商业广告策划书（精选9篇）
大赛竞赛章程
一、参赛方式
1、电子科技大学成都学院的同学都可申报作品参赛，大赛必须以团队的形式参加，参赛团队至少由3名同学组成（不超过5人），可以跨系、跨专业、跨年级、本专科学生相互搭配组队。
2、电子科技大学成都学院第五届商业计划书大赛于XX年3月25日正式开始进行宣传。本届大赛分初赛，复赛，决赛三个阶段，为保证参赛作品的质量，初赛将设置20%左右的淘汰率，通过初赛评审的作品将由评委评审给出指导意见，参赛队进一步修改完善作品，参与复赛评审（具体参见大赛具体日程安排）。在XX年5 月中旬的复赛阶段评选出排名前20的作品，其中排名前10位的团队进入决赛，排名11-20位的团队获得优胜奖。决赛阶段10支团队参加决赛现场答辩，产生一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖4名。
3、团队的负责人填写“电子科技大学成都学院第五届商业计划书大赛项目申报表”，并和团队其他成员需填写“团队队员基本情况表”。按照大赛总体流程安排，及时提交报名表和参赛作品。请在4月10日前把项目申报表（文本版+电子版）提交至报名处。相应的电子材料报名表请发至大赛组委会邮箱:jingguanxuexi@sina.cn。
4、大赛组委会将组织评委对参赛作品进行认真评审，组委会将定期反馈评审意见，参赛团队可根据评审意见自愿对作品进行修改。初赛作品提交截至时间为：4月22日（参见大赛具体日程安排）。
5、参赛团队对商业计划作进一步丰富和充实，并于XX年5月中旬将详细而完整的商业计划书提交至大赛组委会，组委会将组织评委对作品认真评审，评选出10支参赛团队参加决赛。
6、决赛以现场公开答辩形式举行，评委当场为各小组的现场答辩打分，给出决赛成绩，并结合复赛评分结果，得出大赛总成绩，排定名次（复赛成绩占20%，决赛答辩成绩占80%），评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优胜奖奖4名。
二、大赛进程
大赛分三个阶段进行
第一阶段 初赛
初赛参赛作品均要求为一份简要但完整的商业计划书，可不包括详细市场调查数据，财务数据等。大赛于XX年4月2日启动，提交作品时间为：4月22日（参见大赛具体日程安排）。各轮评审结束后反馈评审意见，评选出20支参赛团队，评选出的队伍可参考评审意见进行作品修改完善并参加复赛。
第二阶段 复赛
复赛参赛作品要求为一份详细而完整的商业计划书，一般应当包括概要、公司、产品/服务、市场、竞争、营销/经营、财务分析、组织、回报/退出、可行性综合分析等内容，可包括图形，表格，调查问卷附件等。XX年五月中旬提交复赛作品。经评委打分，按得分高低，评出决赛作品。每份作品给出评委评语。其中10个参赛团队进入决赛，剩余10支队伍获得优胜奖。
第三阶段 决赛
XX年5月下旬左右决赛。由进入决赛的10个参赛团队参加答辩。
由电子科技大学成都学院的老师，校外知名人士组成评委会。每个参加决赛的小组利用10分钟阐述自己的商业计划，另有10分钟，由评委提问，参赛团队回答提问。
评委当场为各小组的现场答辩打分，给出决赛答辩成绩，并结合复赛评分结果，得出大赛总成绩，排定名次（其中复赛成绩占20%，决赛答辩成绩占80%）。现场公布大赛总成绩并为获奖团队颁奖。
大赛日程安排（具体日期遵照大赛组委会通知）
时间
大赛进程
XX年3月25日
3月25日正式开始大赛宣传工作
3月25日至4月1日
报名
4月2日
大赛启动仪式以及培训
4月22日
初赛作品回收
初赛评审
5月中旬
统计评审结果，并公布成绩，反馈评审意见
参赛团队抓紧时间进行市场调研，完成复赛作品
提交复赛作品，送评委评审
统计复赛评审结果，并公布分数，反馈评审意见
决赛阶段，创业团队针对评委反馈意见对作品进行最后修改
五月下旬
提交决赛作品及相关资料
决赛答辩暨颁奖典礼
大赛流程示意图（具体日期遵照大赛组委会通知）
3月25日 大赛开始宣传
初赛
4月10日前组队并提交项目申报表
XX年4月22日提交初赛作品及打印版
评审 分数统计 公布结果
反馈评委意见
团队市场调查，进行修改
复 赛
5月中旬提交复赛作品和报名表
选出
参加
决赛
团队
决 赛
XX年5月下旬
参赛作品，报名表，团队成员基本情况表都需要提交电子版
三、评审方法
委以参赛选手在征稿期限内提交的书面作品为准，按组委会和评委会制定的评分标准对作品量化评分。对于学生自行开发或参与开发的项目，大赛评分标准中设有适当的加分机制。
每件符合报名要求的作品均由数名评委分别评分，各评委所给的分数之和，即为该作品的最后得分。初赛评审侧重于问题发现及对参赛团队的指导，注重评审意见的收集反馈。
参加复赛的团队经过培训和实践支持，整理、充实、完善初赛作品，提交复赛作品。由电子科技大学的专家、学院的老师以及校外企业家组成评审委员会进行书面评比，成绩前10名的参赛团队进入终审答辩，最终评出各级奖项。
参赛团队可自行选题，牵涉到技术方面要求，可以从校内以及校外的相关研究机构的研究成果中挑选合适的项目进行商业计划设计，但要求参赛团队自行解决知识产权问题。
四、大赛奖项设置
奖 项
奖 金
一等奖
800×1=800
二等奖
500×2=1000
三等奖
300×3=900
优秀奖
200×4=800
总计
3500元
所有获奖者奖金全部由电子科技大学成都学院经济与管理工程系提供。进入复赛团队均将获得由主办单位颁发的获奖证书。
五、大赛注意事项
1、参赛作品当中不允许出现参赛队员的姓名，如需提及，请使用“甲、乙、丙、丁”或“a、b、c、d”等符号代替。
2、提交报名表后请在规定时间内（见大赛进程）将初赛作品（一份）交至大赛组委会。注意先报名后参赛，先提交项目申报表，后提交参赛作品。
3、报名表请填写清晰，联系方式应有效、常用。（手机和寝室电话等常用联系方式变更请及时通知大赛组委会）。
4、除非特殊情况，每阶段比赛期间不应有人员变动。日后有关文件（如获奖证书等）以报名表登记的人员及其姓名为准。
5、如参赛团队出现违规（如抄袭等）行为将被视为故意作弊，组委会将取消其继续参加比赛和评奖的资格。
6、所有参赛的商业计划书要求有文字版和电子版两种文本形式，初赛字数在8000字左右，复赛在15-30页之内。格式具体要求：
1）字型：大标题用二号黑体, 中标题用三号黑体, 小标题用三号楷体, 正文用小四宋体。段落间距为固定值，20磅。
2）纸型：统一用a4纸，左侧装订。
3）页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。
4）结构层次序数：“一”、“
（一）”、“1”、“（1）”。
主办单位：经济与管理工程系
从贵州电视台在1986年播出了以节约用水为主题的第一个公益性广告一直到今天,短短28年内,公益广告在国内取得了明显的进步。公益性是公益广告最本质的特征,它无偿地引导着人们形成正确的价值观,弘扬社会文化价值体系。在一定程度上,公益广告反映出了国家的精神文明,是国家理想的标志。当企业投资于公益广告时,便表明了自己追求的不仅仅是从经营中获取利润,也参与到了社会主义公共事业的建设中,通过这种方式给企业树立了良好的企业形象,赢得了较好的口碑,从而实现了经济效益与社会效益的完美结合。
公益广告的内涵
1.公益广告的概念
公益广告是指以一种以提高社会公德修养、促进社会文明进步为宗旨的非商业性广告。它可以包含多种内容,通常都是取材于平民百姓,服务至社会大众。一般情况下都是由政府部门来制作公益广告,但如今越来越多的企业参与到广告的资助中或者全权负责广告的整个制作,在这个过程中,企业更好地向社会各界展示了企业理念,提高了企业的形象。
2.公益广告的作用
(1)免费推销正确的意识和主张,促进公众树立正确的道德观念
公益广告都是以关怀人文和负责社会为基本准则的,把社会公众的利益放在首要地位。从平民百姓日常生活和工作的小事情着手,通过公益广告来引导舆论向积极向上的方面发展,张扬正气。比如“给妈妈洗脚”就引导公众重视孝道,广告中的小男孩成了许多同龄儿童的榜样,给社会传递了正能量。
(2)将生活中易被忽视的问题展现出来,让公众对社会有全面的认识
比如在水源充足的南方人民根本体会不到缺水的痛苦,自然而然长期生活在南方的百姓也就没有很强的节水意识,在这种情况下,有关节约用水的公益广告就显得至关重要。一些公益广告在这方面就表现得较为突出,它们通过展现北方布满裂缝的旱地或者缺水地区孩子黝黑的脸庞和迷茫的眼神,让各个地区的公民认识到水源的稀缺性,从而呼吁社会公众对水源的节约。
(3)及时播报社会急需,呼吁社会不同领域不同阶层的人投身到公益事业中
很多时候,医院会缺少某种血型的血源,而有能力捐血的公民可能并不知情。这时候公益广告就可以把这种信息传递给观众,鼓励可以捐血的观众积极主动地捐出自己的血,不仅解决了医院的燃眉之急,也能团结社会群体无论从大的方面还是小的方面致力于公益事业。
公益广告的商业价值
在当今重点发展经济的时代,衡量事物的价值只有唯一的标准——事物的商品价值。那么,公益广告是以纯粹为公众服务的形式存在,还是也赋予其商业价值成了社会需要思考的问题。然而现有的公益广告除了公益性的社会价值有哪些潜在的商业价值呢?公益广告作为广告中的新领域,无疑对观众有着很强的吸引力,再加上它本着全心全意为人民服务的态度,更是加强了观众对它的关注程度。尤其在全民文化大大上升的今天,消费者不再单纯地只是跟随商业广告的指引,他们越来越注重类似于企业的信誉那些稳定的因素。当企业投资于公益广告时就可以在为企业赢得利润的同时提高企业的形象,有助于企业日后的发展。
如今公益广告的商业价值并没有得到很好的实现,主要表现在对公益广告的认识不够全面,只看到了公益广告的社会价值,忽视了它的经济价值;其次也是因为社会各界对公益广告活动操作的积极性不高,主题的匮乏、资金的短缺都在一定程度上影响了对公益广告商业价值的挖掘。
如何充分挖掘公益广告的商业价值呢?可以通过以下方法来实现公益广告与商业价值的结合。
1.有针对性地选择一定深度的主题
公益广告其实就是将社会问题通过广告的形式传递给观众,激起公众对社会问题的关注和思考。前几年盛行“孝道”、“环保”以及“奉献”的公益主题,公益广告也对这些社会热点问题进行了解读,宣传正确的价值观念和主张。然而公益广告的刊播数量是有限的,公益广告的主题并不能覆盖全部的社会问题,往往都是与最有社会需求或者最能体现社会价值的热点问题有关。要想在有限的媒体资源中获取更多的商业价值,就需要整合公益广告的主题,同时将企业的特点融合进来,从而使得企业借助媒体的宣传优势宣传企业理念。
2.创新公益广告的播报方式
由于公益 广告的商 业价值被 忽略了,造成参与公益广告投资与制作主体的缺位,资源与资金供应不足必然会影响公益广告的制作质量。除了要展现公益广告的商业价值,还要创新广告的播报方式,才能促进国内公益广告的稳步发展。要一改传统公益广告哭天抹泪地诉说,增加乐观轻松的故事来打动更多的观众。同时公益广告要避免官方化,用平民化的方式亲近观众,让更多的观众乐意进入荧屏,加强广告与公众的互动。
3.丰富公益广告的素材
俗话说“巧妇难为无米之炊”,只有拥有优秀的公益素材,公益广告才能具有深度的价值观念,这就需要不断完善公益广告的制作模式,使其走向成熟化。全方位搜集媒体资源,通过整合更新不断优化媒体库。
公益广告未来的发展
经济快速发展的同时也给人类社会带来了许多问题。资源能源的过度消耗、环境污染的加重以及生态平衡的严重破坏等等,这些问题都深深影响着我们的生活环境,降低了我们的生活质量,推广“可持续发展”成了全球发展的必然之路,同样是永久之路。而公益广告作为给社会公众传递正能量和引导社会向正确方向发展的媒介,将很长时间把“环保”“节约”等作为公益话题。面对这种发展方向,需要探索出更加适应时代发展的公益广告的商业运作模式,对此以下提出几点观点。
1.将公益广告法制化
一直以来公益广告的发展都受到资金来源的困扰,过去常常硬性要求企业对公益广告进行投资,他们必定对此很不满意,从而提出各种附加条件来寻求心理上的平衡。因此,公益广告发展的当务之急就是寻求新的集资渠道,应当建立有关公益广告的基金会,吸引更多人士主动投资促进公益广告的发展。
2.通过回馈获取企业的支持
当企业对公益广告有了投资时,可以在广告播出的时候采取企业冠名或者附上企业标志以此来帮助企业更好地宣扬企业理念,提升企业的形象。由此得到更好发展的企业也就愿意积极对公益广告进行投资。
3.以实现社会效益与经济效益的最大化获取媒体的支持
广告的作用就是引人注目,然而加上明星等公众人物的支持,企业在广告中就大大扩大了对社会的影响,而公益广告更是给企业塑造了良好的形象,同时正确地指引了观众的思考方向,实现了社会效益与经济的完美融合。
结束语
在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务网站标准，特别是本地区基本没有成熟的商务网站。
本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。
二、市场定位，功能定位
前期类型：C2C、B2C，服务对象基于本地区市民，经营小商品，食品，书籍，软硬件等，类似于传统仓储型超市的网上超市，另建立小型二手市场平台。
后期类型：B2C,B2B，增强交易平台功能，增加企业交易、产品发布平台，扩大网上超市产品内容，从经营低价商品扩充到大件商品，高产值，高利润产品。
三、发展目标
初期：申请域名，申请贷款，吸收风险投资，制作网站。联系ISP，申请网络介入，购买服务器等软硬件设备。
6个月：建立网站，扩容网站内容，规范网站服务，吸引加盟营销商，使网站在本地区有一定知名度，建立服务网络，建立产品采购网络，建立产品配送网络，培训员工，产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式，可作为一个传统零售商的从属企业。
1年：在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌，在网站内容上有更进一步的充实，争取更多的加盟营销商，丰富网上超市的产品，并向高端产品发展。
吸纳投资，扩大经营范围，着手建立B2B商业交易平台。
实现网站盈利。
2年：达到本地区最大的几个电子商务网站之一，巩固市场份额，网站集成，B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体，建设独立的物流体系，降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时，重心向高端产品发展，建立以高利润，高附加值产品为主的经营体系。
3年：收购产品供货企业，建设自己的产销体系，进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商，物流公司，建立更便捷，更优惠的产品营销网络。
3年以后：视情况再定。
四、网站板块及风格
网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场，五大部分。
以后逐渐增加企业产品发布板块，增加会员板块，对付费会员实行优惠政策。
风格定位为简洁明快，图片和文字相结合，以淡色做基调。
产品网页形式采用统一模块，突出产品图片。
二手市场平台用统一格式，从产品名到产品备注都统一格式，并采用类似于易趣的信用制度，鼓励网下同城交易，避免不必要的纠纷。
仓储超市产品价格统一定价为XX.99元，百元以上产品定价为XX9.9元。
五、网站维护
初期聘请专门的数据库操作员，网站内容每天更新，制定网站规范。
六、网站推广
加入大型网站的搜索引擎，如新浪 搜狐 百度等。
初期由于和传统零售商联合，可以在连锁零售商店内做广告，并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。。
等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装。
从网页到宣传口号进行一次大的改版，打响品牌，进一步开拓市场。
七、技术方案
1、租用虚拟主机
2、操作系统：Window2000/NT
3、采用系统性的解决方案(如IBM、HP)等公司提供的电子商务解决方案
4、网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息，例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用著名公司设计的杀毒软件，并且经常定时升级，不使用来历不明的软件，注意移动存储设备的使用安全，这些可以有效地防止病毒的袭击。使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁，是的黑客没有入侵的道路。对付意外事故，必须每天备份数据，如果有可能，使用RAID冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的，在交易时要注意提醒客户提高警惕，在传输数据的过程中要对数据进行加密，例如使用密钥加密数据和数字签名技术等，保证客户的权益不受到损失。
荷兰水乡商业街，是以6期开发，总开发量商业面积约达到60万平方。
一、二期工程全部竣工后，商业建筑面积将达1.2万平方米，拥有大小店面120多个，成为集购物、休闲、办公为一体的综合商业街区。目前，店铺出租率偏低，商街的商业氛围偏冷，商户入驻经营热情不高。至08年3底统计中,一期商街的34家店铺中，目前出租18间，出租率仅为53％；二期商街10月底刚刚开市，二期商街的80多家店铺中，出租26间，出租率仅为32％。已入驻的商户中有4家已经退租,仍有3家正在寻求转租、退租或改行。这种状况，不仅对一期店铺的继续招租、出租产生了不利影响，而且对三期二、三组团店铺的销售带来了潜在威胁。因此，我们必须采取有效手段，炒热荷兰水乡一期二期的商街气氛，大力提升其商业价值，增强业主和商户的投资信心，并以此拉动荷兰水乡三期的店铺出售。特此，本案将主要对荷兰水乡一期二期及未来商街如何突破商业现状和形成旺盛人气而进行策划。
背景分析。
荷兰水乡一期商街位于新开河之畔，处于新老城区的交接处，位于城市中心东部入口，与繁华的市中心还有2公里距离。这样具有“窗口型”市口的商业街，当前缘何一时难“热”?在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析，荷兰水乡一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。
1、本身没有主力广场及其他因素影响时间不定。荷兰水乡商业街处于324国道路旁处的半岛,具有岛居生活之称，属于居住大好环境。社区是以住宅为住，商业为辅，由于1公里处已引进大型国际百货吉之岛，正处于城建阶段，达到一定成熟期还需要待开业验证，商家处于观望较多，同时由于距离原因，吉之岛对荷兰水乡商家的影响并不大，大的影响在于东江夜游环绕荷兰水乡而过。再加当初购买房屋的业主主要考虑以投资为多主,造成后期入住率低,本身社区无法达足够人流,又没有一个主力店聚集人流、吸纳大型活动的功能,商街自然冷落。
2、商业街入口不通顺，“门口旧楼”成了“绊脚石”。在社区人流不旺的情况下，商业街入口与对面社区无法相通，红绿灯未开通，再加上商业街入口处的“旧楼”，既无观赏价值，又阻碍人流进入内街的“绊脚石”。地理位置和交通是影响商业特大因数。本身社区人流不多的情况下就希望吸引能与外界联合.3、一二期街商用功能设计缺失经验。一期街商铺面积偏大,但不能做餐饮功能,因为一般中型的餐饮功能需达到面积150-200平方.而二期有餐饮功能的店铺面积大约都在50平方左右,只能做一些早餐和小吃类.从商业功能设计上看还不够完善。
4、商业街要吸引广大市民聚集到这里，还需要有浓郁的“广场文化”，例如需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套，商业街的“磁场效应”不佳，所以商街难“热”。
5、打造商街，服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的“老皇历”。事实上，经营商业街，“物业管理”代替不了“商业管理”，商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操盘”运作，商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”，双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”，这就无法形成火爆的商业氛围。商户进来,是需要物业去关心和护持,而不是进来了就只收物业管理其他不管,而必须考虑到进来了如何使他们生意做起来，能鼓励内部就内部消费.二、商街定位。
定位至关重要，针对其所处的地理位置和商业环境，根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好，我们作如下战略定位：
1、街名:荷兰风情商业街或灯饰装饰一条街？
2、概念：荷兰风情商业街是未来“东江夜游”旅游观光区的门户，汇聚整个粤东地区特色产品的商业街，以及都市丽人寻梦的商业街。灯饰装饰一条街是联合百安居，打造家居专业市场配套街，这可作为副主题规划，消化掉部分内街的出租。
3、商业门类：购物、休闲、餐饮、美容、娱乐
4、商品：主营餐饮、酒吧街，粤东地区特色产品兼休闲食品、工艺品等；家居灯市行业集中购物点。
5、顾客定位：国内外的旅游观光者，商务餐会，年轻一族泡酒吧集中点。另一类是安置新家后购买家居灯饰集中点。
6、经营理念：
分两步走：
第一步先引进社区配套带动人流带动入住率。
第二步：在引进社区配套完整的情况同时，站在城市经营的高度来打造，打造一条闻名惠州另有情调的商业街。
三、招商策划。荷兰水乡商业街的招商，属于“突破困局”的举措，招商需从下列几个方面入手：
(一)、发布招商公告。每年分三个季度在《惠州日报》、《深圳特区报》、惠州电视台、惠州网站发布招商公告，突出介绍荷兰风情商业街的优势、市场定位和潜在的巨大商机，吸引商户。
(二)、整合店铺资源。荷兰风情商业街一二三期的店铺均已出售，投资者是否同意接受我公司提出的代理租金价格(或称返租报价)和规划方案?这些都值得协商和约定，一旦确定了都可以委托招商，我们便可以自己对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金，不再逐个联系客户。
(三)、商户入驻优惠措施。为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信心，我们将“放水养鱼”，从尽快繁荣市场的高度，适时推出必要的优惠措施： 第一，品牌商户入驻商街经营一年以内，我们将免费提供一个灯箱广告位(由我方制作灯箱，灯片制作及电费由商户负责)，供其做商品或品牌宣传三至六个月；第二，凡商户举办品牌宣传、商品促销活动，允许在商业街上免费举办活动，鼓励举办有较大影响力的商业街文化艺术活动；第三，凡商户入驻经营一年内，店铺物业管理费将按六折优惠收取；第四，为降低入驻商户的经营成本，我们将协调工商、税务部门，给予荷兰风情商业街以集贸市
场的税收优惠政策，同时在工商管理费的收取上适当减免。第五，开发商对业主产生的优惠，可以现金卷的形式给到业主，业主凭现金卷可在商业街任何消费，商家再以折扣形式与开发商更换现金，促进商业街的消费。
（四）、商业氛围营造(1)、商街指示识别系统布置(2)、设计制作商业街的入口或路口交接处雕塑作品，以增添荷兰水乡风情商业街的文化底韵，吸引游人前来休闲。(3)、荷兰水乡商业街将有序设立景观式落地广告灯箱、欧式休闲椅、公用电话亭、报刊出售亭、饮料及冰淇淋售卖亭等，广场上采用鲜花盆景搭建可移动立体景观花坛，增加视觉看点，扩大商街的休闲与服务功能。(4)、邀请政府部门、社会团体前来举办商业街主题活动，借力炒热商业街、活跃气氛、吸引眼球。尤其要抓住“节假日”，联系总工会、文联、群艺馆、新华书店等单位举办商业街活动，借助媒体推波助澜，巧妙宣传荷兰水乡商业街。(5)、与市摄影家协会和新闻媒体联合举办《水乡风韵》优秀摄影作品广场展示活动，用文化手段提升荷兰水乡风情商业街的时尚品位。(6)、5月份起，争取举办几次《水乡之夏》广场音乐欣赏会，用高雅艺术推高荷兰水乡商业街在市民心目中的地位，提升荷兰水乡商业街的“聚流”效应。（7）利用春节来临，与政府部门协调，搞花市一条街，不做惠州最大的花街，但要做惠州最高档的花街。降低门槛，让花农免费进场，只收取水电和卫生费。让荷兰水乡花市一条街在惠州市民留下深刻印象。（8）常年不同季节再请不同名家来荷兰水乡搞画展、雕塑展以及品酒会（不同年份、产地的红酒），借此来推广商业街
及整个公司的品牌文化。
四、招商的价值所在招商营销的目标之一是使交换双方价值增值，市场是双方实现这一目标的手段。而作为公司的角度出发，招商目的是带动促进产品销售，实现产品的价值最大化。既然招商有其作用，建议对招商这一块能从公司角度上重视，通过当地的招商工作过程，达到对公司的品牌传播，同时提高社区人流，为业主提供入住的生活配套方便，进一步提高业主入住率及带动产品的销售率。
程少正
限 公 司 商 业 合 作 策 划 书 南京视觉艺术学院与南京卓品科技责任有限公司的合作计划源于本校2012年教学改革中学生自治的计划方案。是学校对学员的肯定和信心。本着互利共赢的合作方针。我们将与南京卓品科技责任有限公司开诚布公，协商制定有关合作事宜。实现双方的共赢。南京视觉艺术学院简介：南京视觉艺术学院其前身是创办于1999年的南京林业大学民办二级学院--南方摄影学院，2005年经江苏省人民政府批准成立，实施独立办学，是一所综合性新型艺术院校。学院占地面积1120亩，在校生1700余人。设有六个学院（摄影学院、传媒学院、设计学院、文理学院、国际学院、高尔夫学院），三个系（动画系、美术考古系、环境艺术系）和基础部。中国高等教育学会摄影教育专委会理论委员会、中国广播电视节目主持人南京培训基地、江苏省美学会也设立在学院。
合作优势：南京视觉艺术学院的传媒学院与设计学院是本校的传统学院，学院生数占全部学员的70%，电脑是所有学员地必备工具，其中不乏两台电脑使用者，且学员的相关专业所需要的电脑配置相对较高。本校计划于2012年开设动画专业，计划招生数将进一步扩大。2012年是我校改革计划的重要时期，校园建设与教学改革同步进行，我校致力打造全国最大的雕塑园，进一步扩大我校的社会影响力。
南京卓品科技责任有限公司简介：公司行业：计算机业
公司性质：股份制企业公司规模：200～500人成立日期：2001年3月所在地区：江苏南京
公司现有50多家笔记本电脑专卖店，遍及苏皖地区，同时公司在苏皖区有近300多家加盟连锁专卖店，拥有华硕，宏基，东 芝，dell，alienware(外星人),gateway，联想，thinkpad，三星，hp等众多国际品牌产品代理权
南京视觉艺术学院学员韦大鹏为本次合作项目策划人员，且作为南京卓品科技责任有限公司在南京视觉艺术学院的代理人，南京视觉艺术学院与南京卓品科技责任有限公司合作事项由韦大鹏全权代理。
南京视觉艺术学院（以下简称甲方）南京卓品科技责任有限公司（以下简称乙方）合作计划项目一：
1、乙方于甲方新生入学阶段与五一长假于甲方校园举办两期推介会（每期三天）
2、甲方学员凭甲方凭证于乙方商城所购电脑享受一定优惠。
3、甲方于乙方在南京视觉艺术学院推介会期间每卖出电脑一台抽取2%的服务费。
4、乙方可招聘甲方学员作为临时销售人员，5、乙方于甲方学院推介会场地费按甲方活动场地费用平均值的70%结算。
合作计划项目二：
1、甲方参与乙方推介会所有商演环节。
2、甲方为乙方拍摄一部有关于企业文化，品牌形象为主的宣传片。
并为乙方制作宣传海报的相关设计方案六期（一期4款不同风格)
细则：
1、商演只提供演出，不提供策划
2、甲方的表演团队（10人组，15人组，20人组）有相关工作经验（南方艺术团、模特社等）
3、甲方的宣传片制作团队以知名教师为主的学院派专业团队。（摄影专业）
4、海报制作团队以设计系教师为主的专业团队。
5、乙方为甲方表演团队提供相关工作的饮食条件。
6、乙方保证甲方工作人员工作时间内的人身安全。
7、以上所有项目经费面谈。
一、宗旨（任务）6
二、公司简介6
三、公司战略71．产品及服务A：72．产品及服务B，等等：83．客户合同的开发、培训及咨询等业务：8
四、技术81、专利技术：82、相关技术的使用情况（技术间的关系）：8
五、价值评估9
六、公司管理91．管理队伍状况92．外部支持：103．董事会：10
七、组织、协作及对外关系：10
八、知识产权策略1
1九、场地与设施1
2十、风险12第三章：市场分析1
3一、市场介绍1
3二、目标市场1
4三、顾客的购买准则1
5四、销售策略16
五、市场渗透和销售量16第四章，竞争性分析17
一、竞争者17
二、竞争策略或消除壁垒181．竞争者[A，B等]18第五章；产品与服务19
一、产品品种规划19
二、研究与开发20
三、未来产品和服务规划20
四、生产与储运20
五、包装
21六、实施阶段
21七、服务与支持21第六章 市场与销售2
2一、市场计划2
2二、销售策略231、实时销售方法232、产品定位
3三、销售渠道与伙伴2
3四、销售周期：2
5五、定价策略261、产品、服务：262、产品/服务B27
六、市场联络；271、贸易展销会272、广告宣传283、新闻发布会284、年度会议/学术讨论会285、国际互联网促销286、其它促销因素287、贸易刊物、文章报导298、直接邮寄29
七、社会认证29第七章 财务计划29
一、财务汇总29
二、财务年度报表30
三、资金需求30
四、预计收入报表
31五、资产负债预计表：
32六、现金流量表：32第八章 附录
32一、[你公司或项目]的背景与机构设置：3
3二、市场背景：3
3三、管理层人员简历3
4五、行业关系3
4六、竞争对手的文件资料：3
4七、公司现状3
4八、顾客名单3
5九、新闻剪报与发行物：3
5十、市场营销35
一、商业广告是一门艺术
商业广告是针对非商业广告而言的以销售产品或服务, 获取经济效应为直接目的的广告类型。作为一种信息传递手段, 其功能在于运用艺术表现手法, 迅速、准确传播商业信息、沟通生产与消费、推销产品或服务、满足消费者的消费需求、促进社会经济的发展。通过新奇的创意, 感人的形象, 诱人的情趣, 多变的艺术手法, 唤起消费者的注意和兴趣, 起到引导消费的作用。商业广告的真实性或是思想性, 都必须通过艺术形式表现出来。缺乏艺术性的商业广告, 是促销能力最差的商业广告。所以说商业广告就是艺术的销售。
商业广告的灵魂是创意。创意不仅仅是商业广告形象的创意, 更重要的是战略的创意, 是企业文化的创意, 与消费者沟通方式的创意。商业广告创意的好坏直接影响着营销目的的实现, 进而影响企业的发展, 甚至关系到企业的存亡。成功的创意, 是要根据商业广告主题和广告主的要求, 在进行一系列市场调查, 消费者心理研究等工作的基础之上, 经过一番精心思考和策划, 最后塑造成一个形象或意念。“创意”问题解决好了, 商业广告就会具有强烈的艺术感染力。
二、商业广告与艺术的关系
艺术是一种以情感为主的活动, 情感的激荡构成了艺术活动的基本意义。但是, 如果仅仅承认只有艺术家具备情感的表现能力, 只有艺术家的天才能力才能超越事物的表面, 捕捉到那最为动人的情感, 那么, 问题是这种情感是否能表现出来。即使能够表现, 我们又如何体验?艺术在不同的历史阶段都是服务于社会、服务于一定的阶级。在今天, 商业广告的主流不在是以理性的商业产品宣传为主, 而是以文化的传播和情感的交流为基调, 通过广告媒体发布来潜移默化的影响人们的购买行为的一种艺术形式。
商业广告和艺术两者需要不同的创作心态, 属于完全不同的创意水平。商业广告创意人可以在商业广告里运用现代艺术的技巧, 可以把商业广告表现的美伦美奂, 但前提必须是人们能看懂它, 能理解和认同它。有此界定模糊或是稀奇古怪的广告只会让人们对它所诉求的产品或服务产生错觉。毕加索的抽象画让多数人看后一头雾水正说明了他的成功, 深邃的思想往往只能传递给少数人, 而一则商业广告恰恰不能做到这一点, 否则就意味着失败。
商业广告的表现形式应该向艺术化的方向发展。今日的消费者不再是纯粹的追求物质满足, 他们不仅要求商业广告能告之他们信息, 而且要求有艺术性和娱乐性, 满足其心理上的审美需要, 所以, 没有强悍艺术感染力的商业广告是很难与消费者产生情感共鸣的。只有具有极强的艺术性和表现力的商业广告是容易引起消费者的注意与兴趣, 起到引导消费的作用。因为它使人们在获得信息的同时得到了艺术美的享受, 正因为具有艺术表现力, 它才能造成一种生气勃勃、富于情趣的意境, 才能极大地增强了商业广告作品的吸引力和感染力。
三、商业广告与艺术完美结合
随着我国商业广告事业的蓬勃发展, 其艺术表现形式和手法也日益增多。一般来说, 艺术表现形式有强调和突出商品的形式, 寓意的形式, 带有故事情节的形式, 反常态的悬念形式, 动画夸张形式, 虚实对比的形式, 以及运用特技摄影、制作技巧等等;表现手法有矛盾空间的处理手法, 以及醒目的符号、商标标记作为形象的处理手法等。总之, 广告必须顺乎时势, 采用现代化新的艺术表现形式和手法, 使其宣传的商品能更完美地推向市场。
商业广告宣传不仅不排斥合理的想象和艺术上的夸张, 而且艺术手法运用得当, 还会使商业广告艺术锦上添花, 力求做到内容与形式的完美统一。增强商业广告作品的表现力, 首先, 广告所表现的内容, 应该是产品最为动人之处, 同时又是消费者最为关心和最感兴趣的。其次, 商业广告所体现的审美艺术应具有鲜明的“个性”。再次, 商业广告应有新奇的立意和动人的艺术表现形式。商业广告策划者成功地抓住这几点, 商业广告作品就会具有很高的艺术性和强烈的表现力, 从而使商业广告发挥其更大作用。
总之, 在竞争日益激烈、商业广告铺天盖地的当今社会里, 容艺术情感于商业广告中, 已经成为取悦消费者的一种趋势, 特别是在中国这样一个以情为重的国家里, 这种情况更加显得尤为重要。只有在商业广告中尽量减少点商业化的味道而把艺术情感融入到无情的商业之中, 才更能被消费者所接受, 才真正达到文化传播与商业促销的最终目的。
摘要：在人们的社会心理和市场竞争日新月异的今天, 商业广告的表现形式更应该向艺术化的方向发展。今日的消费者不再是纯粹的追求物质满足, 他们不仅要求广告能告之他们信息, 而且要求有艺术性和娱乐性, 满足其心理上的审美需要。艺术是广告所涉及所有学科 (经济学、社会学、文学、美学、艺术、心理学等) 中的一种, 是一种广告技术。商业广告就是通过从营销的角度出发构思立意;站在消费者角度思考并寻找创意的元素;先求表现的形象, 再求艺术的抽象, 实现高度的融合。
关键词：商业广告,艺术,创意,营销
参考文献
[1]伊立:著名企业营销与广告策划方案[M].北京:蓝天出版社, 2004
[2]白智勇:广告艺术中的策略[M].北京:北京工艺美术出版社, 1991
[关键词] 广告 网络 受众
西门子电器近日推出其新款的0℃生物保鲜变频冰箱“天弓”系列，伴随着冰箱诞生的还有平面广告，广告的右上角是一弓形物的图片，这张广告原本也没什么不对，在武汉的很多公共汽车站点都有张贴。前半个月，我无意中浏览网络上的资料时，发现了问题所在。那张广告右上角的弓形物居然是Burj Al-Arab酒店的外形，Al-Arab酒店是世界上最著名的酒店之一,也是世界上唯一的七星级酒店，其外观如同一张鼓满了风的帆。没有网络，我们不会知道在广告上的角落里的这个图片的来历是如此有名气。因为之前曾经看到过这款冰箱的介绍，说是这种独特的弓型弧线的西门子冰箱外形，设计灵感来自中国传统兵器——弓，它超越传统冰箱的一贯造型，融合德国精湛、实用科技，最终造就出中西合璧的圆弧造型且外观已申请专利，这一系列0℃生物保鲜冰箱因而得名“天弓”。但在网络上看到了Burj Al-Arab酒店的图片却让人怀疑“天弓”系列的冰箱的外形不是来之于中国古代的弓，而是来自于世界上最高最贵的酒店的帆的外形。
一、平面广告的作用
平面广告作为一种传播信息，首先作用于受众的知识和记忆系统引起的知识量和知识构成的变化，这个是认知层面上的效果，其次是要作用于观念、意识而引起的情绪或感情的变化，达到心理和态度层面上的效果，这些变化外化为受众的言行，即成为行动层面上的效果， 也就是购买这个行为的产生。从认知到态度再到行动，是一个效果积累、深化和扩大的过程。
西门子“天弓”系列的平面广告采取的是直接展示的表现手法，这种表现手法是将产品或主题直接如实地展示在广告版面上，充分运用摄影或绘画等技巧的写实表现能力，着力渲染产品的质感、形态和功能用途。由于直接将产品推向受众面前，则着力突出品牌和产品本身最容易打动人心的部位，给人以逼真的现实感，使受众对所宣传的产品产生一种亲切感和信任感，让受众产生心理和态度层面上的变化，从而最终引起行动上的变化。产生这些变化的前提是受众对传播内容的认可，也就是对产品有了可信任感。
美国实验心理学家霍夫兰在心理学实验的基础上，提出过“可信性效果”的概念：信源的可信度越高，其说服效果越大；可信度越低，其说服效果越小，这个概念说明，争取受众信任是改进传播效果和达到传播效果的前提条件。西门子“天弓”系列的广告在图片上给了受众一个不可信的因素,给了让人产生误会的信息存在。
然而由可信度带来的说服效果并不是一成不变的，艾宾豪斯的“忘却曲线”认为，在大脑忘却机制的作用下，受众对信息的记忆量随时间推移呈减少趋势，而忘却总是从信息的次要因素开始的。不同信源发出的信息，由于受众对他们的信任或者不信任，其效果最初可能会大于或者小于内容本身的说服力；而随着受众记忆的淡漠，信源可信性的影响趋于减弱，内容本身的说服力才能较客观真实的发挥出来。信源的可信性对信息的短期效果具有极为重要的影响，而从长期效果来说，最终起作用的是内容本身的说服力。西门子“天弓”系列的广告存在着两个信源，一个是广告本身传达的信息，一个是网络上关于图片的信息，从网络上得知“天弓”系列的广告上的图片用了Burj Al-Arab酒店外形的这个信息，将在短时期内强烈的影响到知道这个信息的受众，这个影响随着时间有可能会消失，但是对于产品来说，却意味着损失客户。
二、网络对受众的影响
互联网作为一个新媒介，不仅是人类一种新的信息交流的方式，而且是人类一种新的工作方式和生活方式。“在线生活”的网络方式早已渗透到我们生活的方方面面，通过由互联网内容服务提供商提供一种可信任的和时时连通的网络环境，通过网络开放性和交互性的特点，让受众在任何时间、任何地点，在任何终端、任何接入方式，互联网内容服务都能满足受众日常生活中的信息传递和知识获取的需求，电脑成为了人的主脑之外的又一智力资源库。
如果说媒介是人的感官能力的延伸或扩展，那么，印刷是视觉的延伸，广播是听觉的延伸，电视是视听觉的综合延伸，而网络则是受众前所未有的所有触觉的延伸。互联网信息容量大、综合丰富，在网上不受播出时间的限制，提供比广播电视多得多的信息，可以兼容文字、图表、照片、声音、动画和影像等多媒体信息，并配以丰富相关的报道和背景资料，犹如一个巨大的信息海洋和一部完整的百科全书。网络上的每一个受众都能被信息武装到牙齿，几乎所有的信息都能从网络中查到，除了有意识的去寻找到的信息外，无意中也能得到大量的信息。在google里搜索“最高最贵酒店”时，头两条信息就是关于Burj Al-Arab酒店的。在传统媒介上是很难见到Burj Al-Arab酒店的外形，或者说，无论是有意还是无意，在传统媒介中想找到Burj Al-Arab酒店的外形所花费的时间远不是在网络中几秒钟就可以实现的。
在传统商业广告中，图片始终占据着很大的位置，视觉重心也大部分停留在上面，到了现代广告时期，随着网络的出现，对图片的要求将更高了。想让受众从满目的广告中注意到自己的广告，需要广告图片体现出惟一性独特性。研究证明，网络受众对信息的重复性的反感程度只比对网络病毒的反感差一点，而在中国，现在的网民有1.62亿，排全世界第二，传统媒介中不断重复信息希望能得到受众有意或无意注意到的方式现在已经不适用了，网络是生活的延续，在网络中培养的习惯会延伸到现实生活中来，生活中如果重复了网络中的图片或者信息的行为将会被受众所反感，尤其在西门子“天弓”系列的广告中，跟网络所重复的图片上所附带的信息和产品的信息之间很难的找到关联。
三、网络时代的商业广告的重新审定
网络上的大量的信息，在短时间内飞速提高受众的各种知识总量和知识结构，从某个角度上来说，受众与广告主间的信息量越来越接近了，不再跟传统广告那样信息是从广告主到受众实现一面倒。网络的日渐发达让受众与信息发布者之间实现了平等，以往广告里面所隐含的信息成了绝对公开的信息，任何有使用他人图片或信息或创意的做法都会被受众所发现，这种被发现也会成为一种信息迅速的传播在网络上。
受众对广告信息的接受有着求新、求异、求趣、求美心理，求新心理是人类本能的心理需要和根据信息调整个人思想和行为的需要。从广告内容上来说，希望能了解最新的产品变动信息，能反映新鲜事物。技法上来说，要求广告手法新颖、手段新颖，以前的剪刀加浆糊如今的复制加粘贴的方式将被摒弃，广告图片需要更加的有个性，除了在摄影棚中的摆拍完成的广告制作传统外，还可以有立体图片、长文案或是新商业摄影等制作手段，只有新鲜的刚出炉的视觉刺激才能吸引受众的注意力。
求异心理通常说的是人们的好奇心，这种心理是人类心理活动的一种特殊现象，当有机体遇到与通常事物迥异的刺激物时，就会产生朝向和探究心理。在广告传播活动中，常表现为反映反常事物的广告内容容易引起受众的注意；具有超常性的内容容易受到受众关注，反映与受众熟悉的事物截然相反或者存在鲜明对比的事物的信息，容易激起受众的直接的兴趣。这个“异”的元素除了在生活中寻找以外，也需要去网络中寻找。很多受众是被网络培养起来的，寻找到网络中的“异”来表现广告主题，更容易引起受众的共鸣感和认同感，尤其是年轻一代。
求趣心理是说人们对趣味性事物的兴趣，这种心理既要求信息的趣味性，也要求信息的编排手法、语言和传播手段上的趣味性。广告的趣味性，体现在具有生活情趣的事件上，广告语言的风趣幽默和广告版面设计的风趣等。在网络中有很多网站都有图片吧，里面是网民自主贴上去的图片，包括大量的搞笑图片，研究这些图片，可以掌握受众的趣味点的所在，也更容易设计出贴合受众的趣味性的广告来。
求美心理是指人们对美好事物的向往，人们在对美好事物的追求和获得的过程中，能得到极大的心理满足和产生愉悦感，美的事物体现在广告传播的各种美和广告传播的外在形式所表现的各种美。在网络中，有很多关于美的图片和文字，去接触这些，去体会这些，更容易找到大家所共认的美。
总之，当商业广告遭遇网络，我们应该先向网络学习，也将有更简便的手段去了解受众，去创造出属于产品的惟一独创的广告出来。
参考文献:
[1](加)马歇尔·麦克卢汉著,何道宽译:《理解媒介--论人的延伸》.商务印书馆，2000.10
[2]邵培仁:《传播学导论》.浙江大学出版社，1997
商业策划书范文(一)
第一章：摘要
如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。想看一下实例，请查阅“摘要”栏目。
宗旨及商业模式
本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。
本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖]的公司。[你公司名称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司]，法定地址：[标明主要营业地址]。
最近大部分时间[指出具体时间段]，我公司在[具体的商品或服务名称]销售方面取得了成就，具体表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高]。从预期财政分析来看，我公司可望在[XXXX]年销售收入达到[X]元，税前利润为[X] 元，[XXXX +1]年销售收入为[X] 元，税前利润为[X] 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于[叙述资金用途，比如：
1)为新产品打开市场;
2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求;
3)增设零售网点或其他销售措施;
4)为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品]。
本公司生产下列商品[按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简单一些]：
简单对以下几个问题进行说明，比如公司的现况(指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手，等等)，市场机遇(XXXX年预计市场总收入可达到XXX元，由于市场需求增长加之企业改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元)。
现在[你公司名称]处在需要[有何需求，或下步打算] 的状态下。为实施我们的计划，我们需要[总金额为XXX元的贷款或投资]，用于下列目的：
说清楚，你为什么需要这笔资金?
为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。
增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。
为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，等等。
由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。
在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。
增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。
我们的产品和服务：
用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问题是什么?问题的原因何在?你们将怎样解决这些问题?赚钱的关键是什么?为什么你(或者你的领导层)的公司是解决这些问题最适当的选择?
[你公司名称]目前提供[具体数量]种产品：[列出产品名称和资源名称]
我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。总体说来，我们现在的生产线处于[起步/发展/成熟]阶段。
我们产品所使用的技术包括[外部提供的其它技术]正在[说明具体行业或企业名称]中广泛使用。
目前，我们的[产品/服务名称]处于[起步、发展、成熟]阶段。我们计划按着这种[产品/服务名称]继续扩大我们的生产线，发展项目包括[请列出扩展的项目]：
在[产品生产过程中，或延伸服务范围过程]中，主要的关键因素是[列出主要因素]。
我们的[产品或服务名称]是独一无二的，理由是[列出理由]，另外，我们有市场优势，原因是我们拥有[专利技术，快速进入市场，名牌产品，等等]
市场定位(目标市场)：
我们把我们的市场定位在[生产和销售书写及绘图仪器，低脂肪奶酪等产品，请界定你的市场导向]。根据市场资源，根据[资料来源]的调查显示，[最近的日期]这个市场的[批发额或零售额]大约为[X]万元;根据[资料来源]的推测显示，该市场到[200X]年将发展到[X]万元。
在这里，你要说明，你有哪些顾客?……现在的及将来的有多少(顾客)?这些顾客都分布在什么地方?你是如何接近他们的?他们的购买标准是什么?他们是否持续购买你的产品或服务?你是如何引导顾客你的产品或服务的?他们为什么对你的产品感兴趣?为什么看中你的产品?你是如何渗透到这个市场中并赚钱的?
竞争：
我们直接与[竞争者名称]展开竞争。[或者，我们没有竞争对手]，但是我们的[产品或服务]在市场上是有选择性的。我们的[产品或服务]是一流的，因为，[写明原因]，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品[进入市场的速度快，形成了名牌产品，生产成本低，等等]。
管理：
我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。
[姓名]，[男/女]，[具体职位]。[他/她]具有[具体年数]年的工作经验，有[具体年数]年的市场经验，有[具体年数] 年的产品开发经验，有[具体年数]年的[其它训练科目]的经验。
[姓名]，[男/女]，[具体职位]。[他/她]具有[具体年数]年的工作经验，有[具体年数]年的市场经验，有[具体年数] 年的产品开发经验，有[具体年数]年的[其它训练科目]的经验。
……
资金需求：
我们正在寻求[资金的具体数量]万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于[详述资金用途以及为何本项目能赚钱]。我们采用[利润分红、二次融资、出卖公司或者公开上市]等方法，在[y]年之内偿还这笔贷款或投资。
资金筹措方法：
关于资金筹措方法，必须能让投资者清醒地了解站在你的立场上的想法，尤其是目前国内企业或企业家不了解国际融资方法，这点特别重要。假如你把他(或她)弄得很尴尬，或使用难以操作的方法，你将走入死胡同。你必须提供一个快速敏捷高效的融资环境。
销售汇总：
请参阅第九章的图表样式及精英杰公司提供的计划实例。
财务历史数据：
财务预计：
资产负债汇总表：
在[n]年内我们将偿还资金，方法是[将公司卖给一个竞争对手，公司支付，公开上市，利润分配，等等]。或者其它方式[另外的偿还方法]。我们希望能在[X年X月]实现这一计划。
商业策划书范文(二)
一、预算及建设计划
1.资金投入：50-80万
投入地点：北京
出口地点：俄罗斯 欧洲
公司部门建设:营业部、产品部、企划部、财务部。初期投入费用：租金15万-20万(办公厅约150-200平米)2.3.4.5.装修：2万-5万
办公使用物品3万-6万(含展厅展柜)公司注册费用：5万
周转资金：15万-20万
二、外贸平台的建设
外贸平台的建设涉及以下领域：
1、行政机关的注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理;整个流程办理结束大概2个月时间。
2、外贸部门的组建。外贸部门作为一个团队，由于分工不同，一般由业务员，财会(负责核销、退税)、单证员，质检员组成。人员的数量依据业务量而定;在公司创业初期，由于业务量不大，可以一人多职，如业务员可以负责单证的处理。
3、货运代理，快递公司的选择、确定。
从实际操作看，目前大多数外贸公司的相关业务都是委托中介公司来完成的，如货物的进出口报关，商品法定检验及办理货物运输保险，可以省时省事。但选择合适的中介公司对外贸公司非常重要;好的中介公司可以促进外贸业务的发展。选择中介公司基本要求应该是业务熟练，专业知识强，服务效率高，收费合理。
由于外贸公司的日常邮件多，费用较大，选择合适的国际快递公司可以有效节约费用。通过对全球主要快递公司的考察，UPS收费相对便宜(可以打折到73%)，时间上也比较快，一般在2-3个工作日可以到达全球各地。唯一的缺点是货物的重量 由UPS在事后帐单中告之。
4、公司形象的建立，如网站，产品规格、样品陈列
公司形象是开拓外贸业务时公司的“名片”，外商往往是通过企业形象来逐渐了解其未来合作伙伴的。一个有实力，让外商感觉可信赖的公司，不仅可以加快合作的进程，而且也有利于将来业务量的不断拓展。
如何建设公司外贸形象，可以由委托专业的网络公司、广告公司按照客户的旨意进行设计、策划，当然公司外贸形象的建设，也是逐步发展，不断完善的，不可能一步到位。
5、参加外贸行业协会，成为会员。
上海市外贸行业协会现有会员在5000家企业左右(包括浦东新区外贸协会)，外贸协会的主要功
能为企业提供市场最新动态，邀请相关主管部门，如海关、税务、商检、外汇局主管领导为企业进行培训、讲座，内容涉及国家最新外贸政策变化以及进出口操作实际注意事项等。由于外贸协会和政府的关系密切，在企业遭受困难，由协会出面，有利于困难顺利解决;另外，随着国际贸易争端纷起，反倾销案件的增多，在外贸协会的组织下的积极应诉，据统计获胜的案件很多。
三、公司部门作用
1、营业部：主要负责外交及接单接待、销售、业绩等。
2、产品部：主要负责产品管理及下单生产、寻找供应商交接沟
通、临时调配主要配合营运部运作。
3、财务部：主要负责款项来往管控及催款、劳务报酬核算公司
财务管理。
四、运营模式及核算
投资股份比例为100%，其中股东占3位，每人股份分配为30%，其中10%为外商业绩奖励股，不授权股份，只做核算使用。
股份倍增折算：
股份倍增10倍。10X100%=1000%，每人占300%，其中100%为外商业奖励股。其奖励方式如下：
累积倍增方式：
你接单8万 开发A、B、C、D外商。其他A、B、C、D每人接单8万，8X5=40万，你的利润：40万X0.9%=3万6千—[ABCDX0.3=2400]X4=9600 3万6千—9600=26400是你真正的利润。加0.2%分红=你的股份收入
公司利润占比 3%基本收入+5%人员提成+2%分红预算=毛利
净利=毛利—提成—公司费用
如：借外力合作无达到预期工作，请见公司职员运营明细方案。
五、公司销售产品
出口产品：钢材、五金、六、出口流程
报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。
一、报价
在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
比较常用的报价有： FOB“船上交货”、CNF“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”等形式。
二、订货(签约)
贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。
三、付款方式
比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。
1、信用证付款方式
信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。
国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证(这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰)。
2、TT付款方式
TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。
3、直接付款方式
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