海外营销论文提纲

论文题目：L公司手游海外营销策略研究

摘要：游戏海外发行彰显中国文化自信。L公司专注于开拓海外游戏市场,是中国游戏海外发行的典型代表企业。本文站在中国手游海外发行的这个大环境下,利用所学市场营销知识和社会工作经验,对L公司进行深入的研究。通过4P理论总结了该公司手游海外营销策略,并分析了其海外营销存在的问题,如产品单一后力不足、低价竞争制约发展、渠道成本持续走高、产品促销转化率低等。基于上述问题,本文利用SWOT分析方法,从分析L公司所处的外部环境和内部环境进行入手,梳理L公司手机游戏海外营销的优势、劣势、机遇和挑战。基于对L公司手游海外营销环境分析,本文有针对性地提出了L公司手机游戏海外营销的解决方案,主要体现在四个方面:一是在产品策略方面要持续打造精品,注重产品创新、注重文化融合。二是价格策略方面积极探索定价模式。注重游戏的平衡性,注重游戏创新投入,打造游戏产品差异化,为不同用户群体提供差异化的产品服务。三是渠道策略方面控制渠道成本,着手精准化营销,从以“量”取胜逐步转变为以“精”取胜。做到用心选择广告素材、灵活掌握渠道投放策略、引进游戏数据分析系统等。四是促销策略方面采用多种促销策略,运用广告促销、线下促销、创新促销手段、加大促销力度等多种方式更好地提升促销效果。最后,希望通过对L公司手游海外营销策略研究,为广大致力于手游海外发行厂商提供参考和借鉴。

关键词：手游;出口;营销策略;海外发行

学科专业：工商管理硕士（专业学位）

摘要

ABSTRACT

第一章 绪论

1.1 研究背景及意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2 研究内容及方法

1.2.1 研究内容

1.2.2 研究方法

第二章 相关理论及文献综述

2.1 市场营销相关理论知识

2.1.1 SWOT理论

2.1.2 4P理论

2.2 手游产业基本内涵

2.2.1 手游定义

2.2.2 手游特征

2.2.3 手游本质

2.2.4 游戏分类

2.3 文献综述

2.3.1 国外研究现状

2.3.2 国内研究现状

第三章 L公司手游海外营销现状

3.1 L公司概况

3.1.1 L公司基本情况

3.1.2 L公司产品情况

3.1.3 L公司发行情况

3.1.4 L公司运营情况

3.2 L公司手游海外营销策略

3.2.1 产品策略

3.2.2 价格策略

3.2.3 渠道策略

3.2.4 促销策略

3.3 L公司手游海外营销存在问题

3.3.1 产品单一后力不足

3.3.2 低价竞争制约发展

3.3.3 渠道成本持续走高

3.3.4 产品促销转化率低

第四章 L公司手游海外营销环境分析

4.1 L公司外部环境分析

4.1.1 手游海外现状

4.1.2 相关政策扶持

4.1.3 主要海外市场

4.1.4 海外运营模式

4.1.5 海外市场机遇

4.1.6 海外市场挑战

4.2 L公司内部环境分析

4.2.1 优势分析

4.2.2 劣势分析

第五章 L公司手游海外营销解决方案

5.1 持续打造精品

5.2 探索定价模式

5.3 控制渠道成本

5.4 提升促销效果

第六章 总结与展望

6.1 总结

6.2 展望

参考文献

致谢