中小外贸企业网络营销论文提纲

论文题目：中小外贸企业JXS公司的国际营销策略研究

摘要：随着全球经济日趋一体化,国际市场营销对企业的生存发展起着举足轻重的作用。开拓国际市场营销活动,毅然成为中小型外贸企业所关注的重点趋势。伴随着国际竞争的加剧,如何开展国际营销成为每个参与世界经济的政府和企业所需深入探讨的问题;如何在复杂多变的国际市场环境中找到发展的机遇和立足的资本,也已成为很多出口外贸型企业所关注的重点。当前,随着人们对生活品味及物质需求的提升,迫使各行各业的产品质量都在提高,尤其是人们经常使用的产品,太阳镜也不例外,人们对太阳镜的质量标准不但越来越高,其对太阳镜的款式诉求也越来越多。目前,科技发展的时代,生产太阳镜的原材料逐渐出现了替代品,环保材料被越来越多的厂商所推崇,加之太阳眼镜的款式更新换代比较快,使得太阳镜行业竞争日益激烈,同时,迫使众多的企业不断创新满足客户的需求,这样对太阳镜行业来说既是机遇又是一个好的挑战。广州JXS国际贸易有限公司（以下简称“JXS公司”）是一家从事太阳镜行业的中小外贸企业,在当今高速发展的形势下以及激烈的竞争下,如何保持创新、增加产品的竞争优势、脱颖而出提高市场占有率、利用正确的国际营销策略进行拓展国际市场站位脚步,是JXS公司目前亟待解决的问题。本论文是以JXS公司为例,对其国际营销策略进行了分析研究。其研究主要从以下几个方面展开:论文首先分析本课题研究的背景及其理论和实践意义、对国内外关于外贸企业国际营销的相关研究进行回顾和分析,在此基础上提出本课题研究的内容和方法。其次对课题研究的相关理论基础进行了梳理。本部分主要对营销、市场营销、国际市场营销等相关概念进行了界定,分析了市场营销的STP、4P理论,通过相关理论的回顾和梳理,为下文分析问题、解决问题提供理论支持;第三部分主要运用PEST、波特五力模型、SWOT分析等方法对JXS公司所面临的国际营销宏观环境及内部环境进行分析研究,为企业制定国际营销策略提供依据。第四部分对JXS公司国际营销现状、存在问题及原因进行详细分析。研究表明JXS公司的国际营销策略存在产品定价不清晰、销售渠道过长、促销活动未完全发挥作用等问题。针对这些问题,本文最后一部分从增加对近视太阳镜的研发资金、逐步完善新产品开发的制度、同时增加自有品牌的建设;对于客户要求的报价,应及时处理缩短报价时间、根据公司发展阶段的不同,灵活运用不同的价格策;将客户的反馈具体化、定期开展线上培训以获得客户的信任度、同时要积极发挥公共关系的作用;运用网络营销方式进行国际商务活动、深化与本地企业合作,实行本土化营销策略、积极整合优势资源向跨国性公司迈进等方面提出了解决该公司国际营销问题的策略及相应的保障措施。通过本文的研究,为JXS公司解决国际营销问题,适应国际市场的发展提供具有实践操作价值的国际营销策略和方法。同时也希望对同类中小外贸企业解决同类问题提供借鉴和参考价值。

关键词：JXS公司;中小外贸企业;国际营销

学科专业：工商管理（MBA）（专业学位）

摘要

Abstract

一、绪论

(一)研究背景与意义

1、研究背景

2、研究意义

(二)国内外相关研究评价

1、国外相关研究

2、国内相关研究

(三)研究内容与框架

(四)研究方法

1、案例研究法

2、文献研究法

3、问卷调查法

二、中小外贸企业国际市场营销的相关理论综述

(一)相关概念界定

1、中小外贸企业

2、市场营销概念

3、国际市场营销概念

4、市场营销策略概念

(二)理论依据

1、国际市场营销组合策略理论

2、STP目标市场定位理论

三、JXS公司面临的国际市场营销环境分析

(一)JXS公司基本概况

1、JXS公司简介

2、JXS产品介绍

3、JXS合作的品牌

4、JXS公司国际营销历程

(二)JXS公司国际营销宏观环境PEST分析

1、政治因素

2、经济因素

3、社会因素

4、技术因素

(三)JXS公司国际行业竞争环境的波特五力分析

1、现有企业间的竞争

2、潜在的进入者

3、替代产品的威胁

4、买方讨价还价能力

5、供应商讨价还价能力

(四)JXS公司内部环境分析

1、JXS公司资源和能力分析

2、JXS公司的能力分析

(五)JXS公司的SWOT分析及其战略

1、机会与威胁

2、优势与劣势

四、JXS公司国际市场营销策略现状分析

(一)JXS公司国际营销策略现状

1、产品策略

2、定价策略

3、渠道策略

4、促销策略

(二)JXS公司在国际营销中存在的问题

1、公司产品在国际市场的竞争力不强

2、产品定价不清晰,报价缺乏时效性

3、销售渠道过长,销售方式单一

4、公司促销活动力度不够

(三)JXS公司在国际营销中存在问题的原因分析

1、营销人员素质参差不齐

2、外贸业务部门制度不完善

3、公司人员固守传统营销理念

4、业务人员与客户间的沟通较少

五、提升JXS公司国际市场营销的策略

(一)国际产品策略

1、增加研发资金,销售近视太阳镜

2、完善新产品开发的制度

3、增加自有品牌的建设

(二)国际价格策略

1、及时制定有竞争力的价格

2、采取灵活折扣价格和区分不同的发展阶段的价格

3、对不同的发展阶段,公司应制定不同的价格策略

(三)国际促销策略

1、将客户的反馈具体化

2、定期开展线上培训

3、发挥公共关系的作用

(四)渠道策略

1、运用网络直销的方式开展国际业务项目

2、深化与本地企业合作,实行本土化营销策略

(五)可借鉴的国际营销策略经验

1、国内优秀企业的国际营销策略

2、国外中小型企业的国际营销策略

六、JXS公司国际营销策略的保障措施

(一)加强对JXS公司营销团队的建设

1、招聘专业的技术人员辅助营销

2、提高营销人员业务水平,改善工作环境

(二)制定完善的营销激励制度

1、人性化的奖励机制多奖少罚

2、丰富公司各项集体活动

3、对外贸业务员实行放权管理

(三)培养全体职员的营销意识

(四)做好客户管理及完善售后服务

七、研究的结论与展望

(一)研究结论

(二)论文后期研究的展望

注释

参考文献

致谢