衣、食、住、行是人们日常生活的主要内容, 在经济极大发展的今天, 穿衣对于人们的意义已经远不止于蔽体和御寒, 更在于展示人们的特殊身份以及性格特征, 逐渐成为了生活情趣和审美的重要组成部分。人们对服装价值的变化使服装产业的发展蒸蒸日上, 而现代社会的发展又使得服装营销面临着崭新的环境, 如何应对新的市场形势, 使服装产品与消费者的需求更加匹配, 是目前服装营销活动中的主要问题。
互联网是20世纪末期最重要的社会变革, 因此也被称为第三次工业革命。互联网和信息技术的发展不仅使人类的生产技术进一步提高, 也彻底改变了人类社会的交往模式, 从电脑普及到全球网络的开放, 在短短的20年时间里, 人类社会从现实社会步入了虚拟时代, 不仅人际交往可以通过网络实现, 甚至连工作、开会、购物和娱乐, 都可以借由网络完成。网络的极大发展催生了新一代的经济体, 即电商, 通过网络进行销售, 是目前服装营销活动所面临的新形势之一。
除了网络环境对服装营销产生影响之外, 文化娱乐活动也对服装营销活动产生了巨大的影响, 许多韩剧在国内走红之后, 电视剧主角所穿着的服装和饰品都备受我国女性追捧, 如《来自星星的你》这部电视剧的爆红一度引发了“女神服装”热;无独有偶, 湖南电视台主办的《爸爸去哪儿》节目, 其中萌宝们的穿搭, 也引起了童装销售的热潮;而杂志《昕薇》则引领都市白领服装热潮多年。可见, 文化娱乐活动对人们的影响已经从精神发展扩展到了服装选择上, 服装营销也应注意到这些市场元素, 选择适当的营销策略。
网络对人们生活的影响已经不仅限于社会交往, 包括服装购买在内的很多生活消费, 也已经完全进入了“网络化”模式, 目前的服装产业如果不能在网络中占据一席之地, 那么服装营销市场就会缩减一大块;反之, 如果服装营销能够在网络销售中取得成功, 则销售所获得的利润就会大大增加。因此, 大力开展网络销售是新形势下服装营销所必须采用的策略之一, 服装制作和销售企业有必要在目前大型的网销售平台如淘宝、天猫、京东、亚马逊等网站中设立单独的网络店铺, 采用轰动性较强的宣传模式, 通过软文、买家秀等方式进行服装产品宣传;并以出色的客服服务和售后服务赢得消费者的信任和好评。只有这样, 服装销售才能够在网络市场中取得出色的成绩。
现在的社会是信息的社会, 大量的媒体广告每天都充斥在人们的生活中, 让人们在潜意识中对品牌产生印象, 甚至直接产生忠诚度, 同样, 对服装潮流的接受和认同也可以借助现代宣传渠道来实现。以今年秋冬的服装流行色:酒红、墨绿为例, 无论是服装和时尚类杂志, 还是公交、地铁广告上的服装主打颜色都是这两种, 人们在耳濡目染中就默认了这两种颜色是秋季服装的“潮流”, 进而引发了很多人的购买行为。企业可以利用目标消费人群经常接触的广告网络进行服装宣传, 为本企业所进行的服装设计“造势”, 成为消费者眼中“潮流”的代表, 以此满足消费者的消费心理, 扩大营销影响力。
价格技巧是市场营销中较常用的技巧, 对于服装销售来说, 灵活地使用价格技巧能够使销售业绩大大提高。以价格技巧中的品牌定价为例, 大型的国际服装品牌之所以能获得高额的利润, 就是因为品牌实际带有的文化价值和品质价值被消费者认可。因此, 服装营销要使企业的产品在众多同类的产品中脱颖而出, 就有必要在品牌价值上下功夫, 销售人员如果能够开发并且宣传商品的品牌价值, 则可以在成本、客户需求、市场环境三个因素定价之外, 为服装加上其品牌带有的文化价值, 使服装的价格更有助于帮助企业实现其经济利益。
要在新形势下开展服装营销活动, 企业和商家不免使用一些宣传手段, 但无论使用何种手段, 都必须秉持诚信的作风。目前很多以网络销售为主要渠道的服装销售企业, 为了实现销售目的不惜大幅度修改产品照片, 导致消费者拿到的实物与照片相差悬殊, 造成了十分不利的市场影响, 同时也拉低了服装营销的诚信度, 是十分不可取的。
除了秉持诚信作风之外, 服装营销活动也应与社会发展的主流相符合。有些服装企业为了达到营销目的, 在服装产品设计方面力求标新立异, 因此市场上出现了一些过分暴露的服装产品, 虽然企业的盈利目的达到了, 但是这样的销售在一定程度上影响了社会和谐, 也是不可取的。
综上所述, 目前服装营销面对的新的市场形势包括了网络对服装营销的影响以及社会文化娱乐活动对服装潮流的影响两个方面。服装营销要想符合市场发展趋势并满足消费者的需求, 就有必要大力开展网络营销, 在营销活动中抓住消费者心理开展宣传活动, 并且灵活地使用价格策略, 使服装营销能够取得更大的经济效益。同时, 在新形势下开展服装营销应注意始终保持诚信, 并符合社会发展的主流, 只有这样, 服装营销才能在新的市场环境下取得成功。
摘要：本文首先对服装营销的新形势进行了说明, 接着探讨了新形势下服装营销能够使用的策略以及策略实施的方法, 最后指出在新形势下开展服装营销活动需要注意的问题, 希望本文能够为服装营销活动的开展提供帮助和建议。
关键词：新形势,服装营销,营销技巧
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