，如红杉资本、IDG、君联资本。
问到海选流程及活动议程？
X总，本次海选活动主要分为两块，第一块是中经协金融中心过来的首席投资导师会对我们的投资人、投资机构以及案例进行讲解，还会对我们的融资方式方法流程和策略进行详细介绍。第二块就是您带着商业计划书与我们的首席投资导师进行一对一沟通，如果您的项目好，模式好，得到金融界专家的认可，就可以去到上海路演与投资人和投资机构见面沟通。
主题内容讲些什么？
主要讲解融资策略与渠道对接，我们有很多种渠道，根据不同的企业项目和发展现状来匹配不同的投资人和机构，金融顾问会对接投资人、投资机构以及案例进行讲解，还会对我们的融资方式方法流程和策略进行详细介绍。
收费吗？
海选活动是免费参加的，只有受邀的企业才能参加。这边有一份官方邀请函给您发过去，这份邀请函是企业参加本次活动的凭证，上面有报名信息表，请您完整填写，我们会根据报名信息来统计安排席位。现在给您发送过去，邮箱多少？
没时间？
我能理解作为老板都是很忙的，我们忙都是为了企业的发展，这一海选活动在周六的上午，您只需要抽取4个小时的时间就可以，我们也是提前通知到企业，希望您提前做个安排。时间不是问题，关键是看有没有价值，对您企业有没有用。是在没有时间的，做好下次铺垫。
价值塑造
1、高规格
本次海选活动将有100多家企业报名参与，涉及了互联网，能源，高科技，新农业等领域，出席海选活动的都是企业董事长总经理CEO。
2、活动发起单位介绍(政府背景）本次活动是由中国光华科技基金会、中华经济发展交流会双方共同发起。
3、讲师（北京过来的中经协金融中心过来的首席投资导师）
4、内容可见下方
5、投资机构（我们都是国内主流的投资机构i，投资有薛蛮子、徐小平，机构有红衫、IDG、君联资本、启明创投等）
跟催或者确认客户时与客户沟通互动
为了更好的促进本次海选活动的进行，目前有几个问题和您沟通一下：
1、您企业目前想要融资的项目以及项目优势介绍一下？（了解核心竞争力、项目做了多长时间，是否上线，如果上线是否盈利？）
2、目前有商业计划书吗？计划融资多少？融资主要的用途？
3、之前有过融资吗？融过到账多少？
四天的行程？
您去到上海之后会有4天的行程安排，第一天会参观上海股权托管交易中心和产业孵化园基地，第二天进入中国工商领导人访问团，由专业的投资导师一对一的进行投资策略及风险评估，当天晚上还有资本导师和项目方组成的私董会，资源共享、智慧共享。第三天资本大咖会和项目方一对一沟通，教我们如何路演，如何完善商业计划书，第四天面对几十家的投资机构和投资人现场路演，录制；如果你的项目和模式好，得到认可，现场签订投资意向函。
回执到了以后的确认信息及电话：
X总您好！您回复的关于2016融资策略与渠道对接海选活动的报名信息我已经收到，马上提交会务组安排您的席位！届时请您安排好时间以及准备好相关资料（企业三证复印件和商业计划书）在10月24日上午8：30分在观澜高尔夫准时出席！我是您的会务接待张力，我的联系方式是***，有任何不清楚的地方请随时与我联系。祝工作开心。
几大资本方及其投资主行业、成功案例 A红杉资本
红杉资（沈南鹏）
从2005年9月成立至今，在科技、消费服务业、医疗健康和新能源/清洁技术等投资了众多具有代表意义的高成长公司。
投资的案例有2012年上半年，他们出手金额较大的为力美广告和小米科技、新浪网、阿里巴巴集团、酒仙网、万学教育、京东商城、文思创新、唯品会、聚美优品、豆瓣网、诺亚财富、高德软件、乐蜂网、奇虎360、乾照光电、焦点科技、大众点评网、中国利农集团、乡村基餐饮、斯凯网络、博纳影视、开封药业、秦川机床、快乐购，蒙草抗旱、匹克运动等。B君联资本
2001年，联想控股总裁柳传志决定组建一支队伍，由朱立南率领进入投资领域，并将联想控股的3500万美元作为第一期基金，由此联想投资于2001年4月诞生。联想投资是联想控股旗下独立的专业风险投资公司。2012年2月，联想投资更名为君联资本。君联资本的这些年轻人，他们是把投资当作事业来做的。这样他们就注重信誉、注重战略，特别注重人才的培养。
截至2014年12月31日，君联资本共管理六期美元基金、三期人民币基金，实缴资本总额为12.35亿美元、48.07亿元人民币，重点投资于运作主体在中国及市场与中国相关的创新、成长型企业其主要投资农业方面的一些公司。投资项项目神州租车、埃沃裁缝、拍拍贷、礼来制药与信达生物制药。
C软银
软银中围全称软银中国资本(SBCVC)。软银中国资本成立于2000年，是一家领先的风险投资和私募股权基金管理公司，致力于在大中华地区投资优秀的高成长、高科技企业•曾成功投资了阿里巴巴、淘宝网、分众传媒、万国数据、神雾、普丽盛、迪安诊断、理邦仪器等一系列优秀企业。如今软银中国资本同时管理着多支美元和人民币基金，投资领域包括信息技术、清洁技术、医疗健康、消费零售和高端制造等行业，投资阶段涵盖早期、成长期和中后期各个阶段。
D IDG资本
IDG资本（IDGCapitalPartners，原IDGVC)〈熊晓鸽〉于1992年开始在中国进行风险投资，是最早进入中国的国际投资机构之一。至2013年，IDG资本己在中国扶植了200余家中小型中小型企业其中有超过60家企业在中国及海外市场上市或实现并购，给中国市场经济带来了无穷的潜力，IDG资本己经在中国投资了300余家优秀公司，包括百度、搜抓、腾讯、携程、金蝶、奇虎360、91手机助手、汉庭、如家、九安医疗、波司登、天福茗茶（过）等 公司，己有70多家所投公司公开上市或并购，IDG资本的投资瞄准中国的新兴产业，包括互联网、移动互联网、软件、新媒休、消费品及服务、医疗健康、清洁能源等领域。
E经纬创投
经纬创投创立于1977年，总部位于美国波士顿，是美国历史最悠久的创业投资基金之一，专注于对早期创业型企业的投资，在美国与红杉投资KPCB齐名。自成立以來，经纬创投扶植了大量的成功企业，其中包括苹果电脑、联邦快递、SanDisk等。网络产业、IT产业、通信产业、新媒体、医疗健康、坏保产业、搜索引擎、社区、教育培训、网络教育、保险行业、网络安全等。经纬中国成立于2008年初原美国中经合集团董事总经理、中国区首席代表张 颖（David Zhang)和原易趣网创始人、现诺凡麦医药董事长、美国经纬创投合伙人邵亦波（BoShao)成为该基金的联席管理合伙人。专注于中国市场，在互联网、无线服务、新媒休、生命科学、环保科技、以及消贽者产品与服务等各领域寻找投资机会。
F达晨创投
深圳达晨创业投资有限公司成立于2000年4月，是第一批按市场化运作设立的内资创业投资机构。公司成立12年来，聚焦于文化传媒、消费服务、现代农业、节能环保四大投资领域其中的中南传媒（601098）已在上海主板上市，同洲电子（002052）、拓维信息（002261）、圣农发展（002299）、和而泰（002402）已在深圳中小板成功上市；亿纬锂能（300014）、爱尔眼科（300015）、网宿科技（300017）、蓝色光标（300058）、数码视讯（300079）、达刚路机（300103）、太阳鸟（300123）、晨光生物（300138）、恒泰艾普（300157）已在创业板成功上市，金凰首饰（股票代码KGJI）已在NASDAQ成功上市。
案例1国内饰品业迄今最大单笔风出炉，连锁饰品品牌哎呀呀获得达晨创投一亿元投资。投资方达晨创投项目负责人表示，此次投资是对哎呀呀和饰品连锁“快时尚”趋势的看好。主营平价饰品连锁的哎呀呀成立于2004年底，注册资金三千万元，如今在全国已近4000家门店，终端年销售额过十亿元。通路快建旗下网站生意街获达晨创投7000万元注资。通路快建是国内专业做招商外包服务型企业，服务上百家知名品牌。
G 启明创投
启明创投于2006年2月在上海成立，在上海、北京、苏州和香港设有办公室。旗下拥有四支美元基金，三支人民币基金，资金总额超过17亿美元，专注于互联网消费、信息技术、消费者和零售业、医疗保健以及清洁能源等行业早期和成长期企业的投资。管理团队：陈凜、董家骏
案例：世纪佳缘、淘米、凡客诚品、PPS网络电视、蘑菇街、挖财、7k7k小游戏、开心网、酷我、知乎、豆丁网、瑞尔齿科、中信医药实业、诺尔康、启明医疗、君和堂、泰格医药、小米、乙太光电、七牛云存储、云知声、贝特瑞。
中路资本隶属于上海中路（集团）有限公司，成立于1998年，是一间以投资为核心，业务范围涵盖并购产业、投资产业、影视文化和休闲文化等四个领域的集团公司。拥有10多个行业、80余家公司的投资经验。
H 中路资本
中资本创始人陈荣先生1984年创业，1990年投身中国证券市场，是中路集团投资管理公司优势资本的主管合伙人、董事长；优势资本主管合伙人总裁吴克忠先生1992年起即开始从事证券投资咨询及投资银行工作，1995年起在美国华尔街专业从事风险投资和私募股权投资，于2002年回国投身PE投资。
五Z登科：资本、智慧、资源、资历、治理
阶段：天使初创期，成长发展期，成熟期，上市公司，收购
邀约
—、客户资源
1、行业方向：新能源、环保、节能、生物医药、通信、教育培训、游戏、软件、农业、食 品、移动互联网、高新技术、互联网、智能穿戴、电商平台、物联网、智能家居、APP等符合国家政策发展方向的行业
2、机构和渠道：市科技厅、Q版挂牌的企业，创业大赛、政府创业网站推荐、其他投融平台发布过项目融资的‘获得政府及其他组织的补贴、获得过专利或者是科技创新奖等）
3、各大财团投资方向
二、项目名词解析
1、关于中华经济发展交流协会
中华经济发展交流协会是由政府批准成立的跨地区、跨行业、跨部门和跨所有制的经济社会团体。是民建中央全国工商联的直属支部。其宗旨是广泛联系、促进交流、凝聚力量、繁荣 经济。协会与政府各部门、各大媒体都有密切的关系，协助企业解决成长和发展中的问题； 协会与100多家驻华使领馆、外国商协会以及世界知名企业的商务机构建立了长期的经贸信 息交流渠道，为企业长久发展，更好地拓展国际市场提供了有利的保障。
2.CEDEA企业金融促进中心
CEDEA即中华经济发展交流协会，企业金融促进中心作为CEDEA框架下唯一针对“创新创业企业”搭建的最具活力与创新、多视角的融资辅导服务平台。其通过CEDEA远眺的视野与平台优势，为“创新创业企业”提供多元、个性、深度的融资交流互促空间。
3.《赢创中国星》
《赢创中国星》是一档关注有创新产品、创新模式的创业公司的专题节目，旨在发现和记录 在创新、创业浪潮中，有特点、有闪光点的公司。节目从产品、创业过程、行业发展等多个 角度完整地展示创业公司的发展历程，解析新的商业模式，探讨企业可持续发展的路径。同 时，节目还将成为创业企业与资本互动交流的平台，整合国内外投融资资源，吸附更多的投 资机构和投资人，与高盈利、高增长、行业趋势前沿项目对接。
4.中小企业融资策略与渠道对接暨工商领导人金融访问交流团
工商领导人金融业访问交流团（英文，简称“EFC”或“金融访问团”）是CEDEA企业金融促进中心举办的最具活力与创新的企业金融服务活动，同时也是CEDEA工商界活动中重要的组成部分。
金融访问团由中华经济发展交流协会发起指导、CEDEA企业金融促进中心主办。
5.上海股权交易中心
致力于与中国证监会监管的证奍市场实现对接，除为挂牌公司提供定向增资、重组购并、股 份转让、价值挖掘、营销宣传等服务外，还对挂牌公司规范运作、信息披露等市场行为予以 监管，努力为挂牌公司实现转主板、中小板、创业板上市发挥培育、辅导和促进作用。
6.上海虹桥国际会议中心
上海虹桥国际会议中心是金融访问团活动指定会场。上海虹桥国际会议中心毗邻虹桥国际机 场及虹桥交通枢纽的虹桥高铁火车站。会议中心配备了专业先进的会议视听设备和现代化的 通讯系统，无线宽带网络全覆盖，拥有优良的会议设施。
7.私董会
私人董事会，简称为私董会，也有叫总裁私董会、总裁私享会的，是一种新兴的企业家学习、交流与社交模式，其完美地把高管教练、行动学习和深度社交融合起来，核心在于汇集跨行 业的企业家群体智慧，解决企业经营管理中的比较复杂而又现实的难题。一般由咨询管理机 构发起，由资深教练负责运营。其特点在于私密性，只有少数非竞争性行业的企业家参加，且运作保密性强。
私董会只向企业一把手开放。这是基于私董会要解决和处理的问题是企业面临的最全面、最 尖锐、最核心、最综合的问题，而非某一方面的、专业性的问题；私董会所能提供的帮助也 是最私密、最复杂、最实质的帮助，非一把手不能讨论、决策和实行。私董会是一个致力于 解决问题，并凝聚行动力的组织。
8.商业计划书
商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是 企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项自介绍，向他们展现创 业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主 要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业 计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产 品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详 实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商 业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。
四、常见融资渠道
A 银行信贷：这个大家最熟悉，拿你的信用来贷款。
银行贷款情况：
一、前几年：货币政策相对宽松，信贷好拿，只要有企业和固定的资产，拿着身份证就能贷到款；
二、变化：由于市场的经济形势不乐观，征信体系不完禅，信贷额度辨遍较低，审核较严。时间表较慢。而且最近，不良贷款越来越多，各大银行，针对企业方面的信贷，条件也越来越苛刻。
三、现状：信贷难、门槛高、审核严、金额小、周期短；
B 股权融资：这个，大家接触可能比较少。其实比较好理解。大家的企业都有股东。出让股 权，增加新股东。这种方式，发展较快，成本较低，可获得的资源非常多。
C 天使投资：指企业初创期，专业天使投资人看好你的项目，决定给予资金上的投入。占一 定股份。除了能融到钱，还有其他的X因素。这些X因素可能是企业最急需的。
D众筹，主要依靠两点平台和创意。只有足够的创意，才能引起投资人的注意。传统领域比较难。
E 上市，圈钱。股市都是用来圈钱的。上市的企业几乎没有分红的，全是炒作炒作再炒作。所以，拿着股民的钱，这是最低成本的，不用还，还没利息。一上市，乌鸦变凤凰。
F 汽车金融，目前几个银行在试点。汽车金融是由消费者在购买汽车需要贷款时，可以直接 向申请优惠的支付方式，可以按照自身的个性化需求，来选择不同的车型和不同的支付方法。目前个人汽车消费贷款方式有银行、汽车金融公司、整车厂财务公司、信用卡分期购车和汽 车融资租赁五种。上汽通用汽车金融有限责任公司如今已是国内最大的汽车金融公司。G 民间借贷，利息高，需要抵押；信贷，额度比较低。
五、客户疑问处理
1.你们跟金融访问团是什么关系？
金融访问团的全国唯一运营机构是中经金服资产管理有限公司，我们是中经金服资产管理有 限公司授权的湖南项目申报中心，这个活动的指导单位就是中华经济发展交流协会，主办单 位就是中华经济发展交流协会企业金融促进中心。项目特邀投资机构包括有：软银中国，经 纬中国，红杉资本，戈壁资本，IDG，君联资本，启明创投，中路资本，汉理资本，邦明资本，浙商创投，紫辉创投，险峰资本，达晨创投，纪源资本，星豫资本等。2.我们企业发展很好，资金很充足，不潘要融资。
首先，融资不仅仅是融钱，更多的是圈子人脉、智慧的累积，对接对的投资机构，甚至建立 政府关系，利用一切资源让企业发展壮大。
其次，企业融资的最佳时机就是在企业最赚钱的时候，要在阳光灿烂的日子修理屋顶，而不 是等到需要钱的时候再去融资。你真正缺钱的时候，是不会有人愿意借钱给你的，即使能拿 到钱，也要付出很高的成本。3.你们是一档什么样的栏目？ 您之前有关注过央视的栏目《赢在中国》吗？形式跟它有点像（具体的：拿中国好声音举例），但《创业》更多的是理论性指导，而我们的这个项目是真正的帮企业是找到合适的投资人，与投资机构和天使投资直接对接，让企业拿到钱和资源。补充：我们的优势
优势：1.低门滥。项目方考虑到中小企业受资金等方面的限制，以低门槛呈现给企业，让更 多的潜质企业参与进来，找到新的发展机遇；2.—站式。深度对接各类金融机构，全面服务 于企业的需求；3.全链条。以普惠金融的方式，尽可能去满足企业不同阶段的需求，帮助企 业实现价值最大化。
4.参与的企业那么多，我的项目，后期能融到资吗？
首先，金融访问团是最全面、深度服务企业融资的项目，如果你参与金融访问团，会让你充 分了解到企业融资需要哪些条件，了解你的企业适合哪种融资方式，企业才能在发展过程中 获得适合的投资。所以你要带上融资计划书或者项目说明书，凭邀请函全程免费参与我们的 海选活动。
其次，项目的好坏标准我们无法评定，因为后期您对接的是投资方，投资方有很多，每一个 投资人的喜好和标准都是不一样的，之前我们有一个韭菜的项目，跟别人唯一不一样的地方 就是，把韭菜做成了盆栽而己，投资方依然觉得这个项目非常好，最终与风投达成了合作。再次，我们活动的目的是让企业融到资，我们的服务会持续跟进，第一期不行第二期，第二 期不行第三期；我们会帮您对接天使投资，风投机构，银行信贷等。我们有四天的培训会教 会企业如何做商业计划书，如何进行产品的路演。所以您不用担心后期，关键是要把握机遇。5.你们收费吗？
这个问题分两种解答方式：
A —般资质客户参加本次海选活动不需要费用，凭我们的邀请函全程免费出席。后期也不收费。
B 针对老客户或者是特别懂得人，参加海选是没有费用的，通过我们的海选您将去到上海，期4天的行程，（参观上海股权中心，各大财团的干货分享，风投大咖一对一的专业指导以及商业计划书的完善，让您在产品路演的过程中更快更好的打动风投，获得融资。6.你们和别的公司有什么区别？
A、我们是由官方主办，有红头文件，是以促进创新创业为目的的公益服务项目，其它机构和公司是以蠃利为目的
B、媒体宣传可以扩大你企业的品牌知名度 C、不用排队
D、很多公司没有资源，或者仅仅是给你做一些理论培训教你怎么融资，而我们是直接对接国内顶尖的30余家风投机构和投资者。如机构：红杉、汉理资本、君联资本，投资人：沈南鹏、徐小平、熊晓鸽等。
7、资质 红头文件
《赢创中国星》栏目网站正在制作，等幵播了授权就可以查看。
二、跟催回执
您好，王总，我是金融访问团湖南项目申报中心的工作人员陈小姐，刚刚和您联系过的，给 您发过去的邮件资料，您收到了吧？是这样的，这次的海选活动是在下周六下午******正式 召开，到时候您需要携带上企业三证的复印件及您企业的项目计划书参与我们的海选活动，通过我们的海选可以直接对接我们的资本方，邀请函下方的表格您看到了吗？您现在要将下 方的表格填写完整加盖公章以传真或者是扫描的形式给我们回复过来。
跟催注意沟通点：
一、为了更好的促进本次海选活动的进行，目前有几个问题需要和您提前沟通一下：
1、您企业目前的项目和产品以及优势是什么？
（是实体）产品的核心竞争力是什么？有没有专利 ？(非实体）商业模式是什么？
2、计划融资多少？之前有过融资吗？
二、我跟您讲一下本次海选活动的流程，周六带着你的企业三证以及商业计划书来*****参 加海选，冇从北京或上海专业项目投资经理给企业进行流程介绍和项目流程介绍，会议现场 会有一个初审环节，您可以和我们现场的专业金融顾问进行面对面沟通，海选通过的企业将会去到上海参加金融访问团，并和投资方、投资人进行项目路演（项目路演即项目介绍）
三、您去到上海之后会有4天的行程安排，会参观上海股权托管交易中心参观交流，有专业的投资人一对一的进行投资策略及风险评估.项目的路演以及《赢创中国星》节目录制。
四、参加深圳的海选活动是免费的，如果海选通过，则去上海参加我们的融资对接及商学院 培训，会产生相应的服务费，大致是2万左右。（客户详细询问再进行解答）
三、短信模板
尊敬的马飞祥先生，您好！
欢迎您出席中华经济发展交流协会“工商领导人金融业访问交流团”设融资对接湖南省专场活。
请务必携带好企业三证一码的复印件加盖公章、融资计划书以及其他与项目相关的资料准时出席活动！
您的出席编码是：1999 工作愉快，顺祝商祺！
时间：2015年10月23号下午13:30 地址：长沙市万达文华大酒店二楼（北京3+4厅）湘江中路1段308号（湘江中路与中山路交汇处)。
工商领导人金融访问团湖南项目申报中心工作人员:刘岚
附：收到消息请回复任意信息以示确认
四、风头的投资领域
A 红杉资本
红杉资<沈南鹏>本于1972年在美国硅谷成立.在中国，红杉资本中国团队目前管理约20亿 美元的海外基金和近40亿人民币的国内基金，用于投资中国的高成长企业。红杉中国的合 伙人及投资团队兼备国际经济发展视野和本土创业企业经验，从2005年9月成立至今，在科技、消费服务业、医疗健康和新能源清洁技术等投资了众多与有代表意义的高成长公司。投资的案列有2012年上半年，他们出手金额较大的为力美广告和小米科技新浪网、阿里巴 巴集团、酒仙网、万学教育、京东商城、文思创新、唯品会、聚美优品、豆瓣网、诺亚财富、高德软件、乐蜂网、奇虎360、乾照光电、焦点科技、大众点评网、中国利农集团、乡村基 餐饮、斯凯网络、博纳影视、开封药业、泰川机床、快乐购，蒙草抗旱、匹克运动等。作为 “创业者背后的创业者”，红杉中国团队正在帮助众多中国创业者实现他们的梦想。B 君联资本
2001年，联想控股总裁柳传志决定组建一支队伍，由朱立南率领进入投资领域，并将联想控股的3500万美元作为第一期基金，由此联想投资于2001年4月诞生。联想投资是联想控股旗下独立的专业风险投资公司。2012年2月，联想投资更名为君联资本。君联资本的这些年轻人，他们是把投资当作事业来做的。这样他们就注重信誉、注重战略，特别注重人 才的培养
截至2014年12月31日，君联资本共管理六期美元基金、三期人民币基金，实缴资本总额 为12.35亿美元、48.07亿元人民币，重点投资于运作主体在中国及市场与中国相关的创新、成长型企业其主要投资农业方面的一些公司。投资项目神州租车、埃沃裁缝、拍拍贷、礼来 制药与信达生物制药
C 软银
软银中国全称软银中国资本(SBCVC)。软银中国资本成立于2000年，是一家领先的风险投资 和私募股权基金管理公司，致力于在大中华地区投资优秀的高成长、高科技企业。曾成功投 资了阿里巴巴、淘宝网、分众传媒、万国数据、祌雾、普丽盛、迪安诊断、理邦仪器等一系 列优秀企业。如今软银中国资本同时管理着多支美元和人民币基金，投资领域包括信息技术、清洁技术、医疗健康、消费零售和高端制造等行业，投资阶段涵盖早期、成长期和中后期各 个阶段。DIDG资本
