中小企业融资方式12种

中小企业融资方式12种（共8篇）

中小企业融资方式12种 篇1

1.综合授信

即银行对一些经营状况好、信用可靠的企业，授予一定时期内一定金额的信贷额度，企业在有效期与额度范围内可以循环使用。综合授信额度由企业一次性申报有关材料，银行一次性审批。企业可以根据自己的营运情况分期用款，随借随还，企业借款十分方便，同时也节约了融资成本。银行采用这种方式提供贷款，一般是对有工商登记、年检合格、管理有方、信誉可靠、同银行有较长期合作关系的企业。

2.信用担保贷款

目前在全国３１个省、市中，已有１００多个城市建立了中小企业信用担保机构。这些机构大多实行会员制管理的形式，属于公共服务性、行业自律性、自身非盈利性组织。担保基金的来源，一般是由当地政府财政拨款、会员自愿交纳的会员基金、社会募集的资金、商业银行的资金等几部分组成。会员企业向银行借款时，可以由中小企业担保机构予以担保。另外，中小企业还可以向专门开展中介服务的担保公司寻求担保服务。当企业提供不出银行所能接受的担保措施时，如抵押、质押或第三方信用保证人等，担保公司却可以解决这些难题。因为与银行相比而言，担保公司对抵押品的要求更为灵活。当然，担保公司为了保障自己的利益，往往会要求企业提供反担保措施，有时担保公司还会派员到企业监控资金流动情况。

3.买方贷款

如果企业的产品有可靠的销路，但在自身资本金不足、财务管理基础较差、可以提供的担保品或寻求第三方担保比较困难的情况下，银行可以按照销售合同，对其产品的购买方提供贷款支持。卖方可以向买方收取一定比例的预付款，以解决生产过程中的资金困难。或者由买方签发银行承兑汇票，卖方持汇票到银行贴现。

4.异地联合协作贷款

有些中小企业产品销路很广，或者是为某些大企业提供配套零部件，或者是企业集团的松散型子公司。在生产协作产品过程中，需要补充生产资金，可以寻求一家主办银行牵头，对集团公司统一提供贷款，再由集团公司对协作企业提供必要的资金，当地银行配合进行合同监督。也可由牵头银行同异地协作企业的开户银行结合，分头提供贷款。

5.项目开发贷款

一些高科技中小企业如果拥有重大价值的科技成果转化项目，初始投入资金数额比较大，企业自有资本难以承受，可以向银行申请项目开发贷款。商业银行对拥有成熟技术及良好市场前景的高新技术产品或专利项目的中小企业以及利用高新技术成果进行技术改造的中小企业，将会给予积极的信贷支持，以促进企业加快科技成果转化的速度。对与高等院校、科研机构建立稳定项目开发关系或拥有自己研究部门的高科技中小企业，银行除了提供流动资金贷款外，也可办理项目开发贷款。

6.出口创汇贷款

对于生产出口产品的企业，银行可根据出口合同，或进口方提供的信用签证，提供打包贷款。对有现汇账户的企业，可以提供外汇抵押贷款。对有外汇收入来源的企业，可以凭结汇凭证取得人民币贷款。对出口前景看好的企业，还可以商借一定数额的技术改造贷款。

7.自然人担保贷款

２００２年８月，中国工商银行率先推出了自然人担保贷款业务，今后工商银行的境内机构，对中小企业办理期限在３年以内信贷业务时，可以由自然人提供财产担保并承担代偿责任。自然人担保可采取抵押、权利质押、抵押加保证三种方式。可作抵押的财产包括个人所有的房产、土地使用权和交通运输工具等。可作质押的个人财产包括储蓄存单、凭证式国债和记名式金融债券。抵押加保证则是指在财产抵押的基础上，附加抵押人的连带责任保证。如果借款人未能按期偿还全部贷款本息或发生其他违约事项，银行将会要求担保人履行担保义务。

8.个人委托贷款

中国建设银行、民生银行、中信实业银行等商业银行相继推出了一项融资业务新品种——个人委托贷款。即由个人委托提供资金，由商业银行根据委托人确定的贷款对象、用途、金额、期限、利率等，代为发放、监督、使用并协助收回的一种贷款。办理个人委托贷款的基本程序是：１．由委托人向银行提出放款申请。２．银行根据双方的条件和要求进行选择配对，并分别向委托方和借款方推介。３．委托人和借款人双方直接见面，就具体事项和细节如借款金额、利率、贷款期限、还款方式等进行洽谈协商并作出决定。４．借贷双方谈妥要求条件之后，一起到银行并分别与银行签订委托协议。５．银行对借贷人的资信状况及还款能力进行调查并出具调查报告，然后借贷双方签订借款合同并经银行审批后发放贷款。

9.无形资产担保贷款

依据《中华人民共和国担保法》的有关规定，依法可以转让的商标专用权、专利权、著作权中的财产权等无形资产都可以作为贷款质押物。

10.票据贴现融资

票据贴现融资，是指票据持有人将商业票据转让给银行，取得扣除贴现利息后的资金。在我国，商业票据主要是指银行承兑汇票和商业承兑汇票。这种融资方式的好处之一是银行不按照企业的资产规模来放款，而是依据市场情况（销售合同）来贷款。企业收到票据至票据到期兑现之日，往往是少则几十天，多则３００天，资金在这段时间处于闲置状态。企业如果能充分利用票据贴现融资，远比申请贷款手续简便，而且融资成本很低。票据贴现只需带上相应的票据到银行办理有关手续即可，一般在３个营业日内就能办妥，对于企业来说，这是“用明天的钱赚后天的钱”，这种融资方式值得中小企业广泛、积极地利用。

11.金融租赁

金融租赁在经济发达国家已经成为设备投资中仅次于银行信贷的第二大融资方式。金融租赁是一种集信贷、贸易、租赁于一体，以租赁物件的所有权与使用权相分离为特征的新型融资方式。设备使用厂家看中某种设备后，即可委托金融租赁公司出资购得，然后再以租赁的形式将设备交付企业使用。当企业在合同期内把租金还清后，最终还将拥有该设备的所有权。通过金融租赁，企业可用少量资金取得所需的先进技术设备，可以边生产、边还租金，对于资金缺乏的企业来说，金融租赁不失为加速投资、扩大生产的好办法；就某些产品积压的企业来说，金融租赁不失为促进销售、拓展市场的好手段。

12.典当融资

中小企业融资方式12种 篇2

一、热化学方程式的定义

能表示参加反应物质的量和反应热的关系的化学方程式, 叫做热化学方程式.热化学方程式是能够表示化学反应热效应的化学方程式.

二、热化学方程式书写步骤

书写热化学方程式的方法和步骤如下:

(1) 写出化学方程式, 并配平.

(2) 在反应物和生成物的后面注明聚集状态, 如固 (s) 、液 (l) 、气 (g) .

(3) 在化学方程式的后面 (空2格) 标出反应热 (焓变) ΔH的符号 (+或-) 、数值和单位 (k J·mol-1) .

三、书写热化学方程式的规定和注意事项

(1) 指明反应时的温度和压强.常温常压 (25℃, 101 k Pa) 下, 可不注明.

(2) 标明该反应条件下, 所有反应物和生成物呈现的状态, 固体用s表示, 液体用l表示, 气体体用g表示.固体有不同晶态时, 还需将晶态注明, 如S (斜方) , S (单斜) ;C (石墨) , C (金刚石) 等.溶液中的反应, 则须注明其浓度, 以aq代表水溶液.

(3) 配平时, 化学计量数可以用整数, 也可以用分数或小数, 它只表示反应物和生成物的物质的量, 不表示分子数或原子数.

(4) 反应热的数值必须跟化学计量数成比例变化.反应热的单位都是k J/mol或k J·mol-1.

(5) ΔH只能写在化学方程式的右边, 放热反应的ΔH为“-”, 吸热反应的ΔH为“+”.同一化学反应, 若化学计量数不同时, ΔH的值不同.若化学计量数相同, 当反应物、生成物状态不同时, ΔH的值也不同.

(6) 热化学方程式一般不需要写反应条件, 不标“↑”或“↓”.有机热化学方程式用等号“=”, 不用“→”.

(7) 当反应逆向进行时, 其反应热与正反应的反应热数值相等, 符号相反.

(8) 可逆反应中的反应热, 是表示一定量的反应物完全反应生成产物时放出的热量.而在实际反应中, 可逆反应是不能完全进行的, 所以, 等量的反应物反应达到平衡后, 实际放出的热量比可逆反应后面标出的反应热数值小.

四、中和热

1. 定义

在稀溶液中, 酸跟碱发生中和反应生成1 mol水所释放的热量, 叫做中和热.

2. 要点 (如图1所示)

3. 说明

(1) 弱酸、弱碱的电离一般是吸热的, 所以, 弱酸和弱碱的中和热比57.3 k J·mol-1小.

(2) 由于浓硫酸或Na OH固体溶于水放热, 有它们参加的中和反应, 中和热ΔH=-57.3 k J·mol-1是不正确的.

五、燃烧热

1. 定义

101 k Pa时, 1 mol纯物质完全燃烧生成稳定的氧化物时所放出的热量, 叫做该物质的燃烧热.

2. 要点 (如图2所示)

3. 物质燃烧生成稳定的氧化物举例 (见表1)

六、设计热化学方程式错误的12种形式与解答技巧

1. 设错方式1———没有注明物质的状态

例1已知充分燃烧a g乙炔气体时生成1 mol二氧化碳气体和液态水, 并放出热量b k J, 则表示乙炔燃烧的热化学方程式不正确的是 ()

解析:依题意, 可根据两个条件书写热化学方程式:

条件1—充分燃烧a g乙炔气体时, 生成二氧化碳气体和液态水, 放出热量b k J, 对照选项中乙炔的质量, 有52 g、26 g和13 g, 对应放出的热量分别为52b/a k J、26b/a k J和13b/a k J (用ΔH表示时, 要添“-”号, 带单位k J/mol) , 选项中的ΔH没有这些数据, 这个条件应舍弃不用.

条件2———充分燃烧a g乙炔气体时, 生成1 mol二氧化碳气体和液态水, 放出热量b k J, 对照选项中二氧化碳气体的物质的量, 有4 mol、2 mol和1 mol, 对应放出的热量分别为4b k J、2b k J和b k J (用ΔH表示时, 要添“-”号, 带单位k J/mol) , 选项 (A) 、 (B) 、 (C) 、 (D) 中的ΔH都符合这些条件, 但选项 (C) 没有标明物质的状态.因此, 选项 (C) 错误.

答案: (C)

点评:若试题中说明只有1个选项符合题意, 则很快就能选出 (C) 是错误的.

2. 设错方式2—生成物或反应物的状态与给定条件不匹配

例2液化石油气是一种能源, 它的主要成分之一是正丁烷 (C4H10) .当0.5 mol正丁烷 (C4H10) 在常温常压下完全燃烧时, 放出1439 k J热量.则下列热化学方程式不正确的是 ()

解析:0.5 mol正丁烷 (C4H10) 在常温常压下完全燃烧时, 生成CO2气体和液态水, 放出1439 k J热量.则1 mol、2 mol正丁烷 (C4H10) 完全燃烧生成CO2和液态水时, 分别放出2878 k J、5756 k J热量.选项 (A) 、 (B) 正确, 选项 (C) 中, 正丁烷标明为液体, 与题意不符, 错误;选项 (D) 中, 水标明为气体, 与题意不符, 错误.

答案: (C) (D)

点评:要明确条件, 仔细观察, 当与给定条件下物质的状态不一致时, 焓变ΔH要发生变化, 此时, 再按一般条件计算出来的ΔH是与热化学方程式不相称的, 是错误的.

3. 设错方式3———放出热量与吸收热量的符号弄反了

例3 1 g H2燃烧生成液态水放出142.9 k J热量, 不能正确表示该反应热化学方程式的是 ()

思路导析:1 g (即0.5 mol) H2燃烧生成液态水放出142.9 k J热量, 放热反应ΔH<0, 为“-”, 选项 (A) 中H2为2 g, 正确;而2 mol H2 (即4 g H2) 燃烧生成液态水可放出571.6 k J热量, 选项 (B) 正确;选项 (C) 中H2为1 g, 正确;选项 (D) 中, ΔH标为正值, 与放热反应的符号弄反了, 故选项 (D) 不正确.

答案: (C) (D)

点评:放热反应的ΔH<0, 为“-”, 表示反应进行后, 体系能量降低, 根据能量守恒定律, 降低的能量以热能的形式放出.吸热反应的ΔH>0, 为“+”, 表示反应进行后, 体系能量升高, 根据能量守恒定律, 升高的能量是从环境中吸收热能而来.

4. 设错方式4———ΔH没有随反应物或生成物的物质的量相应变化

例4天然气是一种重要的能源, 其主要成分是甲烷 (CH4) , 常温下, 测得0.5 mol CH4完全燃烧生成CO2和H2O时, 放出445 k J热量, 则下列热化学方程式中正确的是 ()

答案: (C)

点评:在热化学方程式的错误设计形式中, 常常有ΔH的值不随物质的量增大多少倍而相应增大同等的倍数, 或ΔH的值不随物质的量减小多少倍而相应减小多少倍的情况, 它们都是错误的.

5. 设错方式5———反应物的浓度或状态没有与中和热的定义相匹配

例5能正确表示下列中和反应中和热的热化学方程式是 ()

(B) 1 mol Na OH (s) 与含1 mol HCl的溶液反应:Na OH (s) +HCl (aq) =Na Cl (aq) +H2O (l) ΔH=-57.3 k J·mol-1

(C) 含1 mol HNO3的稀溶液与含1 mol KOH的稀溶液反应:HNO3 (aq) +KOH (aq) =KNO3 (aq) +H2O (l) ΔH=-57.3 k J·mol-1

解析:根据热化学方程式的定义, 选项 (A) 、 (C) 正确.选项 (B) 中Na OH (s) 是固体, 选项 (D) 中98%的H2SO4 (aq) 是浓硫酸, 且30%的Na OH (aq) 浓度较大, 它们都与中和热的定义不相符, 选项 (B) 、 (D) 错误.

答案: (A) (C)

点评:中和热的条件之一是酸、碱都为稀溶液, 若酸是浓溶液, 如98%的浓H2SO4 (aq) , 它溶于水会放出大量的热, 则ΔH=-57.3 k J·mol-1就不合理了;若碱是固体, 如氢氧化钠固体Na OH (s) , 它溶于水也会产生大量的热, 则ΔH=-57.3 k J·mol-1也不合理了.

6. 设错方式6———生成物的状态没有与中和热的要求相匹配

例6已知, 下列反应中的酸、碱都是稀溶液, 则表示该中和反应的热化学方程式不正确是 ()

解析:根据热化学方程式的定义, 选项 (A) 、 (B) 、 (D) 正确.选项 (C) 中, 生成的Ba SO4 (s) 是固体, 放出的热量要比57.3 k J大, 所以, 选项 (C) 错误.

答案: (C)

点评:在中和热定义中, 要点有四个, 其中之一是生成的盐是溶液中的离子, 而不是沉淀 (固体) , 否则, ΔH=-57.3 k J·mol-1就不合理.

7. 设错方式7—生成物的物质的量没有与中和热的定义相匹配

例7含1 mol Ba (OH) 2的稀溶液与足量稀盐酸反应, 放出114.6 k J的热量, 能正确表示该反应中和热的热化学方程式是 ()

解析:根据中和热的定义, 其中一个要点是生成的水为1 mol, 选项 (A) 、 (B) 中生成的水都为2 mol, 与题意不相符, 且选项 (B) 中, ΔH为“+”, 表示吸热反应, 不正确.选项 (D) 中生成的水为1 mol, 但ΔH为“+”, 表示吸热反应, 不正确.所以, 只有选项 (C) 是正确的.

答案: (C)

点评:中和热的另一个要点是生成的水必须为1 mol, 否则, 表示中和热的热化学方程式是错误的.

8. 设错方式8———酸碱的类别没有与强酸强碱稀溶液中和热数值相匹配

例8已知, 下列中和反应中的酸和碱都是稀溶液, 则下列各热化学方程式中正确的是 ()

解析:在选项 (A) 、 (B) 、 (C) 所表示的热化学方程式里, (A) 、 (B) 中所用的酸是弱酸, (C) 中所用的碱是弱碱, 由于弱酸、弱碱的电离是吸热的, 所以, 中和反应发生后生成1 mol水时, 放出的热量应小于57.3 k J, 选项 (A) 、 (B) 、 (C) 错误.选项 (D) 是正确的.

答案: (D)

点评:强酸、强碱稀溶液的中和热为ΔH=-57.3 k J·mol-1, 强酸与弱碱、弱酸与强碱、弱酸与弱碱稀溶液的中和热一般不是ΔH=-57.3 k J·mol-1.近些年来, 有HF溶液参与的中和反应的热化学方程式在高考测试中出现考查, 所以, 强酸与弱碱、弱酸与强碱、弱酸与弱碱稀溶液的中和热及其热化学方程式值得引起重视.其反应的中和热可根据题给信息或实验测定数据来确定.

9. 设错方式9———反应物的物质的量没有与燃烧热的定义相匹配

例9下列各反应表示的热化学方程式中, 正确的是 ()

(A) 表示C2H2 (g) 的燃烧热的热化学方程式是:

(B) 表示CO燃烧热的热化学方程式是:

(C) 表示H2燃烧热的热化学方程式是:

(D) 表示H2燃烧热的热化学方程式是:

解析:根据燃烧热的定义, 选项 (A) 、 (B) 、 (D) 中燃烧的纯物质都是2 mol, 燃烧物质的物质的量与定义不相符, 错误.选项 (C) 正确.

答案: (C)

点评:燃烧热的定义中, 有7个明确的要点, 其中之一是“1 mol纯物质完全燃烧……”, 与此要点不一致的, 是错误的.

1 0. 设错方式1 0———生成的产物没有与燃烧热定义相匹配例1 0下列热化学方程式中, 正确的是 ()

(A) 表示C (s) 的燃烧热的热化学方程式是:

(B) 表示H2S (g) 的燃烧热的热化学方程式是:

(C) 表示C3H8 (g) 的燃烧热的热化学方程式是:

(D) 表示CH4 (g) 的燃烧热的热化学方程式是:CH4 (g) +O2 (g) =C (s) +2H2O (l) , ΔH=-497 k J·mol-1

解析:根据燃烧热的定义, 1 mol纯物质完全燃烧生成稳定的氧化物……, 本题中的热化学方程式中, 选项 (A) 中的CO (g) 、选项B中的S (s) 、选项 (D) 中的C (s) 都能在O2 (g) 中继续燃烧, 所以, 选项 (A) 、 (B) 、 (D) 是错误的, 只有选项 (C) 正确.

答案: (C)

点评:物质完全燃烧生成稳定的氧化物或单质 (特例) 的具体情况见前面表中.

1 1. 设错方式1 1———生成物的状态没有与燃烧热的定义相匹配

例11下列表示纯物质燃烧热的热化学方程式中, 正确的是 ()

解析:在表示燃烧热的热化学方程式中, 氢元素的稳定氧化物是液态水———H2O (l) , 写成H2O (g) 是错误的, 所以, 选项 (A) 、 (D) 错误.选项 (C) 中C2H2 (g) 是2 mol, 错误.选项 (B) 正确.

答案: (B) .

点评:反应热除了与物质的量有关外, 还与反应物和生成物的状态有关, 生成物的状态与条件不对应时, ΔH的值会出错.

12.设错方式12———利用逆反应与正反应的反应热关系、可逆反应后面的ΔH的值与实际发生的可逆反应的反应热数值的关系, 设计错误的热化学方程式

例12已知:

(1) H2 (g) +Cl2 (g) =2HCl (g)

ΔH=-184.6 k J·mol-1

下列热化学方程式不正确的是 ()

解析:根据题意, 选项 (A) 中的H2 (g) 、Cl2 (g) 、HCl (g) 的物质的量都增大2倍, ΔH也相应增大了2倍, 选项 (A) 是正确的.选项 (B) 是题给反应的逆反应, 是吸热反应, ΔH应为“+”, ΔH为“-”是错误的.选项 (C) 是错误的, 原因是合成氨反应是可逆反应, 0.5 mol N2 (g) 和1.5 mol H2 (g) 反应, 不可能完全转化成1 mol NH3 (g) , 所以, 放出的热量比46 k J小.选项 (D) 中, 1 mol NH3 (g) 分解生成0.25 mol N2 (g) 和0.75 mol H2 (g) , 说明NH3 (g) 分解率为50%, 吸收的热量也为1 mol NH3 (g) 完全分解的50%, 即为23 k J, 所以, 选项 (D) 正确.

答案: (B) (C)

点评:同一反应的正反应与逆反应, ΔH的值相等, 符号相反.对于给出的可逆反应的ΔH的值, 表示反应物完全反应生成产物的情况, 但对于给出反应物的一定物质的量的可逆反应, 则要根据转化率来计算ΔH的值, 而不能按物质的量变化直接求出.

12种用药方式细梳理 篇3

任何人生病后都有可能接受药物治疗。药物会通过一定途径进入人体，以达到治疗效果。我们比较熟悉的用药途径包括口服、肌肉注射或静脉注射等等。其实，用药途径有很多，一般分为全身用药和局部用药两大类。

Part1 全身用药

通过口服或注射的方式，药物会被吸入人体血液，再经过血液循环将药物带到身体的任何部位。

胃肠吸收途径

1． 口服

这是最常使用的药物治疗途径。药物经口服进入胃肠，通过胃肠黏膜吸收入血。整个过程缓慢，所以初次服药至起效的时间较长。不仅如此，药物的吸收率还与药物自身的性质、胃肠功能状况等等有关。由于药物本身的物理化学特性，可造成对胃肠黏膜的刺激，甚至损伤。为了减轻药物对胃肠黏膜的直接刺激作用，药物分别制备成片剂、胶囊和水剂；为了达到较好的口感，药物又分别制备成糖浆、糖衣片等等。

你想到了吗？对于儿童，特别是婴幼儿，我们应该尽可能选用糖浆式水剂。

2． 直肠用药

主要适用于呕吐病人和经口服药特别困难的孩子。常用的药物为止吐药和退热药。

你想到了吗？尽可能让孩子先排大便，再用药。使用前，将药物表面涂些橄榄油等润滑剂；使用后捏住孩子肛门几分钟，以防刚用的药物马上被排出。

注射途径

注射药物适用于全身性疾病和不能保证通过胃肠道吸收的药物。注射途径既可以保证药物吸收完全，又可保证药物起效时间迅速。但是，注射途径用药相对较为困难，只能在医院内完成。

3． 肌肉注射

实施比较简单，只要将孩子控制住，很快能完成注射过程。但是，孩子肌肉较薄，注射过深容易伤及神经或骨膜；注射过浅又会影响药物的吸收。

你想到了吗？不轻易推荐通过肌肉注射途径给小儿用药。除非此药只能通过肌肉注射途径，比如：一些疫苗的接种等。

4．静脉注射

药物确实起效快，适宜于严重疾病。

你想到了吗？每次静脉注射前，都要进行静脉穿刺。另外，在静脉注射过程中，会有大量悬浮物随静脉注射进入人体内。这就是造成输液反应的基础。因此，不要因为起效快，就轻易决定用这种给药方式。孩子是否需要接受静脉输液治疗，还是应该听取医生的意见。

Part2 局部用药

外用途径——皮肤用药

5． 直接治疗皮肤的药物

对于皮肤的变化，比如湿疹、脓疱疹、痱子等等，可以考虑皮肤用药。皮肤用药可分为油剂、霜剂、膏剂、粉剂等多种剂型。

你想到了吗？要根据不同季节选择药物的剂型，比如：冬季可以选择油剂或膏剂,而夏季就应选择霜剂或粉剂。

6． 经皮肤吸收的药物

对于软组织损伤，比如肌肉拉伤等，可以选择一些经皮肤吸收的药物，经吸收达到软组织，产生一定疗效。

你想到了吗？使用这些药物时，除了将药物涂在皮肤相应部位，最好在涂上药后进行局部适量的按摩，保证药物顺利吸收。

内用途径

7． 滴眼药

眼睛局部出现问题可选用眼药膏或眼药水。

8． 滴耳药

耳部问题同样也可选择耳道内直接用药，一般为水剂药物。

9． 滴鼻药

对于鼻塞或过敏性鼻炎可采用鼻腔内局部用药。

10．口含片

对于牙齿、口腔黏膜或咽部的炎症、溃疡等可选用口含药物的方式。

你想到了吗？婴幼儿很难耐受口含药物，可以采用口腔喷雾的方式。

切忌：强迫孩子使用口腔含片会造成孩子将药物呛入气管。如果孩子已能耐受口含药物，在孩子含药期间，尽可能保持孩子安静，避免哭闹或大笑引起药物呛进气管。

11． 吸入疗法

对于肺部疾病，比如哮喘、炎症等情况，可以考虑让孩子经口鼻-气管途径吸入药物。这样作用既直接，对全身造成的不良作用又小。

你想到了吗？孩子对吸入药物的机器——雾化吸入器比较恐惧。帮助他放松，把它当作一种玩具。

12． 伤口直接用药

当孩子局部出现伤口时，可根据情况选择消炎、止血等药物。

喂药的5条小建议

1 由于糖浆药物的浓度不同，在给孩子服用前，一定要得到医生对此药的推荐剂量。比如：在泰诺退热糖浆中，幼儿泰诺糖浆每毫升含100毫克对乙酰氨基酚，而儿童泰诺糖浆每5毫升含160毫克对乙酰氨基酚。药物浓度差异很大，使用相同容量的药物，不是药性太弱，就是药物过量。

2 糖浆虽然是甜味，但有些婴儿仍然不能接受。这时，你也许会将药物混入牛奶或水中混合服用。混用前，一定要看药物说明书，以确定药物是否可以与其他食物混合。一般来说可以与常用食物混合。但要注意，混合后整体的药物容量增大，如果孩子不能接受预计的牛奶或水等，就不能保证服用药物的合理剂量。

3 如果孩子服药后出现呕吐，不要马上再次服药。一是不要很快刺激孩子，另外，呕吐不会把所有药物都吐出，特别是服药后一段时间才出现呕吐时。要等到下次服药时间再用。

4 对于没有糖浆制剂的药物，要根据医生推荐选择适当的片剂时，如果每次服用剂量不足整片剂量时，要认真切割药片，避免服用剂量不足或过量。

中小企业融资方式12种 篇4

下面是xx为你精心编辑整理的演讲稿开场白技巧：排比式开场，希望你能喜欢!更多精彩内容，请点击上方相关栏目查看，谢谢!

1、你是否羡慕过陶渊明的人生?是啊，他归隐田园，品乡间淡酒，观风中寒菊，活得多么潇洒自在!然而，你是否感受到他内心的无奈?他也有济世的抱负，却无从施展，在那个黑暗的时代容不下这一铮铮的魏晋风骨，于是他在无尽的无奈中选择出世。他的无奈，他的焦灼，他的伤痛，你懂吗?

是啊，你未曾看到，你只顾嗅五柳先生舍前寒菊的芬芳，你只顾陶醉于南山的山水，于是你羡慕他们的生命，同时埋怨自己生命的焦灼与劳累。你何时才懂得正视自己生命的欢乐，嗅一下窗棂边栀子花的芬芳?(《窗棂边的栀子花》)

2、李清照在唱什么?我相信她不是在唱“凄凄惨惨戚戚”的秋天，她在感怀春光，春太美，太绚烂;她在伤怀夏日，夏太烈，太决绝;她在痛苦冬天，冬太冷，太彻骨。所有的所有，带去她先前的安定与快乐。只有秋天，配合她凄冷的心情，告诉她这世上，另有一季，可作她人生的注脚。(《季节》)

3、苏轼的“缺月挂疏桐”，会不让人产生遐思吗?

朱淑真的“铺床凉满梧桐月，月在梧桐缺处明”，不知又有多少人体会到呢?

李煜的“寂寞梧桐深院锁清秋”，那月如钩;何人能不感到秋的冷清呢?

多么凄凉的秋季!多么让人有情感——伤感的秋季啊!秋季，与梧桐，与绵雨，与缺月合照出一张照片，那张照片存在我们的心中方能永存。那张照片是对秋季的真实写照。那梧桐，也许寒鸦也不肯栖;那绵雨，也许大雁也羡慕;那缺月，也许文人墨客在寄托情感。(《季节》)

4、当你穷困潦倒时，他向你伸出了援助之手;当你失意时，他为你开启了导航灯，指引着你;当你失败时，他为你铺垫了一块块基石，让你走向成功的阶梯;当你惆怅时，他为你带来了开心果;当你不幸时，他为你送来了幸福的青鸟;当你……然而，当他累倒下，生病躺

下时，你，你又为他送去了什么，带去了什么?是冷漠，还是倍致的关怀?(《滴水之恩，你以何报?》)

5、远离浮躁，回归母语，我们的灵魂将更加充实和美丽，先秦的诗经楚辞，魏晋的乐府双璧，盛唐两宋的诗词雅韵，明清的小说散文，都源源不断地为精神注入营养。“青青子矜，悠悠我心”的求贤者渴;“锦瑟无端五十弦，一弦一柱思华年”的缱绻情思;“塞上长城空自许，镜中衰鬓已先斑”的壮志难酬;“苍山负，明烛天南”的瑰丽风光都深深地印在我们灵魂深处。(《母语》)

演讲稿开场白的12种方式

演讲的开头又叫开场白，它是演讲者在演讲开头时的引言。开场白对演讲有双重作用，一是诱发听众的浓厚的兴趣，赢得听众的好感。无论是一个出乎寻常的举动，发出几声感叹或是几句简短的话，都应力图和听众的心挨得近些，扣动其心弦，使其感到演讲者可亲，可敬、可爱。二是为整个演讲创造一个适宜的气氛，为全篇演讲定下基调，或提纲挈领点明演讲的宗旨，自然引起下文。所以，出色的演讲者，总是以他特有的风度，洪亮的声音，新奇的内容，精妙的语言，或者其它的方式，一开头就力图控制全场，抓住所有听众的心。

根据演讲的规律和实践经验的总结，演讲开头的类型主要有以下十来种。

1、提问式

一上台便向听众提出一个或几个问题，请听众与演讲者一道思考，这样可以立即引起听众的注意，促使他们很快便把思想集中起来，一边迅速思考，一边留神听。听众带着问题听讲，将大大增加他对演讲内容认识的深度和广度。但提出的问题不能太滥，应围绕中心，饶有趣味，发人深省;如果问得平平淡淡，不痛不痒，反而弄巧成拙，失去这种开场白的优势。

例如：题为《讲真话》的演讲稿就采用了这种开场白：“同志们，首先请允许我冒昧地提个问题：在座的各位都讲真话吗……”此问让人为之一震，也切中正题。

又如：《人才在那里?》演讲稿的开头：

人才在哪里?人才在九百六十万平方公里的土地上，在十二亿人民中间，在当今改革的激流里，在你们——我尊敬的听众之中。

这个开头既有很强的吸引力和感染力，又缩短了演讲者与听众的心理距离，建立了一条很好的友谊纽带。

2、新闻式

演讲者首先当众宣布一条引人注目的新闻以引起全场听众的高度注意。

例如：《文明古国的悲哀》演讲稿的开头用得就是新闻式：

“据一家国家级的报纸报道：在国外，几乎所有国家的公共场所都专门贴有用中文写的告示牌——请不要随地吐痰和乱扔果皮、纸屑。朋友们，这并非是一件正常的小事，而是对号称文明古国的子孙们的一种讽刺。”

这样的开头，一下子就使听众为之震惊，并对事态关注起来。但这种新闻首先必须真实可靠，切不可故弄玄虚，否则，愚弄听众只会引起反感;其次要新，不能是过时的“旧闻”。

3、赞扬式

人们一般有听表扬语言的心理，演讲者在开场时说几句赞扬性的话，可以尽快缩短与听众的感情距离。但要注意分寸，不然会给人哗众取宠、油嘴滑舌的印象。

4、“套近乎”式

演讲者根据听众的社会阅历、兴趣爱好、思想感情等方面的特点，描述自己的一段生活经历或学习工作上遇到的问题，甚至自己的烦恼，自己的喜乐，这样容易给听众一种亲切感，从而产生共同语言，双方的感情距离一下子缩短了。

5、悬念式

也叫“故事式”，就是开头讲一个内容生动精彩、情节扣人心弦的故事或举一个触目惊心的事实来制造悬念，设计的一种情境，一种氛围，令人神往，令人关注，使听众对故事发展和人物命运深表关切，从而仔细听下去。

6、直入式

这种开头的方式是开门见山，言简意赅，单刀直入，直截了当接触演讲的主题。如《下一个》演讲稿的开头：

“当球王贝利踢进一千个球时，有位记者问他，‘哪一个最精彩’贝利回答说：‘下一个!’努力追求‘下一个’，是优秀运动员和各行各业先进人物的共同品格。”

7、道具式

又叫“实物式”，演讲者开讲之前向听众展示某件实物，给听众以新鲜、形象的感觉，引起他们的注意。实物可以是一幅画、一张照片、一张图表、一件衣服等。

8、幽默式

用幽默诙谐的语言和新奇贴切的比喻开头，既能紧紧抓住听众的心，引人发笑，又能活跃会场气氛，让人在笑声中思考。

9、忠告式

演讲者采取郑重其事的态度，向听众讲明利害关系，以引起大家的警觉，从而增强演讲的实际效果的一种方式，一开始就讲出了事态的严峻，引起了听众的注意和警惕，使听众产生了急于欲听下去的迫切感。

10、渲染式

创造适宜的环境气氛，引发听众相应的感情，引导听众很快进入讲题的开头方法。

例如恩格斯《在马克思墓前的讲话》的开头：

“三月十四日下午两点三刻，当代最伟大的思想家停止思想了。让他一个人留在房里还不到两分钟，等我们再进去的时候，便发现他在安乐椅上安静地睡着了——但已经是永远地睡着了。”

这个开头，只用短短的两句话，便把听众引进了一个庄严、肃穆、沉痛、对革命导师敬仰的气氛之中，有利于听众接受演讲的正文所欲展开的谈论。

11、名言式

格言、谚语、诗词名句、名人名言等，具有思想深邃和语言优美的特点，具有广泛的群众基础，对青年人更有魅力。若能适当的运用名言作为开头，也可以收到好的效果。但并不是凡引用名言作开头都有好处。那些司空见惯，为青年所熟知的名言，经反复引用后，往 往便给人俗套之感，使听众觉得你的本事不外乎会背《名人名言录》而已。这样不仅不能起到吸引人的作用，使得全场嘘声四起。引用名言，要让听众有回味、咀嚼的余地。哲理性要强，但不要太深奥莫测，甚至晦涩难懂，应当注意语言的通俗性。

如《走自己的路》演讲稿的开头：

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

开头引用屈原《离骚》中的名句，含义深邃而又必然地引出下文。

12、即席式

演讲者就演讲地点的景、物当场设喻，借以说清道理;或在特殊的情况下，采用灵机应变的、机智巧妙、信手拈来的即席方式开头，以沟通演讲者与听众的心灵，缩短距离，增强演讲的形象性和感染力。

企业营销培训的13种方式 篇5

发布时间:2009-7-20 9:10:15作者:张诗信发布者:iqcqwww人气:127

4营销培训，是通过有组织地让营销和销售人员学习，使他们在知识、技能、态度上不断提高，从而使他们最大限度地履行职务责任，并进而为他们未来的职业发展储备能力。基于这一定义，凡是能够让营销和销售人员的知识、技能和态度得以提高的有组织的学习方式都可称之为营销培训。

然而，一谈及培训，人们立马会首先想到聘请外部培训师到企业来给员工讲授特定主题的课程。这种培训方式毫无疑问是最容易为人们理解的较为典型的员工培训，但员工培训的方式远不止于这一种。本文将介绍包括这种培训方式在内的13种可以为企业的营销部门采用的培训方式。

选择任何一种培训方式，都应该考虑两个重要指标：成本和效果。通过13种培训方式的介绍，营销培训经理将看到营销人员培训可以是无处不在的，并不是那些外部培训师，在专门的课堂上，面对一群营销和销售人员，专门讲授予某一方面的知识和技能的教学方式才是培训。在许多情况下，这种培训方式甚至可能并不是最佳选择。营销培训经理应该基于成本和效果两个方面来选择最适合于本企业营销和销售人员学习的培训方式。

★之一：聘请外部讲师做内训

这是最觉见的培训方式之一，已经为许多企业经常性采用。这种培训方式的通用形式是，选择一位来自外部培训公司的或自由职业的讲师，将需要培训的营销和销售人员集中在一个特定的空间内，由那位讲师运用一定的专业培训设备和技巧对营销和销售人员进行为期半天

至三天不等的专门主题的训练。

这一培训方式的优点是：1）将营销和销售人员集中在一个特定空间里学习，避免了各种可能的干扰，学习效果相对较好；2）培训师有专业培训经验，了解成人学习的特点，善于使用专业的培训技术和技巧，容易调动学习者的学习兴趣；3）培训师可能具有企业内部讲师或管理人员所不具备的丰富的经验和知识，可以为营销和销售人员带来新的观念、知识和技能；4）由于这类培训师是“外来的和尚”，他们容易在营销和销售人员的心目中造成权威感，这将有利于他们接受培训师的观点。

这一培训方式的弱点是：1）成本较高。培训师的课酬、培训师及其助教的交通食宿费、培训场地和器材费、学习者脱产培训的直接工资成本等，每天培训的直接成本在4万元左右（培训师课酬约15000元/天；按30位学员计算，每天工资成本约21000元；其他费用约4000元）。除此之外，由于外部培训师不了解企业内部情况，因而他们在实施培训前往往需要进行需求调研，而任何调研活动都可能会导致企业费用的增加；2）培训师所讲授予的知识和技能可能并不适应企业的实际需要；3）培训师在培训中所传达的某些信息可能导致营销人员对本公司的管理形成不满，因而可能引起内部观念冲突。

★之二：内部讲师执行内训

许多企业出于培训成本和效果的考虑，开始越来越注重内部培训师的培养和运用，特别是那些一线销售人员和导购人员较多的消费品领域的企业，它们比其他企业更注重内部培训师和培养。

使用内部培训师的优点：1）成本低，这一点不用解释大家都知道。2）他们十分了解内部环境及销售人员的情况，无需调研便能设计和实施有针对性的培训项目；3）他们培训的形式可能不如外部培训师那样“专业”，但培训不会偏离企业管理者对营销和销售人员的基本要求；4）不会造成观念冲突；5）他们往往是把知识和技能传授同企业对销售人员的制度性考核和管理要求结合在一起来实施培训的，因而培训的实际效果（而不是意识到的效果）往往更好。

使用内部培训师的弱点：1）内部培训师的专业度可能不如外部培训师；2）内部培训师的知识面可能相对较窄，不能适应销售人员对多样化知识和技能的要求；3）内部培训师可能在受训者心目中缺乏外部培训师那样的“权威”感，因而不利于营销和销售人员接纳他们的观点。

★之三：外派学习

是指派出部分人员参加外部培训机构或大学主办的培训课程、讲座或进修课程。参加这类培训的往往是企业中层级较高的营销或销售管理人员。

这种培训方式的优点是：1）在参加学习的人员较少的情况下，学习成本相对于聘请外部培训师来企业内部授课成本较低；2）由于参加这类培训班/课程学习的往往有来自多行业的学员，学员之间不仅可以相互交流实践经验，甚至可以获得新的销售机会；3）在这类培训班上，培训师可以无所顾忌的讲授新思想和新观念，因而学员可能学习到新的有用的知识和技巧。

这种学习方式的弱点是：1）成本依然较高；2）企业无法控制参训人员的行为和知识掌握情况；3）由于参与这类培训为学习者提供了交友的机会，学习者可能成为其他企业“挖角”的对象。

★之四：业务会议

营销部门定期和不定期举行的业务会议也是一种很好的培训方式。业务会议一般会涉及下面三大项内容，营销管理者如果善于有意识地安排会议形式和内容，便可以使参会的每一个营销和销售人员都受到一定的培训：

一是，涉及阶段性工作目标及其实现方式。当参与会议的人员对本部门、班组和岗位所涉及的工作目标和实现方式进行充分讨论时，参与会议的每一个人如果心态端正，便可以从中学习到很多有用的东西。

二是，涉及到上一阶段业绩表现好的部门、班组和个人以及业绩表现较差的部门、班组和个人。业绩表现好的部门、班组和个人必有导致好业绩的经验，业绩表现较差的部门、班组和个人必有导致差业绩的教训。如果营销管理者善于鼓励业绩表现好的部门、班组和个人在会议上把导致好业绩的经验介绍出来，并让业绩表现差的部门、班组和个人把导致差业绩的教训总结出来，则参会的每一位人员都将从他们的经验和教训中受益。

三是，在每一次业务会议中，主持会议的领导通常会发表较长篇的讲话，其讲话内容必然会涉见公司的营销理念和制度，销售部门和人员应该或可采取的营销和销售策略与方法等，这些内容实际上就是在对与会的营销和销售人员进行培训。

当然，要把每一次业务会议均做为一次培训活动，需要对业务会议的形式和内容进行专门设计才更为有效。

★之五：管理者日常辅导

营销和销售管理人员在日常工作中，看到某位员工在某方面做得较好或做得不够好，及时对做得好的人员给予肯定或赞许，对做得不够好的人员及时予以指正，也可视为一种效果颇佳的培训方式。

正规的公司会在制度上要求销售主管经常陪同销售人员走访客户。通常，这些公司对销

售人员在拜访客户前怎么做计划、要做哪准备、行走什么线路、对客户的访问时间、访问客户过程中的礼仪和标准话语等等都有严格要求。主管陪同销售人员走访客户，就是要发现销售人员哪些方面做得符合标准，在哪些方面做得不符合标准，并在事后或过程中对销售人员加以肯定或指正。这也是一种非常有效的培训方式。

不过，只有企业有规范化的营销管理体系，管理者对下属进行日常辅导才能成为一种颇具效果的培训方式。

★之六：定期绩效面谈

在管理正规的公司中，营销部门的管理者会定期（或会同人力资源部门）对各级销售主管和一线销售人员进行绩效面谈。在进行绩效面谈之前，通常会对面谈对象进行多项标准的绩效评估，并将该绩效评估的结果作为绩效面谈的依据。这种绩效面谈的方式也是最为有效有的培训方式之一，因而它是具体针对销售人员的所有做得好的方面和所有做得不好的方面并结合领导的期望及员工个人的成长发展需要而展开的。

★之七：师带徒

许多公司通常会在新销售人员入职时采用这个方式，即把一位或多位新的销售人员分配给一位经验丰富的老的销售人员，由老的销售人员帮助新的销售人员掌握他们实现工作所涉各种知识和技能。

这种方式被广泛采用的理由是，老的销售人员有足够的工作经验，当他们对应具体工作需要指导新的销售人员学习时，能够迅速使新销售人员进入状态，并建立起工作能力。但这种方式的效度会受制于老的销售人员的经验和心态，即如果老的销售人员本身经验缺乏或者对公司存在抱怨，则他们可能会把新的销售人员教“歪”。要使师代徒的培训方式发生理想的作用，应该做好两点：一是要对“师傅”进行科学的评估和选拔，并辅以适当的激励手段；二是要形成师带徒的教学模式和标准。

★之八：导师制

采取导师制有两种经验可循：一是指定内部资深的营销或销售主管做为新的营销和销售人员或资历浅的营销和销售人员的导师，二是聘请一位或多位外部营销或销售顾问作为特定营销或销售人员的导师。二者的共同特征是，当“学生”在工作中碰到问题时，可以随时或定期向导师请教。导师在学生有请求是，会尽力给予指导。

近年来不断有舆论反映一些企业在尝试导师制方面并不成功。而据我的判断，所谓不成功往往是因急于求成造成的，因为据我的咨询服务经验显示，一位合格的导师一定是可以帮助他/她的“学生”们提高能力的。因而尝试导师制不能急于求成，过去手艺师傅手把手带徒弟也需要3-10才能满师，现代的硕士生导师带研究生也需要2-3年。这里只是存在两个与

上面的师带徒相同的问题：如何对“导师”进行科学的评估和选拔，并辅以适当的激励手段；二是要形成导师制的一套教学模式和标准。

★之九：树立内部标杆

所谓内部标杆，就是在组织内部树立学习榜样，包括榜样经理、榜样区域、榜样销售代表、榜样专卖店等等。“榜样的力量是无穷的”。企业如果善于树立榜样让大家学习，其学习效果可能是其他培训方式无法比拟的。

树立内部标杆要注意两点：一是所树榜样必须让人心悦诚服；二是要整理出文字资料指导其他员工学习。

★之十：视频学习

包括两种具体方式：一是买来视频课程，让销售人员集体观看；二是购买培训公司的网络视频课程，让销售人员随时上网学习。这一方式目前正在为许多小的公司所采取。

但是，在“自由放任”的条件下通过视频学习往往效果并不好。要解决视频学习的效果问题，需要“创造性学习”。所谓“创造性学习”是指，要采取两种辅助性学习手段：一是，在要求营销和销售人员自行上网收看视频课程时，营销培训经理要为每一个要求学习的课程列出相对的试题，以便对营销和销售人员的学习情况进行评估，并与绩效考核指标挂钩，否则营销和销售人员可能并不认真收看视频。二是，营销培训经理在组织营销和销售人员集中进行视频课程学习时，自己要事前“消化”视频课程，并将视频课程中老师所讲述的内容与本公司的实际营销和销售工作结合列出若干问题，在学习的过程中，每收视一部分的内容后，询问大家“记住了哪些概念、观点和方法”，同时抛出一个或多个与现实工作联系紧密的问题，让大家充分展开讨论。在我的建议下，我的部分客户企业通过这两种辅助性学习手段，均收到了意想不到的效果。

★之十一：读书活动

这是一种成本极小，但效果正面的培训方式。一方面它可以使营销和销售人员从读书中学习到知识和技能，另一方面可以培养营销和销售人员自我学习的能力（许多营销和销售人员十分欠缺这种能力）。

采取这一学习方式的一般组织方法是：营销培训经理或营销经理精心选择一部分实用性强的图书，每一个时间段（比如一个月）发给销售人员一本，要求其在业余时间阅读，并在规定的学习周期结束时将营销和销售人员集中起来，让每一位人员分享自己记住了什么概念、观点和方法，以及与公司和自己的现实工作的联系。为了有效地激励营销和销售人员真正地看书学习和积极分享心得，可以采取一些小而有意义的奖励和处罚手段。

这种培训方式特别需要的“坚持”。坚持采取这种方法，一定会积累很好的成果，但问题是许多人往往不愿意坚持，并且十分善于为不能坚持找理由。

★之十二：问题分析会

是指将营销和销售人员集中起来，就工作中的某些问题查找原因并寻找解决之策。这同样是一种值得营销培训经理创造性采用的一种培训方式。运用好这种培训方式，可以收到很好的学习效果。

我在营销咨询服务中发现，许多企业的营销部门人员的集体智慧是能够发现和解决本部门所面临的各种问题的，但问题之所以又存在而不能得到解决，是因为他们不善于组织集体的智慧来解决组织面临的问题。

采用这种培训方式需要组织者懂得并善于运用“脑力激荡”、“鱼骨图”等分析方法。当然，营销和销售工作团队平时养成的团队工作氛围将是决定采取这种方法能否产生好效果的关键点。

★之十三：绩效标准与考核

这严格说来是一种管理手段，但也是一种十分有效的培训手段。它最显著的价值在于能够促使甚至是迫使营销和销售人员学习。

理论上讲，每一位营销和销售人员都希望取得好的绩效，问题的关键往往在于他们中的许多人不知道他们如何才能取得好的绩效。而他们之所以不知道如何取得好的绩效，又往往是因为公司没有建立一套科学的绩效考核体系。如果公司建立了一套科学的绩效考核体系，并将之严格地与奖罚制度挂起钩来，就意味着给营销和销售人员指明了努力工作和努力学习的方向，在这种情况下，销售人员在“趋利避害”的本能作用下，自己就会积极思考和学习，而一旦公司有计划地组织他们学习，他们就可能最大化地掌握学习内容，并将所学知识和技能牵移到工作中。因此，采用这一学习方式的核心内容是要建立科学和有效的绩效管理体系并辅之以相应的激励制度。

中小企业融资方式12种 篇6

在融资时，创业者都会疑惑投资人会以什么样的标准来评估自己的企业，以下14种方法可供参考。天使投资人或投资机构在对一个企业的价值进行评估的时候都会遵循一定的方式或方法，那么投资企业的估值都有哪些方法呢？下面我们来一一介绍：

500万元上限法

这种方法要求绝对不要投资一个估值超过500万的初创企业。由于天使投资家投资时的企业价值与退出时的企业价值决定了天使投资家的获利，当退出时企业的价值一定的情况下，初始投资时的企业定价越高，天使投资家的收益就越低，当其超过500万元时，就很难获得可观的利润。这种方法好处在于简单明了，同时确定了一个评估的上限。博克斯法

这种方法是由美国人博克斯首创的，对于初创期的企业进行价值评估的方法，典型做法是对所投企业根据下面的公式来估值：

一个好的创意

100万元一个好的盈利模式

100万元优秀的管理团队

100万-200万元优秀的董事会

100万元巨大的产品前景

100万元

加起来，一家初创企业的价值为100万元-600万元。这种方法的好处是将初创企业的价值与各种无形资产的联系清楚的展现出来，比较简单易行，通过这种方法得出的企业价值一般比较合理。三分法

是指在对企业价值进行评估时，将企业的价值分成三部分：通常是创业者，管理层和投资者各1/3，将三者加起来即得到企业价值。200万-500万标准法

许多传统的天使投资家投资企业的价值一般为200万-500万，这是有合理性的。如果创业者对企业要价低于200万，那么或者是其经验不够丰富，或者企业没有多大发展前景；如果企业要价高于500万，那么由500万元上限法可知，天使投资家对其投资不划算。

这种方法简单易行，效果也不错。但将定价限在200万-500万元，过于绝对。200万-1000万网络企业评估法

网络企业发展迅速，更有可能迅速公开上市，在对网络企业进行评估时，天使投资家不能局限于传统的评估方法，否则会丧失良好的投资机会。考虑到网络企业的价值起伏大的特点，即对初创期的企业价值评估范围有传统的200万-500万元，增加到200万-1000万元。市盈率法

主要是在预测初创企业未来收益的基础上，确定一定的市盈率来评估初创企业的价值，从而确定投资额。市盈率就是股票价格相当于每股收益的倍数。

实现现金流贴现法

根据企业未来的现金流，收益率，算出企业的现值作为企业的评估价值。

这种方法的好处是考虑了时间与风险因素。不足之处是天使投资家有有相应的财务知识。并且这种方法对要很晚才能产生正现金流的企业来说不够客观。倍数法

用企业的某一关键项目的价值乘以一个按行业标准确定的倍数，即得到企业的价值。

风险投资家专用评估法

这种方法综合了倍数法与实体现金流贴现法两者的特点。具体做法： 用倍数法估算出企业未来一段时间的价值。如5年后价值2500万。决定你的年投资收益率，算出你的投资在相应年份的价值。如你要求50%的收益率，投资了10万，5年后的终值就是75.9万元。现在用你投资的终值除以企业5年后的价值就得到你所应该拥有的企业的股份，75.9÷2500=3%

这种方法的好处在于如果对企业未来价值估算准确，对企业的评估就很准确，但这知识如果。这种方法的不足之处是比较复杂，需要较多时间。经济附加值模型

表示一个企业扣除资本成本后的资本收益，即该企业的资本收益和资本成本之间的差。站在股东的角度，一个企业只有在其资本收益超过为获取该收益所投入的资本的全部成本时才能为企业的股东带来收益。这种估值方法从资本成本，收益的角度来考虑企业价值，能够有效体现出天使投资家的资本权益受益，一次很受职业评估者的推崇。实质CEO法

是指天使投资家通过为企业提供各种管理等非财务支持以获得企业的一定股权，这种天使投资家实际丄履行着企业首席执行官的智能，故称之为实质CEO法。

这种方法的好处在于，天使投资家只需要付出时间和精力，没有任何财务方面的风险。而且由于持有公司的股份，天使投资家往往被视为与创业者的利益一致而得到信任。不足之处在于，由于天使投资家对企业管理介入很深，介入之前，天使投资家应对企业和创业者做更多的了解工作。创业企业顾问法

和实质CEO法很相似，不同之处在于天使投资家对企业介入没有那么深，提供支持没有那么多，相应的天使投资家所获得的股权也较低。这种方法更适合于企业尚未有多大发展，风险比较大时。风险投资前评估法

是一种相对较新的方法，在这种方法中，天使投资家向企业投入大量资金，却不立即要求公司的股权，也不立即要求对公司估值。

这种方法的好处是避免了任何关于企业价值、投资条款的谈判，不足之处是天使投资家无法确定最终的结果如何。这是很多成功天使投资家常用的方法。O.H.法

这种方法是由天使投资家OH首先使用的，主要是用于控制型天使投资家，采用这种方法时，天使投资家保证创业者获得15%的股份，并保证其不受到稀释，由于天使投资家占有大部分股权，但天使投资家要负责所有资金投入。这种方法的好处是创业者可以稳稳当当获得15%的股份，而控制型天使投资家则获得公司的控制权。不足之处，创业者由于丧失了对公司控制权，工作缺乏动力。

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企业纳税筹划几种实务方式探讨 篇7

税收筹划本质上是企业通过对企业日常经营活动、生产状况、企业战略制定等过程进行有效把控,并通过调整其中具体事项最终以实现企业在税收负担较低的情况下,赢取获得较高的利润空间的方法促进企业不断蓬勃发展。随着经济的不断发展、企业管理水平的逐渐上升,企业内部也开始逐步增强对于纳税筹划的重视。在这种情况下,企业聘请专业的纳税筹划团队对日常经营事项进行实务筹划成为企业控制税收负担的重要方式。但是在某些情况下,企业并非税收负担越小越好。企业从事税收筹划的根本目标是为了实现企业价值的最大化,因此,有必要对企业纳税筹划的几种实务方式进行探讨,最终找寻提高企业价值的有效途径。

一、企业进行纳税筹划的目标概述

(一)企业为了获取高额利润而从事纳税筹划

任何企业都希望通过纳税筹划降低应纳税额,从而最终影响企业利润,获得较高的利润收入。基于此目标,很多企业会进行纳税筹划,对于企业日常经营活动中包括销售方式、采购方式、业务发生时间等内容进行有效规定,最终减小企业应纳税额或者延迟企业应纳税时间,获得资金的时间价值,有利于企业组织生产和充分利用有限的资金。

(二)企业为了获得企业价值最大化而从事纳税筹划

随着时代的不断发展,很多企业意识到纳税筹划已经不单单是为了获得高额利润,而是为了促使企业可以长久稳定的发展。因此,很多时候企业是为了获得企业价值最大化而从事纳税筹划。此时,进行纳税筹划并不一定会产生税款缴纳最少或者税款缴纳时间最迟的情况,但是却有利于企业提高自身声誉,以实现企业价值和相应的社会价值。在这种情况下,企业有必要不基于税款最少原则进行筹划工作。

(三)企业为了降低经营和财务风险而从事纳税筹划

当前社会的市场化程度较高,这也导致市场中风险和收益并存。企业某些时候为了降低应纳税额或者延迟纳税,可能会给企业带来较高的涉税风险。在这种情况下,企业为了降低经营和财务风险从事纳税筹划。其目的并不单单是为了实现企业应纳税额最少或者纳税时间延迟,而是为了规避可能遇到的风险。

二、企业纳税筹划的实务方式介绍

(一)企业通过控制技术开发成本及相应条件进行纳税筹划

当前,我国经济发展面临着强劲的转型压力。在这种情况下,企业需要加大科技开发力度,实现企业战略性转型。在这种情况下,我国政府针对技术性研究开发费用及通过技术开发产生成果的费用成本支出进行加计扣除的方式产生税收优惠。因此,很多具有技术开发需求的企业及需要进行技术转型的企业可以通过控制技术开发成本并保证企业的资产核算账簿和相应要求符合国家税收法律法规要求以筹划企业的技术开发成本。最终通过加计扣除成本的方式提高企业的成本额度,降低企业的税前利润,做到降低企业税收负担,实现企业经济利益最大化的目标。但是,通过控制技术开发成本及相应条件进行纳税筹划可能因划分开发成本不符合税法规定而无法进行加计扣除,从而增大企业的纳税风险,给企业正常经营带来较大的不确定因素。因此,企业在适用研究开发费用加计扣除这一优惠条款时需要提前了解企业是否能够符合该法律条款,对于暂不符合的情形通过企业内部事项调整等方式尽量最终达成。

(二)企业通过对所需资金筹措方式的调整选择进行纳税筹划

资金是企业运营的必要前提,企业只有在有资金可用的情况下,才能进行正常的生产经营。而企业筹措资金的方式也是多种多样的,企业可以通过向银行或其他企业借款来筹集所需资金,也可以通过发行债权、发行股票的方式来进行资金的筹集。但不同的筹措方式,对于企业的影响是截然不同的。企业借款以及发行债权的方式下,企业所支付的利息费用是可以按税法规定在企业所得税前予以扣除的,这样就可以减少企业的税收负担。相对而言,企业通过发行股票方式来筹集资金,则其向股东分配的现金股利就不可以在企业所得税前进行扣除,所以企业的应纳税所得额相对较大。但企业在筹集资金的过程中,不能只考虑税收的因素,还应该考虑企业的财务风险等。企业通过债务筹措的资金越多,则其相应的财务杠杆也就越大,企业在经营过程中需要用较多的利润来偿付利息费用,则企业的税后净利润也就较少,不利于企业的长期发展。

(三)企业通过拆分的方式进行税收筹划

现在有一种很常见的经营方式———量贩式,既提供服务业项目,又销售货物的企业,将这两种行为分别核算,则服务业营业额缴纳营业税,销售货物的行为缴纳增值税。如果不分别进行核算,若税务机关按营业税来进行全额纳税,企业的进项税额得不到抵扣;按增值税进行计算缴纳,企业的服务业经营行为几乎没有进项税额,则税负较高。通过量贩式这种经营方式,企业就可以分别核算、分别纳税,有效地降低税负。对于销售额较高,而可以取得的增值税进项税额较少的企业,可以通过成立多个子公司的方式,将企业的销售额拆分,最好是每月销售额小于税法规定的小微企业的要求,这样就可以减少企业增值税的缴纳。但这种方式可能会导致企业的管理成本增加、税务稽查风险增大。

结语

随着我国市场经济的日趋完善,企业经营的压力越来越大,包括有来自同行业企业之间的竞争,还有消费者对企业的更多要求、企业与税务机关的博弈等。税收筹划是企业应对经营压力的一种有效手段,税收筹划的合法性不仅能让企业避免被税务机关查处的风险,还能有效减少企业应纳税额,节约企业的资金。众所知之,企业的资金是一个企业运营的必要条件,现在企业使用较多的税收筹划方式主要是从企业的研发支出、资金筹措方式等角度进行筹划,合理安排企业的经营行为,为企业的未来发展积蓄力量。

参考文献

[1]中国注册会计师协会.税法[M].北京:经济科学出版社,2015.

安置企业富余人员的六种方式 篇8

企业在发展过程中，由于战略发展需要或外部竞争环境的变化，需要对组织结构进行调整，如精简机构、减少人员编制、竞聘上岗、引进优秀人才，以达到优化人员配置、为企业继续发展提供强有力人员保障的目的。

在人员优化配置过程中，不可避免地会产生一些富余人员。这其中，—部分员工确实是由于不注重提高自身能力水平，知识老化、更新速度慢，逐渐跟不上企业前进的步伐；但也有相当一部分人员并不是因为能力水平有问题，他们往往比较年轻，业绩表现良好，前期在企业提升速度很快，但各方面还需要进一步的积累和提高。当岗位取消或编制减少时，这部分员工就成了富余人员。

本文将介绍企业在安置富余人员时可以采用的六种方式，以及操作时应注意的事项。

方式一：降职使用

降职使用是指企业将管理人员任命至职位低于其现任职位岗位上的安置方式。

对员工降职使用，并不一定是因为该员工的能力存在问题，可能是由于其它多方面的原因，如：原任职岗位编制减少，而与其原任职岗位层级相当的职位编制较少或已经有任职者，所以暂时降职使用。

使用该方式的操作建议：

1．企业应当与员工深入沟通，做好员工的思想工作，防止员工有心理压力、情绪产生波动、影响工作，并且要尽量避免优秀人才的流失；

2．注重对有发展潜力员工的培养，结合员工的个人意愿，尽可能地提供锻炼的机会，促进员工综合素质的提升；对于在新岗位上表现突出的员工，一旦有晋升机会，可根据需要重新提拔；

3．在薪酬方面，被降职使用人员原来的薪酬水平高于新岗位的薪酬标准时，暂时保待原水平不变；当新岗位其他同级人员薪酬增加时，被降职使用人员薪酬不同时增加；直到被降职使用人员与同岗位薪酬水平一致后，再随着企业薪酬体系进行正常的调整。

方式二：管理人员转专业序列

管理人员转专业序列是指具有专业技术背景的部分管理人员不再担任管理职务，而只负责专业技术方面的工作。

使用该方式的操作建议：

1．企业应鼓励员工转向专业序列，让员工看到专业序列和管理序列一样有发展前途，员工不需要都往管理序列上挤，也一样能获得很好的职业发展和薪酬待遇。这样，既有效减少了传统纵向管理通道晋升的拥堵，也为员工提供了更加灵活的发展机会；

2．企业应加强对员工职业生涯发展规划的指导：协助员工分析职业生涯发展的各项因素，并通过规划、执行、评估和反馈，使每位员工的职业生涯目标与企业发展的战略目标相一致；员工是自己的主人，也需要对自己的职业生涯发展进行自我规划管理，以取得职业发展的成功；

3．企业应鼓励员工参加各类培训课程和资格考试，以提升专业技能水平，取得资格认证，为在本专业序列内实现职称晋升的纵向发展做好准备；

4．企业应做好薪酬套改的工作，转到专业序列的员工，薪酬将跟随专业序列的薪酬标准。

方式三：外部培训

外部培训是指企业安排员工参加与其工作相关的中长期培训或进修的安置方式。该方式适合有一定发展潜力，同时又愿意为企业长期服务，但目前没有合适岗位的员工，企业可根据员工工作年限及以往的业绩表现，确定是否为该员工支付一定比例的培训费用。

使用该方式的操作建议：

1．员工参加中长期培训或进修，须签订继续为企业服务一定年限的合同，合同中应明确规定，如果员工在就读期间或服务期未满提出与企业解除劳动合同的，除退还公司已支付的学费外，还须赔偿一定数额的违约金；

2．员工学习期满后获得的相应证书，是企业为员工支付一定比例学费的必要条件，如果员工在进修完毕后，没有获得相应的证书或者没有通过考核，员工应当退还企业已为该员工支付的学费；

3．进修期满后，员工所获得的相关证书和成绩单须报人力资源部备案，作为未来企业重新调配工作的参考依据；

4．原则上中长期培训期间工资停发。

方式四：待岗与组织内部培训

待岗与组织内部培训是指对于没有合适岗位的员工，可在待岗期限内(一般不超过6个月)，参加企业开设的内部培训课程，根据考核结果，企业与员工重新进行双向选择，决定是否重新上岗的人员安置方式。

使用该方式的操作建议：

1．待岗期内参加公司培训并通过考核的员工，将获得与企业进行双向选择的机会。被企业重新录用而又愿意在企业所提供的岗位上工作的员工，可以重新上岗；企业暂时没有职位空缺而不能重新上岗的，一旦出现职位空缺，将考虑优先录用；

2．待岗人员的工资可参考以下三种思路决定发放标准：

(1)制定统一的待岗工资标准，标准范围建议在2000元以下(含基本生活保障)，需考虑劳动合同的变更问题；

(2)原有工资水平的一定比例(50％以下)；

(3)保持原有工资水平1-2月后，统一发放待岗工资，若采用此方式将不再支付额外的离职补偿金。

方式五：解除劳动合同并进行相关补偿

解除劳动合同并进行相关补偿是指对于待岗期间参与企业组织的内部培训而未能通过考核的员工，或者待岗期满后仍未能上岗，以及提供就业岗位而不愿上岗的员工，企业将按照国家的相关规定解除劳动合同，并给予相应补偿的人员安置方式。

使用该方式的操作建议：

1．与员工解除劳动合同前，人力资源部应事先准备好以下资料：员工的工资清单及补偿办法、已为员工所提供的内部培训课程及考核成绩，一封工作的推荐信、其它企业的招聘信息等；

2．与解除劳动合同员工面谈时，态度要诚恳并且要掌握一定的面谈技巧，一方面让员工了解企业目前战略调整与组织结构调整的现状，以及为了实现企业的战略目标而必须采取的措施，并感谢员工为企业做出的贡献；另一方面要认真听取员工的反馈意见；

3．与员工解除劳动合同，企业应提前30日书面通知该员工；

4．《劳动法》规定，“劳动者不能胜任工作，经过培训或调整工作岗位仍不能胜任工作的，由用人单位解除劳动合同的，用人单位应按其在本单位的工作年限，工作时间每满一年，发给相当于一个月工资的经济补偿金，最多不超过十二个月。”

方式六：工作分享

工作分享是指为了减少员工的非自愿失业，在企业中将工作量与工作时间进行重新分配，通过缩短员工的平均工作时间，尽可能地保持员工的原有编制，以增加就业机会，减少或避免解雇员工的安置方式。

使用该方式的操作建议：

1．人力资源部应做好员工的思想工作：在企业不增加人工成本的情况下进行工作分享，可能会导致部分员工收入暂时降低，并引发业绩优秀员工和业绩一般员工间的矛盾。但如果对富余人员采取“一刀切”，将其推向社会，对其本人、家庭和社会都会造成比较大的伤害，而工作分享可以使员工维持基本的生存保障。

2．并不是所有的企业和岗位都适合采用工作分享的方式：工作内容比较简单、重复性操作的工作比较适合轮岗制的工作分享。员工在待岗休假期间可以休息、参加培训或学习，也可以到其他企业做一些临时工或合同工，来增加收入并提高技能水平。企业可以在员工寻找业余时间的就业机会方面为员工提供一些信息或支持，并帮助员工克服“只有全日制工作才是正式工作”的思想。