盐业企业强化市场营销的有效途径分析

制盐企业是在国家计划和市场双重轨道上并行的特殊组织, 加之我国市场经济体系日趋成熟, 盐行业多年的产大于销局面, 国内市场逐渐从买方市场过渡到卖方市场, 制盐企业的大规模扩产, 都给制盐企业带来了极大的挑战。那么制盐公司如何加强自身营销能力, 以适应这种生存和发展的环境, 是本文探讨的重点。

一、制盐企业市场营销的新特点

近年来, 受世界经济危机影响, 制盐企业下游化工产品由需求旺盛转变成需求严重不足, 价格直线下跌, 产品严重积压, 市场营销出现了前所未有的挑战, 主要呈现以下新特点:

一是盐产品市场营销由提价增量向限量保价转变。随着世界经济危机的爆发和持续深入, 盐产品市场销售出现了由需求强劲陡然下跌, 经历了“过山车”式的惊心动魄的营销历程。

二是盐产品市场营销由原来固有大渠道为主向销售大小渠道兼顾转变。由于市场需求严重不足, 各制盐企业由经济危机前的依靠大宗原料销售渠道转变成寻找一切可能的销售渠道, 努力寻找市场销售机会。

三是盐产品市场营销由比较单一品种销售向多品种销售转变。由于销售受阻, 制盐企业根据市场细分, 纷纷寻求制造市场需求的机会, 调整原有产品结构, 由原来单一大宗产品生产转变成试图开发销售多品种盐产品, 以求规避单一产品风险。

四是盐产品市场营销管理由外延式发展向内涵式发展转变。经济危机后, 更多制盐企业市场营销由比较粗放式的管理转变为精细化的管理, 在中转环节、费用控制等方面更多的注意营销效率。

二、现阶段制盐企业市场营销中存在的问题

1. 盐产品市场供需严重失衡。

部分地区不遵循盐业法规及国家制盐工业结构调整意见, 对企业发展缺乏长期规划, 对市场营销更缺乏长远战略。多数的经营者对企业未来发展的目标不明确, 盲目招商引资, 重复建设, 致使盐矿资源盲目开采无序发展, 直接导致行业产能过剩, 加剧了恶性竞争, 更有甚者只重视短期利益, 而放弃长期发展的打算, 这些都不利于企业市场营销活动。

2. 国家食盐专营政策在贯彻执行过程中有随意扩大化的现象。

当前制盐企业普遍存在计划和市场两种机制, 由于市场调节机制和价格管理机制的双重作用, 使盐业公司和盐政管理部门是两块牌子、一套人马, 盐业公司既是食盐和小工业盐的经营者, 同时又受政府委托行使盐政管理职能, 这种政企不分的管理模式不符合市场化改革和行政管理体制改革的要求, 在具体执行中经常出现食盐专营扩大化的现象, 使原本属于市场经济正常交易范畴的市场营销活动被迫纳入条块分割的计划管理, 严重影响了制盐企业开展市场营销的积极性。

3. 制盐企业市场营销利益不均衡。

由于绝大多数制盐企业盐产品均有计划内计划外两种价格, 使制盐企业开展市场营销出现不公平竞争。同时由于盐行业长期产大于销, 迫使制盐企业在除食盐以外的盐产品在市场营销上经常出现无序的价格战, 促使工业盐价格偏低, 造成国家资源的无形损失。

4. 市场营销管理不规范。

由于绝大多数制盐企业产权比较单一, 国有资本所占比重较大, 企业经营管理机制不活等问题都不同程度地存在, 表现在市场营销机制上尤为突出, 在营销策略上表现单一, 总体营销水平的同质化直接导致了制盐企业营销策略的单一性。在制盐企业开展市场营销过程中, 价格是最为常见的竞争手段。为了追求市场份额和销售量, 价格和促销成了绝大多数制盐企业的市场营销策略。在价格战中, 制盐企业利润在流失, 实力在削弱。

5. 市场营销缺乏创新精神。

从某种程度上讲, 制盐企业市场营销尚缺乏“创新”。这里的“创新”是多方面的, 不仅指产品, 还包括营销策略、售后服务等诸多方面。在产品研发上, 大多数制盐企业对技术研究和新产品开发重视不够;在营销策略方面, 大多数制盐企业还是沿袭计划经济时期的营销策略;在售后服务上, 大多数制盐企业因循守旧, 难以跟上市场营销发展新节奏。时代在发展, 所有的事物都在更新, 消费者也在变, 没有“创新”就没有市场营销发展的原动力

三、制盐企业强化市场营销的对策

1. 实施品牌营销创新

名牌意识对于公司是一种发展动力, 创造名牌与拥有名牌对公司大有裨益。公司有了自己的名牌后, 在未来产品的销售和企业形象的树立方面就会高飞远举。公司要想在激烈的市场竞争中取胜, 就应该有强烈的名牌意识, 利用各种途径树立自己的品牌形象, 在产品的质量、销售、宣传广告、售后服务等诸多方面付出巨大的努力, 以提高市场对公司和产品的认知认同。

2. 适时调整公司营销策略

制盐企业产能发挥后, 国家计划和企业现有的产能相比, 简直是杯水车薪, 那么如何抢夺更多的大化工市场, 进行盐产品转化或延伸产业链, 制盐企业有必要对原有的几类市场的重要性与地位, 需重新定位与思考;同时现有国家的计划价格也很难执行到位, 这在无形中降低了了制盐企业的利润之源, 对企业的总体营销策略与短期的战术, 都将会有不同程度的影响。因此制盐企业要及时跟踪市场动态, 多方搜索信息, 集思广益、群策群力, 把握市场脉搏, 适时调整策略, 主动出击抢占市场制高点。

摘要：全球经济危机, 实体经济面临着严峻的市场形势, 本文分析了在市场经济条件下, 制盐企业市场营销的新特点, 指出了当前一些制盐企业在市场营销中普遍存在的问题, 并提出了解决问题的若干对策。

关键词：盐业企业,市场营销,途径分析