技术资源营销战略论文提纲

论文题目：新零售背景下SE公司炊具事业部营销战略研究

摘要：随着新零售业态的普及和全民素养的提高,炊具市场蕴含的巨大商机和光明的前景得以初步展现。各家企业在炊具市场的投入逐步加大,目的在于通过消费者身上获取利润,从而为企业的持续发展注入动力。在这个市场里,零售商巨头企业需要更新自己的运营方式。想要获取炊具市场这片蓝海,不仅要考验在互联网时代下各企业的精细化运营,也是考验其渠道拓展及结合新零售的营销能力。本文选择我国炊具行业领头者SE公司作为案例分析对象,从SWOT战略分析来看,应该抓住外部机会,强化自身优势,抢占市场,继续加强市场占比,积极扩大经营规模,采取WO扭转型战略。抓住炊具市场空间巨大且居民消费意识转变的机会,提高产品质量和服务质量,抓住炊具市场蓝海的机遇,发挥好SE公司的品牌效应,为企业和个体消费者提供更好的炊具产品,利用SE品牌自身的优势,进行合理化的导流和扶持。同时,SE公司需要进一步完善组织架构、合理分配人员,加强自身产品研发能力,充分利用现有技术资源,大力发展线上渠道,采用新媒体,加大产品宣传规模来弥补认知度低、人才的匮乏等方面的不足。针对SE公司在炊具市场营销策略中存在的问题,SE公司应分别从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略采取以下措施:产品策略方面,建议SE公司推出差异化产品,进一步细分目标市场,针对不同消费者需求提供产品,加大线上、线下等场景的融合程度,进一步丰富SE公司炊具产品的使用场景,提高产品的消费者粘性。同时缩短新产品开发的周期,放弃部分非盈利的产品,为客户提供替代产品。价格策略方面,针对与SE公司长期合作并且带来巨大利润的客户,在维持利润的基础上,在定价上给与客户一定的让利,从自身的产品和服务出发,通过提供全面的优质产品和服务,淡化价格对客户的影响,并且通过产品创新、提供差异化的服务重塑SE公司的价值,避免同质化带来价格竞争造成损失。渠道策略方面,增加线上渠道,放宽SE公司的使用场景,同时,增加线下网点,加强与线下其他渠道的合作形式,招募更多的合作伙伴,提高线下渠道为客户解决问题的速度。促销策略方面,建议SE公司控制广告投入的费用,注重投入产出比,重点考虑增加炊具市场的广告投放。线上的推广方式采取多元化的方式推广SE公司的品牌和业务,创新线下推广方式,通过加强消费者口碑营销、体验营销等方式,让更多的消费者知道SE公司的产品,并且要求销售人员主动邀请消费者参与体验SE公司的产品。加强炊具市场专业销售人员的招聘和培训,为SE公司炊具市场建立本地人才库,为服务人员创造更多元化职业发展路径以及提供更多的岗位晋升机会,有效解决人才的问题。在市场战略方面,利用STP营销理论,对公司的目标市场、市场选择、市场定位进行了分析,提出注重品牌营销,提高消费者忠诚度、创新营销模式,开拓多元市场、注重市场调研,跟踪市场变化等若干意见。综上所述,希望通过以上措施的实施对SE公司在炊具市场下一步发展有所帮助,希望为其他在炊具市场的营销策略制定与完善提供参考,为新零售时代的炊具营销摆脱价格战、避免产品同质化提供一个可行的选择。

关键词：新零售;炊具市场;市场营销策略

学科专业：工商管理硕士（专业学位）

摘要

abstract

第一章 绪论

第一节 选题背景和意义

一、选题的背景

二、选题意义

第二节 研究方法和创新点

一、研究方法

二、研究创新点

第三节 研究路线

第二章 文献综述

第一节 新零售理论相关研究综述

一、新零售的形成与发展

二、新零售概念

三、新零售的基本特征

四、新零售的趋势

第二节 营销战略理论研究综述

一、营销与营销战略的概念

二、营销策略理论

三、营销环境分析模型工具

四、营销战略要素分析

第三节 家电企业经营相关研究综述

一、我国小家电市场行情的宏观研究

二、成本精准控制方面的研究

三、价格竞争方面的研究

四、产品竞争方面的研究

五、企业服务竞争方面的研究

六、品牌竞争方面的研究

第四节 研究述评

第三章 新零售背景下SE公司炊具市场的营销策略现状

第一节 SE公司发展概况

第二节 SE公司在炊具市场的产品现状

第三节 SE公司在炊具市场的价格策略现状

一、价格制定策略

二、价格调整策略

第四节 SE公司在炊具市场的渠道策略现状

一、渠道结构现状

二、线上渠道管理现状

三、线下渠道管理现状

第五节 SE公司炊具市场的促销及沟通策略现状

一、广告策略现状

二、营销推广策略现状

三、人员销售策略现状

第六节 SE公司炊具市场的STP营销现状

一、市场细分现状

二、目标市场确定现状

三、目标市场定位现状

第四章 SE公司基于新零售背景下的营销策略问题分析

第一节 问卷调查设计

第二节 SE公司炊具事业部的产品策略问题分析

一、产品组合与管理的问题分析

二、新产品开发策略的问题分析

第三节 SE公司炊具事业部的价格问题分析

一、价格制定策略的问题分析

二、价格调整策略问题分析

第四节 SE公司炊具事业部的渠道策略问题分析

一、渠道结构的问题分析

二、线上渠道管理的问题分析

三、线下渠道管理的问题分析

第五节 SE公司炊具事业部促销策略问题分析

一、广告策略的问题分析

二、营业推广策略的问题分析

三、人员销售策略的问题分析

第六节 SE公司炊具事业部市场营销战略问题分析

一、市场细分的问题分析

二、目标市场选择的问题分析

三、市场定位的问题分析

第五章 SE公司炊具业务市场营销策略的改进方案

第一节 SE公司炊具市场营销的SWOT分析

一、SE公司市场营销的优势

二、SE公司市场营销的劣势

三、SE公司市场营销的机会

四、SE公司市场营销的威胁

五、SE公司的SWOT战略矩阵

第二节 SE公司炊具业务市场产品策略改进方案

一、产品组合与管理的改进

二、新产品开发策略的改进

第三节 SE公司炊具业务市场的价格策略改进

一、成本控制策略的改进

二、价格制定的改进

三、价格调整策略的改进

第四节 SE公司炊具业务市场渠道策略的改进方案

一、渠道结构的改进

二、线上渠道管理的改进

三、线下渠道管理的改进

第五节 公司炊具市场促销与沟通策略的改进方案

一、广告策略改进

二、营销推广策略改进

三、人员销售策略改进

第六节 公司炊具市场市场营销战略的改进方案

一、注重品牌营销,提高消费者忠诚度

二、创新营销模式,开拓多元市场

三、注重市场调研,跟踪市场变化

第六章 结论

第一节 主要研究结论与启示

第二节 研究的不足与展望

一、研究不足

二、研究展望

参考文献

致谢