网络口碑营销作为一种高效新颖的营销方法被各大网络商家所运用, 反响热烈, 且拥有了丰富的实际案例。因此, 在更多的专家眼中, 网络口碑营销又被看做是一种营销思想, 即根据商家提供的优质的商品与服务, 利用消费者之间的信息共享, 形成一定的口碑与价值评价并传播, 最终实现营销目的。因此, 对于一个企业, 要想在网络的市场营销中抢得先机, 就应该利用好口碑营销, 形成良好的口碑, 并使之有效传播, 其中最重要的就是传播。
因此, 本文作者认真分析了相关研究与数据, 不仅在B2C企业如何运用网络口碑营销方面进行了研究, 还对B2C企业合理运用网络口碑营销时的基本步骤和方式方法提出了自己的看法。
不断更新网络口碑营销是寻找出充分的理由, 为什么目标消费者要买你的产品, 思考出这些消费者所拥有的特定价值观和爱好倾向, 即口碑点。而每一种产品是有自己独特的生命周期的, 只是有的短, 有的长而已。所以这个口碑点必须不断地更新。口碑营销首先是你要有优秀的产品或过硬的服务, 这是口碑营销的起点, 网民的眼睛是雪亮的, 好的产品或服务必然越传越远, 而相反糟糕的产品就会使口碑走向另一面, 成为危机的伏笔。其次就是研究你的消费群体, 他们的喜好, 他们对产品及品牌的价值观等, 这些研究会对策划口碑营销起到定位作用。
众所周知, 网络口碑营销的一个良好基础与前提就是对产品质量的保证, 而除此之外, 一个良好的沟通渠道才能要产品口碑得以传播。因此, 在沟通渠道这一模块, 企业应该充分了解到消费者的心理与他们传播口碑是一般途径与行为特点。只有为消费者搭建起一个便捷的信息交流渠道, 才能让潜在的消费者能够更加方便地阅读他人使用产品后的口碑及相关的使用情况, 从而使消费者对产品有一个大概的了解, 从而更好地进行考察与比较。
因此, 想要建立起一个良好的口碑平台, B2C企业可以通过多方渠道, 例如建立官方网站、百度贴吧等平台, 在详细介绍产品信息的同时, 还可以让新消费者看到以往消费者的口碑评价, 合理引导潜在消费者进行消费, 从而影响潜在消费者的购买决策, 充分发挥出网络口碑的实际效力。且这样的沟通平台不仅可以增强企业与用户之间的信息沟通, 使消费者对于产品的使用意见能传达到B2C企业, 从而可以提高消费者对于产品的满意度, 最终实现“顾客就是上帝”的宗旨。
现代营销学之父菲利普·科特勒曾说过:“意见领袖”是指在一个参考群体内, 因特殊技能、知识、人格或其他特质等因素而能对群体里的其他成员产生影响力的人。“意见领袖”不局限于明星、政要等大人物, 相反, 他们可以是社会群体中的任何一员。正因为如此, 他们的意见才更具有说服力, 对消费者进行购物时做出有效指导。
而在网络上常常有一部分人群带有极强的传播性, 例如明星、买手之类。因此, 在网络营销上, 我们称之为网络的“意见领袖”。众所周知, 这些“意见领袖”多具有极强的号召力, 例如明星的一条微博、专家买手的一个推荐, 企业产品就能获得大量追随者的购买。
因此, B2C企业应该充分利用起“意见领袖”在产品销售中巨大作用, 例如邀请明星其对B2C企业产品进行代言推荐, 或免费为明星或专家买手提供产品试用, 请求其进行推荐。比如腾讯公司在为新的社交产品——微信进行推广时, 就在对“意见领袖”的查找与确定上下了不小的功夫。最终, 他们确定的“意见领袖”多为平均年龄为20岁左右, 对时尚、潮流感应敏锐且接受能力强的年轻人群, 他们对微信这种便捷好玩的通信方式十分接受并乐于去传播它, 使微信成为现在流行的社交软件。
虽然大多消费者在购物后都有口碑传播的倾向, 但是B2C企业也应在如何鼓励消费者传播正面口碑方面提高重视。因此, 作为一个优秀的企业, 一方面我们可以将反映产品特点, 并附有消费者用后感的口碑报告放在网站内醒目位置, 使消费者可以轻松浏览, 以鼓励消费者积极表达产品使用感受;而另一方面, 对于引起其他消费者强烈反响的口碑报告, 我们对其撰写者进行奖励, 以吸引更多消费者表达感受。长此以往, B2C企业就能增加消费者对于企业的产品和服务的忠诚度, 愿意免费为企业做出有利的宣传与评价, 从而影响其他潜在消费者。
据最新数据表明, 我国是全球网络购物市场中增长率最快的国家之一, 其中, 以B2C企业的增长率最为惊人, 已达到100%以上, 市场份额在短短时间内得到大幅提升。因此, 网络口碑营销在我国市场表现出的巨大潜力已经使其成为我国营销学界一个不可忽视的研究课题。我们相信只要将网络口碑营销与B2C企业进行一定分析, 再加以具体的案例分析, 就能在实践中研究出一套具体的营销步骤和营销策略, 从而使网络口碑营销在B2C企业中得以更好地发挥作用。
摘要：据研究发现, 利用口碑进行营销这一方法早在原始社会进行信息传播时就已经存在, 随着科学技术的进步, 口碑营销作为一种以消费者为主导的营销手段, 在互联网购物盛行的今天, 正在慢慢兴起并即将成为一种主导型的网络营销模式。而更重要的是, 据最新数据表明, 我国的网络购物市场已经突破千亿元大关, B2C更是以超过100%的幅度大规模上涨。因此在网络购物为潮流的时代, 网络口碑营销对B2C企业的经营活动有着非常重要的现实意义。
关键词：B2C,网络口碑,企业营销
[1] 吴宏哲.中国电子商务B2C企业网络口碑营销应用研究[D].北京交通大学, 2010.
[2] 刘燕.B2C企业运用网络口碑营销的策略浅析[J].现代商业, 2011 (06)
[3] 潘光杰, 张孜.互联网时代针对女性消费者的网络口碑营销[J].合作经济与科技, 2014 (04)
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