智能家居市场营销（精选9篇）
一、计划概要
也许很多人还不知道，智能家居已经成为最时尚的生活方式，但是目前智能家居系统只在一线城市得到极少部分楼宇的应用，很多城市的智能家居市场都处于萌芽状况。我们公司处于三线城市银川市，其位于黄河上游宁夏平原中部，目前区划面积9170.3平方公里，辖兴庆区、金凤区、西夏区三区，总人口1927992人。2014上半年，全市完成地区生产总值565.68亿元，同比增长9.2%。实现社会消费品零售总额178.90亿元，同比增长10.0%。全市完成地方财政1.9%，人民生活水平也大幅增长。这正是机遇，智能家居的市场空白等待我们去开发，未来智能家居市场势必势不可挡！智能家居是以住宅为平台，利用各种高新技术的集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。我们公司的营销计划就是怎样获取消费者和智能家居用户的青睐，从而打开更广阔的市场。
二、营销状况分析
这部分主要提供与市场、产品、竞争、分销以及宏观环境因素有关的背景资料。具体内容有：
（1）市场状况。基本以商用为主，如酒店及地产开发商市场等，即还没有真正进入家居消费的时代，虽然地产行业发展的特殊性，在一定程度上给智能家居行业推波助澜了一把，但实质并没有特别乐观，我们首先需要认清这一点。
（2）产品状况。早期的智能家居市场充斥的实质主要是“家庭自动化”产品，即实现一些电动、遥控或场景控制操作，控制对象以灯光、窗帘为主，价格昂贵，功能单一，更像是奢侈品。定位高端的奢侈品采用各种营销渠道，但市场一直处于缓慢发展状态，尤其在二三线城市。初期，我们首先致力于产品的推广，定位其准确的目标市场，探索适合于低端城市的营销渠道（3）竞争状况。近两三年来，智能家居快速发展，已经成为家居行业的一匹黑马，国内外品牌都在抢夺市场。（4）宏观环境状况。
随着经济的不断发展，人们对于生活品质的需求不断提高，智能家居应运而生。对于房地产密切相关的智能家居行业，呈现利好态势。智能家居无论是从节能、环保还是科技、便捷方面拥有巨大优势。老百姓可以通过其控水控电、智能检测室内空气质量等。一些房地产公司也是希望通过与智能家居的结合优势，让大部分驻足观望的业主能够引起购房欲望。
三、目标市场分析
选择适合自己公司的目标细分市场进行针对性的销售，这样才能大大提高销售的针对性，准确性，从而提高成功销售的可能性。三线城市智能家居产品市场从不同的应用场所，可细分为住宅智能化市场、酒店等商务娱乐场所智能化市场，办公智能化市场等；而从工程与个体销售的角度来说，又分为零售市场与工程项目市场；从产品的不同功能需求来说，又可分为安防报警、背景音乐、家庭影院、智能照明、电器控制、可视监控、电动窗帘、电动门窗、指纹门禁等不同功能产品需求市场。我们选择适合自己公司现阶段的目标细分市场或细分市场组合进行营销，这是我们进行市场调查的最根本目的，简单地说，根据公司的现有业务结构、人员配置、资金实力等现状，结合市场调查的结果，选择我们认为比较合适的目标市场进行营销策划，这是成功营销的第一步。而我们作为个人用户销售的，则比较适合于从零售市场开始销售。
四、营销行动方案及策略总结（1）营销方案解读
随着社会经济的迅速发展，人们生活水平及消费观念也较之提升。看似形式一片大好，但智能家居市场却并没有出现初期预见的爆发性的增长。智能家居系统通常采用与房地产开发商合作的项目销售模式，预装在一些高档的新楼盘中，让人们形成智能家居“价格昂贵”的印象。对于大多数人来说，智能家居需要提高的是市场接受程度。所以智能家居产业的发展仍然存在很多障碍，从销售层面来说，具体体现在以下几点：
一、产品适应性不强，无法完全满足客户需求。解决措施：市场宣传脚踏实地，切忌浮夸功能。做适合银川市场的智能家居产品，组建能够灵活兼顾到别墅、住宅及办公的智能家居需求的系统。这要求厂商根据市场需求灵活调整产品与方案，以适应市场环境的变化。
二、品牌知名度不足，难以刺激终端销售，渠道开拓压力巨大。智能家居市场宣传都局限在小范围内，没有深入到大众群体，无法通过品牌来刺激终端销售，造成渠道开拓压力巨大。少数企业意识到问题所在的，开始设立智能家居体验中心，并与家居卖场合作开设演示平台，或者通过网络推广向大众进行宣传。但往往规划欠缺，执行力度又不足，收效并不是非常明显。解决措施：加强市场宣传，细分目标受众，做针对性的推广方案。例如，将客户细分为渠道、合作伙伴，终端用户、产业链、业内同行。挖掘消费者偏好，做针对性的推广方案，提高品牌知名度。提升品牌知名度是一个缓慢而艰难的过程;智能家居目前是处于春秋时期，百家争鸣;一个品牌要脱颖而出，就一定要有一个定位和发展规划。也许对于中小城市而言，定位是谈不上的，发展规划更是比较盲目。所以我们在做市场宣传之前，首先要理清思路，发掘自己的长处和优势，再对客户做相应的细分，做针对性的推广。
三、渠道市场开拓能力不足。智能家居和家具、卫浴等家居用品一样，潜在市场巨大。但相对应也存在较大的问题，客户群体较零散，就必然造成市场推广很难有针对性，难以有的放矢。解决措施：经销代理培训市场销售人员，提供一定的市场营销支持和销售工具(解决方案、演示PPT、品牌标示使用方法等)。前面说过智能家居是一套综合控制系统，是一个多样产品集成的系统，还会牵涉到工程安装调试以及用户使用等问题，当然这些问题都需要和客户有一个顺畅的沟通才能促成合作。这就要求我们的销售人员要熟悉很多方面的知识，譬如强弱电、监控、布线、报警、建筑、装饰等等。
四、价格平民化不足，对于普通消费者来说，智能家居的售价远远高出他们的购买能力。智能家居带来的高品质生活，消费者并不抗拒，消费者抗拒的是智能家居的高昂价格。因为这种抗拒心理的因素，所以智能家居也难以走进消费者的世界。对于智能化的生活，也只能是望而却步，有心动却没有行动。解决措施：实现智能家居价格平民化是第一步。让智能家居从消费者心中的“奢侈型消费品”变为“普通型消费品”，让消费者愿意接受它。那么智能家居也会向一件普通家电一样，走进家庭。只针对高端消费群体不是智能家居的长远发展之路，针对中端消费群体进行智能家居品牌营销的市场潜力将会更大。
智能家居是时代发展的产物，是住户想享受舒适、便捷实时的通讯、安全防范、丰富娱乐生活、便捷的生活家居管理,优质物业管理等智能化住宅所特有的生活方式，使忙碌一天的人们真正体会到智慧家带来的生活乐趣。（2）营销策略及总结
智能家居市场巨大，商机无限，谁先捷足先登，谁就先占领市场份额，但是，如何更快、更好的营销这个市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。
据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式，我们将借鉴其成功营销策略：
1、房产合作。房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式。
2、装修合作（让别人为您推销产品的最佳方法）。跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设 计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。
3、系统集成商合作。寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。
4、专业市场设点（把力用在刀刃上，才能事半功倍）。通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市 场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。
5、网络营销（适应更多现代人的需求，方便、快捷、有效）。利用网络潜在消费者提前体验产品，通过强有冲击力的产品曝光图，刺激消费者的视觉感官，激发了消费者的购买欲望。通过用户的参与、分享、互动，又将信息传播至网络更广阔的空间，这充分调动了用户的主动性和创造性，线下也随之配合网络，最终实现了网络的口碑传播。
当今社会，随着科技的迅速发展，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对生活越来越追求舒适、智能、安全。于是，智能家居应运而生，智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流。我们将遵循云智家的经营理念经营理念：以诚信求生存，以互惠求稳定，以联合求发展，以创新求进步。着力探索和施展智能家居的营销传播技巧，引导智能家居消费，促进云智家品牌在本市场的提升。
营销策划方案
欧宇通智能家居有限公司
目录
一、计划概要
二、营销状况分析
（1）市场状况
（2）产品状况
（3）竞争状况
（4）宏观环境状况
三、目标市场分析
四、营销行动方案及策略总结
（1）营销方案解读
智能家居是以住宅为平台,为人们提供一个安全、舒适、方便、快捷的生活居住环境是现代智能家居的基本功能与宗旨。随着社会经济的不断发展、人们生活节奏也日益加快。因此人们在此居住环境下,为形成一个高效快捷的生活模式,对家居的便捷性提出了更高的要求,如: 人们可以通过在家里内部建立一个通信网络,通过软件、遥控器等执行中枢,对该内部通信网络控制下的家具设备进行防范、监测,掌握其动态。通过以上措施,从而构建一个高级便利的设施系统。
2广州市智能家居市场的整体分析
2.1广州市智能家居市场的宏观环境分析
对于智能家居行业,国家为了促使物联网技术迅速发展,相关部门频繁出台了政策扶持。首先是国家发改委、 工信部等14个相关单位联合发布了 《国家物联网发展专项行动计划》、 《关于加快发展物联网建设广东的实施方案 ( 2011—2015) 》,明确强调重点推进智慧广州的试点建设,加快在社会领域的广泛应用。国家政策大力扶持物联网智能家居行业发展的倾向十分明显,同时研发智能家居所耗费成本也与和谐绿色健康生活的人文理念相匹配。
近几年广州智能家居行业发展迅速,陆续举办了广州智能家居展、中国 ( 广州) 国际智慧城市发展论坛,物联网与云计算应用大会等也为智能家居行业的发展营造了良好的经济氛围。
2.2广州市智能家居市场的SWOT分析
2.2.1优势分析
( 1) 智能家居行业结合房地产行业,市场需求大, 发展前景好。广州作为广东省会城市,拥有较好的工作环境、基础设备等吸引着无数人群涌入。而涌入广州工作的人们大多希望能在广州定居。因此即使广州房价虽高,但销量依旧火爆,市场需求依旧很大。而较高的房价和 “限购令”政策的出台也间接筛选那些中低水平的普通消费者,从而保留消费能力较强、追求更高生活理念的高消费者。许多的IT企业与房地产企业强强合作,不断提高技术研发水平,共同建立智能家居系统、开办产品展示店、智能家居体验馆等。随着智能家居处于起步阶段,大部分用户还仅有初次体验,暂时无品牌忠诚度,有利于企业品牌竞争力的形成与发展。
( 2) 广州智能家居企业起步较早,拥有较多经验。 广州作为 “智慧广东”试点示范城市,特别是在交通智能卡系列,如地铁APM系统、羊城通等实施了物联网技术应用项目,同时也积累了物联网技术应用经验。一大批实力较强、在智能家居行业内拥有最先进的产品技术、完善产品线、物联网技术研究方面有较高水平的优质企业进驻广州,如: 广州市聚晖电子科技有限公司、广州市河东电子有限公司 ( HDL) 等都是支撑智慧城市建设的重要技术力量。
2.2.2劣势分析
( 1) 产品设计水平整体不高。因我国智能家居起步晚于国外,因此国内智能家居产品项目设计总体水平不高,具体表现为: 功能不够强大,有些产品看似功能强大但在使用过程中不够人性化设计、部分产品操作性较低, 缺乏实用性等无法激起消费者的消费欲望。
( 2) 价格较高、不接地气、不亲民。由于技术研发前期投入大量的人力物力财力搞研究开发、申请专利,同时需要开发市场、宣传产品等导致智能家居市场价格总体偏高。比如装修一套三室二厅的房子,假设需要安装智能家居系统,若只是普通的灯光控制最便宜的2万元左右,国内具有常规功能的产品至少需要5万 ~ 9万元,国外进口高档的一般是10万 ~ 20万元。别墅区另外计算。此等价格自然让不少中低消费者有心无力,望而却步。而厂家主要侧重智能家居产品的生产和销售环节,却忽略了售后服务、售后跟踪环节,因此在发展过程中受到比较大的限制。
( 3) 机会分析: 广州市委、市政府积极推出政策支持智能家居行业发展,为建设智慧城市和信息广州,广州市政府将推进物联网应用和发展作为重要工作。此外,广州市政府计划每年从高新技术产业发展资金中拿出1亿元,用于建设物联网发展体系,建设物联网的重大科技专项,加大力度致力于物联网共性技术研发、应用推广和产业应用。
( 4) 威胁分析: 较高的市场价格导致智能家居行业的市场定位局限于中高端消费者导致市场份额不多,加之国内其他城市和国外产品给广州市场带来一定的冲击。此外,广州智能家居市场多种技术五花八门层出不穷,各个技术对产品的兼容性和系统整合性的标准不一,差别颇大。市场本身缺少行业统一标准与规范,产品质量需要不断提高营销模式需要不断创新等。
从广州智能家居的宏观环境分析可以看得出,广州智能家居市场总体的外部环境较为良好,我们相信,经济的发展给广州智能家居产业带来广阔的发展前景,使其能顺利、蓬勃发展。
3广州市智能家居市场的营销对策
( 1) 采取与房地产商合作的方式。可以与广州较大型的房地产商如万科、恒大、碧桂园等房地产商合作,重点着手开发新型智能小区,也是多数智能家居企业采用的营销模式之一。短期看来会增加房地产开发商的开发成本,但是长远看来,智能家居有着良好的市场发展前景。
( 2) 采取实体店营销模式。可以采用在相关商区开设实体店。实体店营销模式在某种程度上更加接近消费者的消费心理,因为实体店里的产品展示区、体验区使消费者看得见、摸得着,用着心里也踏实,因此也是让广州百姓了解和体验智能生活的较好方式。
( 3) 采取大型超市销售模式。广州拥有较多的大型连锁超市,如广百百货、百佳百货、永旺百货等,是消费者经常出入的购物场所,在大型连锁超市销售智能家居产品可以增加产品的曝光率,提高消费者的认知能力,刺激消费者消费。
( 4) 采取互联网销售模式。广州大部分市民几乎天天接触互联网,因此可以借助互联网手段进行销售。例如微信,现阶段几乎没有人不用微信通信,因此可以在微信朋友圈开展新一轮FEED流广告,针对不同的客户群投入不同的智能家居产品广告,提供更多维度的效果分析,带来良好的用户体验和价值。
4结论
2014年智能家居发展异常火热，涉及的公司众多。其中既有传统家电厂商如三星、LG、海尔、长虹、美的等纷纷推出智能化产品，也有互联网企业如小米、乐视、腾讯等跨界而来。随着物联网、云计算、大数据、移动互联网、人工智能等技术的不断升级，与“智慧”相关的智能家居变得日渐时髦起来。这次的智能家居趋势，与以往的智能家居的显著不同在于“平台化”的浪潮正在崛起。相关企业都在探索在基于“家庭互联网”条件下的家用电器之间的互联、互通、互控，打造出智能家电行业的全新产品生态链、经营生态链。未来通过系统平台的统一与开放，将会进一步促进智能家居硬件产品的发展与成熟。
事件 家电业纷纷打出“智能牌”
这是不平凡的一年，经历了多年的技术探索的中国家电行业，2014年标志着整个家电行业开始进入一个新的时代，那就是智能家居时代。这一年是众企业在主力战场尽力厮杀的一年，最开始时品牌家电企业为抢占先机，开始在智能家电领域落子布局。比如LG、海尔、长虹、美的等传统家电厂商纷纷抢推智能化产品市场；之后是互联网新军如小米、乐视、腾讯等企业携带新的“武器装备”跨界而来。
狼烟四起的战场，当然也少不了多国部队的参与。比如韩国三星2亿美金收购SmartThing智能家居平台，该平台致力于物联网开发，力图将日常生活中的一切事物都通过互联网连接在一起。苹果在2014年6月份WWDC大会上宣布推出基于iOS8的智能家居平台HomeKit。不过苹果的战略并非是硬件，而是希望借助HomeKit将智能灯泡、智能温控器、智能摄像头等这些硬件产品组合起来，吸引更多的合作伙伴来完善HomeKit。
当然，战场更少不了合纵连横。
所谓合纵，以美的、海尔、长虹为首，这三家企业都意图建立以自己为核心的系统。美的对外公布的“美的M-Smart”，是依托物联网、云计算等先进技术形成的“空气智慧管家”、“营养智慧管家”、“水健康智慧管家”、“能源安防智慧管家”四大智慧家居管家系统，并提出了“1+1+1”（一个智慧管家系统+一个M-smart互动社区+一个M-box管理中心）的战略核心；而海尔推出U+智慧生活操作系统，则包括U+智慧家庭互联平台、U+云服务平台以及U+大数据分析平台，基于这一平台，用户家庭里的各类家电、灯光、窗帘以及安防等全系列家居设备均可实现跨品牌、跨产品的互联互通；之后长虹公布全新的“三坐标”体系，旨在超越传统家电产业的产业链、垂直一体化等制造思维，完成一次以人为中心“一云多终端”的互联网思维的全面转换。
所谓连横，则是一种机遇更大战略的大布局。
其中最抢眼的案例来自小米，2014年12月，美的集团宣布与小米科技达成战略合作。美的集团将向小米科技定向增发5500万股，募资不超过12.66亿元。目前小米的智能家居体系已经涵盖了电视、手环、路由器、血压计、空气净化器、电视盒子等产品。此次小米入股美的，双方将可能在更多智能家居产品上展开合作来击溃对手。按照全面开放、系统合作、协同发展和共享、融合、优先的原则，两大具有突入优势的企业将就智能家居产业链协同、移动互联网电商业务、及智能家居生态链、移动互联网创新的共同投资展开深度合作。
此外，还有一队新军前来搅局。京东智能云“超级APP”携带40多款相关的智能硬件产品前来挑战。当空气净化器、空调、烟机、热水器、灯具、豆浆机、净水设备、烤箱、插座、加湿器、取暖器、血压计、血糖仪、电子秤、智能夹子/手环等一系列产品以“超级APP”的旗号发来挑战书的时候，主流家电品牌已经怒目圆睁。
刹那间，战争一触即发。
背景 物联网酝酿确立新格局
进入2014年后，各大家电厂商接二连三的推出“智能化”产品，大家不约而同地将智能家居产品作为未来家居产品的研发方向，原因何在呢？
最主要的原因，是物联网产业的爆发式发展。
物联网以互联网为基础，它的出现，是计算机技术、通信技术和微电子技术发展的必然结果。经过构建一个由感知层、网络层、应用层等构成的庞大的社会信息系统，目前物联网已经涉及中国国民经济各行各业以及社会生活各个领域。其中2011年工业和信息化部印发了《物联网“十二五”发展规划》，该《规划》首次把智能家居列入物联网发展的重要工程之一。此后国家发改委、工信部、科技部等相关单位联合发布了《物联网发展专项行动计划》。在应用推广转型行动计划中，“推动智能家居应用”被列为14个重点任务之一。对于智能家居这样一个新兴产业，扶持政策不能不说为该行业全面的发展开启了发展的窗口。
另外一个原因，则是房地产、建筑装饰、家电家居等行业面临全面的转型升级。
2014年，房地产行业和连带的传统家电家居行业普遍不景气。特别是传统家电、家居行业内同质化严重，为了寻求新的生存空间和利润增长点，越来越多的家电家居品牌把目光投向了新的市场。经过了2011-2013年技术的完善，特别是随着物联网、云计算、大数据、移动互联网、人工智能等技术的不断升级，智能家电与家居的进入门槛也不断降低，目标人群对智能家居的功能需求和体验需求也逐渐攀升，这才有智能家居市场在2014年进入爆发期。
当然，另外一个原因也绝对不可忽视。那就是互联网企业这几年在平台、成本、消费者接受度、营销渠道等方面积累的丰富经验，让这些企业已不甘于在传统领域厮杀，而是开始挑战家电与互联网企业原有的博弈平衡，并处处“跨界”和“圈地”。2014年以来，全球性互联网企业在智能家居领域动作频频，1月谷歌以32亿美金收购了智能温控设备制造商Nest Labs Inc，6月苹果推出了智能家居平台HomeKit，三星收购SmartThings加强其智能家居平台建设就是先例。百度、阿里、腾讯、小米、乐视等国内众多互联网科技公司不甘于寂寞也纷纷涉足，进行智能家居领域的探索和尝试。
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智能家居在这几年的确积累了较高的人气。由于智能家居契合生活舒适、便捷的要求，在信息时代其应用潜力得到了普遍认同。此外智能家居也具有一定的行业领导力，特别是智能家居属于长产业链产品，可以将家电控制、安防控制、远程控制、环境监测、网络通信等多个家中子系统有机结合在一起，满足“智能、感知、互联、分享”需求。所以在一些别墅、酒店、办公、智能小区等用户讲究安全舒适、便捷高效的建筑中蓄积了行业的认可度，为该行业的爆发提供了良好的市场空间。
焦点 从单兵作战到合作共赢
从智能家居在中国十多年的发展过程中可以看出，智能家居始终没有真正成为市场的热点。此前，不论智能家居产品或者概念多么超前，或者功能描绘地多么完美，但用户却并不买账。导致智能家居产品难以被接受的原因有很多，但是主要可归结为产品同质化严重、产品的设计与用户的需求的不匹配、封闭发展影响产品互联互通等几个方面。其中最主要的原因就是产品在设计之初就没有考虑到数据互通和标准统一，导致智能家居始终无法走入千家万户。
智能家居是个相当广泛的概念，涵盖的产品类型包括大家电、小家电、数码产品、家居产品等，不仅涉及到硬件，还涉及软件内容和操作系统、自动控制甚至销售渠道等。此前，智能家居行业的参与者如传统家电企业、智能硬件方案厂商、网络设备厂商、操作系统厂商和互联网厂商基本都在“单兵作战”甚至是“混战”。这些公司“你修你的路，我建我的桥”，却始终没有见到他们拿出合作的态度。很多智能家电企业推出产品的出发点也都是基于竞争层面，而不是消费者层面。
这种混乱的局面，几经波折，却依然无法撼动大家固有的开发思路。当不同品牌、厂家的不同产品都遵循着各自的标准，用户觉得选择智能家居简直是一种困扰。
智能家居如此庞大的市场，无论是互联网公司还是硬件厂商，都不可能封闭的单打独斗。而2014年的发展态势也很好证明，一股“平台化”的浪潮正在崛起。
2014年7月2日，微软高调加入ALLSeen联盟（ALLSeen ALLiance）。据悉，AllSeen Alliance以高通发起的开源项目 AllJoyn 为基础，目的是让各种设备、应用、服务在线或离线时（如通过 WiFi、电线或以太网）进行连接。此外，2014年苹果公司在新的系统增加了智能家居应用平台，并命名为HomeKit。通过开放HomeKit智能家居接口，与第三方产品融合，实现智能家居设备基于平台的系统管理。
中国的海尔则推出了U+智慧生活操作系统。U+系统可为所有企业提供统一的标准和丰富的资源支持，并且背后有U+智慧家庭互联平台、U+云服务平台、U+大数据分析平台作为强大支撑。海尔预计到2018年将有1亿家庭享受到这样的智慧生活，直接驱动整个智慧生态圈共计约3000亿的收入增长。海尔分享的智慧生活生态圈主要包括水圈、空气圈、饮食圈、社区圈、医疗圈等，而U+智慧系统作为其入口，具有全开放、全个性、全互性的特点，接受各品牌家电家居产品的接入。
无论是苹果的HomeKit还是ALLSeen联盟，都在向市场传递这样的信息，那就是只有统一行业标准才可为企业和消费者带来益处，才能够促进市场的培育与发展；对于企业而言，也只有通过生态系统平台的建立，才能控制话语权，并主导行业的发展；对于行业而言，只有通过系统平台的统一与开放，才能促进智能家居硬件产品的发展与行业的成熟。打造出智能家电行业的全新产品生态链、经营生态链。实现各个企业间从单兵作战到合作共赢的转变。
所以从远期来看，智慧家庭生活平台的竞争将更为激烈。这些平台在移动互联网的推动下将更多采用APP操作界面来完成整合。但现在就目前的智能家居产品来看，不论是外形、技术、性能，或是APP的界面交互操作方式都存在着极大的提升空间。未来以APP的功能设计，以及基于硬件本身的交互界面设计也都需要持续地提升其水平。
启示 开源合作才会消除“智能孤岛”
智能家居在发展过程中，开始时处于自我控制阶段，到后来发展为企图互相控制，再到今天的大家希望被一个平台“指挥”，折射的是很多行业自身的发展逻辑。
无论是传统产业的发展，还是智能产业的发展，最终大家均将走向统一化管控平台。
纵然有苹果、谷歌、微软、海尔、小米、乐视等如此多的公司在拓展智能家居市场，但可以预期的是，智能家居“生态圈”的建立在未来还将遇到很多困难。这种困难，也是传统的硬件企业的发展逻辑与新兴的互联网企业之间的博弈。
今天的智能家居，如果主导者是一个硬件企业，那么其传统的发展思路在于通过改造自身单品，使其更加好用，更加智能；由于硬件企业难以转移产品成本，所以更多的体现是对外封闭和小范围协作；此外硬件企业关注以新产品替代旧产品，产品设计思维是层级理念，强调产品推向用户。
但如果主导者是一个互联网企业，那么其发展思路则是关注这个产品可以带来多少用户，考虑从用户身上获取多少利润，所以互联网企业关注长尾，以浩浩荡荡的长尾来形成巨大的用户规模，区别于硬件企业只关注所谓的大客户；互联网企业的产品思维推崇产品免费，强调开放和大范围协作，注重外部的参与；所以在产品设计时，互联网企业更加关注产品的可扩展性，通过软件升级不断提升产品功能。
在这种交锋中，我们看到传统的硬件企业思维让众多智能家居企业深陷“智能孤岛”。 无论市场如何火热，智能家居能做到的只是自控。每个家庭都会被不同品牌的产品割裂成多个“孤岛”，也就失去了智能的效应。所带来的结果就是，“智能”停留在梦想阶段，而企业就只能在伪智能战略中游离。
智能家居产品开发者应该始终铭记的，是智能家居产品应用的最终目的是建立智慧家庭。智慧家庭是以家庭为载体，利用物联网、云计算、移动互联网和大数据等新一代信息技术，实现健康、低碳、智能、舒适、安全和充满关爱的家庭生活方式。从这个角度看，智能家居的2.0时代就是要实现智能设备之间自然地联动，共同打造完整的智能家居服务体验。
所以，基于共享、开放、协作的开源合作模式才能为智能家居行业带来真正的创新动力。今天，开源思维的价值已得到众多企业的广泛认同，开源既是一种技术规范，也是一种思维模式，只有开源合作，才能真正实现人性化的人机交互体验。不仅如此，随着智能家居产品的推广，行业还要解决另外一个潜在的重大安全隐患，即黑客攻击问题。只有开源合作，协作创新，才能用优质的智能硬件，规范合理的标准，完善的服务体系和监管措施来规避风险，智能家居产品才能迎来真正的发展。
近年来房价飞涨相信大家都有所了解，所以现在消费者的消费观念也有所提升。虽然买的是房子，但更看重的却是很多房子本身的附加值，只有所有一切令自己满意，消费者才会觉得物有所值。比如地点、环境、配套设施、物业服务等。所以现在消费者首选的不是房子，而是居住环境以及小区设施方面，而后才考虑在此小区内选择什么样的房子。所以房产开发商煞费苦心的来想一些好点子来增加小区的优势，形成卖点吸引消费者的目光。为了达到这一目的，所有房地产开发商都在小区环境和小区的设施方面大作文章，做了大投入来引起注意。而智能家居系统是其中最受重视的一个亮点。随着近年来人们对家居的更高要求，大部分人都对智能家居比较关注，所以无疑智能家居成为了房产营销中必不可少的一个因素。
房产新政出台，置业需谨慎
2011年开始，房产新政的出台，从中央到地方全面落实楼市调控。并明文规定：对已有一套房屋的当地户籍居民家庭，或能够提供当地一定年限纳税证明或者社保缴纳证明的非当地户籍居民，限购一套住房，并且二套房首付提至六成。限购令的出台以及频繁的加息政策预示着，买房拿来当做投资显然不是普通业主所能操持的“生意”了，随着近年来房地产的迅速发展，楼价的迅速攀升。使得消费者不得不对自己所选的楼盘环境以及配套设施有进一步的要求，那么智能家居就无疑成为当下继智能小区之后的新楼盘营销亮点。
智能家居系统亲民化，实质诱惑
随着房价的迅速攀升，房价已是人们心中的一大心病，智能家居系统/产品也不亲民的话，恐怕很多楼盘有了新的智能家居营销亮点，但也不是大众消费得起的。近年来智能家居生产厂商也都转变意识走亲民路线。曾经以为业内专家曾说：其实智能化的时代应该是一种普及智能家居的时代，智能化实现的功能应全部都能让中国人用得上，用得起，而非只是富人独享，应该更加的大众化。比如说普通老百姓在家希望实现灯光的智能化及或者说家电设备的智能化，几千块就做到的了。所以智能家居价格的亲民化以及智能家居系统的功能使用性便捷性，使得楼盘用上智能家居有了实际的诱惑力。
家装公司与智能家居企业开始合作，智能家居与装饰企业的合作，更能让房地产商相信时机已成熟，智能家居会是楼盘营销新手段。
在我国，智能家居“健行”已经有十余年时间，每一年，我们都几乎能听到同样一个问题：“今年是智能家居行业发展的关键之年”，年年如此，岁岁如此。不管是行业本身还是专家、企业都是这样喊着。调查发现，我国的智能家居企业往往习惯于“市场空前巨大”的自我陶醉式发展观。于是我们就会常常看到“三年大发展、五年就上市”的企业奋斗目标。可是，结果往往是一两年之后便偃旗息鼓、草草收场，问题的症结就是没有做足充分的市场研究，无法洞察各个层次智能家居的消费者的真实需求，自然不能提供被市场所接受的产品，这种情况下的失败是必然的。
那么作为一个智能家居企业该如何定位市场，如何确定企业发展目标?我想这个问题困惑了很多智能家居的企业家吧!
其实，想要确定企业的发展目标，想要定位企业的市场，这必须从“自身”说起。就“智能家居”本身来说，我们先确定一下行业的消费群体。
据一份调查显示，在中国的智能家居市场拥有1亿多的潜在智能家居客户。占中国总人口数的十五分之一。在这个市场中，平均每家每年花费1000元，就有1000亿元的市场。且，随着我国人口的不断增加和生活水平的整体提高，这一项数据还在不断的发生变化。但事实上，每年在家居方面的支出人均远远不止1000元。且目前中国富有阶层正在形成，该部分家庭占城市人口的10%，占总人口的3.5%，主要针对这部分人的智能家居系统市场总量为1400万套。最新数据显示，到2012年智能家居全球市场规模或已达1万亿美元，到2020年，中国智能家居产值将会达到2万亿元。与此同时，随着网络技术的发展和成熟，为智能家居设备的应用提供了环境基础，智能家居需求呈上升势头。
通过以上数据，我们发现，在我国，所有的智能家居企业都在抢只有不足“一亿”人的潜在客户，而剩余的是十四亿人则成为忽略对象。那么，我们可不可以把剩余的是十四亿人定为智能家居的潜意识客户?我想，这个是必须的!只要我们根据这十四亿人对智能家居的需求，研发出相应的产品即可!小到智能开关、硬件模块、软件应用，大到整体智能家居系统等。“从高端到中端、低端，从城市到乡镇、农村，从奢华到简单!”这就是关键，这就是核心!
创立品牌，产品精致，设计潮流，追求品味，崇尚个性
随着人们对居住环境的要求不断的提高，从最初的居有定所逐渐演变成了居住环境舒适整洁，家居生活逐渐的走向了精致化、品质化。更多的家居饰品进入国内寻常百姓家。
建材行业分析师指出：当前，国内家居饰品行业呈现两极分化的局面。或是家居饰品产品精良、设计潮流但价格高;或是走大众化路线，价格低廉但风格杂乱，品质难保障的普通饰品。我国家居饰品在生产地域上主要分为三类：一类是以广东为主的珠三角生产基地，家居饰品产品一般都是以样加工为主，有出口也有专门为家具的生产厂家的产品量身设计;第二类产品主要是集中在福建、浙江等地，这部分厂家的产品绝大部分出口;最后一类产品是以工艺品形式出现的小规模零散厂家，多带有地域特色、民族特色。
我国家居饰品行业发展起步比较晚，这主要是受制于我国经济发展水平及人群消费观念。我国家居饰品行业发展比较缓慢，全年销量可达到2000亿元，但主要归功于出口因素。随着，我国沿海人工费用的增长及其他国家的追赶，我国许多优势已经不存在，尤其是近些年受到我国金融危机的洗礼，开始抓紧做内销转型，但是做国内市场，得开拓渠道，创立品牌，调整产品结构……其中遇到的问题太多太多。
Wifi智能营销广告项目是针对商家打造的移动互联一站式营销服务平台,以为商家提供供顾客使用的店内免费wifi服务的方式,使商家达到产品服务展示、无线广告等精准广告营销的目的,为商家提供了全新、简便、快捷的广告方案。
项目优势
1.成本低,效果好。
与动辄几万甚至几十万元的户外广告相比,Wifi智能营销的宣传成本极低;与传统的广告传单发放相比,Wifi智能营销范围覆盖广,零死角,穿透强,解决了中小商家宣传难、用户接触难的瓶颈,应用潜力极大。
2.新型宣传方式,一站式营销。
本项目合作者的客户目标主要为有需求使用基于手机移动应用的Wifi终端服务的大中小零售、服务、餐饮和娱乐商户。手机用户通过搜索Wifi信号即可找到商户提供的免费Wifi,连接信号后将自动获取IP地址,用户随意浏览任何一个网页即首先显示商家的三个硬广告,该广告形式不仅有效扩大了商家知名度、美誉度,降低了宣传成本,还可以放大商圈营销半径,维系客户忠实度。
市场分析
随着移动互联网的发展,越来越多的人在手机上上网。 2012年中国智能手机保有量达到3.6亿,增长率达80%;手机Wifi活跃用户量超1.5亿,增速在60%—70%之间。短短几年间,企业宣传与智能手机市场扩大化中,所碰撞出的市场蓝海——第四代广告媒体手机屏幕便成为传统企业、商家营销宣传行为的全新载体。2012年,中国移动互联网市场继续保持高速增长,市场规模达549.7亿元,商机和前景都极为广阔。
经营条件
根据代理地域不同,Wifi智能营销项目代理共分为五个级别。级别最低的代理商最低投资门槛为5万元,级别最高的代理商最低投资为20万元。除了代理商购买的铺货产品,厂家还将另赠送价值1—3万元不等的路由器产品,以及价值3000— 9000元不等的pad产品。
效益估算
以一个拥有20000家商户的地级市为例,加盟商首年开发商户500家,总共可获得三方面营业收入:一是商圈广告收入 (加盟商利润分成70%):假设所有客户中30%愿意投放商圈广告,以投放者每月投放费用为100元计算,加盟商当年能够实现的商圈广告收入为500户×30%×100元×12个月×70% =12.6万元;二是微博微信托管收入:以所有客户中的2%愿意购买微博微信托管服务(加盟商利润分成50%),平均每家每月缴纳2000元的托管服务费,那么加盟商当年能够获得营收额约为500户×2%×2000元×12个月×50%=12万元。三是押金回收收入:以每家商户缴纳路由器设备押金400元计算,设备押金可实现营收20万元。那么,共计总营收35.6万元。减去投资成本5万元,2名员工的雇佣工资和房租等费用4万元, 总利润可达35.6万元。
投资提示
现在很多高科技话题论坛，都在讲硬件或软件，但是很少有人从营销角度思考科技演变趋势和营销人到底有什么相关性。
美国有一个互联网女王叫Mary Meeker，每年她都出一个年度报告，报告长达200多页，谈移动互联网和电商社交，以及业界变化和未来趋势。从她的报告中我们可以看到互联网市场八大发展趋势。
第一，全球人口大约70亿，去年全球互联网人口已经超过30亿，现在维持在10%的增长率，也就是说未来从30亿要增加到60亿，所用的时间要远大于从10亿到30亿的时间。所以未来互联网或新技术再生和演变，很可能是在这30亿人口中不断更新。
第二，智能手机。第一部真正市场化手机大约出现在2005年、2006年，到现在是十年出头，手机增长率也很迟缓了。在全球智能手机使用人口比例上，十年前亚洲的比例相当小，去年亚洲智能手机用户占全球用户一半以上。还有很多市场很老旧，美国一直到几年前才能买裸机，之前买手机必须绑合约，没办法分开买，对比之下亚洲很早之前就能买裸机。消费者对裸机的需求，催促厂商不断出新手机，亚洲对智能手机的需求和推动能力非常强。未来智能手机的主要消费人群还是这些人，还会有新的智能手机用户，但是增长速度减缓了许多。
第三，中国以外的地区，谷歌和Facebook不断在增强自己的主导地位。用广告量说，谷歌已存在了十几年，但广告量仍呈现两位数以上增长，Facebook广告量增长近60%，但是整个产业的广告量增长只有13%。这两个平台不断吸引广告主投放，各自也做很多并购投资。在中国，他们的竞争对手是腾讯，因为阿里巴巴缺少一个很重要的社交功能——很多互联网行为都是由社交出发的。谷歌和Facebook很关注中国BAT，但是首先看的是腾讯。
第四，消费者视频和相片分享增长趋势远远超过文字增长趋势。Facebook推出视频时间不长，但是Facebook上日均视频点击量超过80亿次。阅后即焚的新平台Snapchat在年轻人中非常火，每天视频点击量已超过Facebook。有视频出现的平台，可以发现视频的使用率远远超过微信，这也是为什么微信也推出了视频。再看图像分享，图像分享的高速增长期在2013年左右，美国非常火的平台几乎都是以视频为主。年轻一代不肯上Facebook，因为上面有妈妈、外婆，而年轻一代是很多品牌的主打对象，因此要注意和他们的沟通方式，文字的重要性越来越小，更能触动他们的是视频和图像。
第五，社交平台的即时信息。人们在Snapchat里可以私下聊天，这部分的使用量在增加。我们之前以为把人们集中到一个社交平台是一个最好的方式，事实上，大家有很多话希望私底下讲。像Snapchat这样的平台很便适合年轻人的口味，比发短信方便很多，群聊方式也很好。现在，Whatsapp也有私信功能，微信和Instagram近5年势头一直在涨，而不会因为社交媒体影响往下滑。
第六，语音搜索和语音智能助理逐渐成熟。语音搜索看似很新，但根据2014年9月百度发布的数据，10%的搜索是通过语音搜索进行的。2015年，iPhone的语音搜索Siri每周处理超过10亿的搜索请求，之后亚马逊推出一款看似喇叭的东西——实际上是一个语音助力器，和它讲话，它能帮你做搜索、买商品。亚马逊去年才推出这个产品，现在音响的增长率大概占25%。2016年，必应占据四分之一的语音助理市场。事实上，语音搜索已是消费者主要的搜索渠道。我们现在做的很多事仰赖文字，可能在不久的将来会被语音取代。到那时，要思考消费者和机器人之间该用什么样的方式做更好的互动。
第七，无人驾驶汽车。从两个数据可以看到无人驾驶汽车普及的可能性提高了。谷歌研发的无人驾驶汽车已经行驶了150万英里，驾驶区域不只局限在实验室。特斯拉也有无人驾驶功能，已经行驶了超过一亿英里。这意味将来无人驾驶汽车普及率增长很快。无人驾驶对营销有何影响？未来不管是什么交通工具，在无人驾驶模式下，用户在车里就无事可做了，那么这时候娱乐就很重要。因此，乐视要进入无人驾驶汽车领域。以往通勤时间腾出来变成品牌和消费者沟通的新时段，以往在车里只能用广播和驾驶者沟通，未来和驾驶者沟通的渠道变得多样化。
第八，中国在引领全球互联网变革。去年和今年Mary Meeker发布的年报都提到中国互联网变革已远超全球。很多时候，尤其是在中国的国际性品牌感到很无助，中国在互联网领域的发展很多时候超前于美国和欧洲，中国平台和美国、欧洲不一样，一些国际性品牌以往遇到问题总是向在中国之外的总部求救，但现在很难，因为总部不知道该怎么办。因此，解决方案取决于如何利用中国市场的多变性和快速变化机会，创造一些在世界其他地方不可能获得的营销方案。在中国市场很可能会出现很多其他国家未出现过的营销案例。
譬如中国阿里巴巴和京东，他们从一开始到现在占领了整个零售产业7%的市场份额，而同样时间，美国亚马逊和eBay占有的零售市场率只有他们的一半。也就是说，中国消费者对互联网的拥抱程度和开放程度，远大于领先市场的消费者，这也是中国的机会，因为消费者会非常乐意接受新平台和新玩法。用户用微信支付已经超过一个月50次，阿里支付大概是每月10次，美国贷记卡历史很悠久了，每个月也不会超过20次。从付款工具选择看，中国消费者非常欢迎新的付款方式，即使付款本身是非常传统的动作。
之后再聚焦一些现象。第一个是会有新科技玩具出现。智能手机是过去十年来的科技玩具，但是增长迟缓了，消费者在期待一个新的玩具，虽然我们还不知道是什么。但是玩具一定要和手机结合，而且必须要有一个全新的第一人称。什么是第一人称？我们用的所有媒体，包括传统的电视、报纸、杂志、手机都是第三人称，即使我们看得非常投入，还是在以第三人称的角度看内容。但是未来有了VR，它能提供给用户第一人称的体验，会出现新的换位，为消费者带来全新的体验。同时用户开始依赖智能助理，现在智能助理已经有很高的发展水平，这带来强大的冲击。
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将所有的新技术和营销真正结合
我今年6月去法国戛纳，戛纳设了四个论坛，其中三个论坛非常有意思，如果明年大家去戛纳，我建议大家把精力放在这三个论坛上，包括医疗营销论坛、新科技创新论坛、与内容相关的论坛。我这次去主攻创新论坛，这是我参加过的与创新科技相关的论坛里，唯一告诉我们如何将这些新技术和新器材用在营销层面。
今年戛纳论坛，经常讨论的内容有四个，包括大数据、人工智慧或机器学习、机器人、VR。
我把大数据和人工智慧放在一起看。过去很多年大家都在谈大数据，但是如果加上机器学习和人工智慧，就能把大数据价值放大。技术发展很快，意味着只要有数据就能有广泛的应用。譬如社交媒体，现在企业一般有微信公众号，收集了很多和消费者之间的互动信息，可以把这些对话很系统地进行追踪处理。在追踪处理中，看看在消费者和品牌对话中最经常用的词汇是什么？有很多品牌客户会做品牌定位，但是发现花了很多钱和精力做出的品牌定位没有出现在和消费者的对话中，说明做品牌定位工作没有效果。
在和消费者沟通的过程中，运用机器学习还能提炼一些再生的新信息。如果将机器学习和传播内容结合到一起，能够做传播内容程序化购买或程序化管理。未来要给客户做呈现，只要通过消费者行为学习，抓出针对这个消费者的元素包，譬如某个消费者是吃货，可以放大食物这件事。对于营销者而言这是好消息，有了元素包，只要根据沟通的消费者情况，重新排列组合要沟通的元素就可以了。
我在戛纳看到电通东京本部有一个实验室，在做创意机器学习实验。他们把历史上能够找到的所有图像，不管是纸上图像还是互联网的所有图像，全部输入到机器学习系统，之后机器开始扫描所有图像，并自己产生新的视觉图像。这个事情如果用在创意的过程中，可能会为创意人员节省很多寻找灵感的时间。现在可以考虑利用机器把前段第一套视觉做出来，创意人员只要把这套视觉拿过来做二次创作或者三次创作即可。
接下来是聊天机器人，未来我们每个人可能都有自己的聊天机器人，他们是我们的助理。买回来聊天机器人，开始使用它，它就会根据每个人的习惯进行演进。将来要推给消费者的沟通信息，可能第一关看到的不会是消费者，而是机器人，如果机器人把某个信息当垃圾邮件信息处理掉了，消费者就看不到了。未来内容要怎样通过机器人这一关传递给消费者看，这是一个问题。
未来可能会产生很多品牌聊天机器人，品牌聊天机器人应该采用一种能影响个人聊天机器人的方式，这样个人聊天机器人才愿意把品牌信息放到对话中。
还有一个是VR。VR的出现已经开始模糊线上和线下，我认为VR的障碍不在硬件上，而在于软件方面。VR是一个第一人称的体验，你变成了内容的主角，你不再以第三人称看内容，你已经融入到内容里，虽然这只是一个眼镜的差别。
怎么样将VR和营销结合在一起？我以前以为VR还停留在理论阶段，但是现在有了两个商业应用，一个是伦敦大学医学院已经开始用VR治疗忧郁症，他们的实验到目前非常有效。另一个使用方向是纸媒体，《纽约时报》把VR用于深度报道内容，比如最近报道叙利亚的事情，不再只是平面照片，而是派一组人把现场状况拍成内容，对于这一深度报道有兴趣的读者，可以把眼镜戴上，就能身临其境，看到战争现场。不是读文章，而是让读者直接到现场。这是纸媒体的救命稻草。
运用到营销层面，现在市面上有很多人宣称把VR用在广告上，我觉得是伪VR，顶多是3D，不是真的VR，因为把VR用在营销上时必须要确定能否给消费者带来全新的体验，如果没有差别，在VR上面的投资是浪费的。不要做面子工程，这样做不会有太大的帮助。
最后，内容是否有互动性？如果内容没有互动性，建议不要用VR，一样是浪费。你的产品不一定要在VR中出现，因为在VR里面做营销的选择和方向非常多。
Nest Labs是一家智能家居设备生产商，热销产品包括恒温器和烟感器。
然而对于中国市场而言，从应用的角度来看，Nest的产品——智能温控器和智能烟感器显然不对中国市场的胃口。中国绝大多数老百姓还没有达到让家庭“恒温舒适”的水平，而烟感器似乎对大多数中国家庭来说很陌生——除非立法，否则不会成为我们的“必需品”。
那么根据目前的市场而言，哪些智能家居的应用更能代表中国市场的需求的想法。换句话说，在中国市场哪些智能家居领域可能被最先启动？小薇今天选取的文章是来自福布斯中文网的高级记者，她长期跟踪国内智能家居市场，因此如何分析和看待这个问题，或许她有较大发言权。
一、智能安防监控系统
防盗、监控在中国市场的需求呈现日益告诉增长的势头。据一些第三方机构统计，中国安防市场正在以每年20%的增速增长，预计2015年中国安防市场将达到5000亿元的规模。人们的需求也很旺盛，市场正在由商业楼宇、公共场所、学校等区域向家庭市场延伸，不少房地产开发商都已经将安防设备纳入到房屋销售的整体方案之中。目前，安防、监控的智能化开始似乎只有“一步之遥”——在更大范围、更深层次上与移动终端紧密连接，让人们可以远距离监控居家空间、对一些特殊区域可以重点防护，甚至操控警报等等。
二、智能家电
中国是全球最大的家用电器制造国和需求市场。以智能厨房为例，都市人渴望的生活：早上起床，咖啡煮好、面包烤好；晚上回家，米饭烧好，菜在锅中准备随时出锅享用。从终端上看，智能家电已经完全具备基础，自动咖啡机、自动炒菜机、自动豆浆机等等已经纷纷出炉，现在可能更多需要如何让他们能够更系统、更智能化的集成到一起，并与用户的移动终端连接，从而产生“智能”价值。
此外，智能音视频市场也大有可为。让音乐、影响在家庭的各个角落无处不在，人们在室内走到哪里都可以通过玻璃、镜面来展示图像、控制家里的各种设施等等。
三、智能照明、温控系统
让家里的所有电灯、窗帘都用一个遥控器遥控，并且可以按照主人的喜好调节明暗，设置各种模式；温度控制也是同样，对于空调、空气净化设备厂商来说，智能化是新的起点。
家居智能化的应用前景广阔，对于厂商来说，目前最大的瓶颈仍然是标准化的接入平台——这也是谷歌此次收购的意义所在。
A股相关标的分析
整个智能家居系统主要涉及四类厂商：可视对讲厂商（安居宝），传统家电企业（青岛海尔、四川长虹），智能控制器厂商（英唐智控、和晶科技、和而泰、拓邦股份），以及互联网厂商（小米等）。其中可视对讲厂商和智能控制器厂商，掌握智能家居的核心技术，具备智能家居产品创新能力，因此在投资商更具有弹性。
从行业发展情况看，系统集成对消费体验提升最为关键，这涉及的包括多元信息处理、有线传输、无线传输等各种总括技术框架，以及各类系统管理软件、各类电力芯片等，需要对智能控制系统的深入理解和相关的技术积累。因此被视作中期最具价值投资环节。A股公司中，安居宝（300155）正从楼宇对讲系统等传统安防领域切入智能家居集成领域；
东软载波（300183）研发的5代芯片智能家居产品全部开发完成，涉及智能触摸开关、智能灯电源控制器、智能插座等产品。
此外，智能家居控制器领域，和晶科技（300279）在冰箱和燃气类智能控制领域拥有优势地位；
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