海外市场要拓展的措施

海外市场要拓展的措施（精选3篇）

海外市场要拓展的措施 篇1

一, 公司状况了解

1.通过公司目录介绍和网站信息认识公司的历史发展情况，了解公司架构以及公司内部各部门之间的运作操作流程。

2.经现场实习参与了解各环节流程，如销售，研发技术，财务，采购，生产体系，计划，品质控制，物流等部门工作流程，认识在后续工作开展中所需协配的相关人员，尽快熟悉公司工作环境让自己融入公司，以便为后续的业务开展提供有力的信息支持。

二, 五金产品认识

1.认识产品状况：认识主要产品目录。通过前期的现场实习，深入了解公司产品，全面了解系列产品种类，分类，名称，规格，型号，产品价格定位或价格构成分解等;

2.认识产品特性：认识产品工艺流程，产品功能特点和性能，基本参数，各项产品出口指标，产品的包装等。

3.认识产品生产过程：了解成熟产品的整个生产周期和新产品或开发产品的周期，相应物料资源及原料的供应情况，生产条件和产能等信息。

4.认识产品出口操作流程：了解产品区域差异标准，产品出口流程，掌握产品的相关专业术语，结合产品竞争力的特点和自身在贸易业务拓展的经验进行有效的细化来分类。

5.产品全面归纳总结：根据全部系列产品情况，结合双语进行总结归纳，为产品海外业务开展提供最有利的，全面的产品信息沟通支持。

三, 五金市场认识了解

1. 行业现状：通过收集国内同行业之间的信息资料，行业协会或海关数据记录等多方面途径获取行业市场供求信息情况，了解市场规模，市场结构与划分，根据行业现状制定相应的开展思路和步骤。

2. 行业政策法规：了解行业产品的国家支持政策和在进口国对产品的限制或优惠政策及法规要求，从而有针对性地进行市场分类拓展，使产品效益最大化。

3. 市场设定：根据海外区域消费水平，人口分布，方式，习惯等多方面的影响因素来制定划分市场: 重点市场，潜力市场，关注市场等，要有重点有针对开展，不盲目随意性开发。

4. 市场趋势预测：分析不同区域市场现状，间接或直接了解产品所处市场的发展阶段，划分空白，新开发，高增长，成熟，饱和等五类市场，从而进行有针对性开拓。

四, 五金市场竞争分析

1. 竞争市场份额分析：从国内出口同行和海外本土市场情况细分竞争者市场份额。通过对各项市场数据的对比收集分析，制定灵活合适的有效市场开发思路。

2. 主要竞争对手分析：了解分析主要竞争对手的信息，如公司规模实力，产品特点情况，产品优势和劣势，市场占有率和价格定位等，从而制定有效及时的应对措施，取长补短不断提升自身竞争实力。

3. 潜在竞争对手和市场变化分析：重视较小的潜在竞争对手，要用动态的眼光看待市场变化，保证自身的竞争力。

4. 自身产品竞争优势：通过与竞争对手的对比，提出存在的问题进行完善改进，并让自身特点优势综合提升，以确保产品竞争力在行业领先。

五, 五金市场业务开发

1.制定开发思路：

1)根据公司五金产品自身定位锁定目标区域市场，发掘新市场目标，同时进行目标市场筛选;应要做好充分的可行性研究工作分析，可聘请当地知名咨询机构、顾问公司进行协助，以取得第一手详细真实资料。

2)细致全面的国际区域市场分析，把握每个海外开发机遇，进行海外市场的.国别划分，从而进行可行有效的当地市场实地调研开发。

3)根据资料数据显示发达国家与发展中国家对五金产品要求标准的差异化，对整体市场进行层级划分及制定相应的开拓方法。

4)利用资源地理优势，结合不同区域特点如人口，经济，文化，习惯等情况，因地制宜制定合适灵活开发策略。

5)以中端产品要求的区域市场为突破口，以发展中国家为主导目标市场开拓，以点带面;同时了解发达国家区域的相对高端产品需求情况，同步提升自身产品技术品质和标准以满足高端产品市场需要，为公司带动新业务增长。

2.制定市场开发计划：

根据公司市场发展的方向，结合自身对海外业务开展的思路制定最合适我司产品的新市场规划。主要分为三大方面计划：

1)首先以中国附近国家区域为主要目标市场，东南亚区域为核心，人口数庞大，利用地理资源优势，对整片区域制定细分开发步骤计划，特别以印度，孟加拉，越南，菲律宾，印尼，马来西亚等为开发重点，辐射其他周边国家区域。对细分的区域市场分别进行消费群体，消费方式和习惯，相应消费人口结构，文化等背景的对比分析归纳，深度挖掘市场信息，制定最有效可行的业务开展方式。

2)同时对中东，非洲，东欧，拉美等部分有潜力的市场进行有步骤的开发规划，制定开发进度计划，并把规划落到实处，通过多种渠道途径进行开发。

3)同步关注发达国家区域市场的需求信息，最新产品市场的动态，对其高端高品质的产品进行认识了解对比，提升公司自身产品研发技术，设计水平，产品品质与档次，寻求向更高端高附加值产品方向发展并同步提升公司自身品牌形象口碑。

3.市场开发途径：

对外业务开发的途径与渠道根据不同的产品类别，不同的区域情况采用的方式会有差异化，要结合当地实际条件进行有效的施行。

1)结合过往开拓市场途径的经验可以

①通过常用的电子商务交易平台，但公司需要结合平台类别产品优势来进行最合理的选择;

②通过参加国际同类产品专业性展会，能直接面对同行买家，相比效果较好;

③通过参与国内行业性或者对外型展会，能面对买家或者贸易商，并能了解行业情况，能取得一定效果;

④通过参与行业协会，通过协会平台及发布的信息。

⑤通过直接网络搜索平台进行行业采购信息的搜索，然后对接跟进开展，

⑥通过参与行业资讯信息论坛，留下供应商信息资料，

⑦通过行业杂志海外宣传版本，或海外同类产品相关杂志宣传等途径。

2)鉴于以上的开发途径方式都普遍为公司所采用。面对如今内外激烈的竞争市场环境，多数企业和公司是相对被动的，对新目标市场的客户资源挖掘开发还是相对间接缓慢，公司在开发上可尝试定期周期性到目标开发区域市场进行实地考察调研，充分挖掘对应产品的流通环节，产品经销商，代理商，批发商等，可利用当地廉价人力进行协作开展。

4.开发跟进管理：

1) 在开发过程中需要对每个目标区域市场开发进度进行定期的归纳，总结经验与不足，及时进行灵活调整。

2) 对开发中的客户进行分类归档，划分重点与潜在，进行有效的针对性跟进。

3) 制定月度，季度开发计划，制定销售目标计划，明确落实开发组员目标任务。

六，团队组织建设

建立团队首先团队必须拥有共同的目标，一个完善的良性制度。

1)组建团队需要选择合适的人员，需有共同的方向与目标。

2)通过团队培训，特别在技能和专业知识等方面的培训，提升团队成员的综合素质与能力。

3)制定一个合理的薪酬奖励体系，激发团队成员积极性，提升效率。

4)团队建设需要共同参与，建立和谐氛围，积极发表自己的意见，团队更需要群策群力去研究解决问题的方案，提出最可行有效的建议思路。

5)团队成员明确自己的目标与任务，制定工作的计划与安排并落到实处执行。

6)团队负责人建立共同目标观念，做好整个团队的统筹安排与计划并落实执行力，起到带头示范作用，提高团体凝聚力，调动积极性，同步鼓励成员，给予支持，让团队内部形成健康竞争。

七，服务跟进

1.建立每个客户个性服务资料档案，设定客户信息数据库，以便能及时跟进，有效服务于客户，加强与客户间的良好关系。

2.及时了解客户需求情况，快速有效提供客户产品信息，并向客户提出良好合理化可行性建议。

3.在产品售后阶段，需要定时关注产品在客户市场的情况，了解产品在消费市场最新态势，是否存在需要改进的地方等。

4.配备良好的售前，售后服务跟进体系，在市场开发中或业务稳定发展中提供最有力的保障。

小结：

玉龙股份：海外市场拓展顺利 篇2

本周，长江证券推荐了玉龙股份（601028），理由是看好公司海外市场的拓展，尤其是国内油气管网改革“破冰”所带来的投资机会。二级市场上，该股依然在稳步走好的上升轨道中，成交量逐渐开始放大，当前股价已有逐步介入的价值。

据了解，玉龙股份自2014年以来就不断加大海外市场开拓力度，凭借长期积累的成本、技术及品牌等优势，公司取得了不斐的成绩：先后获得黎巴嫩等多笔海外巨额订单，并成功将相关油气输送用管产线投建到尼日利亚。海外市场订单的丰富性及高盈利性，缓解了公司2014年业绩下滑的幅度，并带来其2015年业绩的较高增长。长江证券认为，随着2016年尼日利亚产线投产，公司在当地乃至中东、非洲地区的市场拓展、订单供应能力将有望进一步增强，从而为公司未来业绩实现较高增长提供重要保障。

长江证券方面还表示，无论是从油价周期还是政府动向来看，目前国内油气投资市场的底部已经逐渐明晰。首先，从较长历史区间来看，当前的油价已经超过了2008年金融危机时最低点，短期继续大幅下行的空间相对有限，经济层面大概率已难以成为延缓国内油气发展的重要因素；

其次，近期中石油管道整合改革破冰，一方面象征着国内油气领域改革等相关事宜仍在推进，国内油气领域投资建设重启值得期待。而一旦重启，公司作为国内综合接单能力最强的民营油气管道龙头，其业绩弹性将非常可观；另一方面，油气管网运营改革拟引入民间资本，将进一步增强类似玉龙股份这种民营管道企业获取国内油气市场份额的可能性。

另一个值得关注的变化是，除了主业持续发力外，玉龙股份还通过并购等方式积极转型。2014年4季度正式成立投资并购部，外延式并购扩张正式被纳入公司整体战略布局；2015年5月，用现金收购响水紫源燃气公司60%股权并且投资设立金融租赁公司，投资并购步伐已然开启；2015年7月，公告称拟寻找合适金融机构，并牵头筹备组建“玉龙能源装备产业并购基金”，计划投资于天然气运营、自动化装备、军工装备、新材料等相关产业链的上下游公司，进一步加速了转型升级步伐。这一系列的转型动作为公司长期可持续发展播下了希望的种子，未来有望为公司打造新的业绩增长点。

海外市场要拓展的措施 篇3

由锡沪路沿线摩托车行业转型而来的电动车产业，是不折不扣的民营“草根”经济。不过，小草也有长成参天大树的梦想。锡东新城商务区在推进“产城融合”发展中，着力培育龙头企业、补足产业链、招引研发机构，做大做强内生因子活跃的电动车产业。土生土长扎根锡山区安镇的雅迪集团，2001年创业之初只有7人，目前已集聚4300名员工，2014年实现销售开票收入42亿元，同比增长40%。公司相关人士介绍，雅迪将在3年内实现销售100亿元，税收达到4亿元。

在实体经济普遍低迷的当前阶段，锡山电动车产业何以逆势上扬？商务区有关负责人直言，以科技创新为核心竞争力的产业转型是主要秘诀。目前，商务区电动车产业拥有4家省级以上高新技术企业、4家工程技术研究中心，1家院士工作站、1家博士后工作站，累计拥有600多项专利、20多项处于行业领先地位的核心技术，每年推出60个新品。锡东新城商务区先后被科技部、商务部认定为“国家火炬计划无锡轻型多功能电动车产业基地”、“国家级电动车摩托车出口安全示范区”等。

在政府部门的积极引导和大浪淘沙的市场竞争中，企业作为科技创新主体的积极性被充分激发。与雅迪同处锡山大道北侧、厂区相邻的新日集团，12年来在锡东建了5家工厂，创新的转型的企业特质越来越鲜明。2013年10月，新日成立香港大学中国工程院院士陈清泉工作室，开发微米电动汽车，这种时速60公里的两座小车，如今已奔跑在山东、湖北等地。公司还和荷兰一家公司合作研制出了高性能电动三轮小汽车。2015年新日拿到工信部颁发的新能源汽车牌照，届时与美国某电动汽车公司联手研发的四轮电动汽车将实现量产，此款小型箱式货车可用于城区物流配送。

“电动车的智能化、时尚化是大势所趋。”在为新日配套研发控制器的赛盈公司车间内，几名年轻人演示了最新款的智能电动车。如果车子出现抛锚等意外，手机app将自动跳到故障键面，并发送信息至后台数据中心，通知售后服务网点就近提供检修。走进新日集团的新品展示厅，波普风的小古怪、小新奇，披头士乃至大嘴唇梦露等略显夸张的车子外观风格，令人耳目一新。同样注重塑造电动车时尚品牌的雅迪集团，还与意大利、德国的知名设计公司合作，为年轻消费者量身订制张扬个性的新潮车款。

“华丽转身”的锡山电动车行业，成了拓展海外市场的生力军。在前几年小批量推广、重点培育东欧、东南亚、北美等市场后，2014年锡东新城商务区的电动车出口进入爆发期，全年实现整车全球出口10万辆、出口额6000万美元以上，创下历史新高。其中，雅迪集团出口额达2800万美元，冠居全行业。2015年，商务区电动车产业的目标是整车年产量550万辆、开票销售收入超150亿元，为加快打造成为品牌企业汇集、产业配套完整、科研实力雄厚的国家级电动车产业基地奠定坚实基础。

（责编 孙礼勇）