营销教育论文提纲

论文题目：YY出版公司教育类图书营销策略优化研究

摘要：随着信息技术发展,出版业进入了数字化时代,教育类图书的出版模式和营销模式都发生了巨大的变化。教育类图书的实体店销售增长放缓,多以数字出版方式通过网课、电子图书、线上平台等方式进入学校和家庭,线上规模不断扩张,压缩了传统教育类图书的市场。市场变化使得出版公司需进行转型,由传统出版为主的模式过渡到数字化出版模式。出版业管理者意识到,发展数字出版是未来发展方向,企业需要根据自身情况和目标市场的环境来制定发展策略,转型是一个渐进的过程。传统教育类图书的出版并未完全退出市场,这也决定了在未来一段时间内出版公司需要以线上线下结合的方式来进行教育类图书的出版工作,传统教育类图书结合数字出版技术保证公司运营的稳定。数字化出版背景下,YY出版公司也须结合自身优势开展数字化转型。目前YY出版公司的优势主要在教育类图书的资源和渠道上,公司业绩较为稳定,但YY出版公司教育类图书产品存在一些问题,如不能满足客户需求、顾客使用成本较高、产品使用不便利、沟通方式以线下为主等问题。导致出现这些问题的原因包括营销工作中公司运营市场化程度低,未进行市场细分选择目标市场确立市场定位,缺少应用互联网技术进行的营销创新,未建立适应数字时代的营销管理模式等。为解决YY出版公司教育图书营销方面存在问题,对营销策略进行优化是一个好的途径。本文采用比较分析等方法对YY出版公司的营销策略进行研究,结合4C理论提出优化策略,进行STP分析,确立整体优化方案,说明优化原则、目标和内容,从顾客需求、顾客成本、便利和沟通四个方面进行营销策略优化,并提出相应的保障方案保证策略的执行,通过以上策略来提高YY公司教育类图书的营销工作效率,适应数字化出版市场的发展。通过研究力求解决YY出版公司存在的问题,丰富出版业营销策略方面的理论研究,对于出版业其他公司也有一定的借鉴意义。

关键词：YY出版公司;教育类图书;营销策略;4C理论

学科专业：工商管理硕士（专业学位）

摘要

Abstract

第1章 绪论

1.1 研究背景与意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2 研究内容

1.3 技术路线图

1.4 研究方法

1.5 创新点

第2章 相关理论基础及文献综述

2.1 营销理论

2.1.1 4C理论定义及内涵

2.1.2 4C理论相比4P理论的优势

2.2 STP营销

2.3 研究现状及文献综述

2.3.1 国内研究现状

2.3.2 国外研究现状

2.3.3 文献述评

2.4 本章小结

第3章 YY出版公司营销现状及存在的问题和原因分析

3.1 YY出版公司营销现状

3.1.1 YY出版公司概述

3.1.2 行业环境分析

3.2 竞争对手分析

3.2.1 优秀出版公司营销情况对比分析

3.2.2 龙门书局营销案例对YY出版公司的启示

3.3 YY出版公司营销策略存在的问题

3.3.1 目标市场定位不明晰

3.3.2 产品没有满足顾客需求

3.3.3 顾客成本较高

3.3.4 没有线上发行渠道

3.3.5 与客户沟通效果差

3.4 YY出版公司营销工作出现问题的深层次原因

3.4.1 市场化程度低

3.4.2 未根据内外部环境选择目标市场

3.4.3 营销工作缺少创新

3.4.4 缺乏适应数字出版时代的营销管理意识和制度

3.5 本章小结

第4章 数字背景下YY出版公司营销策略优化方案

4.1 营销优化策略方案设计原则与目标

4.1.1 设计原则

4.1.2 优化目标

4.2 STP分析

4.2.1 市场细分

4.2.2 目标市场选择

4.2.3 市场定位

4.3 营销优化方案具体措施

4.3.1 营销策略优化方案内容

4.3.2 需求策略优化

4.3.3 成本策略优化

4.3.4 便利策略优化

4.3.5 沟通策略优化

4.4 本章小结

第5章 数字背景下YY出版公司营销策略优化的保障措施

5.1 管理层管理理念须更新

5.1.1 转变管理理念

5.1.2 注重创新

5.2 做好人才培养和储备

5.2.1 加大员工培训力度

5.2.2 吸引优秀人才

5.2.3 完善激励体制

5.3 管理信息系统改进

5.3.1 建设适宜的线上平台

5.3.2 建立客户关系管理系统

5.4 本章小结

第6章 结论与展望

6.1 结论

6.2 不足和展望

参考文献

附录:同业其他出版公司教育类图书运营情况访谈提纲

致谢