随着市场经济的全球化, 市场的竞争格局也有着新的变化。中小企业在经济市场中占据着重要地位, 中小企业在市场竞争中从产品到品牌, 市场营销逐步转化为以品牌营销为主, 企业强力打造自身品牌, 增加在市场中的知名度, 以大企业为竞争目标, 这样才能在发展中不断地壮大, 从而占据市场的前端。所以本文就如何建设好品牌营销模式提出可行性的方案。
中国在国际市场中属于迟到者。在国际市场中知名度高的品牌目前还不多。很多中小企业虽然有品牌意识, 但是没有具体科学的操作方法, 品牌营销模式仍处于摸索阶段, 尤其是在如今激烈的市场竞争中迫于经营压力, 逼迫中小企业只有放弃自己辛苦建立起来的品牌形象, 从而放弃了长期利益还选择眼前的利益, 毁掉了已经建立的品牌。这是现今很多中小企业在品牌营销路上所经历的深刻教训。
在我国中小企业中品牌营销兴起时间短, 经验少仍处于初级阶段、缺少品牌营销理念、企业的品牌兴起快发展快但也灭亡快、企业的品牌不够鲜明等问题, 中国品牌营销还处于摸索期, 各方面发展还处于不健全的阶段。
在市场经济的背景下, 每类商品都会有很多的品牌, 但是无论一种商品的品牌类别有多少, 能够让消费者拥护的也就只有那几个, 有的品牌可能不被消费者了解, 而其中被了解的品牌只有符合消费者的喜好, 才有可能被购买, 所以最终消费者所消费的产品也就哪几种品牌了。因此要想在众多品牌当中脱颖而出, 就必须有自己独特的品牌个性, 而且这种个性必须符合广大消费者的胃口。这也就需要我们中小企业要正确地认知消费者的选择个性。告别传统的只求眼前利益放弃长久利益的观念, 重新塑造独特的品牌基础, 让自己的品牌重新出现在市场上。
拉近自己品牌与消费者之间的距离, 用最短的时间赢得消费者的拥护, 增大消费者选择自己商品的可能性, 从而取得品牌优势。中小企业应该选取合理的营销策略, 将有限的资金用到刀刃上, 在市场竞争中占据先导地位, 灵活采取各种传播形式, 比如说可以通过媒体传播、通过与社会公众的互动、创立企业文化特色、增加社会公益活动等, 建立独特的品牌特性、发展规律, 对企业建立自身的品牌有积极的作用。
中小企业总的来说规模还比较小, 势力单薄, 因此在竞争激烈的市场环境中, 仅靠自己单薄的力量与竞争对手硬拼是难以取胜的, 所以在市场销售这一方面巧妙地选取销售策略争取获胜的机会。比如说“缝隙销售”策略, 就是选择那些大企业还没有发现的, 或者大企业不想做但又可以获利的销售市场, 避开与大企业的正面冲突, 另外还有“共生销售”“借船出海”以及网络营销的新颖的营销策略, 取长补短, 这样才可以在竞争市场中立足。
在企业建立自身的品牌之后, 要注意之后的管理工作, 这样才能让自己的品牌持续在市场中生存。所谓品牌管理, 首先就要制定明确的品牌目标, 以创造品牌利益最大化;然后在品牌管理中要重视人的素质的培养, 素质是品牌形象的第一表象;其次, 要增强对团队精神的重视, 加强企业内部各个部门的配合能力;最后企业的品牌管理要不断地探索创新, 促进企业的长久发展。
客户关系管理简称CRM, CRM是一种品牌营销管理模式的创新, 它主要是通过网上营销, 以顾客为中心的营销模式的创新。CRM的营销理念是并不是所有的顾客都是上帝, 这是与传统营销观念不同的地方, 它主要注重过程的管理, 重在管理客户的回馈, 这样可以及时地了解客户的状态, 赢得客户关注, 提高客户的满意度, 而且CRM贯穿在整个企业营销过程当中。除此之外更提出一定要搞好与关键客户之间的关系, 因为很多企业的大部分收入是来源于关键客户。
品牌的核心价值就是让消费者能够清晰地记住一个品牌, 并且喜欢上这个品牌的主导力量。比如说“海尔”的品牌核心价值就是“真诚”。在提炼一个企业的核心价值时要注意差异化和个性化, 并且能够有力地触动消费者的心理, 对企业品牌的发展有促进作用的原则。首先对企业的品牌进行市场调研, 了解市场状况, 对企业的品牌进行简单的定位, 对于自己品牌形成竞争的品牌作出相关的分析考察, 然后再初步提炼出品牌的核心价值, 最后再返回做一次市场调查, 调查广大公众对品牌核心价值的反应态度, 在确立合适的核心价值。
通过互联网进行品牌营销可以使得厂家与消费者直接进行互动, 而且还可以及时为消费者提供最新的品牌信息, 在网络平台上消费者和企业可以随时进行沟通交流。对于消费者来说, 通过网络平台可以增加消费者的买卖决策, 可以在短时间内了解更多的厂家, 从而降低买卖的成本, 降低购买的风险。
结语
本文概述了国内外品牌营销的现状, 对现今品牌营销模式进行了了解, 随后对品牌营销的内容做了阐述, 阐明了中小企业要想发展壮大就必须加强品牌营销战略, 并且创新品牌营销模式, 最后概述了关系管理的营销模式、提炼品牌的核心价值以及通过网络平台进行品牌营销的策略, 但是中小企业品牌营销模式也不是一成不变的, 需要我们不断地进行探索创新, 在竞争中求生存。
摘要：随着经济市场的不断发展, 激烈的市场竞争形势, 中小企业的发展发生了新的变化, 要想企业在市场竞争中占据前列, 品牌的推出势在必行, 在市场营销当中品牌营销占主导地位, 因此对中小企业品牌营销的探究有着重要意义。
关键词：中小企业,品牌营销,内容
[1] 黄美, 李阳明.我国中小企业品牌营销分析[J].中国商贸, 2011 (06)
[2] 梁瑞仙.我国中小企业品牌战略实施研究[J].中国市场, 2012 (05)
[3] 姚建银, 宁春光.品牌的心理学分析[J].广西:市场论坛, 2011 (11)
推荐阅读：
浅析工程总承包模式06-01
浅析品牌营销策略06-06
历史教学中导学案教学模式浅析06-06
浅析英语教学之任务型教学模式06-26
浅析政府项目融资中政府购买服务模式05-28
浅析企业员工招聘06-08
浅析企业人力资本投资回报06-27
企业档案信息资源管理问题浅析05-31
浅析我国企业的规模经济效益06-26
