市场创业营销策略（精选8篇）
实训要求：
1、制定产品的营业推广方案，描述方案的实施计划；
2、描述促销组合（广告、人员推销、公关及营业推广）综合应用的大致思路。
【
一、营业推广方案】
（1）营业推广的类型
①价格促销
②特殊线路促销
（2）营业推广的对象
针对大学生旅游者的营业推广
（3）营业推广具体实施计划
①价格促销
在营业推广期间，针对前各校全三十名报名者给予免除路线设计的费用，则消费就由酒店和往返车票预订、门票预订和餐饮服务预订（可按消费者意愿更改或取消）组成，从价格上说，已经相当实惠，对大学生是一种低价的诱惑，最大程度诱发大学生的消费行为。
②特殊路线促销
营业推广期间，我们还进行特殊路线的促销。针对一些成本较低，性价比比较高的经典旅游线路，我们将用网站低价秒杀的方式进行推广，如木兰天池两日游秒杀价9.9元，共送出100份等来进行营销推广，扩大公司的影响力。当然，前期应该要有平面广告作为铺垫，到一定的时候再推出网站秒杀。
【
二、促销组合综合应用的大致思路】
（1）广告
公司成立初期，广告宣传投入是必不可少的。在广告方面，我们将针对大学生做一系列的品牌和产品宣传。首先，我们在校园内及其校园附近大学生常出入、人流量大的地方投入大量的平面广告，让大学生耳闻目染，增加对公司品牌和产品认识和记忆。
（2）、人员推销
在广告发布的同时，我们将在各校园附近设立经营服务点，让学生能够在看到广告之后，确实的体会到广告和公司的真实性，于此同时，我们还将在各校招聘校园学生对公司产品进行宣传，并且分发公司和产品宣传册，以便更快的让大学生了解。
（3）、公关
①、公关活动目的：
利用公关活动改善公司与社会公众的联系状况，增进公众对公司的认识理解与支持，树立良好的公司形象。
②公司公关活动策划：
①借助公关广告
通过公关广告介绍宣传企业，树立公司形象。
公司的公关广告的的策划的基本思路是创造新闻，内容是旅游市场又现暴力购物事件，这个新闻可以是被某大学生爆料出来，被告者正是公司。之后再取得社会关注了以后，公司再以新闻发布会的形式解释公司的运营模式，我们是根本不存在导游的，也就更不会有暴力购物的事件，如此一来，公司可以澄清自己又可以让人们知道公司旅游的新理念。在事件之后，公司可以对外率先发起一种社会活动或提出某种新观念，这就是无导游，体验式旅游模式，就是如大学生低价旅游新方式等等。经过这一系列公关事件后，公司的品牌一定能打好，让大家都
知道有这么一家别具一格的旅游公司。
②举办或者赞助专题活动
通过举办或赞助各种大学校园专题活动，扩大公司在大学生心目的影响。
（4）、营业推广
针对大学生的营业推广包括价格促销和特殊线路的促销。
价格促销是指在营业推广期间，针对前各校全三十名报名者给予免除路线设计的费用，则消费就由酒店和往返车票预订、门票预订和餐饮服务预订（可按消费者意愿更改或取消）组成，从价格上说，已经相当实惠，对大学生是一种低价的诱惑，最大程度诱发大学生的消费行为。
特殊路线促销营业推广期间，我们还进行特殊路线的促销。针对一些成本较低，性价比比较高的经典旅游线路，我们将用网站低价秒杀的方式进行推广，如木兰天池两日游秒杀价9.9元，共送出100份等来进行营销推广，扩大公司的影响力。
【
三、总结】
如何摆脱产品雷同和低价竞争?最好的思路是换位设计思考。囿于土生土长的环境, 大陆的灯具结构设计师很难能摆脱生来具有、根深蒂固的中国设计模式, 因而很多产品进入欧美市场, 老外一眼就能看出是Made in China (中国制造) 。
老外喜欢有融入他们元素的产品, 如果我们的产品能让老外误认为Made in America (美洲制造) , 也许能销得更好。
中国企业雇佣外国设计师在今天中国一流的企业已是很平常的事了, 这些外国设计师能在中国设计出外国人喜爱的产品。
另一方面, 目前中国货在美日、欧洲等地已发生过多次反倾销投诉。如能将中国制造变换成真正本地的美国制造、日本制造、欧洲制造, 当反侵销到来之际, 不仅不会受压, 反而可趁机扩大销量。
美国总统奥巴马今年初强调要加快发展美国的清洁能源, LED照明也列其中。据美国AIBC公司的CEO (首席执行官) Mark Cui 2010年10月在《2010宁波LED照明生产厂商北美市场合作恳谈会》上介绍, 美国政府对LED产业的支持政策有:2012年禁止制造和进口白炽灯;先行LED照明灯具取代60W白炽灯计划;对美国公司生产的每个LED节能灯政府补贴15～50美元。无疑这样的优惠政策对中国LED照明灯具企业家去美国办厂是具有极大吸引力的。
不仅美国, LED照明灯具企业是各国公认的高科技企业, 因此, 中国的LED照明灯具企业应当机立断进军海外, 这样可获当地政府的多种优惠政策, 有利企业的健康发展。
将在中国办的工厂与在美国办的销售公司+组装厂相结合也许是最好办法之一。一个世界型的制造企业, 市场和销售在国外, 设计和生产在中国大陆也许是中国企业国际化的一条光明大道。
欣闻宁波赛尔富公司已成功在美国亚特兰大设生产销售公司, 宁波升谱光电半导体公司的美国生产销售公司也在进行之中, 宁波舒能光电公司与美国AIBC的合资公司也在筹备开业之中, 浙江生辉照明公司已在德国科隆开设德国斯嘉勒克斯有限公司 (德文名称Sigalux GmbH) ……。
总之, LED照明灯具企业去海外创业、设立销售市场目的地的组装厂, 以当地需求为市场终极目标, 将是中国LED照明灯具厂市场营销策略的创新思维, 也是现阶段壮大自身企业的阳关大道。
参考文献
[1]Cui Mark.中国LED企业进入美国市场的现状, 对策与投资机会.2010-10-05
[2]颜重光.绿色照明LED灯具驱动技术.2008-9-16
[3]颜重光.LED灯具低压驱动技术.2008-9-18
[4]颜重光.发展迅速的AC直接驱动LED光源技术.2009-02
[5]颜重光.实用LED台灯方案设计思考.2009-10
[6]颜重光.LED灯具驱动技术发展趋势分析.2010-02
[7]颜重光.漫话LED照明灯具技术.2010-8-2
关键词：市场营销专业；创新创业型人才；培养模式
2015年国务院提出“大众创业、万众创新”战略，2015年3月5日，李克强总理政府工作报告中，提出“制定‘互联网+行动计划”，提出以改革的精神、创新的理念和科学的方法，谋划好未来五年的发展蓝图。大众创业、万众创新有利于产业、企业、分配等多方面结构优化。我国大学生就业形势严峻，必须实施更加积极有效的就业政策，把创业和就业相结合，以创新创业推动就业，加快经济、社会发展，促进经济结构调整、改善民生，维护社会和谐稳定。
“大众创业、万众创新”是新常态经济形势对国家战略提出的新的要求。与此同时，企业也对其从业人员提出新的要求。因此，研究我国经济对市场营销人才的需求现状，研究市场营销专业人才培养模式，培养符合国家战略和区域经济形势的创新创业型人才，对于更好地服务区域经济转型升级有着重要的现实意义。高等职业教育的培养目标是面向企业生产、管理和服务第一线，培养实用型人才，市场营销专业又具有很强实践性，具有培养创新创业型人才的基础优势，更应加快创新创业型人才的培养，满足企业和我国经济发展需要。如何把创新创业知识融入到市场营销专业人才培养过程中，提高市场营销专业人才的实践能力与创新创业能力是我们面临的一个迫切问题。
1 明确“创新创业型人才”的概念
市场营销是一门实用性很强的应用学科，更需要培养的学生具有较强的实战能力、创新能力、就业能力和创业能力。
所谓“创新创业型人才”是指具备“创业品格优、创新意识强、创业知识素养高、实践技能精、组织协调能力强”等素质的人才。具体来说，“创业品格优”就是要有强烈的责任心、事业心、进取心，有团队合作意识，有坚韧不拔的意志和对事业的执着追求；“创新意识强”关键就是要培养一种科学探索的精神，要敢冒风险，敢创新路，敢于在创业和科学的大道上百折不挠地前进；“创业知识素养高”就是要掌握创业所需要的理论知识、专业知识和专业技能，关键是具有很强的再学习能力；“实践技能精”就是实干能力要强，要有处事的实践经验和技巧，脚踏实地，厚积薄发；“组织协调能力强”就是要有一定的领导能力、组织协调事务能力、人际沟通能力。“创新创业型人才”不能只强调某一个方面，一定要将这五个方面综合。
2 目前市场营销专业人才培养方面的问题
2.1 培养目标不明确，缺乏专业特色
各高职院校制定的市场营销专业的培养目标大同小异，培养人才的范围较大，针对性不强，缺少特色和个性，这样的培养方案很难满足行业多样化、差异化的人才需求。
2.2 教学计划及课程设置不够合理
市场营销专业的教学计划仍是三段培养计划，即基础课、专业课和专业基础课。这样的教学计划中营销类共性的课程多，实践训练少，缺乏灵活性，不能更好地培养学生创新能力和实际应用能力。
2.3 教学方法比较陈旧单一
目前高职教师授课主要还是以讲授为主，理论联系实际较少，并且只限于案例、讨论、作业等辅助方式，甚至连项目模拟教学或者情景再现教学都不能实施。授课虽采用多媒体教学设备，但大部分教师授课只限于使用幻灯片，课堂仍是以教师为主，学生学习兴趣不高。
2.4 考评指标和考评方式僵化
传统的人才培养质量的考评体系依托于传统的人才培养模式所构建，考评方式也多以试卷、论文等方式进行，更重视考查学生对知识的储备水平，对学生综合素质、操作能力的考核评价过于薄弱，难以考评创新创业型人才，不利于学生创新创业能力的培养。
2.5 教学管理体制相对滞后
目前，在高职的教学管理体制中，存在教学管理过严过紧的问题。各系部在教学大纲和教学计划确定后，实施课堂教学主要是依据教学计划，教务部门对教师课堂情况进行督导检查。教师主要精力被锁定在“课堂”内，而没有时间和精力进行企业实践和创新创业，形成了一个脱离市场和社会的封闭教学体制。
3 构建创新创业型营销人才培养模式
3.1 广泛市场调研，开放式设计人才培养方案
专业人才培养模式在专业建设中占据全局和统领的地位，构建创新创业型市场营销人才培养模式是培养具有创新创业能力的市场营销人才的教学保证，设计人才培养方案应进行广泛的市场调研，了解各行各业对市场营销专业人才的具体要求和特点后，重新确定培养目标，把创新创业知识融入到现有的课程体系和教学内容中，设计新的人才培养方案。
人才培养方案首先应明确指导思想和培养目标，把培养目标作为一条主线，重新设计人才培养方案，凸现培养特色，在人才培养方案中可设计“自主个性化学习与创新”的学分要求，用以发展学生的兴趣、培养学生自主学习的能力和创新思考的能力，引导学生根据个性和兴趣，利用课余时间，自主进行学习、研究和创新，这将为学生将来的创业和创新，准备良好的思想意识基础和过程经历资源。
3.2 以能力培养为核心，科学设计课程体系
市场营销专业课程体系的设计，重在培养营销实践能力，既要重视学生基本素质的培养，更要重视学生专业实践能力的培养。课程体系设计为两个模块：基础学习模块和创新创业学习模块，基础学习模块主要包含营销理论课程和营销实践课程；创新创业学习模块主要包含创新创业课程群、模拟创业项目训练和弹性在线课程。
市场营销专业学生实践应用能力培养，是课程体系设计的重心，可以通过专业认识实习、专业实习、毕业实习三大环节，再结合课程实习、与营销实践方面的专家互动交流、兼职训练，策划训练及寒暑假社会实践活动，进行有计划有目的的训练。另外，在课程设计上，既要有营销专业领域的理论和前沿信息，还要有相关专业横向延伸渗透的课程，增设与创业创新密切相关的课程。通过建立两个教学模块，重新设计课程体系，使学生能把营销知识和技能与创业知识有机结合，提高学生的就业能力和创业技能。
3.3 丰富教学内容，改善教学方法
注重市场营销专业学生创新创业能力的培养，需要丰富教学内容。在教学内容上，要增加创新创业课程，传递创新精神和创业理念，在教学方法上应不断创新教学方法，把创业理论与创业实践紧密结合。在理论教学中可以通过课堂讨论教学、案例教学，也可以推行项目训练教学、现场模拟教学、销售现场教学等方式，加强学生对知识的理解和消化。在专业实践性教学中可实施“弹性在线教学”、“理论+创业项目实战推演教学”，建立线上线下创业基地，建立网络辅助教学平台，实施全员网络互动教学等。建立创业导师团队，可以实施“本校教师+企业专家联合教学”，提高学生的创新创业实践能力和适应能力。
在学生的课外活动中，培养学生的探索创新意识和能力，强化专业化创业教育，可开展多种形式的课外科技创新活动，开展营销策划、创业计划书、电子商务系统设计大赛等，鼓励学生自主创业，充分利用实践教学平台，促进学生创新精神与创业能力的提高。
3.4 实施创新创业考评体系，建立并完善学生创业能力评价机制
在考核形式上，改变单一的考核形式，构建与培养模式相匹配的教学评价体系。在考核内容方面，主要考核学生对基本知识的理解、知识的运用和创新等能力，探索多种考核途径，力争将学生参加课外科技活动、第二课堂成绩、学科竞赛、创业业绩等纳入评价体系，引导和培养学生的创新创业意识。在评价主体方面，让参与人才培养过程的教师、企业、家长、学生作为主体，按不同的比例来评价创新创业型人才培养质量，保证学生最终形成市场营销实践能力，探索创新能力和自主创业能力，进一步促进学生个性、特长和潜能的发展。
3.5 保证教学管理与运行机制行之有效
对学生实行学分管理，并规定在总的学分中来自实践学习方面的学分不得低于40%，实践学习包括社会实践及各种科技创新创业活动。学生的企业实践实行双导师制，既由校内专职教师和企业兼职教师共同负责。
制定政策，既通过引进、培养、外聘等措施，推进师资队伍建设步伐，又把教师职称评定与教师企业实践相结合，督促教师深入企业，使师资队伍的水平不断提高，结构不断优化。
4 结束语
把创新创业教育融入人才培养过程，“厚植大众创业，万众创新土壤”，是对职业人才的培养提出的新的要求。把创新创业知识融入到市场营销专业人才培养过程中，并构建新型“1-2-3”创新创业型市场营销人才培养模式，丰富完善现有的课程体系和考评体系，增强市场营销专业学生的创业意识、创新精神和创造能力。为社会培养出具有创新创业能力和实践能力的营销人才，才能适应未来市场的需要。
参考文献：
[1]张昭琼.高职院校工商管理专业创新型人才培养模式改革探析[J].科技资讯，2011（21）.
[2]袁胜军.地方院校市场营销专业特色人才培养过程中存在的问题及对策分析[J].经济研究导刊，2010（26）.
[3]付萍，谢爱平.高职院校电子商务创新创业教育的实践与思考[J].湖北广播电视大学学报，2013（11）.
[4]吴飞美.浅析高职高专复合型市场营销人才培养模式[J].福建商业高等专科学校学报，2006（4）.
[5]赵祖地，左明.创新型人才评价体系研究[J].杭州电子科技大学学报：社会科学版，2010（3）：62-65.
课题项目：
策划项目：花店策划客户：策划人员：余晓欣策划日期：策划执行：
XX创业团队(环艺102)2012.06.01 2012.08.23
目录
第一章
策划简介....................................................................3 一策划内容...........................................................................错误！未定义书签。
二.策划目的...........................................................................................................2 三.策划执行时间...................................................................................................2 第二章 市场环境分析................................................................2 一.鲜花市场背景及现状.......................................................................................3
二.鲜花市场发展前景.........................................................错误！未定义书签。三.鲜花市场面临主要问题...................................................................................4 四.武汉的花卉市场分析.......................................................................................6 第三章 店址分析和选择..............................................................8 一.关山大道商业环境分析.................................................错误！未定义书签。
二.店址分析.........................................................................................................10 三花店介绍...........................................................................................................12 四.花店评估.........................................................................................................13 第四章 市场SWTO分析...........................................................14 一.优势.................................................................................错误！未定义书签。
二．劣势...............................................................................................................14 三．机会...............................................................................错误！未定义书签。四.威胁.................................................................................错误！未定义书签。第四章
目标市场及营销目标.....................................................15 一.目标市场.........................................................................错误！未定义书签。
二.销售目标.........................................................................错误！未定义书签。第五章
营销策略..................................................................16 一.产品.................................................................................错误！未定义书签。
二.价格.................................................................................................................16 三.渠道.................................................................................错误！未定义书签。四.促销.................................................................................错误！未定义书签。
第一章
策划简介
一策划内容
对花店经营环境分析，店址选择，明确花店市场定位以及花店经营策略
二.策划目的
策划目的就是系统的分析花店经营项目的市场环境，规划花店的市场定位，经营店址，经营范围，经营特色等方面，为项目进行提供指导和资料，保障花店的顺利开业和经营。
三.策划执行时间
策划执行时间安排在七夕，通过前期的宣传，利用中国的情人节，建立消费市场，扩大知名度，增加销售量。
第二章
市场环境分析
一.鲜花市场背景及现状
过去的花卉没有一个固定的市场能够进行交易，是花卉市场一直萎靡不振，基本处于空缺状态，没有一个完善的管理制度，导致其价格忽上忽下不稳定。因为没有一个完整的市场导致商贩各处设点买卖；同时受到经济发展水平制约，老百姓消费水平较低，对精神文化需求不高，对花卉需求量不大；再次，受到技术和季节的制约，花卉品种的多样化不太讲究。花卉市场发展的低迷无法带动其他相关产业的发展，因此无法形成一个完整完善的花卉产业链。
我国花卉业从20世纪80年代开始起步，90年代进入快速发展期。据有关部门统计，目前我国花卉种植面积为14.75万公顷，年销售总额达163亿人民币。特别是近几年，随着我国国民经济的快速发展，我国花卉业的发展速度也明显加快。在广东、云南、广西、上海等地，花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。参加99昆明世博会花卉研讨会的200多位中外花卉专家预言，21世纪的花卉大国将在亚洲出现，而且主要是中国。花卉的发展必将推动鲜花业的发展。因此国家对花卉产业大力支持，出台了很多优惠政策以促进花卉产业的发展。
截至2010年底，我国花卉生产面积已超过1200万亩，花农近150万户，成为了世界上最大的花卉生产国，然而这些花卉绝大多数的品种都是从国外进口的，我国没有自主知识产权。
据统计，我国凭借巨大的人口基数每年花卉的消费总量虽然也有20多亿枝，但是人均年消费量却还不到2枝，而发达国家的年人均花卉消费量要高得多，日本为300枝，以色列为300枝，法国为100枝，荷兰为80枝，美国为40枝。
经过20多年的发展，我国花卉进出口贸易有了较大的变化，花卉出口额逐年增加，但增长缓慢，出口花卉产品中优质花卉较少，在国际市场上以价格竞争为主。
在花卉进口贸易方面则表现为进口种类多、数量大、增长快速，进口时间由季节性变成近2年的周年进口。这主要是由于我国花卉商品化生产起步晚，花卉生产技术和新品种选育水平落后于发达国家，加之国际花卉生产格局的基本形成，为满足近几年来城市环境建设的巨大需求，花卉生产所需的大部分优质种苗、种球、种子及园林园艺机械都依赖进口。
二.鲜花市场环境分析
（一）市场潜力大，成长性绩优，各路资金争相涌入花卉产业
现在，我国花卉产业在转型过程中面临的外部环境非常好，尤其是受国内外市场拉动、国内花卉产业链日趋完善和政府政策环境的改善三大因素的影响，花卉产业正成为我国农村经济中最具发展前途的产业之一，成为高成长性产业。
首先，国内外市场的快速成长为我国花卉产业发展提供了广阔空间。随着人民生活水平的提高，国内花卉市场目前正急剧扩大，花卉逐步进入千家万户，鲜切花替代了点心盒成为走亲访友的高雅礼品。在北京、上海、广州等城市，花卉产量每年以30%至40%的速度增长，仍远远满足不了需要，我国现已成为世界上七个鲜切花消费大国之一。即使这样，国内人均年消费量仍不到2枝，花卉消费市场仍有巨大的潜力可挖。
而在国际市场上，我国长期以来只扮演着一个小角色，花卉年出口额仅为5亿多美元，在国际市场上有巨大的增长空间。尤其是随着近年来国内进行花卉产业转型，逐渐重视花卉品质，我国也开始有一部分花卉打入欧盟、美国、日本三大世界花卉消费中心，国外市场前景非常看好。
其次，经过20多年的发展，国内花卉产业链日趋完善，为各类资本进入该产业提供了必要的条件。从花农到花商，从育种科研人员到花卉流通企业，目前国内花卉产业链已基本完善。虽然与欧美发达国家相比，产业链层次还较低，但是完善的花卉产业链已经有了生机勃勃发展的态势。
此外，多个省级政府的高度重视使国内花卉产业环境大大改善。据调查，目前不仅云南、四川、广东等传统花卉强省重视花卉产业的发展，陕西、甘肃等原本花卉产业较小的省份近年来也开始把花卉产业作为农村新兴产业加以扶持。不少地方政府专门从财政拨款用作扶持资金，鼓励花农扩大种植面积，改善、培育新的花卉品种，使花卉产业面临着极好的外部发展环境。
三.鲜花市场面临的主要问题
1、规模小，专业化程度低
据有关机构预测，尽管国内花卉生产逐年扩大，但其中的大中型企业不到20%。总体上来说，生产规模普遍较小，专业化水平较低。正是目前花卉生产的状况造成国内市场上较缺乏优质花卉产品，从而导致国内市场对需求的优质草花种子、草坪种子、花卉种苗和种球、成品花卉及园林机械和园艺工具主要依赖进口，进口金额逐年上升。特别是入世后，关税下调，进口花卉的优质优价具有很强的市场竞争力，这给民族花卉产业带来了巨大冲击。
2、专业技术人员较缺乏
花卉产业上规模和专业化水平的提高，需要大量的专业技术人员的参与。从当前调查情况看，全国花卉也从业人员中技术人员所占比例较底，这在一定程度上造成了花卉生产过程中，开展技术创新和科技推广较难，产品质量不高，产品缺乏市场竞争力。当前要实现我国花卉产业的规模化和专业化，迫切地需要提高从业人员的素质。
3、产业结构不合理
据世贸组织统计，全球花卉贸易中鲜切花是花卉产业发展的主体。世界上许多花卉产业大国，鲜切花生产占产业的60%以上。近10年来，国内鲜切花和盆花生产虽然受到重视，但产业结构调整力度还不够。国内花卉生产面积是世界总生产面积的13，而切花生产总量仅为国际市场的3%。这与当前国际花卉贸易的产品结构形成很大反差。
4、产品流通体系不健全
我国花卉生产和需求存在着地区不平衡的特点，花卉消费常处于“南花北调”状态。目前，花卉流通体系尚不健全，花卉产品的主要流通渠道为生产者批发商零售商，花卉产销结合，花卉流通量较小，流通环节多，流通费用高，加之缺乏先进的花卉采后贮运、保鲜技术及花卉流通过程的质量监督，产品质量评估难，优质优价难实现，影响花卉的国内外贸易。
5、缺乏生产标准化
目前，我国尚未制定国内花卉生产标准化的有关法规，国内花卉生产方式较传统，生产技术，如栽培方式、病虫害防治方法、花卉保鲜、贮运及包装等技术落后，加之对国际花卉贸易要求的技术信息缺乏了解，造成我国花卉出口贸易遭遇“绿色壁垒”，花卉生产标准化成为入世后我国花卉国际贸易面临的重要问题。
四.武汉花卉市场分析
(一)为了减轻武汉城市各种污染问题，提高武汉市民生活质量水平，把武汉城市发展成为一个无污染的，新鲜的，美丽的大城市。同时，为了扩大武汉花卉市场面积与提高花卉产品质量，让武汉市民放心的消费。武汉花卉市场发展动向是必然的。1.花形互变。由于武汉市民消费追求水平越来越搞，我们不能让一种花形来表现其主题，而是要让一种花形能有几种不同形状的变化和颜色的变化，达到高品质的要求。最终，满足广大市民的需求。
2.造型盆景，地栽变盆栽。虽然我们在部门市场上看见的盆景造型都是很少缺乏主题思想与创新意识。个别经营商都是随便的改变一下形状而已，更本就没有对消费者什么追求。地栽边盆栽，在管理上比较好管理，同时可以在不同的季节观看到不同的花卉。2005年10月，在10个人中发现，有5~7个人喜欢盆栽。这是为什么呢？原因是地栽的花卉，要在它需要在什么时候开花，什么时候结果，才能进行观赏。而盆栽类的花卉，如果在那种花卉观赏过后，不在有观赏的价值，那消费者可以进行调换其他的花卉。这样，在下一个季节可以观赏了。简单的说，盆栽可以随时随地的观赏其花期的各种特色，而且也很方便的将其摆设成其他不同形状来观赏。至于地栽的那如果要随时随地的观赏其花期的各种特色，那就得要耗费很大的资金与人力，时也损害了土壤肥力。因此，盆栽在以后的花卉市场中是占有很大的优势。
3.花期异常。广大市民在进入花卉市场之后，都喜欢买那种能够随时随地都可以观赏的花卉，而且也能够在不同的季开出不同的花。目前，在武汉花卉市场内很少出现在市场上进行出售。主要是当地的气候和环境，以及其他等人为因素的影响。不过，具商家介绍，在不久的将来，会让武汉广大市民体会的。——真正的感受到自然美的存在。
武汉花卉市场整体秩序还是很好的，但是，也存在一些问题。武汉花卉市场很不稳定，面积过快的增长。据估计已超过340.2万亩，并与市场需求相去甚远。生产基地总体条件相对较差，生产经营规模不是很大，名优花卉品种少，尚未形成有知名品牌和特色企业产品。科技含量不高，新品种的选育，引进和培育工作力度不是很大，特别是野生花卉资源函待开发。对花卉质量，档次越来越高。不但对所用的树种选择也有一定的要求，广大市民要求树种树干要直，分枝高度要一致，树冠要丰满，树形要美观。强调苗木的一致性。所以，高质量的花卉市场的竞争力越来越高，效益就好。
第三章 店址分析和选择
一.关上大道环境分析
1.关山大道简介
关山大道北起珞喻路，南接武黄公路，全长3.5公里，宽70米。双向8车道，建于2001年。造价9300万元。是东湖高新开发区和武汉市东大门的第一条主干道，武汉光谷的标志性工程。2002年10月关山大道通车。道路笔直开阔、轴线对称、花岗岩石材“铺”出公交站台、人行道和路边花坛，两侧的绿化带四季成荫成景，成为光谷的一条重要交通走廊、产业轴线和景观轴线。沿线分布着商贸区、技术创新区、高新产业园区。
关山大道，从华中科技大学开始，从北到南，一直延伸到中环线。以关山大道为中轴，东至光谷大道 西至民族大道（关山二路），集合了大批光电高科技企业，华工科技、众泰激光、楚天激光、长飞光纤„„当年，正是这批企业，为光谷创业打下了坚实基础。再往中环线外延伸，华工科技园、武大科技园、理工大科技园„„几个科技园毗邻而居，为实现光谷再次腾飞而发力。百老汇舞台剧的一排排激光射灯，生产汽车飞机部件用到的激光切割机，包括你每天都在享用高速光纤网络„„绝大部分都出自这里。2.人口统计分析
关山大道沿线分布常青藤瀚景苑，广夏华庭，金盛花园，保利花园，明珠花园，金地太阳城等等住宅区共10多个，多数为中产阶层，拥有较高的收入，消费能力强，消费群体巨大，是消费的中坚力量； 并且紧邻华科，民大，纺大，武职，华夏学院等高等院校，师生群体庞大，县城了明显的学生经济。还有光谷软件园，华工科技园、武大科技园、理工大科技园„„几个科技园毗邻而居，攘括了众多的企业，企业的高管，白领，基层员工群体也为这一地区消费注入巨大的能力。据不完全估计关山大道沿线常住居民人口和师生人数都超过8万，大道辐射的范围内云集了武汉市80%的科研院校，其中聚集48所高等院校，56个科研院所，70个国家及省级重点实验室和技术研究中心，8个国家企业技术中心。人口密度高，消费群体巨大。高学历、高薪、高素质是光山大道人群分布的共同特点 3.产业结构
关山大道沿线产业兴盛，包括保利地产，新世界中国地产等房地行业业，关山超市，沃尔玛等大型零售行业，光谷软件园等金融行业，华工科技、众泰激光、楚天激光等高科技工业，新大谷商务酒店，好世纪大酒店光谷店等餐饮行业，以及华科，民大，纺大等各大高等科研院校，各种产业聚集，不断发展繁荣。4.交通状况
交通四通八达 ：一条地铁、两条国道、三条高速，超级人流输送系统，成就财富网络平台。随着市政规划的展开，大道的城市定位也越来越明晰，由于光谷纵深人口极速扩张，产业不断聚集，随之而来的金融、商业、商务、休闲服务需求越来越急迫，可以预见的将来，这里将汇聚百货、超市、休闲街区，银行、酒店、写字楼等也将扎堆，这使得关山大道正在变成一条服务高科技产业及百万光谷人的关键通道 4.城市规划 光谷新世界建设
光谷新世界项目规划用地200余亩，居住、办公、商务、购物、文化娱乐、游憩等各类功能复合、相互作用、互为形成价值链，高度集约的街区建筑群体将成为武汉光谷新区的标志性建筑。项目分A、B地块。A地块(商业用地)占地面积约4万平方米，地上建筑面积24万㎡，是一个集五星级酒店、甲级写字楼、高档商业广场、精装商务公寓于一体的多功能、综合性建筑群。光谷新世界效果图
[1] 目前准备开工的B地块(住宅用地)占地面积约9.3万平方米，地上建筑面积约28万㎡。15栋高层住宅楼(7栋18层，8栋32层)，配以商业、会所、幼儿园、金融邮电、社区服务等公建，辅之以水为主题面积约3.3万平方米的风景园林绿化，为业主打造一个功能齐全、环境优雅、品味高尚的居住环境。5.商业氛围
关山大道沿线集购物消费、餐饮娱乐、、休闲健身、商务办公、酒店居住于一体的、逐渐现成多功能、全业态、复合型商业中心，商业竞争激烈，商业繁荣。关山大道打造商务商业街
关山大道沿线将逐渐形成商务商业街，依托商务办公，以白领上班族为主要客户群，依托高校及科研机构，以高资师生为客户群，依托产业园区，以外资及大型企业员工为客户群，定位中高端商业，满足光谷不同层次消费人群的需求。据初步统计，关山大道与光谷步行街交叉区域内将建成至少两家大型超市、三座以上五星级酒店、多个星级电影院、1000家旗舰店、上万家各类店铺。新建成的有光谷天地，即将建成的光谷新世界，居住、办公、商务、购物、文化娱乐、游憩等各类功能复合、相互作用、互为形成价值链，高度集约的街区建筑群，势必将加剧光谷大道的商业聚集。
二.店址分析
1.店址选择：关山大道与雄楚大道交接，关山中学对面 2.周围商店聚集情况
附近分布有武汉农村商业银行关山支行，台北春天数码摄影馆，秋子眼镜关中店，恒泰康大药房，关中酒店，老百姓房产光谷店，保利花园邮政所，兴业银行光谷支行，蜀留香，麦当劳关山得来速餐厅，鲁巷广场购物中心关山超市和一些小门店，关山超市是鲁巷广场购物中心继当代超市后投资的第二家现代化大型超市。关山超市采用大卖场与店中店相结合的先进经营管理模式，明亮通透的店堂、平移式购物扶梯、物美价廉的商品，为关山一路周边居民提供了一个良好的购物环境。吸引并现成了巨大的消费客源。即将建成的光谷新世界，以及新世界对面待建的大型商业项目，势必将有力现成关山大道上新的繁荣商业中心。2.竞争对手的分析
在两公里内共有经营花店礼品的店门有12家，新竹路有5家，民族大道1家，关山口4家，光谷街2家。
优势：经过长期的经营，在地区上有一定的知名度，有自己的顾客源，积累丰富的经营经验，有稳定的营销渠道，有些店已经有自己独特的经营方式和方法。劣势：店门普遍经营规模较小，经营种类比较大众，特色少，有些店生意已经很冷淡，大部分销售渠道比较窄。3.交通地理条件
位于关上大道和雄楚大道的交接处，一条地铁、两条国道、三条高速，超级人流输送系统，向北到珞瑜路，向南到南湖大道，三环线，向东到高新大道，三环线，向西走到南湖，东湖，汉口汉阳。地铁的通车叫更便利地区的交通环境。4.周围环境分析
学校：华师幼儿园、光谷六小、光谷实验中学、新华师一附中、关山中学以及华中科技大学、中南民族大学等18所高等院校；
商场：关山超市，曙光超市，鲁广超市，中百超市等等；
住宅：光谷坐标城、清江山水、紫菘逸景华庭、保利花园、丽岛漫城、锦绣龙城、中建康城；
医院：省中医院，关山医院，东湖医院；
银行：工行，建行，农行，民生银行，招商银行，交通银行等等；
餐饮：好世界。4.城市规划
光谷新世界项目规划用地200余亩，居住、办公、商务、购物、文化娱乐、游憩等各类功能复合、相互作用、互为形成价值链，高度集约的街区建筑群体将成为武汉光谷新区的标志性建筑。项目分A、B地块。A地块(商业用地)占地面积约4万平方米，地上建筑面积24万㎡，是一个集五星级酒店、甲级写字楼、高档商业广场、精装商务公寓于一体的多功能、综合性建筑群。
关山大道2万方大型临街商业项目，底商共四层，总面积2万方。临主干道--关山大道，交通便利。对面有新世界地产、鲁广关山超市、金地太阳城，周边有武汉职业技术学院，人口密集。预计商业态如下：
1F:连锁快餐、电玩、母婴用品超市、银行、大型中餐等 2F:大型中餐、特色餐饮、西式简餐等 3F:KTV、桌球、美容、美发等 4F:休闲养生沐足、瑜伽馆、SPA、教育培训等 三花店介绍 1.名称：花雨漫城
2.地址：雄楚大道与关山大道交界处，关山中学对面。3.经营面积：90㎡。
4.标示：就是一只树立的玫瑰花。以花的图为表示，直接体现经营的产品，并且玫瑰给人联想众多，容易记忆。树立的玫瑰代表本花店将拔地而起，专注顾客需求的经营理念
5.市场定位
依托商务办公，以白领上班族为客户群，依托高校及科研机构，以高资师生为客户群，依托产业园区，以外资及大型企业员工为客户群，定位中高档花店。
6.经营特色
实行实体店和网店相结合的经营方式，顾客可以网上订购，市区免费配送，也可以临店亲自选购；走连锁经营道路，扩大花店的经营范围。
7.商品结构
鲜花，礼篮，商务鲜花，绿色花卉，卡通花束，特色礼品。鲜花：玫瑰，康乃馨，郁金香，百合，扶郎马，蹄莲，向日葵等 礼篮：果篮，礼篮。
商务鲜花：开业花篮，会议用花，利益鲜花。绿色花卉：绿色植物，盆栽花卉。
卡通花束；十二生肖，小熊花束，红色喜庆，粉色可爱，紫色神秘，黄色高贵，蓝色经典
特色礼品：泰国保鲜花 金箔玫瑰/康乃馨礼盒 精品音乐盒/八音盒 音乐睡枕/抱枕/按摩枕 化妆镜/包包挂 特色蛋糕毛巾
8.商品选购
按用途选购：爱情鲜花，友情鲜花，生日鲜花，问候长辈，回报老师，祝福庆贺，婚庆鲜花，探病慰问，生子祝贺，道歉鲜花，家居鲜花，丧葬哀思，开业乔迁，商务礼仪，自选鲜花。
按类别选购：传情花束，精致花篮，瓶插花，特色花礼，创意花盒，鲜花礼篮。
按价格选购： 特价鲜花，100元以下鲜花，100-200元，200-300元，300-500元，500-800元，800元以上
节日专题：元旦节，春节，情人节鲜花，妇女节，清明节，母亲节鲜花，父亲节，教师节，七夕节鲜花，中秋节，感恩节，圣诞节鲜花。
9.装修
充分利用立体空间：以一块主要墙壁为背景做一些高低不同的立柱，在墙壁上做些半圆形的突起，把一盆盆绿色观赏植物摆放其上，错落有致，不仅使原本的墙壁充满了生气，起到美化、装饰的作用。
巧用玻璃镜面：花店的装修主要体现在花团锦簇这个词，要达到这个目的，只需一个办法，那便是多装有反射功能的玻璃镜面，这样店面空间显得大了，一枝花变两枝花，一束花也变为两束花了。
总体来说花店装修定位中高档，色彩绿色，红色等植物色在主调，装饰品可以是绿色植物、布艺、装饰画，以及不同样式的灯具等，有华丽装饰和精美造型的效果，并且营造温馨氛围。
四.花店评估 1.新店营业潜力
通过新店开业促销宣传，扩大花店知名度，各种优惠活动，增加销售。打造自己的品牌，建立起自己的顾客群体。
2.投资经营费用预算
昂贵的铺位租金、庞大的装修费用、技术人员培训费用和薪金以及较大的流动资金算在一起就需要10多万元。
前期投资：1.门面租金（7500元/月）2.店铺的装修费用（40000元）3.花店登记注册费 4花店工具及器材必须品（12000元）5.花店第一次铺货费（80000元）6 橱窗设计和商品展示的装潢装饰费（20000）7.杂费
开店后经营费用：租金，员工薪酬，税费，运营费，其他费用。
第四章 市场SWTO分析
一.优势
1.产品品质高。鲜花产品都是从云南优质鲜花产地空运过来，减少物流时间，保障鲜花的高质量；店内的专用技术人员对鲜花进行有效的照顾处理，减少鲜花的损伤，保持花良好的姿态。
2.技术水平高。花店将高薪聘请高水平的技术人员，并且定时的对员工进行培训，不断加强员工的专业素质。
3.优质的服务。往往在顾客进行购买产品时，优质的服务已经让品牌得到有效的巩固，并且扩大了老顾客群体。其实口碑是很有效的宣传工具。在花店工作的员工都要进行定期的培训，确保每位员工都能为顾客提供给优质有效的服务。
4.多途径的销售体系.花店实现网络和实体店有效结合，顾客可以亲临门店选购，可以官网上选购。顾客还可以进行电话订购。花店还与花店礼品网站合作，接受订单。众多的途径可以为了就是让顾客得到方便。
二.劣势
1.资金缺乏。门店装修，员工聘请及培训，各种工具几器材，门店各项设计等等在开店前就要十几万，还有技术的更新，各项维护，以及花店的运作和经营管理，并且不断变化市场和潜在威胁，带来是巨大的资金压力。
2.设计技术缺乏。市场在不断的变化，顾客的需求也在慢慢变化，为了巩固顾客群体，就需要增加特色，这就需要较高的设计水品。
3.经营管理经验缺乏。对于创业者来说，花店现实方面的经营管理的经验很重要，毕竟他关系到花店的正常运作，经验的缺乏将可能给门店的经营问题。
三.机会
1.21世纪的花卉大国将在亚洲出现，而且主要是中国。花卉的发展必将推动鲜花业的发展。因此国家对花卉产业大力支持，出台了很多优惠政策以促进花卉产业的发展。
2.随着人们生活水平的不断提高和教育程度的提高，鲜花礼品行业的需求会不断的增加，带来将是更为广阔的市场。
3.物流体系的不断完善，有效促进了鲜花的运输。高效的运送能力将扩大鲜花礼品产品的市场范围。
四.威胁
1.竞争加剧。随着鲜花行业的不断发展，越来越多的经营者产生，将使得这一行业供应不断的饱和，从而加剧经营者之间的竞争。
2.先进技术的冲击。国外的先进的技术和产品使其更具有竞争力，对国内的经营者带来冲击。
3.鲜花易枯萎的特性，使得鲜花的经营有时间的限制，往往会造成部分的鲜花废弃，造成资金的亏损。
第四章.销售目标及营销目标
一.目标市场
花店紧邻光谷商务中心底。作为光谷第一繁华腹地，鲁巷区域集中了光谷近80%的商务商业配套，同邻近的光谷国际广场相联合，形成了光谷鲁巷区最大的商务交流平台，是未来光谷最有发展潜力的商务区域之一，由于花店的销售渠道的扩展，经营范围可以辐射整个武汉市区，对于商务发达的武汉市来说，商务人士群体巨大，他们拥有较高的消费能力，并且有很强的消费需求。花店在市场定位中已经定位为中高档的花店，这就要就拥有强有力的消费顾客群体，所以将花店的目标市场定位在商务鲜花。
二销售目标
花店经营的利润很高，一般在50%-80%，据花店市场环境分析，乃至武汉的消费环境，销售额将会每天2000元以上，在销售的旺季，销售额在每天10000元以上，利用一到两年的时间回收成本，第三年开始讲实现利润维持在60%以上
第五章
营销策略
一.产品
1.产品多元化战略
鲜花，礼篮，商务鲜花，绿色花卉，卡通花束，特色礼品。鲜花：玫瑰，康乃馨，郁金香，百合，扶郎马，蹄莲，向日葵等 礼篮：果篮，礼篮。
商务鲜花：开业花篮，会议用花，利益鲜花。绿色花卉：绿色植物，盆栽花卉。
卡通花束；十二生肖，小熊花束，红色喜庆，粉色可爱，紫色神秘，黄色高贵，蓝色经典
特色礼品：泰国保鲜花 金箔玫瑰/康乃馨礼盒 精品音乐盒/八音盒 音乐睡枕/抱枕/按摩枕 化妆镜/包包挂 特色蛋糕毛巾
2.产品差异化战略
通过技术人员的不断创新，带给顾客更多的心仪的产品，突出特色的同时加强产品的销售和推广。比如，增加商务鲜花的种类，销售更多特色样式。
二.价格
1.根据产品的不同将价格分为：特价鲜花，100元以下鲜花，100-200元，200-300元，300-500元，500-800元，800元以上等不同的区间。2.会员价格
凡是拥有本店会员的顾客，在节假日的时候购买产品将有8折的购物价，平时购买产品将有9折的购物价
三.渠道
1.直销渠道：花店将建立自己的网站，顾客可以再网站上进行产品的选购；顾客也可以通过电话订购，在武汉市区都是免费送货；当然顾客也可以亲临花店选购自己喜欢的产品。积极的加强与企业和酒店的合作，开拓销售渠道。
2.中间商渠道：与各大中间商合作，接受产品订单。
四.促销
1.打折
在节假日时进行打折促销活动，会采用不同的打折方式，比如，只在某类产品上打折，或者同时几个产品一起打折促销，这就根据活动的具体安排，和产品的销售情况而定。
3.送货上门
如今人们的生活节奏不断加快，大家都希望自己能从繁杂的事务中腾出更多的时间去做自己喜欢的、认为有意义的事情。买花也是这样，虽然不少顾客喜欢鲜花、需要鲜花，但是他们却没有时间或者说不太愿意为了买一个花篮而专门跑一趟花店。针对顾客的这一需要，实行了电话预约、送货上门的服务措施，这一措施能使花店有效地提高知名度，增加业务量。3.电话问候
当顾客因为新婚、生日、乔迁、入学等喜事前来买花的时候，他们会认真地将顾客的资料记录下来（当然，事先得征求顾客的同意），等到来年的这个时候，便主动给顾客打上一个电话，向对方道一声贺，虽然花不了什么人力物力，却会让对方感到惊喜和感激，能有效地把顾客的心笼络过来，因此总能挖掘出不少业务来。4.展示花艺
如今的花店花艺水平是越来越高了，这对顾客来说，无疑是很具吸引力的。在店堂里搞起了微型的“插花展览”，经常制作一些造型优美的花篮花束，摆放在店堂的最醒目的地方。顾客一进店堂，浏览了造型各异的花艺作品后，就会对这家花店的花艺水平产生信赖，生意很容易就成交了。
5.开办网站
通过网络来拓展花店的业务，这无疑是符合未来的消费趋势的，就是现阶段，这也算是一个不错的促销手段，对提高花店的知名度，树立良好形象都有积极的意义。
6.实行会员制
眼下，许多商场超市都实行了会员制，有效地吸引了一大批相对固定的消费者，促销效果还真不错。于是，制作了精美的会员卡，分发给那些老客户，按照顾客的累计消费金额，给予不同幅度的优惠。同时，还时不时地给拥有会员卡的顾客提供一些特殊的服务，比如赠送礼物、上门养护等的呢过
7.开办培训班
市场营销论文范文：谈市场营销的策略
摘 要：营销组合有几十个要素，麦卡锡把这些变量一般地概括为四类，称之为“4P”：产品、价格、渠道和促销。
本文主要概述了市场营销中“4P”的相关定义，以及一些基础性知识。
关键词：产品;价格;渠道;促销
一、产品策略(product)
产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需求的任何事物，它是核心产品、形式产品和附加产品的总和。
认识产品的整体概念对于企业经营具有重要意义。
了解产品分类和产品等级有助于企业制定合理的营销策略。
企业市场营销活动中所谋求的是产品最优组合，这取决于对产品组合特性的理解。
企业产品组合中最基本的概念有两个。
一是产品线，是指企业生产和经营的能够满足具有同质需求的消费者，并可以通过统一渠道销售的产品。
二是产品项目，是指在产品线中可以用规格、型号、品牌和价格等产品属性加以区别的具体的明确的产品单位。
产品组合策略包括有扩大产品组合策略，缩减产品组合策略，产品延伸策略。
(1)扩大产品组合策略。
主要从产品组合的长度、宽度和深度考虑。
在实施这一策略时，应从内外两方面考虑消费者需求的变化，市场竞争的态势，企业资源的有效利用和生产技术能力的充分发挥等因素。
(2)缩减产品组合策略。
是因为从产品组合中剔除了那些获得很小甚至不获得的产品或产品项目，使企业可集中力量发展获利较多的产品大类和产品项目。
其方式包括：①保持原有产品宽度或深度，降低成本;②缩减产品大类;③缩减产品项目。
(3)产品延伸策略。
包括高档、中档和低档三个出发点。
具体做法有向下延伸;向上延伸;双向延伸。
二、价格策略(price)
价格策略是市场应组合中最活跃的策略，同时也是企业难以把握的策略之一，定价成功与否对产品及企业的营销成败有着重要影响。
(1)心理定价策略。
心理定价策略是零售商针对消费者的心理特点，采用的灵活定价的策略。
包括有零头定价，如9.9 元这种标价尾数;声望定价，是故意把价格定成整数或定一个较高的价格，以显示商品的与众不同;习惯定价，如日用品这些在市场上长期形成了人们的一种习惯价格;招徕定价，是企业针对消费者求廉的购买心理，
把一些商品定价低招徕顾客;分档定价，零售商在出售有多种商标、规格的同类商品时，把商品分为若干档次，且定价差距大。
(2)产品组合定价策略。
产品线定价，企业应根据市场状况，合理组合互补品价格，使系列产品有利销售，以发挥企业多种产品组合效应;必需互补品定价，如胶卷和照相机是互补品，把价值高而购买频率低的定价低些，其互补品相对高些;非必需互补品定价，
如餐厅除提供低价饭菜外，有高价的酒水等;捆绑定价，如影院不是单一卖影剧票，还出售月票，季票等。
(3)新产品定价策略。
取脂定价策略，其条件是：①产品质量与高价符合;②要有足够多的顾客能接受这种高价并愿意购买;③竞争者短期内不易打入该产品市场。
渗透定价策略，其条件是：①产品需求的价格弹性大、目标市场对价格敏感;②生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低。
(4)折扣定价策略。
其中包括现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣以及折让。
(5)地区定价策略。
原产地定价，统一交货定价，分区定价，基点定价，运费免收定价。
三、渠道策略(place)
渠道设计和渠道管理已成为许多产品成功营销的最关键因素，良好的销售渠道也是绝大多数产品取得成功的必要保证。
分销渠道也叫“销售渠道”或“通路”，是指促使某种产品和服务顺利经由市场交换过程转移给销售者消费使用的一整套相互依存的组织。
1.分销渠道的职能
(1)研究。
收集制定计划和进行交换所必需的信息。
(2)促销。
进行关于所供应的物品的说服性沟通。
(3)接洽。
寻找可能的购买者并与之进行沟通。
(4)配合。
使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动。
(5)谈判。
为了转移所供物品的所有权，就其价格及有关条件达成协议。
(6)物流。
组织产品的运输，存储。
(7)融资。
为补偿渠道动作的成本费用而对资金的取得与支出。
(8)风险承担。
承担与渠道工作有关的全部风险。
2.影响分销渠道选择的因素
(1)顾客特性。
顾客人数、地理分布、购买频率、品均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响。
(2)产品特性。
不同的产品特性会造成产品的营销方式不同。
(3)中间商特性。
一般来说，中间商在执行运输，广告，存储及接纳顾客等职能方面，以及在信用条件，退款特权，人员培训等方面，都有不同。
(4)竞争特性。
如食品企业就希望自己品牌和竞争品牌摆在一起，而有的企业则不希望。
(5)企业特性。
如奉行对终端顾客快速送货的政策，会影响到生产者要求中介机构所承担的职能、最终环节上销售的数量和存货点的多少，以及运输工具的选择等。
(6)环境特征。
当经济不景气时，要用较短的渠道等。
四、促销策略(promotion)
促销是企业营销活动的最后一环节，其内容从本质上看是企业与消费者所进行的信息互动，用以互动的.手段包括人员推销、广告、营业推广和公共关系等。
这些手段都有优点和缺点，因此，必须综合协调运用以形成促销组合。
1.人员推销策略
为了保证人员推销工作的有效进行，有以下四种类型的推销组织结构：①区域型推销组织结构;②产品型推销组织结构;③用户行推销组织结构;④复合式推销组织结构。
人员推销的基本策略：①试探性策略。
通过试探“刺激”，看顾客的反应，然后进行说服、宣传，以激发顾客的购买行为。
②针对性策略。
通过掌握的信息进行有效的针对性的交谈引发购买欲望，促成交易。
③诱导性策略。
这是一种“创造性的推销”，要求推销人员要较高的推销艺术。
2.广告宣传策略
企业要通过广告将信息有效的传递给消费者，这要求必须制定科学的广告决策，其中包括五个主要的决策，即5M：确定广告目标，广告预算决策，广告信息决策，广告媒介决策，评价广告效果。
3.营销推广决策
企业制定科学的营销推广决策包括以下六个方面：建立营销推广目标，选择营业推广方式，规划营销推广方案，预试营业推广方案，实施和控制营业推广方案，评价营业推广效果。
其中，营业推广形式有：样品派送，折扣，现场演示等。
4.公共关系策略
公共关系是指通过与公众沟通信息，使企业和公众互相了解，以提高企业的知名度和信誉，为企业的市场营销活动创造一个人良好的外部环境的活动。
公共关系的主要活动方式：①利用新闻传播媒介开展宣传;②参与各种社会福利活动和公益活动;③举办各种专题活动;④建立与社会各界的良好关系;⑤刊登公共关系广告;⑥个别事件处理;⑦开展同企业职工的公共关系。
企业为了能够对产品有成功的销售，必须根据企业自身的实际情况，制定正确的营销策略，为企业创造最大的利润。
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供电企业的营销管理对供电企业的发展起着决定性的作用，供电营销水平的提高将会提高供电企业的效率和收益。
一、电力市场营销新观念
(一)基于电力市场环境下营销观念的更新
市场营销观念的重点也是在于市场营销上，电力市场营销观念的转变和更新最终是服务于电力企业融入市场中。因此，电力市场营销观念的更新必须基于对市场环境的不断调查和电力企业市场营销的状况来开展和进行，脱离市场营销的电力市场营销新观念也只是浮于表面、脱离实际，无法发挥其实际作用和价值，对电力企业经济效益和社会效益的提高根本没有作用。
(二)树立以用户需求为导向的新观念
顾客是上帝的理念具有一定的科学性，而且也与我国以人为本的观念相符合，顾客所需便是企业未来的发展方向。电力市场若想市场营销质量更好，就需要加强对电网和电路运输的改造提高，使其与用户的用电理念相一致。另外，还需要充分利用网络通讯技术，建立输电和电网的信息化、便捷化以及网络化，给予用户更加人性化、便捷化的服务。而且，要加强对电力市场中各项业务的监管水平，避免错误操作和与用户之间产生矛盾，生产用户适用型的电力产品。只有以用户需求为导向，才能提高电力市场服务质量，从而提高电力市场的市场营销业绩。
(三)营销人员应树立优质服务的理念
对于电力市场而言，优质的服务是建立信誉和品牌的最好选择，在当前激烈竞争的市场中，优质服务也是电力企业获得更多市场份额的途径。因此，电力企业必须提高服务质量，尤其是营销人员，作为与用户接触最多的工作人员，必须树立为用户提供优质服务的理念。不仅如此，电力企业还需要建立健全相应的制度规范和监管体系以及对营销人员的考核体系，加强对营销人员服务质量和营销业绩的审核和考察，从而提高电力市场营销成果，为市场营销未来的发展打好坚实基础。
二、我国电力市场营销现状与存在的问题
(一)理论研究和法律法规还不能适应市场经济的要求
目前，我国的电力企业主要遵照和使用的《电力法》、《电网调度管理条例》以及《电力设施保护条例》等电力法规颁布的时间已经过去了很久，当前的电力市场。因此就造成了供电企业在运营时还是缺乏理论依据。原因主要是我国的供电企业已经长时间失去了市场竞争的服务意识、危机感以及紧迫感，虽然企业自身在研究电量分配、安全生产、限制负荷以及电费结零方面的理论储备非常的丰富，但由于在营销理论方面的严重缺乏，已经不能很好的满足市场的需要。不仅没有透彻的分析市场需求，对于客户的消费心理和需求也没有做到充分的了解，从而就没有具体措施应用到实践的营销工作中。
(二)营销体制不健全
目前我国的电力市场营销管理工作，营销体制不健全是一个比较突出的问题，在管理方法方面仍然还用着传统的方法，陈旧且保守。不能很好的适应营销服务的新体制，这样就会让营销部门的职能管理作用进一步的削弱，对营销部门以及其它部门的相互协作非常不利。在我国的电力企业当中，营销功能通常分散在四个部门当中，分别是用电、计划、调度以及财务，但这几个部门只是各自为政，并没有很好的协调工作，没有一个科学合理的营销系统。这样就会让电力企业的营销工作不能够适应市场的变化，从而对企业的盈利造成影响。
(三)营销管理信息系统仍有不足
当前，供电企业使用的营销管理系统是以计算机和网络作为基础的。使用这个系统可以实现电力营销中的数据录入、过滤汇总以及报表输出等功能，让管理和维护过程当中的科学化、自动化以及准确化水平得到了提高。但是目前营销管理信息系统仍然存在着很多不足之处，例如不够人性化，操作方式不够灵活等等，这些都会给电力市场的营销管理工作带来一定的影响。
三、创新电力营销管理
(一)更新电力营销理念
一是树立以市场为导向的营销理念。加强需求侧管理，把握市场发展动态，对电力市场的`潜力以及未来市场情况都要做出-定程序的评估，并以此为依据及时制定或调整发电、售电等生产经营目标，及时调整电力营销策略，有效开拓市场。二是树立以用户需求为导向的营销理念。电力营销需要做到一切以用户为中心，树立优质、可靠的供电理念，通过对供配电网络的完善，从而更好的为用户提供优质的服务，通过先进的通信和网络技术，严格的管理和监控措施，从而确保为用户提供的服务的优质和高效。三是树立以客户为中心的服务理念。利用现代化手段健全电力营销的功能环节，提高服务质量和效率，同时企业内部机构设置、业务流程能够满足顾客需求导向要求，建立社会化服务体系，提高服务知晓率，并尽可能降低服务成本。
(二)创新电力市场营销策略
一是低碳环保产品策略。清洁、高效、快捷是电能的优势，使用电能符合国家的环保能源政策，受到国家政策的支持和能源用户的重视，以此为契机作为能源市场的切入口，在宣传和推广上打出环保能源的品牌，并成为形象设计的主要特点。二是弹性灵活的价格策略。积极推行新的电价政策，处理好电度电价和基本电价的比例关系，在电价中充分考虑各类费用因素，建立梯度电价体系，对不同类型的电力用户采取差别定价，争取最大的市场份额。三是丰富多样的促销策略。在电力营销策划时，需要加强利用多种促销手段，来进行全方位的促销活动，使电力企业与用户之间能够加强信息沟通，通过为电力用户提供完整、及时的用电信息，从而增强用户对企业的信任感，打造良好的企业形象，为电力企业的健康发展奠定良好的基础。四是细分市场客户群。通过电力用户市场细分，可掌握市场负荷的变化规律，研究不同客户不同时间的用电规律和发展需求，采取弹性灵活的电力价格，扩大供电销售。
(三)加强电力企业自身建设
一是要优化供电品质，提高供电品质的基础是电网的建设与运行管理。二是要建立社会监督渠道，加强舆论监督和群众监督。三是电力企业中职工、干部应逐步转变自身的经营思想，在信息技术支撑下，努力提高电力企业职工队伍建设和管理系统升级，不断提高对电力需求侧的服务和管理水平，进一步拓宽电力市场份额，促进电力企业整体经济效益的提高。
(四)创新企业的大客户
为了满足大客户的用电需求，要开展针对性的服务，在现实营销中进行细分。在细分之后，营销人员能够更懂得如何细致地创新产品、业务以及大客户的自身需求。在特定的细分和稳定的消费客户，并且具有一定规模的效益时，企业就可能把握住业务创新的首要机遇。电力企业应对大客户进行针对性的营销策略研究，始终坚持市场的导向作用，对客户进行深入的调查和了解，掌握其行业的发展和需求趋势，对竞争的市场局势有所掌控，从容制定出有效的价格、营销、和服务的竞争策略。
(五)组织创新
营销组织的创新是企业发展的基础是企业各项创新的保证。电力营销必须贯穿于电力企业生产经营活动的全过程，并在各个环节建立有效的激励机制、用人机制和分配机制。要以消费者为中心构建以市场为导向的专业营销组织机构和以客户服务中心为依托的优质服务体系;建立一支知识结构合理政治素质、营销技能全面，适应市场开发、引导消费和善于经营的营销队伍。
结语：
1998年召开的世界高等教育大会发布的《世界高等教育会议宣言》指出:“高等教育应主要培养学生的创业技能与创业精神,毕业生将不再仅仅是求职者,而首先将成为工作岗位的创造者。”国际职业教育大会曾明确提出,就世界范围而言,21世纪有50%的大学生要走自主创业之路。而在中国大学生创业的比例与此有很大的差距并远远落后于西方发达国家。中国社科院2008年12月16日发布的《社会蓝皮书》的数据显示,2007届大学毕业生自主创业的比例为1.2%,而在发达国家,大学生创业的比例一般占到20%—30%,并且我国大学的创业成功率也比较低,我国大学生的创业成功率仅为2%—3%。大学生创业者、成功者少,失败者众,主要原因有:
1.缺乏创业意识。我国虽然作为联合国教科文组织“创业教育”课题的成员国,早在1991年就开展了基础教育阶段实施就业创业教育的项目活动,但我国高校的创业教育仍然处于初级阶段。正由于此,不少大学生对自主创业缺乏热情甚至毫无创业意识,对就业问题表现出“等、靠、要”的依赖情绪。
2.创业教育滞后,造成学生创业能力不足,缺乏创业方面知识和经验。创业教育主讲师资属于“学院派”师资,这些师资大多缺乏创业实战经验,甚至没有在企业就业的经历,为了加强创业教育的实践性,虽然大多数高校都聘请了一批企业家(或创业人士)到校担任客讲教师、实践证明这种安排也受到了学生的普遍欢迎,但这种模式却缺乏组织协调、制度保障和资金支持,加之一部分创业者或企业家缺乏教学经验,因而教学效果有待提高。
3.创业资金匮乏。
4.缺乏创业环境,政策舆论支持不够。如果大学生在学校里能够完成创业前的一些准备,如创业知识,技能的培训,风险资金的募集等,那创业成功的可能性就自然增大,由此我们就引入了大学生创业教育的概念。创业教育是一项系统工程,是一种融教育思想和教育实践为一体的活动,包含着对学生创业意识、创业精神、创业能力等多种因素的开发,创业教育课程体系的实施是创业人才培养目标实现的基础,是创新教育的途径和手段,同时也是创业教育的形式、平台和依托。
二、构建创业型实践教学体系
创业能力是创业成功的必要条件,要实施创业型就业教育必须在课程和课堂的实践体系上进一步深化,在大学生创业型就业能力培育上设计更加合理的体系和培训方案。创业实践教学体系是培养学生创业能力的有效途径。完善的实践环节教学体系对提高学生的创业实践能力关系极大,直接决定着学生走向社会后的竞争能力。
打造市场营销专业创业实践教学体系三大模块
依据布鲁姆的教育目标分类学理论,我们将创业教育的培养目标分为认知目标、情感目标和操作技能目标三个层级。从这种创业教育理念出发,我们可以构建针对高职市场营销专业的教育实践体系的基本框架。如图1所示。
(一)创业认知体系
1.参观企业。感性了解各种类型企业的一般运作过程及其营销环节的运作形式。
2. 聘请校外企业家和营销实战工作者进入课堂,为学生讲授当前营销活动中的热点问题,进行生动、直观的实际营销经验与创业经历的介绍。邀请企业家、业绩突出的毕业生与学生进行在线沟通交流,对学生进行创业精神、创业能力、创业品格等方面的教育。
3. 组建营销实训室。利用教学软件让学生通过营销决策软件系统进行模拟决策,通过组建虚拟的模拟公司来组织学生熟悉和了解实体公司的各项工作流程,并以角色扮演和情景模拟的方式从不同角度全面了解和执行营销决策。通过这样的营销实验室,让学生有机会在复杂的模拟现实环境中演练他们学到的各种理论知识,充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制定到具体的营销战术的决策组织的全部过程,熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用,增强学生对所学市场营销知识的认识、理解,培养学生的自主思维能力。
(二)创业素质情感培养体系———素质拓展训练
创业对人才的素质提出了丰富的内涵,对创业者综合素质的要求很高,不仅要具备创业意识和创业能力,还须具备良好的心理素质、优秀的道德品质、牢固的法制观念和丰富的法律知识等等,创业教育要培养学生的综合素质。强化教育中创造思维和创新能力的培养与训练,创业课程不仅要培养学生科学思维、经济头脑;还要有管理才能、组织协调能力,需要有勇于开拓,富有进取心,面对失败和挫折能不屈不挠的品质。
我院市场营销专业在一年级第二学期安排了为期一周的营销能力拓展训练,拓展训练是一种适用于现代人和现代组织的全新的学习方法和训练手段,它利用户外自然环境,通过精心设计的活动项目,使学生在解决问题、应对挑战过程中达到磨练意志、挖掘潜能、增强自信心、改善自身形象;克服心理惰性、磨练战胜困难的毅力;启发想象力与创造力,提高解决问题的能力;认识群体的作用,增进对集体的参与意识与责任心;改善人际关系,学会关心,更为融洽地与群体合作;学习欣赏,关注和爱护大自然。通过营销能力拓展训练,提高了营销专业学生的意志和智慧,挖掘了潜能,培养了团队协作精神。“拓展训练”课程,让营销专业学生真正和挑战自我,团队协作来了个亲密接触。每次训练都给学生以巨大的启迪和深刻的印象。正如学生自己说的:“仅仅五天的拓展训练,却有太多美妙的景象深深烙印心底;太多动听的声音回旋在耳边,太多鼓励的眼神难以忘却;每个项目开始的时候,队友给你充电,搭在你背上的不仅仅是温暖的掌心,通过掌心,传输给你的是信心、力量、勇气和期望。站在风中摇晃的天梯上,指导你前行的声音,一声声加油鼓励的声音,犹如你黑暗中前行的路灯;当人站在艰难处,进退两难的时候,更容易被感动,更容易铭记住此刻的情景。这次拓展训练让我们由“行”而“知”,现在更重要的是要学以“知”导“行”、以“行”验“知”,真正做到“知行合一”。
(三)创业技能训练体系
1. 开展第二课堂,拓展创业教育。
通过第二课堂的开展,发挥其教育主渠道以外的辅助功能,营造富有创新创业氛围的校园文化。第二课堂的形式多种多样,可以是申请大学生创新实践课题,参加创业计划大赛组建学生社团,成立学生营销俱乐部等。如我院市场营销专业2006届学生的《营销训练与创业实践》和2007届学生申请的《学校二手市场之运作》都获省级立项;举办了商业讲座、校园策划、产品促销、营销策划、营销培训等活动。在项目实施过程中课题组成员的各项营销技能得到了提升,加强了对市场情况的调查和分析的能力,能对某种产品提出建设性策划方案,对产品促销活动方面提出建设性计划建议,在产品分销渠道方面提出创新建议。第二课堂教学把对学生创业能力与实战能力的培养延伸到课堂之外,为学生创业教育拓展了新的阵地。
2. 以大学生超市为平台,构建由校园走向企业,由理论关注实践,由课堂过渡到岗位再回到课堂的教学模式。
在我院的大学生创业园由学生承包超市,他们在老师的指导下结合相关课程组织经营,承担经营的风险,自负盈亏。学生在课堂学习一段时间后,就到与这段教学内容相对应的大学生超市的岗位中去顶岗实习,将前段理论知识转化成岗位技能,然后根据实际工作遇到的问题回课堂学习一段时间后,再回到相对应的岗位实践,实现学习目标基于岗位工作目标,学习任务基于岗位工作任务,学习过程基于岗位工作过程。
3. 依托行业,推行工学结合。
社会实践环节是培养专业能力的主要环节。建立社会实践环节,与企业保持广泛联系,建立多个实践教学基地。让学生到实习基地或企业、市场进行专业实习,检验所学的理论知识并学习岗位技能,学会适应社会。实践教学内容包括专题调研、课程实践、毕业实习、综合实训等。通过这些有组织的实习,增加学生对营销工作的感性认识,提高实际动手能力。
我系市场营销专业学生在二年级的第一学期实行弹性学习制。上半周在学校学习理论知识,下半周在商场超市、电器商城顶岗实习。用工学结合的见习或实习机会,深入相关企业,真正与企业实现零距离面对面的对接,消除学生对企业的距离感和对创业的恐惧感,从感性到理性的认识,提高创业能力。
4. 建立创业实践环节。
(1)阶段性创业实践。每学年举办一次校园模拟市场的营销活动,学生按自愿原则组成模拟公司,通过创业培训,开展系统的创业教育,从组建创业团队、筹集资金、工商注册、市场调查、广告策划、店面设计、采购货物、市场经营财务管理、照章纳税等企业经营流程的运作的让学生增强实际操作能力,学会寻找和把握机会。在校园模拟市场的实践活动中,每次运营部需要提前完成校园模拟市场的规划工作,包括商铺搭建、招标、管理、主题活动的设计、资金的预算及使用、与学院各部门的协调工作,从而掌握了商贸城的运营流程。校园模拟市场作为一个商业实践平台,不仅可以锻练一部分同学的商业街、商城等项目的经营管理能力,还能训练一部分学生实体产品的营销能力。(2)长期的创业实践。建立以教师为主导和指导的营销团队。为大学生的创业活动提供实际的训练和演习场所,引导学生创业活动向长期化、社会化、实战化方向发展。建立实体营销公司(代理、代销、办事处等),在此基础上围绕营销岗位群,剖析岗位能力,结合相关课程,以老带新实施滚动教学,充分挖掘教学资源,使学生真正进入真实的职场环境。
总之,提高营销专业学生创业能力的培养效果,必须遵循人才培养规律和市场营销专业教育规律,按照分散与集中相结合,单一技能训练与综合技能培养相兼顾的原则,既有教学中实践又有阶段性集中实践,既有单一技能培养又有模块技能培养和综合技能实践。按照认知实践教学体系、情感实践教学体系、创业技能培训体系,循序渐进,全方位地思考、设计,形成一整套既有操作性又有灵活性的实践教学体系,对学生从就业能力到创业能力、从创业意识到创业实践方面进行系统性的培养。
摘要：创业可以带动就业,而中国的高校创业教育明显滞后于社会经济发展对高校人才的要求。以江苏财经职业技术学院市场营销专业为例,以认知体系、情感体系、创业能力训练体系三大体系为支撑构建创业实践教学体系,强化学生的创业意识、创业意志和创业能力。
关键词：市场营销,创业,实践教学体系
参考文献
[1]杨联民.我国大学生的创业成功率仅为2%—3%[N].中华工商时报,2008-01-29(4).
摘 要：实习实训条件不完善是制约应用型营销人才培养的一大瓶颈，校企共建实习基地能有效改善实习实训条件，也是促进大学生就业、创业的有效途径。本文在阐述校企共建实习基地意义的基地上，提出了市场营销创新创业人才的培养途径。
关键词：市场营销；专业校企；共建实习基地；创新创业人才；培养
中图分类号： G710 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）25-172-2
0 引言
实验实训条件不完善是制约应用型人才培养的一大瓶颈（王利平，2013）[1]。当前，诸多地方性新升本科院校，正处于从为地方基础教育服务转向为区域经济社会发展服务，从主要培养学术型人才转向培养应用型人才的关键时期。而市场营销专业却处于一个囧境，就是培养出的营销毕业生与社会所需的营销人才之间有较大差距。对于高校市场营销专业而言，能否改善实验实训条件、提高实践教学水平已经成为能否顺利完成应用型转型的关键问题之一。校企合作建设实训基地能够有效解决高校实验实训条件差的问题，并且成了应用技术型人才培养中不可或缺的教学模式。
1 校企共建实习基地的意义
1.1 校企合作建设实训基地是促进大学生就业、创业的有效途径
校企合作开办实训基地，在应用型人才培养和就业市场竞争激烈的新形势下，处于举足轻重的地位。一是针对社会需要，把理论与实践能够很好地结合起来；二是发挥校、企各自的优势并互补不足，使学生在校期间就能够接触和掌握社会所需要的一些基础知识和实践技能；三是校企合作为大学生在校期间模拟就业、创业提供了平台，也为大学生转变就业观念和提高应变能力提供了基础；四是校企合作对于提高教师的理论与实际结合的能力、提高解决和分析现实问题的能力、对提高老师个人的整体素质并促进企业经济效益的提高有积极意义；五是我国地方本科高校市场营销专业对学生的教育重点主要在第一课堂的理论教学与实验教学，实训基地建设一直是市场营销专业建设的薄弱环节，严重制约着市场营销专业人才综合素质和实践能力的进一步提高，因此如何进一步加强市场营销实训基地建设是办好市场营销专业的关键所在[2]。
1.2 校企合作共建实训基地是高校利用企业的教学资源和教学环境，以培养企业需要、满足岗位能力要求的复合型应用型高级人才为根本目的的一种实践教学模式
国内外实践证明，校企共建实训基地模式是高校主动适应市场需求、重视实践性教学环节、提升人才培养层次、拓展学生就业渠道的必由之路。基于此，目前很多地方高校市场营销专业也在根据本地实际情况，积极探索学校如何和企业合作，共同建立市场营销学生专业实训基地的校企合作新模式，一方面满足营销专业实践性教学环节的需求，另一方面，进一步促进了高等院校与企业间深层次的合作，使培养的营销人才与服务面向单位更具科学性、针对性和一致性，适应社会竞争。
2 市场营销创新创业人才的培养途径
2.1 建立基于学科—专业—产业链的高校创新创业人才培养模式
探索将创新创业教育有效纳入本科专业教育和文化素质教育教学计划和学分体系，将创新创业教育理念和内容融入专业教学主渠道，贯穿人才培养全过程。以提高创新创业能力为重点，探索与有关部门、科研院所、行业企业联合培养人才模式。改革教学管理，探索在教师指导下，学生自主选择专业（方向）、自主选择课程等自主学习模式。创新教育教学方法，倡导启发式、探究式、讨论式、参与式教学。促进科研与教学互动，及时把科研成果转化为教学内容。改革实验实践教学，加强综合性实践科目设计和应用，支持学生开展研究性学习、创新性实验、创业计划和创业模拟活动。改革考试方法，注重学习过程考查和学生能力评价，培养学生对创新创业的兴趣、爱好和思辨力。
2.2 建设具有创新创业教育特色的专业课程体系
探索将创新创业教育纳入到专业系列课程，建立多层次、立体化的课程体系，突出专业特色，创新创业类课程的设置要与专业课程体系有机融合，创新创业实践活动要与专业实践教学有效衔接，积极推进课程体系、教学内容、教学方法和考试评价改革。应把创新创业训练项目作为课程开设，同时组织建设与创新教育有关的创新思维与创新方法等课程，以及与创业教育有关的项目管理、企业管理、风险投资、财务管理等课程。加强创新创业教育教材建设，借鉴国内外成功经验，编写适用和有特色的高质量教材。
2.3 构建大学生创新创业训练体系
探索构建100%学生在校期间有机会参与创新训练项目、创业训练项目、创业实践项目的院、校、省、国家四级大学生创新创业训练体系。创新训练项目是本科生个人或团队，在导师指导下，自主完成创新性研究项目设计、研究条件准备和项目实施、研究报告撰写、成果（学术）交流等工作；创业训练项目是本科生团队，在导师指导下，团队中每个学生在项目实施过程中扮演一个或多个具体的角色，编制商业计划书、开展可行性研究、模拟企业运行、参加企业实践、撰写创业报告等；创业实践项目是学生团队，在学校导师和企业导师共同指导下，采用前期创新训练项目（或创新性实验）的成果，提出一项具有市场前景的创新性产品或者服务，以此为基础开展创业实践活动。
2.4 扩充创业导师团队
创业导师主要分为四类：
①实战导师，主要是本地知名企业家、企业高管、中小
企业创业成功人士，以及具有创业实践指导方面经验的人员；
②技术导师，主要是大学、科研院所的专家教授；
③咨询导师，主要是金融机构、会计事务所、律师事务所、管理咨询机构、中介机构中相关专业人士；
④政策导师，主要是科技、人才、经信、财政、审批等相关部门负责人。
导师团将充分发挥创新创业导师的集体智慧，群策群力提建议，以“评估师”或“评委”的身份，参与创新创业基地开展的创业项目评审（评估），并通过见面会、上门指导、电话、电邮等方式，对基地项目“一对一”或“一带多”地进行创业帮扶和指导等活动，帮助基地和创业项目更好更快发展。
2.5 营造校园创新创业氛围，加强创新创业基地的宣传
借助校园多媒体，多角度多层面加大对创新创业基地的宣传与组织。校园多媒体开辟专栏，大力宣传大学生创新创业工作的意义、方法、步骤、创新创业经验、成效和成果。基地组织开展创业论坛、创业大讲堂、创业英雄、大学生创新创业经验交流、参观创业成功的企业、邀请创业成功者介绍创业奋斗历程等活动，使广大学生在活动中开阔视野，激发创业激情；突出宣传创业过程中的典型单位、典型项目，形成浓厚的宣传氛围。在此基础上，适时加强对外宣传，在校外媒体上开展大学生创新创业基地的宣传，以展示学校办学特色，扩大影响，提高学校知名度，一方面吸引更多的企业来校为学生创业项目进行投资，另一方面推进高校大学生创业与社会的接轨与融合。
2.6 举办创新创业系列讲座，组建创新创业实训班
面向全校学生，邀请由有资质的培训师和企业家组成的创业导师团队给大学生做系列讲座，培养大学生的创新创业意识、创业兴趣和创业心理，掌握创业基本知识，开展创业启蒙教育；面向有创业意向和有潜力的大学生，以双向选择的方式组建创业实训虚拟班，对虚拟班学生进行集中培训，开展创业市场调查、创业融资、创业管理、团队管理、创业心理辅导等课程，并以企业日常真实问题为实践项目，开展模拟实战训练，培养创业大学生的创业素质和创业能力，提升创业大学生的企业经营管理水平。
2.7 举办各类学科竞赛，甄选创业项目入驻基地
举办市场调查大赛、市场营销大赛、销售技能大赛、创意大赛、大学生创业大赛等学科竞赛，锻炼大学生创新创业技能的同时，营造创新创业氛围，挖掘优势人才和有潜力的创业项目。创新创业基地与校学工处、招生就业处、实践教学科等部门可共同举办全校大学生创业大赛，并从中甄选有潜力的创业团队和创业项目入驻创新创业基地，为其提供创业场所、创业指导和创业融资渠道，并从基地创收资金中拿出一部分设立创业基金，扶持孵化大学生创业项目。
参 考 文 献
[1] 王利平，陈红霞，吴薇，王子鹤.新形势下产学研合作教育的研究与实践[J].纺织服装教育，2013，02：98-100.
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