联想电脑的市场营销策略分析

联想电脑的市场营销策略分析（精选7篇）

联想电脑的市场营销策略分析 篇1

当今，激烈的市场竞争使企业的经营者必须出奇制胜，进行特别的策划。一个精彩的市场营销策划，可使一个企业由寻常变为非凡，由弱小变为强大，国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制胜的时代。

联想的4P战略

4P是随着营销组合论的提出而出现的。

所谓4P，就是产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）。

从产品方面上说，在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机，并配备了ThinkVantage Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。在中国，联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一。凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。联想还拥有针对中国市场的丰富的产品线，包括移动手持设备、服务器、外设和数码产品等。

从价格上来说，联想公司认识到，要想在激烈的竞争环境中生存并且获得发展，没有品牌支持是不可能。公司“放长线，钓大鱼”，采取“高质低价”的销售策略，不惜牺牲短期利益，以提高公司的知名度，创立自己的牌誉。本着“以上对下”的策略，联想公司在产品开发上首先选择了286机型，在开发和生产联想286产品时，联想公司高度重视质量管理，严格要求采购、制造及外加工每一个环节，使其产品质量在同类286产品中雄居上乘。由于严格的质量要求，以及采用高档的元器件，使得公司产品的成本超过了台湾和香港的厂商。但公司并没有因此将产品的价位定得很高，而是采取了低价策略，每件产品比香港市场同类产品的价格低 l一2美元。这种“高质低价”策略在实施之初，使联想公司蒙受了较大的损失，公司每月销售8000块板，不但不能盈利，还要亏损 l万多美元，连续几个月，共赔了近10万美元。然而，由于286产品的市场寿命期很短，这种亏损的态势并没有持续很久，而联想公司却因此创立了自己的声誉，吸引了一大批忠诚的用户。当286产品逐渐被淘汰，联想公司推出了自己中高档的386和486微机，凭借已创立的良好品牌形象，联想公司产品的销售获得了极大的成功。香港联想集团董事局主席柳传志曾经对记者透露，该公司生产出口的主机板和显示卡1993年达到500万块，居世界第三位，因此而获得的丰厚利润也很快弥补了早先低价销售286微机的亏损。

总之，正确的经营策略是联想公司跨国经营取得成功的关键，我国其他企业在从事跨国经营时，应汲取联想公司的经验，立足长远，制定正确的经营策略，采取合适的竞争战略；应采取合适的策略，力争创立自己的品牌等。

从渠道方面来说，两头在外，中间在内——合理的价值链地理布局。

所谓“两头在外”，是指联想公司将价值链的最上游环节和最下游环节，即产品开发和产品市场销售这两大环节，设置在香港联想。香港作为一个世界转口中心，同大陆相比，市场更为完善也更为国际化，信息渠道也更为畅通，将产品研制开发和产品市场销售这两大环节放在香港，使得联想公司的技术人员可以及时获得市场信息和技术信息，了解市场和技术两方面的进展，从而缩短公司产品的开发周期，使公司的计算机产品可以紧跟国际潮流。

“中间在内”，则是指联想公司将价值链的中间环节，即计算机产品的批量生产环节放在大陆如深圳等地的生产基地进行。大陆的劳动力成本、房地产价格都远低于香港，将生产环节放在大陆，可以大大降低生产成本。联想公司除厂自己在深圳等地投资建设批量生产工厂

外，还同国内其他厂家发展委托加工的合作关系，这样既避免了大量投资与基建，又能在订货量增大时保证供应。

从促销方面来说，联想集团数次在全国范围内开展了大规模促销活动，包括对商用电脑的重点推广和强有力的暑期促销活动和优惠的促销政策，取得明显成效。

联想的STP战略

STP战略——市场细分、目标市场和市场定位。

市场细分是市场发展成熟的必然趋势。细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者(指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。

联想将其消费类PC产品细分为三类：即“天骄”、“锋行”、“家悦”。其中，联想“天骄”定位于倡导主流数码、多媒体等领先和时尚应用模式的产品，以满足消费者对品位时尚生活的追求；“锋行”以其领先技术、强大性能定义出PC的新基准，满足玩家高手的需求；同时，以“家悦”满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻松学习电脑的基本需求。三个品牌的鲜明定位，无疑为联想深化、落实“细分”打下坚实的基础。

联想的笔记本用户大体可以分为两类，一类是已经进入“忘我境界”的工作狂人，这类用户“从不休息，永不疲倦”，工作是他们使用笔记本的唯一主题。因为娱乐放松的需求还是一片空白，所以市场上HP，IBM等商务性能突出而娱乐功能薄弱的产品适合此类用户；另一类用户则深知“张驰之道”，工作娱乐两不误----这也正是联想“天逸”消费笔记本希望帮助用户实现的。其实在联想之前，市场上已经有很多品牌开始长期致力于消费市场的开发与拓展，不过很显然，拥有更清晰产品定义的联想“天逸”系列将更适合满足用户全方位的“工作，娱乐”的需求。

市场竞争中，企业之间的既排斥又依赖的程度，视目标市场的容量、层次和企业的条件而不同，其目标市场竞争的类型大致可分为四类：

1.排挤型。即在目标市场竞争中，一个企业的进展必使另企业衰退，优胜劣汰。这通常发生在不少企业同时以同一产品进入容量不大的目标市场争夺中。联想不断的推出新产品，快速的占领市场

2.分占型。即在目标市场竞争中，各企业的产品各占一定的市场份额。当目标市场容量大而各企业产品尚不能满足需求时，可常见到这种分占现象。这种分占，有的发生在异质区域市场之间，有的发生在异质层次市场之间，有的则发生在同质市场中。

3.独占型。即某企业以其独特的技艺独占别的企业所难以渗透的某一目标市场。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。

4.联合型。即某些企业为增强竞争实力，相互联合起来，以各自的长处协作生产同一产品进入目标市场，这种竞争，有的是以强手为龙头，联结弱家而增强优势。2007年12月份开始，联想电脑将在全国市场同步启动PC产品预装增值软件计划。微软、用友和金山公司成为联想第一批软件战略合作商。联想品牌的台式机和笔记本将全面预装简体中文版Windows操作系统，金山词霸、毒霸，用友软件的家庭财务软件以及联想自主创新的多种增值软件，此举将使消费者获得500元到1000元的优惠。这不仅是给联想和其他公司带来了利益，也为使用者带来了方便。

“田忌赛马，以上对下”——正确的市场定位。

自1988年底买下香港 Quantum公司后，联想计算机公司就利用Quantum的厂房设备着手搞产品开发。此时香港联想虽然已取得厂较大的成功，但是，同当时国际市场上已有的大型

计算机生产厂商，如 COMPAQ、AST等相比，联想公司无论是在技术、资金实力还是品牌声誉上都相去甚远，为此，公司决定避开这些实力强劲的厂商，而以台湾、香港的厂商作为竞争对手，采取所谓“固忌赛马，以上对下”的策略，将自己的产品定位于档次较低的国际通用产品。

联想公司以中国科学院计算机研究所作为后盾，拥有40多名高级研究人员和工程师，有多年的丰富经验，因此，在技术实力上同众多的港台厂商比，可以说是一匹名副其实的“上等马”。但在产品定位上，联想公司却以“下等马”自居，选择了档次较低的国际通用产品为开发目标：在产品技术层次上，选择技术层次较低，但应用面广、市场大、易于商品化的微型机产品，而不是搞大型机、小型机等高层次产品；在微机机型上，先选择微机产品中的低档机型286，而不是先搞高档机型；在产品形式上，从开发板级产品入手，而不是一开始就开发整机。这种以“上马对下马”的策略，确保了联想公司产品的竞争优势，使得联想公司在与港台厂商的竞争中“游刃有余”，为公司今后的进一步发展奠定了坚实的基础。联想存在的问题及解决方案

再好的东西也会有瑕疵，再强大的公司也会存在一些问题，联想也是一样。目前联想面临紧迫市场变革，专注主营业务能否拯救联想？

联想集团远没有达到三年前预定的目标

联想集团制定新的三年规划的战略路线的核心是专注当前主营业务，“专注”成为联想未来三年背水一战的关键。对多元化业务的拓展和管理能力还显得相当的稚嫩，由于对多元化发展的这个复杂性估计不足，业务面几乎在同一时间开始启动，使得领导人的精力分散，这不仅影响到新业务拓展上所需要的资源保障，而且也从一定程度上影响到核心业务开展所需要的竞争力提升。多元化本身并没有错，索尼和三星无不在做多元化，但是这些多元化都是围绕着一个核心战略定位进行的，他们都致力于改善人们生活质量，创造动感活力的数码生活。联想重新确立了自己的“第一类业务”即核心业务——PC（个人电脑）以及相关产品，其中包括笔记本电脑、服务器、外部设备等等这些业务。同时，以手机为代表的移动通讯设备则为二类业务。此时的联想正处在一个转型的前夜，只不过在新三年规划中，已经暂别“服务”战略和“科技”突围的联想，再一次出现了新的“战略空白”。“成功不是因为聪明而是在于坚持。”我想联想如果坚持成就客户——致力于客户的满意与成功；创业创新——追求速度和效率，专注于对客户和公司有影响的创新；精准求实——基于事实的决策与业务管理；诚信正直——建立信任与负责任的人际关系。不断自我更新，找准属于自己的营销方案，在产、供、销和售后服务的质量优，再向前迈进应该不是难事。

联想电脑的市场营销策略分析 篇2

1 农村电脑市场特征分析

1.1 潜力性

目前, 农民收入增长速度加快, 新的消费观念和消费热点也在逐步形成, 电脑逐步进入农民家庭。但是由于各大厂商的忽略, 如今的销售服务并不能满足广大农民日益增长的需求。与此同时, 收入的增加自然直接导致农村居民的购买力不断加强。所以, 农村蕴藏着巨大的电脑消费潜力。

1.2 分散性

一方面是人口分布具有分散性, 另一方面是购买力同样也具有分散性。同时, 由于广大农村居民消费的范围也比城市居民广, 也造成了购买力的分散。

1.3 差异性

差异性是最突出也是最重要的特点。差异性主要体现在三个方面。一是指地区间购买力水平的差异;二是地区间消费环境的差异;三是同一地区不同用户之间的购买力也存在着差异。特别是改革开放以来, 受“允许一部分人先富裕起来”的政策影响, 农村居民之间的收入差距已经不断加大, 那一部分富裕起来的农民与尚处于温饱阶段的农民购买力自然不可同日而语。

1.4 层次性

一方面是指农村与城市消费时间上的差距, 二是指沿海、中部与西部地区间消费的梯度性, 还有就是指农民消费结构以及消费观念和消费心理的层次性。

1.5 示范性

农村居民具有比较浓厚的从众心理和攀比心理, 同时农村居住的特点, 使得邻里之间、亲朋之间经常走动, 所以口头传播成为信息传播的主要方式, 而这也就要求企业产品必须得有良好的口碑。这样产品才会有良好的示范效应。

1.6 信息不对称性

在农村, 由于人们接受信息渠道的差异性, 信息的不对称性较高。

2 农村电脑市场营销策略

2.1 产品策略

一个品牌的电脑能够进入农村市场的关键是这个品牌能够满足农村消费者的需求。它要求企业必须在深入调查研究农村居民特定需求的基础上, 增强产品对农村市场的适应性。如功能适应性和环境适应性。

环境适应性方面应该更加注重娱乐性, 尽量减少操作的复杂性。可以为农村消费群体制定一个专门的使用说明书。更多的融入图像等友好的方式来告知消费者使用方法和需要注意的方面。在外观设计方面也要尽量使产品充满高档的味道。耐用性也是一个重要的指标, 因为不能使产品比较娇贵。总之, 要充分考虑农村需求。

2.2 价格策略

受传统消费观念和收入水平的影响, 价格这一营销手段在农村很多时候也是行之有效的。而采用低价策略, 是产品进入农村市场初期的有效手段。在打开市场的初期, 可能不盈利或者亏本。但是这只是为了未来的巨大潜力, 绝对是值得这样的。

但是, 有一点儿却不必须要弄清楚。那就是价格可以降低, 而质量却绝对不可以打折扣。如果仅仅是说价格低了, 质量也低了, 恐怕该厂商也就只能停留在短暂的“初期”了, 昙花一现的悲哀必将在所难免。要努力提高自己产品的性价比, 而不是把眼光盯在短期的利润上。

2.3 渠道策略

电脑厂商可以改变过去以地市级为批发基点的做法, 尽量减少中间环节。可以考虑采用以县级为批发基点。这样既可以将自己的产品辐射范围进一步扩大, 还可以降低最终面向用户的成本, 进而增加了自己的竞争力。还可以联合农村现有分布广泛的供销社网点, 积极发挥新型营销模式的作用, 尽量做到工商联手, 进一步增加企业的影响力。

2.4 售后服务

对于服务, 企业首先必须从观念上重视起来。尽管在地广人稀的农村提供优质的服务会导致较高的成本, 但这是开拓农村市场值得付出的代价。因此, 面对农村市场, 厂商除了要满足消费者对产品的质量、价格的需求外, 还要为其提供满意的服务, 让消费者对你的服务有认同感, 才能争取更大市场。

摘要：对农村电脑市场特征进行了分析, 提出了拓展农村电脑市场的策略。

联想VS戴尔在市场策略上较劲 篇3

仅仅2年前，戴尔公司还否决了一项在中国通过互联网出售电脑的计划。现在，网上销量已占戴尔在中国订货量的6%左右，这种销售方式正成为该公司运用10年前在美国的成功做法，令中国PC业重新洗牌的一项手段，并终于使自己的PC销量在中国大陆市场名列第3，仅次于两家中国本土竞争者（联想和方正），市场占有率达到8%。

也就在近期，戴尔在中国市场的拓展已经进入了与中国头号PC生产商———联想集团摊牌的阶段。联想集团的PC销量在中国市场位居首席，市场占有率达到25%。戴尔和联想对中国市场的控制权之争，对PC产业的影响至关重要。

通过利用低成本劳动力，以及一个规模巨大却投入不多的分销和零售网络，联想在上世纪90年代主导了中国PC市场。最近，通过收购IBM的PC业务，联想使自己的规模一举增长了3倍，并将触角伸向全球市场。鉴于世界第2大PC生产商惠普公司正在进行业务瘦身，现为全球第3大PC生产商的联想集团，可能是惟一有机会挑战戴尔全球领先地位的企业了。

改变生意方式

戴尔向联想表明，除了利用廉价的土地和劳动力外，自己还有更多降低生产成本的途径。而联想对戴尔战略的反应速度则比惠普和IBM当年的反应更快。

戴尔已学会一些在中国经商的诀窍。它没有急于组建在华合资企业，而是在中国创办了全资子公司，这家公司与厦门市政府关系密切。通过向当地人传授质量检验和及时生产技术，戴尔中国子公司的声誉蒸蒸日上。

另外，联想在与一些大客户做交易时，已经采用了直销方式，但该公司管理人士在公开场合，却对戴尔的直销模式在中国能否获得成功持怀疑态度。不过他们也保证，不能允许戴尔像它在1990年代前半期打败美国竞争对手那样打败自己。联想集团的前任首席执行长杨元庆说：“我们愿意快速地学习。”在联想今年5月完成对IBM PC业务的收购后，杨元庆已转任联想集团的董事长。

这两家公司已经开始打起了口水仗。戴尔的创始人和董事长迈克尔·戴尔几个月前曾轻蔑地表示，联想和IBM的交易未必能取得成功。而在联想方面，虽然未直接提及戴尔的名字，联想网站却对那些认为PC只是一般“商品”的制造商进行了抨击——这正是戴尔公司经常受到竞争对手诟病的地方。

联想也没有放弃苦练内功，它正在尽全力使自己的生产成本接近戴尔的水平。自1990年代初开始生产PC以来，联想一直依赖创建中国最大的分销和零售网来出售产品。随着戴尔在中国市场的迅速崛起，联想去年对这一网络进行了大规模改革，它也开始用直销方式与一些大客户打交道。杨元庆说：“如果没有高效率，企业就不能够发展，我们就将面临生存困难。”他说，联想在中国和世界其他市场的销售仍将主要通过代理商进行。在联想每季度约75万台的电脑发货量中，通过直销方式售出的只有区区几千台。

戴尔在中国的尝试

迈克尔·戴尔认为，与通过分销商和零售商向客户出售产品相比，直销方式先天具有效率优势。戴尔公司先是通过邮购方式，以及自己的销售团队直接向客户销售产品，后来又改为网上销售。戴尔与买家的直接接触使其在洞察PC技术发展趋势上占得先机。

戴尔在获得客户的订单后才为其定制电脑，这一过程只耗时数小时，1、2天之内电脑就能发送到客户手中。这使得戴尔电脑只需维持少量的电子零部件库存，而电子零部件的价格下跌速度往往很迅速。戴尔在全球的电脑零部件及成品库存量只相当于4天的销售量。戴尔亚太区总裁阿米利奥说，公司在中国的库存水平甚至还要低些，因为在华南及台湾就有该公司的许多供应商。

在1998年进入中国市场后，戴尔的“直销”理念遇到了麻烦，因为“直销”在中国通常是指非法传销。为了避免人们产生混淆，戴尔迅速向客户分发了色彩鲜艳的宣传小册子，详细描述了公司的生产和销售环节。戴尔的销售代表们也采用了一种新的中文译法──直线订货。

戴尔首席执行长凯文·罗林斯说：“我们在中国开业伊始，人们的问题是：这里的客户有下订单的途径吗？他们有，中国是世界最大的移动电话市场。后来对我们持怀疑态度的人又问：你们怎样把货物发运到客户手中呢？物流不成问题……我们对各个经营环节进行逐项检查后发现，所有的问题都能克服。”

戴尔坚持其直销理念不变，它先是主攻企业和机构买家，这些买主大多都熟悉PC，而且也是最有利可图的客户。像在欧洲市场一样，戴尔在中国市场也是从出售服务器等高利润率产品起步的，然后再逐步扩大到价格较低的台式机和笔记本电脑。

戴尔在中国的多数订单都由厦门的呼叫中心接收。该公司在中国其他9个城市也派驻销售代表，负责拜访大型企业和政府客户，并将获得的订单传回厦门。

戴尔在中国获得的成功应部分归功于它选对了时机。1990年代中期，在中国要求外资电脑公司在华必须选择合资经营的规定放松后，戴尔终于可以在中国市场大展宏图。最近，该公司将厦门工厂的规模扩大1倍的计划迅速获得了批准。戴尔这家电脑工厂目前的年产量为300万台，相当于联想集团在中国的年产量。

此次产能扩张将有助于戴尔进一步打入中国的家用电脑市场。戴尔在中国的收入中只有3%来自这一市场，而在美国的这个比例约为38%。

戴尔电脑仍在了解中国市场，但它同时也在向其他公司传授低成本制造窍门。该公司在厦门的工厂与在美国、欧洲和马来西亚的工厂并无不同。工人们在创造更高效生产流程方面相互竞争。其结果是，一个工厂在降低成本和节省时间方面的创意很快就能普及到其他工厂。

联想刚上路

虽然联想的管理人士多年来一直对戴尔的高效率艳羡不已，但直到最近他们在弥补双方的效率差距方面，几乎没做任何工作。由于中国市场上PC的价格下跌幅度较慢，所以联想对自己高达30天销售量的库存也无动于衷。此外，联想在中国PC市场的占有率远远高于竞争对手，因此公司经理们也缺乏变革的动力。

联想最初从担当IBM等厂家的电脑分销商起家。1990年代初，它开始自己生产PC，并成为首批成功利用中国低成本劳动力和土地的公司之一。到2000年时，该公司在中国PC市场的占有率已经达到25%。

联想在2001年时决定进军移动电话生产和咨询等新型服务领域，但以失败告终。它在中国移动电话市场上面临近40家公司的竞争，在服务领域它也难以施展身手。更糟糕的是，核心的PC业务也在丧失领地。

2004年2月，时任联想董事长的柳传志为公司确立了新的发展方向。联想从服务领域退出，一方面将高端电话作为公司的业务重点，一方面重组了主打的PC业务销售体系。通过改革，联想在与大客户做生意时开始采用戴尔的直销模式，还开设了一个为中小客户服务的电话销售中心。在提供快速服务方面，联想也在努力缩小与戴尔的差距。

目前，联想和戴尔正在售后服务方面展开激烈比拼。这方面戴尔先行一步，与40个城市的服务提供商签署了合同，承诺在不超过4小时的时间内，向这些城市的戴尔电脑用户提供上门维修服务。就在联想扩展了上门服务范围后，戴尔迅即将提供这一服务的城市增加了10个，并像它在美国所做的那样开设了一个任务分派中心，以便对客户的需求作出更有效的回应。

从这一竞争中获益的是电脑用户，如在全国各地设有办事处的房地产中介机构———中原地产，该公司既从戴尔也从联想等中国公司购买电脑。中原地产的技术负责人说，说到售后服务，这些电脑公司都在学戴尔的样。

联想有时候仍能得益于自己的价格优势。去年夏天，它用一项老策略遏止了市场占有率的下滑势头，那就是凭借遍布小城镇的分销网络出售价格在2999元人民币以下的电脑，而其他电脑制造商就不具备这样的销售网络了。

戴尔拒绝在这方面与联想攀比，不过有一款戴尔电脑在中国“五一”假日期间的促销价仅为360美元（折合3000元人民币）。

柳传志决定将联想与戴尔的竞争延伸到全世界，联想集团收购了IBM的PC业务，这一业务虽然出现了亏损，但它却具有一个全球知名品牌，在企业客户中也有很好的声誉。

去年10月，联想使自己的电脑装配厂与零部件供应商建立起联动关系，以便降低生产时间并在降低库存方面向戴尔看齐。在2004年的最后3个月，联想的库存降至了相当于15.6天的销售量，而该公司当年第3季度的库存则相当于23天的销售量。不过今年第1季度又回升到了相当于19天以上销售量水平。

联想的一位高层管理人士说，“我们只是刚刚上路。”

联想电脑的竞争策略分析 篇4

市场环境：

联想的政治背景雄厚，国家支持。联想集团是由中国科技院计算科技研究所投资创办的，而香港联想公司是由中国科技院联想集团与香港企业合资创办的。经济大环境良好，经济环境由影响消费者购买能力和支出模式的各种环境构成，分析我国当前的经济环境，我们的出以下结论：金融危机导致整个经济环境紧缩，但电脑连锁行业保持良好的增长趋势。社会有产品需求，中国乃至全球仍有很大的购买力，只企业进入轨道，企业的价值也就休显出来了。

竞争对手：

国外著名电脑厂商（惠普、戴尔等）在华建立基地，竞争将更加激烈。台湾企业宏基崛起。国内厂商自相残杀价格站频繁导致电脑行业平均利润率下降，市场价格体系混乱。国外大厂商日前也纷纷加入降价行为，已经接近国内厂商的报价，市场竞争进一步加剧。大量新型品牌电脑厂商产生造成市场混乱。随着我国加入wto，市场逐步开放，国外公司更容易进入我国市场。

竞争策略：

戴尔电脑网络营销策划分析 篇5

戴尔公司作为IT业的精英巨头，充分利用互联网资源，展开网络营销，首先打破传统营销概念。在网络营销时代，戴尔为什么是市场营销的胜利者，莫不是对网络营销最有效利用与控制者。那么我来分析一下它的策划。

首先

1.时代市场分析：

21世纪是互联网快速发展的时代，如何从互联网上寻找商机？已成为盈利的考虑因素。戴尔顺应了时代的寻求，是时代市场的产物，其公司除了门店直接销售外，主要经营是在网上销售。

2.营销理念：

按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够更有效和明确地了解客户需求，继而迅速地做出回应。戴尔公司透过首创的革命性“直线订购模式”，与大型跨国企业、政府部门、教育机构、中小型企业以及个人消费者建立直接关系。戴尔公司是首个向客户提供免费直拨电话技术支持以及第二个工作日到场服务的计算机供应商。这些服务形式现在已经成为全球行业的标准。戴尔公司与技术开发和缔造者建立的一对一直接关系，为顾客带了更多的好处。直线订购模式使戴尔公司能够提供最佳价值的技术方案：系统配置强大而丰富，性能表现绝对是物超所值。同时，也使戴尔公司能以更富竞争力的价格推出最新的相关技术。

3.具体方法是：

SNS营销，博客营销，软文营销，口碑营销，事件营销方法等等。

戴尔公司作为一个国际性的公司，为更好地满足不同市场需求，在推行网上直销时专门针对不同区域市场推行特定的网上直销，有专门针对我国市场客户提供的直销服务，网站设计时用的是中文而且考虑了中国人的习惯，允许电话联系定货。改变了传统营销的手段和方式，而且在Internet上开展网络营销所具有的价格竞争优势。这些将推动网络营销开创一个划时代的革命性的营销新纪元，这也是戴尔成为国际上个人电脑销售排行第一的重要所在。

联想电脑的市场营销策略分析 篇6

正文目录

第一部分 行业及市场分析

第一章世界笔记本电脑行业整体运营状况分析1

第一节2013年世界电脑产业运行环境分析1

一、2013年世界经济运行综述1

二、2013年世界经济发展趋势3

三、2013年全球经济形势展望5

第二节世界笔记本电脑市场动态分析8

一、2013年全球笔记本产量8

二、2013年华硕笔记本电脑产量10

三、2013年惠普笔记本分析12

四、2013年全球前五大笔记本电脑厂商出货量分析

第三节2013年世界笔记本电脑行业市场运行格局17

一、世界笔记本电脑市场运行特征分析17

二、世界主要笔记本电脑品牌综述19

三、世界笔记本电脑新技术进展21

第四节2013年世界主要国家运行笔记本电脑分析24

一、美国24

二、日本26

三、韩国28

第五节2013-2017年世界笔记本电脑行业发展趋势分析

第二章中国笔记本电脑行业市场运行环境解析33

第一节2013年中国宏观经济经济环境分析33

一、2013年我国宏观经济运行分析33

二、2013年中国城镇居民家庭人均可支配收入分析

三、2013年中国经济增长分析预测37

第二节2013年中国笔记本电脑市场政策环境分析40

一、行业政策40

二、相关行业政策42

第三章中国笔记本电脑行业市场运行态势剖析46

第一节2013年中国笔记本电脑行业动态分析46

一、联想3G笔记本电脑全面上市46

二、山寨笔记本打开市场48

三、中国移动正式推出29款定制G3笔记本50

四、商用笔记本电脑特征分析52

五、2013年中国笔记本电脑市场寡头时代临近54

第二节2013年中国笔记本电脑市场发展现状分析57

一、电脑产业在国民经济中的作用57

二、2013年我国笔记本电脑出口分析59 14 31 35

四、采用SSD的上网本与笔记本电脑面临困境6

3五、2013年上网本品牌排行65 第三节2013年中国笔记本电脑技术新进展68

一、2013年商务笔记本新技术68

二、华硕P系列商务笔记本配备最新防盗技术70

三、笔记本电脑新配置USBPLUS接口成选购必备72 第四章中国笔记本电脑业内热点产品运营态势分析76第一节2013年中国笔记本电脑市场76

一、惠普调整笔记本策略09主打13寸市场76

二、“上网本”拉低电脑整体售价78

三、宏基笔记本销量将提前超越惠普80

四、笔记本定制风潮8

2五、2013年中国笔记本电脑品牌广告投放分析84 第二节2013年中国笔记本电脑市场供给情况分析87

一、2013年中国笔记本电脑产量分析87

二、中低端笔记本缺货大批经销商转投山寨本89

三、中低端笔记本电脑货源不足91 第三节2013年中国笔记本电脑价格分析9

4一、2013年笔记本电脑市场价格走势分析9

4二、2013年中国笔记本电脑市场价格研究96 第二部分 市场营销策略及消费者调查 第五章2013年中国笔记本电脑市场销售渠道及策略分析101第一节笔记本电脑厂商销售渠道竞争分析10

1一、电脑行业发展形势10

1二、多样化渠道时代来临10

3三、渠道未来要打好组合拳105第二节2013年中国笔记本电脑市场销售分析108

一、渠道增值能力备受关注108

二、更多渠道青睐笔记本电脑110

三、消费渠道浮出水面112第三节从渠道看整体国内外产品策略比较分析11

5一、神州数码VS惠普VS戴尔11

5二、产品VS价格VS渠道117

三、蓝海战略VS长尾理论VSWeb3119 第六章2013年中国笔记本电脑市场消费调查123第一节2013年笔记本市场用户消费行为调查12

3一、调查概述及调查对象分布12

3二、用户消费行为特征调查12

5三、主流品牌用户消费行为调查127

四、市场预测129第二节2013年中国上网本市场品牌关注度研究1

32一、整体市场品牌格局1

32第三节2013年中国笔记本市场品牌关注度研究137

一、整体市场品牌格局137

二、区域市场品牌格局139

三、主流品牌忠诚度141 第四节2013年笔记本电脑暑期市场产品关注度14

4一、暑期前期产品关注度特征分析14

4二、暑期前期产品关注排行榜分析146

三、暑期市场预测148 第三部分 市场竞争格局及优势企业分析 第七章中国笔记本电脑市场竞争格局透析153第一节2013年中国笔记本电脑市场竞争格局1

53一、笔记本与台式机平分秋色1

53二、G3笔记本“独家合作”模式力压竞争对手15

5三、笔记本电脑与手机争3G市场157

四、超薄笔记本电脑替代上网本欠缺功能159第二节国内笔记本电脑行业竞争分析16

2一、我国笔记本电脑行业发展阶段分析16

2二、我国笔记本电脑市场需求分析16

4三、我国笔记本电脑市场供给分析166

四、我国笔记本电脑行业存在的机会与威胁168 第三节国产笔记本电脑与外资品牌竞争分析17

1一、国产笔记本电脑叫板外资品牌17

1二、笔记本电脑市场外资品牌未来仍不敌内资173 第八章中国笔记本电脑优势企业竞争力及关键性数据分析177第一节联想控股有限公司177

一、企业基本概况177

二、2013年企业经营与财务状况分析179

三、2013年企业竞争优势分析18

1四、企业未来发展战略与规划183第二节上海惠普有限公司186

一、企业基本概况186

二、2013年企业经营与财务状况分析188

三、2013年企业竞争优势分析190

四、企业未来发展战略与规划192 第三节苏州三星电子电脑有限公司19

5一、企业基本概况19

5二、2013年企业经营与财务状况分析197

三、2013年企业竞争优势分析199 第四节东芝信息机器（杭州）有限公司20

2一、企业基本概况20

2二、2013年企业经营与财务状况分析20

4三、2013年企业竞争优势分析206

四、企业未来发展战略与规划208

第五节戴尔（中国）有限公司211

一、企业基本概况211

二、2013年企业经营与财务状况分析213

三、2013年企业竞争优势分析215

四、企业未来发展战略与规划217

第六节北大方正科技有限公司220

一、企业基本概况220

二、2013年企业经营与财务状况分析222

三、2013年企业竞争优势分析224

第四部分 行业发展趋势与前景展望

第九章2013-2017年中国笔记本电脑行业发展趋势与前景展望229

第一节2013-2017年中国笔记本电脑行业发展趋势分析229

一、大屏幕笔记本电脑有望台式机229

二、小屏幕笔记本电脑会持续升温231

三、采用3D液晶显示面板的笔记本电脑有望问世233

四、无线方案多元化235

五、触摸屏将成市场主流237

六、笔记本电脑迎来轻薄时代239

七、笔记本产品4大技术趋势241

八、2013年笔记本电脑技术趋势243

第二节2013-2017年中国笔记本市场预测分析246

一、2013年中国笔记本电脑市场销售量分析246

二、笔记本电脑市场未来增长预测248

三、未来笔记本电脑在中国PC市场发展最快250

四、低价笔记本电脑的未来发展分析252

五、2013年上网本消费市场趋势展望254

第三节2013-2017年中国笔记本电脑市场盈利预测分析257

一、电脑利润趋薄上网本市场看好257

二、2013-2017年中国超移动笔记本电脑市场销售额预测259

第十章专家观点与研究结论

第一节报告主要研究结论

第二节博研咨询行业专家建议

更多图表：见报告正文

详细图表略„„如需了解欢迎来电索要。

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【报告价格】[纸质版]:5300元 [电子版]:5500元 [纸质+电子]:5800元（部分用户可以享受折扣）

【交付方式】EMIL电子版或特快专递（付款后24小时内发报告）

联想电脑的市场营销策略分析 篇7

随着移动电脑市场的发展变化, 当前的供应关系将因竞争矛盾而瓦解。例如, 三星显示计划增加客户群以减少对苹果的出货, 提高自有品牌与亚马逊, 邦诺等外部客户的出货。

此外, 在2013年, 触摸屏笔记本和超极本将是苹果竞争对手之间重点角逐的领域。面对激烈的市场竞争, 品牌商需从面板商和OEM厂商等供应商那里得到承诺, 确保足够的产能和低成本解决方案。例如, 惠普、联想、三星和宏都大幅度降低超极本价格, 以获取更高竞争力。

NPD DisplaySearch预测2012年全球平板电脑出货有望超过1.24亿台, 同比增长超过58%。平板电脑面板生产商克服制造过程中的诸多困难, 开始供应超高分辨率面板产品, 而品牌厂商也积极采用此类面板产品抢占市场, 从而对市场需求产生较大的刺激和推动作用。这些新近推出的中低端产品对于平板电脑出货量的拉动效应将会在未来几个季度非常明显地释放, 推动整个平板电脑市场出货量快速攀升。

此外, 随着视网膜显示 (Retina Display) 概念的兴起, 众多品牌厂商纷纷推出更高解析度的平板电脑产品, 也使得高解析度平板电脑产品的出货成长及其所占市场比重日趋增加。