合作商业计划书

合作商业计划书（精选8篇）

合作商业计划书 篇1

一.公司基本信息

公司全称：公司法人代表：地址：邮编：518108网址：业务联系人：职务：销售经理

电话：EMAIL：zhangshuaisky@126.com

传真：手机：***

二.公司业务概要

1． 公司业务定位：

1.1、LED电子显示屏：室内全彩系列，室外全彩系列，租赁系列，彩幕系列，单双色系列

1.2、LED照明：室内照明，室外照明

2． 组织结构：

2.1、销售：总经理-副总经理-销售总监-大区经理-销售经理-销售业务员

2.2、生产：总经理-副总经理-生产经理-生产主管-工艺组长-员工

2.3、品质：总经理-副总经理-品质主管-品质组长-IQC

2.4、工程与研发：总经理-副总经理-技术总工-技术工程师-技术员

2.5、售后服务：售后客服-售后主管-售后助理-售后技术员

3． 预计的2013销售收入目标和构成：

3.1、LED电子显示屏：3.0亿元

3.2、LED照明：1.0亿元

4． 能力说明

本公司和其他公司相比，所具有的比较优势：

4.1、行业：LED电子显示屏户内外全彩模组各系列

4.2、地域：国内外

4.3、客户资源：网络资源，地方资源，海外资源

4.4、业务专长：战略合作或加盟

5． 本公司为合作提供的服务内容有：

5.1、网络资源（百度，环球，中国制造，慧聪，阿里巴巴等）

5.2、展会资源（广交会，光博会，地方展，香港、澳门展，海外展等）

5.3、媒体资源（广告发布，广告宣传，活动组织）

6． 目标市场分析

本公司的目标市场是：

6.1、国内工程，国内广告，国内政企，国内公共环境，国内服务领域，国内娱乐领域，国内贸易等

6.2、国外工程，国外广告，国外政企，国外公共环境，国外服务领域，国外娱乐领域，国外贸易等

进入目标市场的手段

6.3、营销，人际关系，品牌影响，广告拓展，活动组织，媒体引用等

6.4、个人分析、拓展、总结、实施

6.5、平台辅助，关系辅助，资源辅助

目前所处的位置

6.6、国内

面向目标市场，计划建议

6.7、找取个人优势，确立目标市场（建议海外）

6.8、分析人际关系，确立优势市场范畴（例如国内政企）

6.9、平台支持下，确定目标领域（比如个人业余爱好对某领域的资深了解）

7． 配备人员

业务人员和技术人员的组成情况：

7.1、销售人员：合作方自行提供

7.2、技术人员：合作过程中，公司会随时安排技术人员配合7.3、其他人员：在项目谈判过程中，一切以双方利益为前提的基础下，任何可提供的相关人员都倾力配合计划负责业务合作的销售人员是：

张 帅（国内销售经理）电话：1598942160

3三.销售机会和行动

1． 针对产品的市场销售策略和行动方案：

在现有项目中，选择部分项目，在项目中集成LED产品。

具体选择如下的项目和内容是：

1.1、LED电子显示屏（室内全彩，室外全彩，室内外单双色，彩幕）

1.2、LED照明（室内照明，室外照明）

1.3、渠道代理，贸易分销

在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售产品。具体选择如下的客户是：

1.4、有使用意向的个人或群体

1.5、有合作意向的个人或群体

1.6、人脉资源广泛的个人或群体

在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：

1.7、LED行业相关展会

1.8、产品营销会，产品发布会，产品研讨会，公司庆典（比如公司周年庆）

1.9、媒体、网络宣传

或者是除上述三种以外的其它的行动计划：

此项可以共同开发，争取有更多的合作方式和营销手段，互惠共赢。

2． 针对以产品为核心的合作前提：

2.1、公司在行业积累沉淀，有一定的品牌知名度

2.2、公司产品质量得到行业内外一直好评，口碑好

2.3、公司产品不断研发创新，占据新的市场空间，为广大合作加盟者提供更具优势的产品支持

在合作的过程中，合作方可享受我方的支持与服务提供：

1.1、公司将一些网络询盘资源或意向订单，按销售优势分配给相对应的合作者或加盟商

1.2、公司将在组织活动（比如展会）后所累积的客户资源，按销售优势分配给相对应的合作者或加盟商

1.3、公司通过广告或媒体所累积的客户资源，按销售优势分配给相对应的合作者或加盟商

1.4、将邀请合作者或加盟商参加我公司组织的营销活动或宣传主题，所有公司主题对合作者或加盟商完全公开化

1.5、公司将分配技术员、研发人员或工程师倾力配合合作者或加盟商

合作者或加盟商的优惠政策及福利：

1.6、可享受我公司产品出厂价优惠，并保证对外保密

1.7、可享受我公司在某项目中的独家或独立授权，并保证对外保密

1.8、可享受我公司在产品销售额达到一定额度后的返点政策，并保证对外保密返点细则：

销售额50-100万返还1%销售额100-500万返还1.5%销售额500-1000万返还2%销售额大于1000万返还3%

四.销售目标

合作商业计划书 篇2

关键词：跨国公司,商业贿赂,国际合作

商业贿赂, 是指商业行为主体在商业过程中, 为了谋取商业利益而故意采取各种贿赂手段侵害正常市场秩序的行为。商业贿赂破坏了市场公平竞争, 扭曲了市场资源的合理配置, 加大了市场交易成本, 损害了消费者的利益, 滋生了贪污受贿等犯罪, 损害了社会公正, 导致社会心理失衡, 破坏了社会和谐, 恶化了国家的投资环境, 损害了我国国家形象。治理商业贿赂是一个贯穿经济发展的长期过程, 当前我国涉外经济领域商业贿赂备受关注, 此类案件往往涉及两个或两个以上的国家, 因此, 加强国际合作是治理商业贿赂的必由之路。

1 近年来治理商业贿赂的成就与局限性

我国2006年以来启动的商业贿赂专项治理工作取得了阶段性的成就。主要表现在:社会各阶层对商业贿赂的危害有了更清醒的认识, 大力整治商业贿赂的专项行动提高了公众对治理商业贿赂的信心;商业贿赂治理机构得到加强, 由原来的18个部委增加到了22部委;制度建设取得了新的进展, 制定、修订和完善了一批治理商业贿赂的法律法规;近年来, 全国每年查处的商业贿赂案件数以万计, 大批涉案人员受到法律惩处, 挽回经济损失多达数十亿元;一些商业贿赂“重灾区”行业, 如工程建设、土地出让、产权交易、医药购销、政府采购以及资源开发、经销、金融、电信等领域的商业贿赂势头得到一定程度遏制。

看到我国治理商业贿赂取得某些成就的同时, 也应该看到其局限性。从近些年公开报道来看, 国内各行业之间的商业贿赂行为受到一定程度的遏制, 而涉外领域内的商业贿赂依然猖獗。除了外国公司在华贿赂案件频繁被曝光之外, 我国企业的海外贿赂行为备受世界舆论诟病, 也是一个无法回避的现实。早在2006年10月4日, 透明国际组织的报告就指出了这一局限性:“中国今年反腐败运动的重点是治理国内商业贿赂, 其成效显然未及海外。”如今, 打击涉外领域的商业贿赂仍然是治理工作的难点所在。尤其是我国经济对外贸易依存度居高不下的情况下, 不加强涉外经济领域内的商业贿赂治理, 必然影响到我国经济的正常运行, 产生巨大的危害效应。

2 我国涉外领域内的商业贿赂现状

目前, 商业贿赂行为在涉外领域非常不容乐观。首先是外商在华实施商业贿赂的案件近年来不断见诸报道。2003年的“沃尔玛案”、2004年的“朗讯案”、2005年的“德普案”、2006年的“IBM案”、2007年的“家乐福案”、2008年的“西门子案”、2009年的“大摩案”和“CCI案”、2010年的“戴姆勒案”等, 一批世界著名的跨国公司卷入了在华行贿行为。据南开大学调查数据显示, 被调查的一半以上的跨国公司表示, 为开拓市场, 曾有过商业贿赂行为。国内民间经济分析机构安邦集团公布的一份研究报告显示:跨国企业在华行贿事件一直呈上升趋势, 中国在10年内至少调查了50万件腐败事件, 其中64%与国际贸易和外商有关。

其次, 透明国际组织近些年的研究报告显示, 中国企业通过行贿开拓海外市场的意愿非常强烈。透明国际组织从1999年开始发布行贿指数 (Bribe Payer Index) 来评判世界主要出口国家的商业贿赂状况。该指数以0～10分来表示, 某国分数越低, 表明该国企业越倾向于采用行贿的办法来开展国际商务活动。1999年, 在国际透明组织选取的19个样本国家中, 中国行贿指数得分为3.1分, 名列倒数第一位。2002年, 中国行贿指数得分为3.5分, 在21个样本国家中名列倒数第二位。2006年, 中国得分为4.94分, 在30个样本国家中名列倒数第二位。2008年, 中国行贿指数得分6.5分, 在22个样本国家中名列倒数第二位。这些数据表明, 尽管中国的行贿指数得分一直呈上升趋势, 显示了中国企业的海外贿赂行为在逐步减少, 但是在全世界主要出口国家中, 我国的排名始终处于倒数第一、第二的水平。因此, 从世界主要出口国的国际比较角度来看, 我国企业的海外商业贿赂行为依然非常严重。

3 我国涉外领域商业贿赂问题凸显的原因

我国涉外领域内商业贿赂案件高发的态势, 是多种原因造成的。首先是由于我国外向型经济发展, 涉外经济比重占国民经济不断提高, 客观上增加了该领域内商业贿赂发生的可能性。我国加入WTO以来, 我国的对外贸易依存度逐年加大, 虽然我国经济受到2008年以来的国际金融危机的影响, 2010年我国经济对外贸易依存度仍然达到60%以上, 远高于世界45%平均水平。中国外向型经济的巨大规模, 客观上增加了涉外经济领域发生商业贿赂的可能性。

其次是涉案企业的高知名度。近几年公开报道的外商在华行贿案件涉及了一大批声名显赫的著名跨国公司。沃尔玛、朗讯、IBM、家乐福等国际知名度很高的公司卷入在华商业贿赂案件, 而随着案件的曝光, 也有一批国内知名大型国有企业名列受贿者的名单, 进入媒体的视线, 涉案的企业的高知名度无疑吸引了公众的眼球, 从而受到社会公众的高度关注。

再次是案件本身的特点与监管难题。涉外商业贿赂案件本身的隐蔽性、复杂性和国际商务行为的高监管成本和漏洞、管辖权冲突和信息不畅无疑加大了处理涉外商业贿赂的难度。同时, 处理国际商业贿赂案件, 要求执法人员有较高的个人素质和充足的办案经费, 同时也需要开展执法合作、司法协助、人员遣返和资金返还等领域的国际合作。例如“朗讯案”、“德普案”、“大摩案”和“CCI案”、“戴姆勒案”和“家乐福案”, 虽然是案发于中国, 但是却是由美国和法国的有关机构首先发现、处理并予以公布的。对于屡受商业贿赂侵害的中国, 此类案件凸显了我国监管能力的薄弱, 加强国际双边和多边合作治理商业贿赂非常必要。

最后, 我国对本国企业海外贿赂行为监管不够。透明国际组织的研究表明, 中国企业在海外通过贿赂开拓市场的意愿非常强烈, 而我国至今没有一部约束本国企业海外行贿的专门法规。或许是为了避免自曝家丑, 有关案件报道在国内几乎鲜有耳闻, 国内舆论与国际舆论对中国企业海外市场的表现形成了明显的反差, 新闻舆论的监督力度明显不足。这也从另外一个角度反映了制度缺失和舆论监督的双重不足。

4 加强国际合作治理商业贿赂的对策

罗伯特·基欧汉认为, 国际合作就是国家政府之间的政策调适过程。“即作为政策过程协调的后果, 当一个政府实际采取的政策也被它的同伴们视为也对它们自己目标的认定时, 合作就会发生。”在涉外经济领域, 商业贿赂案件主体的业务往往跨越两国或者多国的跨国公司, 为了查明案件, 必须通过国家之间政策的相互调适, 达成国际合作。

首先, 执法机构要从思想上高度重视涉外经济领域理内的商业贿赂治理工作。我国巨额的进出口贸易客观上增加了国际商业贿赂的可能性, 为此, 必须把治理涉外商业贿赂行为作为打击商业贿赂的重中之重。

其次, 严厉打击国际知名企业的在华商业贿赂行为。长期以来, 我国各级地方政府为了吸引外资发展经济, 给予了外资企业各种优惠政策, 使外资企业在中国享受着“超国民待遇”, 但是这绝不意味着对外资企业的商业贿赂等不法行为放松管制, 不能迷信于国际知名公司的信誉光环而放松对其必要的监管。当国际知名公司在华发生商业贿赂行为时, 执法机构要坚持法治原则, 依法惩处, 以警示效仿者。

再次, 构建国际反商业贿赂合作机制。完善机构建设、加强教育、完善制度、加大惩罚力度是我国反商业贿赂斗争中行之有效的策略, 必须予以坚持, 同时要结合反涉外商业贿赂的实践探索新的策略。笔者认为, 应该从下列几个方面加大工作力度。①继续完善反商业贿赂的机构建设。要立足于我国反腐败国际合作的现有机制, 加强商业贿赂治理机构与有关外事部门的合作, 利用已有的中外反腐败合作平台, 加强反涉外商业贿赂的国际合作。②完善国际合作制度是治理涉外商业贿赂的基本途径。《联合国反腐败公约》的基本目标之一就是要反对国际商业交易中的贿赂行为, 我国作为签约国, 要结合《联合国反腐败公约》的精神, 进一步推进我国法制建设, 按照《联合国反腐败公约》的基本精神, 制定、修改、完善相关法律制度, 促进该公约的实施。③建立国际多边和双边合作机制。积极加入全球性的和区域性的国际合作组织, 利用现有国际机制开展涉外商业贿赂治理, 促进有关多边司法合作。积极建立反商业贿赂双边合作机制, 落实《联合国反腐败公约》精神和治理涉外商业贿赂, 归根结底要依靠与有关国家建立双边合作机制。虽然短期内与所有国家建立反商业贿赂双边合作机制还不现实, 但是可以本着先易后难和突出重点的原则逐步与有关国家建立双边合作。一方面要与比较容易达成协议的国家建立合作机制, 另一方面要注重同我国经济贸易往来较多的国家建立双边合作机制, 以利于最大程度的获得治理涉外商业贿赂的成效。④努力提高办案人员的素质。治理涉外贿赂案件, 既需要有关国家的司法合作, 也需要我国办案人员的素质提高。办案人员不但要掌握我国的政策和法律规定, 也要通晓合作对象国家的法律规定。因此, 开展针对办理涉外商业贿赂案件有关人员的法律培训非常必要, 尤其是要加强合作对象国的法律知识培训。这种培训既要利用执法机关自身的培训资源, 也要利用高校、科研院所的最新研究成果。⑤充实办案经费。与处理国内商业贿赂案件相比, 处理涉外商业贿赂案件往往需要更长的办案时间, 经历更为烦琐的国内外各种法律程序, 因此, 这类案件的侦办处理所需要的办案经费是一笔很大的开销。而就我国目前的财政制度而言, 各级办案机关的经费开支主要是一种属地模式。例如地方执法机关的经费来源于同级政府的财政拨款。因此, 这些办案机关在处理此类案件时候, 往往因为经费紧张而无力开展工作。因此, 有必要建立反涉外商业贿赂的腐败专项基金, 为案件处理提供财政支持。这笔资金可以由中央财政划拨, 提供统一调度使用, 也可以从办理此类案件中追回的资金给以充实。

最后, 加强对我国企业海外商业贿赂行为的法律监管和舆论监督, 塑造清廉国家形象。要注意借鉴经济合作组织、国际商会等国际组织和美国等发达国家的反海外贿赂经验, 制定符合我国国情的反涉外商业贿赂法律。具体做法可以是制定专门的单行法, 也可以通过修订、完善现有法律规定, 完善反对海外贿赂的法律制度。同时, 我国新闻媒体要加强对本国企业海外贿赂行为的舆论监督, 履行舆论监督时要不怕自曝家丑, 表明我国反商业贿赂的决心和意志, 塑造清廉负责任的国家形象。

5 结论

商业贿赂治理无疑是贯穿我国经济发展的一项长期工作任务, 要做好长期斗争的思想准备, 持之以恒, 才能逐步取得成效。尤其是在当前世界经济尚未走出国际金融危机影响的背景下, 国际商业贿赂有加剧的趋势, 更应长期保持打击商业贿赂的高压态势。

参考文献

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[2]透明国际组织·主要出口国家靠行贿经商损害经济发展[EB/OL]. (2006-10-04) , www·transparency·org/policy_research/surveys_indices/bpi/bpi_2006·

[3]张锐·跨国公司在华实施“商业贿赂”[J].决策与信息, 2010 (7) :18-21·

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[8]焦立坤·中国对外贸易依存度高达60%[N].北京晨报, 2010-03-02·

以商业合作的名义 篇3

深圳现在是世界第四大港，国内第二大港，年吞吐量是1619万标箱。摩根士丹利预言深圳到2166年达到3350万标箱。深圳货主服务要与第四大港相匹配，成立货主协会顺天应势。必成大业。

货主协会遇到的一个主要问题就是货主权益的维护。维权成了当今货、船两界共同关心的话题。

以货主的名义

中国货主对乱收费叫苦连天。它涉及国家班轮公司，港口码头，一关三检，铁路和公路运输环节。在国际海运市场上，中国货主地位十分虚弱，在中国出口贸易中，外商要求签FOB合同条款居多，约占总额的85％，在中国进口中，外商要求签CIF合同条款的居多，占日0％以上，运输权两头在外，因此船公司，尤其是外国班轮公司凭借其掌握签发提单、订舱的权利，破坏运输秩序惯例乱收费。

维权害说船东加收码头作业费是彻底的违法行为。完全有理由和船东公司打官司，状告船东公司。但是货主说无论输赢，赢家只能是船东，理由很简单，货主是弱势，有求于船东，有一点像目前的业主和物业的关系。赢了船东借故不给你运货。再说货主也没有时间和精力去打官司。商家历来的信条呈“和气生财”，这一条万古不变的古训反制约了商家的行动力。商家只好是忍气吞声。所以有的说商家可怜，其实是无奈而不是可怜。

在货主那里，他们一方面感谢维权者为他们奔走呼号，一方面又担心维权者太“认真”，得罪了船东，贸易不能实现的利害维权者是不知道的。更多的时候货主是宁可多交一点钱，赶紧发货，在其他方面把钱赚回来。这一态度多少让维权者寒心，抵消了维权力量。

外经贸企业协会会长周可仁指出：现在缺少与班轮公司对话的组织，成立货主协会适逢其时。这是一个不隶属于任何一个组织的纯货主自己的组织。

以货代的名义

在货主和船东之间有一个中介，叫货代，顾名思义，这是货主利益的代言人。他们是做货主生意的，自然，按理说应当是拿人钱财为人消灾。这是代理的职责所在。为货主服务是题中之义。但是在货主和船东之间的货代似乎也发生了问题。货主把THC不是直接交给船东的，而是交给货代的。这样，中间人就变成了当事人了，有些话就说不清楚了，货主如果失去了货代就失去了保护。而货代业必须明白没有了货主，你去做谁家的代理？

以法律的名义

当今世界，已经不是几十年前了，更不是几百年前那种无序的贸易状态，贸易是有法可依的有规则的游戏，很多问题是早在问题发生之前就解决了的，但是为什么会出现问题，比如交了运输费用后就应当给一个收货凭证，相当干给了钱就应当给对方一张发票。付款方凭发票取货，顺理成章的事现在却成了问题。这样简单问题专家之间甚至都争论不休。看来现代贸易出现了新情况。好在当今社会已经有了解决问题的机构和机制。

维护货主的利益的法规支持努力一直没有间断过。1924年《海牙规则》在海上货物运输领域是货主维权迈出的第一步。但是维权的路走得并不顺。有专家建议，货主联合抵制，港口作业费在中国是一个非法的收费项目，全国的货主应当团结起来，坚决抵制中国国际贸易市场这种违法行为；有专家建议货主在各地分别就码头作业费进行民事诉讼，维护自身合法权益，司法实践将会证明这是最好的维杈手段；有专家建议货主组织或货主进行行政诉讼，三部委的公告发布后，全国各港口的班轮照常收取码头作业费，货主和货主组织可提起行政诉讼，请求人民法院校正三部委的《公告》，使之更加明确，将其中错误部分进行纠正。

以合作的名义

国际贸易80％是通过海上运输实现的。相当一段时间以来货主和班轮公会和航线组织利用优势地位一改集装箱班轮运输惯例(CY-CY条款)在班轮运费之外加收码头作业费(THC)始发地接货费(ORC)、提单签单费、集装箱铅封费、设备操作管理费、币值附加费、以及附加费、保安费、等等。据测算，中国货主每年因此要多付300亿元，35％被外国公司拿走，而且要按照每年30％的幅度增长。如此下去给货主造成的损失负担是巨大的。外贸企业的状况值得关注，否则几年后外贸企业和对外贸易将不复存在矣。外贸企业和对外贸易不存在，那么赖以生存的集装箱班轮公司和航线组织的境遇可想而知，皮之不存毛将焉附？

货主处于弱势地位，似乎不论多么有理合法，也无济于事。而船东之所以不管不顾，继续执行收取码头作业费的既定方针，也总能找到其合理合法理由。站在各自立场上追求自身利益，如同两根平行线永远不会交叉。而事实上，货主和船东是利益共同体，是互相依存的。

船东和货主是一对互相依存的关系，运输因货物贸易而产生。只要离开一方另一方就不可能存活。

任何一方对另一方的胜利其实是对自己的伤害。决定两者之间的最高原则是利益共同体，只能共赢共兴。平衡船货双方利益，达成符合商业发展的协议才是最正确的。

以中国外经贸企业协会的名义

2000年2月26日当时的外经贸部赋予中国外经贸企业协会为货主服务，维护货主权益的职能。中国外经贸企业协会专门成立了货主部，负责此项工作。

中国外经贸企业协会不辱使命，积极开展反对收取码头作业费的维权活动，得到中央和政府领导的高度重视，吴邦国、黄菊、吴仪、曾培炎、唐家璇等都曾做出批示：中国政府的有关码头作业费的调查结论影响了整个世界，各国货主组织也纷纷仿效中国货主的做法即通过各自政府依法进行干预；外经贸企业协会与新加坡货主协会联合倡导，2004年9月在新加坡成立了亚洲货主协会。这对增强亚洲货主声音，参与全球欧美亚大三方货主组织会议，联合应对国际卡特尔班轮组织起到了更大的作用；中国外经贸企业协会在2004年下半年与有关部门联系，并在有关部门干预下，使中日航线集装箱船东联席会的频繁涨价事态得以平息；中国外经贸企业协会声援支持厦门外经贸企业协会、国际货运代理协会、集装箱运输协会抵制马士基为首的班轮公司在厦门等港口开征集装箱铅封费；中国外经贸企业协会2005年11月向交通部门举报了班轮公司无理提高码头作业费行为，经过交通部门干预，各班轮公司均终止了提高码头作业费标准的行动；中国外经贸企业协会对联合国运输法草案对承运人责任范围、给运输中介人权力以及发货人对货物控制权，以及针对目前远洋运输中介人在中国FOB出口情况下，恶意搞无单放货增加现象情况，进行调查研究，提出建议在运输单证(提单)中独立增设“发货人”栏，承运人的提单必须签发给发货人，再由发货人将正本提单交银行结汇，银行收到货款后将提单交给托运人或其代理人，托运人或其代理人在目的港凭银行流转的提单提货。承运人凭银行流转的提单交付货物，以保障FOB出口发货人安全收汇，维护货主合法权益，商务部正根据外经贸协会的意见准备向联合国提出中国代表团的正式提案；中国外经贸企业协会研究中国相关法规对货主的影响，提出修法立法意见

农村合作社商业计划书 篇4

第一条 为维护合作社及其全体成员的合法权益，规范合作社的组织和行为，根据《中华人民共和国农民专业合作社法》和其他有关规定，制订本章程。

第二条 合作社系依照《中华人民共和国农民专业合作社法》和其他有关规定成立的自愿联合、民主管理的互助性经济组织。在( )工商行政管理局注册登记，取得营业执照，营业执照号( )。

第三条 合作社注册名称：

第四条 合作社住所： ，邮政编码：

第五条 合作社设立人及出资额分别为：

，出资额()

()，出资额()

()，出资额()

()，出资额()

()，出资额()

合作社成员出资总额：壹拾捌万元(￥180,000元)，于 年月 日召开设立大会。

第六条 合作社的法定代表人：()

第七条 合作社的经营宗旨，是为其成员提供 种苗、种植技术以及产品的销售、加工以及与种植生产经营有关的技术、信息等服务。

合作社的经营范围为：

(一) 种植、销售、引进。

(二)引进新技术、新产品、开展技术培训、技术交流和咨询服务。

第八条 农民专业合作社应当遵循下列原则：

(一)成员以农民为主体;

(二)以服务成员为宗旨，谋求全体成员的共同利益;

(三)入社自愿、退社自由;

(四)成员地位平等，实行民主管理;

(五)盈余主要按照成员与农民专业合作社的交易量(额)比例返还。

第九条 合作社对由成员出资、公积金、国家财政直接补助、他人捐赠以及合法取得的其他资产所形成的财产，享有占有、使用和处分的权利，并以上述财产对债务承担责任

第十条 合作社成员以其账户内记载的出资额和公积金份额为限对合作社承担责任。

第十一条 合作社及全体成员从事生产经营活动，应当遵守法律、行政法规，遵守社会公德、商业道德，诚实守信。

第十二条 本合作社章程自生效之日起，即成为规范合作社的组织与行为、合作社与成员、成员与成员之间权利义务关系的具有法律约束力的文件，对合作社、成员具有法律约束力的文件。

第二章 成 员

第十三条 具有民事行为能力的公民，以及从事种植生产经营业务直接有关的企业、事业单位、社会团体和个人，能够利用并接受合作社提供的服务，承认并遵守本章程，履行本章程规定的入社手续的，可申请成为合作社成员。

合作社应当置备成员名册，并报登记机关，成员名册是证明合作社成员身份以及承担成员权利义务的充分证据

第十四条 合作社成员中，农民成员至少占成员总数的百分之八十。具体管理公共事务职能的单位不得不加入合作社。

第十五条 凡符合本章程第()条、第()条规定的，向合作社理事长提交书面入社申请，经理事会审核并讨论通过者，可成为合作社成员。

第十六条 合作社成员享有下列权利：

(一)参加成员大会，并享有表决权、选举权和被选举权，按照章程规定对合作社实行民主管理;

(二)利用合作社提供的服务和生产经营设施;

(三)按照章程规定或者成员大会决议分享盈余;

(四)查阅合作社的章程、成员名册、成员大会或者成员代表大会记录、理事会会议决议、监事会会议决议、财务会计报告和会计账簿;

(五)

(六)

第十七条 本成员大会选举和表决，实行一人一票制，成员各享有一票基本表决权。

出资额占合作社成员出资总额百分之十以上或者与合作社业务交易量(额)占合作社总交易量(额)百分之五以上成员，在合作社重大财产处置、投资兴办经济实体，对外担保和生产经营活动等事项决策方面，最多享受有二票的.附加表决权。(注：附加表决权总票数，依法不得超过合作社成员基本表决权总票数的百分之二十)。享有附加表决权的成员及其享有的附加表决权数，在每次成员大会召开时告知出席会议的成员。

第十八条 合作社成员的义务：

(一)遵守合作社章程和各项规章制度，执行成员大会和理事会的决议;

(二)按照章程规定向合作社出资;

(三)积极参加合作社各项业务活动。接受合作社提供的技术指导，按照合作社规定的质量标准和生产技术规程从事生产，履行与合作社签订的义务合同，发扬互助协作精神，谋求共同发展;

(四)维护合作社利益。爱护生产经营设施，保护合作社成员共有财产;

(五)不从事损害合作社成员利益的活动;

(六)不得以其对合作社或者其他成员所拥有的债权，抵清已认购或已认购但尚未缴清的出资额;不得以已缴纳的出资额，抵清其对合作社或者合作社其他成员的债务;

(七)承担合作社的亏损。

第三十四条 成员有下列情形之一的，终止其成员资格。

(一)主动要求退社的;

(二)丧失民事行动能力的;

(三)死亡的;

(四)团体成员所属企业或组织破产、解散的;

(五)被合作社除名的。

第十五条 成员要求退社的，须在会计年度终了的三个月前向理事会提出书面声明，方可办理退社手续;其中，团体成员退社的，须在会计年度终了的六个月前提出。退社成员的成员资格于该会计年度结束时终止。资格终止的成员须分摊资格终止前合作社的亏损及债务。

成员资格终止的，在该会计年度决算后三个月内，退还记载在该成员账户内的出资额和公积金份额。如合作社社会经营盈余，按照本章程规定返还其相应的盈余所得;如经营亏损，扣除其应分摊的亏损金额。

成员在其资格终止前与合作社已订立的业务合同应当继续履行。

第十六条 成员死亡的。其法定继承人符合法律及本章程规定的条件的。在六个月内提出入社申请，经理事会讨论通过后办理入社手续，并承继被继承人

与合作社的债务债权。否则，按照第(上一条)条的规定办理退社手续。

第十七条 合作社成员有下列情形之一的，经理事会讨论通过予以除名：

(一)不履行章程规定义务及合同约定义务，经规劝、协商后仍不履行的;

(二)给合作社名誉或者利益带来严重损害的;

合作社对被除名成员，退还记载在该成员账户的出资和公积金份额，结清其应承担的债务，返还其相应的盈余所得。因前款第二项被除名的，须对合作社承担损害赔偿责任。

第三章 组织结构

第一节 成员大会

第十八条 成员大会是合作社的最高权力机构、由全体成员组成。成员大会行使下列职权：

(一)审议、修改合作社章程和各项规章制度;

(二)选举和罢免理事长、理事、执行监视员;

(三)决议成员出资标准及增加或者减少出资;

(四)审议合作社的发展规划和年度业务经营计划;

(五)审议批准年度财务预算和决算方案;

(六)审议批准年度盈余分配方案和亏损处理方案;

(七)审议批准理事会、执行监事提交的年度业务报告;

(八)决定重大财产处理、对外投资、对外担保和生产经营活动中的其他重大事项;

(九)对合并、分立、解散、清算和对外联合等作出决议;

(十)决定聘用经营管理人员和专业技术人员的数量，资格、报酬和任期; (十一)听取理事长或者理事会关于成员变动情况的报告;

第十九条 合作社每年召开二次成员大会，成员大会由理事会负责召集，并提前十五日向全体成员通报会议内容。

第二十条 有下列情形之一的，合作社在二十日召开临时成员大会：

(一)百分之三十以上的成员提议;

(二)执行监事提议;

(三)理事会提议;

理事会不能履行或者在规定期限内没有正当理由不履行职责召开临时成员大会的，执行监事在二十日内召集并支持临时成员大会。

第二十一条 成员大会须有合作社成员总数的三分之二以上出席方可召开。成员因故不能参加成员大会，可以书面委托其他成员代理。一名成员最多只能代理二名成员表决。

成员大会选举或者作出决议，须经合作社成员表决权总数过半通过;对修改合作社章程，改变成员出资标准，增加或者减少成员出资，合并、分立、解散、清算和对外联合等重大事项作出决议的，须经成员表决权总数三分之二以上的票数通过。

成员代表大会的代表以其受成员书面委托的意见及表决权数，在成员代表大会上先例表决权。

第二节 理事长和理事会、经理

第二十二条 合作社设理事长一名，为合作社的法定代表人。理事长任期三年，可连选连任。

理事长行使下列职权：

(一)主持成员大会，召集并主持理事会会议;

(二)签署合作社成员出资证明;

(三)签署聘用或者解聘合作社经理、财务会计人员和其他专业人员聘书;

(四)组织实施成员大会和理事会决议，检查决议实施情况;

(五)代表合作社签订合同等;

(六)履行成员大会授予的其他职权。

第二十三条 合作社设理事会，对成员大会负责，由三名成员组成，理事会成员任期三年，可连选连任。

理事会行使下列职权：

(一)组织召开成员大会并报告工作，执行成员大会决议;

(二)制定合作社发展规划、年度业务经营计划、内部管理规章制度等，提交成员大会审议;

(三)制定年度财务预算决算、盈余分配和亏损弥补等方案，提交成员大会审议;

(四)组织开展成员培训和各种协和活动;

(五)管理合作社的资产和财务，保障合作社的财产安全;

(六)接受、答复、处理执行监事提出的有关质询和建议;

商业合作保密协议 篇5

甲方： 乙方：

鉴于甲乙双方正在就 _进行技术和商务沟通，双方在洽谈或履约期间，甲方可能会接触或掌握乙方的某些专有信息，包括但不限于拟合作产品的设计方案、实验数据、商务条件等（不论这些信息是以口头、书面、电子文档或其他任何形式表现的）。前述信息以下均简称为：“保密信息”。

披露保密信息的一方为“乙方”，接受保密信息的一方为“甲方”。甲方同意根据本协议规定保守乙方的保密信息，是甲方接收此类信息的前提条件。双方协议如下：

1.甲方不得将乙方的保密信息以任何途径、任何方式、有意或无意地透露给任何第三方。2.甲方不得对外使用乙方的保密信息，也不得在自己的组织（包括但不限于除与乙方有交接工作以外的其他甲方人员、甲方的关联企业或关联自然人）内流通，除非是为与乙方人员或授权代表商谈、讨论和协商之需或在本协议签署后经乙方书面授权。

3.甲方不得为除本协议规定的情形以外的自身利益或任何其他方的利益而使用乙方的任何保密信息。

4.保密信息不包含以下内容： 4.1.4.2.4.3.已经公布于众的信息，但不包括甲方或其代表违反本协议规定未经授权所披露的。在乙方向甲方披露前，甲方已经通过其他合法途径知悉的信息。法院或政府已将相关规定通知乙方，命令乙方进行披露的信息。

5.所有由乙方或与乙方的关联方提供给甲方的资料，包括但不限于文案、清单、会议纪要、凭证、证书等，应仍为乙方的财产，且乙方或乙方的关联方要求时，甲方应立即归还原件和所有据此制作的副本。

6.若双方最终达成合作协议，则本协议自生效日起至合作协议（或购销合同）履行完毕期间一直保有完全的法律效力；若双方最终未达成合作协议，本协议仍具有法律效力，但有效期为自本协议生效日起的两年内。

7.因甲方原因，导致保密信息泄露而给乙方造成损失的，甲方承担赔偿责任并担负相关费用（包括但不限于给乙方造成的直接或间接的商业经济损失，以及诉讼费、保全费、执行费、合理的律师费、代理费、咨询服务费等其他经济损失）。

8.本协议应根据中华人民共和国法律进行解释，如双方发生纠纷，应友好协商解决，无法协商解决时由乙方所在地人民法院管辖。

9.本协议一式 份，甲乙双方各执 份。

甲方名称：甲方地址：法人代表：代 理 人：年 月

乙方名称： 乙方地址： 法人代表： 代 理 人：

年 月

商业合作策划书 篇6

一、目标和宗旨

把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。

二、合作方式

一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。

根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。

三、合作步骤

① 步骤一：选址，成立专卖店(“天源堂”蜂业形象店)。

目标时间：20xx年7、8月

② 步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。

目标时间：20xx年9月至20xx年12月

③ 步骤三：成立网上商店。

目标时间：20xx年9月

④ 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。

目标时间：20xx年9月

⑤ 步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。

目标时间：20xx年1月起步

四、甲方优势

① 具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚;

② 来自“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力;

③ 企业处于快速成长期，发展空间大;

④ 企业获得多项行业内荣誉，即将取得QS认证;

⑤ 品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视;

⑥ 产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求;

五、乙方优势

① 忠诚可靠，有良好的合作理念;

② 懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力;

③ 熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象;

④ 背后有一支十多人组成的创业团队支持;

⑤ 广州朋友校友多，销售网络容易拓展(武大校友遍布广州各行业，多有一定社会地位)。

六、合作之后优势

经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。

① 直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势;

② 甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低;

③ 甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理;

④ 甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展;

⑤ 甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈广州市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性;

⑥ 乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行;

⑦ 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。

七、市场营销策略

“天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。

① 在成立形象店方面：

A、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的，决定了店面选址的.重要性;

B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、进货、摆设、零售;

C、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成“天源堂”企业文化风格。

② 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面：

A、以乙方已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络;

B、委托某工贸公司代理，让产品顺利进入广州市BC类卖场;

C、在副食品批发市尝专业网站等渠道寻找二级批发商，借助这些二批商的销售网络和客户资源;

D、利用网络进行终端销售，如淘宝、BBS、QQ群等，进行对象性、互动式营销。(目前甲方已在QQ群进行过产品销售调查，效果不错。)

注：种销售手段结合，如公关手段、广告手段、服务手段等，实现最大范围的销售目标。

③ 在产品广告促销方面：

A、产品推广期内，要利用低价促销、免费品尝等体验式营销吸引顾客，促销地点可设在店门口、超市内或者社区里;

B、和某些蜂产品的相关行业一起联合进行体验式促销，可以考虑面包房(蜂蜜面包)、榨汁机(蜂蜜果汁)等。

C、利用网络散发广告，宣传产品，重点在健康网站(如“健康网论坛”)和商业网站(如“糖酒快讯”)等;

D、策划活动进行炒作。比如在教师节来临，举办三十年以上教龄教师的优惠活动，不但可起到广告效应，还能树立产品良好形象。每年春节、三八节、重阳节等可作为产品促销的重点节日。

E、精心策划企业或产品新闻事件，巧妙借助媒体报道来吸引消费者的关注。此种促销效果好，费用低。

注：产品促销，第一，要注重企业文化传播，树立甲方品牌形象;第二，一切活动从成本和效果综合考虑，力争减轻企业广告营销压力;第三，促销形式常变常新。

④ 在产品组合方面：

A、选取市场上销量比较好、受一般消费者欢迎、体现“天源堂”特色的蜂蜜，作为进商超的主打产品。以低端产品占领市场份额;

B、蜂胶、蜂王浆、礼盒等价格较高、利润空间较大的产品，目标主销路为逢年过节单位团购、亲人送礼。营业点设在形象店内，或者某些医院附近的便利商店代销。以高端产品赚取利润。

⑤ 在建立销售队伍方面：

A、乙方作为甲方产品在广州地区的唯一销售代表，应当在经营、诚信、廉洁、遵纪等方面身先士卒，以建立一支训练有素、执行力强、团结奋进、勇于开拓创新的销售队伍;

B、注重销售人员的培训和学习，在谈判技巧、合同管理、财务水平、业态分析和风险意识等方面进行经常性培训;

C、建立全面科学的会务体系、薪酬激励体系、员工职业发展体系，注重销售队伍的长远发展。

八、双方责权

合作商业计划书 篇7

商业广告是商品经济的产物。商业英语广告语是指广告中采用的相对稳定且富有感染力的语句。为了使广告语能引起消费者的阅读兴趣, 并给消费者留下深刻的印象, 广告语都是经过广告设计者的精心策划, 这其中除了巧妙的运用各种词语、句型外, 各类修辞手法的运用也是必不可少的。然而一些修辞手段的使用却违反了Grice所提出的合作原则。本文以商业英语广告中所使用的修辞手段为例, 分析这些广告语是如何违反Grice的合作原则及其准则, 从而为商家创造出精彩绝伦的商业广告语吸引消费者, 同时让广告受众更好的欣赏优秀广告的价值。

1 格赖斯的合作原则理论

1975年, 格赖斯在其发表的题为《逻辑与会话的演讲稿》中指出“我们的交谈通常不是由一串互不相关的话语组成的, 否则就会不合情理。它们常常是合作举动, 至少在某种程度上;参与者都在某种程度上承认其中有一个互一组共同目标, 至少有一处彼此都接受的方向。”也就是说我们在会话中似乎遵循了这样的原则:“使你所说的话, 在其所发生的阶段, 符合你所参与的交谈的公认目标方向” (1975:45) 。这就是合作原则, 并且格赖斯还引入四条准则:

1.1 数量

1) 使你所说的话如 (交谈的当前目的) 所要求的那样信息充分。

2) 不要使你的话语比所要求的更充分。

1.2 质量

设法使你的话语真实。

1) 不要说自知虚假的话。

2) 不要说缺乏足够证据的话。

1.3 关系

要有关联。方式

1.4 要清晰。

1) 避免含混不清。

2) 避免歧义。

3) 要简练 (避免冗长) 。

4) 要有序。

2 英语广告中修辞对格赖斯合作原则的违反

然而, 在日常交往中, 并不是每个人都一直遵守合作原则及其四条准则。人们也会违反规则。格赖斯认为违反合作原则有两种情况, 即violating a maxim和flouting a maxim之分。第一种指的说谎, 即说说话人故意对听话人隐瞒事实, 而只有说话人则认为是遵循了合作原则。谎言没有严格意义上的会话含义。第二种是说话人清楚地显示出他违反了某些准则, 但是在更深层次上, 他仍然可以被认为是遵守了合作原则, 也就是说会话含义还是存在的。英语广告中修辞对合作原则的违反则属于后一种情况。以下就从英语广告语言修辞特点的角度出发, 分析某些英语广告是如何利用违背会话合作原则及其四条准则来实现广告中独特的语用效果的。

2.1 比喻

比喻是根据两类不同事物的相似点, 用一种事物来描绘另一种事物, 借此对事物的特征进行描绘和渲染, 从而唤起消费者对产品的一种心理联想。比喻分为明喻和暗喻。例如:

1) The most sensational place to wear satin on your lips.

这是一则口红广告。乍看之下, 广告受众会不知所云。绸缎和嘴唇有什么关系呢?很明显是违反了关系准则中“要有关联”的要求。可是仔细想来, 广告设计者是使用了隐喻。它把口红比作缎子, 意思是说这种口红擦在嘴唇上, , 就好像穿上了光亮柔滑、细薄透亮的绸缎一般迷人。广告商正是通过违反关系准则, 使话语与所宣传的产品表面上看毫不相干, 而实际上它们之间存在着间接联系, 消费者只要细想一下, 就可以从这一间接联系推导出它的会话含义, 领悟广告的精妙之处。

2.2 拟人

拟人是商业英语广告中常用的一种修辞手法。拟人就是把物比人, 赋予他们人的特性、行为和情感。在广告中运用拟人能使冰冷的商品富有人情味, 给人以亲切感。例如:

2) Unlike me, my Rolex never needs a rest. (和我不一样,

我的劳力士从不需要休息。)

这则系世界名表劳力士的广告。该广告拿自己和Rolex表进行比较, 还说它从不需要休息, 这显然违背了合作原则及其四项准则中的质量准则。其实, 广告制作人是把手表拟人化了赋予了人的行为, “劳力士从不需要休息”意指该表计时准确劲力十足的优点, 在这里拟人的修辞手法的运用使得广告生动有趣。

2.3 夸张

夸张就是凭借丰富的想象, 用铺饰张大的语言, 对被描述的事物进行适当的艺术性的夸大和渲染。夸张是一种修辞艺术手法, 而不是欺骗手段。例如:

3) Look young in only two weeks.

4) If you're looking for the place that has everything there's only one place to visit.And that's New York.It's a whole worked in a city.

广告 (3) 是一则化妆品广告。说如果用了该化妆品就能在两周内变得年轻, 很明显该广告说了缺乏足够证据的话, 违反了合作原则及其四项准则中的质量准则。然而正是通过这样夸张的话语, 这则化妆品广告突出了其产品独特的功效, 毕竟“能够让你在两周之内变得年轻”着实多爱美者按捺不住试一下的心情。

广告 (4) 是一则城市旅游广告。显然这则广告也违反了合作原则及其四项准则中的质量准则, 即“不要说自知是虚假的话”。事实上, 这则广告是运用了夸张的修辞手法, 吸引人们到纽约来游玩, 因为除了纽约你别无选择;游遍纽约, 就等于周游了全世界。虽然有点夸张, 但却吸引了人们的注意力, 使人们产生无限的渴望与向往。

2.4 设问

“设问”就是一反平铺直叙的写法, 用提出问题的形式来对事物加以强调。例如:

5) Stove not working?

No hot water?

Door sticking?

Contact Auckland City Maintenance Service.

6) Why put off for tomorrow the pleasure you can afford today?

广告 (5) 是一则装修公司的广告。该广告没有直接表明公司究竟能为顾客提供哪些服务, 只是连用了三个设问句, 让受众不明就理。很显然是违反了合作原则及其准则中的数量准则“使你的话语如 (交谈的当前目的) 所要求的那样信息充分”。然而这则广告的精彩之处在于它通过一连串简短的设问点出了维修公司的服务范围, 而这样的说法事实上比平铺直叙地一一交代有力得多, 使广告更有吸引力。

2.5 模糊修辞法

除了以上提到的几类违反合作原则来达到广告效果的修辞手法外, 还有一种修辞手法在广告中也频繁使用, 这就是模糊修辞法。商业英语广告中常常有意使用模糊词语、模糊语句、模糊标点等手段以产生多方面积极的语用功能, 加大语言负载的信息量, 以增加广告的吸引力。例如:

Who uses Sauve Daily Clarifying Shampoo and who uses a more expensive one?If you can't tell, why should we?Sauve Don't you look smart? (Sauve shampoo)

这是一则洗发水的广告。该广告采用了模糊修辞的手法 (Fuzzyrhetoric) , 整个广告文字语义比较模糊, 没有直截了当地推销产品, 而是通过言语与画面互动的暗示方式来宣传产品, 让消费者自己推导广告的言外之意。显然, 这违反了格赖斯的合作原则中的准则“避免含混不清”。然而, 正式通过全文各种模糊的暗示, 消费者可以得出结论:舒而馥洗发水价廉物美, 值得一买。这样的说法远比直接说这种洗发水既便宜又实惠效果要好的多, 也能给观众更深的印象。因为正是恰当地使用模糊修辞法, 给受众提供了广阔的想像余地, 诱发人们的想像思维以及对产品的联想, 从而激起他们的购买欲望。

3 结束语

本文通过运用Grice的合作原则, 分析了商业英语广告中修辞手段的使用及其在广告中所产生的效果。可以说, 这些优秀的广告正是因为违反了合作原则及其四项准则, 才能如此引人注目, 博得广告受众的喜爱。其实很多成功的广告都违反了Grice的合作原则及其准则。原因就在于平铺直叙的商业英语广告关注度低, 很难引起广告受众的注意。因而各商家竭尽全力制作各类新颖别致的广告以吸引消费者的注意力, 使他们对其提供的商品或服务产生兴趣并购买这些产品或服务。

参考文献

[1]Grice H P.Logic and Conversion[M].In P.Cole and J.L.Mor-gan (eds) Syntax and Semantics, 1975 (3) :41一58.

[2]陈春艳.从“合作原则”的违背看广告诉求的动机[J].顺德职业技术学院学报, 2004 (6) :65-67.

[3]邓英华.英语广告修辞及其美学效果[J].湖南农业大学学报, 2004 (2) .

合作商业计划书 篇8

本次“2014中国商业地产与国际零售商投资洽谈会暨中欧商业地产投资发展论坛”以会议、展览相结合的方式，旨在协助国内商业地产发展商、零售商，脱离品牌、形象同质化现象，打造与国际接轨的前沿商业形态。中欧商业协会作为与各国驻华使馆和商会拥有长期深入广泛合作的机构，此次邀请了为数众多的国际奢侈品牌，以及还未进驻中国的欧洲知名一线品牌出席。

本次洽谈会吸引了来自国内外的商业地产开发商、零售商、投融资机构及相关联企业会聚一堂，共同探讨商业与地产合作的良好模式与长远发展之路。法国高端零售业、意大利知名购物中心运营商LARRY SMITH公司和商业地产佛罗伦萨小镇、意大利鞋业协会、英中贸易协会、德国投资贸易总署等欧盟商会带来的众多未进驻中国的欧洲知名时尚、家居品牌，在此次大会上纷纷亮相。中国商业地产项目华贸中心、华业·新北京中心、首创奥特莱斯、东都汇·澳门街等项目参与了为期两天的展览，达到了展示品牌、交流洽谈、资源对接的目的。

本次盛会不仅代表了中国商业地产开发商的发展需求，也满足了国际零售商品牌进入中国的需求，由此突破了当前普遍存在的商业招商、发展的瓶颈，是一场全方位、多角度、高规格、高水准的商业地产招商大会。

业界权威鼎力支持

在本次活动开幕式上，中国房地产业协会会长、中国房地产研究会会长刘志峰表示：“过去十年，包括商业地产在内的中国房地产业快速发展，城市商业物业供应量不断增加。预计到2015年，中国商业建筑面积将达到3亿平方米，国际零售商有望达到4500家。从现在到2025年，海外将有7000家购物中心建成开业，购物中心的总数将超过1万家。在这样的机遇和背景下，我们举办这次投资洽谈会，目的就是邀请大家为中国商业地产开发企业介绍各个国家的主题，开展零售品牌，特别是知名品牌的推介，实现国际零售业与中国商业地产的零距离对接，进一步拓展为国内外企业服务的渠道。”

中国房地产业协会商业和旅游专业地产委员会主任委员、北京国华置业董事长房超则指出：“商业经营未来面临的有两大问题，一个是传统创新，一个是互联网创新。这两点最终都指向‘引领与创造新的生活方式’这一主题。商业平台的效能要素是设计和组织商家为消费者提供服务，实现客户至上、极致体验，在满足消费者需求的平台层面，传统商业和电商是殊途同归的，各自发挥着不可替代的作用。这是未来商业经营发展的必然趋势。”