贵州省各老干部工作部门学习贯彻全国老干部工作“双先” 表彰大会精神
遵义市委离退局 2016年12月29日，遵义市委离退局召开干部职工大会，传达学习全国老干部工作先进集体和先进工作者表彰大会精神。会上，全国先进老干部工作者、遵义市委组织部副部长、市委离退局局长刘昌益介绍了参加全国老干部工作“双先”表彰大会情况及切身感受，传达学习了习近平总书记对全国老干部工作的重要指示和中共中央政治局常委、中央书记处书记刘云山在全国老干部工作“双先”表彰大会上的重要讲话精神。
刘昌益指出，全国老干部工作“双先”表彰大会是一次十分重要的会议。会议规格之高、规模之大、中央对会议的重视程度之高前所未有。习近平总书记的重要指示和刘云山同志的重要讲话，充分体现了党中央对广大老干部的尊重关心，对老干部工作者的殷切期望，对老干部工作的关心重视，为我们做好新形势下的老干部工作指明方向、提供了根本遵循。
刘昌益要求，要把学习贯彻全国老干部工作“双先”表彰大会精神作为当前和今后一个时期的首要政治任务，通过召开会议、组织宣讲、座谈讨论、举办培训班等多种形式，切实吃透精神、把握实质，自觉把思想和行动统一到习近平总书记重要指示精神上、统一到党中央对老干部工作的新部署新要求上；要认真落实《关于进一步加强和改进离退休干部工作的意见》做出的部署，坚持为党和人民的事业增添正能量的价值取向，紧紧围绕离退休干部思想政治建设、正能量活动和服务管理老干部的任务要求，充分发扬“安、专、迷”的精神，以敬爱致恭的情怀、务实严谨的作风服务好、组织好、引导好老干部，以开拓创新的精神推动老干部工作转型发展科学发展。（王伟）
黔东南州委离退局 2016年12月27日，黔东南州委组织部副部长、离退局局长王安邦组织召开全体干部职工大会，传达学习习近平总书记在全国老干部工作先进集体和先进工作者表彰大会上的重要指示和刘云山同志的重要讲话精神。
王安邦强调，老干部工作是一项需要付出、需要奉献的重要工作，创新推动老干部工作发展关键在于创新理念、创新方法，全州老干部工作者要认真学习先进典型，营造“学比赶”氛围，用心用情、满腔热忱地做好工作，在平凡的岗位上，干出出彩的业绩。（黔东南州委离退局）
乌当区委离退局 2016年12月26日，贵阳市乌当区委离退局召开全体干部职工大会，传达学习全国老干部工作先进集体和先进工作者表彰大会精神。会议传达学习了习近平总书记对全国老干部工作“双先”表彰大会的重要指示，中央政治局常委刘云山同志在全国老干部工作“双先”表彰大会上的讲话精神。（乌当区委离退局）
都匀市委离退局（市老年大学） 2016年12月28日，都匀市委离退局（市老年大学）召开全体干部职工大会，传达学习全国老干部工作“双先”表彰会精神。市委组织部副部长、市委离退局局长谢菁传达学习了习近平总书记重要指示、刘云山同志重要讲话、赵乐际同志重要讲话精神，并要求全体干部职工认真阅读人民日报评论员文章《老干部工作大有可为》。（索恩乾）
平塘县委离退局 2017年1月9日，平塘县委离退局召开专题会议，集中学习全国老干部工作先进集体和先进工作者表彰大会精神及州第十一次党代会精神。会议由县委组织部副部长、县委离退局局长杨映其主持，部分副县级以上离退休老同志、建国初期参加革命工作退休干部、局干部职工30余人参加会议。（刘光亮）
贵定县委离退局 2016年12月27日，贵定县委离退局召开干部职工会议，学习贯彻全国老干部工作先进集体和先进工作者表彰大会精神。会议学习了中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平的重要指示，中共中央政治局常委、中央书记处书记刘云山会见全国老干部工作先进集体和先进工作者代表并出席表彰大会的讲话，以及《老干部大有可为》的社论和贵州获得表彰的全国先进集体和先进个人事迹。（雷作胜）
镇宁自治县委离退局 2016年1月4日，镇宁自治县委离退局组织开展学习会议，組织有关人员认真学习了全国老干部工作先进集体和先进工作者表彰大会会议精神，要求全力以赴落实好会议精神。会议强调，老干部工作者要以习近平总书记的重要指示和大会精神统一思想，增强做好老干部工作的责任感。要切实抓好会议精神的贯彻落实工作，结合镇宁实际，组织开展形式多样的增添正能量活动。及时了解掌握离退休干部的身体、生活、需求等情况，积极为他们排忧解难，切实让他们健康长寿、安度晚年。镇宁自治县离退局将以“双先”表彰会议精神为带动，促进镇宁老干部工作上台阶、上水平。以优异成绩迎接党的十九大胜利召开。（方钢）
织金县委离退局 近日，织金县委离退局组织干部职工集中学习全国“双先”表彰大会精神。会上，局长陈恩信要求，老干部工作者在当前和今后一个时期，要把学习、宣传、贯彻本次大会精神同引导广大老干部为党和人民的事业增添正能量结合起来，为织金发展贡献出全部智慧和力量。（魏厌）
作者：晚综
遵义市 6月20日，遵义市委离退局组织市直单位离退休干部召开“我看从严治党新气象，我看组织工作新变化”主题宣讲活动。宣讲由遵义市委组织部副部长、离退局长刘昌益主持，市离退局领导班子成员、科级以上干部以及来自市直各单位的30余名老干部代表参加了会议。
安顺市 6月17日，召开安顺市委离退局“老同志看从严治党新气象”专题宣讲报告会由市委组织部副部长、离退局局长吴贤仁主持，市委常委、市纪委书记斯洪东出席报告会并为老同志们作十八大以来党廉政建设工作情况宣讲报告，市委组织部常务副部长张洪出席报告会并为老同志们作十八大以来组织工作宣讲报告。担任过市四大班子领导职务的离退休干部，市直各部门（单位）离休干部、副县级以上退休干部138人参加报告会。（安顺市委离退局）
黔南州 7月7日，由黔南州委离退局副局长高顺翔一行3人组成的调研组到龙里县指导“我看从严治党新气象”调研座谈会，来自县四家班子原县处级领导、纪检监察、组织人事、机关党委等战线退休的老同志代表以及社会老人代表共计12人参加了座谈会。调研组在广泛听取了与会老领导、老同志的发言和建议后，开展了“我看从严治党新气象”问卷调查，并对龙里县调研座谈、上门访谈、征文和问卷调查等环节工作取得的初步成效给予充分肯定。（翟晓兰）
钟山区 6月22日，钟山区委离退局召开离退休党员“两学一做”集中学习会和“我看从严治党新气象”调研座谈会，会议由局领导刘章举主持。老同志们纷纷发言，畅谈自身对十八大以来全面从严治党这一战略的认识和感悟，并对该区党建和组织工作建设提出建议。（六盘水市钟山区委离退局）
黔西县 6月23日，黔西县召开“我看从严治党新气象”形势报告会，30余名离休干部代表、副县级以上退休干部代表、乡科级退休干部代表和社会老人代表参加了报告会。黔西县纪委副书记蔡成学、县委组织部副部长廖涛分别向老同志们宣讲十八大以来反腐倡廉工作情况和十八大以来组织工作的新变化和新成效。会上，老同志们围绕“我看从严治党新气象”主题畅所欲言，特别是对广大干部群众是如何评价以习近平同志为总书记的党中央一系列重大举措和党的群众路线教育实践活动、“三严三实”专题教育和“两学一做”学习教育开展以来，党的思想建设、党员干部理想信念等方面的变化各抒己见，并提出了意见和建议。（熊壮志）
印江自治县 6月20日，铜仁市委离退局副局长张安华带队到印江开展“我看从严治党新气象”老干部调研座谈会会上，参会老干部紧紧围绕“我看从严治党新气象”这一主题，结合访谈提纲及当今社会形势现状，畅所欲言，充分发表自己的体会和感受，并提出自己的看法和建议，高度赞扬了党中央提出的“全面从严治党”战略，充分肯定了党中央坚决惩治腐败所取得的重大成果，由衷地赞赏党中央惩治腐败的决心和信心。（饶甫义）
岑巩县 6月27日，岑巩县委离退局组织离退休老干部召开了“我看从严治党新气象”座谈会。黔东南州委离退局副局长、关工委秘书长、第三调研组组长吴素萍出席会议，州委离退局工作人员、第三调研组联络员王娟，涂国平、刘寿奎、阮政馥、吴国平、谭世敏、肖定银、王大华、胡菊花、李培明、陈玉龙等老领导和局干部职工共20人参会。会议由县委离退局副局长、关工委秘书长李安中主持。（周彰东）
台江县 6月20日，台江县召开以“我看从严治党新气象”为主题的老干部座谈会，会议由县老年大学校长、县离退局副局长、县关工委秘书长卢林主持，部分离休干部、副县级以上退休干部和高级知识分子共30余人参加。会上，县委组织部副部长、离退局局长张黔生传达学习《黔东南州“我看从严治党新气象”调研工作方案》，县党风政风监督室主任侯陆德就十八大以来党风廉政建设形势作专题宣讲。（王文德）
罗甸县 日前，罗甸县委组织部副部长、离退局局长杨志刚组织召开“我看从严治党新气象”专题调研座谈，会上，杨志刚向老同志们介绍了十八大以来罗甸组织工作的新举措及当前县乡换届工作纪律有关规定。离退休同志围绕“我看从严治党新气象”和“十八大以来党的组织工作变化”积极发言，高度称赞全面从严治党系列措施和十八大以来卓有成效的组织工作。（罗甸县委离退局）
兴义市 7月6日，兴义市委离退局组织30余名离退休老同志召开“我看从严治党新气象”之反腐倡廉、组织工作形势报告会。市委离退局副局长周敏从思想政治教育、作风建设、选人用人、监督管理、反腐倡廉建设等方面带领老同志们回顾了党的十八大以来全面从严治黨的主要举措和成效，围绕“两学一做”内容向老同志们作了深入讲解。老同志们结合自身的经历纷纷作了发言。（何玉梅）
作者：晚综
贵州省委老干部局 4月7日，贵州省委老干部局机关党委书记辛伟带队赴六盘水向老同志宣讲和调研中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于进一步加强和改进离退休干部工作的意见》，座谈会由市委组织部副部长、离退局局长林书华主持，市委离退局局副局长唐胜、杨勇及离退休干部工作人员参加会议。
辛伟充分肯定了六盘水老干部政治思想教育和党组织建设工作以及取得的成效。她强调，省委非常重视《意见》的贯彻落实，省委领导亲自安排部署，省委老干部局分别派出五个调研工作组赴基层开展全方位的专题调研，目的就是要确保《意见》在我省落实、落细、落小，尽早“开花结果”。她要求，六盘水广大离退休干部及老干部工作者要深入学习好文件，全力贯彻好文件，共同推进新时期离退休干部工作再上水平再上台阶。六盘水广大离退休干部要把为党和人民的事业增添正能量作为价值取向，坚持不懈开展好以“展示阳光心态、体验美好生活、畅谈发展变化”为主要内容的正能量活动，发挥政治优势、经验优势、威望优势，充分凝聚和释放正能量。（莫凤祥）
毕节市 4月1日，毕节市委离退局组织全市离退休老干部传达学习《关于进一步加强和改进离退休干部工作的意见》文件精神和全国“两会”精神，市老领导李效敬、周长琦、吕开邦及市直单位离退休老干部100余人参加学习。此次学习会离退局特邀市委党校教授王洪云对全国“两会”精神进行了专题讲座，副局长陈勇主持讲座并传达3号文件精神，市委组织部副部长，离退局局长关凤晶对学习情况提出明确的要求。
关凤晶要求，离退休老同志要将贯彻学习全国“两会”精神与坚持不懈开展以“展示阳光心态，体验美好生活、畅谈发展变化”为主要内容的为党和人民的事业增添正能量活动和“两学一做”结合起来，组织引导离退休老同志践行社会主义核心价值观，影响和带动周围群众坚定不移跟党走，共同释放正能量。（陈洁）
铜仁市 3月17日，铜仁市委离退局组织召开老干部座谈会，贯彻学习中办、国办《关于进一步加强和改进离退休干部工作的意见》，并座谈讨论，听取老同志对贯彻落实《意见》精神的意见建议。市级班子老领导、市直相关部门退休干部和老干部党支部书记共17人参加了座谈会。老同志们在学习宣传贯彻《意见》精神、落实老干部工作机构和人员、老干部公用经费、老干部工作目标管理考核、加强活动阵地建设及离退休干部党组织建设等方面提出了很好的意见和建议。
绥阳县 4月11日，绥阳县委离退局组织全体干部职工，传达学习《关于进一步加强和改进离退休干部工作的意见》。会上，全体干部职工认真学习了文件的全部精神，并结合工作实际就今后的总体目标提出建议意见，指出要健全比较相对完善的老干部工作制度体系，形成规范高效的老干部工作机制；推动老干部工作全面步入科学化、制度化、规范化轨道；全面落实老干部各项待遇，不断增强离退休干部党组织创造力、凝聚力和战斗力，让老干部工作再上新台阶。（绥阳县离退局 阮浩书）
威宁县 近日，威宁县委离退局再次组织全局干部职工及老年大学全体干部职工，传达学习了《关于进一步加强和改进离退休干部工作的意见》精神。全局干部职工在会上对《意见》进行了热烈的讨论。会议还传达学习了全省老干部工作会议精神。会上，县委离退局局长张琴还安排部署了威宁县委离退局2016年的工作。（卯燕）
赫章县 4月6日，赫章县委离退局组织全县部分离退休干部、7个离退休党支部负责人、15家县直单位领导和离退局全体干部职工共40余人进行集中学习《关于进一步加强和改进离退休干部工作的意见》。局长杨灵在学习会上强调，下一步老干部工作要更加注重加强教育引导工作，落实全面从严治党要求，自觉在思想上行动上以习近平同志为总书记的党中央保持高度一致。据悉，赫章县委组织部、县离退局和中共机关党委还共同制定了《关于加强离退休干部党员思想政治教育的通知》，在开展思想政治教育工作中让老干部发挥好正能量活动为赫章精准扶贫献一策。（赫章县委离退局 赵作浦）
织金县 近日，织金县委离退局组织部分离退休干部和离退局全体干部职工学习了《关于进一步加强和改进离退休干部工作的意见》精神，并结合织金县老干部工作实际，开展座谈讨论。织金县委离退局局长陈恩信表示，今年将把学习《意见》作为一件大事来抓，确保每一位老干部工作者和离退休干部掌握了解《意见》内容，真正把《意见》学懂悟透。（织金县委离退局 魏厌）
惠水县 惠水县离退局采取多种形式认真贯彻落实《关于进一步加强和改进离退休干部工作的意见》精神。一是组织全体干部职工集中学。2月24日，在该县老干部活动中心三楼会议室，该县县委组织部副部长、县离退局局长邓仕旸向县离退局、老年大学、关工委全体干部职工全文传达《意见》；二是阅读报刊杂志分散学；三是网络查阅拓展学。（何涛）
作者：晚综
一、职能部门设置
(一)前台市场营销部门：
营业部、个私业务部、公司业务部、电子银行部。
(二)中台风险控制部门：
风险管理部、审计稽核部、监察保卫部。
(三)后台综合管理部门：
综合管理部、人力资源部、财务会计部。
二、部门主要职责
(一)营业部
1、负责办理总行对外经营的各项业务;
2、负责办理本行内现金余缺调剂;
3、负责全国及全省特约电子汇兑业务的数据收发、资金结算、大额支付系统业务及同城清算;
4、会同相关部门，开办新产品、新业务试点，协助做好新产品推广培训。
5、拟订资金营运相关制度和操作规程，负责全行资金营运管理，保持适度的备付金比例;
6、负责内部资金利率调整;
7、负责办理资金拆借、再贷款、贴现、再贴现、转贴现等业务;
8、负责同业存放、存放同业管理;
9、负责债券市场分析，制定债券市场业务开发规划，并组织实施;
10、负责建立和完善资金交易业务台账，定期与财务会计部做好债券余额对账工作;
11、负责开发银行、保险公司、证券公司、基金公司等同业间的资金融通业务。
(二)个私业务部
1、负责全行个人类业务信息的收集、整理和分析，制定全行个人类业务发展规划和营销策略;
2、负责组织开展个人客户营销，协调支行个人客户联合营销;
3、负责个人类业务产品的整合和创新，产品品牌的策划和宣传;
4、负责个人征信系统的运用和管理;
5、会同有关部门，组织个人客户经理培训;
6、制定代客理财业务规划，并组织实施;
7、负责代收代付和保险代理等中间业务;
8、拟订个人类业务相关制度和操作规程，会同有关部门，对个人类业务相关制度执行情况进行检查。
(三)公司业务部
1、负责全行公司类业务信息的收集、整理和分析，制定全行公司类业务发展规划和营销策略;
2、负责组织开展公司客户营销，协调支行公司客户联合营销;
3. 负责公司类业务产品的整合和创新，产品品牌的策划和宣传;
4、会同有关部门，组织公司客户经理培训;
5、负责制定公司类客户代客理财和财务业务规划，并组织实施;
6、开展公司类客户信用等级评定，会同电子银行部开发客户关系管理信息系统，并据此建立公司类客户评价体系和营销服务体系;
7、拟订公司类业务相关制度和操作规程，会同有关部门，对公司类业务相关制度执行情况进行检查。
(四)电子银行部
1、拟订全行信息管理系统、电子银行和银行卡业务开发、应用、安全相关制度和操作规程，会同有关部门，对电子银行相关制度执行情况进行检查;
2、负责电子化建设、应用软件系统的规划、开发、培训和维护工作，做好自行开发软件的产权管理;
3、负责全行计算机网络建设规划的实施和网络的运行、维护和管理;
4、拟订全行科技电子设备购置计划，负责科技设备的安装、维护和管理工作;
5、 负责组织开展电子银行和银行卡等产品的发售、宣传，协助分支机构开展市场营销;
6、负责电子银行和银行卡新产品的测试、投产和应用推广，制定网络银行业务发展规划，并组织实施;
7、负责银行卡消费积分、商户积分的统计等日常管理工作，联系沟通特约商户;
8、负责处理电子银行和银行卡的业务投诉及相关问题;
9、负责全行统计数据的调查、汇总、分析、报告工作;
10、负责全行科技、电子银行系统其他事务管理。
(五)风险管理部
1、负责建立健全风险管理体系，会同有关部门，对风险管理业务相关制度执行情况进行检查;
2、负责制定、调整本外币信贷计划，并对计划执行情况进行监测考评;
3、负责全行客户的统一授信管理、或有资产的管理;
4、负责全行信贷资产质量监测和贷款质量五级分类管理，识别、分析、预警和控制各类风险;
5、负责全行利率管理;
6、会同有关部门，组织有关风险管理的培训;
7、负责风险管理信息管理系统的研发、推广应用和监控;
8、负责抵贷资产的接收、出让、出租工作;
9、负责可疑、损失资产的清收保全工作;
10、负责办理由贷审委审批的信贷业务批复;
11、负责银行承兑汇票的签发、管理;
12、负责全行反洗钱工作;
13、负责全行信贷审批责任认定工作;
14、负责全行合同文本的管理审核，负责办理全行经济诉讼案件相关事务，切实维护本行正当权益;
15、负责对法院已判决的法律文书，在法律规定期限内及时向法院申请执行。
(六)审计稽核部
1、负责审计、稽核工作规章制度的制定、实施、检查，指导和管理全行的审计、稽核工作，安排审计、稽核工作任务;
2、负责制定内部控制制度，牵头组织各业务主管部门对全行的内部控制情况开展检查，并对发现的问题及时向高级管理层提出改进和处理意见，必要时及时报告董事会;
3、负责对全行经营活动进行审计、稽核，实施审计处罚和审计复议;
4、组织实施支行行长任期责任和离任审计;
5、负责完成上级审计部门和高级管理层交办的其他审计事项。
6、对全行经营管理活动合法守规情况进行监督检查，促进全行经营管理工作合法守规;
7、就合规法律、规章和银行业监管要求向高级管理层提出建议，随时向高级管理层报告该领域的发展情况;
8、会同有关部门，组织合法守规培训，整理合规手册、内部行为准则和各项操作指引等其他文件，为员工提供书面指引和咨询;
9、负责联系银行业监督管理部门，提供相关数据、配合现场检查，收集、整理、上报银行业监督管理部门行政许可各项审核资料。
(七)监察保卫部
1、负责全行纪检监察工作;
2、负责全行安全保卫管理工作;
3、负责全行信访工作;
4、负责全行员工违规违纪处罚工作;
5、负责全行党风廉政建设工作;
6、负责全行的案件专项治理和治理商业贿赂工作。
(八)综合管理部
1、负责各类信息的收集和整理、综合性材料的撰写，负责研究国家经济金融政策，分析本地金融业发展态势，供高级管理层决策参考;
2、负责协调各部门工作，负责本行部署工作、会议决定事项和其他事项的督办工作;
3、负责处理公文审核以及印章、文书档案管理;
4、负责本行各类会议的会务工作，负责接待、车辆、物业等后勤管理工作;
5、负责拟订中长期发展战略、发展规划和计划，报董事会批准后组织实施;
6、分解本行发展战略、发展规划和计划，并对执行情况进行检查、督促、总结，根据董事会的授权，及时调整全行发展战略、发展规划和计划;
7、负责本行企业文化建设;
8、负责全行宣传工作和工青妇团工作;
9、负责本行公共关系的协调处理及全行法律事务工作。
(九)人力资源部
1、负责制定全行的人事管理制度，管理全行人员编制;
2、建立健全薪酬激励机制，报薪酬委员会同意后组织实施，负责工资、社保金、公积金等管理工作;
3、负责全行高级管理层以外员工的招收、录用、调动、退休、提前离岗、辞退等工作以及干部的考核、任免、调配、交流、奖惩;
4、负责制定全行员工培训的制度和办法、长期规划和培训计划，并组织实施;
5、负责岗位分类、岗位标准的制定和考核评价;
6、负责人事档案的整理和管理，负责专业技术职务的评审、聘任;
7、负责全行网点设置的发展规划管理;
8、负责全行党组织建设工作;
9、负责各类机构的名称、职能、级别及领导职数等事项的管理。
(十)财务会计部
1、负责制定财务会计管理制度，会同有关部门，对财务会计相关制度执行情况进行检查;
2、负责全行结算管理;
3、负责全行现金、有价单证和重要会计空白凭证等管理工作;
4、负责全行财务、固定资产投资计划的实施和管理;
5、负责全行的经济核算和成本管理;
6、负责呆账、坏账准备金的管理 ;
7、负责管理全行基本建设和固定资产;
8、负责全行产权界定、价值评估和产权登记;
9、负责提出全行会计电算化业务需求，配合电子银行部对会计软件进行开发、推广;
10、负责全行会计业务印章及结算、出纳机具的管理;
11、负责本行的财务预算、管理，对支行财务指标完成情况进行考核
银行客户经理分好几类：
(一)零售客户经理：指在××银行从事个人客户开发、客户管理和维护、产品销售、市场拓展等工作的人员。
在商贸市场附近的二级支行或代理网点配备1名专职零售客户经理。其他二级支行的零售客户经理原则上由网点人员兼职。零售客户经理隶属二级支行或代理网点管理。
(二)对公客户经理：是指具备相应任职资格和能力,从事××银行对公客户关系管理、营销方案策划与实施，为行政企事业单位、同业等客户提供存款、支付结算、代收代付等金融服务的营销人员。 人员配备：每个开办对公业务的网点至少配备1名对公客户经理。对公客户经理隶属二级支行管理。
(三)信贷客户经理：指在××银行从事信贷客户开发、客户管理和维护、产品销售、市场拓展等工作的人员。 人员配备：可根据信贷业务开办情况，每增设一个营业部至少增加3名信贷客户经理。信贷客户经理原则上配备在县支行和开办贷款业务的二级支行。
(四)理财经理：是指具备相应任职资格和能力,从事××银行个人客户关系管理、营销方案策划与实施，为个人客户提供各种财务分析、规划或投资建议、销售理财计划及投资性产品的营销人员。主要从事代销基金、国债、保险、本外币理财产品、第三方存管等产品销售工作。 人员配备：
按折算后的所属网点大客户数量配备专兼职理财经理。
(五)大堂经理：指在××银行网点识别并引导客户、挖掘优质客户资源、推介销售金融产品、提供业务咨询和服务的营销人员。
人员配备：营业面积在200㎡以上、地理位置优越、交易量较大的网点可配备专职大堂经理1人。其他网点原则上配备兼职大堂经理。
(六)产品经理：是指负责组织(或参与)银行某一金融产品或产品线的创新设计、生产营销、管理服务和应用实施工作的营销人员。主要负责从环境分析、产品策划、产品设计开发到产品营销、推广、维护、改进和市场效果评价的全过程管理和服务支撑工作。
人员配备：产品经理归属各业务部门管理。在省分行配备公司产品经理2名、零售产品经理2名、信贷产品经理1名。市分行暂各设个人、对公、信贷产品经理1人，由各业务部门业务管理岗兼职。
客户经理是负责贷款、理财产品，或者吸收存款等非柜面业务的专职服务人员;大堂经理职责是负责维持营业室秩序、解答客户咨询、帮助客户填单等
做柜员可以和客户平和、公开交流，而且知道怎么通过窗口的形式和客户来交流，熟练运用职业道德与规范;经过一段时间的柜员岗位后你就可以做客户经理;这两个岗位其实是可以由你选择的。
一、综合柜员：明天进银行看见在防弹玻璃里面那个人，就是……，基本是一天在里面打电脑迎客户，是银行的基本职位，也是一线职位，也是窗口职位。
二、公司客户经理（对公）：该类职位一般情况是通过行里或自己的关系，找寻目标客户，了解客户需求，做一些融资、负债、代理、咨询、保证、支付、顾问等业务，包含了传统的流动资金贷款、项目贷款、循环贷款、银团贷款、同业业务、银银通、银证通、银期通、公司理财、代理发债、保理、信用证、外贸融资、进口押汇、承兑、保函、资金托管、单位存款、协议存款、机构资金第三方存管、集团公司资金归集、银信产品等等等等。（但是一般客户经理只能接触1-4个产品）
三、个金客户经理（对私）：该类职位一般是通过行里本身的私人客户，了解客户投资融资需求，对客户进行一对一服务，主要业务有：房贷、车贷、信用卡、黄金销售、基金销售、保险销售、理财产品销售、客户资产配置、手机银行、等等等等。
1、主持全部的日常工作，负责制订全处的月度、年度工作计划并组织实施。
2、 分管市行级目标客户、重大项目营销、项目评估、投资银行业务。
3、 组织制订并实施公司业务制度、规定和办法。
4、负责全行公司类业务计划指标的分解、下达和考核。负责执行和完成年度计划。执行和完成所分管的营销和管理计划，努力推动本部门年度业务计划的全面实现。
5、 组织、指导、参与公司类业务的市场营销。
6、负责全行公司类信息网络整合并指导各项信息资料的收集、汇编以及共享。
7、 负责协调各支行条管客户和相互业务交叉客户的各项关系。
8、 合理劳动组合，定期考核员工工作业绩。
9、 负责与地方政府各有关职能部门的沟通与联系。
10、负责落实全行客户经理制并对各支行执行情况进行检查，对客户经理进行业务辅导和培训。
11、 分管市行级目标客户、重大项目营销、项目评估、投资银行业务。
12 负责制定投资银行业务工作计划及各项管理、操作制度，负责监督、检查、指导辖内投资银行业务工作计划的执行。
13、负责主要挂钩企业重组、兼并与收购、风险投资、项目融资等投资银行业务。
14、牵头及时收集辖内企业投资、购并等市场信息，力争介入，寻求业务突破。
15、负责推动银团贷款业务。通过优化竞标方案等，在银团贷款的竞争中积极争取到牵头行地位。
16、负责整合好商业银行传统业务与投资银行业务，建立既互为资源又严格隔离的业务发展和风险控制模式，强化风险控制。
17、牵头组织推广投资银行新业务，组织、营销、策划发掘投资银行业务新的增长点，不断拓宽投资银行业务领域。
18、牵头研究分析各类经济金融政策和改革对投资银行业务工作的影响，提出相应的措施和建议。
1、分管对公存款、同业存款、企业年金业务、中间业务(含委托贷款)、机构类客户的营销管理。
2、负责全行对公存款(含同业)计划指标的分解、下达和考核。监督辖内对公存款(含同业)计划执行。
3、负责全行中间业务计划指标的分解、下达和考核。
4、重点牵头对公存款工作，指导策划营销及全面推进。
5、甄别并筛选我市经济发展和市场需求及同业竞争信息，分析市场走向，提出指导意见，督促传达到执行单位。
6、指导超前确定目标市场和目标客户，分类排队，明确维护和发展重点，下达到责任单位和责任人，并做好下达目标的督促执行和反馈考核工作。
7、指导做好重点客户、重点产品营销，积极拓展新的或潜在的优质系统类客户。建立重点大户的联系制度，牵头定期上门联络，加强服务，及时反馈各种信息，不断扩大我行在重点客户存款中所占的市场份额。
8、牵头对系统大户需求进行分析，有针对性地推荐银行新的金融产品、新的服务品种。同时牵头负责重点金融产品的营销推广，利用金融产品的推广稳定和争取更多的客户资源，拓展我行的各项业务。
9、 牵头负责组织营销企业年金业务。
10、牵头负责落实对全行公存业务开展情况的调查，及时推广各行好的做法和经验。
11、牵头做好省级攻关项目的督促执行工作，搞好新机构客户的签约。
12、负责全行中间业务工作的牵头、管理、协调和考核工作，履行中间业务发展委员会秘书处秘书长工作职责。
13、牵头对外保持与金融、证券、期货业务重要客户的联系，主动拜访，及时安排双方高级管理人员的会晤。对内加强相关部门间的协调，建立部门横向沟通和联系制度，确保对金融、证券、期货客户的服务不受影响。
14、负责重点挂钩金融证券期货工作，积极配合采取有效措施抢抓政策性银行和当地商业银行及信用状况较好的信用联社、证券公司、期货公司等重要客户。
15、深化与同业间的合作内容，提高合作层次，继续做好证券公司、期货公司的代理资金清算业务，稳定并扩大清算份额。依靠资金实力，争取政策支持，通过综合授信，为金融证券期货客户提供方便多样的融资服务。
1、分管综合统计、调研、内部管理、公司类客户的营销管理、客户经理队伍建设、内控案防工作和代理保险业务，以及“三桥一路”项目的跟踪营销、客户关系维护。
2、负责组织本处室各项业务报表的编制、汇总和上报。完善统计工作现代化手段，搞好统计资料积累，加强统计信息资料的分析，为领导决策提供可靠的依据。
3、组织相关人员深入把握政策和加强指导。及时了解国家宏观经济政策，捕捉相关信息掌握保险业务发展动态。深入调研，对保险业市场的发展进行预测和分析，为组织和推动保险代理业务做好指导性工作。
4、牵头负责联系人寿保险公司和财产保险公司，洽谈代理业务和全面业务合作。负责保险公司协议存款业务联系。以合理的价格取得相应的市场份额，积极营销和拓展保险业务市场。
5、牵头管理和监测全辖保险业务客户，收集客户信息，建立重点客户档案。协助相关部门做好调查分析，建立系统管理网络，加强专业指导。分析市场走向，每月提出一份市场分析报告。做好调查分析和专题调研。
6、牵头向不同类型的保险公司大力推荐保险代理业务。对保险业务市场调查和研究。以创新为手段，配合相关部门开发适应保险业务发展的金融产品，强化产品和服务的综合配套。
7、牵头密切客户关系。保持与保险业务重要客户的联系，主动拜访，及时安排银保双方高级管理人员的会晤。
8、协助负责执行和完成年度计划。执行和完成所分管的营销和管理计划，努力推动本部门年度业务计划的全面实现。
9、协助做好本处干部的思想政治工作和日常管理工作。
10、主管部室综合科所有业务，推动全行流动资金贷款业务。
1、主持全科日常工作，制订上报公司业务部的月度工作计划，汇总完成公司业务部阶段总结。
2、了解宏观、中观、微观经济、金融形势，熟知相关政策，并整合到相关业务中去。
3、负责有关公司类业务的分析，对全行公司类贷款业务实行动态管理。
4、协助做好相关计划指标的分解、下达、考核。
5、做好公司类贷款的发放、收回统计，协助财会部门做好公司类贷款的规模计划控制工作。
6、做好流动资金贷款及新开贷款户的推动工作。
7、按季对全行公司业务执行情况进行通报，对法人客户新开贷款户完成情况进行通报。
8、根据市场信息，寻找存贷款市场，明确存贷款主攻方向。
9、公司类客户的营销管理。
10、 整合营销公司类金融产品。
11、 完成市场分析报告或行业专题调查报告。
12、 负责公司类中间业务收入的统计，以及收入项目的归并和上级行的专项稽核检查等相关工作。
13、 负责一般现汇贷款的规模申请和相关业务的报批工作。
14、 组织全辖新对公客户经理上岗考试，组织业务技能比赛。
15、 组织全辖对公客户经理进行银行新业务、新知识的学习、培训。
16、 调查分析全辖客户经理工作开展情况，明确客户经理管理方向。
17、 负责联系XX 支行、XX 支行、XX 支行和XX 支行的公司业务的动态发展情况，推动、协调上述支行公司类业务的工作。
18、 每月协助人力资源管理部完成工、农、中、建四行本、外币存、贷款存量、增量的完成情况表。
19、 负责金融学会和上级行有关课题的研讨和执笔工作。 20、 做好公司业务部会议和相关通知的轧口管理工作。
21、 负责公司业务部内部综合管理，办公用品的申领和管理。
22、 协助兄弟部室和科室做好相关工作。
23、 完成公司业务部临时性综合工作。
1、每月负责与市发改委、市经贸委、市外经贸局、市建筑协会、市民发办等地方政府及有关职能部门沟通与联系，收集全市经济金融信息、全市招商引资工作的最新信息。
2、每月按旬编制一期《信息快报》，将全市的相关重大经济、金融和招商引资的最新信息通过《信息快报》及时向支行反馈，对支行的市场营销工作形成信息支撑，为公司业务市场调研工作构筑信息平台。
3、 负责、协调全行重点目标客户营销推进工作，并根据推进情况按月通报各支行重点目标客户、重点项目的进度和成效。
4、负责公司类客户经理内控案防相关工作。
5、负责联系XX 支行、XX 支行、XX 支行和XX 支行的公司业务的动态发展情况，推动、协调上述支行公司类业务的工作。
6、负责全行公司类基金的营销、拓展和汇总上报工作。
7、按月完成公司业务部相关公司类贷款报表。
8、每月协助完成公司类相关业务调查、分析报告。
9、协助完成公司业务部营销用幻灯片的制做工作。
10、每月完成公司业务部其他临时综合性工作。
1、 每天负责上门与 XX 市工商局注册分局沟通、联系，在公司业务园地上发布工商局“核准名称企业”信息。
2、 定期通报支行 “核准名称企业”营销进度和成效。
3、 按日接受公司类贷、存款业务日报数据，整理归档。
4、 按月汇总、上报公司客户投诉情报表。
5、 定时查看NOTES 信箱信息并经整理、汇总后呈报处长室。
6、 负责公司业务部业务资料积累和基础台帐的管理。
7、 登记、保管部室纪念品及营销费用明细账目。
8、 按月完成公司类贷款相关报表。
9、 协助完成省、市行相关业务调查、分析报告。
10、 联系XX、XX、XX、XX 支行。
11、 负责部室收文、归档工作。
12、 完成公司业务部其他临时综合性工作。
1、主持全科日常工作，负责制订本科室的月度、年度工作计划并组织实施。协助领导参与制定全行项目贷款营销任务的完成计划、落实措施的制定
2、贯彻执行上级行有关经济、金融、项目信贷工作方针、制度、办法及有关规定。负责与地方发改委、经委、财政等有关综合部门及各支行的沟通与联系，定期了解全市及县区重大项目情况，及时掌握项目信息，并将信息及时汇报、反馈处理，参与接洽营销客户，及早介入，争取项目落户我行。
3、在权限范围内组织并参与项目贷款评估上报工作，对符合我行信贷投放政策和贷款条件的项目，及时收集整理资料、调查评估，组织上报，提高工作效率。
4、对经评估上报省分行审查的项目，积极汇报、补充有关资料，协助领导与主审查人、省分行分管领导沟通，力争项目获省分行贷审会批准。
5、加强对支行项目贷款业务的指导与管理，规范经营行为，保障我行项目信贷业务的稳健运行，不断提高信贷资产质量和经营效益，规避贷款风险。协助支行拓展项目贷款业务。
6、负责督促、落实已批项目贷款及时发放到位，制定项目营销考核奖惩办法，组织推动我行项目贷款发放工作，为完成行长室下达的年度项目贷款增量任务提供保障。
7、履行省分行项目主评估人、主审查人职责，参与省分行组织的项目评估与审查。
8、完成领导交办的其他工作。
1、协助科长做好项目信息采集、筛选和反馈处理工作，参与项目营销工作。
2、负责做好项目贷款评估、初审、上报工作，对符合我行信贷投放政策和贷款条件的项目，及时收集整理资料、及时调查评估，及时组织报审报批，同时做好与上级行及项目主审查人的沟通、衔接、解释及有关材料的补充工作。
3、负责对要求出具贷款承诺函的项目进行调查分析，为企业向上级行申请项目贷款承诺函。
4、完成领导交办的其他临时性、突击性工作。
1、协助科长做好项目信息采集、筛选和反馈处理工作，参与项目营销工作。
2、负责做好项目贷款评估、初审、上报工作，对符合我行信贷投放政策和贷款条件的项目，及时收集整理资料、及时调查评估，及时组织报审报批，同时做好与上级行及项目主审查人的沟通、衔接、解释及有关材料的补充工作。
3、负责对要求出具贷款承诺函的项目进行调查分析，为企业向上级行申请项目贷款承诺函。
4、负责项目储备库的建立、调整、使用及管理。建立、健全项目储备、退库制度，及时录入、修改、传递有参与价值和贷款可能的项目贷款情况。
5、负责项目贷款有关台帐的处理及管理，及时将各项评估资料录入评估台帐系统上报上级行。
6、负责信息的收集、反馈，及时、准确、完整地上报上级行和有关部门的统计报表，对有关数据进行定量和定性分析，完成有关调查报告。
7、完成领导交办的其他临时性、突击性工作。
1、编制全科工作计划，并负责工作计划的具体落实和实施。
2、协助部老总负责全行对公存款的检查、指导、协调和考核，监督辖内存款计划执行。
3、重点牵头对公存款工作，做好策划营销及全面推进。
4、收集我市经济发展和市场需求及同业竞争信息，分析市场走向，提出市场营销导向意见和相关方案，传达到执行单位。
5、超前确定目标市场和目标客户，分类排队，明确维护和发展重点，下达到责任单位(各级支行)和责任人，并做好下达目标的督促执行和反馈考核工作。
6、 做好重点客户、重点产品营销，积极拓展新的或潜在的优质系统类客户。建立重点大户的联系制度，定期上门联络，加强服务，及时反馈各种信息，不断扩大我行在重点客户存款中所占的市场份额。
7、 对系统大户需求进行分析，有针对性地推荐银行新的金融产品、新的服务品种，协助相关部门进行新产品开发，落实新产品推介方案。同时负责重点金融产品的营销推广，利用金融产品的推广稳定和争取更多的客户资源，拓展我行的各项业务。
8、 加强整体营销，做好与各支行及行内各部门的协调联系。
9、 负责组织营销企业年金业务。
10、 负责落实对全行公存业务开展情况的调查，及时推广各行好的做法和经验。每一季提供1 篇专题调研报告。完成各类分析报告，协助完成处室工作总结。
11、 做好省级攻关项目的督促执行工作，搞好新机构客户的签约。
1、 负责对全辖对公存款情况的采集分析，对大额变动进行监控，每月提交一份对公存款情况分析报告。
2、 负责本处室其它各项业务报表的编制、汇总和上报。搞好统计资料积累。
3、 超前拟定目标客户清单，分类排队，明确维护和发展重点，交领导审议后，下达到责任单位(各级支行)和责任人，并做好具体指标的测算和考核。
4、 做好公存相关指标的具体分解落实和指标执行情况的监测工作，并负责对本系统综合基础管理工作进行考核。
5、 负责本科室各种日常综合资料台帐的整理与分析，建立存款动态分析系统，并确保正常运行。
6、 负责企业年金业务的营销与具体操作。
7、 负责拟写省行各类调查及本科室年度工作目标及措施。
8、 加强宣传报导工作，利用机构业务园地、网讯等媒体做好机构业务信息的及时发布工作。
9、 重点挂钩县行对公存款工作。
1、负责市区市场相关信息采集、资料积累，分析市场走向，提供市场分析报告。
2、 负责市区目标市场和目标客户的确定、客户资源的拆分、计划指标的测定。
3、 负责市区重点金融产品推广。对机构业务客户需求进行分析，协助相关部门进行新产品开发，落实新产品推介方案。加强对市区各网点金融产品推广的安排。
4、协助做好营销方案的制订，参与市区网点重点机构类业务项目的具体实施。
5、加强整体营销，做好与市区各支行及行内各部门的协调联系。
6、做好市区各网点相关业务的培训。
7、做好市区各网点指标执行情况的监控和考核。对各网点的执行情况及时进行通报，对好的经验、做法在全市进行推广。
8、建立重点大户走访制度。加强与市区重点大户的联系，及时反映资金动向，确保我行在重点大户的存款份额。做好台帐资料的积累，及时提供相关调查和报表资料。
1、 制定投资银行业务工作计划及各项管理、操作制度，负责监督、检查、指导辖内投资银行业务工作计划的执行。
2、 主要挂钩企业重组、兼并与收购、风险投资、项目融资等投资银行业务。
3、 及时收集辖内企业投资、购并等市场信息，力争介入，寻求业务突破。
4、 借助大型项目融资，推动银团贷款业务(含行内银团贷款)。通过优化竞标方案等，在银团贷款的竞争中积极争取到牵头行地位。
5、 严格投资银行业务操作流程，有效整合好商业银行传统业务与投资银行业务，建立既互为资源又严格隔离的业务发展和风险控制模式，强化风险控制。
6、 组织推广投资银行新业务，组织、营销、策划发掘投资银行业务新的增长点，不断拓宽投资银行业务领域。
7、 加强与省行及行内其他处室及各支行的协调，建立省、市、县三级的工作协同机制。
8、 研究分析各类经济金融政策和改革对投资银行业务工作的影响，提出相应的措施和建议。
9、会同有关部门搞好所辖行处从业人员相关业务的岗位培训。
10、 做好委托贷款的报批工作。
11、 加强与社会中介机构合作交流，建立更加广泛有效的业务支撑体系。
12、 做好中间业务计划编制及协调、指导、分析、监测、考核、管理，做好中间业务委员会秘书处工作。
1、 编制全科工作计划，并负责工作计划的具体落实和实施。
2、 协助负责所辖行处同业存款的检查、指导、协调和考核，监督辖内同业存款计划执行。
3、 重点挂钩金融证券期货工作，积极配合采取有效措施抢抓政策性银行和当地商业银行及信用状况较好的信用联社、证券公司、期货公司等重要客户。
4、 加强业务支持和服务，稳定并扩大代理业务和融资业务。充分利用我行资金、网点、结算、科技等优势，以支付结算代理为依托，进一步扩大代签业务范围。扩大代理业务品种。深化与同业间的合作内容，提高合作层次，继续做好证券公司、期货公司的代理资金清算业务，稳定并扩大清算份额。依靠资金实力，争取政策支持，通过综合授信，为金融证券期货客户提供方便多样的融资服务。
5、 及时准确地了解客户需求，有针对性地推荐适用的金融产品，引导客户正确使用我行金融产品和服务。利用我行优势，向不同类型的客户宣传和推荐我行金融新品，如银证转帐、银证通、银期转帐、股票仓单质押贷款、网上银行、现金管理等业务。加强对综合金融业的政策了解和市场调研，根据客户需求，以创新为手段，配合相关部门开发新产品，强化产品和服务的综合配套。
6、 建立重要客户信息档案资料，了解市场变化及同业竞争情况，广泛收集和分析客户信息，加强监测，分类管理，结合客户动态，进行相应的阶段性分析，预测发展趋势，提出指导意见和相应措施。分析市场走向，每月提出一份市场分析报告。做好调查分析和专题调研。
7、 负责承担对各支行对应部门业务的管理，指导和帮助开展工作。在为客户服务的政策、内容、方式和方法上规范统一要求。同时，坚持依法合规经营，对客户经理进行定期和不定期地业务检查和监督。深入了解情况，及时提出建议，协助业务部门做好专业管理。
8、 对外保持与金融、证券、期货业务重要客户的联系，主动拜访，及时安排双方高级管理人员的会晤。对内加强相关部门间的协调，建立部门横向沟通和联系制度，确保对金融、证券、期货客户的服务不受影响。
9、 执行和完成所分管的系统年度营销和管理计划，努力推动本部门年度同业业务计划的全面实现。
10、 深入把握政策和加强指导。及时了解国家宏观经济政策，捕捉相关信息掌握保险业务发展动态。深入调研，对保险业市场的发展进行预测和分析，为组织和推动保险代理业务做好指导性工作。
11、 市场拓展和营销。负责联系人寿保险公司和财产保险公司，洽谈代理业务和全面业务合作。负责保险公司协议存款业务联系。以合理的价格取得相应的市场份额，积极营销和拓展保险业务市场。
12、 收集信息和系统管理。管理和监测全辖保险业务客户，收集客户信息，建立重点客户档案。协助相关部门做好调查分析，建立系统管理网络，加强专业指导。分析市场走向，每月提出一份市场分析报告。做好调查分析和专题调研。
13、 利用我行优势，在依法合规经营的前提下，向不同类型的保险公司大力推荐保险代理业务。对保险业务市场调查和研究。以创新为手段，配合相关部门开发适应保险业务发展的金融产品，强化产品和服务的综合配套。
14、 对内协调和对外沟通。负责协调各支行网点柜员、客户经理与保险业客户的整体关系，规范银保合作内容、方式和方法。负责和保险业重点客户及时沟通，针对客户提出建议，及时解决有关问题。
15、 密切客户关系。保持与保险业务重要客户的联系，主动拜访，及时安排银保双方高级管理人员的会晤。
16、执行和完成年度计划。执行和完成所分管的系统年度营销和管理计划，努力推动本部门年度业务计划的全面实现。
16、 做好银保通相关工作。
1 办公室：组织总行办公，负责综合协调、公文处理、督办查办、保密档案、分行行长会议和其他重要文件的起草、宣传联络、来信来访以及总行本部行政、财务管理。
2 管理信息部 ：主管全行的业务统计和信息工作,负责汇总和编制各类业务统计报表，对全行经营管理状况进行综合分析评价，组织调查研究，在国际互联网发布信息，搜集处理各类经济、金融信息。主管总行办公自动化工作。
3 计划财务部 ：编制全行的资金营运计划、财务计划、基建计划和其它综合经营计划，监督计划的执行情况。负责资产负债比例管理、财务管理、利率管理，负责全行的基本建设和固定资产管理。考核分行行长和部门目标责任制执行情况。
4 资金营运部： 负责管理全行人民币资金头寸,平衡、调度、融通资金。包括承担全行人民币资金管理工作，按照安全性、流动性、效益性的原则，科学编制资金营运计划，通过内部资金往来价格、存款准备金、系统内借款、内部资金交易等手段，统一配置全行资金，实现全行资产负债管理目标。通过参与我国同业拆借市场、票据市场、债券市场运作，集约化经营资金，提高资金使用效率，促进全行经营效益的提高。
5 个人金融业务部 ：负责全行个人金融业务的统一开发与管理，包括本外币储蓄业务、个人中间代理业务、个人理财业务、消费信贷业务。
6 公司业务部 ：负责全行公司金融业务市场营销、客户管理和服务管理，组织开展公司客户银团贷款、委托代理、委托贷款等业务，负责协调行内相关资源，为公司客户提供一站式服务和一揽子解决方案。
7 信贷管理部 ：负责全行信贷政策管理、制度管理和业务监控，包括组织信贷政策研究，制定行业信贷指导意见，负责全行信贷审批、监测分析和授信管理，并承担总行信贷政策委员会秘书处工作。
8 住房金融业务部 ：负责全行住房金融政策、制度制定以及业务营销、监控和管理;负责住房按按揭证券化工作。
9 资产风险管理部：负责全行信贷资产、投资及其它资产的风险控制和管理。制订全行资产风险控制和管理政策，对资产质量进行分类监测，组织不良资产的清收、转化，负责全行债权管理和呆坏帐核销。
10 会计结算部： 负责全行会计制度管理、会计体制改革、会计信息监测、会计信息披露，组织结算业务的产品研发和市场推广，推进会计电算化进程，组织综合业务系统的参数管理工作。负责全行资金清算业务，包括人民币资金清算、外汇资金清算、帐务管理以及对资金交易进行监督检查;负责基金销售登记与注册。
11 国际业务部： 负责全行国际业务系统管理;负责国际结算和对外融资业务管理;建立和发展国外代理行关系;建立和管理我行境外机构及合资机构;负责外汇资金业务的经营与管理;管理全行的外事工作。 12 营业部： 负责总行本外币业务的直接经营，主要包括全国性集团公司、大型优秀上市公司、世界500强等优秀跨国公司在华投资企业、垄断性和成长性重点行业重点企业的业务经营以及大额低风险贷款、总分行信贷资产转移业务。
13 法律事务部 ：主管全行的法律事务工作，处理经济诉讼(仲裁)案件和内部经济纠纷等法律事务。
14 信贷评估部 ：负责全行贷款项目评估、企业信用等级评定、标准定额制定以及信息咨询和资信调查业务。
15 信息科技部 ：负责全行电子化建设的组织和管理，制定全行信息科技发展规划和制度办法，组织全行科技项目管理、信息工程建设和安全运行，包括：计算机系统和网络建设、应用产品设计开发、计算机设备配置和技术培训。
16 稽核监督局 ：负责全行稽核监督工作。拟订稽核工作计划,制定稽核工作制度办法，组织对总行本部有关部 门及境内、外分支机构、附属机构和总行控股公司的全面稽核、专项稽核及稽核调查;负责对总行管理的干部进行离任稽核，组织开展非现场稽核及稽核系统干部培训工作。
17 人事部： 负责全行人力资源发展规划和机构管理。制定人事组织管理规划及规章制度，负责干部任免、考核、调配、领导班子建设、工资福利、保险统筹、人员总量控制、机构发展规划、技术职称评定以及党的组织建设、党员管理和发展规划
18 教育部： 负责员工培训、智力引进、院校管理、党员教育、精神文明建设、思想政治工作等。
19 城市金融研究所 ：开展经济、金融理论研究，编辑发行《中国城市金融》和《城市金融论坛》,承担城市金融学会日常工作。
20 电子银行部： 负责全行网上银行、电话银行、手机银行等电子银行业务的发展规划、产品开发、管理协调、宣传营销和电子银行中心的业务运作与客户服务。
21 资产托管部 ：主管全行资产托管(包括证券投资基金托管、委托类资产托管和QFII资产托管)业务工作。负责制定我行资产托管业务的规章制度和办法，进行资产托管业务品种的开发研究和资产托管业务市场开拓，安全保管受托资产，负责基金托管工作的内部稽核和风险控制。
22 机构业务部 ：负责全行机构客户业务管理和市场营销，主要客户对象包括银行同业、证券保险、政府机构、军队客户、中介机构以及其他非法人性质的机构等等。
23 投资银行部：负责全行投资银行业务的规划协调和经营管理，承办或牵头承办投资银行业务，策划和实施我行股份制改造与资本运作方案，负责中间业务的牵头管理工作。
一般都有公司部，主管大中型企业客户
机构部 管理政府单位，事业单位等客户
个人业务部 主管绝大部分的对私业务
卡部 主管信用卡
这些都是有经营任务的部门
信贷部 主管信贷审核
个贷部 主管个人贷款审核
还有些后台部门
北京银行(原北京市商业银行)：据说这个银行待遇特别好，而且将要引进战略投资者和上市，发展前景很好，因此我也投了。先是删选简历，然后在笔试前会有一个面试，很简单，就是自我介绍，不问任何问题，估计就是见见人吧，笔试考的也很简单，有一些行政职业能力的题目，有银行基础知识、社会热点问题、一篇英译中(说北京商业银行发展历程和取得的成绩)、一篇英文作文(关于电子商务特点、发展趋势等)、一篇类似于申论的1000字作文，几个题目选一个，好像有合作与竞争关系、银行风险管理、中外资银行怎么开展业务等。
外管局外汇业务交易中心：笔试考cfa的东西，大家如果感兴趣可以提前了解一下cfa一级的题型等，另外会设计一些国际金融和外汇管理的知识;
中国银行：今年好像还没开始，但我以前参加过总行考试，考的很全面，经济、金融、计算机、会计等，会计财务方面考的很多，经济法也会考很多题目，金融经济倒 不是很多，计算机就考几道二进制等的换算，很easy的，不过会计财务方面感觉不准备还是很难答好的，但准备了就会答的很好，因为都考的很基本。法律知识也是如此，所以要早做准备。中国工商银行：笔试就考一些行政职业能力测试和申论的东西，会有一篇英译中和一篇中译英，速度一定要快，时间很紧张。
面试分两轮，第一论是专业知识和英语口试,专业知识根据磨灾难的)，然后随便问几个诸如专业啊、研究能力啊、职业规划方面的问题，因为准备过了，都很简单的。
中国农业银行：农行一直效率特别高，但今年有点例外，怎样例外大家可以版上看，我就不赘述了。农行笔试三张卷子，英语题量特别大，有人说考GRE题目,我没考过GRE，不知道GRE是什么题，但感觉题目不难，就是题量大，会考一些金融银行专业的知识,还有10篇难度相当于6级的阅读，绝大多数人做不完，做完的也是阅读匆匆看了几眼就选了，我们参加考试的英语平均分为40左右，所以考完了大家不要觉得没希望了，其实大家都一样，除非你英语特别特别牛;然后是专业课，专业课中还会不时出现英语的题目，但我感觉都很简单，专业课主要是西方经济学的知识，银行的东西多用英语来考
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