网络营销渠道论文提纲

论文题目：C家具公司网络营销渠道研究

摘要：进入21世纪以来,中国家具行业发展迅猛,已经从附属产业发展成为一个体量庞大、细分市场发达的产业。但是近几年,我国经济发展增速降低,已经从高速增长转变为中高速增长,而且市场出现了产能过剩的迹象,家具行业进入了高速增长后的调整期。出现这种情况的原因有很多,如:原材料等成本居高不下,经济下行压力下消费者的消费能力降级,市场同质产品的残酷竞争,传统营销方式无法满足消费者需求等。其中,传统营销方式与消费者购买需求的矛盾就是重要原因之一。近些年,互联网得到迅速发展,这使得网络逐渐成为了人们日常生活、学习以及工作当中非常重要的环节之一。从现如今社会的发展趋势看来,各行各业的发展都离不开网络销售,这种营销渠道的发展对于家具市场有着深远的影响。可以看出,家具行业传统营销渠道发展困难重重,而家具行业网络营销市场发展潜力却十分令人期待,家具行业网络销售将会成为市场前景非常广阔、充满无限可能的新型营销渠道。近几年,网络营销在中国爆炸式增长吸引了 C家具公司的注意。从2016年开始,C家具公司成立了电商部,开始引入网络营销渠道。本文选择了山东省曹县C家具公司作为研究对象,对C公司的网络营销渠道进行了较为深入研究和分析,希望能为我国家具行业开展网络营销提供更多渠道策略方面的研究经验和设计指导。本文首先阐述了研究的目的和意义,明确了研究主要内容;其次对网络营销渠道的国内外文献进行了梳理,在梳理文献的基础上论述了有关网络营销和营销渠道的理论基础。在做完前期准备工作的基础上,本文对C公司网络营销渠道的现状进行了全面分析,根据C公司当前内外部因素和企业长期发展规划,运用市场营销中的STP分析法、问卷调查、数据统计分析等对C公司市场细分、目标市场选择、市场定位进行科学分析,提出了适合C公司的网络营销渠道设计。通过细致调研和分析,发现C公司当前存在主要缺点是:地理位置较偏、网络营销配备基础设施不够完善、公司出口订单减少、线上线下营销冲突、网络销售人员素质不够、品牌影响力低等,这些因素都是C公司开展网络营销的重大阻碍。但通过产品合理定位、研究细分市场、线上线下渠道科学分工协作,是可以最大程度避免C公司的上述劣势,为C公司同国内家具企业在网络市场竞争中提供强有力的支撑,再添新引擎、再创新增速。本文为C家具公司设计的网络营销渠道主要包括创建官方网站、搜索引擎营销、借助第三方平台推广。最后,为保障通过所设计的网络营销渠道达到预期营销效果,提出了一系列实施保障,包括网络营销整合、人力资源优化、网络技术支持、组织结构调整等。

关键词：家具公司;网络营销;营销渠道;网络营销渠道

学科专业：工商管理硕士（专业学位）

摘要

Abstract

第一章 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究目的和意义

1.3 研究的主要内容

1.4 研究思路与方法

1.4.1 研究思路

1.4.2 研究方法

1.5 创新之处

第二章 相关文献述评与理论基础

2.1 国内外文献综述

2.1.1 国内文献综述

2.1.2 国外文献综述

2.1.3 现有文献评述

2.2 研究应用理论阐述

2.2.1 网络营销及营销渠道的概述

2.2.2 网络营销渠道

2.2.3 STP理论

第三章 C家具公司发展现状及其营销渠道分析

3.1 C家具公司发展现状

3.1.1 家具行业发展现状

3.1.2 C家具公司的发展现状及渠道现存问题

3.2 网络营销问卷调查

3.2.1 调查问卷的设计

3.2.2 调查问卷的统计和分析

3.2.3 问卷调查的结论

3.3 STP分析

3.3.1 市场细分

3.3.2 目标市场选择

3.3.3 市场定位

第四章 C家具公司网络营销渠道的选择与设计

4.1 C家具公司网络营销渠道的选择

4.1.1 网络营销渠道设计基本原则

4.1.2 直接营销渠道

4.1.3 间接营销渠道

4.2 C家具公司网络营销渠道的发展方向

4.2.1 以消费者为中心的网络营销渠道

4.2.2 结构扁平化的网络营销渠道

4.2.3 互动性关系的网络营销渠道

4.2.4 优化整合的网络营销渠道

4.3 C家具公司网络营销渠道的设计

4.3.1 创建官方网站

4.3.2 搜索引擎营销

4.3.3 借助第三方平台推广

第五章 C家具公司网络营销渠道实施保障

5.1 网络营销整合

5.1.1 产品策略

5.1.2 价格策略

5.1.3 促销策略

5.1.4 渠道策略

5.2 网络营销渠道的策略实施保障措施

5.2.1 人力资源优化

5.2.2 技术支持

5.2.3 组织结构调整

5.3 网络营销渠道的策略执行效果评估

5.3.1 营销策略评价指标

5.3.2 营销渠道的评价程序

第六章 研究总结与展望

6.1 研究总结

6.2 研究展望

参考文献

致谢