企业为了提高经济效益, 销售出自己的产品, 提高自身的影响力, 都需要对市场营销做详细的调查。为了增强企业的竞争能力, 市场营销组合应运而生。根据市场环境的影响, 以及自身产品的特点, 组合具有企业特色市场营销产品, 从而提高企业产品的销售率。本文针对市场营销组合的影响因素和组合原因进行简单的探讨, 为同行提供一些参考意见和建议。
市场营销组合是一种产品营销的手段, 主要是为了满足消费者的要求, 提高企业产片的销售量, 增加企业的经济效益。所以, 从最开始利用4P, 6P, 7P, 11P以及后来的4Cs等手段, 不断的改变市场营销组合的目标和方法, 提高市场营销组合的竞争力, 同时市场营销组合最终目的是为了服务于消费者, 售卖出企业的产品和服务, 加强企业在经济市场的竞争力。因此, 市场营销组合的出现是经济市场发展, 企业谋求发展的必然选择。
企业生产以及主打的产品种类都是不同的, 因此想要提高市场营销组合的经济效益, 首先要确定目标市场, 以及市场机会是否适合当前营销产品进入。如果属于该市场的消费者对市场营销的需求量不大, 甚至不感兴趣, 就会导致市场营销组合上市计划的破产, 并且让企业受到巨大的经济损失。因此, 选择目标市场的眼光必须要精准, 这是企业未来发展的战略性目标, 并且根据选择的市场, 科学合理的调整企业的市场营销组合, 以期能够在最低的成本下, 获取最高的经济利益。所以, 根据市场需求变化, 市场的特点以及存在的良性竞争情况进行分析, 为企业的市场营销组合的调整和设计提供数据支持。因此, 目标市场的选择, 以及进入目标市场的机会对于企业的市场营销组合的选择具有重要的影响。
经济市场以及目标市场是在不断地变化的, 单一的产品或是单一不变的市场营销组合, 不能一直受到欢迎和喜爱, 因此在销售量降低的之前, 需要根据市场环境的变化, 改变已有的市场营销组合, 甚至在进入目标市场之前, 就需要对市场环境的变化进行预测, 并且制定多个市场营销组合的备案, 以确保在市场环境变化的情况下, 能够及时应对, 降低企业的经济损失。我国宏观营销环境的影响和政府出台一系列政策有关系, 因此, 企业需要随时关注出台的法律和政策, 对未来的市场宏观环境的变化做出预测, 虽然企业会受到大环境的影响和控制, 但是在充足准备之下, 也能在变化中博得企业的生存。而且宏观环境的变化, 还和消费者的收入, 文化水平, 当地的自然环境, 经济环境以及产业结构等各方面都有关系, 所以, 企业在受到市场复杂的大环境影响下, 及时的调整市场营销组合产品。同时还要重视市场微观影响, 比如是市场竞争环境是否公平, 竞争对手的实力强弱, 都对市场营销组合的产生和变化有影响。因此, 企业需要考虑到市场大环境对市场营销组合的积极和消极的影响。
企业想要在市场打开自己的销售渠道, 就需要做好企业产品的宣传。而企业在宣传市场营销组合产品的时候, 需要统一管理宣传活动和工作。高质量、高效率, 以消费者为中心, 不欺诈消费者, 产品价格实惠等, 产品质量高低等, 都是市场营销组合的销售卖点, 也是消费者的关注点。因此, 市场营销活动, 需要有同意的管理, 每一个活动环节都需要落实到位, 并且根据目标市场的情况, 以及企业的市场营销组合的特点, 确定营销活动的主题和目标, 并且营销活动的每一个环节要和市场营销组合挂钩, 制定长期目标和短期目标, 具有战略性计划。而且实施市场营销的组织和有关人员, 必须提高工作效能, 在系统的帮助下, 管理营销活动, 控制企业的年度计划, 季度计划以及月度计划等。所以, 市场营销活动对市场营销组合的营销十分巨大。
市场营销组合是有选择策略的, 如果选择的策略不符合目标市场, 以及产品销售的要求等, 就会影响市场营销组合的销售和推广, 因此, 需要认真考虑和选择合理的市场营销策略。首先, 要确定进入的目标市场与选择的机会是否和企业的市场营销组合特点符合, 而确定要进入市场之后, 就要决定如何进入市场, 是从市场营销组合的价格, 产品特点, 还是销售渠道以及促销方式进入市场, 这些都会影响到企业的市场营销组合, 以及是否需要改变市场营销组合等因素。所以, 市场营销选择组合选择的策略对企业来说十分的重要, 当市场每过一个时间段, 影响市场营销组合的因素都会发生改变, 因此, 需要积极关注市场变化, 并且及时调整市场营销组合, 选择最恰当的组合策略, 有助于市场营销组合在市场中的发展。
市场营销产品的多样化和特色化, 是加强企业在市场中竞争能力的一种有效手段。而且影响市场营销组合的因素是多种多样的, 因此需要针对市场环境中的影响因素, 科学合理的制定出市场营销组合, 来适应市场的变化, 以期获得最大的经济效益。
摘要：市场营销是经济市场发展中, 企业为了满足消费者的各种不同的需求而产生的一种整体性的营销活动。由于市场竞争激烈, 单一产品或是服务的市场影响竞争力不够, 因此促进了市场营销组合的产生。在优化物质资源组合的同事, 为消费者提供更好的服务和产品, 并以此提高企业的经济收入。
关键词：市场营销组合,因素,影响
[1] 李晓勇.市场营销组合及影响因素分析[J].商场现代化, 2016 (09) :12-15.
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