首先,中华人民共和国成立至今,中国药品工业构建起相对全面的体系。可以制造各种产品,门类非常全面。制剂产品与化学原料药制造能力不断提高。并且对许多老产品实施升级改造,在很大程度上缩减了成本,使得收益明显改善。其次, 中国与大量全球较具实力的制药企业联合创办合资公司,它们的设备与国际水平接轨。同时,中国还设计了许多自主品牌。 伴随出口量的日益增多,质量同样逐渐改善,有的产品已经满足美英药典的要求,同时,我国药典的全球影响力同样在逐渐提升。再次,中国具有非常丰富的中药资源,且具有非常悠久的开发利用历史,具有许多领先于国际水平的医药遗产。
但是,需要注意的一个问题是,中国药品在国际销售中仍然存在着一定的问题,在今后应当高度重视:一方面,尽管部分高质量产品早就进入了国际市场,然而,基本上是一些原料药产品,即依然局限在起步时期。而中药供应不容易保证,其制造与使用机制无法利用现代科技进行详细的阐明。同时,中药走私出口问题十分常见,外商直接从产进行采购,导致其价格逐渐降低,使其利润空间日益减小。另一方面,国内多数制药公司的总体技术明显落后于发达国家,差距非常大,原药出口基本上是中低档,同时大部分的国际竞争力相对较差,同时,制造公司应当进一步推行FDA标准,现阶段,我国很少药品能通过该项标准。除此之外,药品需求周期日益缩短,使得我国许多药品由于无法与市场急需节奏保持一致而制约到出口。
首先,复杂程度存在差异。通常情况下,国内市场仅仅涉及本国范围,构成相对简单,工期往往非常熟悉政策法规、市场结构。但是,国际市场却远远超过本国范围,在全球领域之中进行贸易。国际市场上存在诸多个国家,发展状况、经济结构存在很大差异,许多国家的GDP达到2万美元,具有非常高的进出口量,它们属于高档产品的销售区,同时还属于“社会文明病”的药物市场,部分国家和地区非常贫困,GDP仅仅为300美元左右,具有非常小的进出口额,它们需要大量的抗生素等产品,因各个国家和当前的富裕状况存在差异,导致市场特征存在区别。其次,竞争程度存在差异。国际市场上存在大量厂商,他们的生产条件不同,他们大部分具有相对较高的竞争力,所以,对比来说,国际市场具有相对激烈的竞争。
首先,公司重组合并,创办集团已经成为现阶段的热潮, 全球医药领域的集中度同样不断提高。在国际市场开拓过程中,应当构建起联盟组织,避免内部竞争的无谓消耗,共同对外,共享成果。当前,国家构建起许多集团,例如东北、华药等,实效非常明显。其次,创办合资公司。中国药品公司要想实现健康持续发展,需要借力外资,创办合资公司,通过该方式能够将国外的好技术与经验引入我国,使我国和发达国家和地区之间的差距不断缩小。另一方面,需要进一步提高对外投资,着手在其他国家创办企业,提升国药的国际市场份额,这是今后的必经之路,和经济水平高的国家进行联合,创办赫兹公司,能够发挥对方的技术与资金优势,及时掌握相关信息,牢牢掌控良好的商机。
现阶段,通常情况下,发达国家往往存在零售商、进出口商、佣金商。各种产品的销售渠道不同,部分商品能够确定1- 2名能力相对较高的佣金商来进行,通过它向进口商推销,部分产品能够确定若干个代理商进行经销,通过其向批发商销售,具体来说,应当按照市场需求与批发来确定。客户确定过程中应当求精而不求多,同种产品,要是有多个客户在同一个市场进行销售,彼此进行竞争,这样就会使他们的经销精力有所分散,并且不能形成推销网,因此,必须确定几个能力强、经验丰富的合作者,与其构建起良好的伙伴关系,维护好对方的利益,使其能够集中精力进行销售。
为提高中国产品的自主品牌,现阶段,中国各个省份几乎均成立了专门的药物研究所,同时还组建起专业性较强的技术队伍,然而,科研却和生产相脱离。基于此,今后需要积极学习发达国家好的做法与成熟经验,积极创办大规模的集团公司,公司需要不断提升自身的研发能力,不断向着科研、生产一体化前进。研究发现,欧美、日许多药厂超过35%的职工负责研发新药,中国同样要切实强化研发投入,努力设计出自主品牌,同时应当在国外申请专利保护,从而为推动国际化进程创造条件。
人才是国际药品营销顺利进行的前提条件。从营销的层面进行分析,国际化人才应当满足以下条件:拥有良好的国际视野与思维方式,可以充分了解最新药品动向,分析观察能力相对较高,准确预判全球药品市场的方向,了解市场行情。另一方面,一定要熟悉1-2门外语。同时还需要掌握生物学、医学等方面的知识与技能。所以,需要切实加强对销售人才的培养,让他们掌握较为全面的知识和能力。
摘要：中国具有非常丰富的中草药资源,同时,在国内中药在许多疾病的临床治疗中已经取得实效。然而,西方对中药的接受程度相对较低,缺乏充分的认识,导致我国药品进入国际市场受到很大阻碍。基于此,本文研究了我国进军国际药品市场的营销策略,以期为推动我国药品的国际化道路提供指导和借鉴。
关键词：药品,国际市场,营销策略
[1] 邱蕾.中药材国际市场营销现状及对策研究[D].辽宁中医药大学硕士学位论文,2010.
[2] 赵绿明.新形势下中医药企业开拓国际市场的营销战略研究[J].祖国,2014(14)
[3] 赵鑫.国际贸易下我国市场营销对策研究[J].商场现代化,2015(25)
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