中小企业网络营销探究论文

摘要：随着我国社会主义市场经济的发展和完善，中小企业也越来越注重网络营销。通过适度的网络营销可以促进中小企业的健康有序发展，同时也能够加大中小企业的市场竞争力。然而，由于中小企业具有的种种限制性条件使得其在网络营销上还存在着诸多的问题。本文将从我国中小企业网络营销存在问题以及应对策略方面进行简单论述。今天小编给大家找来了《中小企业网络营销探究论文 (精选3篇)》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

中小企业网络营销探究论文 篇1：

中小企业网络营销模式探究

摘要：随着当前社会经济的快速发展，企业的营销模式也发生了很大的变化，虽然传统的营销模式仍旧占有十分重要的地位，但是网络营销的方式逐渐受到人们的青睐，并发挥着日益重要的作用。尤其是对于中小企业来说，其本身在规模、资金等方面存在着一定的缺陷，若是不能及时调整自身的营销模式，其很难与大企业进行抗衡，这样也就难以获得相应的发展。本文主要针对中小企业的网络营销模式开展了研究，先是分析了中小企业网络营销存在的问题，在此基础上，提出了中小企业网络营销模式的对策选择，以期能够更好的促进我国中小企业网络营销模式的发展，使其在市场竞争中获得更加有力的市场竞争优势。

关键词：中小企业;网络营销;模式;问题;对策

1.中小企业网络营销存在的问题分析

为了更好地对中小企业网络营销模式进行分析、研究，就需要对当前中小企业的网络营销存在的问题进行分析，这样才能更好地指导其发展。具体来说，主要包括如下方面：

1.1企业宣传不到位

虽然一些企业网络营销的观念逐渐兴起，但是在建好企业的网站后，往往疏于宣传，主要的营销形式大多为广告、促销等内容，这样就使得其传播的范围受到了很大的局限。大多数中小企业只是将厂名、厂址、电话等相关的信息在挂在了网上，却很好企业有自身的域名网址，这样及时存在对企业感兴趣的用户也无法详细了解企业的具体情况，这样不但无法为企业正确到客户以及代理商，也使得网络的利用率低下，难以发挥其真正的作用。

1.2营销渠道多长

随着市场经济的逐渐发展和完善，市场需求呈现出多样化的特征，企业要想获得更好地发展，就要以实际的需求为基准开展相关的营销行为。然而，从当前的情况来看，企业的营销渠道过长，这使得信息之间的沟通和服务质量的改善受到了很大的影响，由于信息不能得到及时的沟通，使得企业的服务不能得到及时的更新，满足多样化的客户需求，这样就使得企业的发展受到了局限，不利于其在市场经济中占据有利的位置。

1.3营销流于表面

现在很多中小企业在网站的建设上虽然是绞尽脑汁，使网站变得十分华丽，然而其提供信息的价值却不是非常大，往往是徒具其表，很难发挥实质的作用。这主要是因为中小企业并不具备相应的营销知识，故而难以对网络营销做出正确的评估，并采取正确的措施，从当前的情况来看，很多中小企业仍旧将主要的精力放在了传统的营销模式和手段上，从而使得网络营销的功能难以充分发挥。

1.4服务水平较低

为了更好地发挥网络营销的效果，就需要相应的交易平台，虽然这些平台的功能比较全面，然而用户自身的习惯、技能状况使得其不能得到充分的发挥，且交易平台的收费比较低，这就使得其没有提供完善服务的经济支撑，这样就使得企业的服务水平比较低。

1.5人才比较缺乏

人才是企业的第一资源，对中小企业尤其如此，为了更好地开展网络营销，相应的网络营销队伍的建设显得尤为重要。然而从现在的情况来看，中小企业在人才队伍的建设上观念淡漠，且往往缺乏专门的负责人，往往由其他部门的领导来负责，这样就造成了很大的浪费，难以发挥其实际的作用。当前，适于网络营销的复合型人才非常紧缺，而在市场的人才争夺上，中小企业往往不具竞争力，这也使得其网络营销的发展雪上加霜。

2.中小企业网络营销模式的对策

在分析了中小企业网络营销存在的问题之后，就需要找出相应的营销模式来解决这些问题，这样才能使中小企业的网络营销获得理想的发展。具体来说，主要可以采取以下几个方面的对策：

2.1增设在线交流工具

为了更好地和潜在的客户以及相关的代理商进行沟通，就需要设置在线交流工具，这样才能更好地解答目标对象存在的问题，并给予其相应的意见和建议，提升企业的服务水平，树立企业良好的企业形象。当前网络通讯用户的数量有了较大的增长，其中比较典型的就是QQ、MSN等，通过这些在线交流工具，能够为客户提供更加人性化的服务，更好地促进企业的发展。

2.2增加浏览量

现在，中小企业对于网站建设的重视程度逐渐加强，然而在网站的宣传上却存在着较大的问题，鉴于这种情况，企业应该提高网络资源的利用率，加强网络宣传和推广。其中比较典型的方式就是搜索引擎注册、新闻发布、网络广告、建立链接等方式，只有完善自己的服务和宣传的方式，才能赢得更多的浏览量，这样才能更好地提升企业的品牌形象，使企业的产品或服务得到更好地销售。

2.3改善邮件营销

当前我国的电力邮箱的数量得到了稳定的增长，已经初具规模，在这样的情况下，邮件营销的方式已经具备了客观的条件，利用这种方式并不会对中小企业形成负担，然而却能更好地促进企业的长远发展，故而，邮件营销仍然具有很强的生命力。为此，企业可以在网站上会员注册上，将邮箱作为一个必要的申请条件，这样就能得到更多有效的邮箱联系方式，这些人本身对网站有着较大的兴趣，因为发展这些人成为企业的客户有着更大的成功率。除此之外，企业还可以和其他的同行的网站建立伙伴关系，将双方的邮箱信息共享，这样就能扩展企业的潜在客户，使得网络营销的效果能够得到提升。且在进行邮件发送的时候，应该以单独发送代替以往的群发，这样会让客户感受到自身的重要性，这样就能取得更好地效果。

3.总结

网络营销的方式逐渐受到人们的青睐，其使得营销的模式得到了极大的发展，对于中小企业来说，其本身在规模、资金等方面存在着一定的缺陷，若是不能及时调整自身的营销模式，其很难与大企业进行抗衡，这样也就难以获得相应的发展，然而若是采用网络营销模式的话，在这些方面处于不利地位的中小企业却得到了很好地发展时机，通过向网络营销模式的优化能够使其获得更好地发展。本文先是对中小企业网络营销存在的问题进行了分析，并提出了中小企业网络营销模式的对策，希望能够更好地促进中小企业网络营销的发展。(作者单位：四川财经职业学院工商管理系)

参考文献：

[1]何斌.中小企业推行网络营销的有利性分析[J]. 湖北经济学院学报(人文社会科学版)，2009(01).

[2]王锦旺，赵红霞.论网络营销与中小企业可持续性发展[J]. 全国商情(经济理论研究)，2009(03).

[3]邱晓玲.浅析我国中小企业网络营销的现状及对策[J]. 中国市场，2009(14).

[4]王鑫，彭尚平.关于我国中小企业网络营销的探讨[J]. 知识经济， 2009(08).

作者：刘瑶

中小企业网络营销探究论文 篇2：

中小企业网络营销策略研究

摘 要：随着我国社会主义市场经济的发展和完善，中小企业也越来越注重网络营销。通过适度的网络营销可以促进中小企业的健康有序发展，同时也能够加大中小企业的市场竞争力。然而，由于中小企业具有的种种限制性条件使得其在网络营销上还存在着诸多的问题。本文将从我国中小企业网络营销存在问题以及应对策略方面进行简单论述。

关键词：中小企业 网络营销 问题 策略

一、我国中小企业网络营销存在问题

1.网络营销意识淡薄。近年来，虽然我国中小企业得到了一定程度的发展，但是部分中小企业网络营销意识淡薄，网络竞争意识不强，依旧把注意力集中在实体市场之上，根本没有占领网络市场的意识和紧迫性。

2.只有少数中小实施网络营销。当下，只有一少部分中小企业实施了网络营销策略。据相关数据表明：美国采用网络营销的公司有百分之六十之多，网络营销已经成为其核心策略;但是在我国中小企业中只有百分之二，多数是北上广地区的公司，我国中西地区几乎没有。

3.网络资源利用率不高。目前我国的中小企业的网络营销还只是网络广告、网络宣传促销上，网络调研、网络分销、网络新产品开发、网络服务等营销活动，网络对企业营销的巨大优势与潜力远远没有被挖掘出来。这就使得网络资源的利用率低下，不能够充分的发挥网络营销的作用。

4.网络营销水平不高。一些实施了网络营销策略的中小企业也仅仅是照搬已经的模式，根本没有结合自身的实际需求进行创新，这也就使得网络营销水平很难有突破。另外，中小企业缺乏具有专业网络营销技能的团队，这也是网络营销水平不高的主要原因之一。

二、我国中小企业网络营销策略探究

1.从中小企业角度来讲，科学的制定网络营销策略是首要条件。(1)渠道策略。新时代背景下，中小企业的网络营销必须从消费者利益出发，尽可能的使消费者更加便利的获得产品和服务。中小企业要结合自身实际情况积极主动的利用网络平台，把企业的概况以及一些有效信息告知消费者，这不但加强了企业的宣传力度，增强了市场影响力，同时还节省了大量的宣传费用。网络营销渠道主要有网络直接营销渠道和网络间接分销渠道。网络直接营销渠道高效、方便、成本低廉、具互动性，而网络间接营销的结构也要比传统模式简单很多，它只有一级分销渠道，即只有一个信息中介中心，不存在传统营销渠道中的多个批发商和零售商的情况，因此大大减少了流通环节，有效的降低了流通费用。

中小企业在具体的营销过程中更多的要采取多营销渠道整合营销。也就是说在合理利用企业网站进行营销的同时，也要利用其它网站间接销售渠道来销售自己的商品，最大限度的扩大自身在市场上的影响力;另外，对于中小企业来说，传统的营销方式也不能停止，而是有机的将两者结合起来，这样才能更好的缩短企业产品从生产到销售的周期。

(2)网络域名策略。中小企业实施网络营销策略的另一个条件是建立书记自己的、有效的域名。域名策略与企业的品牌和地点战略三者之间紧密的联系在一起，是一切网络营销策略的基础。具体说主要有以下几点：①分散域名策略 分散域名策略也就是说一个品牌的产品要有自己独立的域名。这种策略一般比较适合品牌独特、知名度高、具有特定市场和具有忠实消费者群体的中小企业。②单一域名策略。单一域名策略是整个企业只有一个域名，企业生产的全部产品都会陈列在其中，多数企业采用这种策略。这种策略有助于企业形象的树立，还有利于企业以整体的形象和信誉争夺市场占有比例。(3)网络广告策略。中小企业资金比较缺乏，因此在网络广告的选择上要以性价比为核心，尽可能的选择性价比较高的网络广告。我国目前用户较多的网络服务主要有电子信箱、搜索引擎等。①电子邮箱策略 随着我国网络的发展，电子邮件已经成为人们经常使用的网络工具之一。那么，中小企业就可以采取合理的方式获取人们的邮箱地址，并且经同意把企业产品的相关广告宣传以邮件的形式发送到每一个客户邮箱里。②网上页面广告策略目前网络上不乏点击率较高的网页，中小企业就可以适当的利用这一途径进行宣传。主要是悬挂企业的宣传标语、条幅以及文字图片链接，这在一定程度上就达到了网络广告的目的。③网络搜索引擎策略根据多数网络消费喜爱使用较大且著名的网络搜索引擎这一现象，中小企业要及时的利用起来。

当下，全世界在搜索引擎营销方法上主要采取购买关键词的广告形式。也就是说网络用户在搜索牵涉到某企业产品的某一词组时，企业的相关信息和介绍就会出现在搜索人的面前，这就达到了网络广告的目的。购买广告词这一形式费用比较低，因此比较适合我国中小企业选择和使用。

2.从国家机构角度来讲。政府机构在中小企业的网络营销策略实施过程中，要加强监督和管理，积极营造良好的发展氛围。(1)不断地完善企业网络营销法律法规。我国是法制国家，因此在政府在监督和管理中小企业网络营销的过程中必须做到有法可依。法律法规的科学制定有利于中小企业生存和发展环境的优化、是中小企业健康稳定发展的重要保障。在欧美等发达国家，国家政府鼓励企业进行网络营销，这是值得我国政府部门吸收和借鉴的有效经验。

(2)充分发挥政府的服务职能。我国政府有必要建立一个针对中小企业的机构。这就可以更好的在各地区设置网络信息服务点，为我国中小企业提供更多有效的信息服务，帮助其建立一套适合自身实际情况的网络营销策略。同时还可以通过这一机构为中小企业培训网络专业人才、经营管理咨询诊断。

(3)完善网络基础建设。中小企业在实施网络营销战略的过程中，网络是最为关键的平台。那么这就需要我国政府部门加强网络基础的建设，对网络设施进行及时的更新换代，使得网络运行速度和容量能够满足中小企业发展的需要。

三、结语

当下是信息时代，这就为中小企业实施网络营销策略提供了良好的机遇和环境。通过企业自身的努力和国家政府机构的支持，正确合理的网络营销策略必将有力的促进我国中小企业的发展和壮大。

参考文献：

[1]张婷婷.我国中小企业网络营销策略研究[J].陕西财经大学学报，2011(s1)

[2]孔凡生.网络环境下中小企业营销策略研究[J].企业导报，2012(06)

作者：陈晓华

中小企业网络营销探究论文 篇3：

我国中小企业网络营销策略

我国经济实力的不断提升，中小企业起到功不可没的作用，在国民经济中占据较大比重。伴随信息时代的到来，中小企业也面临更大的机遇和挑战，网络营销在中小企业中的开展已是大势所趋。受限于人员、体系、资金等条件的不足，中小企业的网络营销始终没有获得预期的成果。本文就我国中小企业网络营销过程中的问题展开探究并分析策略。

目前我国有超过4600万家企业，其中九成以上是中小企业，中小企业的发展在我国的经济发展体系中有着举足轻重的地位。在如今的信息时代，中小企业运用互联网模式开展网络营销已是大勢所趋，在促进中小企业的发展方面将起到巨大的帮助作用。但是受限于人员结构、管理体系、资金等条件，我国中小企业网络营销的开展面临诸多问题与挑战，必须加以分析并制定更加合理有效的发展策略，才能确保中小企业在网络营销领域的平稳运行，促进中小企业经济利益的不断发展。

中小企业网络营销中存在的问题

对网络营销不够重视。互联网技术的广泛普及，使部分企业已经尝到了甜头，他们将网络推广和网上交易融入到经营体系当中，并取得不错的进展，极大提高了企业的经济收益。但是，绝大多数的中小企业仍受传统的发展观念限制，始终将大部分发展力量投入到成本小、收效快的实体市场，在网络市场中不愿投入太多的资源、成立专业的网络营销团队，他们始终难以意识到网络市场对于企业发展的重要意义，部分企业网络营销意识差、信息技术落后、对于網络市场的理解认知中存在一定误区，创建网站只是用来存放文件和资料，而没有用来寻求网络交易途径、开展网络营销，他们的网络资源根本无法得到充分的发挥利用，严重阻碍了企业的发展。

中小企业网络营销体制不完善。尽管有些企业在网络营销方面做出了大胆的尝试，但是缺少科学、有效的营销策略还是使得他们没能达到预期的成效。目前，许多中小企业的网络营销模式还滞留在即时聊天工具、网络信息检索和电子贸易平台的应用。一些企业只是在网站发布了一些信息，但是在网络推广方面，却没能采取相应的措施，使得营销结构脱节，部分企业的网络营销制度不完善，没能实时更新网站信息、积极回应客户的咨询;对于网站的管理不善导致广告泛滥;邮件回复不及时等错误表现都有可能会打消了客户的合作热情，另外，投放力度不足、单一的营销模式，也会阻碍网络营销的发展。

中小企业网络营销人才短缺。人才是科学发展中最重要的资源，人才的培养是企业生存、发展的关键要素。如果企业想要在网络营销方面取得更大进展，那就迫切需要组建一支专业技术能力强、具备综合素质的网络营销团队。遗憾的是，目前中小企业中的网络营销人才匮乏，网销人才的培养工作也没有受到充分的关注，在这个信息化时代，各企业针对人才的竞争也日益激烈，无论从体制还是资金方面，中小企业都缺乏竞争力，在网络营销后备人才的培训方面又缺乏充足的资金作支持，缺乏这种既有高超营销水平、又具备先进信息技术的人才，导致中小企业在网络营销水平方面的进展缓慢。

改进中小企业网络营销的有效策略

加强网络营销意识。信息化时代的到来，使得网络成为企业发展中必不可少的一部分，网络营销成为拓宽企业经营范围、发展企业经济的重要途径。因此，中小企业的领导应充分认识到网络营销的重要性，并将这种理念传达给企业所有员工，加深网络营销意识，学习网络营销技能。企业营销绝不仅仅是建立一个企业网站，发布部分企业信息如此简单。而是要充分发散互联网思维，利用网络渠道，开展更加丰富多样的营销途径，创造更多的营销模式，收获更多的营销收益。创建网站后，要分派专门的工作人员对网站信息进行更新、维护网站安全、优化、网站系统，加大推广力度，吸引更多地网络关注度，然后进行大量的市场调查、明确企业的市场定位，充分发挥企业的竞争优势。然后，利用网络统计来了解客户需求、产品销量等数据，检验网络营销成效，进一步制定符合市场情况的生产规划和营销范围。

建立完善的网络营销体系。网络营销可大致分为网络推广、网络市场调研、网络贸易和网络销售等部分，营销手段多种多样，中小企业应该明确认识到这一点，然后尽快加深网络市场调查研究、丰富营销方式，拓宽网络贸易渠道，尽大限度的挖掘网络营销网站的潜力。网络营销与传统营销并不矛盾，应将二者优势结合，发挥出更好的营销效果。

完善的体系有助于发展的成效，中小企业应结合实际情况，寻求适合自身发展的网络营销策略，对网络营销实行精细化管理，优化网站质量，考虑客户的感受，从网页规划、内容建设等各方面对网站加以改进，将网站点击量更加有效的转化为网络交易，方便客户与企业在网络平台的交流沟通，尽快处理客户提出的问题，提升顾客满意度，对于网站数据加以科学全面的分析，制定更高效的营销方案，进一步提升企业网络营销的成果。

组建高素质网络营销团队。企业发展中最重要的资源，就是人才。企业领导致力于企业管理，很难在专业技术方面投入太多精力，因此就需要引进、培养高素质人才进行企业网络营销的开展，这些人才不仅要精通互联网信息技术，还要擅长企业经营和市场营销。受限于企业资金不足，难以吸纳足够网络营销精英，这就需要国家及政府给予一定帮助，给予一定的资源和政策支助，扶持中小企业网络营销团队的建立，改善、升级企业的网络基础设施，加大校企合作力度，协作培养适合企业发展的后备人才，为中小企业的网络营销提供有力的保障。

我国中小企业在网络营销的开展面临诸多问题与挑战，必须重视网络营销的发展意义，完善相关管理制度，加快专业人才培养，制定更加高效合理的网络营销策略并认真贯彻执行，才能确保中小企业在网络营销领域的平稳运行，促进中小企业经济利益的不断发展。

作者：杜晓　邱雪林