构建营销渠道的四点

构建营销渠道的四点（推荐10篇）

构建营销渠道的四点 篇1

首先是蚕食竞品客户，挤占市场份额。目的是以不明显的手段逐步侵占竞争者的市场，因为淡季是企业最容易松懈的时期，市场比较平淡，经销商或批发商都将注意力放在了寻找其他投资机会上，此时是最容易实施蚕食策略的时候。而另一方面，在市场淡季时如能挤占更多的份额，就可以大大提升整体的销售业绩。此时的推广手段动静不能太大，重点在于沟通渠道感情，尤其是策反竞争者的经销商，以完善自己的销售网络，因此可以采取赠送礼品、少量试销、个人关系沟通等手段，最终建立合作关系。这种方法特别适合竞争者的经销网络与自己的经销网络构成互补的情况，如能争取到竞争者的客户，无疑将会大大完善自己的销售网络，利于市场的渗透和规模的扩大。

其次是发动淡季攻势。淡季攻势在于趁竞争者放松精力、资源预算少的时机，在淡季中抢占渠道市场，建立销售网络，为旺季打好基础。可采取的方式有正常比例的返利、抽奖、强化铺货等，使渠道在利益的刺激下持续进货，有效利用渠道的资金，同时也要开展消费者的促销，以协助渠道中产品的顺畅流通。淡季的促销力度不能太大，一是销量增长有一定限度，二是防止渠道积压大量的产品，会阻碍后期的推广，重点还是在于市场基础建设和客情关系巩固。

构建营销渠道的四点 篇2

一、挖掘教学内容

想要实现初中数学高效课堂,教师就必须立足教材, 深入挖掘教材内容,根据新课程的要求灵活运用教材。只有教师深刻领悟新课程的教学理念,对传统教学模式进行改革创新,同时对教材进行“二次加工”,才能让课堂教学立足于教材,又超脱于教材,将知识点教学植入对学生的能力培养之中。教师应注重对教材例题、习题的二次加工,充分挖掘教学知识点,倡导一题多解的思路。九年级教学教材中的一道例题如下:

例1如图1所示,已知在圆O中,A为优弧BC的中点, 且AB=BC,E为弧BC上的一点 , 求证 :AE=BE+CE。

解题思路分析:本题考查等边三角形和全等的相关知识。可以利用截长(在AE上取点F,使得AF=BE)、补短(延长EB至点F,使BF=EC)、旋转(将△ACE顺时针旋转60°,则△ABF≌△ACE)、平行 (过点C作AE的平行线CF交圆于点F,连接AF)等方法进行求解,具体解题方法过程不详细论述。

与此同时,教师还需要进一步明确教学目标,将对学生学习兴趣的培养、实践应用能力的培养与课堂教学相结合,兼顾学生因个体差异而造成的学习能力参差不齐, 做到因材施教。

二、创新教学手段

初中数学高效课堂的意义在于通过最短的时间,最少的精力、物质投入,达到最大化的教学收益,而这种教学收益与教学投入比例的增加,实质就是教学效率的提升。如何提升教学效率是高效课堂建设的主要问题,我认为应以教学手段的创新为切入点进行深入探究。例如,在学习有关圆的知识时,教师对于圆的定义的认识可以利用几何画板软件进行数学实验教学,让学生通过数学实验归纳出一些规律性的东西,从而得出圆的定义,即借助几何画板软件功能实现让学生做数学实验的设想。同样, 学习一次函数、反比例函数、一元二次函数等也可以借助几何画板软件功能,让学生实验操作,以创新的教学手段提高教学质量。

数学知识变化无穷,通过演算得出结果的成就感是十分吸引人的,只要通过正确的途径表达出来,数学学习一样能够激发学生的学习兴趣,让他们产生对数学学习的主动性、积极性。初中数学有很多关于图形、数量、公式的推导证明题目,教师需要带着学生一步一步地推导论证,与学生一起享受做题的乐趣。

例2如图2所示,在荀ABCD中,O为对角线BD的中点, 过点O的直线EF分别交AD,BC于E,F两点,连接BE,DF。

(1)求证:△DOE≌△BOF;

(2)当∠DOE等于多少度时,四边形BFDE为菱形? 请说明理由。

这道题考查平行四边形的性质;全等三角形的判定与性质;菱形的判定知识。对于第(1)题可以利用平行四边形的性质以及全等三角形的判定方法得出△DOE≌ △BOF(ASA);第(2)题先利用一组对边平行且相等的四边形是平行四边形得出四边形BFDE是平行四边形,进而利用垂直平分线的性质得出BE=ED。

为此本题的解题过程如下:

(2)解:当∠DOE=90°时,四边形BFDE为菱形,理由如下:

三、注重理论联系实践

数学知识的积累并不是中学数学教学的主要目的, 通过对基础知识的应用达到逻辑思维能力的训练以及合理化的应用才是新时期初中数学教育所追求的教学目标。因此,教师应当注重对学生的数学应用能力的培养。 课堂练习作为巩固基础知识并拓展新知识的有效手段, 能够促进学生对相关题型的理解,也是教师反馈教学效果的重要途径。例如,在进行“分式与分式方程”复习教学时,为了让不同层次学生掌握不同的教学知识点,以达到巩固教学知识的目的,设计以下四个层次的练习。

(1)最简单的练习:让学生通过复习就能得到答案,分式2 /x-1有意义,则x的取值范围是( ) 。 这道题直接套用分式的意义即可,即分式有意义的条件:分母不等于0,即可求解 。

(2)稍复杂的练习:利用学生对分式意义的理解,设计了一道分式方程练习:的解是( ) 。

这道题需要利用分式方程去分母转化为整式方程, 求出整式方程的解得到x的值,经检验即可得到分式方程的解 。

(3)复杂的综合练习:先化简,再求值:,其中a =2sin60 ° -tan45 ° , b =1 。

这道题需要熟练掌握分式的运算法则,先根据分式混合运算法则把原式进行化简,再求出a的值,把a , b的值代入进行计算即可,还考查了特殊角的三角函数值 。

(4)最复杂的综合练习:一项绿化工程由甲、乙两工程队承担。已知甲工程队单独完成这项工作需120天,甲工程队单独工作30天后,乙工程队参与合作,两队又共同工作了36天完成。

1求乙工程队单独完成这项工作需要多少天?

2因工期的需要,将此项工程分成两部分,甲做其中一部分用了x天完成,乙做另一部分用了y天完成,其中x,y均为正整数,且x<46,y<52,求甲、乙两队各做了多少天?

这道题考查分式方程的应用与一元一次不等式组的应用,所以先分析题意,找到合适的等量关系,再结合“工作总量 = 工作效率×工作时间”的关系式进行求解。

在每个阶段的练习完成后,教师需要及时进行评价, 对学生进行鼓励和表扬,增强他们的自信。如此一来,既培养了学生的学习兴趣,又提升了课堂效率,构建了中学数学的有效课堂。

四、注重培养学习兴趣

在初中数学教学过程中,时常会出现教师在讲台上讲得口干舌燥,但学生却在“神游”,他们并没有跟随教师的节奏完成知识学习。造成这种现象的原因是教师的讲解过于枯燥,没有新鲜感,让学生难以对数学学习产生兴趣。对此,教师应将教学的过程更为直观地传递给学生, 激发学生的学习兴趣,培养他们对数学学习的主动性与积极性。

在“尺规作图”专题教学中,教师在讲述中需要学生参与实践,与学生一起探究学习。

例3如图3所示,两条公路OA和OB相交于O点, 在∠AOB的内部有工厂C和D, 现要修建一个货站P,使货站P到两条公路OA,OB的距离相等 ,且到两工厂C,D的距离相等 ,用尺规做出货站P的位置 。 (要求 :不写作法,保留作图痕迹,写出结论)

在尺规作图中,根据题意和作图要求,利用相关数学性质、定理,借助相关工具,能让笔下的作品呈现出数学世界中的形态美,这种通过文字转化成图画的艺术形式能够吸引学生的兴趣,让学生更为直观地学习相关教学内容。

在这道题中,根据题意得知点P(见图4)到OA,OB两边距离相等,且到点C,D的距离也相等。 为此,点P既在∠AOB的角平分 线上 , 又在CD的垂直平 分线上 ,则 ∠AOB的角平分线和CD的垂直平分线的交点处就是点P所在的位置。

这道作图题实际上考查了线段的垂直平分线和角平分线的做法,在具体的作图题中是比较常见的,应该熟练掌握,此外作图中应注意保留作图痕迹。

五、小结

献给学生的四点爱 篇3

信任的爱

有人说，感情沟通是同质的，爱引起爱，恨引起恨，信任引起信任，所以我们以爱唤起爱，以信任唤起信任。把爱融入信任中，便聚合成我们信任的爱。这是一种豁达的爱，大方、毫不犹豫、让人从中获取快乐与满足。在教学中、教导学生过程中，我将信任的爱送给每位学生，让他们体会到老师的鼓励与信任，从而培养他们积极乐观、自信的心态，给他们一片展现自我的天空。

记得在准备“激情五月”手工暨绘画比赛的时候，我把任务放手交给班干部。比赛前两天，看到其他班的学生都在忙碌地准备着各种各样的材料，唯独不见我们班的人做准备，我心急万分地找来了班长，怎料她笑着说：“老师，您就放心吧！我们班藏龙卧虎的人才多的是，早有准备。我们呀，肯定会赢的！”那份自信让我欣然。比赛那天，别班的同学将大包小包的材料，小心翼翼地抬到比赛场地，可我们班那10个参赛的“宝贝们”，只有几包牙签，几张彩纸，几把剪刀，糨糊，颜料几盒，黑笔两支，就没别的了。我当时就傻眼了，赶紧抓住班长问话，她神秘地说：“麻雀虽小，五脏俱全。放心！”果然比赛结果一出来，我们班10个选手，共有8名同学获奖，一等奖两名，二等奖五名，三等奖一名，并获得集体一等奖！我和班上的同学一起欢呼，一起大笑。我被他们的信心所感动，也暗自欣慰自己对他们信任的爱获得成功的回报！

理解的爱

爱，是老师最动情的语言，是最具说服力的言词。理解也是爱。每个学生都渴望得到老师的理解与认同，因为，在获得理解的同时，他们感受到的是温暖与关怀。从接手班级的那一天起，我对每个学生都详细地做了观察，设法了解他们的家庭背景和他们以往的生活与学习经历。我希望用理解的爱，引起学生内心的共鸣，俘获学生的心灵。

有一段时间，我观察到班上一名漂亮女生，学习积极严谨，可是她的书本和试卷总是皱皱的，传作业本时老让同桌帮忙，不肯碰别人的本子，下课后频频洗手，晚修还总迟到，与同学们的关系也紧张兮兮的。于是，我先找其他同学了解情况，发现舍友们都排挤她，原因是她总占着澡房，洗澡和洗衣服每次差不多要1个小时，晚自习回到宿舍还要洗头，每晚在床上坐到12点多，迟迟不肯睡觉，弄得大家不胜厌烦；也不许别人坐她的床，衣服、书本、试卷、作业本等东西给谁碰一下都要重新洗一遍。我初步判断这个学生有洁癖，这是一个心理上的问题。但我没有声张，只是交代她的舍友要相互迁让，尽量给她一个空间，也给她时间去克服问题，与老师共同解决问题，而不能去排挤她。然后我找她的妈妈了解情况。原来前两年“非典”时期大家都不断地强调卫生，她有点矫枉过正，甚至家里人睡过她的床，她都要重新洗一遍，发展到后来就日渐严重了。我建议她妈妈带她去看心理医生，在学校我也尽量去帮助她、关心她。最后我才找她谈话，她腼腆的样子真让我心疼。我慢慢地从她的表现问起原因，帮她分析问题出在什么地方，引导她正确理解自己的行为，理解别人的看法。“洗头发保持干净是好的，但女孩子每天用冷水洗头发不好，老人家说用冷水洗头，老来会有头风。况且晚上10点以后才洗头发对身体健康不好，还会影响其他同学睡觉，那么同学们就会有意见，你们之间自然会有矛盾。我们不用一下子全部纠正过来，先尝试着去做。我们一块来制订计划，你来执行，舍友们监督，好吗？”说完这番话，我看到眼泪在她的眼眶里不断打转。“老师，谢谢您！”透过那双红润的明眸，我体会到她得到老师理解后的那种感动。接下来我们订下几点协议：如一个星期在校期间只能洗头三次，洗衣服时间不得超过半个小时，尝试为同学们传作业本，放学后再去洗手等等。之后，我不定时地找她谈心、聊天，找同学们与她一起玩，提醒她克服自己的一些行为。终于，通过她自己的努力，同学们的监督，她不断地在改变，不断被同学们接受与肯定，“洁癖”也慢慢地消失了，脸上的笑容也更加灿烂了。

与时俱进的爱

爱是没有界限的，没有时代的樊篱，没有空间的封闭。跟着社会发展的步伐，迎着潮流，将爱融入时代意识形态的爱，是与时俱进的爱。这种爱，体现在教与学中，就是教师不断跟着社会思潮的变化，去更新自己的知识和观念，走在学生前进的前方，接纳学生们周围的新鲜事物，尽可能地采取民主的态度，一分为二地看待他们的所作所为。

班上有一个在别人眼里品行与学习皆差的学生，同学们戏称其为“网虫”。他每逢有空，都呆在网上玩游戏、或上QQ聊天。父母对他束手无策，唯有放任自流。可他却主动地加我为QQ好友，见到我上QQ会主动打招呼，跟我说一些心里话，有时也会交流一些地理科学方面的知识。

我问他：“平常老师总批评你，你恨老师吗？”“已经习惯了，恨不起来了。”“你有想过这样‘不求上进’，父母会很伤心吗？”“他们只想着做生意，打麻将，赌钱，哪有心思管我呀？”“你怨恨他们吗？”“不恨，早习惯了。”“那说明你还爱他们。”“当然，要不我早就退学了。”

“老师，你觉得我很坏吗？同学们都不理我，有时我会觉得很寂寞，很孤独，所以在学校我很想吸引别人的眼光。”

“不会，这是我们成长过程中都会遇到的问题，老师也是从13岁走过来的，我并不奢望你会像别的同学那样学习很好，可是老师知道尊重同学，就是尊重自己，你明白了这一点，那时候你就不会寂寞了。”……我们就在QQ上聊天，但在学校里我们却好像有了默契一样，从来不提在QQ上的谈话内容，只是他在学校违规乱纪的行为逐渐少了，坏习惯也在一天一天地改变着，他身边的同学也越来越多。后来，他还在QQ上建立了属于我们班的一个QQ群，同学们都可以在上面畅所欲言，当然，我也是其中的一个。

严厉的爱

我关心爱护学生，乐于与他们一起玩，一起在网上冲浪，一起上QQ聊天，一起去看一本很流行的书，开心的时候一起笑，难过的时候一起难过。我乐观但我不盲目，我们师生关系融洽，但我不放纵他们。“严师出高徒”，这句话一直深刻我心中。严中有爱，学生们也能深刻地体会到这一点。我严格要求学生，但我尊重他们个性的发展，激扬学生的思想和主见，不盲目要求他们做事。严格中渗入我的爱，让学生能自省自克，这或许便是我得到学生尊重的主要原因之一。

制作求职简历的四点误区 篇4

误区一：简历是求职者自然状况的自然展现，是经历、学历与社会关系的描述。其实不然，你的简历要让你经得起淘汰，使自己成为那几个筛选到的有机会接受面试的人之一。所以有人说，简历只是一个钓饵，目的在于激发招聘单位的兴趣，为自己赢得面试的机会。但是否为了赢得面谈机会可以捏造事实、抬高身价、弄虚作假呢？显然不可以。因为争取面谈机会并不是最后目的，最后目的是要取得工作。如果弄虚作假暂时取得了面谈机会，但被对方发觉，那么将身败名裂。实事求是，一家不成还可以求另一家，而弄虚作假后却可能招致到处把你拒之门外。

误区二：一份最能充分表现自己的任职资格和工作能力的个人简历，就算是写得最好的简历。其实这种看法过于简单。简历的根本功用在于尽可能地吸引招聘单位的注意力，能让有关的职业介绍所或人才交流中心为之砰然心动，欲把你推荐给用人单位而后快。一般来说，你所想去的单位，可能别人也想去，人事部门一天下来可能同时收到几十份甚至上百份简历，许多简历可能看一眼就放在一边了。因此你在简历上所写的东西，必须让人特别注意，使对方对你有个好印象，否则之后你就不可能指望有任何与对方面谈的机会了。因此简历写得好坏是决定你能否得到所求职位的第一关。

误区三，要想把简历写好点，最好请专门写简历或专业人员代写。事实上专业人员写出的东西都是干篇一律，毫无特色。个人的简历最好自己起草，然后再请专业人员或有经验的人过目，提提意见，或修改一下。

当好组织部委副职的四点体会 篇5

人有人品，官有官德，当副职的应当有副职的品格。怎样当好副职？笔者认为就是要调好心理，当好助手，干好本职，具体说要注意以下几下方面：

一、在思想上，要准确识位。副职是正职的助手，是分管工作的领导，在班子中是集体领导下的一员，在党内决策中享有平等的一票。副

职分管的一切工作都要对正职负责。作为副职，在工作上既不能越权，也不能撒权，既不能代替正职，也不能充当部门领导。要注意从全局上思考问题，在没有正职委托和同意的情况下，不参与该由正职出面做的事，不讲应由正职讲的话，防止正副之间的不协调。当然也不能消极等待正职发号施令，拨一下动一下。对分管的工作要尽可能多地向正职请示汇报，正职有什么意图，及时领会并传达给下级组织部门。对分管以外的工作，尽可能多了解，但不去插手，更不应干预。

二、在职责上，要恰当定位。副职就是辅职，就是要尽辅助之职，负分管之责。一方面，要多请示汇报，主动向正职提出自己的建议和设想，协助正职谋划好全局，不折不扣地完成好赋予的各项工作。当自己的想法与正职的意见有分歧时，要多反思自己有何考虑不周的问题，多体谅正职拍板定案的难处，做到大事讲原则，小事讲风格，矛盾不上交。在工作中要有勇于负责的精神，该抓的就抓，特别是对那些棘手的事，辛苦的事，要勇于打头阵，使正职有更多的时间谋划全局抓大事。

三、在工作上，要扎实到位。副职虽然处于助手地位，但在工作中要时刻想着自己是班子中的一员，在某些方面是代表班子行使权力的，所以要始终保持“以我为主”的魄力和激情，认真扎实地做好分管的工作，体现对班子、对正职的负责，甘作班子荣誉的奉献者、正职政绩的铺路石，积极维护正职权威。要经常提出一些建设性设想供正职参考择用。对复杂问题即使自己难以作出“行”与“不行”的决定，也要多想几种方案，征得正职指导和支持。

四、在实践中，要积极补位。常言道“相互补台都上台，相互拆台都垮台”。作为副职，要当好正职的左右手，与正职拧成一股绳，不挑拨矛盾，不乱加猜疑，不做不利于班子团结的事，不说有损于正职形象的话。在具体工作中，有些事情需要领导出面，而正职因事太忙，难以抽出时间和精神力，副职要主动冲上去；有些场合需要正职讲话，而正职对某些具体细节掌握不够时，副职要积极提供情况，出主意，当参谋。同时，副职之间也要多谈心、交心，相互配合、互相支持，共同为开展组织工作出力流汗。

开展词汇教学的四点建议 篇6

一、帮助学生养成良好的学习习惯, 为今后的学习打下基础

目前小学都开设了英语课, 但不同学校的要求不同, 所以学生的英语水平也不一样, 因此在七年级的教学中我还是把学生当作起始年级来教。起始年级要过好三关:语音关、单词关和语法关。

1. 培养学生大声朗读和课后复习的好习惯。

记单词首先要会认读, 所以过好语音关对过好单词关起着至关重要的作用。在会认读的基础上, 应坚持每天让学生大声朗读单词。笔者从七年级到九年级每天上新课之前都要全班大声朗读本单元的新单词三遍, 平均下来每个单词口头机械重复的次数达二十多遍。课前大声朗读新单词能帮助学生纠正错误的发音, 同时也是预习的一种方式, 在上新课前会读单词并记住意思, 不仅节约了时间, 提高了效率, 而且培养了学生的自学能力。

英语的课后复习对于学生来讲主要是单词和句子的复习。复习方法可以分为当堂复习和课后复习。当堂复习采用抢答并听写在课堂练习本上的形式;课后复习是每天的家庭作业都有听写或默写的单词和句子。

2. 对作业要从严要求, 培养学生良好的书写习惯和改错习惯。

教师不仅要培养学生按时完成作业的习惯, 还要注意英语书写规范。尤为重要的是要培养学生改正作业中出现错误的习惯。良好的习惯一旦养成, 不仅培养了学生认真地学习的态度, 而且为今后的学习打下良好的基础。

二、注重课堂教学的有效性, 力争让学生在课堂上记住大部分单词

语言作为人类表达思想和交流思想的工具是在实践运用中不断发展和完善起来的。因此, 学习语言的目的在于运用。教师要从词汇教学入手, 积极创造生动、有趣的语言环境, 给学生提供更多动口、动手、多读、多听的机会, 让其在特定的语言环境中学习英语, 以求学生听、说、读、写能力的全面提高。为此, 教师可以在以下几个方面进行尝试。

1. 利用直观教具教单词。

直观教学是采用如图片、实物、玩具、幻灯片等一系列辅助教具及手势、动作、表情开展的手段, 对于一些表示具体事物的名词、表示具体动作的动词、表示情感的动词及形容词一般可采用直观教学。当教师呈现的东西能吸引学生的注意力, 使他们产生兴趣, 那他们对待外语的学习态度将会是积极的, 心中也就会很渴望学会这种语言, 那课堂气氛就更好, 从而激励了学生积极参与学习。

2. 英语解释法。

在英语课堂教学中, 教师要坚持用英语授课, 用英语来解释单词、句子等, 并用英语设置交际情境来启发学生用英语思考。在英语教学大纲中, 也要求教师尽量使用英语, 适当利用母语教学。英语解释法正符合了用听、说向大脑输入大量语言材料的要求。英语解释法是用简单的, 学生们已学过, 熟悉的词汇来解释新的单词, 使学生利用自己原有的知识掌握新单词的听、说、读、写。这样, 用简单英语解释单词, 不但训练了学生的听力, 而且对于旧的单词能得到反复重现, 也使学生找到了同义词, 了解更多的词汇知识。学生对于教师所说的英语能听得懂, 又知道新单词的意思, 这样既可以增添学生学习的信心, 自然也提高了学生参与学习, 积极学习的意识。尽可能用学生所学单词、短语、句型进行提问、对话。初中生接触英语机会不多, 课堂上是他们听和说英语的主要场合, 如果教师有一口流利的英语, 又能让学生听得懂, 学生也会很喜欢上英语课的。如可以这样解释下列单词: (1) supermarket:a place where you can buy many things (2) visit:go to see sb.or some places (3) housework:work done around the home (4) afternoon:between 12:00 and 6:00 inthe daytime (5) exam:an important school test (6) different:not the same (7) animals:dogs and cats areanimals。当然用简单英语解释英语单词, 要求教师在课前做一定量的收集工作去查找最简单的词汇, 同时可配合一些肢体语言来解释。

3. 语境教学法。

如果没有一定的语境, 任何词汇也将变得没有意义。由此可见语境是非常重要的, 也就是说学习词汇一定要放在某个语境里学习。语境教学法可使学生通过语境更加深刻地理解单词的用法和多种意义, 从而对于单词的记忆更加牢固。笔者认为利用语境教学法可以从以下两方面入手:

(1) 通过句型或上下文来教单词

当讲授新单词时, 教师课前也是要花时间来准备的。如:watch这个词, 在讲授时可以借助一些教具或动作, 再呈现以下的句子。如: (1) I have a new watch and Ilike it very much. (2) My grandparents are watching TV.从语境中我们可猜测出 (1) 句中的watch是手表, (2) 句中的watch是观看的意思, 由此我们也可以知道watch不同的词性和用法。

利用上下文教单词的道理也是一样, 比如说我们学习camera时, 可以用下面这段文字:

Most people like taking photos.It can help them remember a lot of things.So a digital camera is very useful.I have a digital camera.How about you?这样把camera放到段落中学习, 不但教会了学生这个单词, 而且培养了学生的英语思维能力。

(2) 利用情景教单词

利用情景教单词, 是中学生较喜爱的一种方法, 因为情景虽然是模拟的, 但至少也像置身于真正的交际情境中, 这些可以使学生真正参与的活动, 也是他们日常熟悉的场景, 比如说, 在南非世界杯开幕式的第二天, 我和学生进行了如下对话:

T:Did you watch the of FIFA in South Africa last night?

S:Yes, I did.

T:What do you think of it?

S:It was interesting/exciting/kind of boring.

T:I think it was .Ienjoyed the beautiful colors.It was .Did you watch the first between South Africa and Mexico?

S:Yes, it was wonderful.

T:Well, I think they , do you think so?

S:Yes, I think so.

对话中画线部分都是新单词, 通过师生间的问答, 学生都可以猜测出词义, 学生学过job, 但在这里did a very good job并不是字面上的“做了一项好工作”, 而是“表现很出色”的意思。

学习交际用语还可以有购物、借物、问路、邀请、看病等与实际生活有关的情景可以用。这样学生不但兴致勃勃地学知识, 让他们多参与, 既能说, 又能听, 还能激发他们英语学习的积极性。当然使用语境教学法, 教师的工作量比较大, 而且对教师的自身素质要求较高。首先课前准备要充分, 所使用的英语单词是学生学过而且比较熟悉的, 上课时要能使用全英语教学, 轻松自如地用英语解决上课遇到的问题。

4. 通过谜语或游戏教单词。

猜谜语和做游戏也是激发学生学习兴趣的一种方法, 有了兴趣, 再积极参与, 从而使听、说、读、写等方面的能力得到提高, 最终把单词牢牢记住。有些单词采用谜语形式来猜测, 会达到事半功倍的效果, 而且久而久之便可提高学生的理解力, 同时也锻炼了学生的听说能力和思维能力。

例如: (1) This is in front of you.But you can’t see it.It is called next.What is it? (Tomorrow)

(2) I have two legs, but I can’t walk. (Trousers)

(3) They are not very big.Some are thin and some are thick.They tell you a lot of things you don’t know.They are your good friends. (Books)

游戏是一种集知识性与趣味性为一体的娱乐方式, 也是孩子们偏爱的一种学习方式, 要想调动他们学习的积极性, 就让孩子们在“玩中学, 学中玩”吧, 在词汇教学中更要采取活泼多样的形式, 来减轻学生对单词的厌烦和焦虑心理, 教师只有帮他们清除了这些心理障碍, 孩子们的各方面能力才会有所提高。关于词汇的游戏数不胜数, 笔者最常用的是: (1) Crossword和Bing go游戏 (2) Add-on这个游戏结合图片、实物来做, 学生1:“I bought a book.”学生2:“I bought a book and a school bag.”学生3:“I bought a book, a school bag and a new CD.”如此类推。或者学生看谁坚持说得最长的时间、最多的词汇, 这样培养学生口头表达能力、复述能力和单词的贮存量。

当然在实际教学中, 老师们教学词汇的方法不是单一的。老师们可以穿插利用这几种教学方法, 目的是找出一种最适合教某个单词和最吸引学生注意力的方法。

三、教给学生学习和记忆单词的方法, 训练学生有效的记忆策略

英语词汇数量多, 记忆难。作为第二语言的学习, 教师在进行词汇教学时应有意识、有目的地训练学生运用有效的记忆方式和技巧, 提高记忆效率。教师不仅要引导学生机械记忆, 更要有意识地引导学生用理解记忆的方法掌握单词。理解记忆的方法很多, 利用构词法、拼读规则、归纳、对比法、同义词、反义词、同音异形词的辨别、近音词的比较、词的搭配及用法等, 提高学生单词识记的能力和水平。

四、引导学生通过大量阅读, 记忆和理解单词

语言是一门实践性很强的课程, 需要不断练习和有效输入。词不离句, 句不离文。单纯靠教材中的文章来进行阅读教学, 不能保证学生有足够的输入量, 并且有些单词重复次数偏少, 许多单词需要学生靠大量阅读去理解和巩固。阅读是增加词汇量的重要途径, 通过阅读可以开阔学生眼界, 增大知识面。要制定阅读计划, 提高阅读要求。阅读材料的选择可采取教师推荐, 也可学生自选。选择的材料要力求知识性强, 趣味性浓, 词汇适合学生的实际阅读水平。要定期检查, 要求学生留有读书笔记。检查可采用提问、扩写或缩写文章、小测验等形式, 了解学生的阅读情况。这样, 精讲多练相结合, 精读、泛读相配合, 长此以往, 坚持不懈, 必会收到良好的教学效果。

花卉秋管的四点措施 篇7

1、秋肥秋水。对文竹、吊兰、苏铁等观叶类花卉，可15～20天施一次稀薄液肥，以保叶自青翠，增强御寒能力；对一年开一次花的菊花、腊梅、杜鹃等，需追施以磷肥为主的液肥，以名养分不足，开花少而小；对一年多次开花的月季、米兰、茉莉等，应供给肥水，使其不断开花；对观果类花卉，如金桔、佛手、石榴等，为促果实丰满也应再施1～2次以磷肥为主的稀薄液肥。但对秋冬或早春开花的以及秋播草花可根据实施需要，继续浇水外，其他花卉应逐渐减少浇水量和浇水次数，盆土不干就不要浇水，以免水肥量，影响花芽分化和易受冻害。

2、秋收秋播。秋季要及时收获成熟的各种花木种子，收后晒干，放在阴凉通风干燥的室内(0～3℃)贮存，以备来年使用。及时播种郁金香、大岩桐、金鱼草等，特别是种子容易丧失发芽力的非洲菊，樱草类、秋海棠等，更宜秋播。

3、秋插花木。秋季适合修剪，扦插花木，成活率也较高，如扦插月季等。

4、注意秋肥。“秋风扫落叶”，正是积腐叶肥的大好时机，应注意收集阔叶(如杨、柳树叶等)，制作成腐叶肥，以备来年花卉栽培使用。

小学数学教学的四点新思路 篇8

世界各国都致力于培养学生的数学应用能力,各国课程标准中都将数学列为重要位置,我国新课程的实施,把小学数学放在了更重要的位置,从教材的更新到教学大纲的调整,再到课程及教学理念的转换,都是一场全面的革命,更加体现了数学作为小学的支柱性学科的地位。

教学是教与学的双相互动，首先它对教师是个考验，古人云:师者，传道授业解惑也。新的时代赋予教师职业更多的含义，以往的教学中教师是传授知识的核心人物，也是课堂的主宰者。师生之间的教学关系变成：我讲，你听；我问，你答；我写，你抄；我给，你收，居高临下地操纵着几十张不同的面孔。一切教学都是为了学生能得出一个正确的结论来，表面上看好像是为了引导学生自主的进行探究学习，实际上却最终把他们引到教师所设定的唯一的答案上来，学生失去了主体地位，变得被动。其次，学生的作用也是巨大的，新课程的核心理念一“一切为了每一位学生的发展”。这就需要我们既关注每一位学生，又关注学生的现实生活和情感体验，还要关注学生的道德生活和价格养成。同时对学生的学习也有一定的要求，学生的数学学习内容要有利于学生主动地进行观察、实验、猜测、验证、推理与交流等活动。在明确了教师与学生的全新角色定义后，我们才可以谈得上教学的全面创新，才能够有课程效果的全面飞跃。

本文将从以下几个方面来谈谈我在小学数学教学工作中的新思路。

一、发挥学生主体作用，转变学生学习方式

小学数学课程是小学阶段的基础课程之一，也是小学生今后学习其它科目的基础，对于小学生的知识结构体系的构建具有重要的作用，因此一直以来受到教育部和各小学的重视，可是长期以来教学队伍的结构单一，教学方法的不敢创新，导致了教学效果的无法提升，如果要开创新局面就必须转变教师与学生之间的关系，发挥学生的主体作用，具体来说就是把新课标中“在小学数学教学中要创设各种教学活动，让学生通过活动来亲身经历数学的学习过程，在考察、操作、实验、猜测、探究等一系列活动中去”这句话落到实处，把学生的创新性调动起来。在教学方法上我参照了三段式教学法的主要思路。首先，在新授阶段，注意使用教学道具，寓游戏于课程，让学生在这个过程中感受数学学习的有趣，加深对数学知识的理解，发展数学能力；其次，在巩固练习阶段，在活动和游戏中提

出数学问题，解决数学问题，来巩固知识，让学生充分地表达和交流；最后，在总结评估阶段，要注意拓展学生的思考空间，将新旧知识连成体系，培养学生反思评估的能力。以案例来说，我在教授时间的概念里，新授阶段，我带来了道具时钟，通过几轮提问，让学生自发想到，时钟具有1到12这些数字，指针会一格一格地动，一共有60个小格，并且通过让学生自己拨指针来发现，分针一分钟走一格，当分钟走完了一圈时，时针也走了一格，并且让同学们感受一分钟的时间可以做哪些事情，比如说画画，写字等等，让小朋友感觉到真实的一分钟，在这之后，让同学们学会认钟面时间就变得容易了，而在巩固阶段我也采用了有趣的表格法。如下图

让小朋友自己填写时间，并且自己拨时钟来表示自己填的时间，通过这样的演示，在总结阶段，就很容易的可以帮助小朋友们建立起时间的概念，并了解时间的长短及如何正确从钟面上说出时间。

二、巧用多媒体，发挥实效性

由于多媒体、超媒体、人工智能、网络技术、虚拟现实所具有的真实性和直观性，使得其成为了现代教学的重要辅助手段，“交互式”的教学模式可以帮助同学，特别是低年级的同学增加对课程的兴趣。其实这对教师提出的挑战是更大的，因为多媒体决不仅仅是会用电脑就可以，它需要教师更全面的教学设计，只有采用高质量的多媒体辅助数学教学课件;确定符合学生接受能力的教学信息量:选择适当的多媒体材料;引导学生生动活泼地、主动地进行学习。就举上面辨认时间的安全来看，我采用了动态的时钟的分秒走动方式，让学生直观地体会到了它的运动，也更加真实的体会到了1分钟的长度，同时，在让同学利用1分钟时间画画写字的时候，它又可以做报时之用，完全的展示了动态的效果。

三、现身体会学生认知能力，帮助学生克服应用难题

小学生对于数学的普遍认知便是应用题的困难，应用题以其题干文字难以理解，情境富有变化，问题与条件间存在着复杂的关系让不少小学生感到棘手。后进生在解决应用题时很少真正理解了题意，列出的式子随意性很大，表现为仅仅是根据几个字来判断运算方法，这也给老师提出了很大的教学困难，于是在工作

中不时听到这样的言语:“学生会不会做应用题是由智力决定的”，“笨学生就是花再多的时间教也是没用的”，这是全无道理且不符合师德的说法，真相是小学生处于具体运算与形式运算的过渡阶段，而相应的认知策略没有形成。应用题包含了较多的信息，形式变化多样，超过了学生在加工问题时所拥有的认知容量，产生了认知负荷。要解决这个问题，一是需要教师的耐心与细心，二是需要教法的创新。

在教学过程中我参考了公务员培训中关于数学部分的教学方法，那就是分类攻破，总结出典型的应用题类型，如时钟问题、相遇问题、平均数问题、年龄问题等等，每一类题我都研究题型，总结规律，并力争将其用口决或公式的方式让学生记住，这样学生首先遇到问题不会慌，其次是至少可以回答大问题中的几个小问题，如相遇问题时，学生能否理解“速度和×相遇时间=路程”这个数量关系是问题解决的关键，利用多媒体动画，演示两人相互接近了一段距离，把这段距离拉下来，合在一起正好是两人的速度和。继续演示两人运动过程，每接近一段距离都要转化为速度和的形式，直到两人相遇为止，最后学生直观得发现速度和的个数正好是相遇时间，以后再遇到同类问题，学生便会想起我演示的这个动画效果，在头脑中便会有直观体验。

四、重视自主学习，培养思考能力

荷兰数学家弗赖登塔尔反复强调学习数学的正确方法是实行“再创造”，由学生本人把要学的东西自己去发现或创造出来；教师的任务是引导和帮助学生去进行这种再创造的工作，而不是把现成的知识灌输给学生。我按照“创设情境、确定问题→选择内容、制订方案→动手实践、开展活动→合作交流、总结反思”的教学方法来培养学生的自主学习意识，比如在完成日常教学之余，我喜欢鼓励同学们自己出题，如我列出一句“饲养场买来黑兔9只，白兔36只，”让学生续接后面的问题，经过一番思考和踊跃发言，学生提出:“黑兔和白兔一共多少只？白兔比黑兔多多少只？黑兔比白兔少多少只？再买多少只黑兔就和白兔同样多了？白兔的只数是黑兔的几倍？”等等问题，这才短短的几分钟啊，多少火花在碰撞。

综合来说，小学阶段的数学课程，不仅要考虑数学自身的特点，更应遵循学生学习数学的心理规律，要从学生已有的生活经验出发，让学生亲身经历将实际

对毕业生求职的四点建议 篇9

1、明确人生目标，慎重选择去向。

每位大四的学生都面临这一个不可避免的选择：就业与考研。条条大路通罗马，可以说考研和就业都是能够通向我们人生罗马城的道路，那么，当我们站在这个选择的岔路口，就应该合理评估直接就业和升学哪条道路更适合目前的自己和更易实现人生目标。和很多同学一样，我也想过要兼顾考研和找工作，但是，仔细思量后，我还是果断地选择了直接就业。这样的选择基于以下三点考虑：一是我家早已入不敷出，我弟弟即将上大学，这个时候，我必须主动成为家庭经济的增长点;二是我大学期间参与的社会实践较多，具备较好的沟通能力和一定的社会工作经验，自认为能在就业竞争中占据一席之地;三是我认为目前自己的研究能力相对薄弱，不适合升学读研，深入工作后能进一步拓展自己的视野，为自己以后的深造做准备。

2、自信――求职成功的首要条件。

目前就业形势紧张，社会每年能够提供给大学生的就业岗位是有限的，但是，我认为我们毕业生可以通过无限的努力来争取有限的机会。正所谓机会是留给有准备的人的，那么，在求职道路上，我们最应该怀揣的敲门砖就是自信。

古话说：腹有诗书气自华，反过来讲，“气华”则可能给人“腹有诗书”的感觉。当将自信的你展示在面试官面前，对其提出的问题从容应答时，自然令其认为你是有一定真才实学的，而这实际就是自信的力量。

另一方面，足够的自信能够让我们在求职失败后快速重拾求职的勇气，无论竞争压力有多大，我们都要始终相信凭自己的学识和能力一定能找到一份好工作，时刻给自己鼓气，以良好的心态投入下一轮的竞争中。

3、适当降低期望值，但绝不妄自菲薄。

在求职之初，很多同学都抱有很高的期望，认为十年寒窗后，一定能有金饭碗候着自己。而现实往往残酷，这些同学可能在求职的道路上因期望值过高屡屡失败。他们在求职失败后容易走极端，有的顽固到底，坚决不降低求职期望;有的妄自菲薄，觉得读书无用，逃避就业。我认为，当在几次求职失败后，应该好好分析失败原因，如果是自己要求的条件过高，应根据当前的就业形势和自己的能力适当降低期望值，采取先就业再择业的策略;如果是求职信心受挫或缺乏求职经验，没有在应聘中表现出自己的实力，就应该进一步调适求职策略，尝试换一种方式向面试官推销自己。

4、明确求职目标，不吊死在一棵树上，也不做无头苍蝇。

很多同学找工作困难的直接原因就是目标不明确，主要表现有两种：一种是有目标，却吊死在一棵树上;另一种则是毫无目标，就像无头苍蝇。前者妄自尊大，只有大公司、大企业的体面、高薪岗位招聘才去面试;而后者见庙就烧香，凡是稍有兴趣的招聘就去面试。导致这种现象的根本原因是对自身和社会形势没有清醒的认识，从未合理评估自己喜欢做什么、能做什么、适合做什么。

作为一名刚出校门的毕业生，我们应该根据自己所学的专业知识、个人能力、兴趣爱好等主观因素和社会需求、地域差异、家庭出身等客观因素来合理评估自己爱做什么、能做什么、做什么更有利于实现自己的人生目标，这样我们就能比较准确地把握求职目标，当我们在求职的苦海中有了这座灯塔，定会更快地到达成功的彼岸。

在我的求职过程中，也同样走过目标不明确这条弯路的。一开始只要自己喜欢的单位就去面试，从不考虑单位的地域和所属行业。一路下来应聘教师、秘书、助理、销售等很多岗位，结果不是应聘不上，就是三思之后觉得不合适，自己主动放弃。这样折腾几个月后，我不但没有找到合适的工作，反而浪费了自己的精力。寒假时，我再三反省求职失败经历，找出主观原因和客观原因，重新评估自己的求职目标，最后，我下定决心将求职地域确定在长沙，求职岗位定在企事业单位行政管理类、人力资源管理类岗位。当开学后再找工作时，自己每次求职都充满自信和能量，面试表现更加出色，出乎意料地有几个单位邀请我去工作。

落实课堂增效的四点建议 篇10

一、 别念歪了“常规”这本经

为了提高课堂教学效率，很多学校推出了各种举措。比如规定课前要完成规定的预习题，每节课要有15分钟的练习，教师讲授不得超过20分钟，学生要有合作学习，要使用媒体课件，学生举手、回答问题的人数、次数要达到多少，教师要使用学校统一的教案上课，等等。

这些规定其实并不是对课堂本身，反而是对教师教学行为的束缚。试想，具体的教学指向不同、教学内容不同、教学情境不同，能用同一种模式吗，这是不符合教学实际的。教学方法本身并没有高低之分，而是取决于教师、学生以及具体的教学情境。把学生完成预习题当做“以学定教”的方式显然过于肤浅，既然预习题是设定的，学生的学习就谈不上是自主学习，更不是“以学定教”、“提前学习”的本质含义。是否使用统一的教案、是否使用媒体、学生是否积极举手这些都是外在的表象，把外在的表象作为提高课堂教学效率的规定所产生的效益，自然很低效甚至无效，最重要的是背离教学的要义、挫伤教师的积极性以及影响教师教学能力的发展。

教育是一门艺术，那是充满个性的创作，把所有的东西都程式化以后，艺术品不可能诞生，最多只是一些拙劣的仿作。教育是一门科学，那学科知识是有秩序的，人对知识的掌握也是有秩序的，这个秩序就是常规。用一个模式就能把所有学科知识、所有人的认识规定了是不可能的。

二、 让师生进入“教”与“学”的状态

当前学业负担过重是不争的事实，师生长期处于高强度的练习中身心疲惫。我们在教学调研中均有一项问卷调查，发现大多数学校作业并没有分层而且量较大，学生做作业时间过长，导致睡眠不足，特别是成绩中等以下的学生睡眠严重不足。这里也有个常识问题：课堂作为当下的生活实践，必须要有能量，能量来自于人的状态。试想，一个睡眠严重不足的学生的课堂状态可想而知，而且这样的学生任何一个班集体中都有一定比例。课堂状态差学习效率低，学习效率低课堂状态差，这是个恶性循环。

同样的，现在老师也是疲于应对各种事务，虽然学校每周都有教研活动，但是大多数活动只是为了完成上级布置的任务，并没有明确的目的，教师参与活动积极性很低，比如听课时在批改作业，在议课时做练习答案等。备课是很重要的教学活动，但是大多数学校的“集体备课”，反而削弱了教师自身钻研教材的能力，教师照搬“集体成果”进课堂，没有经过自己的消化，课堂自然“漂浮”，不扎实。

要提高课堂教学效率，要保证师生的“状态”，如何保证，至少要严格控制作业量，作业要分层，保证学生有充足的睡眠，保证学生每天的锻炼时间；保证教师独自备课时间，少些“活动”，让教师“空闲”起来，有时间自主“讨论”“聊聊”教学。说得最直白就是：让老师和学生睡得好，吃得好，心情好，保证参与课堂活动的能量，这是提高课堂效率的物质基础。

三、 提升教师对学科内容的系统把握能力

课堂活动是以具体的学科知识为核心的，一般意义上说，教师对所任教学科的知识不存在问题，实际上不存在问题指的是教师对该学科知识的“理解能力”，而并不代表对以该学科知识为中心的课程知识的理解能力和实践能力。比如汉语言文学专业本科毕业生，理解小学语文教材不存在问题，但是并不代表在教什么、怎么教上能理解，这还需要教学本体知识和语文课程论知识，这些在大学阶段往往是蜻蜓点水般的学习。

那么如何提高教师的这种能力，笔者认为最直接最有效的做法就是让教师教“一轮”，在实践中获得经验，从而建立起对所任教学科的系统性知识。有些学校从功利角度出发往往没有这样做，比如有的老师很优秀，教一年级教得很好，于是他们被定格在一年级把关了；有的老师缺乏点经验，没能带好毕业班，于是他们被定格在低段或中段年级了。这些老师或强或弱，对学科知识不能“系统”地把握，几年下来，他们的认知水平、学科专业没有得到更新，导致教学能力结构性缺失，也没有获得足够的经验，对教学内容的把握能力自然不高，因为他们找不到知识与知识之间的联系，也不知道这个点该处理到何种程度，该用哪种方式处理。这样的现象是经常发生的。

从学校管理视角，基于教师专业发展应立足于长远眼光，让每个教师至少对所任教学科有较为系统把握的机会。特别是新教师，在他们的培训中增加这样一项内容特别重要：通读任教学科教材，通读各年段考试纲要和试题，通读和学科相关的外围知识，并以某个点为例独自进行教学设计，然后在各个相应年段进行课堂教学体验。

四、 把握学习规律，活化“认知理论”

知识本身就是人认知的产物，所以学习认知理论是教学所必备的“工具”，但是，据笔者所了解的一些师范类院校并没有开设类似的课程，这一点，只要我们走进课堂就会发现，我们的课堂之所以低效，这和教师的“认知理论”有很大的关系。教师不仅要懂得这些认知理论，把学科知识心理化为学习过程，更重要的是要具有实践认知理论的智慧。但是现在的情况是，大多数教师连此类的知识也还是空白，试想，课堂能高效到哪里去？很多被我们追捧的“好课”，其实在认知层面却是极低层次甚至无效的，学生学无所获。众多专家的评课也往往停留在课堂的感性表现上，而忽视课堂结构中最为本质的认知因素。

关于认知理论，从19世纪末始就有很多的研究成果了，布鲁纳的认知发现理论、奥苏贝尔的有意义学习理论、加涅的认知分类学习理论，皮亚杰等的建构主义学习理论，等等。这些理论都从不同的视角揭示了人们学习的“规律”，遗憾的是，我们的老师并没有接受过这其中一种理论的系统学习，更谈不上去实践了。

作为课堂教学模式，以加涅为代表的基于“为学习设计教学”的“直导教学模式”，1993年史密斯、拉甘在《教学设计》中提出八种学习类型，即陈述性知识、概念、原理、程序、问题解决、认识策略、态度和运作技能等112条方法。1993年开始，加州大学的梅耶教授，经过20年研究提出“意义学习模式”。20世纪70年代美国犹他州立大学的梅里尔教授以认知和建构主义为理论基础，提出了“五星教学模式”。这些课堂模式都是教师学科知识心理化过程的“智慧”结晶，教师理应不断学习和实践。如果缺少类似课堂模式的学习，低效的课堂不可避免，这是提高课堂教学效率的另一个常识问题。

教育教学活动是在当下的具体时空中的连续运动，它不可能脱离当下的生活而存在，可以用“常”表示，既然是运动，就有轨迹，轨迹显示规律，即为“规”。所以常规乃是生活的本然面目、本然属性。那么本然面目、本然属性，又是什么？这才是值得人们思考的问题。课堂没有“神话”，课堂要高效，只有“常规”才能做到，只要“常规”即可。 “常”就是每天去做，去实践；就是每天备课、每天上课、每天批改。“规”就是知识的秩序，就是人认知事物的秩序。于是，课堂的基本常规，或者说，人们对课堂认识的基本常识就是：寻找人认知事物和学科知识之间的联结点，并建立各个联结点之间的意义关系。寻找是个过程，是个动词，意味着课堂是实践的、运动的。提高课堂效率很重要，更重要的是，让我们回归对课堂基本常识的认识与实践。

(浙江省杭州市江干区教师进修学校 310020)