海外会计管理

海外会计管理（精选7篇）

海外会计管理 篇1

海外大客户开发与维护暨海外客户经销渠道管理与运营 2010年7月09-10日深圳 2010年7月16-17日上海 2010年7月23-24日北京

主办单位：上海普瑞思企业管理咨询有限公司

费用：2800元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）

参加对象：外贸高层、外贸营销策划与管理人员、进出口业务操作人员、国际物流人员、企业涉外财务人员、外贸渠道及代理商管理人员 联系方式：021-51688844 课程介绍: 2009春季交易会，有企业退摊位；2010春季交易会，转为“一摊难求”。

历经两年金融危机的考验，众多外贸企业主，怀揣希望的同时，内心又禁不住忐忑不安！出口回暖“暧昧期”仍在继续，这是外贸经济的复苏？抑或是“虚晃一枪”？

2010年，我们的外贸企业又将面临哪些考验？企业战略如何决定？继续外贸出口？转型为内销企业？如何更好的厚积薄发，在危机后迎来更大的发展空间？在开拓国际市场的过程中,如何在海外市场上合理定位,明确自身优劣势,运用战略联盟与各个领域的大客户建立合作关系并运用项目管理和客户管理进行客户关系维护,成为我国企业拓展海外市场并在当地持续发展的关键,特邀外贸领域知名实战专家，与您共同探讨2010年外贸企业海外大客户开发、维护与海外经销商的管理.课程内容: 第一讲海外大客户开发管理与维护

一、海外大客户开发战略探讨(一)海外大客户开发中的联盟战略

(二)海外大客户开发中的关键人员接触战略

1、接触战略目标

2、关键人物分析

3、关键人物的关注要点及本身的任务分析

4、如何赢得关键人物的信任与支持

5、如何赢得最高决策者

(三)海外大客户开发中的资源分配战略

二、海外大客户开发暨海外大客户开发实战策略因应(一)海外大客户的采购与经营策略分析暨大客户决策

1、海外大客户的经销层级分析

2、不同层级的大客户的关注要点

3、不同经销层级对海外大客户国际采购的影响

4、国别对大客户的购买因素的影响

5、海外大客户国际供应链体系与采购策略探讨

6、海外大客户国际采购主要考虑的因素

7、参与海外大客户采购的人员关系分析

8、客户的决策类型

(二)大客户的信息搜集与管理暨海外大客户获取

1、竞争对手的相关信息及对大客户采购的影响

2、多样化、多品种采购的大客户采购分析

3、品种单一型批量型采购的大客户的采购分析

4、海外大客户数据库建设与管理

5、大客户开发中竞争策略与大客户挖掘

6、海外大客户贸易代表的应对策略与大客户分支机构管理

7、面对大客户谈判应注意的事项(三)海外大客户开发的策略探讨

1、国际会展营销与海外大客户会展开发

2、电子商务与海外大客户开发

3、各国商会、行业工会与海外大客户开发驻外

4、使团、参赞、考察、媒体

三、海外大客户的管理与维护(四)客户档案与客户关系管理

1、实用导向的客户关系定义

2、层级客户关系

3、客户关系管理的维度及方法

4、提升客户关系的表格化管理决策(五)建立与大客户的定期沟通机制 Ø客户信息的反馈与客户跟进

(六)客户管理中的总经销协议与单笔业务合同的关系处理(七)如何使用协议和合同条款约束大客户(八)大客户风险分析、管理与防范(九)如何建立大客户业务中的保障机制

(十)大客户国际结算业务中的融资管理与金融风险规避(十一)海外总经销与特别海外客户的管理

(十二)如何处理海外总经销与特别客户之间的矛盾 第二讲海外代理商与海外经销商的开发与管理

一、国际代理商管理

(一)寻找国际代理商的策略

1.国际代理的类型及其合作特点 2.国际代理的行业与产品特点

3.寻找潜在的、富有潜力的国际代理商的途径

4.企业的品牌和产品线---确定国际代理商选择的基础 5.首次拜访国际代理商或进行首次沟通的策略

6.通过首次拜访确定国际代理商的综合实力和合作意愿的策略探讨(二)国际代理选择的标准 1.国际代理选择的总体思路 2.国际代理的流通实力认证

3.国际代理的营销意识判断和综合评估 4.国际代理的市场能力评估

5.国际代理的管理能力的综合测定 6.如何确定国际代理的合作意愿(三)影响到国际代理业务发展的因素 1.国际代理的国别特征对代理业务发展的影响和相应的策略应对 2.国际代理的代理层级对代理业务发展的影响和相应的策略应对 3.产品属性和属相发展对代理业务发展的影响和相应的策略应对(四)国际代理选择的评估策略 1.国际代理开发的注意事项

2.如何诱导实力充足的非行业代理进入本行业 3.国际代理的评估与优先选择 4.国际代理选择和评估的误区

5.面队潜在国际代理，外销人员的工作要点和行为准则(五)与潜在国际代理进行沟通的策略和技巧 1.拜访计划的制定、路径选择和应注意的问题

2.面队潜在国际代理，外销人员的心态处理和个性走向 3.沟通的时间安排和时间策略 4.沟通的人员安排和策略

5.沟通的语言技巧和肢体语言的灵活运用 6.倾听，沟通的基石

7.正式的商务谈判与计划拜访的相互协调及协调的策略 8.决战终端的策略

9.促进潜在国际代理合作意愿的洽谈策略(六)国际代理网络构建

1.企业与国际代理的利益共同点和支撑点 2.国际代理网络的布局和选择

3.国际代理网络的引导和培养---中间市场和终端市场都需要教育和培养 4.国际代理网络的控制---切忌为他人做嫁衣 5.企业外销人员与网络的关系和协调发展(七)国际代理的纠纷与冲突管理 1.常见的国际代理纠纷与冲突综述 2.各种不同纠纷的解决策略

3.海外总代理与特约代理或普通代理的纠纷与管理 4.制造商品牌代理与OEM代理之间的冲突与纠纷管理(八)面对国际代理管理，外销人员的自我管理 1.自我广告牌管理

2.外销人员特别是派驻人员的走动管理 3.提升策划意识

4.作好国际代理的沟通工作和服务 5.掌握国际代理的动向和网络构建状况

二、海外经销商与总经销商管理(一)海外总经销商的选择和管理策略 1.海外总经销商的选择

2.如何签定总经销商协议从而刺激总经销商做市场拓展而不是成为运气进口商 3.售后服务协议的签定

4.如何管理海外总经销商和总经销商网络,完成公司销售计划 5.经销商的表格化管理模式（经销商管理的五类表格）6.对经销商的广告牌管理和走动管理(二)海外市场经销商的激励措施 1.海外市场经销商究竟关注什么？ 2.联合品牌的激励措施和具体的运用

3.自主品牌使用和OEM品牌在激励措施上的不同对待和具体操作 4.短期贸易融资激励及相应的风险规避措施

5.对品牌经销商/采购商的支付方式激励措施与相应的风险规避措施 6.海外经销商执行特定的贸易功能后的价格折扣激励 7.非付费的营业推广设计和推广协助 8.对特定经销商的广告支援

9.就地联合出展与展会免费/折价样品提供 10.联合商品陈列与陈列免费/折价样品提供(三)化解海外经销商之间的冲突 1.同地海外经销业务冲突分析

2.机械设备的大客户（总经销商）与特定经销商的冲突分析 3.海外经销商的横向与纵向冲突及可能的解决方案(四)经销商的管理与经销网络运营

1.企业外销人员进行国际代理管理的27条军规 2.经销管道管理的误区和正确的应对之策 3.国际代理管理的ABC分类法和帕累托原则 4.国际代理管理的动态法则 5.国际代理业绩管理

6.巡视管理（走动管理）---积极参与国际代理的市场运营管理 7.予警机制管理---防范国际代理市场丢失和坏帐

8.积极构建国际代理网络并参与网络策划和实际运作 9.国际代理关系管理---处理代理关系的原则和策略

10.提高对营销人员对国际代理的服务意识、参与意识、策划意识 第三讲海外经销商激励措施暨海外渠道忠诚度建设与维护

一、海外市场经销商、代理商的激励措施暨激励差异性分析

1、海外市场经销商、海外代理商究竟关注什么？

2、联合品牌的激励措施和具体的运用

3、自主品牌使用和OEM品牌在激励措施上的不同对待和具体操作

4、短期贸易融资激励及相应的风险规避措施

5、对品牌经销商/采购商/代理商的支付方式激励措施与相应的风险规避措施

6、海外经销商/代理商执行特定的贸易功能后的价格折扣激励

7、非付费的营业推广设计和推广协助

8、对特定经销商/代理商的广告支持

9、就地联合出展与展会免费/折价样品提供

10、联合商品陈列与陈列免费/折价样品提供

二、海外渠道激励措施与忠诚度建设与维护 1.成本激励 2.销售递增激励 3.市场拓展激励 4.贸易功能激励

5.对厂商品牌推广的激励措施 6.跟进管理与跟进激励

7.投诉与抱怨动机分析暨相应的处理应对 8.投诉抱怨的解决之道

9.利益忠诚（纵向冲突与横向冲突）10.转换成本与跳槽成本 11.忠诚度建设与维护 讲师介绍

陈硕老师，双硕士(美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士)，省外经贸厅贸易顾问，香港国际经济管理学院客座教授，香港贸易促进会会员，《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一，曾任世界５００强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长，中粮集团驻香港、加拿大商务主办，惠尔普(美)上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某著名商务咨询有限公司总经理、香港IBT国际商务咨询有限公司国际贸易首席咨询师，东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理，多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了６００多场国际贸易专题讲座，为近百家企业做过专门内训或顾问服务，受到企业和学员的广泛好评，陈先生具有极深厚的理论知识和实践经验，是典型的实战派讲师，２０多年的外贸业务管理经验，特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧，具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力，对国际贸易术语有极精确的理解，同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享，每次都令学员意犹未尽，茅塞顿开。课程⑵: 出口营销及有效获取、留住订单技巧训练高级研修班

时间：2010 年6月19-20日【地点】深圳（确定开课）时间：2010年6月26-27日【地点】上海(确定开课)主办单位：上海普瑞思企业管理咨询有限公司

费用｜2500元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）

参加对象｜进出口部营销策划总监、经理、外贸部经理、外贸业务人员、外贸跟单员及私营贸易公司老板

咨询热线｜021-51688844 课程介绍: 企业在进行国际市场拓展的过程中，最大的难点就在于如何使用目前有限的企业资源进行国际市场开发和拓展。显然，国内传统的营销手段大多不太适合于中小企业的国际市场营销。如何打开国际市场营销的大门，尤其是对于那些刚刚进入国际市场领域进行运营的中小企业而言，找到一些切实可行的、卓有成效的、投入相对较低的、风险相对较小的国际市场营销策略就成为企业不得不考虑的问题。国际市场环境的复杂程度远远超出了国内市场。中小企业面对的潜在国际客户群体千差万别，个性不一，如何应对和进行国际商务谈判也成为国际市场开发的重要制约因素。如何开发更多的新客户，以获得更多的国际订单?在获取订单后,如何规避各种的风险?如何留住客户? 课程内容: 第一部分出口营销与海外客户沟通与谈判

一、赢取超值海外订单，必先了解你的客户特征

1、为什么中国出口商在海外贸易中总是处于被动？解决之道是什么

2、美、欧商人在国际采购中有和特点？如何应对？

3、美、欧商人在国际采购中通常使用何种渠道？如何应对？

4、日韩商人在国际采购中有和特点？通常使用何种渠道？如何应对？

5、中东、南美、印巴商人在国际采购中有和特点？通常使用何种渠道？如何应对？

6、澳新、东南亚商人在国际采购中有何特点？通常使用何种渠道？如何应对？

7、各国华裔贸易代表在进行国际采购活动中的特征差异？如何应对？

8、一揽子沟通与分段式沟通策略

二、了解你的潜在客户层级，是获取超值海外订单的必由之路

1、谁是优秀的潜在客户？他们到底在哪里？

2、国际零售集团是如何进行国际采购的？他们关心什么？应该如何与他们沟通？

3、国际品牌采购商的采购模式？应该如何应对品牌采购订单？

4、网络采购巨头，你能把他们忽略？

5、去海外建立终端的时候，你就应该挖掘行业经销商！

6、永远不要忽略地区经销商，他是你未来超值订单的源泉！

7、行业与垄断进口商，让你在悲与喜中挣扎！

8、肆意横行的专业进口商，你应该如何应对？

9、进口陈列商，让你欢喜让你忧！

三、竞争对手的客户，永远是你海外订单的潜力所在

1、如何挖掘竞争对手的客户？

2、针对竞争对手的不同客户，如何与其沟通？

3、如何将意向变成现实的订单？

4、试订单是这样炼出来的？

5、从与竞争对手共舞，到独享竞争对手的客户资源

6、你分析过叛变的竞争对手客户吗？（如何防止客户的再度叛变？）

四、客户的叛变，是海外订单流失的主要根源

1、客户因什么而叛变？

2、客户叛变前的征兆分析？

3、如何发现和应对正在发生的客户叛变？

4、客户叛变后的沟通策略和叛变客户的跟进策略

5、如何防止对手对客户的诱导策略？

6、除了强调品质和价格外，你还能做什么？

五、关注客户之关注，永葆海外订单源源不断

1、不同层级的客户有着不同的关注点（周转速度、物流能力、配额许可、税费规避、价格条件、支付方式等等？）

2、面对采购商，你应关注什么？

3、面对零售商，你应关注什么？

4、面对散户零售商，你应关注什么？

5、如何获取客户的意向？

6、封闭式策略与开放式策略对探求客户关注的影响差异？

7、均匀订单与独立大单对你有何启示？

六、海外客户的超级谈判策略和有效沟通技巧（重点）

1、海外客户关注点的探讨与分析

2、国际商务沟通中所面临的疑难和解决之道

3、客户国别特征对商务谈判影响

4、海外客户的沟通策略

5、案例评析海外客户沟通策略的具体运用

6、与海外客商沟通与谈判的重点

7、探求海外客户的底价策略与议价模型

8、国际商务谈判阶段性渐进策略

9、海外客户跟进策略

10、海外大客户的开发与管理

11、海外大客户的谈判与沟通策略

12、获取超级订单

13、如何探求与应对海外不同层次的客户的跨国采购行为

14、与对手客户沟通与谈判的策略 第二部分弱势环境下的参展策略 一弱势环境下的参展规划与展前淮备

1、企业在弱势环境下的的展出目标分析和参展定位

2、弱势环境下的展会客户定位

3、弱势环境下参展应考虑的因素和转会区域选择

4、对于出口商而言，参展与海外观展的优劣比较

5、参展的材料、样品淮备和注意事项

6、名片、DM的设计和淮备

二弱势环境下的展会客户挖掘与沟通

1、目前海外不同展会的观展客户的观展行为分析与定位

2、弱势环境下的进口商参展行为

3、出口交易会与进口国交易会客户群体分析

4、越来越多的海外经销商参展

5、参展营销技巧

6、海外交易会的特点及参展营销技巧

7、参展中的买方心理透视

8、交易会现场的沟通技巧

9、交易会上与客户谈判和沟通时的问题设计

10、交易会中的沟通进攻策略

11、交易会中的提问技巧和应答策略 三老客户是如何在交易会上流失的？

1、老客户参展的利弊分析

2、老客户是如何在交易会上流失的

3、如何通过交易会挖掘竞争对手的老客户

4、与对手的老客户在交易会上的沟通策略和语言技巧

5、交易会上的角色扮演

6、参展中的观展心态和如何通过观展获取对手的老客户信息 四展会的后续工作和展后的客户沟通策略

1、展后工作处理要点

2、交易会的潜在客户的ABC分析

3、与交易会的潜在客户进行沟通的策略

4、交易会后的客户跟单与催单技巧

5、交易会后的对手客户的跟单与催单技巧 第三部分海外市场的非传统开发与拓展

一新形势下海外新兴市场拓展的总体战略思想 1.出口市场多元化 2.使用价值扩大化 3.生产加工全球化 4.供应链佈局全球化 5.固定资产虚拟化 6.经销渠道终端化 7.分销体系本地化 8.成本控制全球化 9.速度与周转 10.客户终端化

11.长尾客户重于黄金客户

12.攫取海外人才和攫取分销终端 13.电子商务+国际配送

二海外市场的非传统开发与拓展 1.贴近终端，实现本地化行销 2.国际供应链与样板工厂 3.协议性合理分工，联盟合作 4.做厚客户界面，强调客户终端化

5.打造区域核心，构筑区域专属运营体系 6.产业转移，腾笼换鸟 7.产业链国际化

三电子商务交易平台+国际配送 1.供应方国际电子交易平台 2.经销方国际电子交易平台 3.第三方国际电子交易平台 4.供应方物流+国际配送 5.经销方物流+国际配送 6.第三方物流+国际配送 7.第四方物流+国际配送

8.面对客户终端化，实现B2C+国际配送 9.面对分销终端化，实现B2B+国际配送 10.面对客户集团化，实现B2A+国际配送 11.面对採购商，实现B2B+国际配送 12.面对经销商，实现B2B+国际配送

13.面对长尾零售客户群，实现B2B+国际配送

四电子商务模式下的海外客户开发沟通与订单获取

1、哪些产品适合使用电子商务进行客户开发

2、根据商品属性及其不同特点设计企业的电子商务开发策略

3、根据商品属性及其不同特点，选择合适的电子商务管道

4、电子商务的国别特点及对产品海外行销与开发的影响

5、进口商和海外客户的层级分析

6、哪些客户擅长和喜欢使用电子商务进行国际採购或产品进口

7、不同层级的客户在使用电子商务进行国际採购时的差异和特点

8、国别特徵是如何影响客户的电子商务採购行为的

9、针对不同客户层级和特点，设计和选择相应的电子商务开发策略

10、如何有效利用搜索引擎开发海外客户

11、电子商务平台的分类和各自利弊分析

12、电子商务交易平台与搜索引擎的关系

13、电子商务平台与商品属性

14、电子商务平台与客户层级

15、线上交易

16、电子商务平台与企业产品推广

17、事例举证电子商务平台的客户开发过程

18、如何使用电子邮件进行客户初次跟进

19、如何通过有效的跟进将客户的意向变为现实的订单 20、保持与客户沟通的关键

21、完成订单后的客户跟进应注意的问题 讲师介绍: 陈硕老师，双硕士(美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士)，省外经贸厅贸易顾问，香港国际经济管理学院客座教授，香港贸易促进会会员，《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一，曾任世界５００强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长，中粮集团驻香港、加拿大商务主办，惠尔普(美)上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某著名商务咨询有限公司总经理、香港IBT国际商务咨询有限公司国际贸易首席咨询师，东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理，多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了６００多场国际贸易专题讲座，为近百家企业做过专门内训或顾问服务，受到企业和学员的广泛好评，陈先生具有极深厚的理论知识和实践经验，是典型的实战派讲师，２０多年的外贸业务管理经验，特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧，具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力，对国际贸易术语有极精确的理解，同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享，每次都令学员意犹未尽，茅塞顿开。

报名回执表

请填写下表后传真至(021-51688844-800)以确认您的参会资格(請务必填写貴公司全称和参会學员真实姓名)

课程名称:______________________________________________

企业名称:______________________________________________人数:____________人

联系人:_____________________ 电话:________________传真:__________________

移动电话:_____________________ 电邮:_ ______________________________________

参会人 姓 名_____________________________________________________________

付款方式:(请选择打“√”)

1、转帐

2、现金

地点：

1、深圳

2、上海

3、北京

海外会计管理 篇2

一是海外工程多数处于不发达或欠发达地区, 设备和配件供应的回旋余地小, 很多重要物资当地市场无法采购到, 且价格高昂;

二是长距离管理。因为通常情况下, 项目部都有大量从国内采购的设备, 国内外的物理距离增加了管理难度;

三是运输条件有限。海运加陆运, 还有航班的周期性, 导致物资抵达施工现场的具体日期很难预测;

四是配件需求预测难。由于对设备故障原因分析难, 导致对配件需求数量和需求时间的预测非常困难;

五是采购成本高周期长。有时可能采购一个非常便宜的东西, 也要专人办理;

六是管理成本高。物管人员、维修人员工资性开支及仓储费用等。由以上特点看出, 物管成本涉及到国内外相关人员、相关环节、相关部门, 而且在通常情况下, 采购工作频繁, 采购金额总量也不小。经验和教训告诉我们, 海外工程的物资管理是海外项目部生产经营的重要组成部分, 是保证生产发展和提高效益的重要环节。

那么, 根据海外工程物资管理的特点, 通过分析其成本构成, 笔者认为可以从以下几个方面初步提炼几条管理原则:

(一) 源头论

所谓源头, 就是开始的地方, 就是基础, 过去政治上经常讲“根正苗红”, 根不正, 苗何以红?那么今天, 从物资管理的角度讲, 就是根实果硕。因此我们必须把好源头这一关, 怎么把呢?

1、把好决策关。

首先, 重大施工设备的采购决策必须慎之又慎。在我们的物资管理中, 设备占了很大的比重, 在这里, 有设备的选型问题, 数量问题, 使用和维护的成本问题等等。其次, 设备配件的采购决策必须严格把关。由于设备的种类多, 维修人员不可能对设备的故障情况分析得十分透彻, 加上受人员的修理能力、责任的承担能力和责任心的制约, 配件采购最容易出现问题, 大量占用资金、配件积压或采购的配件根本用不上等。

2、把好组织关。

在组织上, 要设立专人或建立专门的物管机构, 做到组织落实、责任到人;在物资主管人员的选用和培训上, 项目部的一把手要亲自抓;在维修人员物色、使用和培训上要狠下工夫, 要舍得投入。

3、把好计划关。

根据生产经营情况, 要认真分析、研究生产需要, 制订物资采购计划。

4、健全完善项目部内部设备的有偿使用体制。

(二) 系统论

在海外工程物资的使用和管理过程中, 我们深刻地体会到, 物资管理不是一个静态和孤立的东西, 由于管理的主体是人, 管理的对象是人和物, 因此管理活动必然多样化、复杂化, 所以, 必须用系统思考的方法, 动态地管理海外工程的物资, 才更加有效, 而这种管理行为往往是大家经常容易忽视的。因此, 我们应该从以下几个方面系统考虑物资管理问题。

1、统一认识。

项目部的班子必须充分认识到物资管理的重要性, 并要求项目部的核心员工的认识亦统一到这个高度上来, 引导中方员工重视并支持物资管理。

2、充分发挥集团公司的企业文化优势, 建立项目部良好的工作氛围, 最大程度地形成大多数中方员工自觉进行管理的行为, 尽量减少管理的盲区。

3、破窗理论。

通俗的说就是, 人们处在干净和优美的环境中时, 会自觉或不自觉地约束乃至杜绝自己的不良行为;反过来, 当人们处在脏、乱、差的环境中时, 会自觉或不自觉地放纵自己的不良行为, 这叫环境诱惑或环境导向。因此, 我们要正向使用破窗理论, 尽量避免负面效应。

4、要把管人和管物有机地统一起来。

设备的好坏与物管人员、维修人员、操作手以及操作手的管理人员有很大的关系, 我们要充分理解物管人员进行管理时的难度, 因为他们手里的管理资源有限, 要充分理解设备维修人员的不易, 同时在设备管理中, 要重视对当地操作手的管理。

5、要充分运用集团公司国内外采购密切配合的管理优势, 真正把采购的物资成本和采购环节的费用降下来。

我们要认识到指挥部对物资采购审批的必要性和重要性, 认真听取和采纳指挥部给项目部提出的采购建议。指挥部的审批和采购建议会避免项目部的盲目采购, 减少采购失误和浪费。

6、要进行大型施工设备采购价格和运行成本综合平衡比较, 以达到总成本下降的目的。

7、物资计划要有预见性和前瞻性, 在制订物资计划时, 我们要掌握基本保证加基本风险的计划原则。

8、关键原则。

要重视关键员工和关键设备的管理, 如砼搅拌站、沥青拌合楼、拖板车、油罐车等都属于关键设备, 操作它们的人员也就是关键人员。

9、维修和保养相结合。

我们的员工普遍存在重修不重养的现象, 设备的保养是十分重要的, 我们要形成全面的维修观。

10、新旧设备的维修保养和配件计划要区别对待, 避免积压和浪费。

11、要建立实用有效的规章制度。制度保证是非常重要的。

(三) 过程论

管理是一个持续的过程, 物资管理也不例外。在物资管理的过程中, 我们坚持过程论。

1、要坚持计划的过程论。

在生产经营的过程中, 我们要仔细观察、认真研究分析设备使用、维修和保养的规律, 零配件损坏原因及使用需求规律, 不断完善和调整我们的计划。

2、要全程跟踪大型设备的状况, 做到心中有数。

3、及时监控配件、工具和材料存量, 做到既保证使用, 又尽量减少库存, 节约成本。

4、尽可能把握维修人员、操作手的思想动态, 形成稳定的管理习惯, 这需要有韧性, 需要常抓不懈, 避免管理的波动性。

5、项目开工前有一个系统化的物资采购计划, 将施工计划与物资计划结合起来。

6、物资部必须有详细的每日材料消耗台账, 节约材料。

7、在物资采购之前充分做好市场调查, 货比三家, 择优而取, 降低成本。管理办法

当代的管理进入了一个知易行难的时代。管理的本质是不在于知而在于行, 管理的逻辑不在于验证而在于结果。上面, 我谈了海外工程物资管理的特点, 并在此基础上, 提出了海外物资管理的“三论”。我们追求在物资管理的实践中做得好一些, 再好一些, 更好一些。

针对海外物资管理的特殊性, 我们还有一些更具体的做法。

(一) 在制度的制订方面坚持四条原则

1、简化原则。

2、实用性原则。

3、可操作性原则。

4、相对稳定性原则。制度应该在一定的时期内对项目部的物资管理有指导意义, 不能人换制度换。

在这几个原则下, 根据项目部的实际, 我们也制订了一些物资管理制度, 如设备、物资管理办法;物资仓储管理办法;关于开具入库验收单、材料台帐的具体操作方法;关于物资库区安全生产、岗位责任的具体规定等等。

关于分类管理。可以根据管理内容进行分类管理, 也可以根据经理部的实际情况进行管理。

(二) 要形成安全存量的概念。

(三) 大型施工设备的操作手要人机对应, 并形成制度。

(四) 合理确定配件采购比例和采购时间。

(五) 加强周转材料的发放、回收管理, 如脚手架、扣件等。

浅谈海外工程财务管理 篇3

关键词：海外工程 合同 预算 财务管理 国际税收协定

中图分类号：F234.3 文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2012）09-149-02

中国政府鼓励本国企业“走出去”，更好地利用国外的资源和市场，拓展海外业务，从而促进企业扩大规模，提升竞争力。随着国家的战略调整，在海外的工程承包业务将大量增加，即使越来越多的国家采用国际通行的会计准则，但不同国家，会计制度、税收法律甚至环保要求总会存在差异，并且随着社会的快速变革，发生着日新月异的变化。海外管理技能和财务要求的不同，使得我们要思索如何强化海外项目的预算与合同管理，如何加强海外工程承包项目的财务管理，我国税务机关对于海外工程项目有哪些规定。

一、作为财务控制的重要手段，首先应强化海外项目的合同管理和预算管理。

1.鉴于国外工程的风土人情与政府管理方式的不同，导致海外市场的高风险，都需要企业严格执行规范的合同评审流程，尤其是考虑到诉讼仲裁谈判的可能性，关于合同中的付款条款、赔偿条款、备注等的复杂性，就需要商务部门和法律事务部门密切配合。

下面简要剖析一下作为中国第一家在欧洲获得大型高速公路项目的公司兵败波兰的原因，即中国海外工程有限责任公司(下称中国海外)。中国海外第一次受雇全权负责一个欧盟国家的一项复杂工程，包括在严格的监管之下负责设计、融资和建设。因规划不力、严格监管、成本高于预期等原因，历时三年，现在波兰政府炒掉了中国海外，聘用欧洲建筑商来完成公路施工。波兰国道及高速公路总局已提起诉讼，试图得释放约3700万美元的工程履约保证金来抵消成本的增加。

（1）首先，欧盟就是一切以合同为准。中国海外计划解决索赔事宜，重新启动建设并尊重合同条款。但该项交易不能重新协商，因为欧盟规定禁止调整公共采购合同。

（2）其次，类似于青蛙通道的工程环保等要求在欧洲是标准配置，对该类细节的忽视导致实际施工比想象中困难，成本预算错误。

（3）最后，由于不懂得监管和备存纪录在西方公共工程项目中的重要性，“文件不足以证明施工质量”而导致付款延迟。

由此可以看出，为降低风险，要尽量避免粗线条的沿用国内项目的管理办法，规范合同审批、签订流程，由法律事务部门最终审核。在交付过程中，要使付款点对应工程交付过程中所设置的交“钥匙”点，要有相关各环节负责人签字。

2.资金预算的决策权落实在内部管理的高层，由这一权威层次进行决策、指挥和协调。通过对预算调整的审批，国内企业也能及时掌握海外项目的各种动态，及时做出反应。

随着进一步深化中央企业全面预算管理工作，将资金预算管理与资金适时监控相结合，及时准确地反映资金运行状况和风险，应对危机、防范和化解资金活动相关风险。子分公司通过将资金集中管理与预算密切结合，坚持“收支两条线”管理制度，加强对工程的管控，提高资金集中度和资金使用效率。

海外项目更需要利用信息技术在关键环节关键控制点上减少人为操纵因素，及时准确地反映资金运行状况和风险。通过预算的编制、执行、监督，可以比较分析内部各单位未完成资金预算的成因，并针对未完成预算的不良后果采取改进措施。

同时，将管理人员的绩效管理与预算管理紧密结合，这样才能确保预算得到真正落实，全面提升经营管理水平。从而进一步提高决策的科学性与资金管理的及时性，优化资源配置，深化资金集中管理。

二、海外工程项目的财务管理着重从如下几方面着手

1.首先，必须明确，海外项目财务会计人员对国内企业负责，而不是只对海外项目经理负责。在明确职责的基础上，制定清晰的管理制度，健全财务等管理机构，划分财务人员权限、明确财务决策程序等，是强化财务管理的先决条件。

2.鉴于目前规范海外项目运作的法规相对缺乏，按照公司相关资金管理实施细则、公司对于财务管理制度的要求，以及其他海外资产管理相关规定，财务主任与出纳对于项目的资金收入、使用情况进行分工、监督、管理，确保不相容岗位相分离。按照内部层级的隶属关系，不同责任人应在自己授权范围内，审核业务真实性，金额准确性，收款申请人提交的票据或证明的合法性，从而严格监督资金支付业务。即用款申请要载明用途、时间、金额，经办人员签章等事项，依次由经办部门负责人、主管总经理、财务部门负责人审批签章。财务部门复核凭证上制单、出纳、审核、主管等签章是否齐全。附件符合凭证内容要求。

3.施工企业的施工现场主要采用架子队管理模式，架子队按照“管理有效，监控有力，运作高效”的原则组建，当然财务部门的设立也要简洁高效。海外项目具有经济诱惑巨大，高风险的特点，需要提高风险意识，加大监督管控力度，保护企业财产安全，必须设置专职财务主任一名。同时为减少财务风险，按照不相容岗位相分离的原则设置出纳一名。为降低管理成本，出纳可由项目部其他人员兼职，完成出纳岗位工作即可。但以下工作必须分离：出纳与业务单位核对账务，出纳与领取复核银行对账单，出纳与编制银行存款余额调节表，会计记录与库房管理员等等，这些都是不相容职务。如果不实行相互分离的措施，由同一人处理，既容易发生错误，又增加了掩饰错误与舞弊的风险。

由于机构人员少，无法分离某些不相容职务时，要制定切实可行的替代措施，以形成有力的内部牵制关系，例如定期或者不定期抽查、盘点，强制性休假、岗位轮换等。财务人员回国休假期间，为避免产生不符合内控要求的现象，要安排岗位轮换，做好工作安排。

4.除对海外项目进行发展战略控制和经营控制外，更应着重进行财务控制，其核心就是财务集中管理。而财务集中的核心又是资金的集中管理。应根据海外项目当地的具体情况，借助集团内部统一的会计软件，并充分利用国际银行高效的电子银行系统，实施统收统支或现金集合库等方式，以达到资金聚而不死、风险最小的理想状态。

办理对公资金业务，如果业主指定银行，则按照该银行规定办理开户等手续即可；如果业主未指定，由于沟通等方面原因首选中资银行。如果中国银行、建设银行、工商等中资银行均未在该地开设分支机构，需要视项目到银行所在城市的距离以及交通、安全等情况进行选择。收支两条线管理，资金脉络清晰。资金来源收入账户A，支出账户至少两个，支出账户B管理项目的工程清算等，支出账户C管理项目内部经费备用金，款项支付的审核审批权限可参照该规定，便于对账审计。

5.为员工办理两张银行卡，一张用于支付国内工资，一张用于支付报销国内外费用福利费卡，便于支付核对工资税金社会保险基数等等，也便于员工个人使用。

首先，由于对所在国的治安经济情况不了解，即使治安相对较好，员工也尽量不要随身携带大笔现金。因为MasterCard VISA Card等都是世界上最受欢迎的信用卡，可以全球适用，所以办理银行卡不仅要有银联标志，还要有上述标记，可使用取款机或者刷卡机的范围会扩大。

其次，该费用报销银行卡可与银行协商为员工统一办理为信用卡，则可以利用信用卡30～40天的还款期，规定每月统一报销1～2次，在银行规定还款日前将报销金额存入员工卡中，通过无偿使用银行资金提高公司资金利用效率，同时通过统一报销时间，规范报销工作流程，提高财务工作效率。

另外，外国公民居留，所在国要求各有不同。例如乌克兰需要办理医疗保险，人年均约300美金；医药供应不足，药费贵。有130多个民族，多种宗教，由于民族文化的差异，欧洲国家有着西方人关于数字、颜色、花卉及动物的许多共同忌讳，需要多方了解。由于很多欧美国家食品、日用品价格比我国高出约1～5倍，这就需要在支付员工海外基本生活津贴时结合税收协定予以考虑。

6.鉴于当前全球经济萧条，汇率波动较大。如果仅仅是出口收汇，问题不大；如果采购还有国际的物料，那么要注意还款期限等事项。在《中铁会计核算手册2011》中对于外币折算有明确规定：1.新增交易币种向总公司财务部报备。２.参照中国银行外汇牌价。３.外币报表折算汇率选择的规定。４.即期汇率与会计交易的处理。

三、了解所在国相关的财务知识、会计制度与法律规定，关注制度性差异和技术性差异

1.海外项目的核算和业务处理方法须满足当地税务等主管部门的要求，提供符合当地法规的财务信息。可以聘请当地规模、影响较大的会计师事务所、律师事务所提供所需要的专业服务。

2.根据会计制度的异同，调整并编制合乎国内企业要求的财务报告和财务事项说明。因报表统计口径并不一样，而各行业的差异也更明显，如固定资产折旧年限的认定、权益作为资产投资、合并纳税等方面,客观上给海外项目造成了一些麻烦。结合国际税收协定，如果所购置固定资产符合加速原因等条件，可在该项目期间全部进入成本，以减免企业所得税。

3.我国政府日益关注税收问题。我国已经与乌克兰等多个国家签订了国际税收协定，避免双重征税。由于在我国境外发生的应税行为不征收流转税，在现行条件下，“走出去”的企业需要缴纳的主要税种是企业所得税。

境外减免税，应区别不同情况，按照有关条例和实施细则的规定报经税务机关批准处理。要充分理解税收抵免与税收饶让的政策，为企业降低成本。按照中国居民享受协定待遇规定，为员工个人谋取福利，合理合法避税。同时需要注意，中国公民从中国境内和境外取得的所得，应依个人所得税法的规定计算缴纳税款。

我国企业到境外投资在对方国家执行税收协定时涉及的具体税种，可查阅国家税务总局OECD28个成员国税制情况。不包括在其中的国家，则需要进一步与该国当地的税务、审计、银行、法律等相关部门沟通，才能真正有效地做好海外项目的管控工作。

总之，在全球经济一体化的今天，随着跨国巨头企业进入我国市场，中西经济文化日益融合，我国施工企业也必须走出国门，在适应中提高改进自己，开拓国际建筑市场。

参考文献：

1.中华人民共和国财政部，中国证券监督管理委员会，中华人民共和国审计署，中国银行业监督管理委员会，中国保险监督管理委员会制定，企业内部控制规范2010.中国财政经济出版社，2010

2.全国会计专业技术资格考试领导小组办公室，高级会计实务科目考试大纲.经济科学出版社，2011

3.中国中铁财务部.中国中铁会计核算手册2011.中国财政经济出版社，2011

（作者单位：中铁三局集团第四工程有限公司审计部 北京 102300）

海外会计管理 篇4

摘要：针对石油行业来讲，面对日益萎缩的国内石油市场，开拓国际石油市场，分享全球石油资源，已成为我国能源发展的重要战略。国际钻井市场作为国际石油市场的重要组成部分，也越来越引起了石油企业尤其是石油钻井系统的高度重视。钻井企业要立足于自身实际，在提升技术与国际接轨的同时，要不断加强企业的经营管理，真正的将企业能够与世界最高水平的竞技，提升整体的集团能力。

关键词：钻井企业海外市场经营管理

一、前言背景

开拓国际石油市场，分享全球石油资源，已成为我国能源发展的重要战略。国际石油钻井市场作为国际石油市场的重要组成部分，也越来越引起了石油企业尤其是石油钻井系统的高度重视。海外钻井工程存在着大量复杂和不确定因素，具有很强的挑战性。如何将钻井过程中的各类成本降到最低程度，从而使钻井获得最大收益，这是当前急需解决的管理问题。由于钻井工艺和钻井场所的特殊性，在海外钻井作业的不同阶段、不同环节均存在不同程度和不同形式的困难。因此，需在对单因素进行分析的基础上综合评价各种因素。在借鉴国内外相关领域研究成果的基础上，对海外油气钻井工程项目管理的问题进行深入分析。对海外油气钻井工程项目总结出政治性强，工程涉及范围广，影响制约因素复杂、多样，潜在、不确定性因素多，技术标准、规范和规程庞杂，市场竞争激烈区别于一般国内油气钻井工程项目的特点。加强海外市场经营的管理，不断提升企业的管理能力。

二、钻井企业目前在海外遇到的管理困境

（一）对国际市场的考查力度不够

面对日益激烈的石油市场竞争，全球范围内掀起了开发石油资源的热潮，大量的中国公司也涌向了石油开发市场，尤其在钻井行业，有许多的中国企业。在对项目所在国家的基本情况尚没有做全方面的了解和考察，对境外施工的复杂性、不确定的因素没有深刻的理解和认识，在不十分了解当地钻井现状的情况下单凭个人的简单了解和对市场的懵懂认识就盲目进行项目运作，自然也无从谈及规避风险，这样就在国外项目的运行初期就埋下了隐患，很可能在运行中与甲方要求差距过大、到处碰壁，最终惨败而归。

（二）国内技术与国际技术存在脱轨现象

很多的中国企业在跨出国门之前，并没有对其技术方面做全面的了解和自身技术的对比

工作。在国外，很多地方会有自己的一套设备要求规范，技术操作要领，施工设备保养，工程质量检验等等方面的具体而不同的技术规范和要求。比如机井钻头的大小、长度，设备保养时间都会有所不同，甲方也非常重视钻机的可持续运作能力，有没有足够的材料、配件能够保证生产的连续运行。因此会导致钻井企业在技术上很难满足甲方的要求，可能就会造成很多不必要的损失。这些因素其实在管理上加强是可以避免的。

（三）人才队伍建设相对落后

近年来，随着我国钻井企业进入国际市场的步伐越来越快，出国钻井的人员也越来越多，然而国外市场的扩张，却遭遇了人才匮乏的尴尬。市场范围的扩大势必就需要更加宽泛的人才资源，技术尖端的不断突破，也需要大量的技术人才的补充。在国外有很多的例子，例如科威特：甲方从合同中就明确提出对不同岗位,不同学历的人员工资标准进行了最低限定，而且我方必须提供专业相关人员的学历公证、认证书、无犯罪记录证明等。不仅如此，甲方验收时还要求提交人员的各种资质证明、各种培训证书等资料，且只承认国际认可机构颁发的证书或认证(如：国际防硫化氢证、国际井控证、国际电焊工证、国际消防证等), 有关的资质也往往需要国际认可的机构签发。因此，要想把企业做大做强，能够真正把握海外市场，企业就必须加强人才队伍建设，提高整体的战斗水平。

（四）合同管理意识不强，导致管理成本增加

在项目运作过程中，签定的合同就是准绳和根本依据，它是按照要求运作项目的游戏规则。但现实企业中，我们还有许多人对合同的严肃性没有深刻的理解，抱有侥幸心理，总是认为可以协商、可以“处理”。诚然有些是可以通过协商解决的，但我们由于没有满足合同要求、达不到合同规定的条件而造成的损失是巨大的，教训也是惨痛的。非洲某国的钻井项目，就是由于我方没有按照标书、合同要求配备甲方所需要的设备类型，导致甲方放弃接受钻机，最终丧失了该国的钻井市场，造成了巨大的经济损失。

三、钻井企业摆脱海外市场困局的措施

面对海外市场的巨大诱惑，我们的企业是不可能无动于衷的，必须拿出行动。如何加快在海外市场的竞争力，作为石油钻井企业应该积极从以下方面入手着力解决所遇到的难题。

（一）加强对国际海外市场的考察，搞好前期摸底工作

在国际市场的复杂情况中，我们所面对的是来自全世界的优势钻井行业的激烈竞争，所以我们必须在国际钻井项目运作初期详细全面的了解项目所在国家人民的生存状态、钻井行业的整体水平、设备要求、管理方法和日费标准；了解我方钻井项目在所在国家暂时或可能长期占有的份额及行情；全面搜集该国所有国际钻井承包商的相关信息及份额,通过对比，深刻了解自己的竞争对手的情况，掌握自己的优势和特点。这样我们在项目进行时就可以有意识的偏向、选择我们的优势项目或者工作目标，发挥我们的优势，强化运作、站稳市场、保有我们的长期份额，同时才能进一步的制定出统一、长期的战略和经营规划，实现海外市场的规模经营和持续、稳定发展。除了一定要对自身的钻井设备、人员状况、成本费用等有个最根本的认识外，更要做好国际市场的战略研究，加强对具体项目的基础研究，了解项目所在国家的政治经济政策、海关手续、税收、财务政策、当地代理的可操作实力、钻井设备、工具服务商的种类、水平等，真正让我们做到以“局外人”的眼光来运作“当局者”的项目，始终立于不败之地。

（二）实现技术指标国际化，装备后勤保障化

面对技术在国内外的差异性，要快速作出应激反应，对于先进的技术我们要快速引进消化吸收，对于不同的技术指标我们要对此深刻理解，在改进的同时既符合甲方的要求又符合我方的利益。同时，建立强有力的后勤保障体系，以保证钻机的连续运转，建立项目所在国或地区的后勤保障和支持基地，通过海外基地寻找接续工作量、负责人员的接待和中转，同时处理各种甲乙方及第三方关系，让工作一线的井队全力以赴做好生产工作是相当重要的。

（三）加强人才队伍建设，为海外市场提供人才智力保障

我们的企业应该努力造就一支精通国际钻井业务、了解国外钻井习惯的人才队伍，同时陆续培养储备国际钻井、财会、贸易和其他业务的复合型、能适应国际市场的各个层次的人才梯队，要认真筹划，对有资质、有潜力、有水平的人员提前进行培训、培养，而不能再沿袭过去低层次的管理：重复培训、重复培养、人才流失。只有这样当国际市场有人才需求时，我们才有充分的选择余地统一调用，充分发挥现有人才的作用，降低项目的运行成本，提高管理效益。

（四）提高重视合同管理的意识

合同是我们各项合作的框架标准，研究和执行合同是一项业务性、专业性很强的工作，也是今后我方顺利执行项目、保证我方权益、校核甲乙方争议的重要手段。在执行合同过程中，只有深入理解和掌握合同文本，吃透合同内容，全面了解合同规定的甲乙方权利和义务，才能正确分解合同条款、层层细化落实。

（五）聘请高效化专业的管理团队

要想在国际竞争中取得胜利，就必须要有国际视野和国际化水平的管理团队。管理出效益，的确是这样，只有高效化的管理团队，才能够更加有效的利用资源，实现效益的最大化。同时必须打破传统的企业管理观念，企业要善于接受最新的管理理念和成果，与世界接轨。

总之，钻井企业做好海外市场必须立足自身情况，内外结合，做好自身企业的技术、人才、管理团队等方面的充分准备之后，必须要认清国际形势，对于项目必须做好前期的各项准备工作，真正做到“知己知彼，百战百胜”。

参考文献：

【1】赵国.国际化探索之路——大庆石油管理局国际化运作研讨论文集.2008-01-01

【2】

海外会计管理 篇5

二、电力工程项目进度计划特点

电力工程项目建设进度计划的基本特点主要展现为三大方面：首先是电力工程项目进度计划具有全面性的特点；其是指所编制的计划需要具有全面性，其内容需要包含项目施工过程中的一切具体事项，从而作为依据对工作进行更加详细具体的分析；其次电力工程项目进度计划具有层次性的特点；其是指所编制的计划需要具有层次性。面对不同层次的管理机构，需要编制不同的层次进度计划。针对建设方、总承包方、分包方要编制不同的计划，分别是策划进度计划、指导性进度计划、操作控制性进度计划；再次电力工程项目进度计划具有严肃性的特点；其是指所编制的计划需要具有严肃性。在进度计划完成编制之后，需要通过严肃的审批之后才能够形成基础的进度计划。只有严格的按照进度计划执行，才能够实现进度偏差控制的价值。

三、海外电力工程项目进度计划管理影响因素分析

1.电力工程施工环境。电力施工环境是海外电力工程项目施工过程中的外部环境基础，同时其也是对于电力工程项目进度计划管理影响作用最大的因素展现；通常情况下在海外电力工程项目施工的过程中外部施工环境能够对其形成明显的影响，例如天气的突变等方面因素，都在一定程度上会导致施工进度被搁置，进而影响了海外电力工程项目的原有进度计划；还比如地方社会环境，在海外电力工程项目推进的过程中，地方社会环境与工程的施工建设出现冲突时也会一定程度上导致原有工作进度延期。海外电力工程施工环境是工程项目推进过程中的硬性基础保障，稳定的工程项目施工环境能够推动项目的有序推进，反之则会一定程度上阻碍电力工程项目的推进。

2.电力工程项目主线。电力工程项目主线主要是指在电力工程项目施工的过程中其主要工作内容，同时也展现为工程项目施工过程中的核心工作任务。通常情况下海外电力工程项目的进度计划安排，较多的时间都会展现在主线上，电力工程项目主线对于环境、技术等方面具有较高的要求，因而在实际的工程项目推进过程中，一旦外部环境与主线的需求呈现不一致，那么其便会在一定程度上影响电力工程项目主线原有进度计划的预期达成。还有就是部分企业在对于海外电力工程项目施工过程中的设备或是技术把握不足，进而在项目推进的过程中，其还需要腾出一定的时间进行设备的把握以及相关技术的学习，进而会从一定程度上导致海外电力工程项目进度计划的延期。

3.电力工程项目相关技术把握。在电力工程项目施工的过程中，相关技术的把握是推动工程进展的影响条件；同时在海外电力工程项目推进的过程中因相关技术把握不到位等方面的因素而导致电力工程项目进度计划管理逾期的现象较多，其主要展现为两大方面：一方面是由于海外电力工程项目推进过程中对于相关环节的技术把握不严格，进而导致工程建设质量问题的出现，此时的维修都会导致原定的工程竣工时间拖延。还有一方面是在实际的海外电力工程项目推进过程中，由于电力工程项目建设需要，进而会引进一些新技术、新设备，此时原有的施工人员对于新技术以及新设备的把握不足现象出现便会从一定程度上导致电力工程项目进度计划的拖延。

4.电力工程项目进度管理协调。电力工程项目进度管理协调其工作内容主要是强化对于电力工程施工过程中的进度把握，同时依据推进现状问题进行及时性的解决。在海外电力工程项目推进的过程中，意外的情况不可避免，但如果工程施工方缺乏在第一时间进行问题的发现以及协调管理，那么便会出现延迟工程进度问题的出现。

四、海外电力工程项目进度计划管理策略

1.重视前期准备工作。重视前期准备工作是优化推动海外电力工程项目进度计划管理的基础性保障措施，同时也是优化改善海外电力项目进度计划管理成效的必然选择。在重视前期准备工作的前提下，我们必须要明确前期准备工作的目标以及内容；笔者认为前期准备工作的主要目标是通过对于工程施工过程中以及施工区域情况的把握，进而以此为基础进行实际的工程项目进度计划管理，从而提升工程项目进度计划管理的科学度提升。在对于前期准备工作内容的明确上，笔者认为其应当强化对于可能影响工程项目进度计划的因素进行资料的回收以及充分的分析，进而为接下来的海外电力工程项目进度计划制定以及协调提供科学的参考依据。

2.明确进度计划层级划分。进度计划的成绩划分能够为海外电力工程项目的推进顺序形成科学的引导，同时明确进度计划层次的划分也是强化海外电力工程项目推进过程中工作重心以及优先级说明的主要方式，通过进度计划的层级划分，进而能够有效的指引工程项目在推进的过程中能够有效依据优先级的关系进行项目整体工作进度计划的推进。对于海外电力工程项目的进度计划层级划分过程中，笔者认为其应当从紧迫性、重要性、难易程度三大方面上进行中和把握分析，进而以此为依据进行海外电力工程项目进度计划层级划分的依据进行；以上三大方面的优先度并没有决定性的说明，其应当在实际工程施工过程中的综合因素分析把握基础上进行优先级的确定。

3.强化施工进度计划管理协调。明确的海外电力工程项目进度计划方案制定之后，执行便成为了核心关键，在海外电力工程项目进度计划管理的过程中原定进度计划是否能够得到有效的执行是决定工程项目是否与原定进度计划出现偏差的主要因素。进而在此环节中施工进度计划管理协调工作便显得尤为的重要，施工进度计划管理协调其可以充分的以原定的进度计划为依据，通过对于工程推进过程中各方面因素的协调化统筹管理以及推进，最大化展现各个因素之间的协作关系展现，进而优化保障海外电力工程项目整体按照进度计划进行推进。

4.优化进度计划的灵活性提升。优化进度计划的灵活性提升，其目标在于在实际的海外电力工程项目推进过程中，一旦出现紧急情况，原定的进度计划可根据实际情况的变更以及需求进行及时性的调整，进而优化保障工程项目预期目标的实现。在实际海外电力工程项目进度计划管理的过程中，优化进度计划的灵活性提升主要从两大方面上进行推动实现，一方面是在进度计划的制定上，其应当预留出一定的时间，以防止由于意外情况的出现而导致原定进度计划的无法执行。一方面是在进度计划的管理过程中，海外电力工程项目进度计划管理应当以灵活性为原则强化对于施工进度的把握以及分析，进而对于施工过程中的问题进行及时的解决，从而有效的保障海外电力工程项目进度计划目标的实现。

海外项目投标风险管理 篇6

1.1 经济环境所带来的风险

宏观经济环境风险当中经常见到的是汇率风险。当下,因为美元的贬值以及人民币汇率的升值,受到他们的影响,我国企业集团所面对的汇率风险越来越大。并且,比如通货膨胀率、经济的发展指数以及经济景气程度等的变化也给企业的跨国经营带来了很大的风险。比如二零零七年美国出现了次贷危机。次贷危机的出现使得国际的金融市场发生了严重的动荡,造成了货币的紧缩,这些情况都使得我国的公司在海外的投资、融资以及经营带来了非常大的困难和风险。当次贷危机的程度不断加深,欧洲美国等国家的经济受到影响,经济发展的相关指数开始出现了下降,进一步使得投资者不想去投资,这些又引起了更高等级的抵押支持证券的定价重估,给我国的企业进行海外投资带来了非常巨大的风险。

1.2 社会风险

不同的国家具有不同的宗教信仰,所以我们在进行海外项目的投标过程中,对于当地国家的宗教习俗进行了解,以免因其产生误会。还有其不同的社会治安的方法,有很多的国家对于枪械的管理并不严格会产一持枪抢动的现象,这种恶情况下,我们在施工机械的整体安全难以得到有效的保证,一些偷抢的行为时有发生,对于项目的整体安全存在着一定的危胁。

2 海外项目投标阶段的风险管理

2.1 外汇风险管理

我们在确定在一个地区进行投标以后,我们对当地的汇率进行研究,这样可以有效的保证其中标后,不会产生其汇率的风险。(1)我们应该先算出总额。对于当地的货币的需求进行测算包括工程总量要支付的现金,其中需要从当地购买的人工费、材料采购、设备费和当地支付的税费金额。在一般的情况下,我们的人工费用需要使用当地的货币进行结算,使用当地货币进行结算的还有税费。在选择材料与物资时要根据当地的市场情况进行事先的调查。应该对第三国与当地的价格进行比较后进行。在综合比较时,要考虑到材料和设备到施工现场的关税、陆运、海运等综合费用。(2)我们还要考虑当地对于进口的一些材料与设备是否有管制。在我们对所有的必要因素确定完成以后,我们就可以判断出所需要的当在货币的金额总数,这样就可以确定外汇总额在项目总报价中的比例。

2.2 通货膨胀风险管理

投标的前期,企业应该对当地的通货膨胀的情况进行事先的确定,这样我们可以通过研究得出这个地区在近几年的经济情况。从而估算出调价公式给承包商做出弥补的比例。调价公式如果有不能弥补通货膨胀的部分,其可以对投标中的费用进行提前的预见。将不可预见费用来抵消得不到补偿的物价上涨损失。我们还应该在投标进行时进行资金的流量图的制定,这样我们就可以规定其外汇工程款的结汇时间,免得因其地域的通货膨胀为我们的项目带来了一定的损失。

2.3 现场考察及市场考察风险管理

我们在进行市场考察的过程中我们必须做到精细化的管理,对于所考察地区的具体的情况与环境进行细致的处理,我们在对其现场情况进行慎重的调研。而且当我们进行海外的投标时应该在投标地设立机构,并且指定专人进行该地区的长期的市场环境的调查。企业也可以使用在当地具有长期合作的伙伴,对于不同的市场信息的正确性进行判断。我们要进行人员的设置时,应该选择那此具有经验的专业的人员,而且设计的人员必需熟悉当地的语言,对于投标的流程具有专业的理解。不同的地区考察人员应该是长期的驻守在一个国家,其应该是具有长期性的不能总是进行更换。

2.4 社会治安和文化风险管理

一些外国国家其治安问题较差,所以当我们的工程开始在此地开始工作时,会产生许多的治安问题,企业在投标阶段要额外的增加风险费用,一般估计至少占投标的1%,这笔费用是用来对其工程的营地进宪建设、政府、警察局等相互间的进行沟通。并且还在做好相关人员的保险工作,安全措施应该全面一些,这样才能保证其施工人员的生命与财产的安全。如我方的工作人员应该住在一起,营地要拼邮保关同,施工开始时其相关的人员应该是群体动。当我们新到一个国家时对其国家的限制应该事选进行明确。先了解这个国家的相应的风俗。了解当地的一些文化和禁忌。减少文化风险的产生。

2.5 内部合作风险管理

如果我们进行一些较大的海外项目的投标工作。其中会涉及到设计与施工二种,可是我国的企业多数多对施工方面比较有经验,所以这就需要再寻找一个分包商进行合用投标,这种情况下就会产生一定的风险。而我们对这种风险的防范主要的以下几点:(1)二者间要有一定相同的目标,如果中标成功的话,那么其应该按合同所规定的费用进行支付,如果没能中标的话应该承担自已的进行投标时所产生的各项费用。(2)我们在组织的协调方面,应该是我国的企业应该着重的对项目的整体的运作进行处理,而且要使用专业的人员进行与分包合作商的沟通工作。这样可以有效的保李文正分包商的各种活动,可以使分包商更好的了解业主的一些具体的要求。我国的企业为了避免这种风险的产生,一般都是与一些国际上的承包的商理进行战略性的合作,二者要相互的进行交流,保证这种合谐稳定的合作的关系,但是在合同中应该将二者的权责进行说明,这样才可以使得其合作时不易产生风险。

3 结束语

根据我们对上面的研究我们得知,海外项目是我国经济建设中最为重要的经济项目,我们在海外项目投标风险管理过程中如何更好的提升其管理水平,我们必须在投标风险管理管理中严格的控制,对于进行建筑工程管理时对于其不同的施工情况使用不同的管理手段,对其进行管理时所使用的方式进行选择,必须认真切实的对海外项目投标风险管理质量进行提升,才能有效的保障海外项目投标风险管理的质量。

摘要：我国的海外项目投标风险管理是近些年以来重要的海外管理项目之一,因此海外项目投标风险管理质量得到了较为广泛的重识,这对海外项目投标风险管理能力提出了更加严格的要求。目前我国在此领域使用较为先进的项目投标风险管理法,文章将着重对该方法进行具体地研究。

关键词：海外项目,投标,风险管理

参考文献

[1]王莹.浅析海外项目投标阶段风险管理[J].广东化工,2013,v.40;No.26321:100-101.

[2]王林琳,杨修.海外项目投标风险管理[J].铁路技术创新,2013,(5):107-110.

[3]张聪.浅析海外项目投标阶段的风险管理[J].市场观察,2015,No.746S2:120-121.

海外工程合同与风险管理研究 篇7

【关键词】海外工程；前期调查；风险管理

我国政府在上世纪90年代提出了“走出去”战略，意在鼓励国内企业跨出国门，许多国内知名企业包括电力、水泥、石化、建筑施工、成套设备等企业，积极参与到国际市场的竞争中，许多企业在国际市场中已经获得到很好的经济效益，在欧美发达国家也树立了良好的企业形象。然而，更多企业在国际市场的竞争中仍然处于摸索阶段，由于文化、技术、管理、沟通等多方面因素还不能充分适应，造成项目进度延误、成本飙升、项目无法顺利进行的情况。我们对造成这些现象的原因进行分析发现，海外工程通常具有利益关系复杂、工程周期长、资金耗费量大、复杂程度高、独特性、一竞性等特点，对海外工程进行掌控的难度非常大。

作为一种跨国式的经济活动，海外工程涉及到国家法律、政治风险、民族宗教、风俗文化、金融汇总、国际贸易、工程技术等多方面因素，是一种多目标、多因素的系统工程。企业对所进行的工程与当地环境的关系缺乏认识，工程进行中出现的问题往往令施工企业措手不及，由于国家利益不同、参与方式不同、文化背景不同，多方利益相关者一旦发生纠纷，所产生的矛盾关系必定十分复杂。以上提到的所有海外工程的特点都决定了其高风险的属性。为了应对这些问题，必须对海外项目运行的整个周期进行科学、系统的分析和管理，包括前期调查、项目投标、合同签订、项目运行管理直至交付业主，严格控制和降低风险。

一、风险预判

无论是招标项目还是议标性项目，我们所投入的资金以及人力比国内市场更大，但是得到的收益却不如预期。由于远隔重洋，所花费的时间成本以及出行费用都十分惊人，然而却要受到诸如信息来源渠道不足、考察调研时间有限等不利条件的困扰，通过十分有限的调研不足以充分了解当地的法律法规、相关手续、人文环境、市场条件等情况，这都会给所承接的项目带来潜在的风险。

在各种不利条下，一批企业会通过非官方渠道获取项目信息。有时确实会比十分复杂的当地政府好一点，可以获得一些社会资源，但是这也终究不是长久之计，对于这些“偏门”的项目信息，我们更是要在决定跟进之前冷静对待、严格分析，避免造成投入资金后颗粒无收的后果。

首先，对项目介绍人和他所持有的社会资源进行分析，判断相关信息的有效性。进行这种判断没有固定的套路可寻，主要是与项目介绍人或所谓的中间人进行日常的联系与沟通，发挥主观判断力。其次，分析项目信息，提取最需要的信息并进行严格的审查。

二、前期市场调查分析

做好前期市场调查分析是投标报价工作和项目顺利实施的前提。从海外工程的基本特点出发，编制风险清单，对潜在的工程风险进行分析。其风险清单的编制可以参考政府或有关协会编制的相关地区的风险提示，也可以采用与先期进入项目市场的中国企业进行交流的方法 。对所考虑到的风险因素，结合市场调查结果和当地的实际情况，进行全方位的决策分析。另外，去现场实地勘察也是非常重要的，组织考察团队对工程所在地进行考察，考察的主要内容至少要涉及到施工地点的地质状况、机械租赁费用、材料价格、当地的法律法规等。

三、研究招标文件

当前，国际工程市场竞争十分激烈，国内企业主要是采用低价中标的策略。由于经济效益被压缩，又要面临相当大的工程风险，这就需要工程企业拟定一个合理的投标价格，尽全力在预估工程风险的前提下提高在合理价格区间内中标的可能性。一般国际工程的招标文件的量非常大，投标人需要耗费大量的时间，在克服语言关的前提下认真阅读招标文件，理解技术规范，邀请专业的合同管理人员对合同条件进行评审，重点分析汇率风险、预付款保函、履约保函、合同价格调整、延期罚款、保留金、工程预付款、工程索赔、工程变更、工程检验等方面。针对需要特殊对待的，要设置一定数量的风险保留金，将这部分金额加入到投标价格当中。在摸清当地情况、了解现场条件、分析风险因素、理解招标文件的基础上，全方位考虑招标价格。

四、合同管理

在合同条款方面，要充分考虑合同是否完善、公正、公平，合同所涉及的各个利益方所分担的风险是否合理。既要保证业主的合法权益，最大程度上减少由违约造成的损失，也要保证自身的合法权益，大胆且合理地设置违约金。

五、结束语

对风险因素进行全面分析，选择风险控制措施。做到可靠评估，认真识别，超前分析，慎重、科学地进行风险管理监督、控制、决策、规划，完善风险管理体制才能在国际工程市场中站稳脚踏，快速发展。

参考文献：

[1]李成.国际总承包工程项目的合同风险管理研究[J].上海交通大学2011，06（01）：27-28.

[2]黄福.海外EPC工程项目风险管理研究——以EASBA糖厂项目为例[J].广西大学2013，11（01）：15-16.

[3]张晞.海外工程项目风险管理研究——以中铁十四局集团阿富汗公路项目为例[J].山东大学2008，09（20）：8-9.

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