企业市场能力分析

企业市场能力分析（精选8篇）

企业市场能力分析 篇1

摘要：任何一个企业要生存与发展，就必须不断地适应市场形成的变化，不断重视自己和竞争对手，不断学习和创新，不断运用科学管理理论，不断深层次的强化企业的管理，来提高和培育市场的核心竞争力，抓住有利的发展机遇，形成良性循环的发展态势，使企业能够在发展中做大做强。

关键字：企业管理竞争力 以人为本 企业文化

坚持以人为本

管理好一个企业使每个职员都尽职尽责，各扬起长.首先,一个企业是由很多个人组成的，是一个系统。所以治企也就是治人。只有将每个职员都紧紧的凝聚在一起，每个人都为企业的利益而努力，才能使企业取得最大利益。

古语有云：“善武重，兵者也；善用兵者，将者也；善将将者，王者也。”首先你要以身作则，遵守公司的各项制度，起到表率作用，你的员工才能够信服你，不应该想我是经理我可以随便，不遵守纪律；其次你要关心你的员工，在日常工作中多注意发现员工的问题和需要（工作范围内），并尽力帮助员工解决问题；团结大多数员工是重要的一件事，不论你是否真的只对个别员工有好感，都要想到你带领的是一个团对，你团结员工的目的是让公司往好的方向去发展，在对待员工上要一切以工作为准，少加入个人的一些因素；只有做好工作使公司经营良好，所有员工的收入和待遇才能够提高，这个道理要让每个员工能够真正的明白并为此去努力工作；当然，实际工作中还有很多的问题需要注意，只要你善于发现并解决问题，就能够逐步提高管理水平。

打造企业文化，创建特色文化

1、企业文化建设是企业核心竞争力的关键因素。企业文化是指在一定的社会经济条件下，通过社会实践所形成的并为全体成员遵循的共同意识、价值观念、职业道德、行为规范和准则的总和，是一个企业或一个组织在自身发展过程中形成的以价值为核心的独特的文化管理模式，是一种凝聚人心以实现自我价值、提升企业竞争力的无形力量和资本。企业文化的主要内容是企业价值观、企业精神、企业经营之道、企业风尚、企业员工共同遵守的道德行为规范。成功的企业文化

1必须具备以下特点：简明易懂、以理服人，令人心悦诚服；得到广泛认同的价值观；出现价值观指导下成功的实践与验证；使企业重要成员产生使命感；使员工对企业、企业代表人物、企业象征标志产生感情。这也是企业文化成为企业的内在驱动力的基础。

企业文化实质上是一种竞争文化，在这种竞争中，企业的信誉、形象、品牌和知名度已经成为企业不可估量的无形资产，在市场竞争中占据着十分显著的地位。从这个意义上讲，现代企业的竞争，归根到底是企业文化的竞争。从这个角度看，企业不仅是一个经济组织，也是一个文化组织，企业的生产经营活动不仅是产品竞争，而且也是文化竞争。因此，企业竞争实际上也是隐含在企业形象展示、产品广告宣传及社会公关活动背后的文化竞争，建设企业文化就是要提高企业核心竞争力，追求良好的企业效益。企业必须重视文化战略，以文化决胜于市场，以企业文化推动企业发展，这是提高企业核心竞争力的关键因素。

2、企业文化建设是企业发展强大的内在驱动力量。优秀的企业文化对企业发挥着重要作用：首先，企业文化具有凝聚作用。企业文化是一种“粘合剂”，可以把广大员工紧紧地粘合、团结在一起，使员工明确目的、步调一致。从根本上来说，企业员工队伍凝聚力的基础是企业的事业目标。企业文化的凝聚力来自于企业根本目标的正确选择。如果企业的事业目标既符合企业的利益，又符合绝大多数员工个人的利益，即是一个集体与个人双赢的目标，那么说明这个企业凝聚力产生的利益基础就具备了。否则，无论采取哪种策略，企业凝聚力的形成都只能是一种幻想。其次，企业文化具有导向作用。导向作用包括价值导向与行为导向。企业核心价值观与企业精神，发挥着无形的导向功能，能够为企业提供具有长远意义的、更大范围的正确方向与重要方法，从而把企业与个人的意志统一起来，使企业更快、更好、更稳定地生存与发展。

3、企业文化具有激励作用。激励是一种精神力量或状态。企业文化所形成的文化氛围和价值导向是一种精神激励，能够调动与激发职工的积极性、主动性和创造性，把人们的潜在智慧诱发出来，使员工的能力得到全面发展，并提高下属机构和员工的自主管理能力、自主经营能力及活力，增强企业的整体执行力。第四，企业文化具有约束作用。企业文化包含规范管理的相关内容，而且管理本

身也体现着企业文化。在企业行为中哪些不该做、不能做，正是企业文化、企业精神发挥的“软”约束作用的结果，是一种免疫功能。约束力能够提高员工的自觉性、积极性、主动性和自我约束，使员工明确工作意义和工作方法，从而提高员工的责任感和使命感。

加强信息化建设，推进现代化企业管理

企业应注重提高对工业化与信息化融合发展的认识，把应用先进信息化管理纳入企业核心竞争力建设的工作中去。加快企业信息化建设和管理的步伐，支持企业在产品设计开发、生产制造、物资采购、市场营销等环节，采用现代信息技术手段和企业资源计划等计算机管理系统，全面提升企业运营效率和管理水平；加快发展电子商务，积极构建企业信息门户和电子商务平台，促进业务流程和组织结构的重组与优化，实现资源优化配置和高效利用，加快推进企业管理由传统经验型向现代科学型转变。

加强成本管理，努力实现降本增效

企业应当在企业内部建立一整套降低成本的管理机制和管理办法，要健全完善成本费用管理制度，科学制订企业生产计划与作业计划，对工艺流程、生产进度、过程质量、物质消耗、生产成本等进行全面控制，提高工作效率和优质产品率，降低成本。企业要开展目标成本管理，科学合理确定原材料及各种能源消耗定额，努力把原材料及辅助材料成本控制在预算范围内，把目标成本分解到产品开发和生产经营的各个环节，目标责任落实到人，严格考核成本指标，严格兑现奖惩。企业应大力采用先进技术改造落后生产工艺和装备，主动淘汰原材料、能源消耗高的落后工艺和装备，杜绝跑、冒、滴、漏等各种浪费现象的发生，切实降低生产及经营成本。

强化财务管理，控制管理费用

资金是企业的血液，要把财务和资金的管理作为企业经营管理的中心环节，千方百计提高资金的流动性和收益性。企业要建立健全以现金流量控制为重点的各项财务管理制度，严格资金使用前的审批程序和使用中的过程监督；要以现金流量为重点，加强收入、支出管理，促进资金流转，最大限度地减少资金占用率；要改进和加强对现金流的动态监控，努力缩短资金循环周期，防范资金风险，保障资金运转安全，确保企业资金链不断裂；要加强应收账款和预付账款管理，强

化合同订单执行，提高预收账款比例，加强货款回收，强化应收账款和预付账款风险预警预报，采取必要的保险或再保险办法，降低坏账比例。

加强企业技术创新，提高企业竞争力

企业进行技术改造和技术创新是企业调整产品结构、促进产业升级、淘汰落后产能、开拓市场、提高经济效益、推动企业快速发展的必要手段。企业要加强对技术改造项目规划和实施的管理，针对企业在产业、产品、规模、技术和工艺等方面的薄弱环节，集中企业的人力、财力和物力，及时、准确提出技术改造项目并组织实施；要加强企业技术创新管理，加快建立以企业为主体、以市场为导向的技术创新机制和创新体系，切实提高企业自主创新能力，增强核心竞争力。

企业市场能力分析 篇2

提高客户经理市场分析能力的必要性和紧迫性

卷烟市场竞争加剧, 形势复杂多变, 要求客户经理提高市场分析能力, 加强对市场信息的分析研究, 敏锐地感知市场, 把握卷烟市场的脉搏。由于专卖体制, 烟草行业具备了垄断和竞争的双重性, 在卷烟销售领域, 各商业公司拥有排他性的批发权, 但是在零售市场上, 各个厂商的产品有着激烈的竞争, 不但有国烟之间的竞争, 还有国烟和外烟之间的竞争, 由于烟草制品相互之间的替代性较强, 客户经理对于品牌培育的工作就非常重要, 通过日常走访、分配货源、销售数据的分析和汇总可以得到大量的基础数据, 对这些数据的分析和利用非常重要, 能够为上游厂商和销售中心提供最真实最详细的市场信息, 为他们更好地培育品牌、经营市场发挥重要的作用。

但是, 目前客户经理队伍的整体素质却达不到这么高的要求, 据调查某公司营销部的客户经理队伍现状如下:

有上表可见:整体来看, 客户经理队伍的学历层次偏低、工作经验有限、职业技能资格有待提高。这就要求我们一方面继续引进高素质的专业人才, 一方面通过专业培训提高现有人员的专业技能。目前各有限公司的客户经理队伍主要有两个来源, 一是来自原先的访销员队伍, 更改了岗位的名称而来;二是最近几年从人才市场上招聘的有相关销售工作经验或者客户关系维护经验的人员。

客户经理进行市场分析的主要内容

客户经理直接接触的对象包括零售户, 有时也直接接触部分消费者, 通过日常的走访, 可以了解到零售户的销售信息、消费者的偏好等等, 工作中要通过零售户了解消费者的信息, 也要通过消费者了解零售户的信息, 对这些信息进行分析, 主要有四个方面, 一是对零售户经营现状的分析, 分析正常经营零售户的进货数量、进货结构、销售周期, 分析非正常经营零售户的经营动态、进货规律和渠道, 对未发生业务户进行跟踪访查, 根据零售户的销售变动在卷烟网络中做出相应调整, 对他们的配货数量和结构进行合理规划。二是对辖区卷烟销量的分析, 对辖区内不同片区的人员结构、商业特点、消费习惯、消费能力等进行全面了解, 在进行卷烟销售计划细分时突出重点, 对不同零售户的历史进货规律、进货数量和结构及周期进行统计分析, 根据统计结果来细分当月销售计划, 做到有据可依、科学合理。三是卷烟销售结构的分析。根据零售户的销售情况, 对辖区内的零售户进行分类, 考虑每一类零售户各档次卷烟的销售走势, 有针对性地进行促销, 有利于增加销量, 提高经营效益。四是客户关系的分析。对辖区内零售户进行个性化服务, 融洽客户关系, 增强零售户的信任感和接受趋向, 提高客户经理在推荐新品牌, 引导消费的说服力度。

做好了这四个方面的市场分析, 将有助于更好地控制和引导市场, 更好地完成相应的销售计划, 从而做到引导消费、培育品牌。

客户经理如何提高市场分析能力

1、提高市场分析能力的前提是做好日常市场走访工作, 提高其效果。日常走访要与客户多沟通、交流, 通过拉家常、谈心等形式谈出兴趣来、谈出感情来, 把两颗心联成一线, 使客户更加信任你、喜欢你。走访的时候一要查看客户卷烟库存, 掌握客户卷烟进销存情况, 分析卷烟销售动态, 及时给予指导, 有的放矢地帮助客户理财;二要善于观察市场上的卷烟走势, 掌握假烟、非正常渠道卷烟的信息, 以做到知己知彼、心中有数。三要帮助客户做些力所能及的事情, 指导帮助客户整理柜台, 合理摆放卷烟, 不断为客户提供超值服务。四是要把客户的需求、困难及市场动态等信息及时记录下来, 进行整理, 写进周拜访小结, 提出合理化建议, 以便公司科学决策, 促进批零双赢。

2、提高市场分析能力要注意拓宽信息来源, 多方位了解信息, 对信息的真假进行甄别。同一个信息, 不同的角度, 不同的对象, 表达的意思有时会截然相反, 所以了解信息一定要全面, 不可偏听偏信。比如, 目前客户经理绝大多数的市场信息是通过零售户来获知, 除此之外, 当地的消费者对卷烟市场有一定的了解, 客户经理就可以把沟通对象向消费者延伸, 通过消费者来更好的把握和掌控市场。要注意从政府等权威部门获取信息, 提高信息的准确率, 大的市政施工项目对卷烟的销售会产生较大影响, 对这一类信息要多关注, 可以从报纸上、网络上了解这一类信息, 早了解、早作打算, 有针对性地及时跟进, 调整相应的销售策略。

3、提高市场分析能力, 要做好社会库存和市场价格的监控。定期对样本客户的卷烟价格和卷烟社会库存信息进行采集、分析。通过对卷烟市场价格和卷烟社会库存的监控, 有助于系统及时把握市场价格动态变化, 分析存销比变化趋势, 掌握品牌动销情况, 并将分析结果作为制定需求预测、货源组织和货源投放策略的重要参考依据。

4、提高市场分析能力, 要做好市场细分。卷烟消费是个庞大的消费市场, 不同消费群体对卷烟的品种、口味需求不同, 如果没有对这个市场做出合理的细分, 就会使卷烟的投放销售显很茫然, 也让我们无法准确合理的指导客户经营, 所以我们要对辖区的情况了如指掌, 针对不同的消费者采取不同的营销策略或促销方式。

5、提高市场分析能力, 要做好品牌细分。在做好客户细分, 市场细分后我们对市场的总体需求情况已有较深入的了解, 针对什么样的客户适合推荐、投放什么样的卷烟, 什么样的消费群体需求什么样的卷烟有一个较清晰的轮廓, 此时我们可根据目前公司所销售的卷烟进行品牌细分, 寻找出哪个档次的烟适合投放哪些区域, 适合向哪些客户推销介绍, 同时可以有针对性的指导零售户哪些卷烟适合向哪些消费者推销及运用什么方式推销, 哪些品牌还欠缺需要去引进去试销培育。

结语

总之, 客户经理只有不断加强学习, 提高对市场的认知分析能力, 才能在纷繁复杂、千头万绪中找出头绪, 摸出规律、认识规律、把握规律, 也就抓住了市场规律的“牛鼻子”, 再困难的事解决起来也就像“庖丁解牛”一样“游刃有余”。

试论企业市场营销能力的模糊评判 篇3

[关键词] 市场营销竞争力模糊评判

随着我国加入WTO和市场供求与经济结构的变化，企业经营方式正在发生深刻而广泛的转变和分化。企业生存与发展开始真正步入了竞争制胜的时期，市场竞争的激烈，使企业逐步认识到市场营销的重要性。市场营销能力的大小己成为衡量企业实力的一个重要指标。然而目前我国企业对市场营销能力的认识还只是感性的，对它的评价也只处于定性阶段。本文在对企业市场营销能力的评价方面进行了一些尝试，初步提出了一套评价企业市场营销能力的指标体系，并且运用模糊数学的方法，对企业的市场营销能力进行综合评判，以便能对企业的市场营销能力有一个较为准确的定量认识。

一、市场营销能力的基本内涵

什么是企业市场营销能力？现代营销学认为：“零售商要干方百计地拥有自己的生产体系与生产能力，通过兼并、参股和独资的方式，把持流通的上游；使自己在成为最大的零售商的同时，成为最大的制造商；在其连锁的零售网点中，大量销售本系统制造的商品，使企业的经营坚如磐石。对生产企业来说，应该反其道而行之，把触角伸向流通领域，把握生产的下游或流通渠道的入口或零售网点，至少在流通各环节拥有白己的地位，使生产过程的影响力，能够沿着流通的通道，向着最终消费者渗透”，这应当是市场营销能力。这一概念是在总结世界上许多成功企业经验得出的。美国最大的零售商沃尔玛公司在世界各国拥有几百家零售网点，同时控制着许多重要的制造业，形成了保质保量的供货体系。日本松下公司在具备高效率生产体系的同时，又具有庞大的推销系统作依据，它利用在生产系统中建立起来的权威与影响力，招兵买马，向流通领域积极渗透，甚至不惜工本，谋求在市场上的支配能力，它精于营销，获得了“经营之神”的美称。他们是现代营销的典范。他们的成功经验告诉我们:现代市场营销真正的意义不是“市场导向”，也不是其他市场学的原理和方法，而是向流通领域渗透，增强对市场的控制能力以及对顾客的影响力。一个企业的成功，不只是规模经济或经验曲线，更重要的是“市场份额”或“市场占有率”。

二、企业市场营销能力的评价指标体系

根据市场营销的功能，考虑到对企业市场营销能力的考察应本着全面的原则，笔者认为评价指标应包括理念、业绩及组织三方面。指标体系如下图。

指标体系的设立可以具有一定的灵活性。各企业还可以根据自己的实际情况来设立自己的指标体系，以便定期用来衡量自身的营销能力，及时发现问题，加以纠正。当有关部门对一系列企业的市场营销能力进行考核评比时除用专家咨询法来设立一些定性指标外，还可设立一些定量指标。并且随着对市场营销的深入认识，己设定的指标体系也应及时调整、修订。

三、评价企业市场营销能力的模糊综合评判模型

模型的建立包括以下步骤:

1.建立评价指标体系。评价指标体系见上图。指标体系分为三层:目标层、主准则层、分准则层。目标层为“市场营销能力综合评判”;主准则层为U=（U1， U2，U3）;分准则层为上一层的进一步细分，即

U1=（U11，U12，U13），U2 =（U21，U22，U23，U24，U25，U26），U3 =（U31，U32，U33）。

2.用层次分析法(AHP法)确定权重。用AHP法计算主准则层指标对应于目标层的权重集B=(B1，B2，B3）。同理，依次计算分准则层指标对应于主准则层的权重集

W1=(W11，W12，W13）， W2=（W21，W22，W23，W24，W25，W26），W3=(W31，W32，W33）。

权重的确定还可运用其他一些方法:例如让专家打分、随机抽样调查等。

3.确定评价市场营销能力的评语集V=(V1，V2，…… Vm），在本文中V={很强，较强，一般，较弱，弱}，其中m=5。

4.对主准则层指标Ui （i = 1，2，3）分别进行一级模糊综合评判。

对主准则层指标Ui的构造单因素矩阵Ri。

其中：i为主准则层各指标下标;n为隶属于主准则层指标Ui下分准则层指标的个数。rijt为分准则层指标Uij隶属于评语Vt的程度，该数据的取得可以专家打分，再采用加权平均的方法得到，也可以用随机调查方法，最后经算术平均得到。

求出从U到V的模糊变换：

Ai = Wi·Ri得结果Ai=（ai1， ai2，…，aim），其中

5.进行一级模糊综合评判。以U1，U2，U3为元素，用A1，A2，A3构造单因素评判矩阵。

进行二级综合评判为

A=B·R=（a1，a2，…，a3），其中

6.归一化处理阶段。对A=(a1，a2，…，a3)进行归一化处理，根据最终结果对企业市场营销能力进行模糊综合评判。

四、应用举例

某化妆品业连锁经营公司为了提高其市场竞争力，决定对公司市场营销能力进行评估。指标体系采用上图，聘请有关专家运用层次分析法确定各指标权重。有关数据如下：

根据上述条件，得如下计算结果：

进行归一化处理，得A=(0.16，0.20，0.24，0.24，0.16)。

即该企业市场营销能力“很强”、“较强’、“一般”、“较弱”、“弱”的程度依次为16%，20%，24%，24%，16%。依据最大隶属度原则，该企业市场营销能力于“一般”与“较弱”之间。因此，应采取措施改进薄弱环节，提高该化妆品业连锁经营公司的市场营销能力以达到提高企业市场竞争力的目的。

参考文献:

[1]甘应爱等:运筹学.清华大学出版社，2002年第2版

[2]菲利普·科特勒:营销管理——分析、执行、计划和控制（第10版）.上海人民出版社，2003

[3]常大勇:经济管理数学模型.北京经济学院出版社,2001年第1版

[4]大连市国有工业企业市场营销机构的功能任务和营销工作考核指标体系.市场营销导刊，2005

企业市场能力分析 篇4

------对于杭州钢材市场的调查分析

一、调研经过

在调研之前我们通过网络找了一些钢材市场，我们还通过学长学姐找到的了一些很重要的信息，也向他们询问当初他们在实地调研时的经验。经过一系列的前期工作，我们小组决定1月6号去实地调研。那天我们有三个小组是一同去的，乘坐着B1我们这支由12人组成的浩浩荡荡的队伍来到了彭埠。刚到那时我们便忙着找店家或公司，可找了半天我们只找到了从事不锈钢的店面。

（一）我们的调查之旅

就这样我们依次来到了杭州卓艺不锈钢、杭州文业不锈钢有限公司、杭州宏洋不锈钢有限公司、杭州和福建材总经销。在来到第一家店面时我们显得很害羞、羞涩，我们不知道该如何开始，幸亏其中几个女生她们单子很大，她们主动上前跟老板打招呼，并且还获得了老板的同意允许，我们可以在他的店中拍照。从他口中我们知道他的点主要经营：

1.各种规格不锈钢板材、磨砂板、8K镜面板、钛金(砂)、黑钛金(砂)、玫瑰金(砂)、宝石蓝(砂)

2．4M金属板材剪板、折边、开槽、开孔

3.承揽不锈钢工程、加工、制作，氩弧焊接、异形加工等。

经过第一次的经验我们，我们的状态得到了放松，不像刚来时那样笨拙，带着这次成功的喜悦我们很快来到了第二家，也就是杭州文业不锈钢有限公司。在整个交涉中我们大家显得很活跃，我们不仅顺利地拿到名片还与那里的工作人员进行合影。这一次我们感到非常满足，我们觉得此刻的我们已经找到了感觉并且乐享其中，我们有了数不出的成就感。带着这分激情我们继续前进着，又对其他两家不锈钢公司进行调研。但令我们遗憾的是我们找到的都是不锈钢公司，这使我们的调研之旅显得不是那么的完美。不过我们大家还是感到很开心，跟小组成员一起体验这次亲身实践觉得很有意义，个人收获颇多。

二、调研对象情况分析

在调查过程我们发现钢材市场这是一个很活跃的市场，我国多钢材的需求量很大，但同样它对于钢材的要求也是相当的高。正因为如此，许多老板在招工时，他们对于员工的要求不仅仅是学历还有他们对于这个市场的认知度以及他们吃苦耐劳的程度。

（一）他们大多数对员工的品德要求是:

正直、坦诚、成熟、豁达、自信、谨慎，较强的沟通能力，执行力强、高度的团队协作能力及责任心，较强的观察力和应变能力。

（二）个人要求：

1.具有较强的商业嗅觉，敏锐的需求分析认知能力；

2.较强的市场判断能力和开拓能力，有较强的组织管理能力；

3.具有较强的人际交往和社会活动能力

4.善于计划、协调、控制及执行；良好的团队建设与人才培养能力；

（三）能力要求:

1.学习能力强，能够尝试新方法与新方案；

2.良好的敬业精神和职业道德操守；

（四）知识要求：

1.最基本的钢材知识；

2.钢材近几年的需求形势与情景的预知；

3.要具备一定的营销知识，能够有专业性的回答顾客的问题；

4.最好有学过基础会计；（因为能够更好的从事这一行业，能够使得在进行销售时将公司的账目更清楚，不至于到时会计整理起来那么麻烦，同时也能够使公司的人力资源得到充分利用）

三、总结

通过这次实地调研令我获益良多，我学到了不少关于钢材的基本知识，钢材主要包括钢板、型钢、钢管、钢丝四种。而我们此次的调研对象主要以不锈钢为主，因为从事不锈钢的比较普遍，相对而言更便于我们做市场调研。在与店主交涉过程中我们发现他们人很好相处，同时从他们口中得知，现在市场对钢材的需求很大，但要求也很高这就要求工作人员要具备一定的钢材知识和实践能力。否则面对多变的市场和强劲的竞争对手，留给自己的只有是“淘汰”与“被迫出

局”。对于这一问题，现在的经营者在人才引进时把关很严，他们要求员工要具备基本的营销知识，在人际交流方面要过关，在接待顾客时能够以顾客为主，微笑地帮他们解答问题，将产品信息准确的传递给消费者，最后达到销售的目的。如今的市场已不是卖家说了算，而是市场——也就是顾客需求说了算。正因为这样所以各个企业都运用新的科学技术融入到钢材设计中，使得钢材的品种规格更丰富多彩，钢材市场丰富化。而作为调研小组的一员，我很庆幸有这么一次机会让我亲身体验，同时这次的经验也为我日后在寻找工作和工作中奠定了基础。

企业市场能力分析 篇5

【摘要】来央行多次降息并扩大利率浮动区间，标志着我国利率市场化进程的加速。利率市场化会赋予商业银行更大的自主定价权，但利率风险也会相应增加。本文首先阐述了我国商业银行在利率市场化进程不断加深下的利率定价现状，包括利率定价机制建设情况、人民币存贷款利率定价方法、内部利率定价机制，并就商业银行当前的利率定价能力进行了简单分析。

【关键词】商业银行利率市场化利率定价

一、我国商业银行利率定价现状

随着利率市场化改革的推进，商业银行利率定价能力的差别也逐渐凸显。大型商业银行和部分股份制银行，在定价组织架构、制度建设和管理方式等方面都相对健全。而一些中小商业银行和农村信用社等机构的定价方法则较为粗放，目前基本上是简单参照央行公布的基准利率进行上下浮动，并未科学制定和使用定价模型。

(一)利率定价机制

中国银监会发放的同业问卷调查结果表明，国有四大商业银行利率定价管理主要以资产负债部或财务会计部门为核心，制定统一的利率管理办法，日常定价管理实行统一管理与分级授权相结合，业务部门和分支机构在总行利率授权范围内执行利率定价政策，管理制度比较健全。以招商、中信为代表的全国股份制商业银行，建立了以资产负债管理委员会、计划财务部门为核心的利率定价管理组织体系，统一制定产品定价政策。以浙江稠州银行、河北武强农村信用社为代表的小型金融机构，主要由总部根据中国人民银行贷款基准利率和市场竞争情况，制定利率政策，分支机构负责贯彻执行，并未建立完善的利率管理办法、内部授权制度及相应的利率定价模型。

(二)人民币存贷款定价方法

(1)贷款定价方法。由于我国贷款利率放开上限较早，大部分商业银行已经形成了自身的贷款定价机制。国有商业银行中，工商银行开发了RAROC定价模型;建设银行开发了EVA定价模型，采用标准化定价与综合定价相结合的定价策略;中国银行以成本加成为基础开发贷款定价模型，公司贷款和贸易融资已实现依照定价模型计算出的参考价格对外报价。股份制商业银行正在逐步引进贷款风险定价管理，如招商银行、中信银行等都建立了基于RAROC的.定价模型。小型商业银行贷款定价多以央行基准利率为基础上下浮动，采用基准利率加点法，利率浮动比例的确定主要参考历史和经验判断，缺乏定价模型和系统支持。

(2)存款定价方法。多年来，我国商业银行的存款利率主要执行央行基准利率，存款利率定价普遍缺乏模型和系统支持。206月，央行宣布在存款基准利率下调的同时，金融机构存款利率浮动区间的上限调整为基准利率的1.1倍，由此开始，商业银行存款利率定价逐步分化，差异化特征明显：

一是大型商业银行仅对一年以内定期存款利率适当上浮。二是以全国性股份制银行为代表的中型商业银行一年以内存款利率上浮到顶。三是以地方性法人银行、信用社为代表的区域性小型金融机构各期限存款利率均一浮到顶，执行基准利率1.1倍。但也有少数地方银行(如北京银行、上海银行、浙商银行)根据自身经营特点、地区同业竞争情况未上浮长期定期存款利率。四是部分银行根据本行存款期限、客户结构等采取按金额区别报价。

此外，各商业银行在同业活期存款利率上实行差别化定价，主要考虑市场利率、同业竞争和客户综合贡献率;同业定期存款采用shibor加减点方式定价。

(三)内部利率定价机制

大型商业银行在内部资金转移定价上采用全额资金计价管理模式，逐笔匹配资金的成本和收益，计价结果直接入账核算，并体现在分支机构的经营绩效中。对于市场化产品，各商业银行内部资金转移定价根据对应的市场价格，结合各行自身策略调整确定。而对管制类产品，则一般参考央行公布的基准利率。通过统一的内部资金定价，将利率风险、汇率风险集中在总行统一管理，加大了总行政策传导力度。

大多数股份制商业银行实行资金全额集中管理，内部资金管理系统主要依靠外购，内部资金转移定价核算结果用于经营单位利润考核。此外，大部分股份制商业银行对利率管理产品和利率市场化产品均分别设置了不同的内部资金转移价格，并根据外部利率基准变化和本行业务发展情况适时调整。

城市商业银行等小型银行普遍实行差额资金管理模式，内部资金转移定价主要用于上存资金、二级准备金、备付金等，缺少定价模型及信息系统支持。

二、我国商业银行利率定价能力分析

随着利率市场化改革的推进，我国商业银行的利率定价能力稳步提高，但从现有的利率定价管理现状来看，对照利率市场化条件下的国际经验，商业银行的利率定价能力还存在以下几方面的差距：

(一)贷款风险定价能力较弱

一方面，商业银行的贷款利率变化主要受货币政策调整影响，风险定价能力较弱。国际金融危机后，人民币利率连续下调，贷款投放大幅增加，由于货币政策相对宽松，贷款利率水平保持低位平稳运行。12月新发放贷款加权平均利率5.25%，比年初下降0. 31个百分点，下浮利率占比为33.19%，比年初上升7.63个百分点。贷款利率水平下降，下浮利率贷款占比增加，主要是因为当年项目贷款投放较多，20金融机构新增中长期贷款6.95万亿元，占新增贷款的83%，年末五家大型银行的中长期贷款余额占比高达71%。这种信贷结构表明国内商业银行贷大、贷长问题突出，受国家货币政策影响较大，盲目追求贷款低风险和稳定收益，风险偏好和风险定价能力较弱。

另一方面，小型商业银行的风险定价能力急需提高。历史规律和国际经验表明，利率市场化对小型商业银行的冲击最大。从国内各类银行的发展模式和经营管理水平看，农村信用社、城镇银行等地方性、区域性银行的定价能力亟待提高。一是小型银行的定价管理机制不健全，在组织建设、制度建设、人才培养等方面远落后于大型商业银行及全国性股份制商业银行。同时，小型商业银行的贷款客户多数规模小、抵抗风险能力差，这种客户结构对银行风险定价能力要求更高。二是小型银行的定价管理技术相对落后，贷款定价主要参考人民银行基准利率上下浮动，对企业客户、个人客户一般执行统一利率，差异化不明显，无法体现不同客户盼风险溢价，缺少符合自身特点的利率定价管理系统，缺乏科学性。三是小型商业银行的盈利与发展更为依赖存贷利差。目前，大中型商业银行信贷资产占比已降至50910-600r6，存贷利差收入占比降至60%左右，但多数小型银行对信贷资产和存贷利差收入的依存度仍在80%左右，短期内难以承受利差大幅收缩的冲击。

(二)存款利率定价能力不能适应利率市场化的要求

一是商业银行的普通存款利率定价刚刚起步，精细化、科学化程度较低。11月之前，虽然经过两次利率政策调整的适应和锻炼，商业银行人民币存款利率逐步形成分层报价格局，但各银行的存款挂牌利率仍主要参考人民银行基准利率和1.1倍的浮动上限。多数小型银行对各期限存款利率全部浮到顶，仍延续抢市场、扩规模的传统发展思路，利率定价的财务约束意识不够，对利率市场化的发展趋势认识不够。一旦人民银行继续扩大或取消利率浮动上限，存款利率定价能力不足的现实将会继续影响甚至阻碍小型银行的长远发展。

二是存款利率定价易受市场竞争和监管政策影响。存款是银行最主要的资金来源，在“金融脱媒”的大趋势下，商业银行面临着越来越大的资金压力，在资金紧张时期，各银行为争夺存款、稳定客户关系，存款定价往往屈服于市场压力，出现不合理定价现象。利率市场化条件下，小型银行关注存款利率上升对经营效益的影响，但也担心存款流失引发流动性风险，其存款利率定价受市场竞争影响较大。受国内经济高速发展影响，长期以来社会资金需求旺盛，以及信贷规模、资本充足率、信贷政策等因素影响，商业银行的贷款业务一定程度上属于卖方市场，银行有条件调整资产业务结构，选择贷款定价，实现风险定价。我国《商业银行法》规定商业银行存贷比控制在75%以内，存贷比制约银行的贷款投放，一旦存款流失，存贷比将很可能超标。因此，面对政府监管要求和资产业务增长需要，银行承担着效益性、合规性、流动性等多项职责，其利率定价很难用简单的定价方法和模型确定，银行存款定价能力的提高将更加困难。

(三)存贷款利率定价的基础性工作较为薄弱

目前，国内商业银行的利率定价机制主要存在以下几方面的问题：一是利率定价流程管理较弱，定价授权疏于细化，各银行尚未根据不同地区、不同管理人员的定价、议价能力实行差别授权;二是利率定价政策仍比较粗糙，有待细化;三是未建立各项业务的定价联动机制，传统产品和创新产品之间、资产负债产品之间的联动性较弱;四是利率定价协调机制和应急处理机制不完善，应对政策调整和市场变化的能力有待提升;五是定价调整的前瞻性和灵活性仍显不足，在市场要素变化时，难以迅速制定应对措施。

参考文献：

[1]张建波.利率市场化改革与商业银行定价能力研究，金融监管研究，，(10).

[2]韩松.中国商业银行利率市场化研究[D]，武汉大学博士学位论文..

企业市场能力分析 篇6

2.1兰州房地产市场特殊性分析

房地产市场的发展受到区域性因素的影响和制约，而兰州市房地产市场存在 着很多自有的特殊因素，我们必须首先了解这些因素，才能更好地把握市场特征，提出适合的市场培育和发展策略。

2.1.1地域环境特殊性分析

1.“两山夹一河”的狭长地貌特征制约着兰州市房地产的发展格局

兰州城市不大，市区土地面积为1631.6平方公里，建成区土地面积只有133平方公里。本来较小的城市却拉开了一条长带，处于东西向狭长的兰州盆地之中，长45公里，南北宽却只有2}8公里。独特的自然地理条件，“两山夹一河”的地 貌特征，迫使整个城市沿黄河阶地组团式布局，这在很大程度上限制和制约着市 区内房地产的发展格局。

2.狭长地带造成的区域布局和交通特征限制着兰州东西区域间人们的居住选择由于上述兰州市地形的特殊性所造成的独特城市区域布局，使兰州市的各行 政区域及其城市居民居住社区呈一字形按东西方向组团式排列，进而导致了东西 一条交通主干道“车水马龙”的交通特征及其交通压力，使得本来不大的兰州市 区的东西两端变得相对“遥远”起来。因此，兰州市的地域特征相对阻隔了东西 区域之间人们的居住生活环境，限制着东西区域之间人们对购房、住房的选择。这对于兰州市房地产的发展不能不是一种局限。

3.兰州盆地和工业布局特征所造成的环境污染影响着兰州外销房的发展

兰州市的环境污染多年来成为一个严重的问题。不仅影响着人们的生活和身 体健康，也对兰州市的整体形象和投资环境带来一定的负面影响，包括对兰州市 商品房向市外地区和省外、境外的地区外销的影响。

2.1.2市场区位特殊性分析

关于培育企业市场推广能力的探讨 篇7

市场推广是企业的一项重要的营销能力。企业的产品定位、产品概念、品牌概念要想为消费者所知,就必须利用市场推广的方式来完成。所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额,提高产品销量和知名度,而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者,激发和强化其购买动机,并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的,是指对某个产品的性能、特点进行宣传、介绍,使消费者接受、认可、购买,是现代市场营销的重要手段和方式。

丰田汽车之所以能赢得世界汽车市场不小的份额,除了产品质量与外观造型及价格优势外,依靠的就是推广。丰田公司把市场推广放在比广告更加重要的位置上,每一年的丰田汽车展示活动始终是他们坚持的主项,而创意与企划是该项活动的中心点,他们希望每一次推广活动都有一个不同的主题,都给汽车爱好者留下一个深刻的印象,使他们知道丰田汽车的与众不同。可见,一个企业的市场推广能力是获得市场认同、取得市场营销成功的重要的能力基础,是现代企业竞争中的有力武器。

2 企业市场推广能力的影响因素分析

影响企业市场推广能力的因素主要包括以下几个方面。

2.1 市场调查与分析能力

市场调查有利于企业了解情况,明确目标进而制定有效的市场推广方案。就市场调查的基本内容而言,基本上可以归纳为四个方面:①企业自身的信息;②竞争对手的信息;③合作伙伴的信息;④顾客、市场的信息。市场调查能否及时有效,关键取决于营销人员以及市场调查人员的素质和能力,同时也受企业物资设备、资金等因素的制约。

2.2 产品规划与管理能力

产品规划是一项复杂的工作,包含产品规划研究、与消费者沟通、产品数据收集与分析、确定产品发展的远景目标、建立长期的产品计划多方面的内容,产品规划工作具有不受产品开发周期约束的特点。也就是说,产品规划通常会跨越整个产品开发周期,在产品开发周期的每个阶段中,产品规划人员要随时了解客户、市场、技术创新等情况,并根据内外部的各种变化调整或完善产品规划。

有效的产品规划与管理是企业进行有效的产品营销策略组合的基础,更是市场推广成功的前提保证,这就要求企业拥有较高素质和能力的产品规划人员和管理人员。

2.3 市场终端管理能力

市场终端包括订单、发货、退货等多个业务工作的开展,需要相应的组织、协调工作,同时对终端产品的商品陈列、销售促进以及终端工作人员进行管理。需要企业销售部门配备得力的管理人员,以促进市场推广以至整个营销工作的顺利开展。

2.4 促销活动策划与宣传能力

企业促销宣传活动是有组织、有计划、有目的的整体行为,而不是孤立的、零碎的四处出击,各种促销手段应组合为一个完整的体系,互相配合运用。另外,不同的企业依据不同市场情况也可适当选择、互相搭配促销手段进行促销。也就是说促销活动策划需要将稳定性和灵活性有机地统一起来,这样才能起到应有的效果,为进一步进行市场推广营造一个好的环境。如果这方面的工作做不好,不仅影响后续工作的开展,甚至企业的营销目标的实现也得不到保证。

3 目前国内企业市场推广能力误区

3.1 对产品进行过度包装炒作,使产品失去了其真实性

市场推广本身是市场促销的一种重要手段,应用这种手段可以使企业取得消费者的信赖,获得消费者对产品的认同。但是现在有一些企业热衷于炒作,结果产品的知名度上升得快,往往下降得也快。这种过度炒作的企业比较急功近利,希望一夜成名,一夜暴富,这对于正确理解市场推广是有害的。三株公司是中国第一家大规模利用市场推广宣传品牌进行促销的企业,其生产的口服液在中国短短的几年内,可以说家喻户晓。公司从市场推广中获得了许多实惠:丰厚的利益、与消费者直接沟通、获得直接的市场信息等。但是一种好的促销方式也需要对应有效的管理模式进行管理,三株公司成功的市场推广隐含着许多缺陷:过度的市场铺设、过度的宣传,对产品的过度包装炒作使产品之间远离了其真实性,远离了消费者。在巨大的利益诱惑下,其下属分公司的销售人员,将三株口服液从一种治疗肠胃的口服液,逐渐包装为可以延年益寿、包治百病的保健药品。从表面上看,三株公司后来被消费者起诉后,其多年建立的营销推广体系便土崩瓦解的现象颇令人费解,但实质上,这种过度包装炒作,已经为其后来的失败埋下了隐患。

3.2 过分强调品牌的重要性

有的企业为了通过品牌战略进行创名牌产品或进行品牌经营,在市场推广中把创名牌作为企业市场推广的首要工作。有的甚至在产品还没有被接受的情况下就贸然推广品牌,不仅浪费了资源,而且也使得品牌无立足之本。具体表现在:①不了解产品特质适合感性诉求还是理性诉求,在广告诉求中往往以品牌宣传为主。②没有深入了解产品在消费者心目中的认知程度,过早地运用媒体进行品牌宣传。③产品上市初期的品牌广告时间过长,忽略了产品特点和功能介绍,使市场难以启动。以上现象在企业市场推广中并不少见,这是一种不经过调研,缺乏策略的市场推广行为,企业应该根据产品的生命周期来选择市场推广的时机。如果产品还处于市场导入期,消费者不了解产品的特点、性能等方面的情况,也就是说消费者对产品的认知程度还比较低,则市场推广的主要任务就不是品牌宣传,而是产品特点的介绍,功能诉求,争取消费者对产品的认知。如果一味地进行品牌宣传,消费者知道了品牌,却无法产生购买欲望,理性的消费者更是如此。所以企业在这个阶段应该以品牌为切入点,伴随大量的产品特点的宣传,通过市场推广来完成这个任务。对于一个处于成熟期的产品,在市场推广中也不是品牌的宣传,而是通过一系列的市场促销,通过企业形象宣传来完成增加产品销售的任务。而对于产品进入新市场的推广,强有力的促销和品牌宣传是促使产品迅速进入市场的重要武器。

3.3 对广告的过度依赖

依靠市场推广成功的企业有很多,汇仁肾宝就是依靠市场推广造就了其强有力的市场品牌。但是许多企业认为市场推广速度慢,频繁地在各种媒体上进行产品宣传。实际上,广告的作用是有限的。首先,在技术发达的今天包括媒体在内的各种大众传播工具已经逐渐分化,企业产品广告宣传也会由于不同的媒体而在受众心目中出现分化;其次,大量的广告充斥于各种媒体,也可能使消费者只知道产品,而迟迟没有购买产品的行动。在市场中企业需要的是实际的购买行动,市场推广就是促使消费者购买的促销工具。通过有计划的市场推广,配合产品的广告宣传,那么对产品的销售将会起到事半功倍的作用。

4 培育市场推广能力的着力点

4.1 确定问题,明确推广主题

企业在进行市场推广工作的时候,决策者可能面临着千头万绪的工作,为了追求结果,往往没有耐心了解问题所在。而这时恰恰是他应该冷静下来认真思考有关问题的时候,一个有效的确定问题的方式就是在行动之前先问问自己以下几个很简单的问题:“你最想做的工作是什么”、“你要这样做的理由是什么”、“你现在正要做的是什么”、“你为什么这样做”,问过自己这些问题以后如果发现有问题存在,那就要进一步做更为详细具体的分析了。

确定市场推广问题所在是一项首要的工作,它是制订市场推广目标和计划的前提,通过企业已有的市场调查和预测获得的信息资料要对以下几个方面的问题加以明确:①购买者的购买诱因。具体要了解企业推广的产品与消费者要购买的产品类别的联系情况;消费者的生活状态、心理形态;消费者对本产品的态度等。②竞争对手的推广手段。明确企业产品竞争的范畴、主要竞争对手;消费者对主要竞争对手产品品牌的认知;竞争对手产品的市场推广手段;企业市场推广竞争对手可能实施的反击手段等。③企业为消费者提供的产品的实质。产品的结构、内容;产品与其他品牌的差异;企业品牌的个性等。④市场推广能满足消费者的利益欲求点。产品本身的理由;购买的便利性;产品价格水平的合理性;与消费者的沟通情况;消费者接触产品的状况;产品给消费者带来的利益;广告对消费者产生的实际效果等。

4.2 开展市场调查

市场调查是市场推广必不可少的一项工作。开展市场推广的市场调查要了解两个方面的内容:①对产品实质的认知。产品实质包括企业产品里面有什么,包括产品的技术、材料、性能、成本、价格以及产品在生产、销售中的历史,这些都是企业进行市场推广计划要了解的信息。了解产品实质还包括产品能给消费者带来什么竞争性的利益点,这包括对产品与消费者关系的比较,对竞争状况、竞争范畴以及正品牌与产品的了解,只有这样比较,才能有助于企业生产和推广出更有竞争力的产品来。②调查消费者对产品的认知状况。消费者对产品的认知包括对产品大类的认知、竞争品牌的认知以及对产品品质、价格的认知、品牌的信赖感等多个方面。如果调查结果显示,消费者对产品的认知无法产生信赖感,那么应考虑什么样的市场推广方式,反之,如果调查结果显示,消费者对产品能够接受,并产生信赖感,那么应考虑什么样的市场推广策略,通过调查资料可以使营销部门对消费者、企业、产品等多个方面有一个全面的了解,这是市场推广的前提。

4.3 寻找独特的市场推广切入点

有的企业看到电视上别的企业搞样品派发,自己也跟着做,但结果未必理想。实际上,这种刻意模仿的市场推广活动,消费者不一定就产生什么明显的感觉,大家都在进行的促销,自然就很难做到有个性、有特色,效果往往大打折扣。通常一个企业的市场推广工具主要有样品派发、折扣券、特价包、赠奖、交易印花、售点陈列、商品示范表演、中间商促销(购买折让、推广津贴、陈列津贴免费商品、广告赠品等)、业务会议贸易展览、竞赛、兑奖、游戏、公关赞助等。这些推广工具都各有好处,现在关键是企业如何找到一个好的切入点,使企业的市场推广别具一格。一项成功的市场推广工作是建立在充分了解产品的实质和消费者对产品认知的基础上的。要使市场推广有独特的市场切入点,需要企业自身的知识与经验和大量的资料与案例分析。

4.4 做好市场推广的计划工作

完成市场推广工作需要有系统的安排,各个部门的相互配合,以及资金、人员、物品的准备,因此,市场推广就需要企业制订出完整的市场推广计划和实施方案。主要内容包括:①市场推广主题与创意。②市场推广制作计划。包括制作要求、时间、费用等。③市场推广媒体活动。包括媒体选择、分布时间、密度等。④促销活动计划。包括时间、地点、费用、活动内容等。⑤市场推广管理。包括实施安排、执行人员、时间安排、预算控制等。

4.5 市场推广的实施与改进

一项市场推广的关键在于实施,能否将市场推广思想彻底贯彻进去是实施中的重要工作,这也是考察市场推广执行力的关键因素。所以一个好的市场推广创意要经过人员招聘、培训,各个部门的配合,与消费者的沟通,贯彻市场推广思想等多个方面的工作,才能将市场推广思想传播贯彻下去。市场推广方案在实施中不可能十全十美,这就要求在市场推广过程中不断改进,才能达到提高市场推广效果的目的。

总之,企业应该针对自己不同的产品,在不同的市场环境条件下制定有针对性的市场推广方案,明确方向和目标,确定市场推广工作开展的步骤、环节和重点,使有限的营销资源投入产生放大效应,通过成功的市场推广活动的开展,真正形成企业自己的市场推广能力。

参考文献

[1]卢泰宏.跨国公司行销中国[M].贵阳:贵州人民出版社,2002:109-119.

[2]钟华,柳燕.浅析消费者的品牌偏好[J].财经界(下半月),2006(1):50-60.

[3][美]菲利普·科特勒.营销管理[M].梅汝和,等,译.10版.北京:中国人民大学出版社,2006.

企业市场能力分析 篇8

【关键词】区域经济；市场营销；企业管理

一、前言

市场营销的主要方式是根据消费者的喜好，在市场中进行宣传，通过一系列的宣传方式或有效的整合方法，将活动与销售联系在一起，例如进行社会营销、服务营销、市场营销等多种方式，开展一系列的销售计划，并且可以通过销售计划实现企业营业额的提高，促进商品经济的发展速度。

在市场营销的最初阶段，市场营销理论就进行了区域市场营销和企业市场营销，对于企业创造利润与价值、生产规模的扩大、品牌价值的推广与宣传等工作都进行了一系列的分析和归类。

随着世界经济一体化的速度越来越快，市场已经成为了一个整体，面对企业创造价值与利润，扩大规模与企业可持续发展来看，企业中产品与服务的具体价值表现在经济增长的各个阶段。经济发展水平的不断提高，市场经济的高速运行，帮助经济发展实现了自身的发展需要，提高了国际化的市场营销标准，将市场营销理论应用在企业管理与区域管理中，更深层次地提升了企业对产品与服务的推广能力，企业面对区域的划分，要做出不同区域的市场营销计划，然而不同区域面对企业，有的可以融入到企业的发展与变化中去，适应不同阶段的产品与服务；有的则不能融入到企业发展中去，无法适应不同阶段的产品与服务。根据现有的情况来看，企业在区域发展中的关系标志着企业的生命力。企业要把握好市场发展的关系，对企业的发展做出引导，才能帮助区域营销更好地实现自身的价值，创造良好的发展机会。

二、企业市场营销与区域市场营销

（一）市场营销

企业市场营销又被称作市场学、行销学、市场行销学，指的是个人或集体通过交易其创造的产品或者价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。市场营销这个概念最早发源于美国，随着商品经济的快速发展，市场营销理论也随之逐渐孕育、成长和壮大。从20世纪80年代至今，市场营销从理论到实践都走向成熟，它逐渐成为一门与其他学科密切联系且自成系统的学科。

市场营销活动是企业日常经营的一个重要组成部分，也是企业发展中的重要职责体现，市场营销活动中，企业要考虑到市场的积极变化，在社会经济活动中寻找到有利机会，开辟新的市场。市场营销中，产品和服务需要针对消费者进行引导，引导方式与策略的科学性对市场营销的结果起到了重要的影响力。市场营销的活动是企业管理面向市场的一种公开操作，带动了社会资源，将产品与服务带向了社会，为社会的发展带来了新的动力，市场营销活动中，产品与服务得到了有效的推广，为消费者提供了福利。

从过去的市场营销经验来看，市场营销活动并不是一直贯穿于经济发展中，而是利用价格手段、渠道推广手段、流通特性等进行某个区域内的营销活动，企业营销的活动主要包括市场营销调研、产品开发、定价、宣传、促销、售后等等内容。

（二）区域市场营销

1.从区域市场到区域市场营销。区域市场指的是一定经济组织活动的市场体系。区域市场的形成在很大程度上受到区域环境的影响，不同的自然和人文环境会造就不同形态特征的区域市场环境。按照不同的功能标准可以将区域市场分为跨国区域市场、国内区域市场。如北美自由贸易区、欧共体属于跨国区域市场；而我国的长江三角洲、津京唐、珠江三角洲等是国内区域市场。

区域市场是不同区域所组成的一个大市场环境，区域市场按照组成基础，分成了个体与组织，以个体为基础、组织为主组成了一个市场环境。区域市场是一个开放性的市场环境，其内部的构成要素包括资源、信息、物质、资金和技术的不断再分配和流动平衡各区域的经济发展，这就解决了区域市场本身存在的资源、技术、资金分配不均所带来的经济发展障碍，优化区域内资源配置，实现区域利益最大化。区域市场环境竞争相当激烈，市场日益发展，对分工越来越细，面对庞大的市场需求，市场资源需要及时进行整合，以此来满足市场中个体与组织的需求。区域市场并非完全以地域划分，还有可能是以时间或空间进行划分，世界上很多区域市场也有跨区域划分的可能性，因此，区域市场的实质是区域向区际市场转换的流动性市场。

2.区域市场营销发生机制。世界市场环境中，区域市场营销的发展机制是通过多个市场区域单元组成的，按照不同市场单元细分，拥有不同的环境特点，这些特点一般在区域市场中展现出一定的特征。在区域环境中，以区域市场为导向，市场会显得非常“单薄”，因为区域市场中“理想主义”的存在，所以区域市场营销的特点和生产要素的特征都会被认为成特定的组合优势。根据区域内的影响因素与优势组成来看，市场营销的差异性的确存在，客观上对区域市场产生了一定影响。一个区域内能否引起生产要素之间的自由对等交换，取决于多种因素，例如自然资源、交通运输、消费能力等因素。

三、区域市场营销与企业市场营销之间的关系

（一）区域市场营销和企业市场营销的共同之处

1.区域市场营销与企业市场营销的共同之处体现在二者都是在以顾客为中心出发来开展市场营销策略的。不论是区域市场营销还是企业市场营销，其目的都是为了更多地吸引顾客。因此在市场营销过程中的安排和布置就一定要达到让顾客满意。在区域市场营销中，目的是要招商引资，所以就需要区域为自己做宣传，从而吸引更多的顾客进行投资和进行合作。企业市场营销也是如此，企业为了不断的提升自身的竞争实力，就需要通过宣传来吸引源源不断的顾客购买自己的产品。

2.要对区域市场中的营销方式和企业市场营销的方式共同点进行分析，对竞争为基础的营销战略进行认真分析，可以发现，市场经济体制环境下，竞争的主要目标是为了获取市场，然而企业市场营销手段与区域市场营销手段相比都是均衡，它们都以追求不断完善自身价值，提升自身能力为主，将营销策略放在重要位置，以此立于不败之地。区域市场营销与企业市场营销都是追求竞争意识，在市场上获取先机，紧紧抓住发展的机会，获得市场资源。在企业市场营销中，企业要依靠自身的机制，宣传手段，区域市场营销需要产品优化与推广渠道，表面上虽然略有差距，但实际上相差不多，都是运用策略去完善营销。

借：长期股权投资——成本

贷：盈余公积

利润分配——未分配利润

其次，应该以被投资企业可辨认净资产公允价值以及新增的比例为基础，计算投资企业新增的投资股份，然后将新增的投资份额与其所花费的成本进行对比，一旦新增的投资份额多于其所花费的成本，就必须对长期股权投资的成本进行调整，并且将其纳入营业外收入。反之如果其所花费的成本多于新增的投资份额，就不用进行会计核算调整，多出的投资作价部分以商誉的形式体现，其会计核算方法如下：

借：长期股权投资——成本

贷：营业外收入

在长期股权投资中，计算以及核算商誉和留存收益时需要保持一致性，这样可以更有效的纵向比较处于不同阶段的会计核算，进而体现会计准则中一贯性的原则。除此之外，要综合考虑投资企业与原来持有股份比例对应的商誉和新增投资份额对应的商誉，留存收益的核算处理也需要注意这一点，同时在交易过程中及时、合理的对其进行动态调整。

2.减少投资引起的成本法转向权益法。投资企业减少对被投资企业资金投入的时候，投资方与被投资方之间的关系也产生变化，投资企业对被投资企业的控制能力减弱甚至丧失，由双方共同控制，或者投资企业对被投资企业的经营决策具有重大影响，这时根据《企业会计准则——长期股权投资》的相关条例规定，处置股权投资的核算方式应该以权益法代替成本法来进行核算。

以权益法核算投资企业剩余股权，将剩余的长期股权投资所耗费的成本与剩余股权份额相应的被投资企业净资产公允价值进行对比，然后根据结果采取不同的核算方法。在剩余投资耗费成本高于剩余股权份额对应的公允价值份额的情况下，不需要调整长期股权投资；相反的话，就必须调整长期股权投资，对长期股权投资的账面价值以及留存收益进行适当的调增。对其核算的会计方法如下：

借：长期股权投资——成本

贷：盈余公积

利润分配——未分配利润

三、结束语

总而言之，在股权投资的会计核算中，长期股权投资核算方法的转换有着十分广泛的应用，会计实务工作随着相关理论知识的丰富也不断地深入发展，会计实务工作中遇到的问题以及漏洞又反过来推动了相关理论知识的深入研究。通过强化企业对股权投资核算方法的掌握，可以更深入地了解企业的属性，在企业完成自身的经营活动后，能够发现推动企业发展的新的动力，积极的引导企业走向正确的发展道路，进而促进企业的健康发展，实现企业效益的最大化。

参考文献

[1]祁爱华.长期股权投资核算方法的确定及转换研究[J].会计之友，2013，（3）：108-110.

[2]张丽娜.长期股权投资核算方法的转换[J].中国经贸，2015，（2）：214.